Cómo hacer un millón de dólares por año



El significado de este artículo en respuesta a la pregunta "¿Qué hacer para un año para hacer un millón de dólares?". ¿Por qué un año? Este término es más a menudo se fijaron muchos alumnos de la Escuela de Gestión de Destino. Además, se convierte en lo claro de su error. Eso sí: tengo que decir - no sé cuántos casos tienen que hacer para conseguir que millones. Ese es el "molde" no está mirando.

Sólo quiero advertir que la idea misma de lo que es necesario no garantizan que usted tendrá éxito. Pocos tienen una idea, usted tiene que darse cuenta de que incluso de manera competente. Pero, en este artículo vamos a hablar de la puesta en práctica no lo hará. Así que no vamos a afectar el tema "Will I" y así sucesivamente. Supongo que por experiencia personal que si hay una idea, todo lo demás: el capital inicial, y el esquema de las cosas, y entonces, ¿qué hacer con el dinero. Bueno, vamos a ir.

Sólo especifique que en este artículo examino el intercambio de las llamadas "personas físicas". No vamos a vender fábricas de tuberías, y los agricultores de tractores. Estamos interesados ​​en personas comunes y corrientes que están en las calles y que viajan en coches. ¿Por qué? Bueno, cierro este tema. Yo no hago negocios con empresas. Más personas.

Por lo tanto, queremos conseguir un millón para el año, pero el año no vamos a empezar después de leer el artículo, pero ya que hemos adoptado para aplicar la idea resultante. Todo lo que "antes" - preparación, que, por supuesto, no es necesario para apretar
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Un millón de dólares. Buena cantidad, lo tomamos para su ingreso personal, es decir, el efectivo neto, con la que usted no ha pagado sus impuestos. También no nos interesa. Esto es para contadores y abogados, nos dicen cómo hacer el pago mínimo. Si ellos son profesionales, por supuesto.

Supongamos que la rentabilidad de nuestro negocio en un 30%. Esto no es tan poco, en realidad. Tal vez más, por supuesto, pero a menudo mucho menos. Alrededor del 20%, pero vamos a tomar treinta. Encontrar conveniente:-). La simple aritmética nos dice que con el fin de obtener un año de un millón de dólares (en adelante OMD), es necesario contar con una facturación total de aproximadamente US $ 3,33 millones (en adelante CU). Está claro, ¿no? En total, 3,3 millones de dólares de nuestros ingresos 1.000.000 mismos dólares.

Cambiando de tema. Divida 3.300.000 por 12 meses y averiguar cuánto es necesario contar con los ingresos por mes. Aproximadamente 280,000 USD ¿En qué negocio puede tener una facturación mensual? Así es, simplemente, por ejemplo, es muy difícil de decir. Vamos a ver, lo que debería ser un ingreso diario. 280,000 USD dividir por 26 días laborables (Domingo no creo), obtenemos unos 11.000 USD por día o alrededor de 308.000 rublos. No débil volumen de negocios, con toda franqueza.

Una vez más. Queremos ganar 1.000.000 para el año. Tome la rentabilidad de nuestro negocio por el 30% de la facturación. Conseguimos que cada día debemos recibirá $ 11,000 en ingresos en efectivo.

Lo que nos da esta cantidad? Muchísimo. El principio es simple para obtener $ 11.000 en el final del día, tenemos que vender una cierta cantidad de bienes o servicios por cualquier precio. Usted puede vender un montón de Cancillería, o 30 veces menos computadoras.

A partir de la cantidad de ingresos puede ser días deseaba ir a las ideas sobre el producto, la venta que podemos proporcionar dichos ingresos. Y esta es una idea de negocio - tomarlo y hacer
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Para llegar a una idea de negocio, vamos a definir lo que será el costo promedio de una unidad de la mercancía en nuestro negocio todavía no está claro. Por ejemplo, podría ser de $ 100 por cliente, o $ 1.000 por cliente.

Inmediatamente podemos suponer que $ 100 - esto es algo así como consumibles para ordenadores. $ 1.000, que es más como una industria turística. Todo esto se dice, "la marca", pero la idea es, de hecho, de trabajo. Con base en el importe estimado de la compra media, podemos entender que vendemos. Si más precisos, tenemos una gran cantidad de opciones para elegir - que se venden para proporcionar ingresos diario de $ 11.000. ¿Cómo vender, eso es otra cuestión. Esta es la práctica de la actividad empresarial. En algún momento vamos a entender un poco más lejos, pero todavía tenemos que llegar a una idea es más importante. Claro lógica?

