Павло Грахем: 3 золоті правила успішного бізнесу

Цей есе базується на лекції для Гарвардського комп'ютерного товариства. Звичайно, я не чекаю на обкладинку цілого питання в одному короткому есе; крім того, я свідомо виключено, що було обговорено в хакерах і художниках.

Для того, щоб розпочати свій бізнес, вам потрібно отримати право людей працювати для вас, придумати програмний продукт, який ваш клієнт дійсно потребує і, нарешті, витрачати якомога більше грошей. Найновіші компанії точно не пропускають одну з цих точок. Компанія, яка відповідає цим правилам, має всі шанси на успіх.

Звуки добре, не це? Тим не менш, все це досить дивний, хоча непросто. І оскільки успіх нової компанії приносить її засновникам багато грошей, то він виходить, що багатство також є досить цікавим завданням. Диффікулт, але принадний.

І якщо я хотів би розповісти вам дуже коротко, що найголовніше при запуску власної компанії, моя історія прийде до кінця: це не займе ніякої надзвичайної здатності розпочати бізнес і вирішувати проблеми.


Історія

По суті, для того, щоб розпочати бізнес, можна обійтися без «суперних ідей». Досить технологічні рішення, які ви пропонуємо, краще, ніж існуючі. Тоді ваша компанія буде вигідною. І враховуючи якість диску програм, які ми змушені використовувати, не складе труднощів їх удосконалювати.



Наприклад, початкові плани Google були для створення пошукового сайту, який не був у стані спокою. Успіх Google прийшов лише трьома основними ідеями: індексувати більше ресурсів; використовуючи посилання на результати пошуку; показувати результати на простих веб-сторінках з ненав’язливими оголошеннями, які включають ключові слова пошуку. Крім того, вони визначилися, щоб зробити свій сайт простим у використанні. Звичайно, є багато технологічних трюків всередині Google, але оригінальний план був повністю неускладнений. Тепер, звичайно, їх амбіції збільшилися, але навіть ці три основні принципи ще доводять їх близько мільярдів доларів на рік.

Звісно, хороші ідеї грають велику роль у створенні нової компанії. Проблема полягає в тому, що вони не транспортуються. Ви не можете придумати ідею і передати його на кого-небудь, хто зробить це. Головне значення нових ідей полягає в тому, що вони є своєрідною початковою точкою: це питання, які повинні бути продумані і вирішені їх авторами.

Тож головне – це не ідеї, а люди, які вражають їх. Правильні люди дізнаються, як виправити погану ідею, але якщо люди неправильні, не допоможуть їм хороші ідеї.

Люди.Хто я маю на увазі, коли я кажу «право» людей? Один з найбільш нагороджуючих уроків, які я навчився від мого досвіду, позбавляючи, хто найняти.

Специфіка залежить від роботи: вона може бути продавцем, який просто не розуміє, коли вони не сказали; хакер програміст, який буде сидіти до чотирьох ранку, але не буде додому знаю, що його код неправильно; PR людина, яка буде холоднокровно викликати Нью-Йоркські мітки репортерів на мобільних телефонах; художник, який відчуває фізичний біль, якщо щось зрушиться у своєму малюнку за допомогою пари пікселів.

Під час вибору програмістів ми направили ще три тести. Хтось справді талановитий? Якщо так, він здатний зробити речі? І нарешті, так як багато талановитих програмістів мають абсолютно нестерпний характер, ми можемо перенести свою присутність на нашу команду?

Варто зазначити, що останній фактор не впливає на остаточне рішення. Виявляється, що ми можемо перенести будь-яку особливу увагу, якщо людина дійсно талановита. Яким чином ми не перенесли переважну думку нашої людини.

Тим не менш, це не завжди працює, тому що з часом люди починають бути як звичними в їх середовищі.

Як і більшість маленьких компаній, наші утворилися в вузькому колі друзів, і ми набираємо нових людей переважно знайомими. Це основна відмінність між невеликими і великими компаніями – якщо ви були друзями з людиною принаймні пару днів, ви, ймовірно, отримали знати його набагато краще, ніж великі компанії після декількох годин інтерв'ю.

Якщо ви починаєте свій бізнес, то, швидше за все, ви будете мати партнерів, які ви навчитесь. Не варто бути друзями з усіма талановитими студентами? Ні. Ніколи не намагайтеся потрапити в довіру. Він не працює з хакерами.

