382
Інноваційні екосистеми Нідерланди
Я особисто хочу зрозуміти, як це сталося, що країна традиційно відома своїми великими корпораціями Shell, Philips, DAF та ін., швидко став одним із місць для створення великої кількості стартапів, значної частки яких стають значними технологічними компаніями. Після того, як більшість корпорацій почали мати великі проблеми, які супроводжували зменшення десятків тисяч людей, ця країна здатна швидко перебудувати, зосередившись на розвитку інноваційної екосистеми на основі моделі «Трипле Хелікс» (як нині називається взаємодія бізнес-науки).
На рівні Скандинавських країн досить добре зловживати нідерландське життя - рівень цін вище, ніж середнє в Європі, можливо, на рівні скандинавських країн. По-справжньому безплатний доступ до Інтернету. У той же час не прийнято похвалитися багатством - дорогі автомобілі дуже мало. І в цілому на дорогах є кілька автомобілів - переважно голландські поїздки на велосипеді. Коли ми були в Ейндховені, організатор поїздки з голландської сторони, Пім ван Гіст розповів нам, що голландська, як вона, коли робота трохи від дому, щоб кожен ранок замість зарядки, вони можуть циклуватися в спокійному темпі протягом 15-30 хвилин. Не дивлячись на те, що на всіх, велосипеди переходять на короткі відстані навіть швидше - велосипедні доріжки широко виділяються для них. Ми переїхали на велосипеді Eindhoven.
Eindhoven є місцем народження Філіпса. Незважаючи на те, що це, ймовірно, не дуже правильно сказати так, тому що в 1890 році брат старшого Антона Філіпса (який фактично став засновником технологічної компанії трохи пізніше в 1895) вирішив організувати виробництво текстилю тут, Ейндховен був тільки село. До 1900 року вже 5,000 людей, які живуть тут, і Філіпс вже активно займався проривними технологіями освітлення. У 2000 році населення Ейндховена вже 200 000. Філіпс відіграв ключову роль у розвитку міста.
До речі, музей Філіпса розповів нам, що перша основна угода була продажем в 1898 році 50 000 лампочок (на той час неймовірна кількість) в Зимовому палаці в Санкт-Петербурзі. Вважаю, що це було після того, що компанія почала розвиватися швидко, піднявшись багато грошей, і найголовніше, отримав широку світову популярність і PR на основі такого замовлення.
Антон Філліпс заявив у 1950 році, «Що нам потрібно люди з уявою. й
На шляху, згідно з одним з наших співрозмовників, Філіпс почав швидко втратити землю з моменту, коли керівництво корпорації почала звертати увагу на поточну вартість акцій, ніж на інноваційний розвиток. Компанія Philips приймала більший ризик, розвиваючи щось нове і прорив. У філліппінах продовжили творчі люди.
Наприклад, наприкінці 1990-х років Філіпс не фінансував розробку пристрою, що дозволить вам мати всю музику, яка існує. Протягом двох років певна Tony Faidl – співробітник компанії Philips (одна з уявою) – спробувала досягти реалізації проекту, після чого він пішов по всьому океану, а в короткий період часу Steve Jobs вже презентував світ iPod, який змінив музичну галузь.
Компанія «Філіпс» здійснила багато компаній, які привели до виникнення таких компаній, як ASML, яка була заснована в 1984 році – тепер корпорація, яка вже виросла Філіпса в ціні. Миколаї Степаненко, старший менеджер стратегічного скупчення ASML, пристрасно розповідає, як швидко вони ростуть, які грандіозні плани вже багато років приїхати. Компанія є одним з світових лідерів у виробництві чіпів – продаж в 2014 році склав 6 млрд євро, компанія працює близько 14,000 осіб (вже скоро і за цим показником вони захоплять Філіпс). У той же час компанія інвестувала понад 1 млрд дол. США в Р&Д. Паралельно, компанія розробляє напрямок нових джерел світла, літографія. Миколаї чуйно говорить, що є багато росіян в Ейндховені, що набагато важче самореалізації в Росії.
Його слова підтверджують Олександр Долгов, який працював в лабораторіях ASML-Research на другий дисертації (Олександр отримав ступінь кандидата наук в Інституті спектроскопії російської академії наук). Сьогодні він є промисловим представником РОСНАНО в європейському науково-промисловому консорціумі на тонко-фільних фотоелектричних розробках: «Для цього є все необхідне обладнання та умови для реалізації технологічного прориву в галузі інтеграції фотоелектричних технологій в наше звичне виробництво (автомотив, будівництво та навіть одяг), в Росії це ще складно. й
ASML засновано в частині HTC Eindhoven, який є величезною площею, де центр Philips R&D використовується для того, щоб бути. HTC тепер використовує понад 10 000 людей від більш ніж 135 компаній, включаючи Philips. По-перше, тут можна дістатися тільки до попереднього розташування, тепер немає обмежень, а приміщення заповнюються різними технологічними компаніями і дослідницькими центрами.
Варто відзначити, що бесіда відбулася в кімнаті Соліанс. Цей консорціум об'єднує організації R&D з Нідерландів, Бельгії та Німеччини з великими міжнародними промисловими компаніями (Thyssenkrupp, Roth & Rau, VDL). Тут працює наука і бізнес разом з розробкою тонкопрофільних рішень на фотоелектриці (тонкий фотоелектричний або TFPV). Наукова частина союзу об’єднує 8 провідних наукових установ Німеччини, Бельгії та Нідерландів. Кожен з цих інститутів працює між 25 і 40 чоловік. Гроші на дослідження та прототипування піднімаються з різних джерел та розподілені серед дослідницьких груп. Девіз Соліансу «Якщо ви поділилися, ви отримаєте більше». Це ще один приклад як відкриті інноваційні роботи. Партнери діляться продуктами інтелектуальної праці, розробляють загальну стратегію інноваційного прориву, діляться ризиками, а потім поділяють надлишок прибутку. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу і узгодити зручний час і місце вручення квітів, а якщо необхідно, то збережемо сюрприз.
Тут в High Tech Campus Eindhoven є Startupbootcamp HighTechXL акселератор.
