Con el dinero de la gente impaciente: нейроэкономист samuel МакКлю sobre la fisiología de la toma de decisiones

© Andrew B. Myers

Samuel МакКлю — uno de los principales expertos en el campo de la нейроэкономики. Es multidisciplinario de la dirección de ciencia estudia el proceso de toma de decisiones, mecanismos de control, el autocontrol y el riesgo, tan importantes para los emprendedores y los inversores.

— En la actualidad se conocen dos mecanismos de toma de decisiones. En qué se diferencian?

La primera, y parece muy fácil de entender, es la capacidad de generar automáticamente la imagen de la conducta. En estos casos, no podemos darnos cuenta de dónde viene la solución: simplemente se produce en nuestra mente. Es posible que las personas aprenden, no de inmediato, y con el tiempo, este comportamiento se convierte en habitual. Puede ser en gran medida nombrar lleno de emoción, lentamente se adquiera automático de la habilidad. Otro mecanismo relacionado con nuestra capacidad de pensar en abstracto, evaluar esto y utilizar en la gestión de su propio comportamiento. Es un proceso bastante tedioso, para el cerebro es como hidratos de carbono complejos. Él no es muy eficaz, pero es muy flexible, si se trata de nuestro deseo de controlar su decisión.

Si usted quiere entender cómo funciona la economía, es necesario entender cómo funciona el мозгЭто clásico para нейроэкономики la mirada en el proceso de toma de decisiones. Se cree que casi todas nuestras estrategias de la conducta — automáticos. Para tomar la decisión, sobre la base de la lucidez conceptos abstractos, tenemos que esforzarnos. Esto puede hacer que de los dos mecanismos diferentes recibiremos respuestas diferentes: la primera dice que necesita de inmediato comer una barra de chocolate, y el segundo, recuerda que has decidido llevar una vida más saludable.

— ¿Qué estructuras en el cerebro que permiten el funcionamiento de estos mecanismos?

La dopamina, o el sistema límbico está relacionado con un estándar de mecanismos de motivación y recompensa. La dopamina se produce bajo la acción de factores externos, y en particular inicia automáticamente el proceso de toma de decisiones. Предлобная la corteza, por el contrario, es capaz de crear las metas abstractas y la imagen de la conducta a partir de ellos. Es el BIOS del cerebro, que nos permite percibir el mundo e interactuar con él. Предлобная la corteza, parece limitada desde el punto de vista de sus posibilidades y campos de acción, lo que es más lento el sistema límbico, y esta obra, en cierto sentido, para el cerebro изнурительна.

Neuroeconomía lo estudia la estructura y la fisiología del cerebro, tratando de combinar el conocimiento acerca de estos dos mecanismos. Ella se esfuerza por responder a la cuestión de si podemos utilizar las técnicas de la neurociencia cognitiva para la más eficaz de tomar decisiones, y averiguar cómo dos fundamentales del sistema interactúan entre sí. Entender cómo se puede hacer una diferente selección en las mismas situaciones, o, por el contrario, no comportarse de la misma manera en diferentes situaciones, y que genera ese tipo de decisiones.

— Cómo funciona el temporal de descuento, sobre el que se contaban en su conferencia en moscú?

En este proceso participan los dos sistemas, de los cuales he hablado. En este caso, se produce el clásico conflicto: cuando el futuro abstracto, puede aparecer un comportamiento objetivo, por ejemplo, mantener un estilo saludable de alimentación. Pero tan pronto como se produce instantáneo a la tentación de, por ejemplo, se ve un postre o una barra de chocolate,—, entra en juego el sistema automático. Ella comienza a dominar sobre las acciones de la corteza, diciendo: "Vamos, come!" El efecto de su trabajo es muy difícil de dejar.

— ¿Qué métodos se han utilizado para el estudio de este proceso?

Normalmente estudiamos cómo la gente toma decisiones, relacionado con el dinero. Obtener 600 rublos ahora o 1000 rublos a la semana siguiente? Normalmente, la gente impaciente y están de acuerdo en mucho menos cantidad, si pueden obtener de inmediato. Pero, y aquí todo es bastante individual: alguien resulta ser más paciente, y la elección que hace esa persona, está relacionada directamente con la actividad de su nuestra corteza prefrontal o sistema límbico.

