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Hola, jefe! Dónde nadar lejos su dinero y sueños? Día del Juicio "Departamento de Ventas"
Una serie de artículos titulada "Los bienes raíces comerciales en el contexto de»
Autor - Victor A. Hudson.
Artículo №11: «Hola, jefe! Dónde nadar lejos su dinero y sueños? Judgment Day "Departamento de Ventas».
Actualización de texto desde 12/28/2013 años
(comprensión actual es indispensable, por lo tanto, el consejo para el lector: leer los artículos en orden cronológico y aclara las palabras incomprensibles del glosario a continuación el artículo o con un diccionario Sam hace VG..)
"Chicos, ¿qué es lo que están desplegando pepelats
del garaje sin gravitsapu? Trastorno! »
- Tío Vova película "Kin-Dza-Dza»
!
(Para aquellos que no han visto, no entienden o no les gusta esta película - mis condolencias)
Estamos viviendo en un tiempo maravilloso! Milagros - todo el tiempo. He estado atormentando mi cabeza cómo empezar un artículo, y luego la lleva y conseguir uno ... Opinar mi artículo: "Gracias por la charla pero en los métodos de Rusia de" burgués "de la gestión - no están funcionando. Y vryat que me puede convencer de que después de 15 años en el sector inmobiliario "(lo siento por la ortografía y el vocabulario - una cita se coloca en el rendimiento de la autora). Acabo de "roto", ya que ahora se expresa la juventud. Me di cuenta en ese momento el significado de la expresión y la capacidad en su totalidad. Dios sea con él, "ochepyatka" él y comas. El significado de lo que es una! El subtexto. ¿Y cuánto aplomo ...
No, fue justo después Zadornov cuando la saliva de la pantalla salpicado sobre nuestras de cosecha propia "gerentes". Y cuando se trata de la misma (que es como ellos), y dijo que la tierra rusa no se convertirá tontos escasas nunca. Así que eso es todo. ...
Bueno, ese artículo no es algo que mi gestión fue. Eso no es manejado como tal, y las ventas. Lo que es diferente del departamento de gestión en absoluto. En * Un propuso cualquier negocio. El director no es el vendedor, la otra función, de hecho en el destino. Bueno, que la gestión no es burguesa o proletaria existe en principio. Él es o bien un eficaz o estúpido - de hecho. Sin expresado específicamente (y cualquier tangibles) atributos nacionales o sociales. Bueno, eso chelovechische sin ningún reparo prácticamente identifica sus "métodos" de toda Rusia a priori. Aunque alrededor de una conciencia en absoluto se puede decir - que es "después de 15 años" esto "En el sector inmobiliario»
(!). Este tema también es un pomposo (y sorprendentemente ingenuo) cree que alguien en su sano juicio y la memoria está tan claro "perdido" y juramentos tontería que, efectivamente, es el suyo (que) para tratar de "persuadir, después de 15 años en propiedad "que pueden hacer que las cosas van bien, como un todo. ¿Y dónde? En el área de ventas de bienes raíces comerciales ... Oh, Dios mío ... Oh, no!
Yo no. Tengo algo a la perfección sé quién, cómo y por qué "un paso en la cola" con sus artículos y publicaciones. ¿En qué posición y cuántas veces. Es difícil de imaginar (y me duda en decir) que este "producto a futuro", y similares, la voluntad, si este gigante "en el sector inmobiliario" va a superar los textos restantes de mis artículos. Pero aquí es - casi! Se es necesario arrancar "un inteligente y amable" mirar lejos de la TV, secretario culo o, Dios no lo quiera, deportes (político, escándalo, etc.) crónica en el periódico o en el Internet en su -site favorito "rec". Como lo hizo en esta exitosa historia, e incluso algo que "adoraron" (?), Nunca lo sabré. No fin del mundo, chicos? Los dinosaurios no ruedan en las calles? Algo pasó, y he perdido? Zhirinovsky se convirtió en el presidente de los Estados Unidos ?? En la primera ronda! En cambio, la India ... ¿qué? - Y fuera de la alineación?
¿Qué es eso, y el "nivel de interés profesional de" esos "especialistas" es familiar para mí. Bucks y presumido la pelota. Y el estilo si el "diarrea" puede ser llamado un corto decente, demasiado familiar. Tales Tiene largo oh ...
No me he acordado de este hombre sabio en absoluto, y no iba a escribir nada en este artículo, si no ellos se demostró directa y descaradamente éste es el "estilo". Este "método" descaradamente indicativo, estos puntos de vista sobre el asunto, y, lo siento, esta mentalidad "en el sector inmobiliario" con flёrom poluugolovnym y es un "periodo." Criminal 15 años !!! Es 1995, entre otras cosas (con la primera publicación de este artículo!). Es una vergüenza para el pueblo durante la Sala de lo Penal y el saqueo de todo el país - los bandidos de todos los rangos y niveles. Los delincuentes de todo tipo. "La era de la acumulación originaria del capital", como fue llamado posteriormente (para justificar y retocar la historia) rabioso, descarada y cínica - absolutamente completa post-perestroika lío veces. "Contadores" Tiempo La Comunidad del soldador en el ano.
