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为何购买你不需要的东西?
(中文(简体) ).想象一下:当你突然看到一个广告 — — “就在今天! ” 时, 还剩3份! 你的心脏开始跳动, 你的手掌汗出, 你感到不可抗拒的冲动 做一个购买。 熟悉吗? 你刚刚遇到了赤字效应 消费世界中最强大的心理导火索之一
稀缺效应使我们认为,货物在时间、数量或供应方面受到限制,因而更加宝贵和可取。
为什么赤字对我们的行为影响如此大?
我们的大脑已经进化到强调稀有资源。 几千年前,它帮助我们的祖先生存,因为有限的资源是生存的同义词. 在现代世界中,这个古老的方案仍然很活跃,尽管我们大多数人生活在富足的社会中.
根据行为经济学的研究,赤字效应基于三大心理学原理:
- 担心失去利润 害怕失去重要或有利可图的东西 就会让我们冲动
- 社会证明 如果某种东西需求很高,我们自然会认为它更有价值。
- 反应抵抗 理论 当我们的选择自由受到限制时,我们寻求重新获得控制权,增加获得稀缺货物的愿望。
市场商和销售专业人员精通地利用稀缺效应推动冲动购买. 它们通过下列方式造成人为赤字:
玛利亚到网上商店只为了看新藏的衣服. 她看到一个倒计时器和铭文"还有两个小时才能完成销售". 虽然她没有买东西的计划,但30分钟后,她的篮子里有三件事"不可能错过". 三天后,她惊奇地发现"有限"售出仍在进行,只是计时器重启.
- 时限 “今天,” “还有两个小时才能结束销售。 “
- 对数量的限制 - "只剩5件" "最后一份"
- 单独提案 - "只供俱乐部成员使用","有限系列"
- 季节和假日销售 元宵节收藏,只有这个夏天
赤字效应如何破坏我们的金融稳定
面临匮乏对我们的预算和生活空间产生严重后果。
- 强制开支 我们购买的产品,
- 债务累积 - 经常用于 " 有利可图 " 的购买,使用信贷资金
- 压缩空间 我们的家园充满了不起作用的东西。
- 情绪不适 在稀缺影响下进行的购买很少带来长期满足,但往往造成负罪感
7 对抗缺陷效应的战略
- 24小时规则: 如果你想做一个计划外的购买, 给自己一天思考。 大多数紧迫感都是市场营销者人为制造的,一天之内就会减弱.
- 意识消费做法: 每次购买前,请自问三个问题: "我真的需要这个东西吗?" 我一个月后会用吗? “我买它是因为真正的需要,还是因为害怕漏掉? “
- 预算规划: 预先确定计划外采购的金额,但不超过这一金额,即使报价似乎令人难以置信地有利可图。
- 价格研究: 许多"特别报价"并不真正独特. 请检查date=中的日期值 (帮助) 价格是否通过与其他商店的比较来实际降低,或者本产品的价格历史.
- 订阅广告邮件: 最小化您信息空间中每天出现的触发数 。
- 实用感谢: 经常注意你已经需要的 减少购买新东西的欲望。
- 后果的可视化: 想象一下这个产品在六个月后会是什么样子 — — 是被使用还是成为杂乱无章的来源?
真实故事 : 当稀缺效应导致异常情况
阿列克谢,35岁: 我买了一台具有制作意大利面条功能的特制多食品机,因为店里说这是最新的型号,新批货在三个月后不会出现. 两年后,我只用了两次 她现在占据厨房的空间 只有在我记得我为她付了多少钱时才生气 “
Elena,28岁 "在黑色星期五,我花了一半的月薪 在"有限的收藏"化妆品。" 现在有一半仍然被拆开, 因为我已经拥有类似的工具, 我一直使用。 “
如何将意识消费转化为生活方式
对抗稀缺效应不仅仅是一种节省资金的方法,而是对物质价值和消费态度的整个哲学.
(英语).- 作为哲学的最小主义: 专注于事物的质量,而不是数量.
- 注重价值的消费: 购买符合你长期目标和价值的产品 而不是一时的欲望
- 环境办法: 评估购买对环境的影响
- 分享做法: 考虑租赁很少使用的物品而不是购买.
稀缺效应是一种自然的心理反应,但对其机制的认识使我们能够摆脱强加的消费模式。 记住,真正有价值的不是在瞬间的影响下我们获得的东西,而是自觉的选择,有利于真正改善我们生活质量的东西.
通过学习识别营销诡计和控制冲动决定,我们不仅节省金钱和空间,而且从操纵中获得内心的自由. 这也许是现代世界中 信息和商品过度丰富的最宝贵资源。
术语表
稀缺效应( 稀缺效应)
一种心理现象,如果一个物体被认为稀有或无法进入,其价值就会增加。
FOMO( 失踪恐惧症)
利润损失: 在别处发生的激动人心或重要事件上失忆的念头引起了焦虑和焦虑.
反应抵抗 理论
心理理论,根据这种理论,人们特别重视选择的自由,并在受到损失或限制的威胁时寻求恢复选择的自由.
社会证明
心理和社会现象,人们模仿他人的行为,试图在特定情况下进行正确的行为.
冲动购物
突然进行计划外采购,事先无意购买某一产品或服务。
意识消费
在合理分析购货需求和后果的基础上,结合伦理,环境和实际因素,对购货和服务采取购货方式.
最小化
一种注重减少物质物质,消除过度的生活方式和哲学,有利于注重生活最重要的方面.
