Праздник всех влюбленных — удачный маркетинговый ход!

Поделиться



К ряду светских праздников в нашей стране добавился и уже укоренился ещё один полусветский-полуцерковный – день святого Валентина. Его ещё называют днём всех влюблённых.

По преданию св. Валентин является покровителем влюблённых. Сама идея замечательная, поначалу я и сам радовался этой альтернативе 8 Марта. Очень хочется поздравлять наших любимых женщин в отрыве от политической и идеологической составляющей праздничной даты.





Но меня всегда мучает вопрос: почему в России так легко приживаются именно «западные» праздники? Ведь в православной традиции уже тысячелетие существует праздник жён-мироносиц, который, отмечается во второе воскресенье после Пасхи.

И на этот вопрос находится банальный ответ – деньги. Открытки, «валентинки», символика в виде сердечек – всё это начинает отлично продаваться.

В бизнесе есть такое понятие как «формирование спроса». 14 февраля из обычного дня превратили в день продаж «сердечной» символики – удачный маркетинговый ход!

Ну хорошо, Бог с ними, с этими бизнесменами. Но ведь 14 февраля – канун большого православного праздника Сретения Господня, который Церковь отмечает ежегодно 15 февраля. А по церковному уставу праздник начинается с вечернего богослужения, совершаемого накануне. Вот и получается, что вместо того, чтобы побывать в храме, в это время людей изощренным образом подталкивают придаваться мирским утехам.

«Это хорошо продается», – скажут вам акулы маркетинга, не задумываясь о кощунстве.

Хочется обратиться к православной молодёжи. 15 февраля – в день Сретения Господня – с недавних пор отмечается и День православной молодёжи! Может кто-то об этом ещё просто не знает!..

А может быть, не знают ещё и о таком замечательном празднике как День семьи, любви и верности, который приурочен ко дню памяти святых муромских чудотворцев Петра и Февронии – 8 июля.





Я сам очень люблю праздники, когда вокруг радость, подарки, смех. И Христос тоже наверняка любил праздники, ведь первое чудо Он совершил на брачном пире в Кане Галлилейской. Но всему своё время!

Опытные священники утверждают, что выбор мирских развлечений в приоритете церковным праздникам ни к чему хорошему не приводит.

Все эти размышления наводят на мысль, что к популяризации так называемого дня всех влюбленных приложили усилия и некие «духовные» силы. Даже название говорит о многом. Давайте сравним и выберем лучшее:

  • День влюбленных или День семьи, любви и верности?
  • Праздник 8 Марта или День святых жён-мироносиц?
 

Выбор делать нам!опубликовано 

Автор: Георгий Абрамов

 

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое потребление — мы вместе изменяем мир! ©

Источник: www.pravchelny.ru/all_publications/publications/?id=7450

Цитаты миллиардеров, которые изменят ваше отношение к деньгам

Поделиться



То, как вы думаете о деньгах, может повлиять на ваши шансы разбогатеть.

Так почему бы в поисках вдохновения не обратиться к тем, кто уже достиг финансовых высот?

Мы собрали 15 высказываний богатейших людей мира — от инвестора Уоррена Баффетта до технологического магната Джеффа Безоса.

Эти цитаты миллиардеров могут изменить ваши представления о бизнесе, инвестировании и успехе.



«Я никогда не стремился просто создать компанию. Многие ошибочно думают, что меня не интересуют доходы, прибыль и все в этом роде. Но на самом деле для меня быть „не просто компанией“ означает еще и создавать что-то действительно важное, что навсегда изменит мир», — Марк Цукерберг, глава Facebook.

 



«Когда маленький бизнес вырастает во что-то большое, как это произошло с eBay, он запускает цепную реакцию. Благодаря этому возникают другие небольшие компании, которые создают интеллектуальный капитал, товары и услуги», — Мег Уитмен, глава Hewlett Packard Enterprise.

 



«Я скажу вам, как разбогатеть. Закройте двери. Бойтесь, когда других охватывает жадность. И будьте жадными, когда другие боятся», — Уоррен Баффетт, председатель правления и глава Berkshire Hathaway.

 





«В мире очень мало людей, которым удалось создать бизнес, подобный нашему. Мне просто неинтересно лишаться этого ради получения сиюминутной прибыли», — Эван Шпигель, глава Snap Inc., об отказе продавать свой бизнес компании Facebook.

 





«Своим финансовым успехом я обязана тому, что никогда в жизни деньги не были для меня на первом месте», — Опра Уинфри, медиамагнат.

 





«Вот что я думаю: чем больше денег вы даете людям, тем больше они будут тратить. А если они не станут тратить, то инвестируют их во что-то. Инвестирование — это еще один способ создания рабочих мест. Деньги попадают в паевые фонды или банки, которые могут использовать их для выдачи кредитов, а это идет на пользу всем», — Марк Блумберг, глава Bloomberg LP. 

 





«Если бы деньги были для нас главной жизненной целью, мы бы давно продали компанию и сейчас загорали бы на пляже», — Ларри Пейдж, сооснователь и глава Alphabet Inc.

 





«Я думаю, что бережливость способствует развитию инноваций — так же, как и другие сдерживающие факторы. Существуют всего несколько способов выбраться из непростой ситуации, и один из них — изобрести свой собственный способ это сделать», — Джефф Безос, глава Amazon.

