10 помилок, початківців підприємців

Я працюю протягом 14 років і зробив багато помилок. Я також навчав людей, які займаються бізнесом, і побачили багато з них. Ці поради письмові, щоб допомогти власникам малого бізнесу і особливо прагненням підприємців.

1,1 км Продаж невірних людейВ той час як продажі є основою для виживання будь-якого бізнесу, ви не повинні намагатися продати недискриміновані для всіх навколо вас, включаючи друзів і родичів. Що більше, це відходи часу, які намагаються продати людям, які повністю незрівняні у вашій пропозиції.

Продаж невірних людей також передбачає намагатися продати кожному. Продаючи іншим клієнтам набагато простіше. Моя дружина має невеликий бізнес-консультант і вона розповідає про своїх студентів, які є простими клієнтами і складними. Якщо ваш потенційний клієнт є простим, якщо вони хочуть веб-сайт, але не знаєте, чому вони використовують його або не знають інтернет, шанси, що це не буде простим замовникам у довгостроковій перспективі. Не соромтеся сказати «не» клієнтам, які мають більше проблем, ніж переваги. Позбавимо своїх конкурентів. Ви збережете собі головний біль і вільний час для плідної роботи з кращими клієнтами.









Якщо хтось хоче зробити бізнес з вами не означає, що ви повинні прийняти свою пропозицію. У перший рік бізнесу я сказав, що це більш ніж 50 відсотків людей, які підходили до мене. Я був багато часу на проектах, які були втілені з початку. Я погодився обговорити на обід пропозиції повних незнайомців, які були просто цікаві для того, щоб познайомитися з «зварювальними ми з чимось гідним»? й

Ні, що вони закінчилися, роблячи мене копією. Якщо у вас є підозра, що зустріч не має сенсу, швидше за все, це буде. Не поспішайте співпрацювати з випадковими людьми лише заради співпраці. Зараз я приймаю не більше ніж одного з 10 таких пропозицій. Якщо ідея не зловила мене з першого слова, я зазвичай відмовляю або просто ігнорувати вирок. Найпопулярніші зустрічі не оцінять час, проведений на них. Дізнайтеся, щоб відхилити mediocre пропозиції, а потім ви будете мати силу бачити і не пропустити чудових варіантів.



2,2 км Присутність занадто багато

До того, як ви збудували стабільний безготівковий потік, не витрачайте безцінний стартовий капітал без надзвичайних ситуацій. Я почав свій відеоігри бізнес з близько $ 20 000 в особистих заощадженнях, які виграли швидко, і я пішов в борг. На жаль, оригінальна ідея не працювала, і вона взяла мене п'ять років, щоб зробити прибуток. Коли я дізнався, що кожен долар, який інвестував в бізнес, повинен бути повернений через продаж.

У 2004 році я почав свій особистий розвиток бізнесу лише $9 (невинний) в ньому, хоча я зміг інвестувати багато більше. Я зробив без привабливого логотипу, без шикарного дизайну мого сайту, без візитних карток і канцелярських товарів. Мій рахунок було зареєстровано доменне ім’я. Я не збираюся витрачати більше, поки бізнес почав платити. Всі подальші інвестиції вже з прибутку.

Ваш бізнес повинен бути вигідним для вас. До того, як ви «інвестуєте» в ньому, переконайтеся, що ви зрозуміли, як отримати гроші назад.

Звичайно, деякі підприємства вимагають величезної кількості грошей, щоб почати, але в цьому віці онлайн-торгівля ви можете легко почати прибутковий бізнес з просто зміною кишені.



3. У Присутність прожити занадто малоІ це теж неправильно. Не дозволяйте порушувати свою ефективність. Висококваліфіковані підрядники, продуктивність яких вища, ніж власний. Купити гідне обладнання, якщо Ваш дохід залежить від його якості. Звісно, не витрачайте гроші і купуйте меблі для офісу. Меблі повинні бути комфортними і допоможуть вам працювати продуктивно. Не використовуйте старі комп'ютери з великим програмним забезпеченням, якщо ви можете дозволити щось більш сучасне.

Якщо ви хочете провести більше, і коли витрачати менше. Не соромтеся шукати поради від більш досвідчених підприємців. Нерідко помилка стає очевидною, коли ви намагаєтеся пояснити ваші витрати на когось. І звичайно, деякі витрати просто необхідні.



4. знеособлення іншогоБагато нових підприємців говорять «ми» при спілкуванні. Це дуже поширений, хоча це не має сенсу. Неправильно з єдиною компанією в ці дні. Про мій бізнес комп'ютерних ігор я завжди сказав "ми", і про бізнес саморозвитку я кажу "І". Моя дружина VegFamily Magazine є «ми» тому, що її компанія використовує співробітників і в консалтингу, вона представляє себе як «ме.»