El tiempo no cura. Solamente los cueros y disfraces. Ahora la formación emergente de empresarios modernos, éticos y socialmente inteligentes en su propia piel siente las consecuencias de este "nuevo negocio ruso es." Todos los días.
Los dinosaurios no están extintos! Zatiharilis sólo enmascara cambiaron a sólido y respetable. PERO - el olor! Oh ... formaldehído corriendo. El hedor llega tal que infecta se encuentra cerca de todo. Y no sólo en el sector inmobiliario comercial y de negocios. Pero aquí, es sólo expresó muy claramente. Y, lo más importante, y lo peor de todo - se utilizan para ello. Si no hay una "querida" de este, la gente se había molestado. Hablar con alguien sobre el caso, diciendo como es, se llama al pan, pan - y se sentía, pero no dice directamente en voz alta, pero que quiere decir (¡de verdad!):
- ¿Y cuál es el truco?!
El administrador, la gestión (y gestión - una profesión), hay un término - "índice". Esta cabeza de la herramienta. Este es un hecho evidente y directa de tener valores cuantitativos y cualitativos, de forma clara y apunta directamente a la situación actual en una esfera particular de la producción, la operación del negocio. Una "etiqueta" clara y específica - la quema piloto de alarma rojo del mando a distancia. Y la función principal de cualquier líder es tener un sistema de indicadores y leerlos. "Mira - no escuches!" - El lema y el credo de este homenaje al administrador. Y tenemos ... en el negocio de bienes raíces ... bin?
Estamos en el ejército, en el que el peor de los casos - es eliminar las amígdalas. ¿Por qué es eso? Porque todo se hace a través del culo. Nuestra medianas y pequeñas ya, también, el negocio está de moda, y en todas partes tiene la llamada "ventas". Lo que está muy claro, el negocio - un juego colectivo. Todo el trabajo que no hizo. PERO! Pero lo que es por lo general el "trabajo" y donde siempre hay "hacer" estos mismos departamentos, y de qué manera! - Esto es más una canción. Yo no estoy hablando de los demás sectores de la economía, a pesar de que puede no del todo - allí, también, "leña" suficiente. Estoy hablando de esto con usted por sangre - de bienes raíces.
Tenía una "felicidad" para charlar con muchos, muchos, y fría como un cadáver en la morgue ", los equipos de ventas esengeshnymi 'para el último par de años. Al leer por sí mismo las figuras en el campo de la actividad. ¡Maldita sea! La gente simplemente no hay. O, mejor dicho - lo. ... Zombie Zoo. Tener en epítetos, me temo que dejarse llevar. Eso no es exactamente donde los vendedores. O casi ninguno. Puedo entender (pero no tome!) Él Mismo "personal" de estos departamentos. Por un salario que puede comerse con los ojos a su jefe hasta la segunda venida. Y en silencio organizar sus vidas personales para la espalda poderoso jefe, y, a menudo frente a su parte inferior. ¿Quién más va a arreglar. Especialmente debido a la "ley de los grandes números" a veces algo y aún cura. Es decir, no sólo gracias a sus esfuerzos, pero a pesar de este tipo.
El cien por ciento de las veces!
Lo siento que no hay una paradoja, por desgracia, no! Entonces usted entiende por qué. Pronto. Pero los propios, los fundadores, líderes propietarios - y yo ni siquiera pueden entender. No quiero. Esto por sí mismo - es el momento de ... tiene que limpiar el monitor. Aforismo inmortal Forgotten Prutkov: "Si una jaula con un tigre dice" búfalo "- no cree que sus ojos!". ¡Mira! Él mismo. El rendimiento es siempre allí. Cualquier departamento, sector, departamento - cada empleado en la posición jerárquica. En el departamento de ventas - también. Sus figuras tienen (debe tener!), Los valores cuantitativos y cualitativos específicos por unidad de tiempo - hora, día, mes, trimestre, año. DIMENSIONES trabajo realizado sobre el proceso en su conjunto. Y el resultado de este trabajo - un producto final valioso (CCU). Y siempre es el número de productos. Y no "porque" y "porque" diferente de los descuidados ... aunque hábilmente disfrazado como "adicto al trabajo". (!) ¿Cuántos completado, No realizado:
La encuesta se llevó a cabo - ¿cuánto?
Las llamadas se realizan - ¿cuántos?
Las cartas enviadas - ¿cuánto?
El texto es - ¿cuánto?
Mailing ordenada - ¿cuánto?
Campañas realizadas - ¿cuánto?
Respuestas recibidas - ¿cuánto?
Vistas objetos - ¿Cuánto?
Anuncios en periódicos - ¿cuánto?
En el sitio - ¿cuánto?
Ofertas - ¿cuánto?
Con sumas específicas - ¿cuánto?
Las solicitudes recibidas - ¿cuánto?
Investigación y evaluación - cuántos
Y así sucesivamente, pero todavía - ¿cuánto?
