Серия статей «Коммерческая недвижимость в контексте продаж», Виктор Гудзон.

Нежная ухмылка хищника…



«Ну что, и каков же будет твой положительный ответ?»
— из х/ф «Укрощение строптивого»

Неуверенность – страшная штука…

Она делает смешным даже самого толкового и состоятельного – во многих ипостасях и своих – человека. Когда и если только он оказывается в сфере своей личной некомпетентности. Или – недостаточной осведомлённости… что почти одно и то же. А положение вдруг обязывает его «держать лицо» или «делать надлежащий вид».
Не многим хватает честности просто спросить: «А почему так? Объясните – я не знаю…»
Да хотя бы, для начала, самому себе это сказать, хе…
Честности так и вообще ОЧЕНЬ сейчас не хватает. Но вот в этом случае её нехватка просто убийственна.
ВЕЗДЕ…
И во всех аспектах.
В предмете продаж – тем более. А в области продаж коммерческой недвижимости и объектов бизнеса это «тем более» – трижды. Эта сфера деятельности весьма хорошая иллюстрация к словам философа ХХ века Рона Хаббарда:
– «В отсутствии знания не существует защищённости. Вся защищённость в жизни происходит от знания»
Ведь проблема, по сути именно в том, что люди не знают чего-либо и … и ничего не делают с этим. Вот так просто – НИЧЕГО.
Точнее: ничего стоящего не делают. Вместо того, что бы получить необходимые знания и данные используют всяческие «замены»; как то – фиксированные идеи, стереотипы, мнения «авторитетов» или ещё какую чепуху под общим названием «Вместо того, что бы…».
А в предмете продаж вообще… КАРАУЛ!!! – кричать можно. И давно пора. Там даже и просто верного определения продаж не только не знают, но и того хуже: там «ВСЁ, ВСЕ И ОБО ВСЁМ ЗНАЮТ… И ДАВНО!»

Это клиника… и почти не лечиться.
Я иногда почти развлекаюсь, когда вижу, что человек имеет тут некий вакуум и пробелы, которые «громко возмущаясь, о многом говорят…». Я просто спрашиваю у такого человека, что, по его мнению, означает само слово «продажи»?
Часто ответы требуют от меня, как от профессионального продажника в коммерческой недвижимости, немалой выдержки… и терпимости. Как от человека, который занимается созданием, организацией, внедрением и контролем действующей линии продаж для конкретных потребностей и объектов Заказчика.
Ошеломительными они бывают… ответы эти.
Гнетуще ошеломительными.
УБОЙНЫМИ.

Особо когда это полнейшая некомпетентность (читай: глупость), обличена в откровенно вульгарную, наглую обёртку хамски безапелляционного утверждения собственной правоты на пустом месте.
Типа: «Да чё там? Бабло выхватить – все продажи! Делов-то…».
Для иллюстрации такого вполне подойдёт эпизод гениального фильма с Евгением Евстигнеевым в роли профессора Преображенского по роману Булгакова «Собачье сердце»…
О «советах космического масштаба» товарища Шарикова. Это так смешно!
До жути… ибо узнаваемо прямо сейчас.
Напомните, оно того стоит: youtu.be/MJCPQy7Xalc
Га! «Как всё поделить!»… жесть….
Я и смеялся бы, себе в удовольствие, если бы не правила приличия и если бы не было это столь печальным по итогу. Да если бы не моё понимание того, что это просто ЗАЩИТА. Защита это такая человека от того, чего он не знает по-настоящему, а потому и боится… как всего, ему неведомого, страшится человек ещё с пещерных времён.

Тот, кто знает устройство разума человека и то, как работают механизмы и автоматизмы его ума, тот легко поймёт и саму важность и значимость продаж в этом мире, и верное для них определение. Я дам тут своё собственное для них определение, ту именно формулировку, которою сам применяю в своей деятельности:

— ПРОДАЖИ это ПОМОЩЬ.
ЭТО ПОМОЩЬ В ПРИНЯТИИ ЧЕЛОВЕКОМ ВЕРНОГО И ЭФФЕКТИВНОГО РЕШЕНИЯ ДЛЯ ЕГО ПРОБЛЕМЫ И В ЕГО СИТУАЦИИ.

По сути, продажи – это искусство изменять одно мнение на другое.
«Искусство менять МНЕНИЕ» — обратили внимание?

