40 правил успеха Ричарда Брэнсона

Поделиться





Хиппи-миллиардеру Ричарду Брэнсону 63 года. Секрет его успеха — в 40 правилах жизни, которые мы вам представляем:

1. Если вы предприниматель и не делали ошибок, значит вы не предприниматель.

2. Не беритесь за дело, если оно вам не нравится.

3. Я всегда относился к бизнесу как к приятному развлечению и порой забываю, где кончается работа и где начинается личная жизнь.

4. Моя гордость никогда не мешает мне признать свою неправоту.

5. Я всегда рад, когда меня обслуживают из рук вон плохо. Нет, я вовсе не мазохист — просто лучшие из моих бизнес-идей возникли, когда меня плохо обслуживали.

6. Моя готовность прислушаться к чужому мнению и принять предложения, которые лучше моих, неизменно помогала мне все 40 лет, что я занимаюсь бизнесом.

7. В предпринимательстве нет места консервативному типу мышления, ибо оно подрезает вам крылья, делает вас слабыми, неспособными оценить факты и просто убивает.

8. Я уверен: нельзя позволять, чтобы тебя остановило убогое словцо «нельзя».

9. Для меня создать бизнес — значит сделать то, чем можно гордиться, объединить талантливых людей и выстроить то, что может серьезно изменить жизнь окружающих.

10. Не бойтесь идти на просчитанный риск. Иногда лучше такой журавль в небе, чем синица в руках.

11. Гораздо лучше обещать меньше и давать больше, чем наоборот.

12. Для меня нет ничего хуже, чем слышать, как сотрудники извиняются за своего работодателя.

13. В бизнесе, как и в жизни, важно делать добро.

14. Я по-прежнему предпочитаю говорить с людьми, а не переписываться.

15. Моя самая большая заслуга в том, что я всегда стремился предоставить людям независимость, возможность почувствовать ответственность и был готов подталкивать их к тому, чтобы они брали на себя риск и добивались цели.

16. Я сам всю свою жизнь старался держаться как можно дальше от кабинетов и в основном работал в трех местах: дома, на яхте и в гамаке.

17. Помните: никто еще на смертном одре не жалел о том, что слишком мало времени проводил в офисе!

18. Я не перестаю быть бизнесменом даже тогда, когда я в халате, и, конечно же, строгий костюм не прибавляет мне деловых качеств.

19. В каждой организации любой руководитель — от начальника отдела до топ-менеджера — время от времени должен снять свой костюм и испачкать руки.

20. Сообщите работникам свой электронный адрес и номер телефона. Они не будут надоедать вам без повода, но ваши действия дадут им мощный психологический стимул: они будут знать, что, если решение проблемы потребует вашего участия, они могут обратиться к вам в любое время.

21. Предприниматель не должен считать неудачу отрицательным опытом: это просто участок на обучающей кривой.

22. Удача не приходит сама собой: над ней надо поработать.

23. Я никогда не говорю: «Я не могу этого сделать, потому что не знаю, как это делается». Я всегда попробую. И не позволю дурацким правилам меня остановить.

24. Как только какое-то дело перестает доставлять радость, я начинаю подумывать о переменах. Жизнь слишком коротка, чтобы проживать ее с кислой физиономией.

25. Мой лозунг: живи весело, а деньги придут.

26. В жизни всегда что-то выигрываешь и что-то теряешь. Будь доволен и весел при выигрыше. Не сожалей о проигрыше и не раскаивайся. Никогда не оглядывайся назад — прошлого ты все равно не изменишь. Но я стараюсь учиться на его ошибках.

27. Если вы начинаете новый бизнес и спрашиваете меня, каким уроком я мог бы поделиться с вами, то я скажу: «Проявляйте порядочность при заключении каждой вашей сделки. Не жульничайте, но стремитесь к победе».

28. Самое главное, чего я всегда хочу добиться, — это сдерживать слово, которое кому-то дал.

29. Нравственность — вовсе не пустой звук в бизнесе. В ней весь смысл.

30. Бизнес призван улучшать и обогащать жизнь людей, в противном случае его и начинать не стоит.

31. Подружитесь со своими врагами — это хорошее правило как для бизнеса, так и для жизни.

32. Успех, пришедший к вам однажды, не прокормит вас всю жизнь.

33. Вы должны относиться к людям так, как вы относитесь к самому себе, и даже лучше.

34. Настоящее лидерство заключается в том, чтобы спокойно и ясно уметь объяснить, почему было принято то или иное решение.

35. Деньги — плохой показатель успеха. Хуже только слава.

36. Если вы спросите, во что я верю больше всего, я отвечу: в свою семью.

37. Я счастливый человек. Я смеюсь всегда. Я люблю людей, жизнь, хорошие шутки. Я действительно согласен с тем, что смех облагораживает душу.

38. Моя история — только моя, такая стратегия сработает не для каждого.

39. Думаю, я не остановлюсь, пока не упаду.

40. Я твердо убежден, что в жизни нет ничего невозможного.

12 лучших книг об эффективном управлении

Поделиться



На этих книгах строится работа руководителей во всем мире. Их цитируют, обсуждают и рекомендуют на самом высоком уровне. В них содержится передовая практика мирового бизнеса, современные знания, применяемые ведущими руководителями самых эффективных компаний. Это настольные книги образованного бизнесмена.

Книга 1. «10 смертных грехов маркетинга»,Филип Котлер, почетный профессор знаменитой Kellogg Graduate School of Management в Northwestern University, США





Как избежать типичных ошибок, пытаясь максимально успешно продать свой продукт? Признанный мировой авторитет в области современного маркетинга дает исчерпывающий ответ на этот вопрос. Он выделил 10 ошибок, которые допускают практически все руководители. Но кто предупрежден, тот вооружен. Опыт других компаний убережет вас от опрометчивых поступков.

Книга 2. «Тайм-менеджмент по Брайану Трейси. Как заставить время работать на вас». Брайан Трейси, глава Brian Tracy International – компании по кадровым ресурсам с филиалами в 31 стране, США

Как успевать больше? Как справляться с постоянно возрастающим объемом задач? Признанный и уважаемый во всем мире специалист по тайм-менеджменту отвечает на эти и другие вопросы. Его ценные методики можно использовать и для организации рабочего времени ваших подчиненных.

Книга 3. «Руководство Ernst & Young по составлению бизнес-планов»,Брайен Форд, Джей Борнстайн, Патрик Пруэтт, ведущие эксперты Ernst & Young – одной из крупнейших в мире (входит в «большую четверку») аудиторских компаний, Великобритания





Опытные сотрудники компании Ernst & Young подробно описывают и разбирают на конкретных примерах все аспекты подготовки бизнес-плана, а также методы привлечения финансирования, в том числе в случае реструктуризации и банкротства; дают практические советы, которые помогут правильно представить план лицам, принимающим решения.

Книга 4. «Правила прибыльных стартапов», Верн Харниш, основатель всемирной предпринимательской организации EO (Entrepreneurs’ Organization), США (ТОМ ОТСУТСТВУЕТ)
Практик, вошедший в десятку главных мыслителей в малом бизнесе (по версии журнала Fortune Small Business), написал книгу для руководителей, которые хотят начать новый проект, создать новый продукт, открыть новое подразделение. С чего начать? Как презентовать? Как написать бизнес-план? Как добыть капитал? Как создать бренд? Как подобрать сотрудников? Автор взял за основу опыт Джона Рокфеллера, родоначальника великой династии миллиардеров.

