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保罗·格雷厄姆(Paul Graham):成功经营的"三金通则"
这篇作文取材于哈佛计算机学会的讲座. 当然,我并不期望在一篇短文中涵盖整个问题;此外,我还故意排除了哈克和艺术家们讨论的内容。
要开始你的生意,你需要找到合适的人为你工作,想出一个你的客户真正需要的软件产品,最后尽可能少花钱. 大多数新公司之所以失败,正是因为它们错过了其中的一点。 一个遵守这些规则的公司有一切成功的机会.
听起来不错,不是吗? 此外,所有这一切都是可以实现的,尽管并非易事。 由于一家新公司的成功 给创始人带来了一大笔钱 所以财富也是可以实现的目标 困难但可以实现。
如果我想简短地告诉你在创办自己的公司时最重要的是什么,我的故事就会结束:创业和成功解决问题不需要任何超凡的能力。
(英语).
思想
事实上,为了创业,你可以不用“超级想法”即可。 你所提供的技术解决办法比现有的解决办法要好就够了。 那样你的公司就能赚钱了 而考虑到我们被迫使用的程序的令人作呕的质量,改进它们不会很困难.
例如,Google的最初计划是创建一个搜索站点,它不像其他搜索站那么恶心. Google的成功仅带来了三个基本想法:将更多资源索引;使用链接对搜索结果进行排序;在简单的网页上显示结果,并配有包含搜索查询关键词的无侵扰性广告. 此外,他们还决心使其网站易于使用。 当然,Google内部有很多技术花招,但最初的计划是完全不复杂的. 现在,当然,他们的雄心壮大,但即使这三项基本原则也仍然每年给他们带来大约10亿美元.
当然,好的想法在创立一新公司方面起着很大的作用. 问题在于它们无法运输。 你不能想出一个主意, 新思想的主要价值恰恰在于它们是一个起步点:这些都是其作者必须思考和解决的问题.
所以主要的不是思想,而是发明这些思想的人. 正确的人会想出如何解决一个坏主意,但是如果人们错了,任何好的想法都不会帮助他们.
众生.我说"对"的人是什么意思? 我从我的经验中吸取的最有价值的教训之一是决定雇用谁。
具体内容取决于工作:可能是推销员在被告知不时不明白;黑客程序员会在早上坐到四点,但不会回家,知道自己的密码是错误的;公关员会冷血地用手机给纽约时报的记者打电话;如果画中的东西被几个像素改变,就会感到身体上的痛苦。
在选择程序员时,我们得到了另外三个测试的指导. 有人真的有天赋吗? 如果是这样,他能把事情办好吗? 最后,由于这么多才华横溢的程序员具有完全无法忍受的性格,我们能容忍他出现在我们的团队吗?
应当指出,后一因素对最后决定的影响最小。 事实证明,如果一个人真的有才华的话,我们可以容忍任何一种古怪. 我们无法容忍的是,
然而,这并非总能奏效,因为随着时间的推移,人们开始在自己的环境中照常行事。
和大多数小公司一样,我们的公司是在一个狭小的朋友圈里组建的,我们招募的新人主要是由熟人. 这是小公司和大公司之间的主要区别 — — 如果你和一个人是至少几天的朋友,那么在接受几个小时的采访后,你可能要比大公司了解他多得多。
如果你开始自己的生意, 那么,你很可能会有合伙人 你学习。 与所有有才华的学生做朋友真好, 不会吧 永远不要试图获得信任。 它不会与黑客工作。
最好至少有两名创始人,不超过四名。 一个人承担公司创始人的道德负担会太困难. 甚至比尔·盖茨也显然有能力承担相当的道德负担,他和他的搭档一起以一半的时间创建了自己的公司. 当一个公司拥有这么多的创始人,开始看起来像一个集体相片时,这是不好的. 首先,一开始你不需要那么多人,第二,你越多的人,解决冲突就越困难。 当一家公司有两三个创始人时,你知道纠纷需要立即解决,否则你的公司就没有前途了. 如果一家公司有七八个创始人,争议可以持续相当长一段时间,你们当中可能有一些团体支持这个或那个解决方案. 但你的公司不需要议会和投票 你需要达成一致。
信息技术公司的创始人中应包括程序员。 在点-com繁荣期间,这类公司经常由商人开办. 他们想出了一个想法,然后他们试图雇用优秀的程序员来完成. 这招没用的 商人对于技术相关问题非常模糊. 首先,他们不知道执行这一想法的可能选择,不知道哪些问题会很困难,哪些问题会比较容易。 当商人雇用程序员时, 这种选择即使对雇用了其他程序员的程序员来说也不容易. 对于商人,这是轮盘。
您还需要企业主吗? 这取决于情况 在我们的行业里 整个行业都是为了找到能为你付出代价的人
我一意识到我不得不忘记无能,便开始着手经营,我很快就发现,生意没有我所担心的那么复杂和无聊. 当然,它有它自己的隐秘性 — — 比如税收,或者一些次级定价,但在初始阶段你并不需要它。 要创业,你只需要在上会计课程或大学之前获得的常识和技能。
取"福布斯"400榜单,把十字架放入有MBA的人名前,你会明白这种教育的价值. 第一个十字架将只在22号出现,菲尔·奈特,耐克的总管理员. 在这种十字架的前50个名字中,只有4个. 但是,它立刻抓住了那里有多少人受过技术教育:比尔·盖茨,史蒂夫·乔布斯,拉里·埃里森,迈克尔·德尔,杰夫·贝佐,戈登·摩尔. 信息技术之王来自程序员,而不是商人. 如果你在思考如何在企业中度过两年,现实就说明了这一点:学会编码,不要在MBA上浪费时间。
不过,即使在公司发展的初始阶段,你可能需要一个商人,有原因的。 您必须至少有一个人能够并愿意专注于用户的欲望. 有些人认为只有商人才能做到这一点. 他们说程序员能够写出代码,但不能发明和设计出产品本身. 这完全是胡说八道。 编程能力并不影响理解用户想要什么的能力,就像对编程的无知并不能保证理解用户的愿望一样.
