10愚蠢的错误有抱负的企业家

14年来,我为自己工作和已完成的这条道路上的许多愚蠢的错误。 此外,我教的人的艺术这样做的业务和看到他们中的许多犯同样的错误。 这些技巧是写来帮助小企业主,尤其是第一次企业家。

1. 卖了错误的人虽然销售基于生存的任何企业,不应试图出售的不加区别地向所有周围的人,包括朋友和亲戚。 而且,这是一个浪费时间去尝试卖人民是绝对不感兴趣,你提供的。

出售了错误的人,也包括试图出售的每一个人。 卖给同一客户,更容易比其他人。 我的妻子不会咨询小型企业,她说,他的门徒中,有容易的客户和艰难的。 如果你潜在的客户摇晃过的每一分钱都花的,如果他想要一个网站,但是不知道他为什么或不在所有熟悉互联网,它有可能的是,从长远来看,这将不会是容易的客户。 随时说"不"客户的更多的问题比利益。 让他们转到你的竞争对手。 你会拯救你自己头痛和免费的时间用于生产性工作的最好的客户。

 

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什么样的人想跟你做生意,并不意味着你应该接受他的提议。 在第一年他的生意我说"是"超过50%的人说对我提供的合作。 我花了很多时间浪费在项目从一开始就注定要失败的。 我有同意讨论过晚餐的建议完全陌生的人是谁只是好奇的知道,"我们可以一起工作,拿出一些值得的"。

他们没有在结束并没有带来我一分钱。 如果你有一个怀疑,本会议没有意义,最有可能的,也将是如此。 不要急于合作与随机的人只是为了合作。 现在我采取不超过一个这样的建议10。 如果想抓我从第一个字,我通常拒绝或忽略的提供。 大多数的会议并不能证明所花费的时间。 了解到拒绝的平庸的建议,然后你就会有力量来看,并不要错过这个美味的选择。

 

2. 倾向于花费太多

直到你已经建立一个稳定的现金收入的流动,不要浪费宝贵的启动资金没有紧急的必要性。 我开始在企业发展的计算机游戏、与大约20,000美元的个人储蓄,它很快就结束了,我进入了债务。 不幸的是,原来的想法没有工作,我花了五年之久之前的业务成为有利可图。 然后我了解到,每一美元投资于该企业,必须返回经过销售。

在2004年,我开始业务,旨在个人发展,给它只有9(九)美元,尽管他有机会投入更多。 我就没有一个有吸引力的标志,没有时尚的设计的网站,没有名片和文具。 我唯一的支出是注册的域名。 我不会花费更多,直到业务开始付清。 所有进一步的投资已出的利润。

你务必带给你的利润。 在你之前的"投资",确保你清楚地了解如何获得金钱回来。

当然,有些企业需要大量开始,但在这个时代的因特网商务,可以很容易地开始一个有利可图的企业,赋予他的口袋里只有改变。

 

3. 倾向于花费太少太吝啬。 不要让节俭降低有效性。 雇用合格的承包商的效率,这是上述自己的。 购买体面的设备,如果其质量取决于你的收入。 当然,这是没有必要超支和购买奇特的办公室家具。 家具应该是方便和帮助你的工作富有成效。 不使用旧计算机与旧的程序,如果你能买得起的东西更多的现代化。

只有随着时间的推移你来的智慧,以准确地确定何时花费更多时少。 毫不犹豫地征求意见,从更有经验的企业家。 经常错误变得显而易见过你试图解释给别人他们的费用。 当然,一些成本,都只是必要的。

 

4. 模拟的另一个许多初级商时参照自己,他们说"我们"。 这是很常见的,尽管意义在于此。 在我们的日子有什么错误的,如果该公司是由一个人。 关于我的事务的计算机游戏,我总是说"我们",但是有关业务的自我发展,他说"我做的"。 业务的我的妻子的VegFamily杂志–"我们"作为在她的公司雇用的员工和从事咨询,它的代表是作为"I"。