Книга 5. «Выбор сильнейших. Как лидеру принимать главные решения о людях», Клаудио Фернандес Араос, партнер и член руководящего комитета компании Egon Zenhder International, специализирующейся на подборе высших руководящих кадров, США
Как находить и расставлять «правильных людей по правильным позициям»? Этому мало где учат, а метод проб и ошибок обходится дорого. Поэтому часто топ-менеджеры перепоручают подбор кадров экспертам. Но это не выход. Основных сотрудников руководитель должен выбирать сам. Этот навык можно натренировать. Никакая другая инвестиция в свое развитие не даст такой высокой отдачи.

Книга 6. «Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров»,Марк Гоулстон, известный профессор психиатрии, США

Как, натолкнувшись на глухую стену, пробиться через нее и добиться нужного результата: получить ответ, уговорить сделать что-то или не делать? Свою уникальную методику один из лучших психиатров Америки создал в ходе работы с переговорщиками ФБР и полиции США. Автор привел девять основных правил и двенадцать быстрых техник, которые беспроигрышно работают в переговорах, что доказали на практике агенты ФБР.



Книга 7. «СПИН-продажи»,Нил Рэкхем, основатель консалтинговой компании Huthwaite Inc.

СПИН-продажи – это техника проведения встреч с потенциальным покупателем, основанная на самом масштабном исследовании больших продаж, проведенном компанией Huthwaite. Достаточно сказать, что добрая половина компаний из списка Fortune 500 обучает по этой программе своих продавцов.

Книга 8. «Цельная жизнь. Ключевые навыки для достижения ваших целей», Лес Хьюитт, руководитель компании The Power of Focus, Джек Кэнфилд, генеральный директор компании Chicken Soup for the Soul Enterprise, Марк Виктор Хансен, популярный коуч, автор многих бестселлеров, США

Как не сгореть на работе? Как правильно ставить цель, чтобы повысить шанс ее реализации вдвое? Как выбрать главное и не зацикливаться на второстепенном? В книге собраны рецепты, как это сделать максимально эффективно.

Книга 9. «Эффективный руководитель», Питер Друкер, американский экономист, публицист, один из самых влиятельных теоретиков менеджмента XX века





Что значит быть успешным руководителем? Какими навыками он должен обладать? Питер Друкер, классик менеджмента, убежден, что критерием успешности руководителя является его способность «быть эффективным». Вопреки расхожему заблуждению, Друкер уверяет: эффективность не определяется уровнем интеллекта, врожденными талантами и способностями. Эффективный руководитель отличается тем, что использует практические методики, которым можно и нужно обучиться. В своей книге «Эффективный руководитель» Друкер определяет и описывает пять практических элементов эффективной управленческой деятельности, которые необходимо знать, чтобы достичь успеха.

Книга 10. «Репозиционирование. Бизнес в эпоху конкуренции, перемен и кризиса», Джек Траут, президент Trout & Partners, маркетинговой консультационной фирмы, имеющей отделения в 23 странах мира, США

Если вы не можете найти свободную нишу, используйте стратегию репозиционирования, советует Джек Траут. Ее суть проста: чтобы внушить людям новую идею продукта, необходимо вытеснить старую. Траут на примере известных компаний рассказывает, как это сделать. После того как прежний миф будет низвергнут, люди сами начнут активно искать, чем бы заполнить пустоту. А тут вы со своим продуктом или услугой.

Книги 11, 12. «Структура в кулаке» (в 2 томах),Генри Минцберг, профессор ведущей бизнес-школы мира INSEAD, профессор менеджмента МакГилльского университета в Монреале, Канада

Как создать такую структуру организации, которая обеспечит ее долгое и успешное существование? Как правильно делегировать полномочия? В чем секрет эффективного распределения служебных обязанностей? Как наладить действенную систему контроля, избежав при этом излишней бюрократизации? Нет ни одного вопроса по структуре компании, не рассмотренного в этой книге.опубликовано 

 

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое сознание  — мы вместе изменяем мир! ©

Источник: //vk.com/blacklionmag?w=wall-95325074_43135

Дэн Ариэли: Почему человек лучше работает бесплатно, нежели чем за маленькую зарплату?

Поделиться



Социальные и рыночные отношения

Несколько лет назад AARP (американская организация, которая заботится о пенсионерах и их правах) разослала письма юристам с просьбой, оказать услуги небогатым старикам по льготным ценам – за $30 в час (типичный юрист берет за работу $150-$300 в час). Практически все юристы ответили твердым отказом. Тогда ассоциация пенсионеров изменила тактику. Они повторили рассылку, но на этот раз вопрос был другим – не могли бы вы помочь и бесплатно проконсультировать нуждающихся стариков? На этот раз большая часть юристов согласились.

Хотя с экономической точки зрения ситуация может показаться бредовой – зачем отказываться от 30 долларов в час, но соглашаться работать за бесплатно – психологов этим результатом не удивишь. На самом деле юристы проявили себя так, как и написано в учебниках по теории принятия решений.





Дело в том, что человек функционирует в двух системах. Одна из них – рыночная. В таких ситуациях человек всегда думает о своей выгоде. К примеру, когда вы покупаете что-то, или когда работаете. Но есть и социальная система, когда человек функционирует в соответствии с общественными нормами. Мы не переводим бабушек через дорогу за деньги и не ожидаем, что за открытую дверь нам кто-то даст рубль.

Профессор из MIT Дэн Ариэли провел целый цикл экспериментов, которые отлично демонстрируют, как меняется поведение человека, если его перемещать из рыночной системы в социальную и обратно.

Ариэли написал простую компьютерную программу. Слева на экране был круг, справа – квадрат. Круг надо было мышкой затащить на квадрат, после чего обе фигуры пропадали, а затем появлялись заново, и операцию нужно было повторить.

Дэн собрал студентов и сказал, что они будут участвовать в психологическом эксперименте – им нужно будет перетаскивать фигуры в течение пяти минут, а компьютер будет вести учет. Но сам эксперимент состоял в следующем – первой группе студентов было предложено пять долларов. Неплохая сумма за пять минут «работы». Второй группе было предложено пятьдесят центов. То есть очевидные копейки. Третьей группе вообще денег не предлагали. Перетаскивание кругов на квадраты – занятие суперскучное и неинтересное, что было важным моментом.

Группа номер один в среднем перетаскивала 159 кругов за пять минут. Группа номер два – с мизерной оплатой – 101.Третья группа (бесплатники) – 168.

Очевидно, что первые две группы были помещены в рыночные условия – им предложили деньги за работу. И если пять долларов — это неплохие деньги для студентов, то пятьдесят центов – это явная мелочь. Поэтому эта часть студентов не особенно утруждала себя.

Третья группа не была помещена в рыночные условия. Возможно, они считали, что смогут помочь сделать научное открытие, поэтому работали даже более усердно, хотя им денег не предлагали вообще.

Именно так, кстати, и вели себя юристы. Они были готовы как работать по своей привычной таксе, как и помочь бесплатно из чувства сострадания, однако предложение поработать за $30 в час явно не вызвало у них энтузиазма, как и у студентов группы номер два.