 





«Мы постоянно слышим фразу, что счастья за деньги не купишь. Но в глубине души я все равно думал, что деньги могут сделать вас хоть немного, но счастливее. На самом деле, это не так», — Сергей Брин, сооснователь Google и президент Alphabet Inc.

 





«В наше время заработать хорошие деньги может каждый. Намного сложнее иметь стабильный доход, ощущать свою ответственность перед обществом и менять мир к лучшему», — Джек Ма, председатель совета директоров Alibaba Group.

 





«Деньги не делают вас другим, они еще больше делают вас тем, кем вы и так являетесь», — Сара Блейкли, основатель Spanx.

 





«Я немного скуповат, ну и что? Когда я собираюсь на что-то потратить свои деньги, я задаюсь вопросом, могут ли это себе позволить покупатели IKEA… Я могу постоянно летать первым классом, но если у тебя много денег, это еще не повод их транжирить. Хороший лидер обязан подавать правильный пример другим. Мой долг быть таким человеком для всех сотрудников IKEA», — Ингвар Кампрад, основатель IKEA.

 





«Финансовые рынки в целом непредсказуемы… Самая идея того, что можно действительно предсказать будущие события, противоречит моему видению рынка», — Джордж Сорос, инвестор и председатель совета директоров Soros Fund Management.

 





«Я считаю, что нужно понять экономику бизнеса до того, как разрабатывать стратегию, а затем нужно разобраться со стратегией — до того, как вы приметесь за создание структуры. Если вы будете делать это в неправильном порядке, то, скорее всего, потерпите неудачу», — Майкл Делл, глава Dell Inc.

 





«Я никогда не мечтал о том, как разбогатеть. У меня и в мыслях такого не было. Я хотел только одного — добиться чего-то в своей жизни», — Шелдон Адельсон, председатель совета директоров и глава Las Vegas Sands Corporation. опубликовано 

 

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое потребление — мы вместе изменяем мир! ©

Источник: ru.insider.pro/investment/2017-02-04/citaty-milliarderov-kotorye-izmenyat-vashe-otnoshenie-k-dengam/

Мечта или Удобная карьера?

Поделиться



Ко мне часто обращаются с вопросом: что выбирать – непривлекательную работу как источник дохода или деятельность, позволяющую реализовать свой талант.

Люди сталкиваются с трудностями, теряются, когда приходится выбирать между работой, за которую платят, и не столь выгодным, но любимым делом, не обещающим никаких социальных и финансовых гарантий.

На самом деле ни одни, ни другие не хотят выбирать «или – или», а желают получить волшебный совет, как получить и то, и другое, что-то похожее на: „как быть здоровым и сохранить пособие на инвалидность и другие привилегии больного».



КУВШИНЧИК ИЛИ ДУДОЧКА?

 

Есть такой старый мультик «Кувшинчик или дудочка?». Шикарная версия обучающего видео-урока, помогающего избежать траты времени и денег на поиски чудес.

Краткое описание сюжета: дети собираются за ягодами. Одна девочка сердится, ей лень, она «не видит» ягод.

Неожиданно она встречается с грибом, который предлагает ей меняться – дудочку вместо кувшинчика. Поиграв на дудочке, все ягоды становятся видимыми. Девочка соглашается. Но! Оказывается, что ягод полно, но некуда их класть – нужен кувшинчик. Она бежит к грибу меняться, но возвращаясь назад, снова не находит, не видит ягод. Так она несколько раз бегала к грибу и все просила меняться.

Резюме:  жизнь щедра на подарки, тебе помогут, но придется и свои усилия прикладывать.

 

ОШИБОЧНЫЕ ОРИЕНТИРЫ

 

Любимая деятельность, работа мечты – это не развлечение, где ты только появился — и тебе уже аплодируют, вешают венок на шею и деньги несут. Вознаграждение – это финальная сцена, это финиш, это результат. Реализация идеи, таланта – это процесс. Именно во время творческого процесса человек испытывает огромное наслаждение, счастье, именно этого все неосознанно хотят, ищут, а не саму работу, карьеру.

Если же вам не дают покоя мысли «что мне из этого», «что я получу», «как скоро», то тут уже речь идёт о выживании на материальном плане. Конечно, это важно. И раз уж это превалирует, постарайтесь с этим поработать, уделить этому достойное внимание, так как вы всё равно не успокоитесь, не нужно себя обманывать. Это не хорошо, и не плохо. Просто сейчас для вас актуально именно это. Потребности нужно удовлетворять.

Не существует высоко оцениваемых профессий с гарантированным будущим, но можно стать востребованным профессионалом с успешной перспективой. Так уж сложилось, что в большинстве случаев более быстрый и стабильный финансовый успех ждёт в той сфере, услуге, на которую мир уже сделал заявку, где спрос уже существует.

Если у вас есть амбиции, страсть следовать своей личной цели, то, конечно, раньше или позже любимое занятие станет выгодным, вам будут за это платить. Только нужно осознавать, что на это нужно время, нужно постоянно повышать свою квалификацию, компетенцию, искать заинтересованных в этом людей, тогда возможно, что вас заметят и оценят, вашими услугами станут пользоваться.