Якщо ви єдина людина в своїй компанії, скажеш «І.» Попереднє бути “ми”, де “Я” насправді є silly. Це не додається до вашої поваги. Посаджувати себе як «Я» ще вигідніше за ці дні, адже клієнти знають, що ви є власником бізнесу і особисто виконають всі обіцянки, зроблені до них. Від імені анотації «ми» часто звучать менш переконливі.

Якщо ви новачок для бізнесу, не приховуєте його. Враховуйте ціни на товари та послуги. Деякі підприємці думають, що вони повинні діяти як актори. Вони створюють невибагливі послуги для себе та бізнесу. Будь-яка спроба побороти своїх клієнтів найближчим часом або пізніше звернутися до них.Якщо Ваш бізнес не може існувати без посередників, я б не консультую, щоб розпочати такий бізнес. Якщо ви не можете давати людям цінний продукт або послугу за адекватну ціну, ви не повинні займатися бізнесом. Налаштуйте свої навички.



5. Умань Оцінка значення підписаного договоруЯ ступав на цих гранях незлічених часів. Я підписав контракти з серйозними компаніями, але вони перетворилися на пил, якщо Генеральний директор, з якоїсь невідомої причини, просто змінив його розум. Звісно, я був правим і будь-яким судом буде на боці. Але слід переходити з вашого бізнесу до судового розгляду? Я вирішив, що я люблю, я зароблю більше.

Підписано договір – це лише частина паперу. За ці підписи цінуються тільки відносини. Якщо ваші відносини розірвалися, не втрачають контракти. Метою договору є визначення ролі та обов’язків кожного партнера. Але це взаємовідносини, які гарантують відповідність договору, а не папір з печаткою. Коли я зрозумів це, я витратив більше часу, працюючи через відносини і менше часу про те, що було написано на папері. Моя торгівля стала набагато спокійніше.

Після того, як ви повинні повернутися до паперу, щоб вирішити бізнес-процес, ваша угода вже перебуває в jeopardy. Бізнес в креативних, вигідних сферах, практично завжди відхиляє від умов договору, написаних на папері. Один з моїх адвокатів, який зробив десятки угод, щоб розробити комп'ютерні ігри, сказав, що вся практика, він ніколи не зіткнувся з тим, що робота була строго договірна. Хтось з них не мав навіть віддалено нагадувати підписаний контракт. І більшість з цих угод зробили багато грошей. Бізнес-відносини схожі на особисті особи – вони не можуть бути написані на папері.

Звісно, письмові контракти все ще важливі, особливо при спілкуванні з великими корпораціями, де є оборот. Тим не менш, вони мають важливе значення для відносин. Так само не помиляйтесь, що підписання договору є основою угоди. Висновок договору є тільки тінь всієї роботи над проектом. Будівельні відносини є основою угоди. Якщо ваші стосунки з вашим клієнтом, ви не повинні турбуватися про те, що написано на папері.

Поруч, бізнес повний шахраїв. Багато з них займають позиції генеральних та фінансових директорів або президентів компаній. Є люди, які не зацікавлені в будь-якому, але гроші, і заради прибутку вони будуть лежати і обдурити. Деякі з них вже половили в брудних знебоях і відправили в тюрму. Але все ще є величезна кількість дилерів, які здійснюють безпрограшний бізнес.

Наприклад, в комп'ютерній ігровій індустрії, випадки обману розробників навіть великими видавцями не є некомерційними. Вони подають розробникам з обіцянками раннього розгляду проекту, а також інших порожньих обіцянок. Насправді, вони навмисно затримують випуск гри, щоб запобігти іншому конкуренту своїх подібних ігор від виходу на ринок. Наша мета полягає в тому, щоб провести різдвяні розпродажі з меншими конкурентами. Або ж вони чекають розробника, щоб запустити гроші і продати свій проект до них для пікантності. Що відбувається. Бізнес, особливо в розважальній галузі, не для timid.



6. Жнівень Прогнозування інтуїції

Інтуїція грає не менше ролі в бізнесі, ніж в інших речах. Ви дізнаєтеся, скільки багатогодинних угод, які застрягають або відхилялися на основі одного директора «швидке почуття». І хоча, як правило, вважається, що бізнес заперечує закони логіки, в реальності все досить відрізняється. Якщо ви нехтуєте своєю інтуїцією при прийнятті рішень і керуєте лише логікою, ви отримаєте серйозні проблеми.