Не менше двох засновників і не більше чотирьох. Він буде занадто важко носити моральне навантаження засновника компанії. Навіть Білл Гейтс, який чітко здатний носити справедливу кількість морального навантаження, створив свою компанію навпіл з його партнером. У компанії є багато засновників, які починають виглядати як групова фотографія. По-перше, ви не повинні стільки людей спочатку, і другий, тим більше людей, які ви повинні, важче, щоб вирішити конфлікти. Коли компанія має два або три засновники, ви знаєте, що спори повинні вирішуватися відразу, інакше ваша компанія не має майбутнього. Якщо компанія має сім або вісім засновників, конструктива може піти протягом тривалого часу, і може бути групи серед вас, які підтримують це або це рішення. Але ваша компанія не потребує парламенту і голосу. Вам потрібна нерівність.

Серед засновників інформаційних технологій компанія повинна бути програмістами. Під час буму, такі компанії часто відкривали бізнесмени. Вони приходили до ідеї, а потім вони намагалися найняти хороших програмістів, щоб це зробити. Цей трюк не працює. Бізнесмени дуже актуальні питання, пов’язані з технологією. По-перше, вони не знають можливі варіанти реалізації ідеї, вони не знають, які проблеми будуть складними і які будуть легко. Під час роботи бізнесменів, вони не можуть підібрати найкращі. Цей вибір не легко зробити навіть для програмістів, які наймають інших програмістів. Для бізнесменів це рулетка.

Ви також повинні власники бізнесу? залежить від обставин. У нашій галузі весь бізнес – це люди, які будуть платити за те, що ви робите.

Як тільки я зрозуміла, що я мав забути про невідповідність, і отримав бізнес, я швидко знайшов, що бізнес не так складний і нудний, як я боявся. Звичайно, вона має власний есотеричний – оподаткування, наприклад, або деякі вторинні ціни, але на початковому етапі вам не потрібно. Щоб розпочати бізнес, потрібно тільки загальне почуття і навички, які люди набувають до того, як вони навіть йдуть до облікових курсів або університетів.

Зайдіть до списку Forbes 400 і поставте хрести перед іменами людей, які мають МВА, і ви дізнаєтеся щось про значення такого роду освіти. Перший хрест з'явиться лише за номером 22, філ- Knight, генеральний адміністратор Nike. У перші 50 імен таких хрестів тільки чотири. Але він відразу ж захоплює око, скільки людей там з технічної освіти: Білл Гейтс, Стів роботи, Larry Ellison, Michael Dell, Джефф Безо, Гордон Мур. З програмістів, не бізнесменів. І якщо ви думаєте про те, як провести два роки в бізнесі, реальність говорить сама за себе: дізнатися код і не витрачати час на МВА.

Тим не менш, є одна з причин, чому вам потрібен бізнесмен навіть на початковій стадії розвитку компанії. Ви повинні мати хоча б одну людину, яка здатна і готовність зосередитися на бажанні користувачів. Деякі люди думають, що це може зробити лише бізнес. Повідомляємо, що програмісти здатні написати код, але не винахідливим і розробити сам продукт. Це загальний неспроможність. Уміння програми не впливає на можливість зрозуміти, які користувачі хочуть, так само, як і ігнорування програмування не гарантує бажання зрозуміти користувачів.

Якщо ви не знаєте, що потрібно користувачів, спробуйте знайти партнера, який буде зрозуміти це. Це найважливіше правило для нових компаній і дуже айсберга, які миють більшість з них.

Які користувачі хочуть Про бажання користувачів не тільки почати роботу компаній. Здається мені, що в більшості випадків, збійні опади тих, хто не знає, як подарувати клієнтам які хочуть. Принаймні отримати деякі ресторани. Щокварт всіх нових ресторанів за рік. А тепер покажіть мені, буде ресторан, де смачне приготування буде закрито?

Ми бачимо однакову картину в нашому полі. Є тисячі причин, чому нові компанії не можуть, але ніхто не чув компанію, яка робить величезний популярний продукт?

Практично кожен раз, реальна причина відмови є небажанням клієнтів використовувати програмний продукт. Офіційна причина, однак, воліє розглянути «недостатнє фінансування», але це наслідок, не причина.