ТЕСТ «РАБОТА «ПО ЛЮБВИ» ИЛИ «ПО РАСЧЁТУ»

 

Всегда ориентируйтесь на то, что вам нужно, чего на самом деле вы хотите. Потому что работа, бизнес, любимая деятельность, как и деньги, которые мотивируют работать – это лишь инструмент, а не цель. Потом распределите свои цели по принципу «глобально – локально» и действуйте поэтапно.

Что для вас важнее, актуальнее на данный момент: решение материальных проблем, улучшение бытовых условий или саморазвитие, творчество. С этого и начните. Позже попробуйте перейти на другую сторону, учитесь это делать осознанно, сами, а не под давлением обстоятельств, со временем у вас все получиться – совмещать и творчество, и материальную пользу.

Если для вас актуальны материальные потребности, быт:

 

1. Никогда не отказывайтесь от источника доходов, пусть даже это «обычная», «нелюбимая», «непрестижная» работа, особенно если вы ответственный человек, которому нужно оплачивать счета, кормить семью, сохранить крышу над головой. Если у вас много обязанностей, ограничений, конечно, стоит более «заземлиться», не капризничать и рассматривать разные возможности.

2. Наёмная работа – это прекрасная возможность для старта, «переходной» вариант, особенно если у вас нет социального и финансового «тыла» (родители, муж-жена) и вы не уверенны в себе. Выберите привлекательную для вас сферу деятельности, найдите предприятие, фирму, команду, где могли бы учиться, выстраивать нужные связи, набирать опыт, позже вы сможете все это успешно использовать. Если выберите этот вариант, тут важно одно – не застрять и самому контролировать термины, когда пора идти своей дорогой, самостоятельно.

3. Кроме покрытия обычных, бытовых расходов наёмная работа может ускорить реализацию вашей мечты, вашего проекта, который нуждается не только в идее, но и в финансах: например, для создания сайта, для рекламы, для приобретения разных инструментов, для обучения, приобретения навыков и тд.

4. Если вы всегда и во всём ищете гарантий – лучше не занимайтесь бизнесом, творчеством. Для этого нужна 100% личная ответственность, смелость. Если вы думаете, что «вам нужны лишь деньги (как правило, большая сумма), а вы уже знаете, что и как с ними делать» — лучше не беритесь за то, о чем мечтаете, это лишь ваша фантазия. Скорее всего, вы даже не попробуйте, потому что это не ваше. Пока нет.

5. Мир в корне изменился. Поэтому, давайте без иллюзий — в настоящее время не существует такого явления  как «безопасная карьера» или «работа с гарантией».

 

Если на первое место вы ставите саморазвитие, реализацию талантов – мечту:

 

1. Запомните, для того, чтобы найти себя, вам не нужно ехать куда-то далеко, лететь на Марс или иметь миллион – всё ваше всегда с вами. В вашей душе покоятся все знания Вселенной, нужно только суметь их найти и открыться им. Если вы пришли в этот мир, значит вы способны разбудить свою уникальность.

2. Если вы выбираете любимую деятельность, развивающую ваши таланты, если это ваш «№1», вы будете ею заниматься не смотря ни на что, при любых обстоятельствах, не важно, какое будет ваше самочувствие или финансовое положение. Кто по-настоящему хочет – всегда ищет возможностей, кто не хочет – ищет оправданий.

3. Вы открыты новым знакомствам, экспериментам – новизне. Ваш рост, развитие не прерывается никогда, вы активно делитесь своим опытом и интересуетесь опытом окружающих.

4. Деньги или «что мне за это» не является решающим фактором. Вы легко и с удовольствием инвестируете свое время и финансы в свою деятельность, в свой профессиональный рост. Со временем начинаете замечать, как события формируются, развиваются как бы сами собой: появляются нужные люди, рождаются творческие идеи, обстоятельства складываются в вашу пользу, а вы только наблюдаете, как все успешно развивается и радуетесь своим первым доходом.





ПРИНЦИП ЗОЛОТОЙ СЕРЕДИНЫ

 

Для человека действительно очень важна жизнедеятельность, общение, обмен опытом, саморазвитие, ему очень важно быть интересным, востребованным, через это его жизнь наполняется смыслом.

Но люди придумывают себе массу иллюзий на тему работы мечты. В реальности все иначе. Даже если человек занимается любимым делом, у него бывают творческие муки, застои, обыкновенная рутина.

Если вам стало неинтересно, скучно, значит то, чем вы занимаетесь, не способствует вашему развитию, время что-то менять, обновляться. И так будет всегда. Остановка, статика – это смерть, жизнь – это непрерывное движение и постоянные изменения. Бояться перемен – значит бояться жить.

Итак, ответ на вопрос – что выбирать, удобную карьеру или реализацию мечты – выбирайте «И». В реальной жизни можно и нужно совмещать и то, и другое. А жизнь даст подсказки, движетесь ли в сторону своих целей.

