З грошима люди амбулаторні: Самуїл Маклуе на фізіології прийняття рішень

й

Самуїл Маклуе є одним з провідних експертів з нейроекономіки. Це міждисциплінарне поле наукових досліджень прийняття рішень, контроль, самоконтроль та механізми ризику, які так важливі для підприємців та інвесторів.

- Відомі два механізми прийняття рішень. Як вони відрізняються?

Перший, і здається дуже зрозумілим, є можливість автоматично формувати поведінку. У таких випадках ми не знаємо, де приймаємо рішення, це просто надходить в нашу голову. Можливо, люди не дізнаються це відразу, і з часом ця поведінка стає звичною. Це може бути викликаний емоційним процесом, повільно придбаний автоматичною майстерністю. Ще одним механізмом є можливість думати про те, що анотація, оцінити її і використовувати її для контролю нашої поведінки. Це досить нудний процес, для мозку він схожий на складні вуглеводи. Це не дуже ефективний, але це дуже гнучкий, коли мова йде про наше бажання контролювати наші рішення.

Якщо ви хочете зрозуміти, як працює економіка, потрібно зрозуміти, як працює мозок. Практично всі наші поведінкові стратегії автоматично. Для прийняття рішення на основі свідомих абстрактних концепцій, ми повинні докладати зусиль. Це може викликати два різні механізми, щоб дати нам різні відповіді: перший говорить, що ви повинні їсти шоколадний бар відразу, і другий нагадує вам, що ви вирішили привести здоровий спосіб життя.

до Які структури в мозку роблять ці механізми?

Допамін або ендометрійна система стурбована основними механізмами мотивації та винагороди. Допамін виробляється зовнішніми факторами, в тому числі при запуску автоматичного процесу прийняття рішень. Передупинна кора, з іншого боку, здатна створювати абстрактні цілі та поведінки на основі них. Це БІОС мозку, що дозволяє нам сприймати і взаємодіяти з світом. Передупинна кора, як правило, обмежена з точки зору її можливостей і поля дії, вона працює повільніше, ніж ендометрічна система, і це робота в деяких випадках дебілітація для мозку.

Нейроекономіка вивчає структуру і фізіологію мозку, намагаючись об'єднати знання про ці два механізми. Ми прагнемо відповісти на питання, чи можна використовувати пізнавальні методи нейронауки, щоб зробити краще рішення і як взаємодіють дві фундаментальні системи. Зрозуміти, як ви можете зробити різні варіанти в тих же ситуаціях, або, навпаки, поводити те ж саме в різних ситуаціях, і які форми такі рішення.

до Як працює тимчасова знижка, яку ви говорили на лекції в Москві?

Обидві системи, які я згадував. У цьому випадку класичний конфлікт виникає: коли майбутнє є тезією, ви можете мати поведінкові цілі, такі як підтримка здорового харчування. Але, як тільки є миттєва спокуса - скажімо, що ви бачите десерт або шоколадний бар - це автоматична система. Починаємо домінувати дії кори, розповідаючи нам, "Ком на, їсти!" Ефект її роботи дуже складно пригнічувати.

до Які методи ви використовували для вивчення цього процесу?

Ми зазвичай вивчаємо, як люди роблять вибір грошей. Чи можу я отримати $ 600 зараз або $ 1000 на наступний тиждень? В цілому люди амбулаторно і поселені на значно менші суми, якщо вони можуть отримати їх відразу. Але тут все цілком індивідуально: хтось більш пацієнт, і вибір, що така людина робить, безпосередньо пов'язаний з діяльністю його префронтової кори або кінцівкової системи.

до Лікувальна система є дуже древньою, її завдання полягає в тому, щоб забезпечити виживання видів. Чи можна подолати ефект своєї роботи, незважаючи на те, що це пов'язано з еволюцією?

Іноді, що дає нам задоволення, необхідний для виживання. Але велика префронтова кора характерна для наших видів, і її здатності обробляти абстрактні поняття і цілі унікальні. Ми можемо використовувати ці напрямки для подолання впливу ендометрічної системи і мотивувати себе займатися різними поведінками. Якщо я хочу довести свою релігію, я можу пригнічувати своє бажання їсти. Зрозуміло, кожен може поводитися за абстрактними ідеалами, а не миттєвою системою винагороди.

до Що таке основа мотивації?

Мотивація залежить від кори, тому що це кора, яка забезпечує нам мету. Але що робить її вибір однією метою серед інших? Це питання про активність системи винагороди допаміну в межах кінцівкової системи, а точніше нуклеї accumbent (так званий центр задоволення в глибині мозку). - Запис редактора. У той же час ми можемо використовувати префронтову кору, щоб думати про можливі сценарії та ілюструвати їх з прикладами. Це як ви формуєте очікування того, що винагорода ви отримаєте, і тим самим створите мету в майбутньому. Таким чином, як процес, мотивація спирається на як ендометрічну систему, так і мезокортичний шлях (одна з допамінових нервових шляхів). - Запис редактора. За допомогою явного сценарію ви використовуєте цей шлях для визначення кількості «дівідендів» ви отримаєте емоційно в майбутньому.



до Як знайти мозок і вибрати абстрактну мету?