Продавец, продажник, человек, который осуществляет продажу – это проводник для другого из зоны его страха и неуверенности в поле для его знания и понимания… в ИНОЕ состояние.
И ради его действования уже в этом состоянии, как единственном, в котором победа возможна вообще.
Интересно тут то, что именно этот концепт продаж исповедуют все толковые и этичные профи в этом деле…
Я и специально интересовался у многих в личном общении с ними, и часто это наблюдал у своих коллег по продажам так сказать «по косвенным» признакам. По стилю, по их технологии, по поведению, по их отношению к людям и качеству своего на них влияния. Причём то, что именно они сейчас продают, значения практически не имеет… для них самих. Как правило, это люди высокой целостности и они не занимаются «деньгами на всём, что угодно»… или «всего подряд – кому угодно». Просто они способны продавать ВСЁ, но это не значит, что и станут это делать.
Именно это их и спасает. От многого, такого обычного и привычного в этой сфере, как, например: стресс, спады, деградация или то, что называют невезением, судьбой… и такое прочее.
Время от времени некоторые из моих новых клиентов, в начале нашего общения по их вопросу с продажами коммерческой недвижимости, задают вопросы определённого рода… вернее он один, вопрос этот, и звучит почти одинаково всегда:
– А-а… А вот Вы… Вы лично… ВЫ УВЕРНЕНЫ, что сможете продать моё … (название его объекта)??
Мой ответ тоже одинаков: «КОНЕЧНО!»
И далеко не всегда моя уверенность сразу встречает хоть какое-то понимание.
А ведь это правда – людям можно продать всё, всё-всё… даже самое глупое и ужасное. Втюхать, запулить, протолкнуть или вставить – такой вот сленг у таких ребят есть… «типа продавцов-торговцев»… разных. Вот только долго это всяко продолжаться не будет, да и вылезет после им таким боком и с такой стороны, что мало не покажется… и не им самим только.
Сейчас, осенью 2014 года, и кстати, и понятен многим может быть такой вот пример…
Скажите, ещё год-два назад, кроме избранных единиц, кто-то мог себе представить, предположить или даже вообразить такое? Что вдруг, на ровном практически месте, с ничего фактически – у большинства жителей РФ возникнет жгучая ненависть к жителям соседней страны? Что обычные и простые люди по ту сторону их государственной границы в одночасье стали «врагами», какими-то «украми», «бендеровцами» какими-то (господи, а это ещё что такое?!), «фашистами», «нациками» и прочее подобное – нескончаемым грязным потоком!
Вот как это вот — ПОЯВИЛОСЬ!?
Откуда? С неба САМО упало?
Нет.
Нет, дорогие мои и любезные!
Это было ПРОДАНО!
С эдакой «нежной» ухмылкой хищника… исподволь, вкрадчиво, планово и не спеша, постепенно. В течении 15-ти лет это продавалось. И ведь продано! Очень большому количеству людей.
Эти идеи и эти мнения были ИЗМЕНЕНЫ с обычных и нормальных – на НОВЫЕ и ТАКИЕ.
Я даже и не говорю сейчас о заказчиках этих продаж или о «продавцах» – это для моей статьи и не важно, и не обязательно…
Фраза «СФЕРА КОРЫСТНЫХ ИНТЕРЕСОВ» легко и сразу ставит всё на свои места, верно?
Суть в том, что продать при соответствующей, давно существующей и отработанной технологии можно даже такой вот бред, как – уже вдруг оказалось – «генетическую» ВЗАИМНУЮ(!) ненависть «хохлов и москалей»…
И при наличии должных ресурсов и средств успешно вполне получается даже ТАКОЕ. У каждого из тех, кто к тому стремился и всё необходимое для того имел. Это ещё со времён Гитлера известно. Нет же – после таки прозревают, что именно им «впендюрили» в сладенькой упаковочке. Но и то не все… да и поезд ушёл уже, и дело уже сделано… чёрное.
ПРОДАНО!

Что там необходимо-то было? ТВ, СМИ и деньги – это и всё.
И всё: реклама создаёт молву, молва обеспечивает мнение, мнением пользуются те, кто оплатил и контролирует рекламу…
Даже (и тем более!) на уровне народов, государств и наций.
Всё очень старо… как этот мир. Ничто не ново.
Не зря отличнейший репортёр, из монстров, каких сейчас уже и нет – Александр Невзоров – сказал как-то, что «у него и телевизора дома нет, и что ТВ новости ему просто и не интересны…» по причине того, что действительно нового там нет НИЧЕГО.
Конечно, нет там нового. Там ничего и нет кроме продаж. А что нового есть в продажах?

Вот так.
А у меня осторожно так спрашивают о МОЕЙ уверенности относительно некой гостиницы или здания… в плане продаж.
И действительно!
И откуда это у меня ТАКАЯ уверенность?
Странно, да?
Более того – для элементарной продажи просто коммерческой недвижимости вовсе и не надо ТАКИХ денег, ТАКОГО контроля над СМИ и ТАКОЙ власти в ТВ, как это необходимо при продаже ненависти двум, когда-то братским, народам.
Всё много проще и дешевле. Просто продавать надо – а не «предлагать», если различие в этом вам понятно.

Я могу сказать вам тут и сейчас о НОВОМ в продажах. Это интернет. Раз вы лично читаете эту статью, то вы пользователь сети. И считаете, что раз уж вы тут, в интернете, то и все прочие – тоже. Это хорошее, обычное и общее заблуждение… неосознанное, как бы «по умолчанию». И обобщение… нецензурное, в своём наиве.
Как и в примере с «информационной войной» выше по тексту, и как оказалось на самом деле, интернет ¬– полный отстой в плане продаж и рекламы. Он НЕ создаёт МОЛВУ, и он НЕ охватывает СТОЛЬКО аудитории; он СЛИШКОМ избирателен и интерактивен… для РЕАЛНЫХ ПРОДАЖ. И очень дорог в сравнении с эффективностью ИНЫХ каналов ДОНЕСЕНИЯ информации.
И в этих ключевых позициях он наголову бит и глобально уступает СМИ, ТВ и простому толковому продвижению ИДЕИ… любой. Даже в тех случаях, когда продают абсолютную ложь, полный идиотизм и настоящую ахинею… как в вышеуказанном примере с очевидной для очень многих «пользователей интернета» классической чёрной пропагандой.

Если тезис «формирование мнения целевой аудитории» для вас не пустые звуки, то и понятно всё должно быть в плане продажи вашей крупной собственности и коммерческой недвижимости.
Продавайте – и продавать будете!

Только не надо путать торговлю с продажами. Торговля это деятельность, при которой продажи УЖЕ налажены… ну, уж у кого – как и насколько сподобились, но они уже идут. А САМА продажа это процесс и технология, которые и позволяют получить результат в виде обмена самого объекта торга на иную ценность.
И этот процесс, как и любой иной, планируется, организовывается и запускается… а так же ведётся, поддерживается и контролируется до достижения должного итога.
И крайне желательно для этого итога – компетентными и профессиональными людьми в их сфере деятельности… с той же самой «нежной» ухмылкой хищника, но с более конструктивными намерениями.

Вот тогда продать можно таки ВСЁ.
Ну, вы уже поняли, я надеюсь.

Тогда вот вам цитата от коллеги-публициста:

«Будущее должно быть заложено в настоящем. Это называется планом. Без него ничто в мире не может быть хорошим»
— Георг Лихтенберг

Успешных ВАМ продаж!
Уверенных.
И плановых.