 

Также интересно: Работа мечты: Жестокая правда о работе на самого себя  

7 шагов к работе мечты

 

Если вас сопровождает финансовый подъём, пусть даже незначительный, но стабильный, если вы ощущаете прилив энергии, а не её потерю, вы чувствуете вдохновение и способны делиться им с другими, притягиваете к себе людей, значит вы на верном пути.опубликовано 

 

Автор: Ильма Сафронова

 

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое потребление — мы вместе изменяем мир! ©

Источник: Ильма Сафронова

7 ошибочных убеждений про деньги, которые мешают разбогатеть

Поделиться



1. Первое ошибочное убеждениебольшие деньги достаются только тяжким трудом.

Если это утверждение засело в Вашей голове, Вы всю жизнь будете выполнять тяжёлую работу и получать мизерную зарплату. Такой установкой Вы сами блокируете для себя возможность зарабатывания больших денег. На самом деле заработать большие деньги очень легко - надо только впустить эту мысль в своё сознание и включить ум для их зарабатывания!





2. Второе ошибочное убеждение — деньги в жизни не главное.

И это утверждение мешает Вам впустить в свою жизнь деньги, а с ними и счастье! Деньги — это своеобразное мерило Вашей ценности для Абсолюта. И если у Вас нет денег — значит, Вы ничего не стоите. Поверьте, деньги очень большая ценность! При помощи денег Вы можете получить все удовольствия, которые дарит нам жизнь и подарить счастье своим любимым и близким.

3. Третье ошибочное убеждение — деньги портят человека.

Если Вы так считаете — Вы в корне неправы. Все миллионеры и миллиардеры — умные и самодостаточные люди. В них гораздо меньше зла, чем в озлобленных бомжах или алкоголиках.

4. Не менее сомнительно и четвёртое утверждение — честным трудом денег не заработаешь.

Напротив, именно таким образом и зарабатываются огромные состояния. Полезное дело, нужное людям всегда приносит большие деньги своему основателю.

5. Пятое ошибочное убеждение о деньгах — стыдно быть богатым, когда вокруг нас столько нищих.

Напротив, богатым быть приятно! Вы можете позволить себе путешествовать, наслаждаться жизнью, заботиться о своих близких. А в том, что большинство людей вокруг нас бедняки — только их вина. Каждый сам творец своей судьбы.

6. Шестое неверное убеждение о деньгах — если деньги есть, их надо сохранить на «чёрный» день.

Зачем же так поступать? Напротив, деньги нужно вкладывать в дело и тогда они будут делать ещё больше денег. И «чёрный» день не наступит никогда!





7. И наконец, самое распространённое и самое мерзкое ошибочное убеждение — нищим родился, нищим и помру — против судьбы не попрёшь!

Отличный способ переложить ответственность за свою жизнь на внешние обстоятельства. Так рассуждают те, кто не хочет ничего делать. На самом деле, как показывает практика, большинство всемирно известных миллиардеров — выходцы из бедных семей. опубликовано  

 

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое потребление — мы вместе изменяем мир! ©

Источник: vk.com/wall-23094384_366

Деньги не проблема: причина страданий — жадность

Поделиться



Деньги — ничто, это лишь способ обмена вещей. Но люди, которые в глубине души настоящие скряги, которые сильно привязаны к деньгам, из-за своей жадности и привязанности сильно страдают и живут в отчаянии. В конце концов, однажды они решают, что это деньги заставляют их страдать. Но причина их страданий не в деньгах. Как деньги могут заставлять страдать?





Причина страданий — жадность. Однако, думая, что именно деньги вызывают страдания, они отрекаются от них и уходят из мира денег. Но после этого они постоянно живут в страхе, а в своих снах они, наверное, ходят в банки, находят сокровища или что-то в этом роде — и занимаются любовью с деньгами. Это неизбежно.

Деньги не проблема! Их можно использовать! Если они у вас есть, используйте их, а если их у вас нет, тогда пользуйтесь свободой, которую даёт отсутствие денег. Таков мой подход.

Если вы богаты, наслаждайтесь богатством: богатство даёт то, чем не может наслаждаться бедный человек. Я был и богатым, и бедным, и скажу вам откровенно, что есть вещи, которыми могут наслаждаться только богатые люди.

Радуйтесь, если вы богаты. И опять я вам говорю: я был и богатым, и бедным, и есть некоторые вещи, которыми могут наслаждаться только бедные люди. Невозможно наслаждаться тем и другим одновременно.





Итак, что бы ни происходило, наслаждайтесь этим. У бедного человека есть определённая свобода. Бедность даёт некую чистоту, расслабленность, удовлетворённость. Ум не особенно беспокоится, ему не о чем беспокоится. Можно спать спокойно, бедняк не страдает от бессонницы. Так что спите спокойно, храпите себе на здоровье и наслаждайтесь свободой, которую вам даёт бедность.

 



Симион Афонский: Самый бедный человек тот, который больше всего любит деньги

Умей вовремя отпускать даже тех, кого ты любишь

 

А когда вы вдруг окажетесь богатыми, наслаждайтесь богатством, потому что есть вещи, которыми могут наслаждаться только богатые люди. Вы можете повесить на стенах прекрасные картины — бедный человек не может себе этого позволить. Вы можете иметь у себя в доме самую лучшую музыку — бедный человек не может себе этого позволить. Вы можете создать дзенский сад вокруг своего дома — бедный человек не может себе этого позволить. Вы можете читать стихи, рисовать, играть на гитаре, петь, танцевать, молиться — вы можете делать тысячи различных вещей. опубликовано 

 

©Ошо

 

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое потребление — мы вместе изменяем мир! ©

Источник: sobiratelzvezd.ru/dengi-ne-problema/

Откуда берутся болезни. Подсказки из психосоматики.