— El sistema límbico es muy antigua, su objetivo es garantizar la supervivencia de la especie. ¿Se puede superar el efecto de su trabajo, a pesar de que también es consecuencia de la evolución?

A veces lo que nos trae satisfacción, es necesario para la supervivencia. Pero la gran предлобная la corteza es uno de los rasgos característicos de nuestra especie, y su capacidad de manejar conceptos abstractos y la meta es única. Podemos usar esta área para superar el efecto de la operación automática del sistema límbico y motivar a los diferentes comportamientos. Como en "Hambrientos de juegos": si quiero demostrar que mi religión es la correcta, soy capaz de reprimir su deseo de comer. Es increíble, pero cada persona puede comportarse de acuerdo con los ideales abstractos, y no así, como exige la inmediata el sistema de recompensas.

— ¿En qué se basa la motivación?

La motivación depende de la corteza, ya que es la corteza nos ofrece la meta. Pero lo que hace que elegir un objetivo, entre muchos otros? Esta es la pregunta de la actividad дофаминовой en el sistema de remuneración en el marco del sistema límbico y, concretamente, de прилежащего núcleo (llamado el centro del placer en la profundidad del cerebro. — Aprox. redacción). Al mismo tiempo, podemos utilizar префронтальную la corteza, para reflexionar sobre los posibles escenarios de evolución de los eventos y de ilustrar con ejemplos. Así se forma después de la espera, ¿ la recompensa recibiréis, y por lo tanto crea un objetivo en el futuro. De manera que en el proceso de la motivación se basa en лимбическую el sistema, y en мезокортикальный camino (uno de dopamina de las vías nerviosas. — Aprox. redacción). Вообразив escenario posible, en el desarrollo de los acontecimientos, se usa esta ruta, para determinar las dimensiones de "dividendos", que recibirá en el futuro desde el punto de vista emocional.



— Y como el cerebro detecta y selecciona abstracta de un objetivo?

Al parecer, se evalúa la medida en que es bueno en el plan de retribución. En el laboratorio, como una regla, simplemente decimos a los participantes de la investigación: "¡Hazlo!" y ver como se activa предлобная la corteza, cambia la actividad мезокортикального de la ruta y, a continuación, y el comportamiento. Pero como las personas deciden que elegir, nos es aún desconocido. Sabemos que los cálculos del cerebro sobre el futuro se basarán en una evaluación de la remuneración. Pero no sabemos si se debe llamar a este método para la formación de objetivo único.

Que mejor funciona предлобная la corteza, lo que es más fácil tomar las decisiones correctas, el Cerebro tiene en cuenta los errores y los fracasos? Si el dolor de la derrota de influir en la estrategia de toma de decisiones?

Sí, el remordimiento juega aquí un gran papel. Nos esforzamos por evitar lo que nos causó dolor, pero si el hombre retiene su atención en los negativos de las opciones de desarrollo de los acontecimientos, se valora de nuevo y se vuelve menos inclinado a la elección asociada con ellos el camino.

— ¿Debemos escuchar a su miedo, si se trata de negocios?

En el sentido clásico de una emoción es algo irracional, y la necesidad continua de todas analizar, como spock de "Стартрека". Pero en la neurobiología de este punto de vista hace mucho tiempo nadie se adhiere. Las emociones tienen un gran valor, que sirven de señales acerca de lo bueno o malo del mundo circundante. Es difícil tomar decisiones, si usted está confiando exclusivamente en la razón o exclusivamente en los sentimientos, ya que el proceso de toma de decisiones, en principio, es muy difícil. Es necesario el equilibrio entre los diferentes elementos, y sobre él se construye el trabajo del cerebro. Necesita básico motiva un estímulo, un resumen de lo bien que fue cuando se realizó la misma acción en el pasado, la evaluación de las posibles consecuencias. Sólo así el cerebro puede crear el mejor escenario de la conducta.

— El control y el autocontrol es el trabajo de la corteza?

La teoría dice que sí. Caída del hombre a la tentación, se puede ver cómo предлобная la corteza hace lo que de él esperaban: suprime automático de estímulo, la salida del sistema límbico. Pero, si a intervenir en su trabajo con la ayuda de la estimulación magnética transcraneal, la capacidad de autocontrol de la baja.

