Нові можливості, запропоновані кризою

Picture: Вікіпедія

За межами банку США в Нью-Йорку після фінансової катастрофи 1931 року. Це був найбільш гострий момент кризи, яка тривала з 1929 по 1939 роки і викликала Велике Депресія в США.

Маркетолог Сергій Славинський часто аналізує чужі помилки у публікаціях. Але він змінив свої традиції і писав про можливості, які застою і впадали в економічні абіс глобальної кризи. Що явний зараз, і все частіше явний, є зсувом у споживчому попиті. Я написав про пружність кілька разів тому, і зараз важливо знати, якщо це позитивне або негативне для вашого бізнесу (в умовах ціни, доходів і крос-деманду). Це допоможе зрозуміти, що і як підготуватися. Але найголовніше не забувати про прості правила.

Що б не сталося, люди не перестануть споживати. До більшої або меншої кількості, що заміщає один за іншим, але споживання залишається. Дуже важливо для бізнесу, щоб залишатися в цьому об'ємі споживання. Так, є промисловість, де застій буде сильніше, але є не багато будівельників або автомобільних дилерів серед читачів, ані тих, хто тісно співпрацює з ними. Решта буде легше.

Найголовніша можливість відкриття – це можливість об’єктивної оцінки її ефективності. Є підприємства, які працюють, і є бізнес, де є тільки ілюзія управління. І, як тільки бізнес починає маневрувати, виходить, що немає нічого стікера. Ця ситуація може бути попереджена. Уявіть, що буде відбуватися, якщо грошовий потік знизився 30% або навіть 50%. Не “aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa Після того, як ці жахливі номери просто ваш оборот 3-5 років тому, якщо бізнес вирощував всі ці роки, навіть трохи попереду зростання ринків. Повернутися назад завжди простіше. Якщо ви вже знаєте підводні камені і ви можете організувати бізнес набагато ефективніше. Але це песимістичний сценарій. І він не допускається.

Друга можливість, яка залишає за собою необхідність першого шляху. Або формування чіткого позиціонування. До тих пір, поки не було достатньо місця на ринку і темпи зростання бізнесу відповідали темпам зростання ринку, для нього не було особливої потреби. Але кризи характеризуються збільшенням диференціації. Споживачі на обличчі фінансових обмежень починають оформлювати свої потреби і очікування більш чіткими. Бізнеси можуть і повинні створювати належне постачання. До нього, як правило, не досягають рук — всередині виявляються ринки поглинає оборот. Але тільки в момент застою, коли є можливість змінити ландшафт ринку на користь, ви можете вирішити всі проблеми одночасно. Перший echelon на ринку розірвав тих, хто знижує ціни, намагаючись зберегти грошовий потік. Коли вони не збігаються, наступні Ті, хто змінює баланс вартості та вартості. Що відбувається на ринку?

Завдання два рази. З одного боку, ми маємо наявну аудиторію, яка, природно, знижує споживання через зниження доходів. З іншого боку, ми маємо можливість залучити всіх сумнівів, створюючи кращу пропозицію цін. Що означає, що споживачі переосмислюють свої пріоритети у виборі продукції, що означає одне – ринок нулюється. Компанія «Люїл» звернулася до власних брендів, але решта випустили у вільний плав. І не всім, ціна буде єдиним критерієм для оцінки пропозиції. «Три, але дрібні. П'ять разів, дуже великий. Але п'ять є вічною темою. Але за рахунок перерозподілу споживчих уподобань і забезпечення високої вартості з розумною ціною зміною (або навіть без неї) є можливість сформувати і розширити власну ринкову нішу. Оскільки при підвищеному споживанні, все, що відбудеться в майбутньому, є створення стереотипів навколо вашого продукту. Коли з'явиться ця можливість?

Виявляється, що в реальності, за затребуваною кризою, є ще більша криза постачання. Розпаковані споживачі втрачають лояльність до брендів і ринок заповнюється новими лідерами, ефективніше. Звичайно, це ідеальний малюнок. На жаль, значна або велика частина населення (в залежності від регіону) знижує свої вимоги до продукції. Яка аудиторія «залучення» була вашими клієнтами? Або навіть не так, чи отримується дохід від такої аудиторії досить не тільки вижити у складній економічній ситуації, а й розвиватися в майбутньому. І навіть якщо в майбутньому ваш продукт буде переключений до споживання продукту з більшими споживчими характеристиками?

Третя можливість бути яскравим і незвичайним. Детальніше про необхідність. Чим менше зв'язку ми використовуємо (і зменшення буде), тим важче запам'ятати. Невипадкові (приблизні красиві) образи не дають можливості досить заявити себе і свої переваги. Відмінності і фокус повинні бути дуже чітко і зберігатися в пам'яті протягом тривалого часу. Це означає, що зображення антикризу має бути набагато більш ефектним, щоб бути ефективним. Чим краще викрадати. Звісно, звичайно, І якщо у складних разів необхідний яскравий образ, то в майбутньому, не даючи його, ви отримаєте ще одну невелику можливість бути різними на конкурентному ринку. У часи вільного зростання це не справа для більшості компаній.



Джерело:livejournal.com

Джерело: /users/1077