Поделиться





Несчастные случаи: какие они могут быть?

Откуда берутся болезни. Подсказки из психосоматики. То, о чем многие из нас и не задумываются.

У человека с грустным лицом явно невеселые мысли. В этом отношении интересны лица стариков. Они — прямое отражение их образа мыслей на протяжении всей их жизни. А как вы будете выглядеть, когда постареете?

Читать дальше →

Карма и родственники

Поделиться





Каждый из нас несет двойную карму. Одна — наш собственный послужной список добрых и не очень добрых дел. Другая — карма рода, в который мы пришли.

Мы пришли в этот Мир не случайно, а по космическим законам. Космос заинтересован в нас, в нашей жизни и в наших успехах. Живя в материальном мире, мы совершаем важную для всего человечества и для всей Вселенной работу. Накапливая энергию своей души, мы не только преобразуем пространство вокруг себя, но и работаем на генетическую программу родовых структур человечества.

Читать дальше →

8 уроков Будды, для счастливой и гармоничной жизни.

Поделиться





1. Начинать с малого – это нормально. Кувшин наполняется постепенно, капля за каплей. Каждый мастер когда-то был любителем. Все мы начинаем с малого, не пренебрегайте малым. Если вы последовательны и терпеливы, вы добьетесь успеха! Никто не может преуспеть всего за одну ночь: успех приходит к тем, кто готов начать с малого и усердно трудиться, пока не заполнится кувшин.

Читать дальше →

Деньги или Совесть. Реальность о нравственности …

Поделиться



Я категорически против того, чтобы талантливые от природы люди, которые попали в продажи, становились «стервятниками», «впаривателями» нужных и ненужных вещей.

Крайне обидно, что качественный человеческий потенциал, обладающий чутьем, тонкостью восприятия других людей, природной особенностью – слушать и слышать других в погоне за цифрами (деньгами), теряет свою человеческую природу.

О чем конкретно пишу?  Рассказал специально для  Сергей Землянов. Приходит приятная девушка в компанию, общительная, добрая, дисциплинированная и амбициозная. Её начинают натаскивать на продажи, технологии, принципы, подходы. Основной вектор – это больше продаж за единицу времени, т.е. формируется четкая позиция, что с каждого, кто пришел, нужно «состричь» денег. И мотивируют её и деньгами и карьерным ростом и возможностями, а она и рада все впитывать и осваивать.





Проходит 8-10-12 месяцев и из скромного милого создания, вырастает «волчица». Стройная, красивая, мягкий приятный голос, уверенная четкая речь, расположит к себе так, что готов пригласить в дом (где деньги лежат), все выспросит, разузнает и мягко «смотивирует» купить то, что и не планировал покупать, а по ходу и еще кучу всего ненужного. Хотя ощущение будет, что так и должно быть, все очень нужно и как ты без этого вообще жил.

В чем сложность в вышеизложенном? Большинство скажет НИЧЕГО – круто – это же продажи, мне бы такого продажника. Я тоже так думал 13 лет (из 16), продавая именно в таком аспекте.

В чем сложность и где серьезная проблема, которую я открыл для себя?

Сложность в том, что профессиональный менеджер по продажам, а попросту продавец – это «машина», которая способна качественно выполнять поставленные задачи. А ключевые задачи – это принести определенное количество денег в кассу или на расчетный счет. Люди – это лиды или потенциальные покупатели, которых нужно «обработать», используя свой жизненный опыт и вложенные компанией деньги в тренинги и наставничество.

Кто из Вас хочет быть ЛИДОМ? Человеком, с которым общаются из-за того, что его можно «укатать» или «развести» на деньги?

Ведь всем из нас хочется быть человеком, которому помогают решать задачи по-человечески, правда?

К чему окончательно я веду?

Нормативы по продажам, современные техники обучения 100% направлены на четкий внутренний вектор у продавца – ДЕНЬГИ. При этом резко снижается человеческий фактор и даже самые чуткие и человечные продавцы со временем начинают мерить клиентов чаще деньгами и, сами того не замечая, подменивают свои внутренние понятия и приоритеты. И тренинги, где рассказывают, что обязательно нужно помочь человеку решить его задачу (проблему) воспринимаются как «детский» лепет.

Своей погоней за финансовыми результатами чаще всего теряется человечность, а это крайне опасная динамика для всех нас. Просто пока мы этого не осознаем…

Откуда я знаю? Все очень банально!

Я профессиональный продавец. Более 15 лет опыта. Более 20 различных видов ниш (товары и услуги). Поднял на новый уровень навыков продаж более 300 человек. Построил 11 отделов продаж с нуля.

Еще 3 года назад я чаще всего из 3-х встреч продавал одну свою услуги по консалтингу от 100 тыс. руб. в месяц. Еще 4-5 лет назад я продавал просто из амбиций «довести» сделку, и меня не сильно волновало, будет польза от покупки или нет. Покупатель «взрослый» и сам разберется.

