¿Cuál es el efecto de escasez y por qué usted compra lo que no necesita?

Imagínate: te mueves tranquilamente a través de la red social, cuando de repente ves un anuncio – ¡Justo hoy!” 70% de descuento! ¡Sólo quedan 3 copias! Su corazón comienza a latir más a menudo, sus palmas sudan, y usted siente un impulso irresistible para hacer una compra. ¿Conocido? Acabas de encontrar el efecto déficit, uno de los desencadenantes psicológicos más poderosos del mundo del consumo.
El efecto de escasez nos hace percibir los bienes como más valiosos y deseables sólo porque son limitados en el tiempo, la cantidad o la disponibilidad.

¿Por qué el déficit afecta tanto a nuestro comportamiento?
Nuestros cerebros han evolucionado para enfatizar recursos raros. Hace miles de años, ayudó a nuestros antepasados a sobrevivir, porque los limitados recursos eran sinónimos de supervivencia. En el mundo moderno, este antiguo programa sigue activo, a pesar de que la mayoría de nosotros vivimos en una sociedad de abundancia.
Según la investigación económica conductual, el efecto deficitario se basa en tres principios psicológicos clave:

• El miedo a la pérdida de ganancia (FOMO) El miedo a perder algo importante o provechoso nos hace actuar impulsivamente
• Prueba social Si algo está en alta demanda, automáticamente lo consideramos más valioso.
• Resistencia reactiva Teoría Cuando nuestra libertad de elección es limitada, buscamos recuperar el control, aumentando el deseo de obtener bienes escasos.

Cómo los marketers están usando el efecto de escasez contra nosotros
Los vendedores y profesionales de ventas utilizan magistralmente el efecto de escasez para impulsar la compra de impulsos. Crean déficits artificiales a través de:
María fue a la tienda online sólo para ver una nueva colección de ropa. Vio un temporizador de cuenta atrás y la inscripción " quedan 2 horas hasta el final de la venta". Aunque no tenía planes para comprar nada, después de 30 minutos había tres cosas en su canasta que "no se podía haber perdido". Tres días más tarde, se sorprendió al enterarse de que la venta "limitada" seguía en marcha, sólo el temporizador había sido reiniciado.

• Plazo límite Sólo hoy, “ quedan 2 horas hasta el final de la venta. ”
• Limitación de la cantidad - "Sólo quedan 5 objetos", "Última copia"
• Propuestas exclusivas - "Sólo para los miembros del club", "Series limitadas"
• Ventas estacionales y vacacionales Colección de Nochevieja, este verano sólo

Cómo el Efecto Deficit destruye Nuestra Estabilidad Financiera
La exposición a la escasez tiene graves consecuencias para nuestro presupuesto y espacio habitable.

• Gasto impulsivo Compramos productos que no necesitamos sólo por miedo a perder.
• Acumulación de deuda – a menudo para compras “beneficios” utilizados fondos de crédito
• Espacio desordenado Nuestras casas están llenas de cosas que realmente no funcionan.
• Incomodidad emocional Las compras bajo la influencia de la escasez rara vez traen satisfacción a largo plazo, pero a menudo causan culpa

Según un estudio de la Universidad de Columbia Británica, más del 68% de las compras impulsivas se realizan bajo la influencia de ofertas limitadas, y el 76% de los compradores lamentan posteriormente tales compras.
7 Strategies to Counter the Deficit Effect

• La regla de 24 horas: Si quieres hacer una compra sin planear, date un día para pensar. La mayoría de los sentidos de urgencia son creados artificialmente por los marketers y debilitan en un día.
• Prácticas de consumo consciente: Antes de cada compra, hazte tres preguntas: “¿Realmente necesito esta cosa?”, ¿Lo usaré en un mes?, “¿Lo compro por una necesidad real o por miedo a perder? ”
• Planificación presupuestaria: Predetermine la cantidad para compras no planificadas y no la exceda, incluso si la oferta parece increíblemente rentable.
• Investigación de precios: Muchas "Ofertas especiales" no son realmente únicas. Compruebe si el precio se reduce comparando con otras tiendas o la historia del precio de este producto.
• Suscribirse de correos publicitarios: Minimice el número de disparadores que aparecen diariamente en su espacio de información.
• Practicando la gratitud: Preste atención regular a lo que ya tiene que reducir el deseo de comprar algo nuevo.
• Visualización de las consecuencias: Imagínese cómo será este producto en su casa en seis meses – ¿se utilizará o se convertirá en una fuente de desorden?

Historias reales: Cuando el Efecto de la escasez conduce a situaciones Absurdas
Alexey, 35 años: Compré un multicooker especial con la función de hacer pasta, porque la tienda dijo que este es el último modelo y el nuevo lote no será en tres meses. Dos años después, solo lo usé dos veces. Ahora ocupa espacio en la cocina y sólo está molesta cuando recuerdo cuánto le pagué. ”

Elena, 28: "Durante el Viernes Negro, pasé la mitad de mi salario mensual en conjuntos de cosméticos 'colectas limitadas'". Ahora la mitad de ellos todavía están desempaquetados, porque ya tengo herramientas similares que uso todo el tiempo. ”

Cómo convertir la Consumición Consciente en un modo de vida
Frente al efecto de escasez no es sólo una manera de ahorrar dinero, sino toda una filosofía de actitud hacia los valores materiales y el consumo.

• Minimalismo como filosofía: Concéntrate en la calidad de las cosas, no en la cantidad.
• Consumo orientado al valor: Compra productos que se alinean con tus objetivos y valores a largo plazo, no deseos fugaces.
• Environmental approach: Evaluar las compras en términos de su impacto ambiental
• Compartir prácticas: Considerar alquiler de artículos usados rara vez en lugar de comprar.

Conclusión: Libertad del efecto deficiente
El efecto de escasez es una respuesta psicológica natural, pero la conciencia de sus mecanismos nos permite liberarnos de los patrones de consumo impuestos. Recuerde que lo que es verdaderamente valioso no es las cosas que adquirimos bajo la influencia del momento, sino la elección consciente a favor de lo que realmente mejora la calidad de nuestras vidas.
Al aprender a reconocer trucos de marketing y controlar decisiones impulsivas, no sólo ahorramos dinero y espacio, sino que también ganamos la libertad interior de la manipulación. Y este es quizás el recurso más valioso en el mundo moderno de la sobreabundancia de la información y los bienes.

Glosario de términos
El efecto de la escasez (Efecto de la gravedad)
Un fenómeno psicológico en el que el valor de un objeto aumenta si se percibe como raro o inaccesible.
FOMO (El miedo de perderse)
Pérdida de ganancias: Ansiedad y ansiedad causada por el pensamiento de perderse en un evento emocionante o importante que sucede en otro lugar.
Resistencia reactiva Teoría
Teoría psicológica, según la cual las personas valoran especialmente la libertad de elección y tratan de restaurarla cuando se ve amenazada por la pérdida o restricción.
Prueba social
El fenómeno psicológico y social en el que las personas copian las acciones de otros en un intento de llevar a cabo el comportamiento correcto en una situación determinada.
Compras impulsivas
Compras no planificadas hechas de repente, sin intención previa de comprar un producto o servicio en particular.
Consumo consciente
Enfoque para la adquisición de bienes y servicios basado en un análisis racional de las necesidades y consecuencias de la compra, teniendo en cuenta aspectos éticos, ambientales y prácticos.
Minimalismo
Un estilo de vida y una filosofía que se centra en reducir las cosas materiales y eliminar los excesos a favor de centrarse en los aspectos más importantes de la vida.