如果您不知道用户需要什么,请试着找到一个会理解这一点的伙伴. 这是新公司最重要的规则 也是大部分公司沉没的冰山
用户想要的 关于用户的愿望,不仅应关心开办公司。 在我看来,在多数情况下,失败都发生在那些不知道如何给顾客自己想要的东西的人身上. 至少去买些餐馆吧 四分之一的新餐馆一年后关闭. 现在告诉我 美味的饭馆会关门吗?
我们在我们的领域看到了同样的情况。 新公司倒闭的原因有上千个,但有没有人听说过一个让一股极受欢迎的产品倒闭的公司?
几乎每次都失败的真正原因是客户不愿使用软件产品. 然而,官方理由倾向于考虑“资金不足”,但这是结果,而不是原因。
起初,我把第四个项目列入每个新公司需要的东西清单:尽快发布产品的第一个版本. 后来我拒绝了,因为它源于“创造顾客想要的”原则。 事实是,唯一能完全满足他们需要的方法就是发布一个工作原型,并立即根据用户的反应加以改进.
还有另一种办法。 我称之为"你好,玛丽"。 你仔细规划你将要制造的产品,然后雇用一组软件工程师(那些把黑客称为“软件工程师”), 大约一年后,你发现你已经花费了200万美元来做一个没人想要的事情。 特别是在由商人经营的公司中,这种情况经常发生。 企业总是感到编程如此复杂而可怕,需要精心的规划和控制.
和大多数新来的人一样,我们不得不改变苍蝇上的计划. 起初,我们以为我们的客户是网络顾问. 然而,他们并不非常喜欢我们:我们的节目很容易使用,它被张贴在我们的网站上. 结果发现,理论上,在我们的程序的帮助下,网络顾问的客户可以在没有他们的服务的情况下完成. 我们还希望,我们的提议将呼吁在目录中出售产品的公司。 然而,这是1996年,对许多贸易公司来说, " 互联网 " 一词并不象不必要的问题那样意味着新的机会。
然而,我们设法得到了一些危险的贸易公司。 包括"好莱坞的弗雷德里克"(Fredelick's of Hollywood), 然而,我们的大多数客户不是大型贸易公司,而是小型公司甚至个人。 对于他们来说,网络几乎是创办企业的唯一方法. 有的拥有零售店,有的仅存在于网上. 我们改变了计划。 我们没有继续开发网络顾问和大型零售商系统,而是决定使我们的产品更容易使用。
我们从这个故事中吸取了一个非常宝贵的教训: 将你所有的精力投入到让程序易于使用上, 它一定会得到回报。 我们黑客对电脑很习以为常 我们根本不知道他们对普通人来说有多可怕 Stephen Hawking的编辑曾告诉他,他书中包含的每一个等式都指数地减少了销售. 当你使你的产品变得简单时,曲线会向另一边弯曲. 如果一个程序变得容易使用10%,那么它不会卖出10%好,而是卖出200%好.
你怎么知道用户想要什么? 看着他们 这最好在展览会上进行。 展览不可能给你带来新的顾客,但它们会为研究提供极好的材料. 在展览会上,我们不仅作了介绍。 我们教人们如何创建自己的网上商店。 所以我们看着他们和我们的节目合作, 和他们谈论它的功能。
你建立什么样的公司不重要。 如果放出软件,首先很难理解用户需要什么. 只有一个例外 – 您可以写一个您是典型用户的程序 。 开源项目通常是这样构建的. 这些是操作系统,编程语言,各种编辑器等. 所以,如果你想赚钱,你很可能不会为黑客写程序。 更何况,它可以作为选择产品理念的好集思广益活动: 我们这样的高科技人才需要什么?
当人们谈论公司开始自己的业务时,他们谈论的是苹果或谷歌. 大家都知道,因为他们是最出名的品牌。 但对于每一个如此出名的公司来说,在有特色的市场中约有20个。 所以,即使你的公司是盈利和成功的, 很可能,你不会看到世界的名声。
换句话说,你几乎没有机会在你的公司里创建出一个著名的消费者品牌. 在利基市场取得成功比较容易。 新创立的小公司通过向人们提供比他们已经拥有的更好的方案来赚钱. 所以最好提供一种替代 完全恶心的东西。 没有任何公司IT部门发生更恶心的事情了. 你们不会相信公司每年为软件付多少钱, 这种明显的不平衡意味着你能够成功。
想不想换个新产品? 在一家非科技公司呆了两周,看看人们在电脑上的工作方式. 一个好的程序员,即使在一个可怕的梦中,也不会想象这种公司日常的作风是什么. 所以一个富有的美国人永远无法想象 生活在一个巴西贫民窟。
为小公司写你的软件, 要将你的申请卖给一家大公司,你需要非常良好的投资. 就像那些不浪费时间和钱的人 向大公司卖东西 他们付了大钱。 是的,你的程序员可能比那些写"甲骨文"的人有几道曲折,但卖"甲骨文"的人永远不会打败你. 所以,如果你想赚钱卖好软件, 专注于小公司。
即使从战略角度来看,它也是市场最重要的部分。 在高科技领域,谁拥有下端市场,谁就吃上端. 释放出一种价格低廉的产品,然后使它变得比释放出一种能力高并比其他产品便宜得多。 因此,那些最初提供一些简单和方便的选择的方案逐渐发展成为强大的全面产品。 随着水逐渐填满了房间,将浮在地表上的物品压到天花板上,因此被流行的"下"程序取代了竞争者,"从上而下".