Впевнено, він оцінює, наскільки добре це в плані винагороди. У лабораторії ми, як правило, просто скажемо учасників дослідження, "Чи це!" і побачимо активовану попередню кору, мезокортичну шляхову активність змінено, а потім поведінку. Але як люди вирішили, що вибрати, ми ще не знаємо. Ми знаємо, що розрахунки мозку для майбутнього ґрунтуються на оцінках винагород. Але ми не знаємо, що це єдиний спосіб формування мети.

Чим краще працює префронтова кора, тим простіше приймати правильні рішення. Чи працює мозок для помилок і невдач? Чи може біль поразки від впливу прийняття рішень?

Так, шкода грає велику роль тут. Ми хочемо, щоб уникнути речей, які болять нас, але якщо людина зберігає свою увагу на негативних сценаріях, вони переоцінюють їх і стають менш схильними до вибору шляху, пов'язаних з ними.

- Чи варто слухати наші страхи, коли мова йде про бізнес?

У класичному розумінні емоція є irrational, і ви повинні постійно аналізувати все, як Spock від Star Trek. Але в нейронауці ця думка тривала. Емоції мають величезне значення, вони служать сигналами про те, як добре або погано світ. Ускладнено приймати рішення, якщо ви покладаєте виключно на причини або тільки на почуття, адже процес прийняття рішень є надзвичайно складним. Вам потрібен баланс між різними елементами, і це те, що працює мозок. Вам потрібен базовий мотивуючий стимул, огляд того, наскільки добре ви зробили, коли ви зробили те ж саме в минулому, оцінка можливих наслідків. Це єдиний спосіб мозку може створити найкращий сценарій.

- Чи контролюємо і самоконтролює роботу кори?

Теорія говорить так. Пригнічує людину до спокуси, ви можете бачити, як префронтальна кора робить саме те, що ви очікуєте, що це зробити: пригнічує автоматичний стимул, що надходить з кінцівкової системи. Але якщо він заважає за допомогою транскраніальної магнітної стимуляції, то ємність для самоконтролю знизиться.

- Чи існують методики, які допомагають розвивати префронтову кору для збільшення здатності приймати поінформовані рішення?

Це мільйон-дельлар питання. У нас є кілька вгадок, але всі вони відварюють до того, що кількість освіти, отриманих особою, повинна бути високою. Чим більше ви навчитеся, тим більше розвивається кара. Є когнітивні тренінги, головоломки, завдання та кросворд-головоломки, які допомагають зміцнити цю область мозку. Чим краще це працює, тим простіше буде зробити правильні рішення. Ви можете практикувати свідоме мислення та використовувати інші методи, щоб зберегти мозок у формі.

Самоконтролю складно спочатку, але якщо практика робить його звичкою, вона стає простіше. Так само, як і в спорті: багато людей тренуються щодня, і це просто частина їх життя. У своїй справі не вимагає спеціального самоконтролю. Важливо пам'ятати про те, що потрібно багато зусиль спочатку стає повсякденною діяльністю, стає автоматичною поведінкою.

- Чи запроваджена когнітивна підготовка до господарського відділу?

Це вже частина системи освіти: школа дозволяє нам набути ці навички і навчатися аналізувати. Але знаючи, як працює мозок, звичайно, можна створити спеціальну програму «тренування», яка поліпшить здатність людини приймати рішення. У фінансовій сфері люди іноді втрачають баланс між емоціями і причинами, які необхідні для успішної стратегії поведінки. Інвестори не завжди мають часу думати про кожного рішення, але якщо є така можливість, це добре.

Економіка не просто про математику: ви не можете вивчати кожен ринок компанії. Виберіть площу, яку ви знайдете цікавіше і зосереджені на ній. Коли ви оцінюєте компанію, корисно подивитися на деталі: заробіток, борг, перспективи та тенденції галузі. Ми повинні розвивати арифметичну літературу і контролювати емоції, якщо вони виникають в області, де автоматичні рішення не принесуть результати, наприклад, в фінансовій сфері.

до Що робить нас ризиком?

У нейронауці багато людей цікавиться цим. Якщо ви працюєте з ризиком у сфері доходів і фокусієтеся на можливих досягненнях, ви активуєте систему автоматичного емоційного прийняття рішень. Більш активні, швидше за все, ви можете вибрати ризик, пов'язаний з доходами. У протилежному випадку також працює: якщо ви оцінюєте потенційні втрати, фокус робиться на негативних емоцій, активність підвищується в іншій частині кінцівкової системи, і є бажання не працювати з цією конкретною ситуацією. У цьому випадку можна спиратися на можливість вашої попередньої кори, розрахувати і оцінити потенційні прибуток і втрати. Але незважаючи на те, що механізм роботи з ризиком спирається на такі ж системи, як механізм прийняття рішень, є більш тонкощі і процеси більш складними.

- Чи варто переосмислити наш вид економіки в світлі всіх цих відкриттів?

Економісти завжди розуміють, що поведінка є результатом роботи мозку. Тож якщо ви хочете зрозуміти, як працює економіка, в ідеалі вам необхідно зрозуміти, як працює мозок. Довгий був доступний для досліджень. Ми не знаємо, як це працює. Але нейронаука розвивається і стає все більш важливим для економіки. Як працює ендопротезована кора, і як вони взаємодіють один з одним? Як ми приймаємо ризиковані рішення або рішення на основі самоконтролю? Все це цікаво економістам. Я впевнений, що в найближчому майбутньому будуть теорії в галузі економіки на основі вивчення поведінки людини. Це питання про пару десятиліть.

Джерело: теоріяandpractice.ru