Не дуже логічно. Нерідко ми просто не маємо достатньо сировини для вилучення логічних висновків. Крім того, результат операції безпосередньо залежить від людей, і ми не маємо системи більш точно передбачити поведінку учасників операції. Нездатність прогнозувати, як люди будуть нулювати нашу логіку. Тільки інтуїція може заповнити цей проміжок. Як правило, результат операції залежить від дій кількох ключових людей і припустимо, що все буде йти точно відповідно до ваших прогнозів, висота впевненості в собі. Немає угоди йде за скриптом.

Важко відмовитися від проекту з тимчасовим бюджетом, але коли мій гут каже мені “Ви збираєтеся його,” більший час, після того, як я бачив, що я був правим. Іноді, відмовившись співпрацювати з людиною, спираючись на інтуїцію, я чую від колег багато років тому, що вони співпрацювали з цією людиною і опинилися ним.

Інтуїція є важливою частиною бізнес-рішення. Оскільки бізнес – це народні відносини, важливо отримати думки інших людей, залучених до проекту. Якщо кілька людей негативні, краще відмовитися від угоди. Якщо кожен говорить позитивно, то можна приступати з обережністю.



7. Про нас Необхідний формалізмЯ знову сказав. Бізнес будується на відносинах. У деяких випадках відповідна певна ступінь формалізму, але в більшості випадків це тільки заважає. Ділові відносини працюють краще, коли є хороші стосунки між людьми.

Я вірю, що надмірна формалізм навіть при формуванні нових ділових відносин. Коли я отримую літеру, яка починається з «Дір-М. Павлина». А потім слов'янське роз’яснення природи пропонованої співпраці, я зазвичай відправляю його в кошик. Тим не менш, коли люди говорять про себе. Почати лист з «Хі, Стів!», а потім коротко і особливо, без зайвих формальностей запитати мене питання про зацікавленість. Збережіть час і відкриває двері для людських відносин. Живі люди не хочуть будувати відносини з безшумними корпораціями. Це набагато приємніше взаємодіяти з людьми, такими як ви, або принаймні тварини. Ж

Подумайте про ваші стосунки як дружбу (або дружбу). Надмірна формальність створює стіни, і вони не покращують відносини. Німецько подобається поговорити з стіною...

Спостереження формальностей є нудним і виснаженим. Люди хочуть насолоджуватися роботою. Якщо хтось спілкується з мною, як комп'ютер, я відразу ж натисни ключ Видалити. Але якщо людина демонструє, що він жива людина з однаковим почуттям гумору, наша співпраця набагато швидше.



8. У Визначте свою індивідуальністьНа ранні роки мого гейм-бізнесу я забрав його занадто серйозно, припустимо, що мені довелося діяти як «бізнес-менеджер», що це означалося. Як керівник компанії є дуже відповідальним бізнесом, а персонал підрахував на мене. Про нас

Я почав цю справу на 20, і 20-річний досвід, як правило, мають свої шанси. Але я припускав, що для власника компанії наявність неприпустимості. Таким чином, більшість моїх бізнес-повідомлень та електронних листів були сухим способом, як угоди про ліцензію Microsoft. Я не діяв як людину, але як президент компанії. Я навчився пригнічувати свою особистість і свою особистість.

До того, як я зрозумів важливість власної особистості. Тепер, що я блогер, мій кошики і моя особистість стали моїми силами. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу. Якщо я був занадто серйозним і письмовим, мій блог стане нудним і нудним, ймовірно, втратив більшість своїх читачів.

Ми можемо самі зателефонувати одержувачу і узгодити зручний час і місце вручення квітів, а якщо необхідно, то збережемо сюрприз. Не боятися бути більше, як Steve Jobs і менше, як Steve Ballmer. Не забудьте бути кимось, Якщо ви привертаєте клієнтів і партнерів, які приймають вас за те, що ви дійсно є. Люди, які хочуть працювати з роботами, відчуйте себе безкоштовно, щоб звертати увагу на ваші більш серйозні конкуренти. Вони оцінять один одного. Ж

Якщо люди не розуміють своїх неправомірностей, то набагато гірше для них. Зосередьте свою енергію на людей, які близькі до вас.



9. Навігація Втрата фокусу на створення цінностіДуже легко впадати в пастку почуття, що мета бізнесу полягає в тому, щоб заробити гроші. Реальне призначення бізнесу – створення цінності. І ви можете заробити гроші в першу чергу, не фокусуючись на створенні значення, в довгостроковій перспективі, це неможливе. Навіть кримінальний бізнес створює значення для когось. Коли ви знаєте, що ваш бізнес просто смокче гроші з споживачів, не даючи нічого гідного в поверненні, він підірватиме свою самооцінку і бізнес не зможе рости.