Акселератор був визнаний кращою платформою прискорення в Європі за версією Європейського Автобусу 2014. Акселератор працює з проектами в зонах мережі речей, нових матеріалів, робототехніки, енергоефективності, 3D-друк, Cleantech, MedTech. 2 комплекти зроблені на рік, програма триває 3 місяці. З 21 випускників, 13 є іноземними стартапами, тому програма англійською мовою (майже кожен у Нідерландах говорить англійською мовою). На вході, завдяки бренду (Ви просто подивитеся на цю фантастичну статистику акселераторів Startupbootcamp), вони керують створення великої воронки проектів (більше 1000 заявок), вони підбирають кращі 100 проектів, які приходять в Eindhoven і працюють з експертами з великих корпорацій і наставників від бізнесу на 4 дні. За результатами 10 кращих проектів вибираються в акселераторі, де працюють на бізнес-моделі стартапу.
За словами співзасновника акселератора Eric Brockusen, для інших 90 проектів, які прийшли на остаточний вибір, участь в цьому 4-денному експертному засіданні приносить чудові переваги. Прискорювач на в’їзді купує 8% акцій у стартапах на 15 000 євро. Згадуємо, що акселератор має угоду з економікою місцевого університету, що студенти проходять практичну підготовку, допомагаючи стартапам аналізувати ринки, підготувати фінансові плани. Незабаром буде ще один набір - каже, що є російські програми. Коли запропонують, як вони вдаються до єдиної програми прискорення для промисловості, як різноманітна медицина, інтернет речей та енергії, Ері заявив, що робота в основному індивідуальна з залученням експертів з галузі та наставників.
У громаді Ейндховена ми зустрілися з двома чудовими дівчатами, які говорили про роль держави у розвитку інноваційної екосистеми міста. До речі, Eindhoven займає 3rd в Європі з точки зору прямих інвестицій після Лондона та Гельсінкі.
Вони бачать основну роль держави у створенні умов взаємодії учасників інноваційного процесу. У неформальній обстановці, де студенти можуть почути про існуючі тенденції.
Ось формула Eindhoven: «Екосистеми формуються людьми». Вам потрібно довірити тому, що люди починають взаємодіяти один з одним. Наше завдання полягає в збільшенні довіри та розвитку підприємницького духу
У Eindhoven на концепції BrainPort (тонкий бак). Метою є створення Центру інновацій в Нідерландах.
Після того, як Філіпс зрізав 40 000 людей в Ейндховен, багато будівель стали порожніми.
У той час, коли всі споруди, які раніше використовували десятки тисяч співробітників Філіпса, були вакантними і порожніми, муніципалітет вирішив перетворити їх в бізнес-інкубатори – орендувати їх на низьких тарифах для підприємців. Неописні будівлі не були перероблені, замість того, щоб вони наймали знаменитого дизайнера, який прокладав клумби по фасадах (Єндховен є одним з європейських центрів розробки дизайну - це де, до речі, Тиждень дизайну DDW проходить щорічно). Дизайнерам запропоновано виготовлення дахів, що експлуатуються посадковими рослинами і навіть дрібними деревами. Так, з мінімальними інвестиціями інфраструктура була створена для того, щоб бути названими бізнес-інкубаторами. До речі, як ми сказали, практично всі приміщення зайняті. Як правило, центр Philips R&D став сайтом для High Tech Campus. Нідерландці знають, як використовувати, які вони не мають суттєвих інвестицій.
Протягом поїздки ми чули про важливість довіри до побудови екосистеми. Я відразу пам'ятав, як один підприємця, який висловив свою думку щодо різниці в бізнесі в Росії та Західній Європі: “Коли ви вперше починаєте створювати відносини з кимось в Європі, ви спочатку, як правило, довіра; в Росії ніхто не вірить нікому, довіряти нам потрібно заробити”. До речі, здавалося мені, що психіка голландського допомагає у побудові надійних відносин. У школі діти сидять в півколі, діти навчаються уважно послухати точку зору кожного однокласника (неважливо, навіть якщо дитина відступається, його думка ще важлива). Дорослим також подобається обговорити і слухати всі точки зору. Нідерландці досить прямі, навіть здаються грубі, але низький рівень гіпокризії допомагає підвищити впевненість. Не схожа на ієрархію. На рівні відповідальності і службових обов’язків береться Босс, щоб розповісти всю правду і спілкуватись на рівних підходах - різниця тільки на рівні відповідальності і службових обов’язків. Інженер може легко надсилати електронну пошту до президента з пропозицією, і він зазвичай відповідає. Коли ми говорили з Kiis Eigkel, CEO, Kennispark Twente (технологічний парк, який видобув понад 800 стартапів за 32 роки, включаючи подоби Booking.com), він сказав: «Я повинен працювати кожен день, щоб довести до моєї команди, чому я лідер, чому я б бос. й
Twente має схожу історію для Eindhoven про те, що іскраві інноваційні екосистеми. Твенте має історично міцну текстильну промисловість. В кінці 1950-х років було зрозуміло, що центр виробництва перемістився в Азія, а компанії Твенте вже не зможуть конкурувати на глобальному ринку. Тоді було прийнято рішення про створення технічного університету в області (1962), який мав би створити умови для виникнення нових підприємств, щоб компенсувати економічні втрати та трудові втрати. За роки існування Університету Твенте розробляється потужна наукова база, а у 1980 р. вона стала однією з перших підприємницьких університетів – Університет 3.0. Місто Твенте близнюється до Американського Пало Альто Кремнієвої долини.
Таким чином, існує суттєва різниця з моделлю Ейндховена, коли екосистема була утворена на фрагментах Philips і DAF, коли були багато талановитих інженерів, завдання було стимулювати технологічне підприємництво. По суті, екосистема була утворена з нуля навколо університету.
Компанія Twent має всю необхідну інфраструктуру для розвитку технологічного бізнесу - Kennispark Twente Science Park, Saxion University of Applied Sciences, Академічний центр підприємництва НІКОС (в курсі 5-8 тижнів на технологічному підприємництві та інновації), довідкові та насінні венчурні фонди (і співпраця з Фондом інвестицій Бавовуд - один з найбільш успішних рано-штатних фондів, які допомагають голландському подумці, як американський венчурний капіталіст «перший погляд на потенціал проекту, то про ризики» замість голландського «першого розрахунку ризиків - тоді потенціал проекту»).