Постепенно я переставал забывать, что обладаю мощным интеллектом, опытом, глубокими техниками и интуицией, грамотно поставленной речью и силой убеждения, которую мне подарили с рождения.

Вероятность, что результат будет не в мою пользу был всегда минимален. Это был лишь вопрос времени. Терпение, методичность, настойчивость – это качества, которыми обязан обладать каждый профессиональный продажник, и я, естественно, ими обладал.

Я реально был человеком, который имел конверсию с «холодной» работы около 30%.

Как я понял, что что-то здесь не так?

4 года назад я начал все глубже погружаться в духовные практики и общаться с людьми, которые бескорыстно делали что-то для других. Сначала меня это удивляло, потом я сам начал все чаще и чаще увлекаться этим процессом, а потом начал глубоко меняться и понял, что я «жесткий», «беспринципный», «не осознающий» «монстр-манипулятор», который в личных целях для собственной корысти использует ТИТАНИЧЕСКИЙ ПОТЕНЦИАЛ ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ.

Я вдруг начал отслеживать, что я сам того не осознавая, влияю на человека и подвожу его туда, куда мне нужно. Я начал активно вести дневник и был впечатлен своими мотивами. 70-90% мотивов были не очень качественные -  мне реально стыдно сейчас об этом писать, но все упиралось в цифры. Правда в исполнении своих обязательств я давал качественные результаты, но меня это уже не радовало.

Мотив – это послание, которое формирует реальность, и динамика сформированного изначально мотива «догоняет» создателя и тот получает свой «бонус».

 

Так произошло и со мной.

Я купил с партнером франшизу федерального формата. Но под влиянием активного и беспринципного бизнес подхода из Москвы, имея внутренние моральные противоречия, вышел из бизнеса весной 2014 года. Довел до конца последний проект ‘Отдел продаж под ключ’ и начал продвигать психологические услуги одного из специалистов.

Писал письма с мотивом помочь людям решить их жизненные вопросы, и они откликались, делал звонки с сердечным настроем и готовностью помочь и на это откликались. Так прошло 2 месяца. Денег стало меньше, привычки остались те же, нужно было начинать продавать. Вот тут-то все и началось …





Нравственность и реальность – кто сильнее?

Я принял решение — во чтобы то ни стало я не буду принимать решение за клиента, не буду манипулировать, не буду сознательно влиять на выбор, просто буду давать возможность самостоятельно принимать решение.

И тут началось…

1 неделя, более 10 встреч – ноль продаж

2 неделя, более 10 встреч – ноль продаж

3-5 неделя — динамика та же.

Повторные созвоны и встречи не давали никаких результатов. Я начал терять веру в себя и в свои способности, но не позволял себе переходить грань внутренне сформированной нравственности, следовательно, и модели поведения.

Иногда на встречах «матерый продажник» изнутри говорил: “Серега забери у него деньги, смотри сколько у него проблем, тебе стоит сказать вот так вот и так вот и он сам принесет тебе «тугрики».” Под конец ноября я был просто раздавлен: 2 месяца работы, более 50 встреч и около 200 звонков по целевым клиентам и ноль финансового результата.

Были моменты, когда я ехал на встречу, а бензин в машине мигал уже второй день и я «стрелял» 100 рублей на заправке, т.к. оперативные деньги закончились и я начал частично занимать у друзей.

Помню состояние, когда в машине пробилось колесо и, заезжая в ближайшую шиномонтажку, я с напряжением думал, как буду в конце рассчитываться. Как со стыдом открывал кошелек и доставал мелочь и, извиняясь, обещал позже завести остальные 120 рублей.

Значимость рухнула, я начал сдаваться … Я бизнес-консультант, который еще год назад руководил федеральной компанией (только в штате 4 консультанта) и продавал в месяц на 300-400 тыс. консалтинговых услуг лично, не может второй месяц подряд продать хотя бы на еду и бензин.

Судьба предоставила возможность проверить, насколько устойчивы мои качества.

Я выстоял, я горжусь этим, ценю этот опыт и очень благодарен всем, кто по разным причинам не покупал тогда у меня.

5 декабря 2014 года как помню пятница – первая продажа на 5000 рублей. Первый сдвиг. Потом на следующей неделе еще 4 продажи. Жизнь стала налаживаться.

Зачем я об этом писал, показывая частично поднаготную своей личной жизни и своих личных качеств?

Мир меняется. Я чувствую, как идет разделение людей по «понятиям» и одни будут склоняться к человечности и нравственности, а другие все дальше и дальше отклоняться от этих качеств.

Я осознаю, что таким «героическим» путем вероятно никто идти не будет, я и не рекомендую.

Просто настало время задуматься как, оставаясь ЧЕЛОВЕКОМ, не создавая сопротивления уже устоявшимся принципам и устоям, формировать новую реальность.

Как сделать так, чтобы мы все реже и реже измеряли друг друга выгодами, а больше ценили качества характера и дела?

Как взрастить свой бизнес, не теряя в прибыли и при этом не нарушая простые человеческие ценности?

На что опираться и чему учить «молодняк», который будет строить наше будущее, будущее наших детей?

2 года размышлений личных экспериментов на эти и другие темы привели меня к тому, что настало время формирования НРАВСТВЕННЫХ ОСНОВ у тех, кто тяготеет к этому, но не видит альтернативы. Начать отвечать на вопросы где и как это взять, где и как это применять?