— ¿Existen técnicas que ayudan a desarrollar предлобную la corteza, para la capacidad de tomar decisiones ha aumentado?

Esta es la pregunta del millón de dólares. Tenemos varias conjeturas, pero todos se reducen a lo que la cantidad recibida por el hombre de la educación debe ser alto. Cuanto más se aprende, más se desarrolla su предлобная la corteza. Existen cognitivos de los entrenamientos, los enigmas, las tareas y los crucigramas, que ayudan a consolidar esta área del cerebro. Cuanto más se trabaja, más fácil será tomar las decisiones correctas. Se puede practicar el pensamiento consciente y el uso de otros métodos para que el cerebro era "en forma".

Inicialmente, el autocontrol es difícil, pero si a través de la práctica, él se convierte en hábito, se vuelve más fácil. Aquí, como en el deporte: muchas personas se entrenan cada día, y esto es simplemente parte de su vida. En su caso, para los ejercicios ya no necesita especial de autocontrol. Es importante recordar que lo que primero requiere mucho esfuerzo, con el tiempo se convierte en el quehacer caso, se vuelve automático de la conducta.

— Puede, se necesita introducir cognitivos de la formación en el programa en las facultades de ciencias económicas?

Esto como parte del sistema educativo: la escuela nos permite adquirir estas habilidades y aprender a analizar. Pero sabiendo cómo funciona el cerebro, por supuesto, puede crear un programa especial de "entrenamiento", que mejorará la capacidad de una persona en el ámbito de la toma de decisiones. En el ámbito financiero, la gente a veces pierden el equilibrio entre la emoción y la razón, necesaria para el éxito de la estrategia de la conducta. Los inversionistas no siempre tienen tiempo para pensar en cada decisión, pero si esta posibilidad existe, es bueno.

La economía no es sólo matemáticas: no es posible conocer la actividad de cada empresa en el mercado. Es necesario seleccionar el área que le parece interesante, y concentrarse en ella. Cuando usted está evaluando la empresa, útil para mirar en detalle: ingresos, deudas, las perspectivas y tendencias de la industria. Es necesario desarrollar la aritmética de la alfabetización y el seguimiento de las emociones, si se producen en las esferas de soluciones automáticas no traerá los resultados, por ejemplo, en la esfera financiera.

— Y lo que nos hace propensos al riesgo?

En la neurociencia, muchos se preguntan esto. Si usted trabaja con un riesgo en materia de ingresos y se centra en los posibles logros, se activa automáticamente emocional de un sistema de toma de decisiones. Cuanto más se trabaja, más probabilidad habrá de que usted elija relacionado con los ingresos de riesgo. En el caso contrario también funciona: si usted estima una pérdida potencial en el foco de atención en relación con las emociones negativas, la actividad aumenta en otra parte del sistema límbico, y surge el deseo de no trabajar con esta situación. En este caso, puede apoyarse en la capacidad de su nuestra corteza prefrontal, calcular y estimar el potencial de ganancias y pérdidas. Pero, a pesar de que el mecanismo de trabajo de riesgo se basa en el mismo sistema que el mecanismo de toma de decisiones, hay más matices, y procesos ocurren más difícil.

— ¿Estamos obligados a revisar sus puntos de vista sobre la economía teniendo en cuenta todos estos descubrimientos?

Los economistas siempre entendieron que el comportamiento es el resultado de la actividad del cerebro. Así que si usted quiere entender cómo funciona la economía, idealmente, usted debe entender cómo funciona el cerebro. El tiempo no estaba disponible para la investigación. Esto es extremadamente complejo órgano, y que en realidad poco sabemos sobre cómo funciona. Pero la neurociencia se desarrolla y se vuelve cada vez más importante para la economía. Cómo funcionan el sistema límbico y el предлобная la corteza, la forma en que interactúan el uno con el otro? La forma en que tomamos decisiones arriesgadas o soluciones basadas en el autocontrol? Todo esto es interesante para los economistas. Estoy seguro de que en un futuro próximo en el ámbito de la economía surgen las teorías basadas en el estudio de la conducta humana. Es una cuestión de un par de docenas de años. publicado

Fuente: theoryandpractice.ru