Transacciones infierno - cómo
Para usted, es necesario y, al final, no hada cuentos, canciones como "escribimos, escribimos - nuestros dedos están cansados". Tío! Usted tiene un tío rico - le das un sueldo! Familiar? Amigos - conocimientos. En mayor o menor grado, pero definitivamente familiar. He enumerado los indicadores para el departamento de ventas de forma aleatoria, arbitraria, y no en orden. No pretendo aquí para describir el preciso y pedí lista podproduktov la venta de producción del objeto. Sami trabajo, que es - su trabajo. Pero aún así, es evidente que debería interesar titular respecto de las acciones y resultados de su "departamento de ventas".
Todos los días. Informe. Escritura. Para la firma del responsable. Con un horario de estadísticas * escala adecuada. Al menos - horario semanal. Y, Dios no lo quiera, gráficos de líneas de puestos clave (en la corriente general de ventas) bajarán más de dos semanas. El tiroteo en el acto! Vacante - La reserva es gratuita. Usted no es una persona de beber agua ... y les pagan un salario. Así que al menos deberíamos ver y saber - ¿para qué? De lo contrario ...
Período sin cobertura, usted tendrá otra, en lugar de tratar! Comer - no oblyapaytes. Si alguien con un bigote - sacude. Personalmente, estoy de "vendedores" han tenido suficiente. Fed. ¿Qué es lo que quieres. "Hemos escrito!" ... Ellos escribieron-escribieron. Con el acento en la primera sílaba.
Si usted tiene ahora al menos un empleado que es capaz de leer este artículo y usted hace este tipo de gráficos, bueno, al menos para el último par de meses (para todas las divisiones) - Tienes toda la suerte! Recogerlo un salario y que esta parte característica de su obra. ¡Muy bien! Si estos gráficos crecieron y las ofertas eran - besarlo con seguridad allí también ... puedes, dale un MacBook Pro 2011-2012, el conjunto (hasta que la influencia de Steve Jobs no ha estrangulado a terminar en Apple). Y su sueldo se duplicó, sin tener en cuenta el avance anterior. Piense en los pantalones de color carmesí. Tal felicidad es casi no sucede - y usted tiene. Y también un poco de suerte ... ¡oh!
El resto rechaza la mierda a la mierda. Por esto, quiero decir cómo son? - Los funcionarios en el sector público, a las fuerzas de seguridad en el estado y que les gusta unicelulares y dejar ir. Personajes "La ópera del mendigo". * El vertedero - de las cosas que viven lejos. Prosekli? Explico cómo. A toda velocidad! Muy rápidamente, dentro de media hora. Para kryaknut que no tenían tiempo (no usted - Y el empleado). No hay desvíos. Derecha. ¿Cómo explicar nada a ellos ... En un razvezite coche personal, cerrar la boca con el dinero, las prestaciones y el seguro de nada! Grosch ruptura son los fabricantes, para usted, como empleador, no lo son. ¿Tiene un vendedor, y le da un producto. Él - uno! Desconectado. El resto, y todo lo demás - un obstáculo. Él y usted. Yo donёs idea? Un rojo y pantalones! Y de qué manera! No bromeo, ni siquiera pensar ...
Si no lo ha hecho, Fu-yi! - Bueno, ya sabes, mi amigo! - Hay una necesidad urgente de cambiar su disposición su oficina. Para más, para ti, una buena ubicación geográfica, y por adelantado. En el centro comercial y de oficinas "Kanatchikov Dacha" *. O similar en su ciudad. La mayoría lugar. Sobre todo porque todavía habrá - esos mismos sotrupniki (no es un error tipográfico), que le nedouvolili a ti, y transmitir. Traerá un mango blanco. Más pronto o más tarde. Y tú mismo tienes que huir de ellos. O en cualquier otra casa de propiedad estatal que se adopten. Muchos de ellos, estos hogares - y diferente y cuidar nuestro estado. En esta partitura. En resumen, tendrán su propia "casa embrujada" personal, personal - así que, de todos modos
.
Eso es todo (pantalones de color carmesí, etc.) es apropiado si usted esté en suerte, y no es que hay tal cantidad. Usted tiene tiempo y no han "desaparecido". O puede que no meterse en el asador y empujó fuera mucho más fresco. Lejos de esquizofrenia paranoide "duro negocio." Estos chicos no son felpudos y así ver la diferencia en todo. Especialmente en la obra y en relación a la misma. Y por lo general no tolero tonterías durante mucho tiempo. Lo sé, lo he sido un vendedor. Pero incluso si no tienen ustedes en la producción de este estado de su departamento, entonces seguro - nepruha! La crisis del género, esto. Pasaje no está lejos. ¿Usted, o "jefe de personal" usted piensa popyhtet hasta que lo encuentres. Él era, por cierto, también Estadísticas asignar y dar la tarea en un período determinado. La productividad del personal es la MSC. Y ni siquiera él, por lo menos, debe saber distinguir esto desde amenaza bien disimulada del empleado. Alguien debe "separar las ovejas de las cabras." No tire - para despedir, y se refieren a los pros, mira - están ahí con nosotros
. Todavía estoy muy agradecido a Vladimir Sidorenko, el fundador y propietario de "Performa" por su seminario sobre este tema en Kharkiv. Me parece que fue hace cien años, cuando yo estaba empezando entonces la cabeza, la luz en la ventana abierta. Yo ya tenía treinta años "Gavrikov" en el estado y el "techo" de montar un adulto. Ingenuo fue juzgado por su propia cuenta. Y la idea de que los empleados pueden y deben hacer ellos mismos y alimentar a la empresa por alguna razón nunca se deslizó hacia arriba. Sí, hay algunas ideas! Head-y casi ninguna opción. Por lo tanto, el caldero con los problemas en lugar de la cabeza. Yo no he pensado en eso y sobrevivir. En tanto los "magos y payasos," que había sufrido. Todos los días - tanto en la parte delantera. En el "final y decisiva" ... Cuando recuerdo - y tiemblo
. ¿Qué quieres algo más? Lo que se otorgan - lo que obtienes. Aquí es un crudo e imparciales estadísticas generales: 80% de todo lo necesario para lograr el resultado deseado de la obra por lo general hecho 20% de la plantilla total. Incluyendo usted! Por lo general.