 



Правило 15 встреч: как обзавестись полезными связями

9 способов проявить лидерское великодушие

 

Ведь заявить, что мы не будем больше «впаривать» и манипулировать – это вызов системе, и она так просто этого не допустит. Директор или начальник отдела продаж сразу напомнит о кредите и невозможности выплаты зарплаты, жена об обязательствах и планируемом отпуске в Тайланд. Устоять в одиночку и сделать это резко крайне сложно, и я подчеркиваю — я не рекомендую.

Куда важней осознать проблему, найти в себе силы и мотив так размышлять, а потом уже искать ГАРМОНИЧНОЕ, плавное решение.опубликовано 

 

Автор: Сегрей Землянов, специально для 

 



Источник: Сергей Землянов

Деньги или Совесть. Реальность о нравственности …

Поделиться



Я категорически против того, чтобы талантливые от природы люди, которые попали в продажи, становились «стервятниками», «впаривателями» нужных и ненужных вещей.

Крайне обидно, что качественный человеческий потенциал, обладающий чутьем, тонкостью восприятия других людей, природной особенностью – слушать и слышать других в погоне за цифрами (деньгами), теряет свою человеческую природу.

О чем конкретно пишу?  Рассказал специально для  Сергей Землянов. Приходит приятная девушка в компанию, общительная, добрая, дисциплинированная и амбициозная. Её начинают натаскивать на продажи, технологии, принципы, подходы. Основной вектор – это больше продаж за единицу времени, т.е. формируется четкая позиция, что с каждого, кто пришел, нужно «состричь» денег. И мотивируют её и деньгами и карьерным ростом и возможностями, а она и рада все впитывать и осваивать.





Проходит 8-10-12 месяцев и из скромного милого создания, вырастает «волчица». Стройная, красивая, мягкий приятный голос, уверенная четкая речь, расположит к себе так, что готов пригласить в дом (где деньги лежат), все выспросит, разузнает и мягко «смотивирует» купить то, что и не планировал покупать, а по ходу и еще кучу всего ненужного. Хотя ощущение будет, что так и должно быть, все очень нужно и как ты без этого вообще жил.

В чем сложность в вышеизложенном? Большинство скажет НИЧЕГО – круто – это же продажи, мне бы такого продажника. Я тоже так думал 13 лет (из 16), продавая именно в таком аспекте.

В чем сложность и где серьезная проблема, которую я открыл для себя?

Сложность в том, что профессиональный менеджер по продажам, а попросту продавец – это «машина», которая способна качественно выполнять поставленные задачи. А ключевые задачи – это принести определенное количество денег в кассу или на расчетный счет. Люди – это лиды или потенциальные покупатели, которых нужно «обработать», используя свой жизненный опыт и вложенные компанией деньги в тренинги и наставничество.

Кто из Вас хочет быть ЛИДОМ? Человеком, с которым общаются из-за того, что его можно «укатать» или «развести» на деньги?

Ведь всем из нас хочется быть человеком, которому помогают решать задачи по-человечески, правда?

К чему окончательно я веду?

Нормативы по продажам, современные техники обучения 100% направлены на четкий внутренний вектор у продавца – ДЕНЬГИ. При этом резко снижается человеческий фактор и даже самые чуткие и человечные продавцы со временем начинают мерить клиентов чаще деньгами и, сами того не замечая, подменивают свои внутренние понятия и приоритеты. И тренинги, где рассказывают, что обязательно нужно помочь человеку решить его задачу (проблему) воспринимаются как «детский» лепет.

Своей погоней за финансовыми результатами чаще всего теряется человечность, а это крайне опасная динамика для всех нас. Просто пока мы этого не осознаем…

Откуда я знаю? Все очень банально!

Я профессиональный продавец. Более 15 лет опыта. Более 20 различных видов ниш (товары и услуги). Поднял на новый уровень навыков продаж более 300 человек. Построил 11 отделов продаж с нуля.

Еще 3 года назад я чаще всего из 3-х встреч продавал одну свою услуги по консалтингу от 100 тыс. руб. в месяц. Еще 4-5 лет назад я продавал просто из амбиций «довести» сделку, и меня не сильно волновало, будет польза от покупки или нет. Покупатель «взрослый» и сам разберется.

Постепенно я переставал забывать, что обладаю мощным интеллектом, опытом, глубокими техниками и интуицией, грамотно поставленной речью и силой убеждения, которую мне подарили с рождения.

Вероятность, что результат будет не в мою пользу был всегда минимален. Это был лишь вопрос времени. Терпение, методичность, настойчивость – это качества, которыми обязан обладать каждый профессиональный продажник, и я, естественно, ими обладал.

Я реально был человеком, который имел конверсию с «холодной» работы около 30%.

Как я понял, что что-то здесь не так?

4 года назад я начал все глубже погружаться в духовные практики и общаться с людьми, которые бескорыстно делали что-то для других. Сначала меня это удивляло, потом я сам начал все чаще и чаще увлекаться этим процессом, а потом начал глубоко меняться и понял, что я «жесткий», «беспринципный», «не осознающий» «монстр-манипулятор», который в личных целях для собственной корысти использует ТИТАНИЧЕСКИЙ ПОТЕНЦИАЛ ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ.