让竞争者“安心”是非常危险的。 如果你提供最简单和最便宜的产品,那么“较低水平”就属于你。 如果不是,你属于一个拥有这个级别的人的横断面。
钱从哪来?为了实现你的梦想 你需要钱 有些公司从自己的口袋里为一家新公司融资,例如微软。 但大多数人都做不同的事情。 从投资者那里拿钱更有意义。 为了不从任何人那里取钱,你需要从一个顾问开始,然后才切换到创建自己的产品,这可能会相当困难.
在融资方面,任何新的公司都有失败的同样成功的机会. 想要发财, 最好尽量增加成功机会, 如果对一部分股权来说,你可以得到能大大提高成功可能性的东西,那么这样做是非常合理的.
对大多数黑客来说,“投资”一词本身听起来令人恐惧而神秘。 没有什么神秘的。 这是一个相当无聊和乏味的过程。 让我简单描述一下它的组成。
首先,你需要数以万计的美元来开发第一个原型. 种子之都. 由于数额很小,因此不会很难找到。 至少立即、不再拖延,你会听到“是”或“否”。
通常,最初的资本可以来自富人,即“天使”。 通常,他们在高科技领域赚取了自己的财富. 投资者并不期望有详细的商业计划。 大多数人知道,需要迅速作出决定。 在签署半页协议的同时,通常可以在一周内获得所需金额的支票.
对于一些天使来说,特别是那些在过去的生活中曾经是程序员的天使,一个小的展示你的想法,甚至口头描述你将要发展的东西都足够了. 不过,可以要求您提供业务计划 — — 至少是为了不忘记后来讨论的内容。
为了让天使叉出叉子 你必须正式代表公司 公司注册并不困难. 当您需要决定谁是创始人以及他们有权获得的股份的百分比时,问题就会开始。 如果你们只有两个人,你们在平等的基础上工作,就不会有争议. 但是,如果你们有更多的人,而参加这个项目的尺度对每个人都不同呢? 解决这个问题可能相当困难。 因此,一旦你做出决定,就认为它是一成不变的。 在任何情况下都不要改变它。
我没有什么可以给你的建议了 在这种情况下找到正确的解决办法非常非常困难。 然而,有一个非常有用的规则:如果交易的所有参与者都觉得他们略为便宜,你可以为自己的工作得到更多,那么你就会正确地分出股份.
我们找到我们公司的买家时,一切都发生了 突然发现我们的创始人之一 达成了一个协议 他的所有想法都属于一个巨大的公司 支付他的高等教育。 从理论上讲,这意味着我们的大部分业务属于第三方所有。 交易当然停顿了 我们疯狂地想找到出路 局势由于以下事实而更形恶化:我们知道即将进行的采购,使我们自己不必担心资金的供应。 几乎没有现金。 为了继续工作,我们迫切需要找到更多的资金。 向投资者寻求钱财, 当云层浓厚的你,这是不容易的。
在注册一家新公司之前,请了解你们各自以前对其他组织负有什么义务。
嗯,你已经成为一个真正的公司。 而走来走去地敲起富人门来,就有点尴尬了,要求为"几个有思想的年轻人"提供数以万计的金钱. 现在从富人的角度来看待它,画面看起来会非常不同. 几乎所有富人都想投资. 如果你确信你有机会成功, 你告诉他们如何从他们的储蓄中获益, 所以请放心,看着你们这些投资者感到矛盾:一方面,他们不想分钱,另一方面,如果这些家伙能再做一次谷歌?
从财务角度看,天使通常等同于公司的创始人. 换句话说,他们拥有一定数量的股份,并将在未来获得相应的利润份额. 我能给他们多少股份? 这取决于你的野心。 如果你给X%的公司 1000美元, 那么你有一个想法 你的整个公司的价值。 如果你给投资者5%的股份换取10万美元,你认为你的公司值两百万.
你怎么知道这家公司值多少钱? 不会吧 起于一一一想想. 当我寻找新基金时, 我们的律师朱利安 以为我们值几百万 我认为估计几千行代码的金额有点自以为是。 最终我们以一百万和解 因为朱利安说没人会给一个价值更低的公司钱
下一轮找钱可以带来风险投资企业. 在资本用完之前, 风险公司总是很难升起。 发放资金的决定可以推迟几个月。 并不想一直坐在面包和水上。
从风险资本中获取资金比找到原始资本更困难。 这不是上万,而是上百万 因此,交易要慢得多,你必须放弃大部分股份,而且条件更严格.
有时风险投资风险 需要你做他们的行政主管。 通常的主要原因是 他们认为你的公司 至少应该有一个有商业经验的成年人 我不知道,也许有时候真的有必要 但比尔·盖茨既不是成年人,也不是经验丰富,也不是商人,你看,他做得很好. 而史蒂夫·乔布斯则从自己的公司飞出,这要归功于一位成年而有经验的商人,他很快成功地毁了一切. 总的来说,在我看来,“在商业领域有经验的成年人”的价值有些夸大了。 我们曾称他们为"电视主持人",一是因为他们总是有整洁的发型和深厚而自信的声音,二是因为他们在电视上用跑行显示的一分不差.