如果你是唯一的人工作在你的公司–随意的说"我做的"。 假装这是"我们",其实际上是"我"是非常愚蠢的。 它不会增加你的尊重。 自己定位为"我的",甚至更有利可图的现在,因为客户将知道,你是企业的所有者,并将个人满足他的所有承诺。 承诺从人在抽象的"我们"经常听起来不那么有说服力的。

如果你是新的业务,不要试图隐藏它. 根据你的技能,希望的价格的产品和服务。 一些崭露头角的企业家认为,应该表现得喜欢的演员。 他们跟不存在的服务为自己和业务。 任何试图欺骗他们的客户或迟或早会转而反对他们。如果你企业不可能存在没有谎言,我不会建议你开始这样一个企业。 如果你是不是能够让人们有宝贵的产品或服务的一个适当的价格,你不应该做的事务。 相反,参与发展他们的技能。

 

5. 重新估价的重要意义签订的合同我一踏上这一耙了无数次。 在我的手中,合同签署,与主要的企业,但他们变成粉尘,如果总干事对于一些未知的原因,我改变主意了 当然,我是正确的,而任何法院将在我的身边。 但是,值得从你的业务在诉讼? 我决定做的事情,你爱的,我会做的更多。

一个签署合同只是一片纸。 尊贵只关系的背后,这些签名。 如果关系不和谐,那么没有合同将救不了你。 该协议的目的是明确定义的角色和责任的各合作伙伴。 但是,确保遵守条约的关系,而不是用纸印刷。 当我意识到这一点,我就开始花费更多的时间探索的关系并不十分关心什么是写在纸上。 我的交易必须通过多的平静。

尽快解决业务过程中,你必须去纸,你的事已经在危险。 企业在创造性,非常有利可图的领域,几乎总是偏离该条款的合同书写在纸面上。 我的一个律师,已经签署了几十个涉及开发计算机游戏,说,在他的整个做法,他从来没有面对的事实是,工作顺利根据合同。 他们中的一些甚至远程类似于合同签署。 大多数的这些交易带来巨大的金钱。 业务关系类似于个人–他们是不可能的登记在纸上。

当然,书面合同仍然很重要,特别是当工作与大型企业,那里有一个营业额。 但尽管如此,他们是逊色的重要性的关系。 只是不要犯错误的假设,签署合同的基础上的交易。 缔结合同,它只是一个阴影的所有工作上的项目。 建立关系的基础是的交易。 如果您与您的客户关系,你不需要担心什么是写在纸上。

可悲的,但业务是全面的欺诈。 他们中的许多人占用职位的一般和财务主任或首席执行官。 有些人没有在任何感兴趣但是金钱,而是为了盈利,他们会说谎和欺骗。 他们中有些人已经抓住了犯规行为,并发送到监狱。 但是,仍有数量庞大的商人,导致不诚实的业务。

例如,在计算机游戏行业中并不罕见的欺诈案件开发商、甚至是主要的出版商。 他们的"饲料的"开发商承诺迅速审查该项目和其他空洞的承诺。 事实上,他们蓄意拖延的时间游戏,不要把市场上的另一个竞争对手,他们的类似的游戏。 他们的目标是要花的圣诞节销售用较少的竞争对手。 或者是他们在等待,当开发用完的钱,他将会卖你的项目。 它发生的时候。 业务,特别是在娱乐行业不胆怯。

 

6. 忽略你的直觉

直觉在业务中发挥较小的作用比在其他情况。 你会惊奇的如何许多的多万美元的交易是签署或相反驳回基于"第六感"一的董事。 虽然它认为该业务遵守法律的逻辑,现实是相当不同。 如果你作出决定,你忽视的直觉和指导仅仅通过逻辑,然后很快你会让自己陷入严重的麻烦。