Управління кенніспарком Твентеським парком бере участь у визначенні економічної політики у розвитку інновацій (на основі розвитку регіону відповідно до їх стратегії). У 2005 році Твен почав створювати інноваційну платформу, запрошують ректори університетів, мерів міст області, представників інноваційної інфраструктури. Вони зуміли створити стратегію регіону, засновану на політиці довіри.
Як ви переконуєте людей, щоб поділитися ідеями? Довіра будівель – найважливіша частина успіху. Вони бачать основну роль держави у створенні атмосфери довіри – це їх основне завдання.
На Twente метою є створення культури прибутку не прямо зараз, а в 5-8 років. Важливо вміти працювати для майбутнього.
Kiis Eijkel, у своїй блискучій презентації, говорить, що це час для Росії, щоб вийти з рутини до вершини трикутника – це філософія, яка у нас є проблеми, у бракі розуміння значення людських відносин. Він жив в Росії і знає, скільки творчих людей ми маємо. Для них необхідно створити умови, спільну атмосферу для ефективної взаємодії між собою.
Місія парку «Twente Science Park» – підтримка інноваційної екосистеми. По собі бізнес-інкубатор не працюватиме – потрібна екосистема з наставниками та підтримкою. Технологічний підприємництво вимагає пакету «Science-Entrepreneurship», а слабкий зв’язок визначає ефективність всієї системи.
«Група розвитку бізнесу» працює в науковому парку – їх завдання – пройти через інститути, відділення та спілкуватися з професорами. Група розвитку бізнесу дивиться на те, які розробки ви можете побудувати бізнес і лише тоді допомогти створити команди за участю підприємців. Вони намагаються створювати міждисциплінарні робочі групи. Завдання групи розвитку бізнесу – створити команди та розвивати бізнес, шукати варіанти залучення інвестицій. Тим не менш, команда розвитку бізнесу повинна бути незалежною, тому співробітники групи не можуть мати частку в проектах. Співробітники команди з розвитку бізнесу підписали договір про нерозголошення навіть при зустрічі з студентами. І знову це питання довіри та важливості репутації.
Науковий парк має власну систему фінансового забезпечення проектів. Є університетський фонд від 80 млн євро, які видають кредити для ініціаторів проекту (як фізичні особи). Для того щоб отримати 10000 євро, потрібно презентацію 8 слайдів і пристрасної людини. Під письмовим бізнес-планом на 2-му етапі дають ще 40 000 євро на запозичення. По дорозі кредити не на всіх пільгових - 11% річних. До мого питання, що ставка погашення кредитів видається досить низькою, Keis відповів, що це не – 97% повернення. Звісно, часто проект закритий, але ініціатори шукають можливість, адже репутація більш важлива. Якщо це не добре з грошима, вони пропонують стартап принаймні половину повернення. Безкоштовні гроші на початку будівельного шляху шкідливі – вони вірять в Нидерланди, потрібно вкладати і почати себе, і потрібно платити за помилки, щоб краще всмоктуватися. У той же час все вирішується на рівні зв’язків людини в «добрий спосіб», без судів і міліції. Чи можна ви уявити?
Наука парк проводить багато заходів для залучення студентів до інноваційної діяльності, підвищення компетенцій, командного корпусу. У 2014 році організували 200 (!) заходів. Кійс каже, що є проблема – більше і більше професорів, які фінансуються великими корпораціями (Універс, Shell тощо), тому викладачі менш зацікавлені у розробці стартапів на основі їх розробки.
Компанія Kennispark Twente з 1982 р. була вражаюча: 8,000 високотемпературних робочих місць, заснованих на 900 компаніях, які отримують підтримку, як правило, залишаються в регіоні. Ті, хто поки не підтримує екосистему — засновник Booking.com часто приходить до команди Twent, допомагаючи командам менторам, інвестуванням. Booking.com є більш дорогим, ніж Philips.
Цікаво зустріти Юра Удалова - СТО проекту EyeOnAir. Спеціаліст з спектроскопії мобільних матеріалів. У рамках проекту вони роблять пристрої для виявлення неоднорідності. Він каже, що нове правило буде впроваджено в європейських аеропортах, починаючи з 1 вересня, що вимагає 20 відсотків пасажирів, щоб екранувати вибірково для вибухових залишків на руках і одязі. Цільовий ринок. В першу чергу певний банкір, який інвестував в проектну команду, пізніше одного з фондів, оцінених на 3,5 млн євро, вкладено в них.
Юрія виглядає як звичайний російський вчений, але висловлює свої думки дуже прямо - очевидно, вже переповнена культурою на 25 років.
Цікаво, як він прийшов з науки в технологічний бізнес. У 1990 році він залишив Москву для обміну в Університеті Твенте та «завтра». Він сказав. Займався науковою роботою. Вони мали на Твенту групу російських вчених під керівництвом професора Очкіна. У 2005 році він і друг думав, що щось цікаве повинно бути зроблено, інакше вони будуть писати на нашому могилі – вони працювали в робочій групі професора Очкіна. Це його. Вони вирішили залишити університет і зробити бізнес на своїх знаннях. Заснували компанію «Стирель» (нині це материнська компанія проекту ксраї). Юрій вдячно говорить, що без університету Твенте, нічого не сталося – вони допомогли зв’язатися з правими людьми для розвитку бізнесу. У нашій країні, до речі, вчений, який залишає команду з прагненням побудувати бізнес на наукових розробках у більшості університетів (поручно, не у всіх) стає «немією людей». Ні, що допоможе йому в інфраструктурі університету, швидше за все, вони заважать. Це різниця. До речі, Юрій пообіцяв застосувати для треку AeroSpace accelerator Generations. Ми дуже цінуємо.
Утрехт Наука Парк (45 хв від Амстердама) є центром розвитку наук про життя та здоров'я та придатності. У будівництві та оснащенні центру держава в найближчі 2 роки інвестуватиме 1,2 млрд євро, потім ще 1 млрд. Мета роботи — стати європейським лідером в галузі життєвих наук та здоров’я, створення 5000 робочих місць за 2018 рік.
Вони вже мають щось гордість – вони мають відомий вчений, відомий для дослідження стовбурових клітин, локальна компанія, яка працює на лікуванні раку, в найближчому майбутньому підніме близько $ 100M за IPO.