Для Вас и с уважением –
Виктор Гудзон, предприниматель, аналитик, публицист.
Руководитель Бюро «Vector Realization»
Активные продажи коммерческой недвижимости и бизнеса для Владельца.

Совет тем, кто впервые читает мои публикации на эти темы: начинайте с первой статьи в этом блоге, из первой же серии статей, которая называется «Коммерческая недвижимость в контексте».
Название 1-й статьи «Кому улыбается Бог или почём квадратный метр?»
Переход на неё в линке или просто по этой открытой ссылке — www.realt5000.com.ua/blog/kontekst/491/

***

Что такое «дважды два», или — что в бизнесе для счастья надо?

— Зачем мужику жена?
— Не зачем, а потому что!
— ???
— Потому что далеко не всю фигню на правительство свалить можно…
— современный фольклор

Представляете – в какое время мы с вами живём?

Обхохочешься…

И тем не менее – живём! И не просто живём, а даже ещё и к чему-то стремимся и даже что-то получается, да?
Меня всегда восхищали люди, которые, во-первых – прекрасно осознавали и отдавали себе самый полный и трезвый отчёт о всех прелестях этого самого «своего времени».
И, во-вторых – ни смотря на всю свою разумность, вменяемость и адекватность продолжали и продолжают создавать планы, строить свой бизнес, продолжают учиться и развиваться, продолжают создавать рабочие места и производить действительно ценные и полезные для общества услуги и вещи.

Просто – дают СВОЙ ПРОДУКТ.

Для меня это как некий феномен такой был… даже парадокс, который существует как бы за скобками той реальности, которую воспринимают как данность в бизнес-сообществе нашей эпохи, э-э… нескучной.
Как?
Как такое возможно?!
Хотя сам я такое отношение считаю нормальным, вообще-то – это ежели для себя самого.
А вот у других людей… для меня видеть это – удивительно до сих пор.
Как всё действительно прекрасное и ценное, такие проявления истиной сути человека, его исконного и глубинного мотива – даже изрядно затёртого и старательно погребённого под шлакоотвалами обыденности – дают внезапный прилив восторженного изумления.
«Это же надо?! Вот это да… ух-ты!!»
Как только это увидишь – различишь, распознаешь – приходишь в чувство просто моментально. Или в настоящее время возвращаешься, ели это понятнее кому. Правда, это если увидишь. Тут уже кому как повезёт. Тут же способность нужна такая – видеть очевидное, и немалая.

Я проясню.
Намедни моя подруга заделилась в сетях видео-фрагментом из записи выступления на бизнес-конференции моего друга ­– Александра Высоцкого.
Как я для него – не знаю, а вот он для меня точно Друг…
И не в том дело, что мы давненько уже знакомы и так далее. Просто для меня, как для бизнесмена и предпринимателя, уже даже возможность получить и ИЗУЧИТЬ (а не только прочесть) для пользы своей, как владельца и бизнесмена, шикарную его книгу “Обязанности владельца компании” – это настоящий подарок.
Настоящего друга подарок.
И вот смотрю я это видео (кажется на facebook выложенное) и прозреваю. Александр там, в обычной своей внятной, взвешенной и неторопливой манере, говорит о том самом… о главном.

О СЧАСТЬЕ.

О «Дороге к Счастью» точнее.
Он сам давний и искренний участник и сторонник этого широко известного и довольно популярного, среди разумных и вменяемых людей по всему миру, некоммерческого социального проекта.
Фонд «Дорога к Счастью» — так он называется. Я тоже его поклонник и подвижник посильный этого движения в нашей стране. Фонд уже более 50-ти лет занимается тем, что должным образом выпускает и распространяет книгу с одноимённым названием. Изумительная по простоте донесения и силе воздействия книга… сказочная просто. От невероятно гениального философа и гуманиста прошлого века Л.Рона Хаббарда. Книга творит чудеса с людьми – я проверял… и не только на себе. Кстати, о том и в самом видео есть упоминания…
Александра Высоцкого попросили немного рассказать об этой книге и проекте в целом на конференции. Он и рассказал.
Лучше бы он этого не делал!
Садист… как же иногда бьёт по голове правда… особенно прямая и откровенная.

Не хочу тут пересказывать своими словами речь признанного гуру отечественного консалтинга. И сложно, и не нужно – лучше посмотрите видео сами (я ссылку в конце дам).

Но саму тему обойти своим вниманием просто не могу.
Действительно, разложение общества на всех его уровнях показательно наличием в нём так называемых «двойных стандартов». Это основа коррупции, её ядро. Это лакмус деградации людей и… и БИЗНЕСА!
Ни больше, но и не меньше.

Ничего, что я об этом?
Ни для кого не секрет, что язва этого постыдного и уродливого явления бурой незаживающей коркой покрыла почти всё постсоветское пространство большинства наших стран? И что продажные судьи и чиновники настолько привычны и «естественны», что когда мы слышим от некоего очередного такого представителя «элиты управления государством» слова о чести, достоинстве, порядочности и добродетели, то это даже никого и не коробит уже… и не трогает, и не цепляет. Мы тут же включаем по давней привычке этот, отработанный со времён СССР, навык чтения между строк и понимаем…
И понимаем!
Помните, как у Штирлица в его размышлении о сути Третьего Рейха в незабвенном фильме «Семнадцать мгновений весны»?
Ничто не ново под луной…
«Беспощаден к врагам Рейха», н-да…

Ложь… сплошная ложь по всем каналам и всем потокам. Умные воры и благородные убийцы в кино… Проститутки на обложках глянца… Наркотики – как верх мечтаний человека достигшего успеха. Бизнес – это мафия и бандиты в галстуках и при длинноногих девках в дорогих машинах… Мясо, падаль, тлен, ничтожество и низость – на искусственном пьедестале типа «Вот это успех!»
Вся такая и ей подобная чушь выставляется как «реальный мир» людям, которые от родителей и друзей в детстве получали совсем другие уроки. Как сказал Высоцкий в своей презентации – «За ложь во дворе били». И воровство презиралось. И блядей не воспевали в песнях под гитару на скамейках в парке.
Такой вот нестыкуемый сюжетец у нас в наличии.
В моём родном Николаеве у молодых ребят в ходу есть словцо подходящее – «замешуха». Хе…