¿Cuáles son estos el 80% se dedican a la época en que los empleados clave, incluido usted, arado como el infierno en la vanguardia? Vientre sin escatimar. Así las cosas, ¿qué? La, la, la! Para crear la apariencia de trabajo e interferir. Usted. Subrepticiamente. Plus otras "travesuras infantiles" con efectos cultivadas. Y que me paguen por ello. Por lo general. Usted lo hace y paga por ello. Y es que, para su propio dinero, astuto sobreviven aquellos que todavía están tratando de hacer su trabajo. Incluyendo usted. Ellos tienen algo para hacer precisamente eso y tener tiempo y energía suficiente, y la inspiración. Por lo general, bastante bien si no interfieren. ¿Qué opinas? Y, por cierto, como usted, por lo general con las fuerzas del tiempo y el estado de ánimo?
Voy entonces meto un montón de "normal", lo siento. Esto es para asegurarse de que ha eliminado de un minuto como siempre vista, pastoral de las cosas y se dio cuenta "normalmente" y "normal" no es lo mismo. No lo es? Está bien, obtener y leer el famoso ensayo de la final del último siglo "Mensaje a García". Se siente mejor. No estamos solos. Sí - eso es curriculum vitae. Más precisamente - el veredicto! Dios sea con él, eres fuerte, experimentará. Las mismas estadísticas: cuando se reduce el número de personas que realmente producen grupo (y que es por lo general sólo una cuestión de tiempo) con veintiún Por lo general, por ciento, a 10.15, la empresa o el "kirdyk" proyecto! Es decir, aquí, también, tiene su propia "masa crítica" la siguió sin duda una reacción en cadena. Un "kirdyk" no es tratado por psiquiatras. Pero traer a él que también puede! Sólo su perfil. ¿Cómo es con los ojos? Abre?
Luego fuimos en. Ventas tener "organizaciones" nunca y en ningún lugar "firme" o no hacer. Y no va a hacer ningún-to-GDS. La Tierra es redonda, y el sol sale por el este, y no al revés. Sale siempre crea una persona, un individuo. Grupo, en el mejor de los casos, ayuda. En el peor - no interfieren. Y en la versión sombría - que ya sabes .... Y aquí está la cabeza del control que se necesita - ooh! cualquier control, y el procedimiento también es tal. Armado. Si la vigilancia y el vendedor (lo real, productiva) en la naturaleza y el hecho de que usted tiene, entonces usted y luego "los cuatro" aterrizaron. Ya he mencionado a usted - que tan bien y qué hacer. Las ventas son inevitables. Clever. Entonces. Y si no tiene y usted lo hace, en lugar de su "vosmidesyatnichkov" no hacer - un centenar-de-la-Yat sus ventas durante años. Y se mantendrá. El tétanos. Bueno después de presentarse como Viagra. Y con el mismo efecto - todo es hermoso, y para sentir algo ...
Leyó, escribió y creo que no debo escribir. En vano, probablemente no vale la pena en absoluto - aunque sólo sea porque es verdad. Y para ello contamos con un pequeño masaje coxis tradicionalmente. Pero no me devoro los empleados los servicios de empleo y de sus pacientes ... exactamente! Con raras excepciones, y al azar (como la que yo estaba hablando en un primer momento) para este tipo de artículos tiene el piloto automático no funciona. Chicos cansados así - en el trabajo! Aún así ...
En este artículo, en teoría, tiene su propio público objetivo específico. Hola, jefe! Y si todavía valientemente llegar a este lugar en el texto, entonces, ciertamente, merecía un bono más. ¡Hurra! Hay una mina. Para usted. Hay un indicador más del tema. Por esta misma "jugosas" departamento - departamento de ventas. Un indicador simple. Ridículamente simple y obvio. ¿No lo sabías? DINERO!
Ellos marcas de nacimiento. Evergreen. Y amados. SU DINERO. Una figura es que - dónde va el dinero en realidad, dedicado, utiliza este modo departamento klyatyh? ¿Cuál? ¿Cuáles son las "necesidades urgentes" del departamento y requiere (demandas demandas!) Usted tiene, y cuánto? Y en ese gasto? Y ¿cuánto? ¿Y cuántas de esas sumas va directamente a la creación de efluentes para asegurar que la demanda?
