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如何不成为营销受害者: 反制公司的艺术
(英语).在当今世界,我们经常受到营销的影响。 根据研究,一般人每天最多看到10,000条广告信息. 其中每一个公司背后都有数十亿美元的公司,其主要目的是用金钱使我们分身。 但是,我们如何知道,当我们真的需要一种产品,当市场营销者只是拉弦制造一种必要性的假象的时候? 让我们了解这个机制并学会保护自己免受不必要的营销影响。
我们不仅仅是消费者,而是目标。
营销策略越来越精密,利用神经营销,心理分析以及先进的大数据分析,形成一种几乎无法抗拒的购买产品的欲望. 公司花费数十亿 研究如何绕过我们的防御机制 激活冲动购买行为。 但认识是保护的第一步。
操纵 机制: 他们如何工作
现代营销利用对人类心理学的深刻理解来形成压倒性的购买欲望. 其中许多机制在潜意识层面发挥作用,使其特别有效。 以下是一些最常见的战略:
隐藏劝导策略
- 人为稀缺 “只有今天! ” , “ 左边2千” , 这些短语激起了我们对失去机会(FOMO)的恐惧, 即使没有真正的稀缺。
- 社会证明 我们倾向于认为,大多数人所做的是正确的,甚至没有检查这些数字的实际情况。
- 价格锚 当你看到一个5000美元的产品 旁边一个类似的 10,000美元, 前者似乎是一个交易, 即使它的真实价值是2,000美元。
- 个性化 算术跟踪你的行为,并准确显示最有可能使你与金钱分开的东西,从而制造出产品是专门为你设计的幻觉.
研究表明,我们高达95%的消费者决策都是在潜意识中作出的. 市场商知道这一点并积极使用. 神经营销研究什么颜色,什么声音,什么图像让我们想要购买, 而微目标可以让我们用几乎外科的精确度来引导信息。
(英语).如何确定你是否被操纵
保护的第一步是承认操纵。 这里有一些迹象表明 市场营销者试图 绕过你的理性思维:
- 感到难以解释的急迫或压力,要求立即作出决定
- 你害怕错过机会 即使你从未想过产品
- 卖方积极使用情绪触发器,而不是理性的论据。
- 提议术语被混淆或用暗号提出
- 句子看起来"太好不真实"
今天的公司不只是销售产品, iPhone没有回应现有需求,
解放战略:实际的保护方法
与其完全避免购物(这是不切实际的),我们可以制定一种健康、有意识的消费方法。 以下是帮助确定您是否真的需要购买或被操纵的具体方法:
五步决策制度.
- 24小时规则 任何可选购买至少推迟24小时。 冲动的欲望 到了这个时候, 经常发疯。
- 三个问题方法 在买之前,问问你自己 “以前没有它我怎么活的?” “如果我不买, “一个月后我会使用吗?” ? 。 。 。
- 预算“反面” 将产品成本转入营业时间: “这个装置值我生命中的20小时吗? “
- “替代用途”技术 想想你还能花多少钱 让你得到更多的好处或快乐
- 全生命周期分析 不仅要考虑购买费用,还要考虑维修、处置和环境影响的费用。
美国消费者金融保护局表示,与冲动消费者相比,从事意念消费的人平均能节省23%的收入. 这相当于一生一大笔钱。
数字自卫:阻止营销影响
许多操纵是通过数字渠道进行的. 以下是帮助减少营销压力的具体技术措施:
- 对所有浏览器和设备使用广告屏蔽器
- 设置电子邮件过滤器以自动排序广告邮件
- 定期清除饼干或使用隐形模式减少广告个人化
- 禁用购物相关应用程序的通知
- 使用 VPN 或特殊工具限制活动跟踪
- 定期安排 " 数字解毒 " -- -- 完全放弃社交网络和网上购物的日子
号心理学 重置: 更改 对消费的态度
大多数营销策略是基于我们的脆弱性 — — 恐惧、不安全、对地位的渴望、对归属的渴望。 加强心理恢复能力是保护的一个关键要素。
心理独立的实际步骤
- 明确你真正的价值观和需求,将它们与社会和广告强加的价值观和需求区分开来.
- 实践最小化是一种思维方式,
- 制定评估购买需求的标准
- 寻找与消费无关的自尊和地位来源
- 探索后唯物主义概念以及消费与个人幸福的关系.
我们用钱买我们不需要的东西, - 戴夫·拉姆齐
抵抗文化:集体防御方法
个人行动是重要的,但系统变革需要集体行动。 以下是反对激进营销的几种方法:
- 支持限制操纵性广告的立法举措
- 参与道德消费社区
- 分享关于公司不公平营销做法的信息
- 以透明和公平的营销政策支持企业
- 教育儿童和亲人认识到操纵战术
营销不会消失, 对影响机制的认识、批判性思考和理解使我们能够从被动消费转向主动选择。
每次抵制操纵战术,做出知情选择,不但省钱,还夺回了对生命的控制. 在一个我们正变成可预测的消费者的世界中,说不的能力就成为一种解放行为。
记住 公司需要的比你需要的还多 真正的自由始于我们意识到我们想要出售的东西,
词汇表
神经营销
一个市场营销研究领域,研究感官,认知,以及消费者对市场营销激励的反应. 利用医学脑成像技术研究对品牌,广告和产品的反应.
心理学
一种营销研究方法,旨在按照包括价值观,观点,兴趣,关系和生活方式在内的心理特征对消费者进行研究和分类.
大数据分析
研究庞大数据集的过程,以找出隐藏的关联性,市场趋势,客户偏好,以及其他有用的信息,用来做出更有效的营销决定.
微目标
利用消费者数据和人口信息确定特定人群或非常小的类似人群的利益并影响其行动的营销战略.
达克派特人.
UI技术旨在欺骗或操纵用户进行他们不想做的事,例如报名服务或允许数据收集。
意识消费
一种基于这些决定对个人福祉、社会和环境的影响的思考的购买和使用商品的方法。
最小化
一种生活和思维方式,注重消除过度,注重真正重要的事物. 在消费方面,只购买那些能带来真正价值和利益的东西。
后唯物主义
社会哲学观念认为,一个达到一定物质福利水平的社会开始重视生活的无形方面,高于物质商品的积累.
道德消费
购买在道德上创造的产品和服务的做法,对人类,动物和环境的危害最小. 它包括对生产条件的评估、报酬的公平性和公司的环境责任。