Таки да – это настоящее ЗАМЕШАТЕЛЬСТВО.
Это некое состояние БЫТИЯ. Это уровень жизни духовный, в противовес материальному…
Хотя, как бы это кому неожиданным или странным не показалось, именно этот аспект жизнедеятельности и задаёт тон тому самому «уровню жизни» – финансовому, экономическому, ФИЗИЧЕСКОМУ, если хотите – который так легко и умело выставляется на показ в СМИ и ставится во главу угла для ОЦЕНКИ нашей с вами жизни всевозможными и очередными в ней «лидерами наций».

Я на днях, в общении со своей хорошей подругой, приводил как пример сравнение состояния замешательства в жизни с положением человека на глубине водоёма с мутною водой. Куда плыть и где поверхность непонятно, что делать и каковы нужны усилия неизвестно, а о шансах на какой-либо успех и говорить не приходится…
Упс… это и есть замешательство.

В этой статье я не вижу возможности и потребности углублённо обсуждать причины и последствия такого низкого состояния в общем. Но вполне достаточно будет, исходя из моей основной деятельности в бизнесе и интересов именно в коммерческом и предпринимательском секторе жизнедеятельности общества, осветить это явление именно для бизнеса. Точнее – для той его части, которая касается завершающей частью любого бизнеса, то есть обмена или продажи уже готового результата производства в любом бизнесе. Его продукта. В моём случае это продукт и результат созидательной деятельности непосредственно Владельца. Это продажи ЕГО бизнеса (как его продукта) и его коммерческой недвижимости.
Я как-то уже писал, что для того, чтобы убить в стране или регионе бизнес или предпринимательство как таковое, вовсе не обязательно взрывать заводы и фабрики или физически уничтожать работников и сотрудников. Более чем достаточно просто снизить или перекрыть уровень ОБМЕНА уже произведённого продукта. Проще говоря – затормозить продажи.
Или – в идеале – остановить их вовсе.
И всё, загнётся бизнес. Любой. Неизбежно.
Нет обмена, продаж, прибыли – нет и развития, и нет дальнейшего производства.

Для здравомыслящего и разумного человека такие намерения и, тем более, действия – это полнейшее безумие. Тем не менее, именно такое вот положение дел наблюдается в сфере продаж коммерческой недвижимости и действующего бизнеса наиболее отчётливо. Почему?
Потому что это продукты самых созидательных и способных людей в бизнесе вообще – это результаты многолетней работы самих владельцев, учредителей и собственников. Это их ЛИЧНЫЕ продукты. Это самые ценные и трудоёмкие продукты вообще. И дорогие, естественно…
Вдумайтесь! Сколько стоит уже созданная и отработанная, уже действующая и укомплектованная система, которая в состоянии работать и приносить пользу людям и доход владельцу? Уж наверняка это гораздо дороже, чем то, что она сама же и производит.
Сколько стоит iPhone и сколько стоит сам Apple?

Да, не все люди в нашем окружении «белые и пушистые». Хватает вокруг всякого. НО!

Но только самые из них гнусные и порочные, по самой своей сути антисоциальной и человеконенавистнической, осознано (хотя и скрыто) стремятся выбить у нас из-под ног табурет…
И насладится такой для них вожделенной агонией у честного и порядочного человека, которого им таки удалось опутать паутиной лживой показухи и пропаганды «красивой жизни» и «больших денег», которые не пахнут.
Кому это нужно?
Не нам с вами точно.
Нам важны настоящие основы и точные исконные ориентиры.
Ведь каждый день в бизнесе это ВЫБОР.
Выбор того, с кем вести дело, а с кем нет. Кого брать в команду, а с кем попрощаться. Выбор цели и методов. Выбор для БУДУЩЕГО!

Хорошая и бесконечно ценная вещь, эта книга. Она позволяет выйти на иной, сильно отличный от «обычного и общепринятого», уровень осознания и вменяемости для разумного человека. Для бизнесмена – ОСОБЕННО.
За счёт возврата к настоящим, а не поддельным и синтетическим ценностям в жизни.
Она помогает делать ВЫБОР, о котором никогда не придется сожалеть.
И, что не мене важно, например, лично для меня, она даёт МНЕ возможности помочь в этом и другим стоящим людям.
Боги… и как же это много!
Это уже само по себе большое счастье.
Впрочем, лучше вам увидеть это самому.
Велкам!

Совет тем, кто впервые читает мои публикации на эти темы: начинайте с первой статьи в этом блоге, и из первой же серии статей
«Коммерческая недвижимость в контексте».
Название статьи «Кому улыбается Бог или почём квадратный метр?»
Переход на неё в линке или просто по этой открытой ссылке — www.realt5000.com.ua/blog/kontekst/9/

ДП:
Обещанный тег и ссылка видео –
«александр высоцкий о книге дорога к счастью»
youtu.be/HkJdpZ5VfoM

***

Виктор Гудзон, владелец
— Бюро поверенных «Vector Realization»
— результативные продажи коммерческой недвижимости и бизнеса

***

Поздно – оплачено!
(Не играйте с дураками…)

(Бюро предупреждает Владельца коммерческой недвижимости – часть 4)



За фразу: «А что другие подумают?», я бы расстреливала…
— Мадонна

«И решила кроха:
Буду
делать хорошо,
и не буду — плохо»
— Владимир Маяковский, стихи
«Что такое хорошо и что такое плохо?»