Но вернемся к нашему профессору. Он решил повторить эксперимент. Но на этот раз расклад был другой. Первая группа получала за участие не пять долларов, а шоколад Годива, который стоил ровно пять баксов. Вторая группа получала Сникерс, стоимость которого, опять же, была 50 центов. Третья группа вновь не получала ничего.

Каковы были результаты на этот раз? Все три группы показали примерно одинаковую производительность труда – 169, 162, 168. Очевидно, что предложение шоколада вместо денег вырывала людей из рыночного типа мышления.

Но ученый никак не мог остановиться. Он опять решил повторить эксперимент с шоколадом, но теперь он не только предлагал шоколад, он еще и указывал его цену – Годива, $5; Сникерc — $0.50. 



Что произошло? Результаты были идентичны с самым первым экспериментом – студенты из группы 2 резко перехотели работать за Сникерс, стоимостью пятьдесят центов, хотя до этого прекрасно работали за Сникерс, цена которого не была указана.

Работа Дэна Ариэли имеет весьма важное значения для понимания того, как работает человек. Как только вы начинаете указывать цены, то вы помещаете человека в рыночную ситуацию, а это радикально меняет его поведение.Более того, ничего не платить человеку иногда выгоднее, чем предлагать минимальную оплату – это может обернуться против вас. 

И, наконец, исследования Ариэли объясняют, почему дружеские или иные неформальные (к примеру, любовные) отношения могут быстро испортиться, как только возникают финансовые взаимоотношения между двумя людьми.Это не потому, что люди испорченные, а потому что такие действия перемещают человека из социальных норм в рыночные отношения, а в этих двух мирах человек мыслить совершенно по-разному. Если не верите – предложите своей жене деньги за отношения, и посмотрите, как стремительно начнет меняться ваша жизнь.опубликовано 

 

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое сознание — мы вместе изменяем мир! ©

Источник: //chtochto.ru/node/171

Бизнес-идея: выращивание зелени

Поделиться



Перебирая идеи для начала собственного дела, мы зачастую даже не задумываемся о тех вариантах, которые в буквальном смысле «лежат» у нас под ногами. Действительно кому интересно обращать внимание на будничные и не приметные аспекты нашей жизни, мы ведь хотим чего-то глобального и чтобы денег сразу и побольше. Забывая, что на самом деле величина прибыли, не всегда прямо пропорциональна стоимости товара или его красоте и модности.

Направления «зеленого» бизнеса





Например, рынок «зелени»

Реальные расчеты экономической эффективности выращивания разных культур показывает, что при всех равных условиях, выращивать овощи в два- три раза выгодней, чем зерновые, конечно в расчете на один гектар. А вот выращивания на несколько порядков рентабельней, чем выращивание тех же овощей, ну как? При этом используя небольшие участки земли реально получать урожай круглый год и главное что спрос на эту продукцию тоже круглогодичный. Согласен, что есть нюансы со стоимостью выращенной зелени в летний период и в зимний, но даже с учетом уменьшение цены рентабельность выращивания составляет несколько сотен процентов, таких наценок нет не в одном другом сельскохозяйственном бизнесе.

Оптимальным вариантом организации бизнеса на зелени, конечно же, является теплица, хотя для реализации такой идеи подойдет и закрытое помещение, большинство культур которые мы относим к «зелени» отлично себя чувствуют как при выращивании в теплице, так и хорошо растут при свете ламп дневного света. Просто использование тепличного способа более капиталоемкое и не всегда подходит для начинающего бизнесмена, а вот выделить бытовое помещение в 20 квадратов и разместить там стеллажи с необходимым оборудованием обойдется на порядок дешевле. Плюс в таком случаи контроль, за температурой, влажностью и количеством света осуществляется на порядок проще и главное дешевле.

Самые выгодные направления зеленого бизнеса:

Вариант первый — выращиваем укроп и петрушку. Стоит отметить, что в большинстве своем комплексное выращивание культур и зелени, в том числе,  всегда выглядит оптимальным вариантом ведения бизнеса. Почему самым оптимальным вариантом выбрали именно эти?





Плюсы выращивания укропа и петрушки:

  • растения неприхотливы и требуют минимальных условий;
  • потребление и первого и второго, в нашей, кухне является традиционным, что немаловажно,  ведь в таком случаи имеем стабильный спрос;
  • оба растения быстрорастущие.
Минус выращивания петрушки и укропа как бизнеса на зелени: высокая конкуренция;

Вариант второй – салат. Салат достаточно специфическая культура и имеет целый ряд позитива, во-первых, она очень хорошо растет на гидропонике, во-вторых, гидропоника не портит его вкус (собственно, он сам по себе нейтральный), в-третьих, стабильный спрос на него целый год. Но есть и существенный минус, выращивание салата требует организации более «продвинутого» процесса выращивания.





Вариант третий для зеленого бизнеса  - редис. Редис на отечественных рынках скорее сезонный товар, массово появляющийся весной, вместе с тем спрос на него существует круглый год, любителей редиса достаточно много. Основными позитивными сторонами данного направления являются:

  • неприхотливость самой редиски;
  • высокая урожайность;
  • быстрый вегетационный период, новые сорта позволяют получать урожай через 30 дней после посадки;
  • невысокая конкуренция;
И существенный минус: данное растение требует больших посадочных площадей (по сравнению с укропом, петрушкой и салатом). Так что, при его выращивании в качестве основного продукта в бизнесе, придется строить полноценную теплицу.

Вариант четвертый – выращивание лука на перо. Данное направление почему-то считается самой лучшей идей для бизнеса, хотя практика показывает, что такая точка зрения ошибочна.

  • во-первых, выращивания зеленого лука требует больших площадей, как минимум таких же, как при выращивании редиса. Плюс нужно обеспечить хорошее освещение и не допустить чрезмерного количества солнца, иначе лук просто желтеет. Во всех отношениях, выращивание укропа, редиски, петрушки и даже салата намного проще для бизнеса, чем выращивание лука на перо.
  • во-вторых, лук самый капризный при реализации. С одной стороны, он сильно болеет, с другой, после достижения товарной кондиции убрать его нужно быстро, в противном случаи «сгорит» или пустит «стрелы».




Конечно, выращивать зеленый лук тоже выгодно и можно, только однозначно не советую использовать его как основную культуру в Вашем бизнесе.

Вариант пятый – базилик, сельдерей, шпинат, щавель. Для тех, кто только начинает свой бизнес и тем более с нуля, однозначно не рекомендую использовать для выращивания данные культуры. С одной стороны они требуют большего ухода за собой. С другой спрос на данные товары достаточно не высокий.

Стоит отметить одну маленькую особенность, весь зеленый бизнес можно разделить на два направления:

Первое направление – реализация выращенной продукции самостоятельно или мелким оптом (пол килограмма – килограмм) у себя в регионе. В таком случаи оптимальным будет выращивания нескольких культур или даже всего перечня, на небольших площадках.

Второе направление – реализация выращенного товара оптом. В таком случаи не стоит распыляться, а оптимально выбрать одну конкретную культуру, начинающим я бы советов попробовать петрушку, и заниматься только нею. В таком случаи Вы сможете добиться максимальных результатов и в выращивании, и самое главное сумеете обеспечить ритмическую поставку оптовых партий одной культуры, что обеспечить взаимодействие с оптовиками.