Para usted y el respeto -
Glosario:
Autor - Victor A. Hudson.
Artículo №11: «Hola, jefe! Dónde nadar lejos su dinero y sueños? Judgment Day "Departamento de Ventas».
Actualización de texto desde 12/28/2013 años
(comprensión actual es indispensable, por lo tanto, el consejo para el lector: leer los artículos en orden cronológico y aclara las palabras incomprensibles del glosario a continuación el artículo o con un diccionario Sam hace VG..)
"Chicos, ¿qué es lo que están desplegando pepelats
del garaje sin gravitsapu? Trastorno! »
- Tío Vova película "Kin-Dza-Dza»
!
(Para aquellos que no han visto, no entienden o no les gusta esta película - mis condolencias)
Estamos viviendo en un tiempo maravilloso! Milagros - todo el tiempo. He estado atormentando mi cabeza cómo empezar un artículo, y luego la lleva y conseguir uno ... Opinar mi artículo: "Gracias por la charla pero en los métodos de Rusia de" burgués "de la gestión - no están funcionando. Y vryat que me puede convencer de que después de 15 años en el sector inmobiliario "(lo siento por la ortografía y el vocabulario - una cita se coloca en el rendimiento de la autora). Acabo de "roto", ya que ahora se expresa la juventud. Me di cuenta en ese momento el significado de la expresión y la capacidad en su totalidad. Dios sea con él, "ochepyatka" él y comas. El significado de lo que es una! El subtexto. ¿Y cuánto aplomo ...
No, fue justo después Zadornov cuando la saliva de la pantalla salpicado sobre nuestras de cosecha propia "gerentes". Y cuando se trata de la misma (que es como ellos), y dijo que la tierra rusa no se convertirá tontos escasas nunca. Así que eso es todo. ...
Bueno, ese artículo no es algo que mi gestión fue. Eso no es manejado como tal, y las ventas. Lo que es diferente del departamento de gestión en absoluto. En * Un propuso cualquier negocio. El director no es el vendedor, la otra función, de hecho en el destino. Bueno, que la gestión no es burguesa o proletaria existe en principio. Él es o bien un eficaz o estúpido - de hecho. Sin expresado específicamente (y cualquier tangibles) atributos nacionales o sociales. Bueno, eso chelovechische sin ningún reparo prácticamente identifica sus "métodos" de toda Rusia a priori. Aunque alrededor de una conciencia en absoluto se puede decir - que es "después de 15 años" esto "En el sector inmobiliario»
(!). Este tema también es un pomposo (y sorprendentemente ingenuo) cree que alguien en su sano juicio y la memoria está tan claro "perdido" y juramentos tontería que, efectivamente, es el suyo (que) para tratar de "persuadir, después de 15 años en propiedad "que pueden hacer que las cosas van bien, como un todo. ¿Y dónde? En el área de ventas de bienes raíces comerciales ... Oh, Dios mío ... Oh, no!
Yo no. Tengo algo a la perfección sé quién, cómo y por qué "un paso en la cola" con sus artículos y publicaciones. ¿En qué posición y cuántas veces. Es difícil de imaginar (y me duda en decir) que este "producto a futuro", y similares, la voluntad, si este gigante "en el sector inmobiliario" va a superar los textos restantes de mis artículos. Pero aquí es - casi! Se es necesario arrancar "un inteligente y amable" mirar lejos de la TV, secretario culo o, Dios no lo quiera, deportes (político, escándalo, etc.) crónica en el periódico o en el Internet en su -site favorito "rec". Como lo hizo en esta exitosa historia, e incluso algo que "adoraron" (?), Nunca lo sabré. No fin del mundo, chicos? Los dinosaurios no ruedan en las calles? Algo pasó, y he perdido? Zhirinovsky se convirtió en el presidente de los Estados Unidos ?? En la primera ronda! En cambio, la India ... ¿qué? - Y fuera de la alineación?
¿Qué es eso, y el "nivel de interés profesional de" esos "especialistas" es familiar para mí. Bucks y presumido la pelota. Y el estilo si el "diarrea" puede ser llamado un corto decente, demasiado familiar. Tales Tiene largo oh ...
No me he acordado de este hombre sabio en absoluto, y no iba a escribir nada en este artículo, si no ellos se demostró directa y descaradamente éste es el "estilo". Este "método" descaradamente indicativo, estos puntos de vista sobre el asunto, y, lo siento, esta mentalidad "en el sector inmobiliario" con flёrom poluugolovnym y es un "periodo." Criminal 15 años !!! Es 1995, entre otras cosas (con la primera publicación de este artículo!). Es una vergüenza para el pueblo durante la Sala de lo Penal y el saqueo de todo el país - los bandidos de todos los rangos y niveles. Los delincuentes de todo tipo. "La era de la acumulación originaria del capital", como fue llamado posteriormente (para justificar y retocar la historia) rabioso, descarada y cínica - absolutamente completa post-perestroika lío veces. "Contadores" Tiempo La Comunidad del soldador en el ano.