Спочатку я увійшов до четвертого пункту у списку речей, які потребують кожної нової компанії: щоб звільнити першу версію продукту якомога швидше. Тоді я повернув його, тому що це випливає з принципу «збільшення того, що клієнти хочуть». Справа в тому, що єдиний спосіб зробити саме те, що їм потрібно, щоб звільнити робочий прототип і відразу поліпшити його на основі реакцій користувачів.

Існує ще один підхід. Я зателефоную йому "Хі, Марія". Ви ретельно сплануйте, який продукт, який ви збираєтеся будувати, після чого ви найняти команду інженерів програмного забезпечення (народи, які роблять це хакери “Інженери програмного забезпечення”), а потім про рік пізніше ви знайдете, що ви витратили два мільйони доларів на щось ніхто не хоче. Це сталося досить часто в період Boom, особливо в компаніях, які працюють бізнесменами. Бізнеси завжди відчувають, що програмування є настільки складним і страшним, що вимагає ретельного планування і контролю.

Як і більшість новачків, нам довелося змінити плани на літа. В першу чергу ми думали, що наші клієнти будуть веб-консультанти. На нашому веб-сайті ми не любили нас: наша програма була легкою, і вона була розміщена на нашому сайті. Виявилося, що теоретично, за допомогою нашої програми клієнти веб-консультантів можуть обійтися без своїх послуг. Ми також сподіваємось, що наша пропозиція буде звернена до компаній, які продають свої товари в каталогах. Тим не менш, це 1996, і для багатьох торгових компаній слово «Інтернет» не так багато нових можливостей, як непотрібні проблеми.

І все ж ми змогли отримати кілька ризикованих торгових компаній. Серед них був «Фредерік Голлівуду», завдяки якому ми навчимося з власним досвідом, що важко навантажувати на серверах. Тим не менш, більшість наших клієнтів не були великими торговими фірмами, але невеликими компаніями і навіть фізичними особами. Для них сайт був практично єдиним способом запуску бізнесу. Деякі власники роздрібних магазинів, інші тільки існували в Інтернеті. І ми змінили наші плани. Ми вирішили зробити свій продукт ще простіше.

Ми дізналися дуже цінний урок з цієї історії: викинути всю енергію, щоб зробити програму легко користуватися, він обов'язково буде платити. Ми рубці так використовуються для комп'ютерів, які ми не маємо ідеї, як страшні вони можуть здаватися звичайним людям. Редактор Стівена Хоуна колись розповів йому про те, що кожен рівень він включений до його книги знизився обсяг продажів. Коли ви зробите свій продукт простий, вигинає інший спосіб. Якщо програма стає 10% простіше використовувати, вона продасть не 10% краще, але 200% краще.

Як ви знаєте, які користувачі хочуть? Просто дивитися їх. Це найкраще зроблено на виставках. Виставки малоймовірно привезуть нових клієнтів, але вони нададуть відмінний матеріал для дослідження. На виставках ми не тільки робимо презентації. Ми продемонстрували, як створити власні інтернет-магазини. Ми працюємо з нашими програмами та спілкувалися з ними про її функціонал.

Неважливо, що саме компанія, яку ви влаштували. Якщо ви ви випустили програмне забезпечення, це буде дуже важко зрозуміти, які користувачі повинні спочатку. Є лише один виняток – ви можете написати програму, для якої ви є типовим користувачем. Як будуються проекти відкритого джерела. Це операційні системи, мови програмування, всі види редакторів і т.д. Отже, швидше за все, якщо ви хочете заробити гроші, ви не будете писати програми для хакерів. Що більше, це може служити гарним тренуванням мозку у виборі ідеї продукту: Що нам потрібна хай-тек?

Коли люди говорять про компанії, які починають свій бізнес, вони говорять про Apple або Google. Всім відомо, що вони найвідоміші бренди. Але для всіх таких відомих компаній існує близько двадцяти, які існують на ніші ринках. Якщо ваша компанія вигідна і успішна, швидше за все, ви не побачите по всьому світу.