在风险投资家眼中,你比想象中要重得多 主要原因是存在其他风险资本公司。 现在我知道很多风险投资企业, 并且明白这都是关于市场状况的。 即使现在,他们还有太多的钱和很少的想法可以投资。
另一个问题是,在与风险资本家的谈话中可以说明什么,什么不是。 这是一个重要问题,因为有一天他们可能会开始资助你的竞争者。 我认为最好不要保密,但不能提供细节. 毕竟,正如风险资本家喜欢说的,他们关心的是人,而不是思想. 对话的主要目的是更好地了解你,而不是你将要使用的技术革新。 他们认为你是知道自己在做什么的人, 但没别的了 [7]
即使你不需要他们的钱, 有两个很好的理由:第一,他们可以推荐你的公司给潜在的买家;第二,如果你将你的公司放在一个有利的位置上,他们不会想投资你的竞争者的业务。 了解风险投资公司最简单的方式是定期组织开办企业的会议(特别是如果你只需要申报自己,而不是拿钱的话)。
如何不花钱太快
当你从投资者那里得到钱的时候,问题是,你拿它做什么? 省钱,就是这样。 新公司也因为同样的原因失败:它们没有足够的钱。 当然,背后还有其他原因,钱的缺乏只是它们的结果,但是,即使这样,你也应该立刻考虑储蓄.
在"点-点-点"繁荣期间,许多几乎没有进入市场的公司想尽快变大. 理想的情况是,这意味着“争取尽可能多的大客户”,但实际上,它最终变得简单得多:“尽快雇用尽可能多的人。 “
根据我们的活动领域进行调整后,可以修改如下: “为了吸引所有用户, 而在一般情况下,在开发出一款产品时,首先尝试让用户变得必要和方便,然后才考虑如何用它赚钱. 你和你的用户之间总是有竞争对手的空间.
为了使用户喜欢这个程序,他们必须被很好的理解. 大公司比小公司更困难. 所以我告诉你,不要急于成长。 你通过初始投资燃烧的速度越慢, 你将有更多的时间进行试验和实验。
省钱也是好事 因为你给公司注入了节俭的文化
从投资者那里得到几百万美元,就容易感到富有. 这是错误的。 一个高收入的公司可以被认为是富有的. 银行的钱不是收入 这仅仅是一些好人给你的, 所以,即使你有几百万的银行, 你仍然贫穷。
大多数新公司更注重学生环境,而不是律师事务所的风格. 漂亮又便宜,不贵又接球
顺便说一句,公寓的编程要好得多. 无尽的企业立方体太可怕了 如果你曾尝试在这样的环境下工作, 下班回家后 在家里用密码有多好? 是吗? 那为什么不让办公室看起来像个家呢?
在寻找新办公室时, “专业”一词应适用于你的产品,而不适用于无声电梯和玻璃墙。
除了租住公寓更便宜以外,公寓也位于更方便的地方. 这对新公司很重要
如果你想省钱,尽量不要雇用新的员工. 我可能听起来像一个极端主义者, 但一开始,这是一个年轻的公司所能做的最糟糕的事情。 首先,新员工是指每月的经常性费用,这很可怕. 此外,你迟早要找到一个新的工作地点,因为新的员工不再适合旧的,如此美妙的办公室.
但是,如果新员工昂贵,甚至减速,为什么大多数公司总是这样做? 我想这是因为他们喜欢 他们有很多人为他们工作。 这种弱点是许多公司的特点,往往达到公司董事的水平。
当然,这是愚蠢的。 如果两家公司的收入相同,那么雇员较少的公司就应该给人留下印象。 当我被问到有多少人为我的新公司工作时,我会说20个,我可以看到他们想,“嗯,20个,那是个公司吗?” 然后我又说,“好吧,我们的竞争者, 我们踢到谁的屁股,有一百四十人工作。” 你认为谁应该为雇员人数而自豪?
与选择办公空间一样,您需要选择更重要的地方 — — 看上去很酷或冷静。 你们这些高中生知道我在说什么 继续开业
你想要吗?
你需要自己开公司吗? 有用吗? 如果是的话,是否值得花这么多时间和精力?
许多人会应付的,可惜不是每个人都意识到这一点。 这就是我写这篇文章的原因。 今天世界上可能还有十分之一的软件制造商, 我想每个人都会从中获益。
那么,谁应该自己创业? 一个很好的程序员,年龄在23至38岁之间,他更愿意立即并长期地解决财务问题,而不是在工作生涯中每月得到一点.
当时我并没意识到这段经历有助于我更好地理解创建和销售软件的业务。 我的经验是非常消极的:你不能经常召集会议;你不能让不同的人拥有代码的部分;你不能让推销员管理公司;你不能匆忙地写一个复杂的多功能产品;你不能让代码发展得太大;你不能把寻找代码错误的工作留给质量控制部门;你不能从剑桥到128高速公路等等。 然而,负面经验的价值不亚于正面经验。 也许这更重要 抄袭无可挑剔的行为非常困难,更能避免别人的错误.
在23岁之前不要创业, 投资者会以不信任对待你,顾客会担心有一天你会消失,并让他们没有任何支持.
有些人甚至18岁就可以开始自己的生意. 比尔·盖茨19岁时与保罗·艾伦一起创建了微软. (阿伦当时22岁,不过,这也许起了作用. ) 如果你现在在读这个,而你却在想,“我不管他说什么,我不在乎 — — 我现在正在创办自己的公司。 ” 在23岁之前你就可以做到这一点。
38年的限制较轻. 我认为,主要原因是身体能力。 很少有人有足够的耐力,已经越过了这一年龄界限。
最后,最近的考验或许是最严厉的。 你真的想自己创业吗? 从经济角度来看,这意味着在最低时间内压缩工作生活。 你每天工作8小时40年,而只工作4年。 也许它不会给你带来任何东西 - 虽然它不会花四年的时间来理解它。
除了工作,你几乎没有时间做别的事
可能,你创业时必须面对的胡言乱语总数不超过平时遇到的数量. 也许它更小 — — 它只是挤入了狭窄的时间范围。 如你所见,主要问题是时间。
欲自开业自起. 没有什么神秘或超复杂的东西,因为它可能从外部看出来。 你不需要知道“如何做生意 ” 。 只要写一个用户会爱并尝试花费低于你收入的程序. 真的有那么难吗? 已出版
P. S. 记住,只要改变我们的消费,我们就能共同改变世界! 在脸书上加入我们,
资料来源:www.maxkir.com/sd/HowToStart YourCompany.html。
要开始你的生意,你需要找到合适的人为你工作,想出一个你的客户真正需要的软件产品,最后尽可能少花钱. 大多数新公司之所以失败,正是因为它们错过了其中的一点。 一个遵守这些规则的公司有一切成功的机会.