Для просування технологічного підприємництва в цій комплексній галузі постійно проводяться неформальні заходи, де науковці та підприємці розповідають про те, що вони виконуються, щорічно проводять марафон прямо і всередині будівель наукового парку (так що люди бачать, куди все це). Менеджер зв'язку Nicolyn Majer поставив його таким чином: Головне - не будинки, але люди, які змінюють все. Ми створюємо умови їх роботи, покращуємо їх взаємодію. Хочу підключати людей. й
Тут буде величезна будівля для життєво-наукових стартапів. Будівля в даний час під будівництвом, але всі сидіння були розподілені.
Бізнес-інкубатор utrechtinc.nl вже працює. За останні 5 років вони допомогли 124 стартапів у сфері охорони здоров’я та довкілля. Підбір стартапів здійснюється 2 рази на рік. 40 проектів вибираються щорічно. За підтримки резидентів протягом 2,5 років. Але програма зламана в блоки. Після першого етапу, коли команди розвивали бізнес-модель, проводиться пітчинг, який буде залишатися в інкубаторі. Блок 2 – перші клієнти, розробка прототипу, закінчується піт-сесією. Блок 3 - масштабування. Бізнес-інкубатор – кожний блок коштує 1800 євро. Коли запитали, як вони отримують гроші від бідних стартапів, Tijs Markusse (голова інкубатора) сказав: «Це не потрібно занадто рано допомогти, важливо, що засновник стартапу займає перший крок без допомоги». Плата за перевірку – підтвердження його мотивації у розвитку проекту. й
На додаток до місць і освітніх програм інкубатор допомагає створити команду – вчені допомагають знайти підприємця і навпаки. На сайті інкубатора розміщено окремий розділ «Ко-Фундер», де завжди є інформація про події, де можна знайти партнера. Проведення бізнес-курсів для науковців та відкритих наукових лекцій для підприємців. Що дивитися спочатку при виборі? Важливо, що людина може змінитися. Якщо людина вважає себе кращим і не готовий змінити, то це не для нас. Незалежно від проекту, ми відмовляємо. Шукайте практичний досвід членів команди.
До речі, влітку інкубатор проводить 2 короткострокові програми для стартапів - запрошують російські команди.
Зараз населення Утрехт становить 340,000, 70,000 студентів. Місто дуже молодий і розвивається швидко. Я хотів оригінальне використання зайвих просторів – наприклад, це те, що дах однієї з будівель, де автомобільний парк використовується для того, щоб бути.
Представництва компанії TNO, Нідерландської організації з прикладних наукових досліджень, розповів багато цікавих речей про підтримку наукових досліджень в Амстердамі. У Нідерландах є 2 основні громадські організації, які фондують R&D: NWO фінансує основні дослідження, TNO фінанси застосовуються R&D.
Прикладні дослідження в Нідерландах проводяться виключно за бажанням великих корпорацій в п'ять основних сферах: промисловість; Здорове життя; оборона, безпека та безпека; урбанізація; Енергетика.
У той же час, як я розумію, корпорації не укладуть договір безпосередньо з університетами або науково-дослідними інститутами, але з TNO. І завдання ТНО, використовуючи свої «Кнолинові бази», – залучити університети, дослідницькі команди різних організацій для вирішення проблем, доповнивши корпоративні гроші з бюджетними фондами.
У той же час головний kpi для TNO є саме те, що кількість грошей, отриманих від корпорацій, щоб провести застосовані R&D.
Промисловість TNO пропонує 4 види послуг:
(1) Консультації (ПВК)
(2) Інженерія;
(3) «Технологічне забезпечення», де TNO просить галузь проблем і пошуків рішень;
(4) Розробка моделі відкритих інновацій. Допомагаємо галузі взаємодіяти з зовнішніми розробниками.
Вартість цих послуг для промисловості може бути від 10000 до декількох мільйонів євро.
Арій ван Беркель (директор ТНО хімічної промисловості) поділився думками про проблеми розвитку інноваційної екосистеми Росії: Я бачив багато талановитих науковців в Росії, однак, не можна реалізувати свої технології. Ні один говорить про те, що робити для роботи з галуззю. Що найважливіше для створення умов взаємодії вчених та галузі. й
За його словами, аналогічні організації TNO існують практично у всіх країнах Європи (перелічено назви аналогів Німеччини, Іспанії, Франції, Фінляндії, Швеції). На його думку, це дивно, що Росія ще не проводить системну роботу на прикладних дослідженнях для потреб промисловості.
Я хотів би додати це в цій системі, звичайно, найголовніше - запити від галузі. Однак, якщо великі корпорації в Нідерландах працюють на глобальних ринках, а також співпраця з дослідницькими центрами, впровадження інновацій для них є життєво важливим у відкритому конкурсі на світових ринках, в Росії, запити традиційно очікуються від державних корпорацій, які змагаються більше один з одним для державного бюджету. Але мені дуже сподобалося схему фінансування, що застосовується дослідження, я думаю, що вона може бути адаптована до Росії в існуючі специфіки.
Цікаво, що TNO всередині Нідерландів є відомим брендом. Більше 90% населення знає про цю організацію. Рівень довіри дуже високий, є багато інвестиційних фондів навколо TNO, які уважно стежать за діяльністю TNO, щоб побачити перспективні проекти.
Ось головне, що я відмітив себе в результаті 3 днів перебування в Нідерландах:
1) Нідерландці дуже кваліфіковані з використанням особливостей регіонів, формування екосистем з урахуванням специфіки конкретного місця. Eindhoven (на основі колишньої інфраструктури Philips, стратегії BrainStorm), Twente – побудови екосистеми навколо університету, Утрехт – вузькоспеціалізація, залучення кращих фахівців галузі).
2) Роль держави полягає в тому, щоб забезпечити інфраструктуру (наскільки існуючі, за мінімальною вартістю), створити умови ефективної взаємодії всіх учасників процесу, створити умови для розвитку бізнесу та податкового стимулювання для стартапів.
(3) Фінансова підтримка
фундаментальна наукова ініціатива, фінансується державним бюджетом через спеціальний фонд
Прикладна наука тільки на вимогу великих підприємств, які роблять запит на спеціальний фонд, сплативши його рахунок. Фонд надає бюджетні кошти та наймає університети за допомогою бази знань.
Інноваційна діяльність на початкових стадіях розвитку проекту здійснюється шляхом погашення кредитів.