Предупреждать кого-либо – это самое неблагодарное дело.
И забота сейчас не в моде, да и уроки из чужих ошибок извлекать мало у кого получается. Всё знаю, но всё равно продолжаю свои попытки помочь… ну хоть самым способным это пользу приносит.
Тем, у кого нет компульсивной фиксации на идее «Не учите меня жить…», и кто готов к восприятию неких новых данных и взглядов без предубеждений.
По большому счёту, из всех моих запланированных для освещения часто встречающихся ошибок владельцев коммерческой недвижимости при её продаже, осталось всего две.
Условно их можно назвать «Первый попавшийся» и «Конец тоннеля».
Они, в общем-то, связаны между собой и вполне очевидны для профи, который много раз с подобным в своей практике сталкивался.
Это такая себе «верхушка айсберга» и, если коротко, то это так::
Как бы не продавался сам объект владельцем (каким бы способом это не делалось), но как только появляется какой-то «типа покупатель», который просто проявил интерес, более или менее пристальный… или даже просто сказал(!) или дал понять, что хотел бы его таки купить ­– так сразу у владельца и «падает клямка»…
Он, обычно, сразу ВСЁ своё внимание переключает на этого счастливчика. И просто ПОЛНОСТЬЮ ПРЕКРАЩАЕТ ДЕЛАТЬ ВСЁ ТО, ЧТО ОН ДО ЭТОГО ДЕЛАЛ… для продаж и продвижения. Мало того, что и так это «всё» – это почти ничего… «только в интернете», так это сейчас называется, так и это делать перестают! Дурдом! Сколько на этом бездействии теряется и чего, да глупо как…
А как этим пользуются псевдо-покупатели и аферисты всех мастей – даже писать не хочу. Для одних только живых примеров места тут мало будет. И для статьи — не формат.

А правильно так: ежели ты что-то там делал, и в результате этого кто-то там «типа» появился на твоём горизонте, то уж будь умненым и осторожным мальчиком – продолжай эти действия и далее! Продолжай делать свой ПОТОК вовне и дальше… и ещё и усиливай его. И продолжай делать это до тех пор, пока вместо всех этих «типа» (которых ещё будет-будет, и на которых и надеяться, и время тратить по-минимуму надо, ежели надо вообще) появится реальный покупатель. Тот, который своё намерение подтвердит единственным приемлемым и доверия стоящим способом – ДЕНЬГАМИ!
Своими!
Задаток внушительный оставит – по договору о намерении купли/продажи. Безвозвратный задаток. И так: около 10% от суммы сделки.
Так и это ещё не всё. Тут мы к последнему предостережению подходим – к окончанию всего проекта по продаже. Задаток, даже правильный задаток – и большой достаточно, и оформленный толком – всё одно не окончательный итог и не успешная сделка. А потому и ему внимания почти не уделять. И ПРОДОЛЖАТЬ все те действия по продажам, которые к этой ситуации уже и привели. К задатку. Только задатку пока. И – ОДНОМУ.
Надо ли объяснять почему?

Потому что тут, как нигде ине, актуальна фраза «возможны варианты»…
Или: «Все под богом ходим, а кирпичи так и летают» ))))
Это была верхушка и малая часть того самого айсберга… видимая. Но я хочу тут и глубже копнуть…
Показать откуда «ноги растут», так сказать, у таких, и им подобным, «ситуёвин»… в бизнесе. Да и по жизни…
Как всегда – человеческий фактор.
Я вот о чём…
Возможно, что вы тоже слышали, хоть раз в своей жизни такую фразу: «А что ЛЮДИ подумают?», когда вы сами или кто-то другой что-либо эдакое сделал или собирался сделать.
Оказывается, что такая ситуация, когда возникает подобная по сути идея – как-то скорректировать свои решения относительно возможной оценки со стороны – это та ещё ситуация. Она опасна. И очень…
Чем? Это способ (почти единственный!) которым человек становится врагом самому себе. Я не говорю, что мнение других людей не имеет значения для человека – нет. Оно таки имеет. И оно важно. Но, во-первых: чтобы вы не сделали, каждый из этих людей увидит и поймёт это по-своему и оценит так, как позволят ему его собственные способности и адекватность его личных восприятий. А во-вторых: если вы сделаете свой выбор действий исходя из чужого, не своего, мнения (тем более – предполагаемого!), то ошибка вам гарантирована. С учётом того, что обычно такие сомнения чаще всего возникают у человека в достаточно важные для него моменты жизни, то и ошибки такие ему стоят дорого. Так они ещё и не его, ошибки эти! Что может быть гаже, чем осознание того, что ты влип по самые уши в неприятно пахнущую субстанцию, да ещё и не потому, что сам этого хотел и сам так решил, а потому, что просто не стал возражать, сам себя приструнил-построил и рот себе закрыл… тоже сам. Именно тогда, когда было бы самым верным и самым надёжным шагом, сказать: «Знаете, ребята, вы как хотите, но я пойду своим путём!» – взять и начать ДУМАТЬ о том, как, кто и когда чего-то там о вас после ПОДУМАЕТ!

И не сделать этого. Не возразить и стать полным следствием чужого мнения в своей собственной жизни.
Мне 50 лет. В моей этой жизни подобных случаев было – половины пальцев на одной руке хватит пересчитать. Чаще всего я получал упрёки от различных людей именно в том, что всегда делаю только то, что сам и хочу. Что упрям, что самоуверен. Что не считаюсь с мнением других и поступаю только по-своему. И это так и есть. Ну и что?
Если даже тех парочки случаев, когда у меня было по-другому, когда я поступил не так, как сам считал правильным, а тупо «КАК ВСЕ» мне с головой хватило для самых больших и самых страшных последствий ошибочных решений во всей моей жизни!
И это были принятые мной слепо ЧУЖИЕ решения.
А последствия-то МОИ!
Когда сам делаешь ошибку, то остаёшься причиной её и сам же можешь и исправить это, легко и без сожалений. А когда причинность была малодушно свалена на кого иного, да ещё под самым трусливым и мерзким из всех возможных предлогом: «а что обо мне подумают?», то вот это и есть действительное ПОЛНОЕ ПОРАЖЕНИЕ.