Reflexionemos sobre el precio medio de compra de 100 USD ¿Cuál es el número de clientes es necesario para servir, para llegar al final del día $ 11.000? 110 personas. No un poco, digamos.

Hay dos opciones:

1. La gente viene a usted.

2. Al llegar a la gente.

Mira la versión de "La gente viene a usted».

Para venir a usted 110 personas, se necesita la habitación. Su tamaño es: Si tenemos jornada de 8 horas, el tiempo debería ser 13 personas. En media hora 6-7 personas. Si tenemos en cuenta que la compra no es caro, en cada gastaron cerca de 20 minutos, suponemos. Resulta que para servir a 13 clientes por hora, es necesario tener los 4 socios para trabajar con los clientes. Para todo el mundo era cómoda, necesita aproximadamente 6-7 metros por par - Gerente - Cliente. Total, conseguir una habitación de unos 24 cuadrados + 7 más para diversas necesidades, para un espacio total de 30 plazas. Supongamos que el valor de las mercancías se ha establecido alquiler de salas, directores de los salarios, los impuestos, al menos algunos, y una licencia diferente, si son necesarios.

Pero es cuando usted vende algo así como servicios. No se necesita una superficie de venta. Sólo lo suficiente oficina. Plus todavía necesitará añadir algunos gastos de publicidad. Pero depende del producto y la ubicación. Eso sí, no calcular. Nos meter un dedo en el cielo:-)
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Por lo tanto, si estamos trabajando en un "pueblo venido a nosotros," que tenemos algo así como una oficina o tienda donde los clientes vienen y donde sirven los 4 socios.

¿Qué podría ser para los negocios? Una gran cantidad de opciones. No vamos a enumerarlos todavía. Sin embargo, es necesario entender lo principal - es un negocio, y - un empresario o emprendedor como su corazón desea. Todos los riesgos para usted, sino también todos los ganados -. Su

¿Puede la lógica de los argumentos anteriores que sustituir el valor de una sola compra de $ 1.000 y sólo conseguir 11 clientes al día. Es suficiente para un gestor y de oficina cuadrados en tamaño 20. Menos es imposible. La gente no entiende.

De vuelta en la realidad. Nos reservamos el precio de compra en $ 100 Vamos a considerar que para el negocio que tenemos que tener uno de los que yo llamo el negocio "estándar", es decir, no MLM, no Forex y Bolsa de Valores, y el Internet.

Para compartir lo que podemos vender en dos tipos:

Productos

Servicios.

No hay una tercera.

Vamos a empezar con las mercancías. ¿Qué hay dentro de $ 100?

La ropa no es
muy caro
Vídeo y foto aparratura hogar


Muebles
Artículos para la comodidad (baratijas casa)

Artículos de la vida (comprados raro, pero no importa).

Hay mucho para escribir:

Con el fin de presentar el tamaño aproximado de esta "tienda" recordar que el día que necesitamos 110 pagos a $ 100 El día de trabajo dura alrededor de 10 horas. Es decir, por hora se debe hacer cerca de 10 cargos. El sueño de todo dueño de la tienda - esto es cuando la gente viene a él sólo para pagar, recibir y salir, y todos los "espectadores" no parece. Pero, en realidad, mucho más que los compradores de la audiencia 10, por lo tanto se convierte a los espectadores en torno al 1-2 comprador (en promedio). Es decir, a través de nuestra "tienda" (o muy cerca de ella, para que todos pudieran ver en la ventana) al día debe pasar cerca de 500 personas. En una hora resulta que 50 personas.

Si la tienda adosada, no en el centro comercial, el tamaño de la planta son impresionantes. Creo que al menos 70 a 100 metros cuadrados. m. El complejo comercial con una buena cruz más fácil. Hay vitrinas muchos espectadores satisfechos sencilla contemplación exterior.

Con los servicios, todo lo que es casi lo mismo, la única diferencia es que son más difíciles de vender. Si las mercancías se pueden tocar, todo servicio al virtual, es decir, una persona recibe algo intangible, para el que paga no es muy deseable, pero representaron sólo cuando pripechet o otreklamiruyut bien. Pero estas son nimiedades en comparación con lo que el personal debe ser trabajadores para prestar servicios de día en $ 11.000, si un servicio cuesta $ 100 Me gusta que en mi cabeza no he venido a traer un ejemplo de lo que podría ser. Si el conjunto, la gran firma de abogados, o una empresa de formación del mismo tamaño no es débil. Es decir, el volumen de inversiones ha aumentado debido al crecimiento en el área requerida, y otros gastos.