(4) У всіх інноваційних центрах найважливіше завдання полягає в тому, щоб побудувати довіру між людьми. «Trust» – це, мабуть, найпопулярніше слово на поїздці. Хоча ні, "біцикл" приходить першим.
P.S. І пам'ятайте, що просто змініть наше споживання – разом ми змінюємо світ!
Джерело: bogdanovsamara.livejournal.com/1151.html
На рівні Скандинавських країн досить добре зловживати нідерландське життя - рівень цін вище, ніж середнє в Європі, можливо, на рівні скандинавських країн. По-справжньому безплатний доступ до Інтернету. У той же час не прийнято похвалитися багатством - дорогі автомобілі дуже мало. І в цілому на дорогах є кілька автомобілів - переважно голландські поїздки на велосипеді. Коли ми були в Ейндховені, організатор поїздки з голландської сторони, Пім ван Гіст розповів нам, що голландська, як вона, коли робота трохи від дому, щоб кожен ранок замість зарядки, вони можуть циклуватися в спокійному темпі протягом 15-30 хвилин. Не дивлячись на те, що на всіх, велосипеди переходять на короткі відстані навіть швидше - велосипедні доріжки широко виділяються для них. Ми переїхали на велосипеді Eindhoven.
Eindhoven є місцем народження Філіпса. Незважаючи на те, що це, ймовірно, не дуже правильно сказати так, тому що в 1890 році брат старшого Антона Філіпса (який фактично став засновником технологічної компанії трохи пізніше в 1895) вирішив організувати виробництво текстилю тут, Ейндховен був тільки село. До 1900 року вже 5,000 людей, які живуть тут, і Філіпс вже активно займався проривними технологіями освітлення. У 2000 році населення Ейндховена вже 200 000. Філіпс відіграв ключову роль у розвитку міста.
До речі, музей Філіпса розповів нам, що перша основна угода була продажем в 1898 році 50 000 лампочок (на той час неймовірна кількість) в Зимовому палаці в Санкт-Петербурзі. Вважаю, що це було після того, що компанія почала розвиватися швидко, піднявшись багато грошей, і найголовніше, отримав широку світову популярність і PR на основі такого замовлення.
Антон Філліпс заявив у 1950 році, «Що нам потрібно люди з уявою. й
На шляху, згідно з одним з наших співрозмовників, Філіпс почав швидко втратити землю з моменту, коли керівництво корпорації почала звертати увагу на поточну вартість акцій, ніж на інноваційний розвиток. Компанія Philips приймала більший ризик, розвиваючи щось нове і прорив. У філліппінах продовжили творчі люди.
Наприклад, наприкінці 1990-х років Філіпс не фінансував розробку пристрою, що дозволить вам мати всю музику, яка існує. Протягом двох років певна Tony Faidl – співробітник компанії Philips (одна з уявою) – спробувала досягти реалізації проекту, після чого він пішов по всьому океану, а в короткий період часу Steve Jobs вже презентував світ iPod, який змінив музичну галузь.
Компанія «Філіпс» здійснила багато компаній, які привели до виникнення таких компаній, як ASML, яка була заснована в 1984 році – тепер корпорація, яка вже виросла Філіпса в ціні. Миколаї Степаненко, старший менеджер стратегічного скупчення ASML, пристрасно розповідає, як швидко вони ростуть, які грандіозні плани вже багато років приїхати. Компанія є одним з світових лідерів у виробництві чіпів – продаж в 2014 році склав 6 млрд євро, компанія працює близько 14,000 осіб (вже скоро і за цим показником вони захоплять Філіпс). У той же час компанія інвестувала понад 1 млрд дол. США в Р&Д. Паралельно, компанія розробляє напрямок нових джерел світла, літографія. Миколаї чуйно говорить, що є багато росіян в Ейндховені, що набагато важче самореалізації в Росії.
Його слова підтверджують Олександр Долгов, який працював в лабораторіях ASML-Research на другий дисертації (Олександр отримав ступінь кандидата наук в Інституті спектроскопії російської академії наук). Сьогодні він є промисловим представником РОСНАНО в європейському науково-промисловому консорціумі на тонко-фільних фотоелектричних розробках: «Для цього є все необхідне обладнання та умови для реалізації технологічного прориву в галузі інтеграції фотоелектричних технологій в наше звичне виробництво (автомотив, будівництво та навіть одяг), в Росії це ще складно. й
ASML засновано в частині HTC Eindhoven, який є величезною площею, де центр Philips R&D використовується для того, щоб бути. HTC тепер використовує понад 10 000 людей від більш ніж 135 компаній, включаючи Philips. По-перше, тут можна дістатися тільки до попереднього розташування, тепер немає обмежень, а приміщення заповнюються різними технологічними компаніями і дослідницькими центрами.
Варто відзначити, що бесіда відбулася в кімнаті Соліанс. Цей консорціум об'єднує організації R&D з Нідерландів, Бельгії та Німеччини з великими міжнародними промисловими компаніями (Thyssenkrupp, Roth & Rau, VDL). Тут працює наука і бізнес разом з розробкою тонкопрофільних рішень на фотоелектриці (тонкий фотоелектричний або TFPV). Наукова частина союзу об’єднує 8 провідних наукових установ Німеччини, Бельгії та Нідерландів. Кожен з цих інститутів працює між 25 і 40 чоловік. Гроші на дослідження та прототипування піднімаються з різних джерел та розподілені серед дослідницьких груп. Девіз Соліансу «Якщо ви поділилися, ви отримаєте більше». Це ще один приклад як відкриті інноваційні роботи. Партнери діляться продуктами інтелектуальної праці, розробляють загальну стратегію інноваційного прориву, діляться ризиками, а потім поділяють надлишок прибутку. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу і узгодити зручний час і місце вручення квітів, а якщо необхідно, то збережемо сюрприз.
Тут в High Tech Campus Eindhoven є Startupbootcamp HighTechXL акселератор.
Акселератор був визнаний кращою платформою прискорення в Європі за версією Європейського Автобусу 2014. Акселератор працює з проектами в зонах мережі речей, нових матеріалів, робототехніки, енергоефективності, 3D-друк, Cleantech, MedTech. 2 комплекти зроблені на рік, програма триває 3 місяці. З 21 випускників, 13 є іноземними стартапами, тому програма англійською мовою (майже кожен у Нідерландах говорить англійською мовою). На вході, завдяки бренду (Ви просто подивитеся на цю фантастичну статистику акселераторів Startupbootcamp), вони керують створення великої воронки проектів (більше 1000 заявок), вони підбирають кращі 100 проектів, які приходять в Eindhoven і працюють з експертами з великих корпорацій і наставників від бізнесу на 4 дні. За результатами 10 кращих проектів вибираються в акселераторі, де працюють на бізнес-моделі стартапу.