听起来不错,不是吗? 此外,所有这一切都是可以实现的,尽管并非易事。 由于一家新公司的成功 给创始人带来了一大笔钱 所以财富也是可以实现的目标 困难但可以实现。
如果我想简短地告诉你在创办自己的公司时最重要的是什么,我的故事就会结束:创业和成功解决问题不需要任何超凡的能力。
(英语).思想
事实上,为了创业,你可以不用“超级想法”即可。 你所提供的技术解决办法比现有的解决办法要好就够了。 那样你的公司就能赚钱了 而考虑到我们被迫使用的程序的令人作呕的质量,改进它们不会很困难.
例如,Google的最初计划是创建一个搜索站点,它不像其他搜索站那么恶心. Google的成功仅带来了三个基本想法:将更多资源索引;使用链接对搜索结果进行排序;在简单的网页上显示结果,并配有包含搜索查询关键词的无侵扰性广告. 此外,他们还决心使其网站易于使用。 当然,Google内部有很多技术花招,但最初的计划是完全不复杂的. 现在,当然,他们的雄心壮大,但即使这三项基本原则也仍然每年给他们带来大约10亿美元.
当然,好的想法在创立一新公司方面起着很大的作用. 问题在于它们无法运输。 你不能想出一个主意, 新思想的主要价值恰恰在于它们是一个起步点:这些都是其作者必须思考和解决的问题.
所以主要的不是思想,而是发明这些思想的人. 正确的人会想出如何解决一个坏主意,但是如果人们错了,任何好的想法都不会帮助他们.
众生.我说"对"的人是什么意思? 我从我的经验中吸取的最有价值的教训之一是决定雇用谁。
具体内容取决于工作:可能是推销员在被告知不时不明白;黑客程序员会在早上坐到四点,但不会回家,知道自己的密码是错误的;公关员会冷血地用手机给纽约时报的记者打电话;如果画中的东西被几个像素改变,就会感到身体上的痛苦。
在选择程序员时,我们得到了另外三个测试的指导. 有人真的有天赋吗? 如果是这样,他能把事情办好吗? 最后,由于这么多才华横溢的程序员具有完全无法忍受的性格,我们能容忍他出现在我们的团队吗?
应当指出,后一因素对最后决定的影响最小。 事实证明,如果一个人真的有才华的话,我们可以容忍任何一种古怪. 我们无法容忍的是,
然而,这并非总能奏效,因为随着时间的推移,人们开始在自己的环境中照常行事。
和大多数小公司一样,我们的公司是在一个狭小的朋友圈里组建的,我们招募的新人主要是由熟人. 这是小公司和大公司之间的主要区别 — — 如果你和一个人是至少几天的朋友,那么在接受几个小时的采访后,你可能要比大公司了解他多得多。
如果你开始自己的生意, 那么,你很可能会有合伙人 你学习。 与所有有才华的学生做朋友真好, 不会吧 永远不要试图获得信任。 它不会与黑客工作。
最好至少有两名创始人,不超过四名。 一个人承担公司创始人的道德负担会太困难. 甚至比尔·盖茨也显然有能力承担相当的道德负担,他和他的搭档一起以一半的时间创建了自己的公司. 当一个公司拥有这么多的创始人,开始看起来像一个集体相片时,这是不好的. 首先,一开始你不需要那么多人,第二,你越多的人,解决冲突就越困难。 当一家公司有两三个创始人时,你知道纠纷需要立即解决,否则你的公司就没有前途了. 如果一家公司有七八个创始人,争议可以持续相当长一段时间,你们当中可能有一些团体支持这个或那个解决方案. 但你的公司不需要议会和投票 你需要达成一致。
信息技术公司的创始人中应包括程序员。 在点-com繁荣期间,这类公司经常由商人开办. 他们想出了一个想法,然后他们试图雇用优秀的程序员来完成. 这招没用的 商人对于技术相关问题非常模糊. 首先,他们不知道执行这一想法的可能选择,不知道哪些问题会很困难,哪些问题会比较容易。 当商人雇用程序员时, 这种选择即使对雇用了其他程序员的程序员来说也不容易. 对于商人,这是轮盘。
您还需要企业主吗? 这取决于情况 在我们的行业里 整个行业都是为了找到能为你付出代价的人
我一意识到我不得不忘记无能,便开始着手经营,我很快就发现,生意没有我所担心的那么复杂和无聊. 当然,它有它自己的隐秘性 — — 比如税收,或者一些次级定价,但在初始阶段你并不需要它。 要创业,你只需要在上会计课程或大学之前获得的常识和技能。
取"福布斯"400榜单,把十字架放入有MBA的人名前,你会明白这种教育的价值. 第一个十字架将只在22号出现,菲尔·奈特,耐克的总管理员. 在这种十字架的前50个名字中,只有4个. 但是,它立刻抓住了那里有多少人受过技术教育:比尔·盖茨,史蒂夫·乔布斯,拉里·埃里森,迈克尔·德尔,杰夫·贝佐,戈登·摩尔. 信息技术之王来自程序员,而不是商人. 如果你在思考如何在企业中度过两年,现实就说明了这一点:学会编码,不要在MBA上浪费时间。
不过,即使在公司发展的初始阶段,你可能需要一个商人,有原因的。 您必须至少有一个人能够并愿意专注于用户的欲望. 有些人认为只有商人才能做到这一点. 他们说程序员能够写出代码,但不能发明和设计出产品本身. 这完全是胡说八道。 编程能力并不影响理解用户想要什么的能力,就像对编程的无知并不能保证理解用户的愿望一样.
