Консультація підприємця Оливера Амбертон

Оливкова муфта з нами. Ми вже переклали статті про те, як знайти своє покликання або навчитися виконувати мрії. Прийшов час для бетонних рекомендацій. Якщо ви думаєте про «похід на вільний рейс», але не знаєте, куди почати, то цей матеріал просто для вас. У цьому випадку не потрібно кваліфікувати, гроші або дуже високий рівень інтелекту. Не потрібна ідея, яка особливо хороша. Решта деталей під вирізом.

Все підприємець створює щось, що робить прибуток.
Подумайте компанію як верстат, який ви розробляєте, розробляєте та будуємо. Наприклад, McDonald's:

р.

Природно, ваш «механізм» складається з певних деталей. Він продає щось для когось, а потім переінвестує гроші, щоб збільшити продажі в майбутньому. Все, що залишається чистий прибуток власника. Дивитися в Google:



Якщо ви зможете створити такий механізм, створіть його, власноруч його і подбати про нього, ви дійсно зможете стати дуже насиченим. Непросто, але ви легко зможете подолати більшість бар’єрів. Зацікавлений?

Поговоримо про вас.

Ти молодий? У вас немає грошей? Немає професії? Ви навчитеся навчатися? Може бути, ви трохи прикрашений природою? Дорогі! Ви не маєте шкідливих звичок, і ви будете працювати важко. Світ чекає вас.
Ви старієте? Чи? Чи врятували гроші? Стабільна робота? Як про іпотечні та дитячі? У вашому випадку, ви повинні працювати важко. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу і узгодити зручний час і місце вручення квітів, а якщо необхідно, то збережемо сюрприз.

Найголовіші якості доброго підприємця – це енергія та визначення. Не боятися бути непристойним, ви можете дізнатися. Я почався на 21, будучи дуже сором'язливим. Я скоро дізнався про продаж, коли не був інший спосіб годувати себе.
Вступ до кінця. Зроби бювет!

Історія

Будь ласка, забудьте про те, що ви почули. Це помилка. Ідеї недорогі, крім того, їх актуальність досить паркуються. Сама ідея коштує менше піврозплавного сендвіча. Але хоча б ви можете закінчити сендвіч.
Звичайно, ви не можете обійтися без ідеї. Але зрозуміти, що поява навіть найуспішніших компаній не має нічого спільного з яскравими, дикими ідеями. Зоряні гречки взяли городденний шлях – вони почали продавати каву в Сіетлі. Facebook просто покращив MySpace. Google поліпшила пошукову систему Yahoo. Microsoft прийнята Apple, яка в свою чергу імітувала Xerox.

Значення свіжої ідеї перебільшено. Головне - своєчасно реалізувати його. Google вибрала ідеальний час для створення поліпшеного пошукового двигуна. Тепер, наприклад, навряд чи можна зробити те ж саме. Таким чином, ви повинні бути вкрай в курсі потреб споживачів, про те, які продукти присутні на ринку. Ви хочете запустити продукт або послугу, який буде успішним. Не важливо, якщо він виглядає оригінально або ні. Як правило, простіше поліпшити існуючу ідею, яка не 100% реалізована, ніж створити новий.

Люди бояться почати бізнес, коли є змагання, але конкурс може бути вигідним. Чудове місце для відкриття нового ресторану. Ви вже встигли зробити роботу для Вас - знайшли клієнтів. Нерідко бізнес досягається через інший бізнес. Іноді краще мати декілька конкурентів, ніж ніхто. Ви просто повинні отримати 10% краще.

Я рекомендую, щоб продати щось, що ви і ваші друзі будуть любити покупки. Вам буде простіше думати про те, що ви вже знайомі, цікаво для вас, ви будете краще зрозуміти своїх клієнтів, і ви будете пристрасті до того, що ви робите. Якщо ви керуєте інтересами потенційних клієнтів, ви надихнете себе і людей навколо вас. І успішно впоратися з наступним етапом, без натхнення не обійтися.

Почати

Багато людей порівняють виникнення компанії з народженням дитини. Всім припустимо, що ви знаєте, що ви робите, але діти, як компанії, не мають ніяких інструкцій з експлуатації. Ви дізнаєтесь все по дорозі, обтяжуючи і навчайтеся з власних помилок.



На початку існує величезна можливість, що ви не досягнете успіху. Ваша мета полягає в тому, щоб побудувати цей чарівний механізм, щоб заробити гроші, але ви не можете мати всі частини, які вам потрібно, і ті, які вам потрібно, можуть бути більш грошей, ніж у вас є. Ви не знаєте, яку половину потрібно замінити. Все правильно.

Коли Steve Jobs заснував Apple, він не мав грошей або клієнтів. Що говорить йому як великий підприємець. Спочатку він запрошував локальний комп'ютер, щоб замовити його дефункт Apple комп'ютери з виплатою при отриманні. Після того, як продавець продавав його компоненти, необхідні для того, щоб зробити машини, використовуючи замовлення, щоб він міг платити за товар. Робота і невелика команда побудувала перші комп'ютери в своєму гаражі. В кінці, вони поставили їх на час і зробили хороший прибуток. Яблука вийшла з нічого. При побудові компанії необхідно переконувати людей вірити в тебе.