Своих собственных ошибок у меня было огромное количество. И мелких, и побольше и просто громадных, с моей собственной точки зрения. Только я их даже уже и не помню особо. Потому как я с ними смог разобраться тоже сам… и при этом не изменял себе. Я был ВЕРЕН себе. Я был себе ДРУГОМ. Когда и если ваш друг ошибся и признал свою ошибку, он же вам другом быть не перестал, верно?
Кстати!
И о друзьях.
Не играйте с дураками в их дурные игры и по их дурацким правилам!

Посмотрите вокруг себя: те люди, с которыми вы сейчас общаетесь больше всего, ваши друзья, это те, кем вы скорее всего и станете… в своём будущем. То состояние, которому и посвящено это моё вам послание, возможно только и только тогда, когда рядом с вами не те люди. НЕ друзья. НЕ надёжные, НЕ доброжелательные и НЕ заинтересованные в вашем личном успехе люди. Они только «прикидываются» вашими друзьями, но если и есть рядом с вами самые опасные враги, то вот – это они.
И вот они враги ваши – НАСТОЯЩИЕ.
Потому что вы сами их рядом держите… за друзей.
Я знаю, о чём говорю – одна из таких моих «компашек» в моей молодости чуть не привела меня к сроку в колонии… «как все» и «по дружбе», в том понимании о дружбе, которое было у тех людей тогда. Уже к моим 25 годам из них никого просто в живых не осталось. Их убили… всех, а одного из них расстреляли. Тогда была «высшая мера» такая, и понятно, что он не пряники из ларька таскал.
Так что просто не водитесь с такими!
Тем более что свято место пусто не бывает. И пока рядом с вами всякие «левые товарищи», истинных друзей там не будет.
Место занято.

Я не боюсь ошибок… ни своих, ни своих друзей, ни вообще чьих бы то ни было. Такой страх сам по себе был бы ошибкой – последней )))
Я просто говорю вам, что человек имеет святоё право на свои ошибки и на свою личную жизнь… с возможностью что-то с этим делать САМОМУ.
Это мой личный опыт.
Это то, как мне пришло понимание слов гениального философа и мыслителя прошлого века Л.Рона Хаббарда из его знаменитого «Кодекса Чести»:

«Будьте своим собственным советчиком, думайте сами и выбирайте свои собственные решения»

Вывод — как написал этот же человечище – «Правдой для вас является то, что вы видели сами».
Не поддавайтесь на провокации…
И успехов вам в продажах!

Виктор Гудзон, владелец Бюро поверенных «Vector Realization»

Общественный деятель, бизнесмен, аналитик, публицист и нэтмен

Серия статей «Аспекты бизнес-недвижимости: в профиль и анфас» (АБН – серия). Автор — Виктор А. Гудзон.
(обновление от января 2014 года)

Статья №5

Чёрная Рука или Гроб На Колёсиках… – зачем, чего и почему боятся участники рынка коммерческой недвижимости

(Настоящее понимание незаменимо, отсюда совет читателю: читайте статьи в хронологическом порядке и проясняйте непонятные слова по глоссарию ниже статьи или со словарём. При необходимости или нехватке данных рекомендую ознакомиться с серией статей первой — «Коммерческая недвижимость в контексте» (КНК — серия). В.Г.)




Читать дальше →

Серия статей «Аспекты бизнес-недвижимости: в профиль и анфас»
Автор — Виктор А. Гудзон.

(АБН – серия) — обновление от 23/12/2013

Статья №4: «Ребёнок к ноябрю…, или – Работающая истина в продаже коммерческой недвижимости»

(Настоящее понимание незаменимо, отсюда совет читателю: читайте статьи в хронологическом порядке и проясняйте непонятные слова по глоссарию ниже статьи или со словарём. При необходимости или нехватке данных рекомендую ознакомиться с серией статей первой — «Коммерческая недвижимость в контексте», (КНК — серия). В.Г.)



Читать дальше →

Серия статей «Коммерческая недвижимость в контексте»
Автор — Виктор А. Гудзон.

Статья №11: «Алло, шеф! Куда уплывают ваши деньги и мечты? Судный день «Отдела продаж».



Обновление текста от 28/12/2013 года

(настоящее понимание незаменимо, отсюда совет читателю: читайте статьи в хронологическом порядке и проясняйте непонятные слова по глоссарию ниже статьи или со словарём. Сам так делаю. В.Г.)
Читать дальше →

А тому ли я давала… свой билет на полпути?

(Бюро предупреждает Владельца коммерческой недвижимости – часть 3)



«Нет ничего хуже, чем тащиться в собственное
будущее просто за компанию с кем попало…»

Макс Фрай, «Болтливый мертвец»

Продолжим обзор обычных ошибок владельцев при продажах ими своих объектов коммерческой недвижимости или бизнеса… Что бы ни делал человек, чем бы он не занимался и к чему бы ни стремился – он обычно явно демонстрирует в своих действиях один из двух возможных подходов или методов реализации своего намерения. Проще говоря, он выбирает, как ему достигать какой-либо своей цели и, чаще всего совершенно автоматически этот выбор склоняется либо в сторону так называемого системного подхода, либо – «как карта ляжет». У второго варианта ещё много названий и определений существует (что здорово его характеризует в плане популярности). Это и «будь, что будет!», и классический «авось» славянского типа, и не менее традиционное «а как все!»… Включая и попытки облагородить и лакомо преподнести такое «золото» в лучшем из стилей современной пропаганды (пованивает, но уже попривыкли). В стиле, практикующем каверзную и незаметную подмену понятий и определений, а после выставить это «интуитивным методом». Тут у нас непаханое поле для словоблудия, но это уход от темы и мы просто не станем сюда соваться. Ну… пока что не станем.