В інших словах ви не маєте шанс створити відомий бренд споживача з вашої компанії. Наскільки простіше досягти успіху на нішевих ринках. Компанія «Ново створених невеликих компаній» пропонує користувачам кращі програми, ніж вони вже мають. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу. У будь-якому відділі корпоративних ІТ-компаній багато чого знезаду. Ви не вірите, скільки грошових компаній платити за програмне забезпечення щороку, або скільки клаптів вони оплачуються за це. Такі очевидні недоліки, які можна досягти успіху.

Бажаєте ідею нового продукту? Випробуйте два тижні в нетехнічній компанії і подивіться, як працюють люди на комп'ютерах. Хороший програміст, навіть в страшному сні, не уявляйте, що щоденна робота таких компаній виконана. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу.

Написати своє програмне забезпечення для невеликих компаній і простіше продати їх. Щоб продати заявку на велику компанію, потрібно інвестувати дуже добре. Так само, як і хлопці, які не витрачають часу і гроші, що продають шати на великі компанії, які вони платять великі пряжки. Так, ваші програмісти можуть мати більше скручень, ніж ті, хто пише Oracle, але людина, яка продає Oracle, ніколи не збити вас. Так, якщо ви хочете зробити гроші з продажу програмного забезпечення, фокусуючись на невеликих компаніях.

Навіть з стратегічної точки зору, це найважливіша частина ринку. У хай-тек, який володіє нижчим кінцем ринку, їдає верхню торцю. Це набагато простіше звільнити дешевий продукт, а потім зробити його потужним, ніж звільнити потужний продукт і зробити його дешевше, ніж інші. Таким чином, ті програми, які спочатку забезпечили кілька простих і зручностей, поступово зростали в потужні повноцінні продукти. Як вода поступово заповнює приміщення, натискає об'єкти, що пливуть на поверхню до стелі, тому популярні програми «в дні» розміщують своїх конкурентів, «поплаваючи зверху».

Дуже небезпечний для того, щоб конкуренти «під себе». Якщо ви пропонуєте найпростіший і найдешевший продукт, то «нижчий рівень» ваш. Якщо ви не, ви в хрестоволосі, хто володіє цим рівнем.

Де отримати грошіЩоб зробити мрії, вам потрібно гроші. Що таке фінансування нової компанії з власних кишень, таких як Microsoft. Але більшість людей роблять речі по-різному. Займіть гроші від інвесторів. Для того, щоб не брати гроші від будь-якого, потрібно почати з консультанта, а тільки потім переключитися до створення власної продукції, і це може бути досить важко.

Коли мова йде про фінанси, будь-яка нова компанія має стільки шансів на успіх. Щоб отримати багату, важливо, щоб максимізувати ваші шанси на успіх, ніж чіплятися на запас вашої компанії. Якщо для порції акцій ви можете отримати щось, що значно збільшить ймовірність успіху, це дуже розумно.

Для більшості хакерів дуже слово «інвестиція» звучить залякуванням і загадковим. Нема нічого загадкового про це. Це досить нудний і нудний процес. Давайте коротко описати те, що він складається з.

По-перше, вам потрібно десятки тисяч доларів для розробки першого прототипу. Це посівний капітал. Так як це дуже невелика кількість, не складе труднощів його знайти. Попри те, що ви не затримаєте, ви почуєте «так» або «не».

Як правило, початковий капітал можна отримати з багатих людей – «підбори». Як правило, вони заробляли власну фортуню в галузі високих технологій. Інвестори не очікують детального плану бізнесу. Більшість людей знають, що рішення потрібно зробити швидко. Нерідко ви можете отримати перевірку на необхідну суму протягом тижня, при підписанні договору на півсторінку.

Для деяких ангелів, особливо тих, хто був програмістами в минулому житті, невелика демонстрація вашої ідеї або навіть дієсловий опис того, що ви будете розвивати досить. Якщо ви не забудете пізніше, що було обговорено.

Для того, щоб ангел викинути, необхідно офіційно представити компанію. Реєстрація компанії не складна. Проблеми можуть початися, коли потрібно вирішити, хто входить до складу засновників і який відсоток акцій, які вони мають право. Якщо є тільки два з вас і ви працюєте на рівній нозі, не буде ніякого спору. Але що якщо є більше вас, і захід участі в проекті відрізняється всім? Вирішення цієї проблеми може бути досить складним. Так як тільки ви приймаєте рішення, врахуйте його на камінь. Не змінюйте його за будь-яких обставин.