Tome otra opción empresas "Tú vienes a la gente."

Como una opción - es una especie de red de comercialización. Esta empresa debe proporcionar todos los días 11.000 en ingresos. De éstos, el 30% de su beneficio. Bueno, qué puedo decir:. El día realmente hacer unos 3-5 reuniones con los clientes, pero este es un programa muy duro y durante mucho tiempo su no sobrevivió. Realmente de 1 a 3 reuniones eficaces. Pero con el fin de obtener 3 ventas del día, deberá reunirse con unos 20-30 clientes. Tales estadísticas. De las 30 reuniones sobre la transacción realizada 3 final. Esto es suponiendo, por supuesto, que elegimos sabiamente, y la gente no vaya a los que no tienen dinero.

Así, tres reuniones con éxito en el día, este es el máximo que podemos hacer. Para obtener $ 11.000 por día en ingresos, a qué precio debo vender nuestro producto o servicio? $ 3,500. Estimado negocio, debo decir. A primera vista sólo se producen a las empresas de la red que venden seguros de vida y distintos tipos de ahorro para el retiro. Digamos - este negocio es posible si usted es capaz de convencer a una persona a desprenderse de $ 3000-4000. Bueno, o es capaz de aprender a convencer.

Otra opción, si usted no hace la venta personal y la estructura organizada. Es decir, usted tiene la gente que va a los clientes, y usted les enseña a hacer las cosas bien. En este caso se necesita una estructura de 50 a 60 personas. De estos, aproximadamente 10 a 12 estará activo, y el resto - lastre. Estos diez hará al día durante 3 reuniones. En general, 30 reuniones. 3 de ellos son productivo. Aquí está a usted y $ 11,000 por día. Es real, y yo conozco a esta gente. Estos son los líderes de la red de comercialización. No es la más grande, pero no pescado. No hay mucha gente en realidad. Gestione la estructura de 50 personas - que es para gestionar la instalación. Todo el mundo tiene que entender, enseñar, motivar, monitor, etc. Aquí hay otra posibilidad real si usted está dispuesto a trabajar duro, por supuesto.

Una vez más, se puede alquilar por un promedio de compra y $ 2,000 y $ 100, pero luego crece en proporción a su estructura. Cómo? Porque tres reuniones productivas al día - esto es lo máximo. Esta estadística - que las tres ventas no necesitan hablar con 20 clientes. Eso es mucho, quiero ver.

Tome de nuevo nuestro producto o servicio por $ 100. Un lugar donde podemos conseguir 110 personas por día, cada uno de ellos nos dará $ 100 - La Internet. Vamos a ver de lo que podíamos hacer. En Google encontré aquí una propuesta de este tipo en respuesta a una solicitud "$ 100»:
Radiofototelegráficas aparatos,

Regalos originales

Teléfonos

b / Computadoras

Almuerzo en el restaurante

El diseño del sitio, etc.

Intimidad
Tur.putevki

Registro de empresas

Los servicios jurídicos

Foto y grabación de vídeo

Astrológico,
psicológica y asesoramiento empresarial
Escribiendo publicidad, noticias, artículos obozrencheskih en revistas y periódicos.

Etcétera etc.

Es decir, si usted prefiere algo de la lista anterior, y lo haces bien, puede obtener 11.000 dólares al día.

"En vskidku" contar hasta, cuánto debe ir a los visitantes del sitio web que te dan un día 11.000 USD con un precio promedio de $ 100 cada uno compra.

No vamos a considerar los aspectos técnicos y de marketing de promoción de negocios en línea. Esto puede ser una serie de libros para escribir. Supongamos que usted ha hecho todo correctamente en su sitio web (tienda). Usted tiene una buena encontrabilidad en motores de búsqueda y todo ese jazz.

Los clientes tienen la costumbre de comprar inmediatamente, pero después de comparar lo que tiene que ofrecer lo que hay en los otros lugares. Como resultado de este "desliz" de las tiendas, de 10 clientes que están a punto 02.03 (por experiencia personal).