А вот системный подход уже более интересен. Потому как предполагается по умолчанию, что он идёт «от ума» и нечто путное и толковое завсегда обеспечить может. Может. И путное… может и толковое. А может и прямо противоположное. Это полностью зависит от того, насколько конкретная система действий (иначе и правильнее говоря – программа) соответствует поставленной для решения задаче. Важно ещё и в том числе насколько она проверена и точна. И насколько последовательно будут ей следовать по алгоритму её шагов на пути к этой цели… Как точно и полно будут эти шаги последовательно реализовываться один за другим, перед тем как переходить от предыдущего к последующему.
Сложно? Сложно – как и всё, что плохо понято. Вот потому и встречается так часто и густо «метод тыка» и ему подобное. Я не хочу сказать, что это плохо или негоже. Почему нет? Это прелестный способ провести время и позабавиться. Только всё дело в том, что гарантировать успех и самое скорое достижение поставленных целей в бизнесе способен лишь подход системный. И мало того, что системный – так ещё и уместный, выверенный, точный и строго последовательно воплощаемый. Рафинируя идею, скажем так: действенная технология и строгая дисциплина.

А вот с этим у нас проблемы. Особенно это заметно в сфере, где и денег побольше, и проблемы покруче. В области продаж коммерческой недвижимости, а в купе с ней и бизнеса всякого и проектов разнообразных. Конечно же… продавать – не целовать. Только, как и в сексе сейчас (в отношениях мужчины и женщины), так и в бизнесе вообще… безалаберность превалирует. С кем ни попади, куда ни попади, когда придётся и с кем получится… если бог даст и свинья не съест. На полпути. При продажах своей бизнес-недвижимости, коммерческой недвижимости и вообще любой крупной недвижимости у владельцев слишком часто наличествует такое вот отношение… такой себе уникальный «системный подход»: «Да пофиг мне — и кто купит, и кто там продаст!».
И им таки пофиг! А потому они и продают чаще всего – «фиг»… тот самый. Народ просто не интересуется фактами, данными, спросом возможным для своей недвижимости… не говоря уже её целесообразностью для полезного применения кем-либо другим на самом деле. Просто НЕ СМОТРЯТ на то, кем и для чего вообще их собственность может быть приобретена! А и действительно – а зачем нам это? Глупости такие, и детский сад… потенциального покупателя определять – даже схематически. Они (большинство!) «продают» ВСЕМ. И – для ВСЕГО (или почти для всего) их недвижимость и подходит… типа того.
Вот так и продают – всем. Только продажи – это не половой акт. И всем «зарядить» не получается. В маркетинге, в продажах, в сути этих функций лежит основная аксиома: «все» здесь – это «никто». Здесь, как и в правильном и действительно отличном сексе, тоже нужен кто-то конкретный… хе-хе, и один. Слышали такое – Целевая Аудитория? Вот-вот, именно: тот, кто СМОЖЕТ И ЗАХОЧЕТ и именно «ЭТО» (что там вы продаёте?). Тот, кто только и нужен, а иначе это и не секс. Это… слово такое русское есть, ёмкое… а! – вот: блядство. И когда продают свою коммерческую недвижимость, свой бизнес или ещё чего такого «кому попало», то и выходит – то же самое. Венерическое… Только уже не лечится.

«Чтобы спланировать любое действие, нужно уметь увидеть последовательность потоков и изменений, которые должна происходить в каждой точке. Нужно уметь увидеть…» — как писал в своей фундаментальной статье «Основы организации» Л. Рон Хаббард ещё в прошлом веке. Есть и у меня самая первая и уже давняя серия статей «Коммерческая недвижимость в контексте». И в этой серии, в 5-ой статье под названием «Любит? Не любит…», по полочкам разложено то, как и когда ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ ваш покупатель. И почему. Найдите в интернете или мне напишите – дам ссылки.
Я более чем согласен, что этот мир, в котором мы сейчас живем, по меньшей мере… странный. Это чтобы не сказать, что он на самом деле просто уже почти приговорён и неизлечим. В нём сейчас популярным делают самые дикие и неестественные вещи. Вот только владельцу коммерческой недвижимости на продажу это никак не помогает. И ничего для него не меняет. НИЧЕГО! В «рай» успешной продажи вы с кем попало… или со «всеми», что одно и то же, не попадёте. Никак. Тут у вас быть должно, как и у первокурсницы в её системном подходе к сексу: «ЕМУ! И ТОЛЬКО ЕМУ – ОДНОМУ!!».
По сути, если вы таки хотите гарантированно продать свою крупную собственность, то у вас и не должно быть иного подхода. Это ваш билет… в будущее. Успехов вам в нём!

Виктор Гудзон,

Общественный деятель:
Бизнесмен, аналитик, публицист и нэтмен

Серия статей вторая
«Аспекты бизнес-недвижимости: в профиль и анфас»
Автор — Виктор А. Гудзон. (АБН – серия)

Статья №3: Скажи всем «НЕТ!», девочка, всем, кроме НЕГО! Успех в продаже объекта и как его добыть…



Читать дальше →

Интернетом не замаран…

(Бюро предупреждает Владельца коммерческой недвижимости – часть 2)



«А ядиком змеиным? Ядику примешь — и хорошо…»
— Аркадий Райкин.
Монолог «Дом большой, а поговорить не с кем»

Продолжим обзор основных и обычных ошибок владельцев при продажах ими своих объектов коммерческой недвижимости и бизнеса…
Эта фраза – в заголовке – принадлежит одному моему клиенту. Знаком с ним пару лет и иногда выдаётся минутка просто поболтать… о всяком. О разном. Ну, знаете, такие… мужские темы. А фразу эту он выдал «на-гора» буквально вчера, вечером. И это было очень красноречиво, очень…
В бизнесе вообще, и в коммерческой недвижимости в частности, есть один специфический фактор. И он, мало сказать, что почти не осознаётся большинством персонажей в этом жанре, он ещё и теми, кто прекрасно о нём знает, не особо афишируется. Эдак стыдливо, я бы сказал, умалчивается. В основном. Не всегда. Просто не модно, э-э, вещать об этом с трибун и постить на новостных порталах в интернете. Почему? Да тема для этого не та – слишком это честно… слишком. И слишком, как бы это? – чересчур. Не поймут и не поверят, просто и не захотят поверить, а тем паче – понять. Это в большинстве. Том самом большинстве, которое олицетворяет собой такую сейчас лакомую кому и вожделенную «демократию»… (флаг ей в руки!).