Немає нічого більше я можу порадити вам. Знайти правильне рішення в такій ситуації дуже складно. Однак існує одне дуже корисне правило: якщо всі учасники угоди відчувають, що вони трохи дешевше, що ви можете отримати більше для вашої роботи, то ви розділяєте акції правильно.

Все відбулося, коли ми знайшли покупця для нашої компанії. Судденно було виявлено, що одного з наших засновників було прийнято угоду, в якій всі його ідеї належали одній величезній фірмі, яка оплачується за вищу освіту. У теорії, це означалося, що більшість нашого бізнесу належить третім особам. Проблемою, звичайно ж, стиглою, і ми не гарантуємо, що ви дізнаєтесь. Ситуація була посилена тим, що, знаючи про майбутній покупки, ми допустили себе не турбуватися про постачання грошей. Немає готівки. Щоб продовжити роботу, ми терміново необхідні для пошуку додаткових коштів. І шукайте гроші від інвесторів, коли хмари потовщуються над вами, це не просто.

Перед реєстрацією нової компанії з’ясуйте, які зобов’язання кожного з вас раніше зробили до інших організацій.

Ну, ви стаєте реальною компанією. І це свого роду незручно ходити і вибити на дверцятах багатих попросять десятки тисяч доларів за те, що краще описують як «багато молоді з ідеями». Тепер подивіться на неї з точки зору багатих, і малюнок буде виглядати дуже різними. Майже всі багаті люди хочуть інвестувати гроші. І якщо ви впевнені, що ви маєте шанс на успіх, ви робите їх на користь, розповідаючи їм, як скористатися їх економією. Якщо ці хлопці зроблять ще один Google?

З фінансової точки зору ангели, як правило, прирівнюються засновниками компанії. Іншими словами, вони володіють певною кількістю акцій і отримають відповідну частку прибутку в майбутньому. Скільки акцій можна подарувати їм? В залежності від навколишнього середовища. Якщо ви даєте X відсотків Вашої компанії за Y тис. доларів, то ви маєте уявлення про те, скільки коштує ваша компанія. Якщо ви даєте 5% ставки інвесторам в обмін на $100,000, ви думаєте, що ваша компанія коштує два мільйони.

Але як ви знаєте, скільки коштує компанія? Ні. На початку це просто здогадка. Я не розумію, коли я шукав новий фонд. Юліан, думав, що нам було мало мільйонів доларів. Я думав, що було трохи схильним оцінити кілька тисяч ліній коду на цій кількості. В кінці ми опинилися на одному мільйону, оскільки Юліан не дасть грошей на компанію, яка була меншою.



Наступний раунд пошуку грошей може привести вас до венчурних підприємств. Не забудьте почати говорити про них перед виходом з столиці. Венчурні компанії завжди важко піднімати. Рішення про видачу грошей можна відкласти протягом декількох місяців. Ви не хочете сидіти на хлібі та воді в будь-який час.

Отримання грошей від венчурного капіталу важче, ніж знайти посівний капітал. Це не десятки тисяч, але мільйони доларів. Таким чином, операція набагато повільніше, і ви повинні відмовитися від більшості ваших акцій, і на більш суворих умовах.

Іноді венчурний капітал вимагає зробити адміністративний директор своєї людини. Як правило, основна причина полягає в тому, що вони думають, що ваша компанія повинна мати щонайменше одного дорослого з досвідом роботи бізнесу. Я не знаю, можливо, іноді це дійсно необхідно. Але Білл Гейтс не був дорослим, ні досвідчений, ні бізнесмен, і подивився, він зробив хорошу роботу. І Стів роботи вилетять з власної компанії завдяки дорослому та досвідченому бізнесмену, який незабаром зумів знищити все. В цілому, мені здається, що вартість «дорослих і досвідчених в галузі бізнесу» дещо перебільшена. Ми використовували для того, щоб називати їх "Телевці", спочатку тому що вони завжди мали акуратну зачіску і глибокий, впевнений голос і другий, тому що вони не знали більше, ніж вони показали на телевізорі з проточною лінією.