Напоследок хочу сказать, что зеленый бизнес, пожалуй, один из наиболее перспективных в наших малых городах, основная проблема это обустройство тепличного хозяйства. На самом деле многие разговоры о невозможности конкуренции теплиц в средних широтах, с выращиванием в теплых зонах, не более чем слова. Правильная организация системы отопления с применением новых технологий позволяют такой продукции конкурировать с «южными» аналогами. опубликовано 

 

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое сознание — мы вместе изменяем мир! ©

Источник: //pilotbiz.ru/zelenyj-biznes-tep/

Как найти дело по душе: простой рецепт

Поделиться



Как осмысленно работать и наслаждаться этим

Это трудный вопрос. Не потому, что все мы переполнены сомнениями в себе и страхом собственной неадекватности,но потому что мы порой жертвуем собой ради своих целей.

Когда зарабатываешь на жизнь работой в онлайне, легко увлечься методами успеха других людей. Вы видите, что у них что-то получается, или они рассказывают о чем-то, что принесло им отличный результат — и вы тоже хотите это попробовать.Ведь это и у меня может сработать, думаете вы. И да, конечно, может, и сработает.





Но мы не учитываем вот чего: что то, как мы строим для себя стабильный доход и уровень жизни, может отражать не только наши представления о желаемой жизни, но и то, как мы хотим выглядеть — в глазах других и в собственных глазах.

Интернет порой становится огромной полкой с блестящими металлическими игрушками, а мы — шестилетними детьми, заполучившими безлимитные кредитки. Там так много идей, так много чего попробовать, так много возможностей, так много всего можно заполучить. Мы быстро упускаем из виду, почему мы делаем то, что делаем.

На самом деле нет неправильных способов строить бизнес. Ведь это ваш бизнес, и вы в нем главный человек. Вы можете строить его так, как хотите, так, как у вас получается — что бы там ни говорили эксперты, лидеры мнений или авторы газетных заметок.

Строить бизнес по-своему — да, легче сказать, чем сделать. Ведь есть уже доказавшие себя методики! Есть люди, которые уже добились того, чего хотите добиться вы, и они рассказывают вам, что вы можете получить то же самое — всего за 6 простых шагов! Это так соблазнительно.

Но задайтесь вопросом: тот ли я человек, на которого мне бы хотелось обратить внимание?

Когда я задаю себе этот вопрос, иногда ответ — «нет». Не потому, что у меня что-то не получается в принципе, а потому, что порой что-то не работает для меня лично. Я теряю из виду смысл своей работы, потому что я слишком занят работой. И это опасно. Поэтому я отступаю назад, корректирую или полностью отказываюсь от чего-то.

Обычно я не уделяю внимания другим людям, которые делают что-то лишь потому, что так принято делать. Я всегда делаю что-то на краю, поэтому я обращаю внимание на ребят, которые экспериментируют с новыми идеями, которые могут совершенно провалиться — ведь этого никто никогда не пробовал. 





Все это может прозвучать как подростковые выкрики типа «Ты мне не начальник!» Но мы все это понимаем неверно. Детям все-таки нужно прислушиваться, потому что они еще не знают, как действовать лучше. Но мы, взрослые, уже знаем. Да-да, честно. И мы знаем достаточно, чтобы понимать, что нам подходит, а что нет. Мы умнее, чем считаем себя, и если бы мы прислушивались к самим себе хотя бы вполовину меньше, чем мы слушаем других, мы бы всегда занимались чем-то гораздо более подходящим для нас.

Мы должны уделять внимание своей работе — а не просто заполнять свое время работой. Иначе мы станем людьми, на которых нам самим обращать внимание не хочется. И я бы не променял все блестящие игрушки в мире на успешный бизнес, который не подходит мне как личности. опубликовано 

 

@Пол Джарвис, писатель, блогер, бизнесмен

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое сознание - мы вместе изменяем мир! ©

Источник: //ideanomics.ru/articles/4530

Чемодан без ручки: учимся ставить жирные точки!

Поделиться



Есть ли в вашей жизни отношения, проекты, дружба, которые полностью изжили себя, и ничего, кроме раздражения не вызывают? «Чемоданы без ручки», которые и бросить жалко, и нести невозможно — слишком тяжело.

Я предлагаю к 50 годам научиться ставить жирные точки. Предлагаю не столько вам, сколько себе.





 

 

Вот, например, дружба с человеком много лет. Когда-то мы были очень близки: любили «Битлов», читали  «Сто лет одиночества», обсуждали важные вещи. Сегодня — настолько разошлись по жизни, интересам, взглядам, даже менталитету, что встречи, которые продолжаются по инерции, приносят мне разочарование, опустошение и раздражение. Но я продолжаю быть жилеткой, что-то советовать по поводу мелких бытовых дрязг. Меня никто не слышит, мои советы не нужны, потому что я живу в 21 веке, моя подруга — в 20. Весь массив современной информации идет мимо нее. Она как-будто застыла где-то в начале 90-х. Дружим 30 лет, но сегодня — чужие люди, говорим на разных языках. Наши отношения для меня — «чемодан без ручки».

Кстати, я заметила, что люди действительно страдающие никогда не жалуются, а более-менее успешные, удачливые впадают в стресс даже от маленькой неприятности. Первые ходят с кровоточащими ранами и улыбаются, а вторые при каждой царапине зовут на помощь.

Мне надо поставить жирную точку. Больше не хочу и не могу. Ограничить общение, беречь себя, отдавать свое время и энергию тем, кто в них действительно нуждается.

«Ненавижу пустые разговоры когда люди не обмениваться ни мыслями, ни впечатлениями, ничего не дают другим и ничего не получают от них». (Шарлотта Бронте)





 

Надо признать, что любая дружба может закончиться. Нет общих интересов. Все. Конец.

Проекты, бизнес, которые не приносят радости, удовлетворения, даже если приносят какие-то деньги, надо завершать. Если здесь поглощает рутина — вместо вдохновения, обязаловка — вместо удовольствия, ставлю точку. Набираюсь смелости и признаю, что больше не могу. Свобода!

Домашние дела, которые годами не делаются, но скребут, мотают нервы, рождают чувство вины – оставить. Решить раз и навсегда — делать не буду, по крайне мере — сегодня. Когда-нибудь, когда захочу. Потом. Уф, легче стало!

Недочитанные книги — начала читать — не идет, не мое. Внутренний голос и воспитание говорит: «Ну надо же дочитать, нельзя бросать!» Бросить! Позволить себе оставить. Убрать на дальнюю полку. Какое счастье!

Надоевшие хобби — фитнес, танцы, рисование, курсы английского — все что угодно, если не хочется, не нравится, даже если есть абонемент, оплачен курс — бросать, без сожаления. Искать то, что понравится, не жалеть потраченных денег — жалеть себя!

Ненужные вещи — все раздать!

Часто наша жизнь, и моя в том числе, заполнена этими «чемоданами без ручек», которые мы тащим изо всех сил по привычке, а часто из ложного чувства вины, сложившихся стереотипов, излишней деликатности.