El tiempo no cura. Solamente los cueros y disfraces. Ahora la formación emergente de empresarios modernos, éticos y socialmente inteligentes en su propia piel siente las consecuencias de este "nuevo negocio ruso es." Todos los días.
Los dinosaurios no están extintos! Zatiharilis sólo enmascara cambiaron a sólido y respetable. PERO - el olor! Oh ... formaldehído corriendo. El hedor llega tal que infecta se encuentra cerca de todo. Y no sólo en el sector inmobiliario comercial y de negocios. Pero aquí, es sólo expresó muy claramente. Y, lo más importante, y lo peor de todo - se utilizan para ello. Si no hay una "querida" de este, la gente se había molestado. Hablar con alguien sobre el caso, diciendo como es, se llama al pan, pan - y se sentía, pero no dice directamente en voz alta, pero que quiere decir (¡de verdad!):
- ¿Y cuál es el truco?!
El administrador, la gestión (y gestión - una profesión), hay un término - "índice". Esta cabeza de la herramienta. Este es un hecho evidente y directa de tener valores cuantitativos y cualitativos, de forma clara y apunta directamente a la situación actual en una esfera particular de la producción, la operación del negocio. Una "etiqueta" clara y específica - la quema piloto de alarma rojo del mando a distancia. Y la función principal de cualquier líder es tener un sistema de indicadores y leerlos. "Mira - no escuches!" - El lema y el credo de este homenaje al administrador. Y tenemos ... en el negocio de bienes raíces ... bin?
Estamos en el ejército, en el que el peor de los casos - es eliminar las amígdalas. ¿Por qué es eso? Porque todo se hace a través del culo. Nuestra medianas y pequeñas ya, también, el negocio está de moda, y en todas partes tiene la llamada "ventas". Lo que está muy claro, el negocio - un juego colectivo. Todo el trabajo que no hizo. PERO! Pero lo que es por lo general el "trabajo" y donde siempre hay "hacer" estos mismos departamentos, y de qué manera! - Esto es más una canción. Yo no estoy hablando de los demás sectores de la economía, a pesar de que puede no del todo - allí, también, "leña" suficiente. Estoy hablando de esto con usted por sangre - de bienes raíces.
Tenía una "felicidad" para charlar con muchos, muchos, y fría como un cadáver en la morgue ", los equipos de ventas esengeshnymi 'para el último par de años. Al leer por sí mismo las figuras en el campo de la actividad. ¡Maldita sea! La gente simplemente no hay. O, mejor dicho - lo. ... Zombie Zoo. Tener en epítetos, me temo que dejarse llevar. Eso no es exactamente donde los vendedores. O casi ninguno. Puedo entender (pero no tome!) Él Mismo "personal" de estos departamentos. Por un salario que puede comerse con los ojos a su jefe hasta la segunda venida. Y en silencio organizar sus vidas personales para la espalda poderoso jefe, y, a menudo frente a su parte inferior. ¿Quién más va a arreglar. Especialmente debido a la "ley de los grandes números" a veces algo y aún cura. Es decir, no sólo gracias a sus esfuerzos, pero a pesar de este tipo.
El cien por ciento de las veces!
Lo siento que no hay una paradoja, por desgracia, no! Entonces usted entiende por qué. Pronto. Pero los propios, los fundadores, líderes propietarios - y yo ni siquiera pueden entender. No quiero. Esto por sí mismo - es el momento de ... tiene que limpiar el monitor. Aforismo inmortal Forgotten Prutkov: "Si una jaula con un tigre dice" búfalo "- no cree que sus ojos!". ¡Mira! Él mismo. El rendimiento es siempre allí. Cualquier departamento, sector, departamento - cada empleado en la posición jerárquica. En el departamento de ventas - también. Sus figuras tienen (debe tener!), Los valores cuantitativos y cualitativos específicos por unidad de tiempo - hora, día, mes, trimestre, año. DIMENSIONES trabajo realizado sobre el proceso en su conjunto. Y el resultado de este trabajo - un producto final valioso (CCU). Y siempre es el número de productos. Y no "porque" y "porque" diferente de los descuidados ... aunque hábilmente disfrazado como "adicto al trabajo". (!) ¿Cuántos completado, No realizado:
La encuesta se llevó a cabo - ¿cuánto?
Las llamadas se realizan - ¿cuántos?
Las cartas enviadas - ¿cuánto?
El texto es - ¿cuánto?
Mailing ordenada - ¿cuánto?
Campañas realizadas - ¿cuánto?
Respuestas recibidas - ¿cuánto?
Vistas objetos - ¿Cuánto?
Anuncios en periódicos - ¿cuánto?
En el sitio - ¿cuánto?
Ofertas - ¿cuánto?
Con sumas específicas - ¿cuánto?
Las solicitudes recibidas - ¿cuánto?
Investigación y evaluación - cuántos
Y así sucesivamente, pero todavía - ¿cuánto?