Por cierto, usted puede ponerse interesante problema de negocio "Cómo hacer que el cliente que visita mi sitio web (en mi tienda), que quería volver después de que él fue a buscar más barato y mejor?". Te aseguro que hay muchas decisiones y no sólo "hacen que el precio más bajo que todos", pero hay que ser capaz de resolver problemas de negocio, que más tarde nos dejaron.

Total, que tiene un 3% de los compradores reales (en realidad incluso menos) de 10 que han venido y lo que es más importante, no sólo los que han venido, y aquellos que buscan exactamente lo que usted vende. En realidad, estos clientes "dorados" en torno al 4% (o incluso menos, 1-2) del tráfico del sitio real. Como resultado, tenemos las siguientes cifras:

Los clientes Gold tenemos un día 330. En la asistencia general de la gente de recursos que son de alguna manera interesada (no el hecho de que van a comprar) que proponemos debe estar alrededor de 8.000 personas por día. Eso es un montón. Para hacer la vida con su asistencia, es necesario tratar muy bien.

Podemos discutir sobre Internet y seguir, pero incluso en esta etapa, es evidente que para alcanzar el nivel deseado de volumen de negocios, necesitamos un trabajo muy profesional. Y para este trabajo necesita un equipo profesional, bien establecido procesos de negocio, etc. etc., que no es el propósito de este artículo.

Tome una base para la reflexión y un negocio de red clásico en un "pueblo a venir a nuestra oficina y dejar el dinero." En cualquier ciudad si se puede organizar una empresa que va a ser un día para traer $ 11.000? Por supuesto que no. Simplemente no hay suficientes estimados clientes con dinero, en fin.

La ciudad tiene una población de un millón (más - menos) la gente no va a ir. No hay suficientes clientes para un año. Ejecutar a través del mes. Así que, es Moscú o San Petersburgo o Novosibirsk. La mayoría de las grandes ciudades de Rusia no vskidku. Todo el resto es de hasta dos millones de personas. Toda Rusia, recordar a 140 millones de la población, aproximadamente, de los cuales sólo el 15% (muy relativa) aquellos que pueden comprar lo que ofrecen. El resto apenas a fin de mes.

Así, tenemos la siguiente - un millón al año, usted puede ganar en tres ciudades de Rusia - Moscú, San Petersburgo, Novosibirsk. Para ganar dinero, tenemos que vender o revender algo. El día en que necesitamos tener alrededor de $ 11.000 en ingresos, de los cuales el 30% de nuestro beneficio neto. En el último mes tenemos una facturación de 280.000 dólares. Con un giro de nuestra utilidad de $ 84.000 por mes, o alrededor de un año un millón de dólares tal.

Al mes de tener 280.000 dólares en ganancias, es necesario invertir algo de dinero o tomar productos al mercado, ¿no? Vamos a ver cuánto invertir - supongamos que compramos un montón de veces en diez días. Comprado, vendido el 70 por ciento y otra vez comprado. Con el fin de hacer la primera compra, nosotros necesitamos cerca de 93.000 dólares. Suma decente. Su primera necesidad de encontrar en alguna parte.

Otra opción no está para poner su dinero, y toma para vender. Esto es posible, pero debe ser capaz de hacer. ¿Necesita un garante, y todo eso.

Otra opción - para proporcionar servicios. El principio es el siguiente: Se toma un pedido de algo y de inmediato toma anticipo del cliente. Los pedidos se realizan a su dinero, y lo puso en el bolsillo de un beneficio. Te has ganado la gestión de mediación. Conozco a una joven señora que tan barcos atracar poses. El principio es que se ha acordado con los astilleros, que se descuenta de la ejecución de las obras, debido al gran número de pedidos. Su propósito es sólo para proporcionar estas órdenes. Ella está haciendo mejor que el resto. Ella ofrece para entregar el barco a atracar a precios más bajos que en otros lugares. Reduce los precios debido al descuento que era. Por ejemplo, la planta hace un descuento del 10%. Ofrece un armador para entregar el barco a atracar en un 7% más barato. 3% lo pone en su bolsillo. Las cantidades que van en este negocio - y por encima de 300.000 dólares. En un mes que hace dos o tres transacciones. Cuente sus beneficios - alrededor de $ 30.000 por mes. Es decir, si la cantidad de pedidos mensuales de alrededor de 1.000.000 dólares. En el año que gana alrededor de $ 500.000. No millones, por supuesto, pero no está mal.

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