如果您不知道用户需要什么,请试着找到一个会理解这一点的伙伴. 这是新公司最重要的规则 也是大部分公司沉没的冰山
用户想要的 关于用户的愿望,不仅应关心开办公司。 在我看来,在多数情况下,失败都发生在那些不知道如何给顾客自己想要的东西的人身上. 至少去买些餐馆吧 四分之一的新餐馆一年后关闭. 现在告诉我 美味的饭馆会关门吗?
我们在我们的领域看到了同样的情况。 新公司倒闭的原因有上千个,但有没有人听说过一个让一股极受欢迎的产品倒闭的公司?
几乎每次都失败的真正原因是客户不愿使用软件产品. 然而,官方理由倾向于考虑“资金不足”,但这是结果,而不是原因。
起初,我把第四个项目列入每个新公司需要的东西清单:尽快发布产品的第一个版本. 后来我拒绝了,因为它源于“创造顾客想要的”原则。 事实是,唯一能完全满足他们需要的方法就是发布一个工作原型,并立即根据用户的反应加以改进.
还有另一种办法。 我称之为"你好,玛丽"。 你仔细规划你将要制造的产品,然后雇用一组软件工程师(那些把黑客称为“软件工程师”), 大约一年后,你发现你已经花费了200万美元来做一个没人想要的事情。 特别是在由商人经营的公司中,这种情况经常发生。 企业总是感到编程如此复杂而可怕,需要精心的规划和控制.
和大多数新来的人一样,我们不得不改变苍蝇上的计划. 起初,我们以为我们的客户是网络顾问. 然而,他们并不非常喜欢我们:我们的节目很容易使用,它被张贴在我们的网站上. 结果发现,理论上,在我们的程序的帮助下,网络顾问的客户可以在没有他们的服务的情况下完成. 我们还希望,我们的提议将呼吁在目录中出售产品的公司。 然而,这是1996年,对许多贸易公司来说, " 互联网 " 一词并不象不必要的问题那样意味着新的机会。
然而,我们设法得到了一些危险的贸易公司。 包括"好莱坞的弗雷德里克"(Fredelick's of Hollywood), 然而,我们的大多数客户不是大型贸易公司,而是小型公司甚至个人。 对于他们来说,网络几乎是创办企业的唯一方法. 有的拥有零售店,有的仅存在于网上. 我们改变了计划。 我们没有继续开发网络顾问和大型零售商系统,而是决定使我们的产品更容易使用。
我们从这个故事中吸取了一个非常宝贵的教训: 将你所有的精力投入到让程序易于使用上, 它一定会得到回报。 我们黑客对电脑很习以为常 我们根本不知道他们对普通人来说有多可怕 Stephen Hawking的编辑曾告诉他,他书中包含的每一个等式都指数地减少了销售. 当你使你的产品变得简单时,曲线会向另一边弯曲. 如果一个程序变得容易使用10%,那么它不会卖出10%好,而是卖出200%好.
你怎么知道用户想要什么? 看着他们 这最好在展览会上进行。 展览不可能给你带来新的顾客,但它们会为研究提供极好的材料. 在展览会上,我们不仅作了介绍。 我们教人们如何创建自己的网上商店。 所以我们看着他们和我们的节目合作, 和他们谈论它的功能。
你建立什么样的公司不重要。 如果放出软件,首先很难理解用户需要什么. 只有一个例外 – 您可以写一个您是典型用户的程序 。 开源项目通常是这样构建的. 这些是操作系统,编程语言,各种编辑器等. 所以,如果你想赚钱,你很可能不会为黑客写程序。 更何况,它可以作为选择产品理念的好集思广益活动: 我们这样的高科技人才需要什么?
当人们谈论公司开始自己的业务时,他们谈论的是苹果或谷歌. 大家都知道,因为他们是最出名的品牌。 但对于每一个如此出名的公司来说,在有特色的市场中约有20个。 所以,即使你的公司是盈利和成功的, 很可能,你不会看到世界的名声。
换句话说,你几乎没有机会在你的公司里创建出一个著名的消费者品牌. 在利基市场取得成功比较容易。 新创立的小公司通过向人们提供比他们已经拥有的更好的方案来赚钱. 所以最好提供一种替代 完全恶心的东西。 没有任何公司IT部门发生更恶心的事情了. 你们不会相信公司每年为软件付多少钱, 这种明显的不平衡意味着你能够成功。
想不想换个新产品? 在一家非科技公司呆了两周,看看人们在电脑上的工作方式. 一个好的程序员,即使在一个可怕的梦中,也不会想象这种公司日常的作风是什么. 所以一个富有的美国人永远无法想象 生活在一个巴西贫民窟。
为小公司写你的软件, 要将你的申请卖给一家大公司,你需要非常良好的投资. 就像那些不浪费时间和钱的人 向大公司卖东西 他们付了大钱。 是的,你的程序员可能比那些写"甲骨文"的人有几道曲折,但卖"甲骨文"的人永远不会打败你. 所以,如果你想赚钱卖好软件, 专注于小公司。
即使从战略角度来看,它也是市场最重要的部分。 在高科技领域,谁拥有下端市场,谁就吃上端. 释放出一种价格低廉的产品,然后使它变得比释放出一种能力高并比其他产品便宜得多。 因此,那些最初提供一些简单和方便的选择的方案逐渐发展成为强大的全面产品。 随着水逐渐填满了房间,将浮在地表上的物品压到天花板上,因此被流行的"下"程序取代了竞争者,"从上而下".