Transacciones infierno - cómo
Para usted, es necesario y, al final, no hada cuentos, canciones como "escribimos, escribimos - nuestros dedos están cansados". Tío! Usted tiene un tío rico - le das un sueldo! Familiar? Amigos - conocimientos. En mayor o menor grado, pero definitivamente familiar. He enumerado los indicadores para el departamento de ventas de forma aleatoria, arbitraria, y no en orden. No pretendo aquí para describir el preciso y pedí lista podproduktov la venta de producción del objeto. Sami trabajo, que es - su trabajo. Pero aún así, es evidente que debería interesar titular respecto de las acciones y resultados de su "departamento de ventas".
Todos los días. Informe. Escritura. Para la firma del responsable. Con un horario de estadísticas * escala adecuada. Al menos - horario semanal. Y, Dios no lo quiera, gráficos de líneas de puestos clave (en la corriente general de ventas) bajarán más de dos semanas. El tiroteo en el acto! Vacante - La reserva es gratuita. Usted no es una persona de beber agua ... y les pagan un salario. Así que al menos deberíamos ver y saber - ¿para qué? De lo contrario ...
Período sin cobertura, usted tendrá otra, en lugar de tratar! Comer - no oblyapaytes. Si alguien con un bigote - sacude. Personalmente, estoy de "vendedores" han tenido suficiente. Fed. ¿Qué es lo que quieres. "Hemos escrito!" ... Ellos escribieron-escribieron. Con el acento en la primera sílaba.
Si usted tiene ahora al menos un empleado que es capaz de leer este artículo y usted hace este tipo de gráficos, bueno, al menos para el último par de meses (para todas las divisiones) - Tienes toda la suerte! Recogerlo un salario y que esta parte característica de su obra. ¡Muy bien! Si estos gráficos crecieron y las ofertas eran - besarlo con seguridad allí también ... puedes, dale un MacBook Pro 2011-2012, el conjunto (hasta que la influencia de Steve Jobs no ha estrangulado a terminar en Apple). Y su sueldo se duplicó, sin tener en cuenta el avance anterior. Piense en los pantalones de color carmesí. Tal felicidad es casi no sucede - y usted tiene. Y también un poco de suerte ... ¡oh!
El resto rechaza la mierda a la mierda. Por esto, quiero decir cómo son? - Los funcionarios en el sector público, a las fuerzas de seguridad en el estado y que les gusta unicelulares y dejar ir. Personajes "La ópera del mendigo". * El vertedero - de las cosas que viven lejos. Prosekli? Explico cómo. A toda velocidad! Muy rápidamente, dentro de media hora. Para kryaknut que no tenían tiempo (no usted - Y el empleado). No hay desvíos. Derecha. ¿Cómo explicar nada a ellos ... En un razvezite coche personal, cerrar la boca con el dinero, las prestaciones y el seguro de nada! Grosch ruptura son los fabricantes, para usted, como empleador, no lo son. ¿Tiene un vendedor, y le da un producto. Él - uno! Desconectado. El resto, y todo lo demás - un obstáculo. Él y usted. Yo donёs idea? Un rojo y pantalones! Y de qué manera! No bromeo, ni siquiera pensar ...
Si no lo ha hecho, Fu-yi! - Bueno, ya sabes, mi amigo! - Hay una necesidad urgente de cambiar su disposición su oficina. Para más, para ti, una buena ubicación geográfica, y por adelantado. En el centro comercial y de oficinas "Kanatchikov Dacha" *. O similar en su ciudad. La mayoría lugar. Sobre todo porque todavía habrá - esos mismos sotrupniki (no es un error tipográfico), que le nedouvolili a ti, y transmitir. Traerá un mango blanco. Más pronto o más tarde. Y tú mismo tienes que huir de ellos. O en cualquier otra casa de propiedad estatal que se adopten. Muchos de ellos, estos hogares - y diferente y cuidar nuestro estado. En esta partitura. En resumen, tendrán su propia "casa embrujada" personal, personal - así que, de todos modos
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Eso es todo (pantalones de color carmesí, etc.) es apropiado si usted esté en suerte, y no es que hay tal cantidad. Usted tiene tiempo y no han "desaparecido". O puede que no meterse en el asador y empujó fuera mucho más fresco. Lejos de esquizofrenia paranoide "duro negocio." Estos chicos no son felpudos y así ver la diferencia en todo. Especialmente en la obra y en relación a la misma. Y por lo general no tolero tonterías durante mucho tiempo. Lo sé, lo he sido un vendedor. Pero incluso si no tienen ustedes en la producción de este estado de su departamento, entonces seguro - nepruha! La crisis del género, esto. Pasaje no está lejos. ¿Usted, o "jefe de personal" usted piensa popyhtet hasta que lo encuentres. Él era, por cierto, también Estadísticas asignar y dar la tarea en un período determinado. La productividad del personal es la MSC. Y ni siquiera él, por lo menos, debe saber distinguir esto desde amenaza bien disimulada del empleado. Alguien debe "separar las ovejas de las cabras." No tire - para despedir, y se refieren a los pros, mira - están ahí con nosotros
. Todavía estoy muy agradecido a Vladimir Sidorenko, el fundador y propietario de "Performa" por su seminario sobre este tema en Kharkiv. Me parece que fue hace cien años, cuando yo estaba empezando entonces la cabeza, la luz en la ventana abierta. Yo ya tenía treinta años "Gavrikov" en el estado y el "techo" de montar un adulto. Ingenuo fue juzgado por su propia cuenta. Y la idea de que los empleados pueden y deben hacer ellos mismos y alimentar a la empresa por alguna razón nunca se deslizó hacia arriba. Sí, hay algunas ideas! Head-y casi ninguna opción. Por lo tanto, el caldero con los problemas en lugar de la cabeza. Yo no he pensado en eso y sobrevivir. En tanto los "magos y payasos," que había sufrido. Todos los días - tanto en la parte delantera. En el "final y decisiva" ... Cuando recuerdo - y tiemblo
. ¿Qué quieres algo más? Lo que se otorgan - lo que obtienes. Aquí es un crudo e imparciales estadísticas generales: 80% de todo lo necesario para lograr el resultado deseado de la obra por lo general hecho 20% de la plantilla total. Incluyendo usted! Por lo general.