人们最初不是非常合乎逻辑的。 有时候我们缺乏原始数据,使合乎逻辑的结论。 此外,对交易的结果取决于人民,我们有一个系统,该系统能够实现或多或少精确预测的行为缔约方的交易。 无法预测的行为人,消除我们的整个逻辑。 并且只有直觉可以填补这一空缺。 通常的结果交易取决于行动的几个关键人和假设,一切都会完全根据预测,高度的傲慢。 没有处理是不在该规定的情况。

它是困难的,放弃该项目,一个诱人的预算,但是当我的直觉告诉我,"你会后悔"的,在大多数情况下,经过一段时间后我看到我是对的。 有时,拒绝进行合作与个人依靠直觉,我已经通过许多年来听到的同事,他们曾与这个男人和被欺骗了他。

直觉是一个重要组成部分的决策过程中的业务。 因为业务是绑到人与人之间的关系,这是非常重要的是要知道其他人的意见所涉及的项目。 如果几个人都是负面的,它是更好地撤出交易。 如果所表示的积极,有可能与护理的移动。

 

7. 过多的形式主义。 企业是关于关系。 在某些情况下,一定程度的形式主义是适当的,但在大多数情况下,它就会干扰。 业务关系的工作最好的时候,他们支持良好的关系,人与人之间。

我认为过多的形式主义是不必要的,甚至在形成的新的业务关系。 当我收到一封电子邮件开头的"亲爱的先生提...",然后冗长的解释性质的所指称的合作,我通常发送了一封信,信中篮筐。 尤其是如果该人的参照自己说"我们"。 好多要开始了一封信,"嗨,史蒂夫!",然后简短和具体而言,没有不必要的手续,问我问题。 这样可以节省时间,并打开大门,人与人之间的关系。 真实的人不想要建立的关系有没有灵魂的公司。 它是更好互动,有相同的真正的人的.或者,至少是动物。 J

把你的商业关系像的友谊(或友好关系)。 过多的形式创建的墙,但它们无助于改善任何关系。 没有人喜欢通过墙壁...除了中国,当然。

手续的枯燥乏味的。 人们希望享受他们的工作。 如果有人与我,作为一个计算机,我接了,没有思想的新闻中删除的关键(删除)。 但是,如果一个人表明他是一个活生生的人,有幽默感,我们的合作的可能性。

 

8. 损失的个性。在第一年我的游戏业务,我对它太严重,这表明,它应该作为一个"商人",不管这意味着什么的。 是公司的负责人–一个非常严重的问题,并且该工作人员,我期待的。 沈或游泳!

我开始这项业务20年,和20岁的男生通常有自己的怪癖。 但我假定公司的所有人,存在的怪癖是不可接受的。 所以我大多数的商业信函和电子邮件根据干的风格一样,许可协议。 我的行为没有作为一个男人但作为一个"公司总统"。 我们学会了制止他们的人格和自己的个性。

许多年过去了,以前我认识的重要性的自我。 现在我博客,我的怪癖和我的个性,相反已经成为我的优势。 我古怪的个人填补这个古怪的博客,独特的味道。 如果我太严重和写更多的正式,我的博客会被闷和枯燥的和可能已经失去了其大多数的读者。

完全正常有他们自己的怪癖,并将它们传送到你的业务,特别是如果你是年轻和活泼。 不要害怕会更喜欢史蒂夫*乔布斯(史蒂夫*乔布斯)...和小于史蒂夫*鲍尔默(史蒂夫*鲍尔默). 不要假装有人,您不是。 在结束,你将喜欢你的工作更为如果你吸引客户和合作伙伴,他们接受你,你到底是谁。 谁想要工作的机器人,觉得免费送你过于严重的竞争对手。 他们会欣赏彼此。 J

如果人们不了解你的障碍,更糟的是他们。 集中你的能量的人接近你的精神。

 