«Дела надо завершать, книги надо дочитывать, друзей бросать — последнее дело!» — учили нас родители. Это было тогда, в детстве. Сегодня мы сами — родители, но по-прежнему цепляемся за эти вроде бы правильные стандарты.

А так ли они бесспорны? Мы живем в мире, который стремительно меняется на наших глазах с космической скоростью. То, что вчера было правильно, сегодня безнадежно устарело.

Больнее всего расставаться со старыми друзьями…опубликовано 

 

Автор: Софья Чернышова

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое потребление — мы вместе изменяем мир! ©

Источник: //bee-zness.ru/zhit-chtoby-zhit/chemodan-bez-ruchki.html

Финансовый успех это не для всех? 7 причин неуспеха в бизнесе

Поделиться



Мне всегда было интересно, почему один человек может хорошо зарабатывать, строить бизнес, а другой, даже если очень старается, создает планы, строит мечты, визуализирует их, проходит разные бизнес тренинги и проявляет настойчивость, так и не получает желаемых результатов.

Если верить статистике, только 25-30% россиян, более или менее, реализуют свои финансовые мечты. В России, только 1% очень богатых людей, а примерно 70-75% взрослого населения имеет доходы до 50-60 тыс. руб. в месяц, из которых еще  нужно вычесть обязательные платежи.





За 12 лет работы в банках, проведя больше двух тысяч встреч с бизнесменами разной степени успешности, у меня сложилось понимание, почему многие не могут построить успешный бизнес или карьеру. Можно, конечно, сказать, что деньги – не главное в жизни, и нужно больше думать о духовном, о саморазвитии, семье и тогда будет счастье. Все это верно, но как семейный психолог, я часто сталкиваюсь с тем, что именно по успешности мужчины, по его доходам, многие женщины судят о мужественности того или иного кандидата в мужья. О его способности содержать семью. А хронический недостаток средств в семье является одной из основных причин разводов.

Для многих современных девушек личный доход – это возможность быть независимой от капризов их мужей, красиво одеваться, возможность дать своим детям хорошее образование или помочь супругу создать необходимый уровень благосостояния семьи. Таким образом, вопрос финансовой успешности, особенно для мужчин, сильно связан с возможностью мужчины построить гармоничные отношения в семье и не только…

Примерно с 30 до 40 лет большинство из нас проходит, так называемый, «кризис среднего возраста», который может привести к полной дезориентации человека в своей жизни и деятельности. Кризис среднего возраста – это, в том числе, и кризис самореализации. А самореализация, особенно для мужчин, – это, конечно, во многом, вопрос доходов.

Ниже я приведу несколько, как мне кажется, основных причин неуспеха в бизнесе, того, почему человек, занимаясь собственным делом, не достигает своей финансовой мечты, даже если он прилагает массу усилий.

 

Первой причиной является то, что человек не действует согласно своему призванию. Погнавшись за «быстрыми» деньгами, он забывает о себе, о своих желаниях, талантах. В результате, есть ощущение, что, как будто, не хватает сил для достижения цели, может возникать ощущение бессмысленности своего труда и жизни в целом.

 

Второй причиной неуспеха является то, что предприниматель пытается полностью скопировать уже работающую модель бизнеса. Например, человек пройдя обучение у успешного тренера, решил, что скопировав его бизнес-модель, его харизму, темы его лекций и тренингов он также сможет стать успешным.

На первом этапе это эффективно для обучения и понимания сути. Однако Вы можете заметить, что те, кто в какой-то момент не вносят свою индивидуальность, не создают что-то свое, так и остаются «копиями» кого-то.

Примером может быть повсеместное копирование элементов дизайна устройств компании Apple другими производителями. Это приводит только к еще большей популярности Apple и росту выручки, по сравнению с конкурентами, которые, иногда, даже работают в минус.

 

Третьей причиной является представление о том, что если у меня будет отличный маркетинг, красивые фотографии, эффективные продающие тексты, если будут выстроены воронки продаж, запущена мощная рекламная компания, то дело пойдет. Да, это важно!

Хотя реальность говорит совсем о другом. Харизма, энергетика лидера делает гораздо больше, чем любые маркетинговые ухищрения. Проанализируйте любой успешный бизнес в реальном секторе и, особенно, в сети Интернет. Самые успешные бизнес проекты в образовании построены именно на харизме и энергетике лидера, все остальное – вторично.

В реальном бизнесе закономерность та же. Если владелец бизнеса устраняется от управления и контроля над своей компанией, передает управление наемному менеджеру, то бизнес, как правило, начинает чахнуть. Чтобы избежать этого в крупных компаниях, придумывают разные системы мотиваций для ТОП менеджеров, делают их совладельцами бизнеса, но, при этом, всегда владелец или совет директоров ставит задачи и контролирует их реализацию.

 

Четвертой причиной является представление о том, что если я пройду специализированное обучение, бизнес тренинги, если мне расскажут все нюансы бизнеса, то я сразу смогу запустить свой доходный бизнес. По статистике, только 10% стартапов  становятся успешными. Поэтому нужно всегда иметь план «Б».

В бизнес планировании рекомендуется иметь 3 варианта развития событий «оптимистичный, «реалистичный» и «негативный». Среди начинающих бизнесменов можно встретить тех, кто не делает ни одного из них. Еще одним средством снизить вероятность неудачи может быть работа на уже успешного бизнесмена в роли «подмастерья». Можно сначала построить карьеру на наемной работе, а затем запускать свой проект в той сфере бизнеса, где Вы построили карьеру.

 

Пятой причиной может быть такое убеждение: «Если я хорошо постараюсь, сделаю хороший план, визуализирую свои цели, учту все, что мне может помешать, то смогу достаточно быстро достичь поставленных целей». На самом деле хороший план – это план на 10-15 лет и основные цели нужно планировать на конец этого периода. Иначе Вы рискуете быстро разочароваться в случае неудач, а они будут обязательно. Прежде чем стать президентом Соединенных Штатов, Авраам Линкольн проиграл в 18 выборах.

 

Шестой причиной неуспеха является убеждение: «Если я столкнулся с неудачами, значит нужно просто больше работать, учиться, стремиться...». На самом деле, неудачи нам нужны для того, чтобы научиться слушать себя. Настойчивость действительно полезное качество, однако человек устроен не так просто, как кажется на первый взгляд.

Современная психология утверждает, что установки на успех или неудачу во многом закладывают в подсознание ребенка во время его воспитания. В одной семье родители ребенка своим примером показывают, как преодолевать трудности и достигать целей, воспитывают самостоятельность в ребенке. А в – другой отец пьет или лежит на диване перед телевизором. Своим поведением родители формируют в нас либо нацеленность на успех, либо на избегание неудач.

Например, если в отношении ребенка часто повторялись такие фразы: «Ты такой бледный, у тебя так мало энергии», «почему ты такой не самостоятельный?», «ты сам ничего не можешь сделать нормально», то повзрослев, ему очень сложно будет иметь необходимый уровень энергетики и самостоятельно достигать целей. Такому человеку как будто что-то будет мешать в его деятельности или не давать получить желаемый доход. На самом деле это не что иное, как подсознательная программа на неуспех, которую он не осознает, но реализует. Без проработки таких «программ», если они у Вас есть, достичь успеха будет сложно.