За словами співзасновника акселератора Eric Brockusen, для інших 90 проектів, які прийшли на остаточний вибір, участь в цьому 4-денному експертному засіданні приносить чудові переваги. Прискорювач на в’їзді купує 8% акцій у стартапах на 15 000 євро. Згадуємо, що акселератор має угоду з економікою місцевого університету, що студенти проходять практичну підготовку, допомагаючи стартапам аналізувати ринки, підготувати фінансові плани. Незабаром буде ще один набір - каже, що є російські програми. Коли запропонують, як вони вдаються до єдиної програми прискорення для промисловості, як різноманітна медицина, інтернет речей та енергії, Ері заявив, що робота в основному індивідуальна з залученням експертів з галузі та наставників.
У громаді Ейндховена ми зустрілися з двома чудовими дівчатами, які говорили про роль держави у розвитку інноваційної екосистеми міста. До речі, Eindhoven займає 3rd в Європі з точки зору прямих інвестицій після Лондона та Гельсінкі.
Вони бачать основну роль держави у створенні умов взаємодії учасників інноваційного процесу. У неформальній обстановці, де студенти можуть почути про існуючі тенденції.
Ось формула Eindhoven: «Екосистеми формуються людьми». Вам потрібно довірити тому, що люди починають взаємодіяти один з одним. Наше завдання полягає в збільшенні довіри та розвитку підприємницького духу
У Eindhoven на концепції BrainPort (тонкий бак). Метою є створення Центру інновацій в Нідерландах.
Після того, як Філіпс зрізав 40 000 людей в Ейндховен, багато будівель стали порожніми.
У той час, коли всі споруди, які раніше використовували десятки тисяч співробітників Філіпса, були вакантними і порожніми, муніципалітет вирішив перетворити їх в бізнес-інкубатори – орендувати їх на низьких тарифах для підприємців. Неописні будівлі не були перероблені, замість того, щоб вони наймали знаменитого дизайнера, який прокладав клумби по фасадах (Єндховен є одним з європейських центрів розробки дизайну - це де, до речі, Тиждень дизайну DDW проходить щорічно). Дизайнерам запропоновано виготовлення дахів, що експлуатуються посадковими рослинами і навіть дрібними деревами. Так, з мінімальними інвестиціями інфраструктура була створена для того, щоб бути названими бізнес-інкубаторами. До речі, як ми сказали, практично всі приміщення зайняті. Як правило, центр Philips R&D став сайтом для High Tech Campus. Нідерландці знають, як використовувати, які вони не мають суттєвих інвестицій.
Протягом поїздки ми чули про важливість довіри до побудови екосистеми. Я відразу пам'ятав, як один підприємця, який висловив свою думку щодо різниці в бізнесі в Росії та Західній Європі: “Коли ви вперше починаєте створювати відносини з кимось в Європі, ви спочатку, як правило, довіра; в Росії ніхто не вірить нікому, довіряти нам потрібно заробити”. До речі, здавалося мені, що психіка голландського допомагає у побудові надійних відносин. У школі діти сидять в півколі, діти навчаються уважно послухати точку зору кожного однокласника (неважливо, навіть якщо дитина відступається, його думка ще важлива). Дорослим також подобається обговорити і слухати всі точки зору. Нідерландці досить прямі, навіть здаються грубі, але низький рівень гіпокризії допомагає підвищити впевненість. Не схожа на ієрархію. На рівні відповідальності і службових обов’язків береться Босс, щоб розповісти всю правду і спілкуватись на рівних підходах - різниця тільки на рівні відповідальності і службових обов’язків. Інженер може легко надсилати електронну пошту до президента з пропозицією, і він зазвичай відповідає. Коли ми говорили з Kiis Eigkel, CEO, Kennispark Twente (технологічний парк, який видобув понад 800 стартапів за 32 роки, включаючи подоби Booking.com), він сказав: «Я повинен працювати кожен день, щоб довести до моєї команди, чому я лідер, чому я б бос. й
Twente має схожу історію для Eindhoven про те, що іскраві інноваційні екосистеми. Твенте має історично міцну текстильну промисловість. В кінці 1950-х років було зрозуміло, що центр виробництва перемістився в Азія, а компанії Твенте вже не зможуть конкурувати на глобальному ринку. Тоді було прийнято рішення про створення технічного університету в області (1962), який мав би створити умови для виникнення нових підприємств, щоб компенсувати економічні втрати та трудові втрати. За роки існування Університету Твенте розробляється потужна наукова база, а у 1980 р. вона стала однією з перших підприємницьких університетів – Університет 3.0. Місто Твенте близнюється до Американського Пало Альто Кремнієвої долини.
Таким чином, існує суттєва різниця з моделлю Ейндховена, коли екосистема була утворена на фрагментах Philips і DAF, коли були багато талановитих інженерів, завдання було стимулювати технологічне підприємництво. По суті, екосистема була утворена з нуля навколо університету.
Компанія Twent має всю необхідну інфраструктуру для розвитку технологічного бізнесу - Kennispark Twente Science Park, Saxion University of Applied Sciences, Академічний центр підприємництва НІКОС (в курсі 5-8 тижнів на технологічному підприємництві та інновації), довідкові та насінні венчурні фонди (і співпраця з Фондом інвестицій Бавовуд - один з найбільш успішних рано-штатних фондів, які допомагають голландському подумці, як американський венчурний капіталіст «перший погляд на потенціал проекту, то про ризики» замість голландського «першого розрахунку ризиків - тоді потенціал проекту»).
Управління кенніспарком Твентеським парком бере участь у визначенні економічної політики у розвитку інновацій (на основі розвитку регіону відповідно до їх стратегії). У 2005 році Твен почав створювати інноваційну платформу, запрошують ректори університетів, мерів міст області, представників інноваційної інфраструктури. Вони зуміли створити стратегію регіону, засновану на політиці довіри.