9. 损失的重点放在创造的价值观是非常容易落入陷阱的感觉,我们的目标业务赚钱。 真正的目的业务是创造价值。 虽然在第一你可以赚钱,而不注意价值的创造在长期是不可能的。 甚至是犯罪企业的创建人的一些价值。 当你知道你的企业只有吸钱从消费者没有给予任何有价值的回报,这会破坏你的自尊,以及企业将不能够发展。

什么是你的事业吗? 它的存在是为了确保你和你的客户。 好,你了解自己的工作价值,更好的焦点。 主价值我的游戏的业务是生产高质量的娱乐的大脑。 主价值的项目StevePavlina.com 在于想法的个人的增长。 但是通常的企业主不了解什么值得到他们的事务。 他们只是转售的东西,最好的希望。 这是一个糟糕的商业模式。 世界不需要增加销售的数量或货物。 世界是有兴趣获得一个真正的好处,其规定你应该直接你的努力。

现在,这个免费的网站已经有400多文章。 这是很宝贵的材料。 成千上万的人每日访问这个博客,以获得这一价值。 为了帮助人们增长的主要目的,我的事务。

 

10. 缺乏关注到业务的发展虽然值的创建是基本的条件对于一个成功的企业,这是天真的认为你可以集中所有努力创造价值,以及其他一切会发生。 你可能会得到一个企业,创造价值,但并不能带来金钱。 作为一个企业的老板你需要找到最有效的方式传达你的价值,对消费者。 最可能的是,你的第一次尝试不会是最佳的。 你会浪费很多时间和努力,试图创造价值和从事其促进。 不用担心–这是正常的。 大多数公司通过。 最重要的是,不停向前移动。

一旦你已经有工作的业务流程,将其分成部分,并尽量优化他们每个人。 不断寻找方法以提高效率。 是很可能做同样,在少时间? 并在一个较低的成本? 你可以做这个动作? 或者委托它的人? 和代表的整个过程完全吗?

在开始他的游戏的企业,我处理的所有订单。 我的业务始于1994年。 在那个时候,我已经收到了通过电子邮件或通过网站和使用的某些软件返回的信的发送单。 在每个月的月末,我的手动计算数量的销售。 这种方法的工作以及在订单很少,但成了沉重的负担当的销售数量的增加。 几年前我升级的这一进程。

现在网上订单自动处理,包括即时提交了后支付。 所有订单记录数据库中,我可以实时看看他们如何出售的每个产物。 它采取了一些努力,建立这个系统中,但它是值得的。 只有一个,这种优化使我免费了很多时间和努力。 此外,我不需要支付劳动力的雇员所采用的处理的订单。

不使用过时的方法为例行任务,长期以来一直能够实现自动化。 仓库管理、发票、会计、订单,等等。 —很容易自动化。 如果你个月后的月份在做同样的重复性的工作,它的时间来探索所有可能的优化。 否则,你将是浪费我们的资源。 和金钱和时间通常更易于保存,比为零。

互联网上商务具有巨大的机会进行优化。 不断尝试新方法和测量的结果。 在第一年的推出这个网站我尝试一点与谷歌广的。 很多人不喜欢现在的位置广告单位,但这是最有效的位置。 我把他们安置在那里,因为他们的工作。 另一个优化的外页的捐款。 一些人点击广告,一些捐赠的,有两个。 尽管事实上创造价值的主要目标,我的商务是商业项目,该项目是要求产生的收入。 我不能写信,如果我饿了。 更多的钱,更多的时间,我可以投入到新的文章。 因此,创造的价值和优化携手共进的。

建立一个成功的企业需要巨大的努力,但同时,给予宝贵的经验。 我知道很多人离开他们的工作,并开始自己的企业。 有意的,但我不知道谁会后悔的步骤。 如果你控制你的命运掌握在自己手中,需要与私人企业。 出版

©史蒂夫提

P.S.记住,仅仅通过改变他们的消费—我们一起改变世界了。 你加入我们在Facebook,脸谱了,语音

资料来源:allstevepavlina.ru/10-stupid-mistakes-made-by-the-newly-self-employed

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