Я вдруг начал отслеживать, что я сам того не осознавая, влияю на человека и подвожу его туда, куда мне нужно. Я начал активно вести дневник и был впечатлен своими мотивами. 70-90% мотивов были не очень качественные -  мне реально стыдно сейчас об этом писать, но все упиралось в цифры. Правда в исполнении своих обязательств я давал качественные результаты, но меня это уже не радовало.

Мотив – это послание, которое формирует реальность, и динамика сформированного изначально мотива «догоняет» создателя и тот получает свой «бонус».

 

Так произошло и со мной.

Я купил с партнером франшизу федерального формата. Но под влиянием активного и беспринципного бизнес подхода из Москвы, имея внутренние моральные противоречия, вышел из бизнеса весной 2014 года. Довел до конца последний проект ‘Отдел продаж под ключ’ и начал продвигать психологические услуги одного из специалистов.

Писал письма с мотивом помочь людям решить их жизненные вопросы, и они откликались, делал звонки с сердечным настроем и готовностью помочь и на это откликались. Так прошло 2 месяца. Денег стало меньше, привычки остались те же, нужно было начинать продавать. Вот тут-то все и началось …





Нравственность и реальность – кто сильнее?

Я принял решение — во чтобы то ни стало я не буду принимать решение за клиента, не буду манипулировать, не буду сознательно влиять на выбор, просто буду давать возможность самостоятельно принимать решение.

И тут началось…

1 неделя, более 10 встреч – ноль продаж

2 неделя, более 10 встреч – ноль продаж

3-5 неделя — динамика та же.

Повторные созвоны и встречи не давали никаких результатов. Я начал терять веру в себя и в свои способности, но не позволял себе переходить грань внутренне сформированной нравственности, следовательно, и модели поведения.

Иногда на встречах «матерый продажник» изнутри говорил: “Серега забери у него деньги, смотри сколько у него проблем, тебе стоит сказать вот так вот и так вот и он сам принесет тебе «тугрики».” Под конец ноября я был просто раздавлен: 2 месяца работы, более 50 встреч и около 200 звонков по целевым клиентам и ноль финансового результата.

Были моменты, когда я ехал на встречу, а бензин в машине мигал уже второй день и я «стрелял» 100 рублей на заправке, т.к. оперативные деньги закончились и я начал частично занимать у друзей.

Помню состояние, когда в машине пробилось колесо и, заезжая в ближайшую шиномонтажку, я с напряжением думал, как буду в конце рассчитываться. Как со стыдом открывал кошелек и доставал мелочь и, извиняясь, обещал позже завести остальные 120 рублей.

Значимость рухнула, я начал сдаваться … Я бизнес-консультант, который еще год назад руководил федеральной компанией (только в штате 4 консультанта) и продавал в месяц на 300-400 тыс. консалтинговых услуг лично, не может второй месяц подряд продать хотя бы на еду и бензин.

Судьба предоставила возможность проверить, насколько устойчивы мои качества.

Я выстоял, я горжусь этим, ценю этот опыт и очень благодарен всем, кто по разным причинам не покупал тогда у меня.

5 декабря 2014 года как помню пятница – первая продажа на 5000 рублей. Первый сдвиг. Потом на следующей неделе еще 4 продажи. Жизнь стала налаживаться.

Зачем я об этом писал, показывая частично поднаготную своей личной жизни и своих личных качеств?

Мир меняется. Я чувствую, как идет разделение людей по «понятиям» и одни будут склоняться к человечности и нравственности, а другие все дальше и дальше отклоняться от этих качеств.

Я осознаю, что таким «героическим» путем вероятно никто идти не будет, я и не рекомендую.

Просто настало время задуматься как, оставаясь ЧЕЛОВЕКОМ, не создавая сопротивления уже устоявшимся принципам и устоям, формировать новую реальность.

Как сделать так, чтобы мы все реже и реже измеряли друг друга выгодами, а больше ценили качества характера и дела?

Как взрастить свой бизнес, не теряя в прибыли и при этом не нарушая простые человеческие ценности?

На что опираться и чему учить «молодняк», который будет строить наше будущее, будущее наших детей?

2 года размышлений личных экспериментов на эти и другие темы привели меня к тому, что настало время формирования НРАВСТВЕННЫХ ОСНОВ у тех, кто тяготеет к этому, но не видит альтернативы. Начать отвечать на вопросы где и как это взять, где и как это применять?

 



Правило 15 встреч: как обзавестись полезными связями

9 способов проявить лидерское великодушие

 

Ведь заявить, что мы не будем больше «впаривать» и манипулировать – это вызов системе, и она так просто этого не допустит. Директор или начальник отдела продаж сразу напомнит о кредите и невозможности выплаты зарплаты, жена об обязательствах и планируемом отпуске в Тайланд. Устоять в одиночку и сделать это резко крайне сложно, и я подчеркиваю — я не рекомендую.

Куда важней осознать проблему, найти в себе силы и мотив так размышлять, а потом уже искать ГАРМОНИЧНОЕ, плавное решение.опубликовано 

 

Автор: Сегрей Землянов, специально для 

 



Источник: Сергей Землянов