Вы спросите: ну хорошо, а что делать со статистикой. Почему Вы думаете, что если человек будет совершать меньше ошибок, то он сразу станет гораздо успешнее? Ведь и в других странах только 1% населения может позволить себе все, что хочет в материальном плане. Зачем Вы вообще все это написали, ведь это только все усложняет?

Людям нужно, чтобы все было просто. Есть цель жизни – успех, деньги.
Есть методы достижения успеха – книги, курсы, тренинги, бизнес образование, опыт других. Есть статистика, что 10-20% стремящихся к успеху его достигают рано или поздно. А те, 80% которые его не достигают, не смотря на образование и приложенные усилия, получают ценный жизненный опыт, развивают смирение. Данная модель работает всегда и везде и всех устраивает.

Однако, по моим наблюдениям, выход из такой модели, которая «не для всех» есть. Выход этот для 100% желающих, а не только для тех, кому с детства заложили нужные программы, дали хорошее образование или тех, кто обладает сильной личной харизмой, просто генетически.





Основная причина неуспеха, по моему мнению, – это стремление к деньгам в первую очередь, желание разбогатеть, желание получить статус, желание обладать чем-то, что лучше, чем у другого. Это формирует в человеке энергетику эгоизма, которая отталкивает потенциальных партнеров или клиентов. Это мешает человеку, который строит планы на жизнь увидеть возможности для развития себя и своего бизнеса.

Логика успешности не должна быть такой: «Если я сделаю это, то заработаю столько-то, затем куплю на них что-то и буду счастлив».

Логика должна быть такой: «Если я сделаю это, то оно (товар или услуга) принесет другим такой-то результат, даст новые возможности, изменит их жизнь к лучшему. Именно в этом ценность того, что я делаю. А чтобы у меня были возможности сделать это, клиент или работодатель должен заплатить справедливую цену за тот товар или услугу, которую он получил».

Успеха в бизнесе или карьере часто достигают те, кто концентрируется на том, что он может отдать, на том, чем будет полезен клиенту, работодателю. А уже во вторую очередь на том, что получит взамен. Оплата нашего труда также очень важный аспект деятельности, который многие из ложной скромности игнорируют, но он прямо пропорционален тому, что мы отдали.

Именно таков внутренний настрой большинства успешных людей, с которыми я имел возможность общаться. Часто они сами, даже не осознавая этого, «отдают» на уровне личной энергетики.

Возможно, в этом заключается секрет обаяния харизматичных, энергичных людей. Они просто подпитывают других своей жизненной силой, оптимизмом и в результате получают возможность менять жизнь людей, реализовывать большие проекты, что, в свою очередь, ведет к получению материальных благ.

Когда человек сконцентрирован на том, что он отдает, когда он учится отдавать лучше и лучше, быть более полезным для других, он не только обеспечивает свою жизнь материальными благами, но именно тогда его жизнь становиться наполненной смыслом. А когда жизнь наполнена смыслом, то будет ли Ваш автомобиль мощнее, дом больше, жена или муж красивее, дети успешнее, чем у Ваших знакомых и друзей становиться не сильно принципиальным. Ведь именно пустая, бессмысленная жизнь заставляет принять за аксиому важность материального успеха и гоняться за его атрибутами всю жизнь.

Впрочем, все вышесказанное не означает, что не нужно получать образование, заниматься маркетингом, учиться создавать и развивать бизнес, рекламировать свои товары или услуги, совершенствоваться как профессионал в своем деле. опубликовано  

Автор: Александр Краснов, специально для

 

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое потребление — мы вместе изменяем мир! ©

 

Источник: /users/359610

Варис Локки: В моей работе мне нравится свобода

Поделиться



Интервью с маркетологом, владельцем маркетингового агентства CROSS-POST Варисом Локки. По результатам 2015 года — ТОП-10 лучших интернет-маркетологов России по версии компании UniSender. Дипломированный специалист курса «Директор по онлайн-маркетингу» университета Нетология, 380 академических часов.

Автор онлайн курсов:

— Основы интернет-маркетинга

— Интернет-маркетинг: от идеи до первого клиента

— Интернет-маркетинг для владельцев бизнеса

 





 

Варис, расскажите, пожалуйста, как Вы пришли к тому, что решили свою жизнь связать с маркетингом?

Это очень интересный путь. Я долгое время работал по найму. Кстати в сфере, очень далекой от маркетинга, я был государственным чиновником по работе с молодежной политикой. И однажды решил, что мне хочется заниматься чем-то своим. Я уволился и начал изучать те сферы, которые были бы наиболее интересны мне. И довольно быстро понял, что бизнес – это кровь всего мирового денежного потока в целом, а маркетинг — его лучшая составляющая часть.

А так как мне хотелось заняться своим делом и развить его, я выбрал именно сферу маркетинга. Прошел начальное обучение, начал искать и продвигать различные проекты. Создал свой личный сайт, его, кстати, легко можно найти в любом поисковике, просто, набрав мое имя. В результате случайной череды событий, я познакомился с директором клуба КРОСС Борисом Литваком. Стал выполнять работу маркетолога. Это было ровно четыре года назад. С тех пор я дорос до должности директора по маркетингу и стал основателем онлайн-академии клуба.

 

Какие плюсы и минусы есть в этой сфере?

Ну, плюс я уже обозначил, маркетинг является основой для любых продаж в бизнесе. Минусов, на мой взгляд, нет. Потому что эта сфера может использоваться настолько широко, насколько это возможно. Начиная с того, что мы все продаем себя, как специалисты, заканчивая продажей каких-либо услуг и товаров.

Мы сталкиваемся с тем, что очень важно понимать процессы, которые происходят в головах людей, когда они принимают решение о покупке. Соответственно человек, который владеет искусством маркетинга, владеет искусствами продаж, и может, как и открывать какие-то свои проекты, бизнесы, так и помогать и обучать этому кого-либо. Плюсов однозначно больше.

 

Расскажите, пожалуйста, о своей компании

Моя компания называется CROSS-POST — это маркетинговое агентство. Название достаточно самостоятельное, но, в то же время, оно отсылает нас к такому огромному клубу КРОСС, в который люди приходят за решением своих психологических проблем. Многие из них являются либо талантливыми фрилансерами, либо владельцами своего бизнеса. И по мере того, как они решают эти проблемы, у них появляются другие вопросы на тему: «А что же дальше делать с бизнесом? Как наиболее выгодно себя подать?»

Чтобы помочь им получить ответы, я сначала запустил свои курсы интернет-маркетинга, а затем, уже отдельное агентство. Моя главная задача, помочь нашим клиентам улучшить свои рекламные кампании, свое продвижение в интернет, подачу себя и своих проектов.

CROSS-POST также может интерпретироваться, как «после КРОССа», для людей, прошедших серьезную психологическую подготовку и дальше выбравших для себя конкретный инструментарий решения своих проблем.

Также это пересекается с очень многими терминами, непосредственно использующимися в интернет-маркетинге, «пост» – это информация в социальной сети, то, на чем непосредственно строится продвижение, также есть такой термин «кросс-постинг», это когда один и тот же пост публикуется одновременно в нескольких социальных сетях. В общем, название достаточно многогранно.

Какова отличительная особенность ваших услуг?