让竞争者“安心”是非常危险的。 如果你提供最简单和最便宜的产品,那么“较低水平”就属于你。 如果不是,你属于一个拥有这个级别的人的横断面。
钱从哪来?为了实现你的梦想 你需要钱 有些公司从自己的口袋里为一家新公司融资,例如微软。 但大多数人都做不同的事情。 从投资者那里拿钱更有意义。 为了不从任何人那里取钱,你需要从一个顾问开始,然后才切换到创建自己的产品,这可能会相当困难.
在融资方面,任何新的公司都有失败的同样成功的机会. 想要发财, 最好尽量增加成功机会, 如果对一部分股权来说,你可以得到能大大提高成功可能性的东西,那么这样做是非常合理的.
对大多数黑客来说,“投资”一词本身听起来令人恐惧而神秘。 没有什么神秘的。 这是一个相当无聊和乏味的过程。 让我简单描述一下它的组成。
首先,你需要数以万计的美元来开发第一个原型. 种子之都. 由于数额很小,因此不会很难找到。 至少立即、不再拖延,你会听到“是”或“否”。
通常,最初的资本可以来自富人,即“天使”。 通常,他们在高科技领域赚取了自己的财富. 投资者并不期望有详细的商业计划。 大多数人知道,需要迅速作出决定。 在签署半页协议的同时,通常可以在一周内获得所需金额的支票.
对于一些天使来说,特别是那些在过去的生活中曾经是程序员的天使,一个小的展示你的想法,甚至口头描述你将要发展的东西都足够了. 不过,可以要求您提供业务计划 — — 至少是为了不忘记后来讨论的内容。
为了让天使叉出叉子 你必须正式代表公司 公司注册并不困难. 当您需要决定谁是创始人以及他们有权获得的股份的百分比时,问题就会开始。 如果你们只有两个人,你们在平等的基础上工作,就不会有争议. 但是,如果你们有更多的人,而参加这个项目的尺度对每个人都不同呢? 解决这个问题可能相当困难。 因此,一旦你做出决定,就认为它是一成不变的。 在任何情况下都不要改变它。
我没有什么可以给你的建议了 在这种情况下找到正确的解决办法非常非常困难。 然而,有一个非常有用的规则:如果交易的所有参与者都觉得他们略为便宜,你可以为自己的工作得到更多,那么你就会正确地分出股份.
我们找到我们公司的买家时,一切都发生了 突然发现我们的创始人之一 达成了一个协议 他的所有想法都属于一个巨大的公司 支付他的高等教育。 从理论上讲,这意味着我们的大部分业务属于第三方所有。 交易当然停顿了 我们疯狂地想找到出路 局势由于以下事实而更形恶化:我们知道即将进行的采购,使我们自己不必担心资金的供应。 几乎没有现金。 为了继续工作,我们迫切需要找到更多的资金。 向投资者寻求钱财, 当云层浓厚的你,这是不容易的。
在注册一家新公司之前,请了解你们各自以前对其他组织负有什么义务。
嗯,你已经成为一个真正的公司。 而走来走去地敲起富人门来,就有点尴尬了,要求为"几个有思想的年轻人"提供数以万计的金钱. 现在从富人的角度来看待它,画面看起来会非常不同. 几乎所有富人都想投资. 如果你确信你有机会成功, 你告诉他们如何从他们的储蓄中获益, 所以请放心,看着你们这些投资者感到矛盾:一方面,他们不想分钱,另一方面,如果这些家伙能再做一次谷歌?
从财务角度看,天使通常等同于公司的创始人. 换句话说,他们拥有一定数量的股份,并将在未来获得相应的利润份额. 我能给他们多少股份? 这取决于你的野心。 如果你给X%的公司 1000美元, 那么你有一个想法 你的整个公司的价值。 如果你给投资者5%的股份换取10万美元,你认为你的公司值两百万.
你怎么知道这家公司值多少钱? 不会吧 起于一一一想想. 当我寻找新基金时, 我们的律师朱利安 以为我们值几百万 我认为估计几千行代码的金额有点自以为是。 最终我们以一百万和解 因为朱利安说没人会给一个价值更低的公司钱
下一轮找钱可以带来风险投资企业. 在资本用完之前, 风险公司总是很难升起。 发放资金的决定可以推迟几个月。 并不想一直坐在面包和水上。
从风险资本中获取资金比找到原始资本更困难。 这不是上万,而是上百万 因此,交易要慢得多,你必须放弃大部分股份,而且条件更严格.
有时风险投资风险 需要你做他们的行政主管。 通常的主要原因是 他们认为你的公司 至少应该有一个有商业经验的成年人 我不知道,也许有时候真的有必要 但比尔·盖茨既不是成年人,也不是经验丰富,也不是商人,你看,他做得很好. 而史蒂夫·乔布斯则从自己的公司飞出,这要归功于一位成年而有经验的商人,他很快成功地毁了一切. 总的来说,在我看来,“在商业领域有经验的成年人”的价值有些夸大了。 我们曾称他们为"电视主持人",一是因为他们总是有整洁的发型和深厚而自信的声音,二是因为他们在电视上用跑行显示的一分不差.