Що таке бізнес? Для того, щоб надати вам інформацію та ваші клієнти. Чим краще ви розумієте значення вашої роботи, тим краще ви можете зосередитися на ній. Основна вартість мого ігрового бізнесу була виготовлена якісною мозковою розвагою. Основна вартість StevePavlina.com полягає в особистісному зростанню. Але часто власники бізнесу не розуміють, що саме їхній бізнес принесе. Вони просто продають речі і сподіваються на краще. Бізнес-моделі. Світ не потребує більшої кількості товарів. Зацікавлена на отримання вірної вигоди, і це на його забезпеченні, що ви повинні направляти ваші зусилля.

Більше 400 статей тепер безкоштовні. Це досить цінні матеріали. Тисячі людей, які відвідують цей блог, кожен день, щоб отримати це значення. Допомогти людям рости є основною метою мого бізнесу.



10. Відсутність уваги на розвиток бізнесуВ той час як створення цінності є передумовою для успішного бізнесу, це означає, що ви можете фокусувати ваші зусилля щодо створення цінності і все інше буде проходити. Ви можете мати бізнес, який створює значення, але не робить гроші. Як власник бізнесу, потрібно знайти найбільш ефективний спосіб передачі вашого значення споживачам. Ваші перші спроби не будуть оптимальними. Ви віддаєте багато часу і енергії, які намагаються створити значення і сприяти його. Не підкаже, що це нормально. Більшість компаній проходять через це. Найголовніше, не зупинятися і рухатися вперед.

Після того, як у вас є робочий бізнес-процес, поділіть його на компоненти та спробуйте оптимізувати кожен. Завжди шукати способи підвищення ефективності. Чи можна зробити те ж саме в менший час? І з меншою кількістю? Чи можна робити цю операцію рідше? Або поставте її на заряду когось? І делегувати весь процес?

На самому початку свого ігрового бізнесу я оброблю всі замовлення вручну. У 1994 році почався мій бізнес. У той час я отримав замовлення електронною поштою або через сайт і використовував деяке програмне забезпечення для відправки замовлення. В кінці кожного місяця я вручну підрахував продаж. Цей метод добре працював, коли замовлення були рубцевими, але ставилися на зовнішній вигляд продажів. Кілька років тому я модернізував процес.

Тепер онлайн замовлення обробляються автоматично, включаючи миттєве відправлення замовлення, відразу після оплати замовником. Всі замовлення записані в базі даних, і я можу дивитися продажі кожного продукту в режимі реального часу. Знаходилося багато зусиль, щоб встановити систему, але варто. Ця оптимізація дозволила мені звільнити багато часу і енергії. Крім того, мені не доведеться платити за роботу робітників, найнятих до виконання замовлень.

Не використовуйте застарілі методи для рутинних завдань, які можуть бути автоматизовані. Управління складами, облік, облік, замовлення тощо легко автоматизовані. Якщо ви зробите той самий повторюваний хірургічний місяць після місяця, час його вивчення оптимізують їх. В іншому випадку ви віддаєте свої ресурси. І час, і гроші, як правило, простіше, щоб отримати від нуля.

Інтернет-бізнес має величезні можливості для оптимізації. Постійно спробуйте нові способи і виміряйте результати. У перший рік запуску цього сайту я експериментував трохи з Google Adsense. Багато людей не люблять поточне розташування оголошень, але це найбільш ефективне розташування. Я поклав їх там, бо вони працюють. Ще однією оптимізацією було додати донорську сторінку. Деякі люди натискають на оголошення, деякі пожертви, і деякі роблять обидва. Хоча створення цінності є основною метою мого бізнесу, це також комерційний проект, який повинен генерувати дохід. Я не можу писати, якщо я голодний. Більше грошей, які я можу витрачати на нові статті. Таким чином, створення цін і оптимізація під рукою.

Приміщення успішного бізнесу вимагає багато зусиль, але водночас забезпечує неоціненний досвід. Я знаю багато людей, які залишили свою роботу і почали свій бізнес. Не всі вдалося, але я не знаю всіх, хто бажав цей крок. Якщо ви берете контроль своєї справи, вам потрібно власний бізнес.опублікований

浜у 涓 蹇

P.S. І пам'ятаєте, просто змінивши наше споживання, ми змінюємо світ разом! Приєднуйтесь до нас на Facebook, VKontakte, Odnoklassniki

Джерело: allstevepavlina.ru/10-stupid-mistakes-made-by-the-new-self-employeded