Ви маєте більше ваги в очах венчурних капіталістів, ніж ви зрозуміли. Основна причина є існування інших підприємств венчурного капіталу. Я знаю, що це все про ринкову ситуацію. Навіть зараз, вони занадто багато грошей і занадто кілька ідей для інвестування.

Ще одне питання про те, що можна розповісти під час бесіди з венчурними капіталістами і що це не так. Це важливе питання, тому що один день може почати фінансування своїх конкурентів. Я думаю, що краще не бути секретним, але не дати деталей. Попри те, що венчурні капіталісти люблять сказати, вони піклуються про людей, не ідеї. І головне завдання бесіди, щоб дізнатися краще, не технологічні нововведення ви будете використовувати. Так що це найкраще, щоб розповісти лише про те, що вони думають, що хтось знає, що вони роблять. Але нічого більше. [9]

Поспішайте спілкуватися з венчурними капіталістами якомога частіше, навіть якщо вам не потрібно грошей. Є два хороші причини цього: спочатку вони можуть рекомендувати вашу компанію потенційним покупцям, а другий, якщо ви представляєте свою компанію в вигідному світлі, вони не хочуть інвестувати в бізнес ваших конкурентів. Найлегший спосіб познайомитися з венчурними фірмами – на конференціях, які періодично організовують для стартапів (особливо якщо потрібно лише заявити себе, не займайте гроші).

Як не витрачати гроші занадто швидко

Коли (і якщо) ви отримуєте гроші від інвесторів, питання, що ви робите з ним? Заощаджуйте гроші, що Нові компанії не мають достатньо грошей. Звичайно, є й інші причини, і брак грошей є тільки наслідком їх, але все ж, навіть це повинно зробити, щоб ви відразу подумати про збереження.

Під час буму, багато компаній, які не досягли ринку, прагнули стати максимально швидко. В ідеалі, це буде означати «збуджувати якомога більше великих клієнтів», але в реальності вона закінчилася набагато простіше: «Вирішуючи якомога швидше багато людей. й

Регульований для нашої сфери діяльності, можна змінити наступним чином: «Щоб отримати всіх користувачів, то рекламодавці просто повинні рекламувати від вас». І в цілому, при розробці продукту, спочатку намагатися зробити його необхідними і зручними для користувачів, і тільки тоді подумайте про те, як заробити гроші на ньому. Ви завжди можете звернутися до наших клієнтів.

Для користувачів, які люблять програму, вони повинні бути добре зрозумілими. Велика компанія більш складна, ніж невелика. Так що я кажу вам, не поспішайте виростити. Уповільнювач, який ви опікуєте початковими інвестиціями, тим більше часу ви будете мати для випробування та експериментації.

Збереження грошей також добре, тому що ви закріплюєте культуру frugality в компанії.

Отримайте кілька мільйонів доларів від інвесторів, які легко відчувають себе багатим. Це неправильно. Компанія з високим рівнем доходу можна вважати багатим. Гроші в банку не доходиться. Це просто певна сума, яка хороша людина дала вам надії, що ви зробите гроші і генеруйте дохід. Якщо у вас є кілька мільйонів у банку, ви ще не погані.

Більшість нових компаній орієнтовані на студентське середовище, а не стиль юридичних фірм. Ніцца і дешево, недорогий і ловий.

До речі, квартира набагато краще запрограмовано. Безкінцеві корпоративні кубики просто життєрадісна. Ви знаєте, що якщо ви коли-небудь спробували працювати в таких умовах. Ви помітили, як це зробити, коли ви приїжджаєте додому від роботи? Я? Тому не зробити офіс схожим на будинок?

Коли ви шукаєте новий офіс, не хвилюйтеся про те, як він виглядає. Слово «професійне» слід застосувати до вашого виробу, не мовчати ліфти і скляні стіни.

Крім того, що оренда квартири дешевша, квартири також розташовані в комфортабельних номерах. Це дуже важливо для нової компанії.

Якщо ви хочете заощадити гроші, спробуйте не найняти нових співробітників. Я можу звучати як екстреміст, але на початку це найгірше, що молода компанія може зробити. Перш за все, нові співробітники означають щомісячні витрати, і це страшно. Крім того, рано чи пізно, вам доведеться знайти нове місце для роботи, адже нові працівники більше не підходять в старому, такому чудовому офісі.