На сегодняшний день, проанализировав то, что происходит в мире обучения маркетингу, я понял, что эта ниша практически не занята. Очень малое количество компаний действительно разбираются в том, что они делают. И вторая особенность современного маркетинга в том, что нет государственной структуры, отвечающей последним требованиям рынка интернет-продаж.

Не секрет, что наше государственное образование очень неповоротливое, и ещё многих учит по учебникам 30-летней давности, ничего нового в этом направлении не разрабатывается. А интернет ни минуты не стоит на месте. Соответственно, есть шанс занять эту нишу, потому что потребность в изучении интернет-маркетинга в наше время очень и очень высока.

Ещё одна отличительная особенность моей компании в том, что я практик, и соответственно, большая часть того, что я рассказываю, тут же подтверждаю практическими примерами, как это модно говорить сейчас в бизнес-среде “кейсами”.

Опять же, многие выпускники маркетинговых агентств, с которыми я сталкивался, вроде как неплохо разбираются в теории. Они очень умело жонглируют разными терминами, но на практике могут, например, не суметь проанализировать статистику сайта, настроить какую-либо рекламную кампанию. Соответственно, моя уникальная фишка в том, что я предлагаю простые и понятные маркетинговые рекомендации, в то же время, готов на практике продемонстрировать работу того или иного инструмента.

 

Кому будут интересны и полезны ваши услуги в первую очередь? Кто ваши клиенты?

В первую очередь, наши услуги нацелены на тех, кто хочет открыть свой бизнес и тех, у кого он уже есть. Это люди, предлагающие конкретные услуги и товары, и они хотели бы увеличить свой трафик  с помощью сети интернет. Для этого им необходимо сделать ряд шагов, например, определить свою целевую аудиторию, прописать посадочные страницы, на которые они будут приводить своих посетителей, определить источники трафика и сделать так, чтобы эти посетители стали их постоянными клиентами.

 

Что в Вашей работе Вам нравится?

В моей работе мне нравится свобода. Свобода и творчество. Я получаю огромное удовольствие от того, когда собираю данные, анализирую, строю предположения какие-то, а потом это выстреливает.

Текст и фото Елена Митяева, специально для 

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое сознание — мы вместе изменяем мир! ©

Источник: cross-club.ru/

Нужно меняться, чтобы оставаться в игре

Поделиться



Цифровой век поощряет изменения и наказывает стагнацию.

Компании должны быть открыты для радикального преобразования, чтобы найти новые, существенные и устойчивые источники доходов.

Чтобы переосмыслить бизнес, недостаточно взять существующую линейку продуктов и создать под нее интернет-магазин или использовать новые технологии при обслуживании клиентов. Нужно переосмысление самого бизнеса. Компаниям нужно задаться фундаментальными вопросами, к примеру: «Действительно ли мы производитель или мы — компания, которая позволяет клиентам решать задачи при помощи нашего оборудования, где и когда им нужно?» Если последнее, то логистические и сервисные операции могут внезапно стать более важными, чем заводская линия.   Netflix превратилась из компании, которая давала напрокат DVD-диски, в компанию, которая предоставляет развлечения по ежемесячной подписке и создает свой собственный контент, — это хорошо известный пример непрерывных преобразований. Преобразование требует значительных усилий. У цифровых лидеров — высокий порог риска и желание реализовать дерзкие идеи. Но не нужно ждать далекого будущего, чтобы реализовать эти преимущества.

Мы обнаружили, что 60-80% задач по преобразованию бизнеса можно реализовать примерно за три года, и они заложат основу для будущего роста.

При всей фундаментальности изменений речь не идет о том, чтобы взять и все выбросить. Компания, производящая детали для двигателей, к примеру, и после цифрового перевоплощения продолжит делать детали для двигателей, но сможет действовать более гибко. Или же компания может открыть новые направления бизнеса за счет использования существующих активов.

Apple сменила образ, превратившись из производителя компьютеров в музыкальный и модный бренд (за счет экосистемы iPhone и iTunes), хотя и продолжала выпускать компьютеры.

John Deere создал целую серию онлайн-услуг для фермеров, продолжая продавать тракторы и сельскохозяйственную технику.





Что такое «ядро бизнеса» и как его изменить

 

«Подумайте о ваших ключевых мышцах как о надежном центральном звене в цепи, соединяющем верхнюю и нижнюю части тела». Это руководство Гарвардской медицинской школы о том, как оставаться в форме.

Авторы определили ядро как центральный набор мышц, который помогает организму поддерживать силу, баланс и общее состояние здоровья.

Это суть того, что мы имеем в виду под ядром бизнеса, —набор возможностей, который позволяет бизнесу эффективно работать. Ядро компании — это потребительская стоимость бизнеса, основанная на стратегии взаимодействия людей, процессов и технологий. Это элементы настолько неотъемлемые, что любое преобразование, которое их не учитывает, в конечном счете окажется пшиком.

 

4 правила переосмысления

 

Большинство преобразований не достигает своих целей ввиду сложности этого процесса. По нашему опыту, для этого нужен системный подход, опирающийся на четыре изложенных ниже пункта. Хотя такой подход может показаться очевидным, мы видим, что большинство компаний терпят фиаско при его реализации — и прежде всего потому, что упускают из виду какие-то из них.

1. Определите ваши цифровые амбиции

 

Нужно разработать четкое представление о том, где создается и уничтожается ценность. Это основы четкой бизнес-стратегии. Нужно проанализировать тенденции в своей сфере бизнеса, основы поведения клиента и экономики в целом, определить угрозы и возможности и разделить их на два типа: кратковременные и долгосрочные. Нужно трезво проанализировать свои цифровые возможности и ресурсы и понять, какие есть возможности для развития ключевых процессов и видов деятельности.

Исходя из этого, нужно сформулировать стратегические амбиции, будь то перевооружение существующего бизнеса или что-то более радикальное, например, выход на новый рынок или обновление бизнес-модели — а затем разработать подробную дорожную карту устранения пробелов, найма, развития и стимулирования сотрудников.





2. Модели прорывного опыта

 

Действовать на основе амбиций может быть сложно. Мы обнаружили, что самые успешные компании сначала концентрируются на самых важных моментах взаимодействия с клиентами, а отталкиваясь от этого, формулируют революционные идеи по работе с клиентами. Они оценивают каждое взаимодействие клиента с компанией, обращая особое внимание на болевые точки и потенциально упущенные связи. Затем команда, работающая над изменениями, может наметить модели для нового интерфейса. Тут нужно избежать бесконечного планирования — лучше быстро создать прототипы, минимально жизнеспособные продукты для тестирования на рынке.

3. Развитие сети партнеров, разделяющих амбиции

 

Скорость и масштаб, необходимые для революционных преобразований, требуют наличия экосистемы внешних команд, партнеров, поставщиков и клиентов. На практике это означает совместную работу с поставщиками платформ, специалистами по доставке и нишевыми игроками. Этими отношениями можно воспользоваться, чтобы быстро получить конкретные навыки и возможности.

В новой реальности управление экосистемами — важное умение. Особенно важно понимание того, как найти и правильно подключить дополнительные возможности. Один национальный книготорговец, например, вышел в цифровой формат за счет партнерства с телекоммуникационной компанией и с рядом онлайн-магазинов. Такой подход позволил ему быстро выйти на рынок и увеличить доходы на 78% в год.