Як ви переконуєте людей, щоб поділитися ідеями? Довіра будівель – найважливіша частина успіху. Вони бачать основну роль держави у створенні атмосфери довіри – це їх основне завдання.
На Twente метою є створення культури прибутку не прямо зараз, а в 5-8 років. Важливо вміти працювати для майбутнього.
Kiis Eijkel, у своїй блискучій презентації, говорить, що це час для Росії, щоб вийти з рутини до вершини трикутника – це філософія, яка у нас є проблеми, у бракі розуміння значення людських відносин. Він жив в Росії і знає, скільки творчих людей ми маємо. Для них необхідно створити умови, спільну атмосферу для ефективної взаємодії між собою.
Місія парку «Twente Science Park» – підтримка інноваційної екосистеми. По собі бізнес-інкубатор не працюватиме – потрібна екосистема з наставниками та підтримкою. Технологічний підприємництво вимагає пакету «Science-Entrepreneurship», а слабкий зв’язок визначає ефективність всієї системи.
«Група розвитку бізнесу» працює в науковому парку – їх завдання – пройти через інститути, відділення та спілкуватися з професорами. Група розвитку бізнесу дивиться на те, які розробки ви можете побудувати бізнес і лише тоді допомогти створити команди за участю підприємців. Вони намагаються створювати міждисциплінарні робочі групи. Завдання групи розвитку бізнесу – створити команди та розвивати бізнес, шукати варіанти залучення інвестицій. Тим не менш, команда розвитку бізнесу повинна бути незалежною, тому співробітники групи не можуть мати частку в проектах. Співробітники команди з розвитку бізнесу підписали договір про нерозголошення навіть при зустрічі з студентами. І знову це питання довіри та важливості репутації.
Науковий парк має власну систему фінансового забезпечення проектів. Є університетський фонд від 80 млн євро, які видають кредити для ініціаторів проекту (як фізичні особи). Для того щоб отримати 10000 євро, потрібно презентацію 8 слайдів і пристрасної людини. Під письмовим бізнес-планом на 2-му етапі дають ще 40 000 євро на запозичення. По дорозі кредити не на всіх пільгових - 11% річних. До мого питання, що ставка погашення кредитів видається досить низькою, Keis відповів, що це не – 97% повернення. Звісно, часто проект закритий, але ініціатори шукають можливість, адже репутація більш важлива. Якщо це не добре з грошима, вони пропонують стартап принаймні половину повернення. Безкоштовні гроші на початку будівельного шляху шкідливі – вони вірять в Нидерланди, потрібно вкладати і почати себе, і потрібно платити за помилки, щоб краще всмоктуватися. У той же час все вирішується на рівні зв’язків людини в «добрий спосіб», без судів і міліції. Чи можна ви уявити?
Наука парк проводить багато заходів для залучення студентів до інноваційної діяльності, підвищення компетенцій, командного корпусу. У 2014 році організували 200 (!) заходів. Кійс каже, що є проблема – більше і більше професорів, які фінансуються великими корпораціями (Універс, Shell тощо), тому викладачі менш зацікавлені у розробці стартапів на основі їх розробки.
Компанія Kennispark Twente з 1982 р. була вражаюча: 8,000 високотемпературних робочих місць, заснованих на 900 компаніях, які отримують підтримку, як правило, залишаються в регіоні. Ті, хто поки не підтримує екосистему — засновник Booking.com часто приходить до команди Twent, допомагаючи командам менторам, інвестуванням. Booking.com є більш дорогим, ніж Philips.
Цікаво зустріти Юра Удалова - СТО проекту EyeOnAir. Спеціаліст з спектроскопії мобільних матеріалів. У рамках проекту вони роблять пристрої для виявлення неоднорідності. Він каже, що нове правило буде впроваджено в європейських аеропортах, починаючи з 1 вересня, що вимагає 20 відсотків пасажирів, щоб екранувати вибірково для вибухових залишків на руках і одязі. Цільовий ринок. В першу чергу певний банкір, який інвестував в проектну команду, пізніше одного з фондів, оцінених на 3,5 млн євро, вкладено в них.
Юрія виглядає як звичайний російський вчений, але висловлює свої думки дуже прямо - очевидно, вже переповнена культурою на 25 років.
Цікаво, як він прийшов з науки в технологічний бізнес. У 1990 році він залишив Москву для обміну в Університеті Твенте та «завтра». Він сказав. Займався науковою роботою. Вони мали на Твенту групу російських вчених під керівництвом професора Очкіна. У 2005 році він і друг думав, що щось цікаве повинно бути зроблено, інакше вони будуть писати на нашому могилі – вони працювали в робочій групі професора Очкіна. Це його. Вони вирішили залишити університет і зробити бізнес на своїх знаннях. Заснували компанію «Стирель» (нині це материнська компанія проекту ксраї). Юрій вдячно говорить, що без університету Твенте, нічого не сталося – вони допомогли зв’язатися з правими людьми для розвитку бізнесу. У нашій країні, до речі, вчений, який залишає команду з прагненням побудувати бізнес на наукових розробках у більшості університетів (поручно, не у всіх) стає «немією людей». Ні, що допоможе йому в інфраструктурі університету, швидше за все, вони заважать. Це різниця. До речі, Юрій пообіцяв застосувати для треку AeroSpace accelerator Generations. Ми дуже цінуємо.
Утрехт Наука Парк (45 хв від Амстердама) є центром розвитку наук про життя та здоров'я та придатності. У будівництві та оснащенні центру держава в найближчі 2 роки інвестуватиме 1,2 млрд євро, потім ще 1 млрд. Мета роботи — стати європейським лідером в галузі життєвих наук та здоров’я, створення 5000 робочих місць за 2018 рік.
Вони вже мають щось гордість – вони мають відомий вчений, відомий для дослідження стовбурових клітин, локальна компанія, яка працює на лікуванні раку, в найближчому майбутньому підніме близько $ 100M за IPO.
Для просування технологічного підприємництва в цій комплексній галузі постійно проводяться неформальні заходи, де науковці та підприємці розповідають про те, що вони виконуються, щорічно проводять марафон прямо і всередині будівель наукового парку (так що люди бачать, куди все це). Менеджер зв'язку Nicolyn Majer поставив його таким чином: Головне - не будинки, але люди, які змінюють все. Ми створюємо умови їх роботи, покращуємо їх взаємодію. Хочу підключати людей. й
Тут буде величезна будівля для життєво-наукових стартапів. Будівля в даний час під будівництвом, але всі сидіння були розподілені.