Так что и пишу не для всех, а для тех самых – из меньшинства – которым это просто как само собой разумеющееся: и нормально, и обычно. При одном только условии – когда это касается их самих. А сам фактор – это феномен «права на окончательное решение». Всегда есть тот, кто выносит вердикт и ставит точку. СВОЮ! Окончательную. Ту самую, после которой и начинаются ДЕЙСТВИЯ, которые остальное большинство традиционно именует «работой»… всё остальное большинство, которое её, типа, делает. Идея понятна? Пока папа решение не примет и своё «гав!» не скажет – дети уроки делать не станут. Это дома так, в семье. А в бизнесе это явление усугублено до абсурда. Там без ежесекундного «гав-гав-гав!», обычно, даже компьютеры не включат… разве только для того, чтобы в «Одноклассники» зайти. Это обычно. Только в самых продвинутых и толковых командах персонал состоит из людей, которые способны принимать адекватные своим постам своевременные решения. САМИ! А то и своему боссу подсказать и обосновать такое решение – для его пользы и времени его экономии. И это не фантастика. Это в норме там, где применяют технологию управления бизнесом основанную на трудах гуру в этом предмете Л. Рона Хаббарда.
В таких командах проблемы шефу не носят. Знают – не примет. Там в ходу такая аббревиатура – «ЗРС». Означает она фразу «Завершённая Работа Сотрудника». И это – РЕШЕНИЕ для проблемы, которое сам сотрудник нашёл, обосновал и данными подкрепил… и на утверждение только руководителю и отправил. Внимание! – в письменном виде и в должном порядке. Если Вы такой Владелец своего бизнеса, у которого на управление им уходит ВСЁ ваше время, то я вам только что показал способ, которым оно высвобождается… Проверено. У меня ТОЛЬКО такие сотрудники.

Ну вот, а что касается коммерческой недвижимости, то нас этот момент вот с какой стороны «трогает нежно»… Сами владельцы – те, которые и принимают решения о действиях и планах… о выборе и т.д. относительно продажи или покупки этой самой недвижимости коммерческой – зданий, заводов, газет и пароходов – вот они то в «интернете и не замараны»! Никакой регистрации там их личной, данных о них самих, а тем более е-мейлов или телефонов. Их там НЕТ. И газет с рекламами и журнальчиков всяких глянцевых не читают. И по сайтам не лазят с объявлениями… и в социальных сетях не шарятся особо. Этим чаще всего сотрудники их занимаются в рабочее, шефом оплаченное, время… Всякие там юристы, риелторы, менеджеры и прочея с ними. И как они это делают, и что потом говорят руководителю… и зачем – я тут даже упоминать не стану.
Жаль Владельцев. Но одно могу сказать точно и наверняка – если вы считаете, что продать вашу недвижимость можно просто «по интернету», то вы… ну, вы чего-то ещё не поняли. «Так ты слона не продашь, друг сердешный!» — как говорится в одном анекдоте о продавце. Я могу ещё много, долго, и с ОЧЕНЬ полным пониманием предмета рассказывать вам о том, насколько обширна, полезна и как на самом деле эффективна в продажах бизнеса и коммерческой недвижимости это громадная информационная свалка под названием интернет. Могу, но не буду. Я это и так уже неоднократно делал в различных своих прошлых публикациях на тему коммерческой недвижимости… и мне уже это надоело. А кому не надоело – те пусть и целуются с интернетом, хоть в засос, и хоть всю оставшуюся жизнь. Как раз подходит для «убития времени» идеально.

А тут я просто разумному человеку говорю: для решения любого вопроса с продажей недвижимости нужен контакт и общение с человеком, который только это решение и может принять. С тем, кто только и владеет «правом на окончательное решение»! С Собственником, с хозяином. И тут для установления контакта с таким человеком применяют иные и отличные от сайтов в интернете линии коммуникации. А расчёт на «просто интернет» — это ошибка для владельца, желающего хорошо, успешно и правильно продать свой бизнес или свою недвижимость.
Помните, кто эту фразу сказал из заголовка этой статьи? Хороший и толковый, продуктивный бизнесмен и руководитель. У него и сейчас под управлением и в собственности куча предприятий и тысячи сотрудников. А потому и нет его в сети. Ему там и делать нечего, и незачем. Ему и так… э-э – не скучно, мягко говоря. Для него одиночество… побыть самому и никого не слышать и не видеть, это отдых, награда. Конечно, у него есть доступ к интернету, и конечно он им пользуется. Но вот только для чего ему этот «ядик змеиный»? И как он его «принимает»?
Спросите сами у такого человека и узнайте.
Я – знаю. Спрашивал!

Виктор Гудзон, общественный деятель: бизнесмен, аналитик, публицист и нэтмен

Серия статей АБН — «Аспекты бизнес-недвижимости: в профиль и анфас»
Автор — Виктор А. Гудзон.

(Текст обновлен в ноябре 2013г)

Статья №2: «Риелтор?! Расстрелять!!». Или сон посредника, вызванный полётом пчелы вокруг граната за секунду до пробуждения.



Моя авторская рекомендация (никогда такого раньше не делал, но всегда есть что добавить к хорошему продукту, дабы эффекту достичь нужного) – слушайте во время чтения статьи песни Deva Premal. Вы всё поймете.

***
Читать дальше →