В организациях, стремящихся к цифровому преобразованию, важную роль играют опытные менеджеры. Эти лидеры должны обладать хорошей деловой репутацией и умением решать реальные проблемы бизнеса. Они будут наблюдать за всем предприятием, изучать организационную структуру, управлять данными, подбирать таланты, управлять производительностью и ИТ-системами, принимая решения, которые позволят сохранить баланс между эффективностью, скоростью и результатом.

4. Правильная структура — меньше рисков

Одна из главных причин, почему цифровые преобразования терпят неудачу, заключается в том, что организация придумывает слишком фундаментальные изменения, и средства начинают иссякать. Чтобы уменьшить этот риск, важно сосредоточиться на быстрых победах, которые позволяют не только нарастить обороты, но и экономить затраты, чтобы инвестировать в следующий этап преобразований. Один глобальный интернет-магазин сосредоточился на быстрых победах (например, увеличение коэффициента конверсии) и сумел всего за пять месяцев получить $350 млн дохода из новых источников. Это позволило профинансировать дальнейшие изменения и внушило оптимизм. 

Технологические риски, особенно кибербезопасность, также требуют повышенного внимания, поскольку компании оцифровывают все больше операций и процессов. Еще один риск, который руководители часто упускают из вида, — это потеря контроля над источниками ценности: данными компании, взаимоотношениями с клиентами или другими активами. Нужно иметь четкое представление о том, где формируется ценность, тогда можно будет сориентироваться в отношениях экосистемы. Выбирая партнеров для работы, книготорговая компания, упомянутая выше, отказалась сотрудничать с интернет-витриной, потому что боялась потерять свой самый ценный актив: непосредственную связь с клиентами.

В период перемен на рынке компании могут взлетать и падать с поразительной быстротой. Но компании, которые способны адаптироваться, учиться и быстро находить новые решения, способны на большее, чем просто сохранить позиции на рынке; они могут процветать, невзирая ни на какие препятствия на своем пути. Как сказала однажды Мадонна: «Нужно меняться, чтобы оставаться в игре». опубликовано 

 P.S. И помните, всего лишь изменяя свое сознание — мы вместе изменяем мир! © econet

Источник: ideanomics.ru/articles/8757

Бизнес-идея: открытие дизайн-студии

Поделиться



Дизайн-рынок стремительно разрастается, и если еще каких-то семь лет назад данную услугу себе могли позволить лишь немногие, то сегодня все большее количество наших сограждан для создания в своем жилище стильного, уютного пространства и неповторимой атмосферы прибегает к услугам дизайнеров.

Многие креативные, творческие люди мечтают о создании своей дизайн-студии интерьеров, ведь это красивый и интересный вид бизнеса.

Но, тем не менее, это именно бизнес, а так, доминантой все же должен стать деловой подход. 



 

Успешная работа дизайн-студии интерьеров базируется на двух «слонах»:

  • с одной стороны, эффективные предложения и продажи клиентам дизайнерских услуг, успешный маркетинг,
  • с другой — креативная художественно-архитектурная составляющая. 
 

Концепция студии дизайна 

Если Вы не намериваетесь влиться в ряды однодневных компаний, то к созданию данного бизнеса нужно подойти весьма ответственно. Перво-наперво, стоит определить формат предприятия:

1) это будет дополнительное бизнес-направление материнской компании (к примеру, студия при салоне мебели или предприятие, торгующее отделкой),

2) полноценное бюро, что оказывает полный комплекс услуг от дизайна интерьера до проектирования дома.

Затем нужно подобрать бизнес-план дизайн-студии, который подходит именно Вам. 

Знайте, специализации по типам клиентов у студий не бывает, они сотрудничают одновременно как с юридическими лицами, так и с частными, единственная особенность — студии направлены на сотрудничество с клиентами, достаток которых выше среднего

Новичку же в столь элитный рыночный сегмент лучше не соваться – здесь и ответственность за результат возрастает, и опыт требуется побольше. 

 

Выбор персонала для студии дизайна 

 

Как правило, собственную студию дизайна интерьеров открывают специалисты, которые уже имеют объемное портфолио и опыт работы в данной сфере, или это будут два человека – менеджер и дизайнер, каждый из которых мастер своего дела.

Без опыта работы и знаний в описываемой области собственную дизайн-студию открывать никак нельзя.

Потому, если имеется желание начать в этой сфере собственный бизнес, изначально изучите готовый бизнес-план дизайн-студии, поработайте в давно существующей дизайн-студии, обзаведитесь нужными связями, наберитесь опыта.

Помните, бесплатный труд воздастся в будущем, ведь это всегда колоссальнейший опыт

На начальном этапе большого количества персонала не потребуется, чем больше сотрудников, тем большие затраты понесет предприятие. А в первые же месяцы, когда все нестабильно и непонятно, затраты следует сократить до минимума.

Увеличить офисную площадь и нарастить количество персонала всегда можно успеть, но лучше начинать с малого, достаточно будет одного менеджера по продажам, нескольких дизайнеров (к тому же, руководитель может занимать одну из указанных должностей) и бухгалтера. 

 

Реклама студии дизайна

 

Дабы заполучить заказчиков, нужно идти сразу двумя-тремя дорогами:

  • создавать сайт,
  • давать рекламные объявления в печатные СМИ/Интернете,
  • искать клиентуру среди друзей-знакомых. 
Опытные руководители подобных компаний отталкиваться рекомендуют от первого варианта, поскольку клиент зачастую действует стандартным образом: находит контактные данные дизайн-студий, заходит на сайт к ним, и, если его все удовлетворило, приходит на встречу в офис.

Обходится создание сайта в 1-2 тыс. долларов. На нем размещены все контактные данные, ценовая шкала, портфолио с лучшими работами дизайнеров студии и т. д. 

Чтобы продвинуть свои услуги на специализированных порталах – размещают ссылки на свой сайт, активно используются сообщения на форумах и т. п.

Что касается печатных СМИ, то лучше всего размещать рекламные материалы в справочниках и специализированных изданиях.

В первые три-четыре месяца на продвижение эксперты советуют заложить минимум 2 тыс. долларов. Позже расходы сократятся в два раза. 

 

Окупаемость студии дизайна

 

Цены на дизайнерские проекты 30-40 долл./м2 (для 20-200 м2 помещений). Развивающейся студии начинать придется с наименьшей стоимости.

В месяц дизайнер в среднем может сделать проект на 120-150 м2. Чаще всего он ведет несколько проектов одновременно, и на обслуживание одного заказчика, у которого типовая квартира в 100 м2, уходит до 3-4 месяцев.

Студия из трех дизайнеров в месяц зарабатывает 8000-14000 долларов. 

По мнению специалистов, объем заказов любого начинающего предприятия этой сферы будет расти постепенно. В первые два года фирма может получить и выполнить шесть заказов на квартиры по 100 м2 каждая – это минимум. Число заказов со временем вырастет до 4-5 клиентов в месяц. 

Руководители-профессионалы дизайн-студий уверены, что окупятся вложения примерно через год. Дабы уложиться в указанный срок, предприятию с 3-мя штатными работниками за год придется получить заказы, доход от которых составит 30 тыс. долларов.опубликовано 

 

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое потребление — мы вместе изменяем мир! ©

Источник: vk.com/wall-51855191_38218