Але якщо нові працівники дорожчі і навіть уповільнюються, чому більшість компаній роблять це весь час? Я думаю, що це те, що вони люблять ідею, що вони мають багато людей, які працюють для них. Ця слабкість характерна для багатьох, часто вона досягає рівня директорів компанії.

Звісно, це приплив. Якщо у двох компаніях є однаковий дохід, то один з небагатьох працівників повинен зробити враження. Коли я запитав, що багато людей, які працювали на нову компанію, я б сказав двадцять, і я міг бачити їх мислення, «Хмм, двадцять, це компанія?» А потім я додав, "Дуже, наш конкурент, який ми лікуємо, має сто і сорок людей, які працюють." Як ви думаєте, що ви повинні бути гордими за кількістю співробітників? ?

Як вибираючи офісний простір, потрібно вибрати, який важливіше – з'являтися крутими або прохолодними. Про те, що я говорив. Зберігати, як ви починаєте свій бізнес.

Ви хочете?

Вам необхідно запустити власну компанію? Чи працює він? Якщо так, варто витрачати стільки часу і зусиль?

Багато людей впораються з цим, це життєздатність, що не кожен усвідомлює його. Ось чому я пишу цю статтю. Сьогодні я думаю, що кожен принесе користь від цього.

Так, хто повинен почати свій бізнес? Хороший програміст, між віком від 23 до 38 років, який воліє вирішувати фінансові проблеми відразу і тривалий час, а не отримувати трохи щомісяця протягом життя.

Я не розумію, що цей досвід допоміг мені краще зрозуміти бізнес створення та продажу програмного забезпечення. Моє враження було дуже негативно: ви не можете викликати зустрічі часто, ви не можете дозволити іншим особам власні частини коду, ви не можете пускати продажі, які працюють на підприємстві, ви не можете поспішати писати комплексний багатофункціональний продукт; ви не можете дозволити коду рости занадто великий; ви не можете залишити пошук помилок в коді до відділу контролю якості; ви не можете переміщатися з Кембриджа до 128-го шосе, і так далі. Однак негативний досвід не менш цінний, ніж позитивні. Може бути ще більш важливим. Дуже важко копіювати бездоганну поведінку, набагато простіше уникати помилок інших.

Не запустіть свій бізнес до 23, тому що ви не будете приймати серйозно. Інвестори будуть обробляти вас з ненадійною, клієнти бояться, що один день ви зникнете і залиште їх без будь-якої підтримки.

Деякі люди можуть почати свій бізнес навіть на 18 років. Білл Гейтс створив Microsoft з Paul Allen у віці 19. (Все було 22 в той час, хоча, і це може відіграти роль.) А якщо ви зараз читаєте це, і ви думаєте, "Я не подбаю, що він сказав, що я не подбаю, що я не хочу - Я відпустив власну компанію зараз!" Ви можете зробити це до 23 років.

38-річна межа менша. Основна причина, на мій погляд, фізична здатність. Нехай люди мають достатню витривалість, перекреслюючи цей віковий поріг.

Нарешті, останній тест, можливо, найважчіший. Ви хочете почати свій бізнес? З економічної точки зору, це означає стиснене життя в мінімальній кількості часу. А замість роботи вісім годин на день за оплату протягом 40 років, ви тільки працюєте чотири роки. Може бути, це не приносить вам нічого - хоча це не займе чотири роки, щоб зрозуміти це.

Ви навряд чи маєте час на будь-який інший, ніж робота.

Можливо, загальна сума неспроможності, яку ви повинні зіткнутися при запуску вашого бізнесу не перевищує суму, яку ви зіткнулися в звичайному житті. Можливо, це ще менша – це просто стискається в вузьку раму часу. Як можна побачити, головне завдання час.

Якщо ви хочете розпочати свій бізнес, починайте. Немає нічого загадкового або суперкомплексу про це, оскільки це може здатися ззовні. Вам не потрібно знати «як зробити бізнес». Просто напишіть програму, які користувачі будуть любити і спробувати витрачати менше, ніж ви заробите. Чи дійсно це складно? Видання



P.S. І пам'ятайте, що просто змінивши наше споживання, ми змінюємо світ разом! Приєднуйтесь до нас на Facebook, VKontakte, Odnoklassniki

Джерело: www.maxkir.com/sd/HowToStartYourCompany.html