Більшість підприємців-початківців йдуть за цей трюк на ранній стадії. Не сумнівайтеся. Я один раз повинен сплатити співробітників з кредитними картками боргів, коли один з перших замовлень знизився. Ви не знаєте.

В процесі створення ідеальної компанії (замовлення для ідеаліста) необхідно маневрувати між процесом створення ідеальної компанії (замовлення для ідеаліста) та сплатити рахунки (запит на реальність). Якщо ви не розглядаєте обидві точки, ви не досягнете успіху. Саме тому співпраця між реальними та ідеалістами є настільки поширеною в бізнесі.

Не запустіть попереду двигуна. Не намагайтеся почати велику компанію рано, просто спробувати побудувати компанію. Не поспішайте витрачати і на прокат. Не простежуйте своєчасну письмову звітність та підписку. Уявіть, що зараз ви є кимось маленькими, німблими і зосереджені на роботі. Створення та продаж. Після того, щоб організувати відділ кадрів.

Не здивуйте, чи змінюється компанія з часом. Нерідкі бізнеси пережили перший контакт з клієнтами. Тим не менш, не переборщити – не змінювати напрямок занадто часто. У цьому випадку прибуток не збільшиться.

Таким чином, ваша компанія пережила, ви переінвестували заробіток та збільшили їх. Тепер ви можете перейти на наступний крок.

Зробіть себе менш важливим для компанії.

Більшість підприємств малого бізнесу не можуть подолати цей етап.
На жаль, є одна незамінна деталь у вашій чарівній бізнес-машини. Якщо ви економите, ви, ймовірно, головний бухгалтер. Якщо програміста є кращим енкодером в компанії. Що б ви робили на вашій фірмі, шанси ви почуваєте себе важливим і дещо переповненим.

Р

Тут важко: Ви повинні зробити себе зайвим. Якщо ви загубили завтра, ваш бізнес повинен продовжувати працювати без змін. Ми працюємо над бізнесом. В іншому випадку ви просто найняти себе, разом з іншими професіоналами.

Багато підприємств потрапляють в цю пастку. Але я впевнений, що ви будете боротися. Пам'ятайте, що ви є тим, хто веде компанію до успіху, і якщо ви не зможете стати частиною бізнес-моделі, ваша компанія не буде рости.

Компанія McDonald's побудувала бізнес, який буде працювати навіть якщо заробітні плати мінімальні. Процес виробництва так організований, що працює самостійно. Кожен гамбургер є ефективним і нічого не залишається. Наш бренд є настільки великим, що люди підкреслюють світ, щоб їсти на McDonald's. Ваш бізнес може бути різним, але він повинен бути надійним.

Якщо ви йдете через це, ви отримуєте самозбереження механізму. Щомісячний дохід буде досить високим. У вас є достатньо часу, щоб виростити бізнес. Тепер, щоб завоювати світ, все, що ви повинні зробити, це йти вгору.

Скальлінг

Останній крок трохи схожий на гру «Хто хоче бути мільйонером?» Будь-яке питання, яке ви відповіли правильно. Або ви йдете додому.



Не робіть побачення за те, що велика компанія, як невелика, але більша. Думка... Не розумію! Так само, як розповідають ваші діти, які п'ють не роблять їх крутими. Ви відчуєте себе самостійно.

Зростає компанія, її правила та культура. Ви навіть можете знайти, що ви не схожа на компанію, яку ви запустили. Якщо ви є одним з них, ви можете отримати допомогу, продати компанію, або піти в будь-який час і подивитися, що відбувається.

Пам'ятайте, що бізнес не може виростити невизначено. Просто бути сантехнічною компанією з двох осіб. Але не можна будувати корпорацію сантехніки 1000 осіб.

Визначте межі заздалегідь. Якщо ваша компанія пов'язана з програмним забезпеченням, то ви удачі. Ця галузь неймовірно популярна сьогодні, яка пояснює кількість молодих мільярдерів.

І нарешті,

Почати компанію не так легко. Ви можете створити продукт вбивця, не залишаючи гуртожитку. І без реєстрації будь-яких документів. Це був випадок з Facebook.

На мій погляд, бізнес є свого роду справедливих азартних ігор. Навички і наполегливість тут визначають багато, але удачі грає основну роль. До тих пір, як ви знизилися, спробуйте різні речі і зберегти навчання, рахунок на вашу користь. Ми просто повинні вирішити.

Успіхів!

P.S. Переклад, мабуть, Олівець Амбертон найбільш популярної статті «Все життя – це гра. Стратегія перемоги Ви можете ознайомитися тут.

Джерело: habrahabr.ru/company/witget/blog/243307/