在风险投资家眼中,你比想象中要重得多 主要原因是存在其他风险资本公司。 现在我知道很多风险投资企业, 并且明白这都是关于市场状况的。 即使现在,他们还有太多的钱和很少的想法可以投资。
另一个问题是,在与风险资本家的谈话中可以说明什么,什么不是。 这是一个重要问题,因为有一天他们可能会开始资助你的竞争者。 我认为最好不要保密,但不能提供细节. 毕竟,正如风险资本家喜欢说的,他们关心的是人,而不是思想. 对话的主要目的是更好地了解你,而不是你将要使用的技术革新。 他们认为你是知道自己在做什么的人, 但没别的了 [7]
即使你不需要他们的钱, 有两个很好的理由:第一,他们可以推荐你的公司给潜在的买家;第二,如果你将你的公司放在一个有利的位置上,他们不会想投资你的竞争者的业务。 了解风险投资公司最简单的方式是定期组织开办企业的会议(特别是如果你只需要申报自己,而不是拿钱的话)。
如何不花钱太快
当你从投资者那里得到钱的时候,问题是,你拿它做什么? 省钱,就是这样。 新公司也因为同样的原因失败:它们没有足够的钱。 当然,背后还有其他原因,钱的缺乏只是它们的结果,但是,即使这样,你也应该立刻考虑储蓄.
在"点-点-点"繁荣期间,许多几乎没有进入市场的公司想尽快变大. 理想的情况是,这意味着“争取尽可能多的大客户”,但实际上,它最终变得简单得多:“尽快雇用尽可能多的人。 “
根据我们的活动领域进行调整后,可以修改如下: “为了吸引所有用户, 而在一般情况下,在开发出一款产品时,首先尝试让用户变得必要和方便,然后才考虑如何用它赚钱. 你和你的用户之间总是有竞争对手的空间.
为了使用户喜欢这个程序,他们必须被很好的理解. 大公司比小公司更困难. 所以我告诉你,不要急于成长。 你通过初始投资燃烧的速度越慢, 你将有更多的时间进行试验和实验。
省钱也是好事 因为你给公司注入了节俭的文化
从投资者那里得到几百万美元,就容易感到富有. 这是错误的。 一个高收入的公司可以被认为是富有的. 银行的钱不是收入 这仅仅是一些好人给你的, 所以,即使你有几百万的银行, 你仍然贫穷。
大多数新公司更注重学生环境,而不是律师事务所的风格. 漂亮又便宜,不贵又接球
顺便说一句,公寓的编程要好得多. 无尽的企业立方体太可怕了 如果你曾尝试在这样的环境下工作, 下班回家后 在家里用密码有多好? 是吗? 那为什么不让办公室看起来像个家呢?
在寻找新办公室时, “专业”一词应适用于你的产品,而不适用于无声电梯和玻璃墙。
除了租住公寓更便宜以外,公寓也位于更方便的地方. 这对新公司很重要
如果你想省钱,尽量不要雇用新的员工. 我可能听起来像一个极端主义者, 但一开始,这是一个年轻的公司所能做的最糟糕的事情。 首先,新员工是指每月的经常性费用,这很可怕. 此外,你迟早要找到一个新的工作地点,因为新的员工不再适合旧的,如此美妙的办公室.
但是,如果新员工昂贵,甚至减速,为什么大多数公司总是这样做? 我想这是因为他们喜欢 他们有很多人为他们工作。 这种弱点是许多公司的特点,往往达到公司董事的水平。
当然,这是愚蠢的。 如果两家公司的收入相同,那么雇员较少的公司就应该给人留下印象。 当我被问到有多少人为我的新公司工作时,我会说20个,我可以看到他们想,“嗯,20个,那是个公司吗?” 然后我又说,“好吧,我们的竞争者, 我们踢到谁的屁股,有一百四十人工作。” 你认为谁应该为雇员人数而自豪?
与选择办公空间一样,您需要选择更重要的地方 — — 看上去很酷或冷静。 你们这些高中生知道我在说什么 继续开业
你想要吗?
你需要自己开公司吗? 有用吗? 如果是的话,是否值得花这么多时间和精力?
许多人会应付的,可惜不是每个人都意识到这一点。 这就是我写这篇文章的原因。 今天世界上可能还有十分之一的软件制造商, 我想每个人都会从中获益。
那么,谁应该自己创业? 一个很好的程序员,年龄在23至38岁之间,他更愿意立即并长期地解决财务问题,而不是在工作生涯中每月得到一点.
当时我并没意识到这段经历有助于我更好地理解创建和销售软件的业务。 我的经验是非常消极的:你不能经常召集会议;你不能让不同的人拥有代码的部分;你不能让推销员管理公司;你不能匆忙地写一个复杂的多功能产品;你不能让代码发展得太大;你不能把寻找代码错误的工作留给质量控制部门;你不能从剑桥到128高速公路等等。 然而,负面经验的价值不亚于正面经验。 也许这更重要 抄袭无可挑剔的行为非常困难,更能避免别人的错误.
在23岁之前不要创业, 投资者会以不信任对待你,顾客会担心有一天你会消失,并让他们没有任何支持.
有些人甚至18岁就可以开始自己的生意. 比尔·盖茨19岁时与保罗·艾伦一起创建了微软. (阿伦当时22岁,不过,这也许起了作用. ) 如果你现在在读这个,而你却在想,“我不管他说什么,我不在乎 — — 我现在正在创办自己的公司。 ” 在23岁之前你就可以做到这一点。
38年的限制较轻. 我认为,主要原因是身体能力。 很少有人有足够的耐力,已经越过了这一年龄界限。
最后,最近的考验或许是最严厉的。 你真的想自己创业吗? 从经济角度来看,这意味着在最低时间内压缩工作生活。 你每天工作8小时40年,而只工作4年。 也许它不会给你带来任何东西 - 虽然它不会花四年的时间来理解它。
除了工作,你几乎没有时间做别的事
可能,你创业时必须面对的胡言乱语总数不超过平时遇到的数量. 也许它更小 — — 它只是挤入了狭窄的时间范围。 如你所见,主要问题是时间。
欲自开业自起. 没有什么神秘或超复杂的东西,因为它可能从外部看出来。 你不需要知道“如何做生意 ” 。 只要写一个用户会爱并尝试花费低于你收入的程序. 真的有那么难吗? 已出版
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