¿Cuáles son estos el 80% se dedican a la época en que los empleados clave, incluido usted, arado como el infierno en la vanguardia? Vientre sin escatimar. Así las cosas, ¿qué? La, la, la! Para crear la apariencia de trabajo e interferir. Usted. Subrepticiamente. Plus otras "travesuras infantiles" con efectos cultivadas. Y que me paguen por ello. Por lo general. Usted lo hace y paga por ello. Y es que, para su propio dinero, astuto sobreviven aquellos que todavía están tratando de hacer su trabajo. Incluyendo usted. Ellos tienen algo para hacer precisamente eso y tener tiempo y energía suficiente, y la inspiración. Por lo general, bastante bien si no interfieren. ¿Qué opinas? Y, por cierto, como usted, por lo general con las fuerzas del tiempo y el estado de ánimo?
Voy entonces meto un montón de "normal", lo siento. Esto es para asegurarse de que ha eliminado de un minuto como siempre vista, pastoral de las cosas y se dio cuenta "normalmente" y "normal" no es lo mismo. No lo es? Está bien, obtener y leer el famoso ensayo de la final del último siglo "Mensaje a García". Se siente mejor. No estamos solos. Sí - eso es curriculum vitae. Más precisamente - el veredicto! Dios sea con él, eres fuerte, experimentará. Las mismas estadísticas: cuando se reduce el número de personas que realmente producen grupo (y que es por lo general sólo una cuestión de tiempo) con veintiún Por lo general, por ciento, a 10.15, la empresa o el "kirdyk" proyecto! Es decir, aquí, también, tiene su propia "masa crítica" la siguió sin duda una reacción en cadena. Un "kirdyk" no es tratado por psiquiatras. Pero traer a él que también puede! Sólo su perfil. ¿Cómo es con los ojos? Abre?
Luego fuimos en. Ventas tener "organizaciones" nunca y en ningún lugar "firme" o no hacer. Y no va a hacer ningún-to-GDS. La Tierra es redonda, y el sol sale por el este, y no al revés. Sale siempre crea una persona, un individuo. Grupo, en el mejor de los casos, ayuda. En el peor - no interfieren. Y en la versión sombría - que ya sabes .... Y aquí está la cabeza del control que se necesita - ooh! cualquier control, y el procedimiento también es tal. Armado. Si la vigilancia y el vendedor (lo real, productiva) en la naturaleza y el hecho de que usted tiene, entonces usted y luego "los cuatro" aterrizaron. Ya he mencionado a usted - que tan bien y qué hacer. Las ventas son inevitables. Clever. Entonces. Y si no tiene y usted lo hace, en lugar de su "vosmidesyatnichkov" no hacer - un centenar-de-la-Yat sus ventas durante años. Y se mantendrá. El tétanos. Bueno después de presentarse como Viagra. Y con el mismo efecto - todo es hermoso, y para sentir algo ...
Leyó, escribió y creo que no debo escribir. En vano, probablemente no vale la pena en absoluto - aunque sólo sea porque es verdad. Y para ello contamos con un pequeño masaje coxis tradicionalmente. Pero no me devoro los empleados los servicios de empleo y de sus pacientes ... exactamente! Con raras excepciones, y al azar (como la que yo estaba hablando en un primer momento) para este tipo de artículos tiene el piloto automático no funciona. Chicos cansados así - en el trabajo! Aún así ...
En este artículo, en teoría, tiene su propio público objetivo específico. Hola, jefe! Y si todavía valientemente llegar a este lugar en el texto, entonces, ciertamente, merecía un bono más. ¡Hurra! Hay una mina. Para usted. Hay un indicador más del tema. Por esta misma "jugosas" departamento - departamento de ventas. Un indicador simple. Ridículamente simple y obvio. ¿No lo sabías? DINERO!
Ellos marcas de nacimiento. Evergreen. Y amados. SU DINERO. Una figura es que - dónde va el dinero en realidad, dedicado, utiliza este modo departamento klyatyh? ¿Cuál? ¿Cuáles son las "necesidades urgentes" del departamento y requiere (demandas demandas!) Usted tiene, y cuánto? Y en ese gasto? Y ¿cuánto? ¿Y cuántas de esas sumas va directamente a la creación de efluentes para asegurar que la demanda?
Para usted y el respeto -
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