Бізнес-інкубатор utrechtinc.nl вже працює. За останні 5 років вони допомогли 124 стартапів у сфері охорони здоров’я та довкілля. Підбір стартапів здійснюється 2 рази на рік. 40 проектів вибираються щорічно. За підтримки резидентів протягом 2,5 років. Але програма зламана в блоки. Після першого етапу, коли команди розвивали бізнес-модель, проводиться пітчинг, який буде залишатися в інкубаторі. Блок 2 – перші клієнти, розробка прототипу, закінчується піт-сесією. Блок 3 - масштабування. Бізнес-інкубатор – кожний блок коштує 1800 євро. Коли запитали, як вони отримують гроші від бідних стартапів, Tijs Markusse (голова інкубатора) сказав: «Це не потрібно занадто рано допомогти, важливо, що засновник стартапу займає перший крок без допомоги». Плата за перевірку – підтвердження його мотивації у розвитку проекту. й
На додаток до місць і освітніх програм інкубатор допомагає створити команду – вчені допомагають знайти підприємця і навпаки. На сайті інкубатора розміщено окремий розділ «Ко-Фундер», де завжди є інформація про події, де можна знайти партнера. Проведення бізнес-курсів для науковців та відкритих наукових лекцій для підприємців. Що дивитися спочатку при виборі? Важливо, що людина може змінитися. Якщо людина вважає себе кращим і не готовий змінити, то це не для нас. Незалежно від проекту, ми відмовляємо. Шукайте практичний досвід членів команди.
До речі, влітку інкубатор проводить 2 короткострокові програми для стартапів - запрошують російські команди.
Зараз населення Утрехт становить 340,000, 70,000 студентів. Місто дуже молодий і розвивається швидко. Я хотів оригінальне використання зайвих просторів – наприклад, це те, що дах однієї з будівель, де автомобільний парк використовується для того, щоб бути.
Представництва компанії TNO, Нідерландської організації з прикладних наукових досліджень, розповів багато цікавих речей про підтримку наукових досліджень в Амстердамі. У Нідерландах є 2 основні громадські організації, які фондують R&D: NWO фінансує основні дослідження, TNO фінанси застосовуються R&D.
Прикладні дослідження в Нідерландах проводяться виключно за бажанням великих корпорацій в п'ять основних сферах: промисловість; Здорове життя; оборона, безпека та безпека; урбанізація; Енергетика.
У той же час, як я розумію, корпорації не укладуть договір безпосередньо з університетами або науково-дослідними інститутами, але з TNO. І завдання ТНО, використовуючи свої «Кнолинові бази», – залучити університети, дослідницькі команди різних організацій для вирішення проблем, доповнивши корпоративні гроші з бюджетними фондами.
У той же час головний kpi для TNO є саме те, що кількість грошей, отриманих від корпорацій, щоб провести застосовані R&D.
Промисловість TNO пропонує 4 види послуг:
(1) Консультації (ПВК)
(2) Інженерія;
(3) «Технологічне забезпечення», де TNO просить галузь проблем і пошуків рішень;
(4) Розробка моделі відкритих інновацій. Допомагаємо галузі взаємодіяти з зовнішніми розробниками.
Вартість цих послуг для промисловості може бути від 10000 до декількох мільйонів євро.
Арій ван Беркель (директор ТНО хімічної промисловості) поділився думками про проблеми розвитку інноваційної екосистеми Росії: Я бачив багато талановитих науковців в Росії, однак, не можна реалізувати свої технології. Ні один говорить про те, що робити для роботи з галуззю. Що найважливіше для створення умов взаємодії вчених та галузі. й
За його словами, аналогічні організації TNO існують практично у всіх країнах Європи (перелічено назви аналогів Німеччини, Іспанії, Франції, Фінляндії, Швеції). На його думку, це дивно, що Росія ще не проводить системну роботу на прикладних дослідженнях для потреб промисловості.
Я хотів би додати це в цій системі, звичайно, найголовніше - запити від галузі. Однак, якщо великі корпорації в Нідерландах працюють на глобальних ринках, а також співпраця з дослідницькими центрами, впровадження інновацій для них є життєво важливим у відкритому конкурсі на світових ринках, в Росії, запити традиційно очікуються від державних корпорацій, які змагаються більше один з одним для державного бюджету. Але мені дуже сподобалося схему фінансування, що застосовується дослідження, я думаю, що вона може бути адаптована до Росії в існуючі специфіки.
Цікаво, що TNO всередині Нідерландів є відомим брендом. Більше 90% населення знає про цю організацію. Рівень довіри дуже високий, є багато інвестиційних фондів навколо TNO, які уважно стежать за діяльністю TNO, щоб побачити перспективні проекти.
Ось головне, що я відмітив себе в результаті 3 днів перебування в Нідерландах:
1) Нідерландці дуже кваліфіковані з використанням особливостей регіонів, формування екосистем з урахуванням специфіки конкретного місця. Eindhoven (на основі колишньої інфраструктури Philips, стратегії BrainStorm), Twente – побудови екосистеми навколо університету, Утрехт – вузькоспеціалізація, залучення кращих фахівців галузі).
2) Роль держави полягає в тому, щоб забезпечити інфраструктуру (наскільки існуючі, за мінімальною вартістю), створити умови ефективної взаємодії всіх учасників процесу, створити умови для розвитку бізнесу та податкового стимулювання для стартапів.
(3) Фінансова підтримка
фундаментальна наукова ініціатива, фінансується державним бюджетом через спеціальний фонд
Прикладна наука тільки на вимогу великих підприємств, які роблять запит на спеціальний фонд, сплативши його рахунок. Фонд надає бюджетні кошти та наймає університети за допомогою бази знань.
Інноваційна діяльність на початкових стадіях розвитку проекту здійснюється шляхом погашення кредитів.
(4) У всіх інноваційних центрах найважливіше завдання полягає в тому, щоб побудувати довіру між людьми. «Trust» – це, мабуть, найпопулярніше слово на поїздці. Хоча ні, "біцикл" приходить першим.
P.S. І пам'ятайте, що просто змініть наше споживання – разом ми змінюємо світ!
Джерело: bogdanovsamara.livejournal.com/1151.html
