П'ять наукових фактів, які дозволяють продати все

р.



Важко багато хто знає, що ви нехайно обіцяєте досить дивні закони. З кожним днем ви перехрестите поріг магазину. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу. Ви не можете знати про них, але люди, які хочуть продати вам щось, впевнено, знають їх добре.

Закон 1. Ви проходите в двері найближчого делі. Поверніть голову праворуч. Що ви бачите? У більшості великих, особливо мережа супермаркетів, відділення свіжих овочів знаходиться в цьому місці. І в усіх цих магазинах, розташування дверей і касових реєстрів змушує вас відразу ж повернути.

Вчені провели багато років, які захочили нашу торгову поведінку, і уклали, що ми є передбачуваними як тварин під час міграції. Виявилося, що люди люблять йти навколо магазину проти годинникової стрілки. Таким чином, магазин буде краще, якщо ви встановите двері справа, а не в центрі або, гірше, зліва.

Сучасний супермаркет настільки розроблений, що ви не зможете пройти його по певному маршруту, продуманому особливим людям. Знаючи, що ви повернете вправо, вони розміщують найсвіжіші і найсвіжіші продукти, де ви вперше побачите його. Не найпопулярнішим, помітивши — вони розуміють, що ви навряд чи можете бігти до магазину посередині ночі для капусти голови. Вони знають, що якщо в цьому місці є полиця, яка пов'язана з чіпсами, ви просто захопите сумку і кисть прямо на виїзд. А замість цього викладають свіжі овочі, які, швидше за все, роблять гарне враження на вас. Уважно, що весь магазин тепер автоматично засвоюється Вашим асоціаціям з свіжістю, приємними запахами і яскравими фарбами вміло знезаражених овочів.

Після того, як вони засліпили вас яскравими лимонами, яблуками та апельсинами, вони доводять вас проти годинникової стрілки так, щоб певні продукти з'являються перед вами в найбільш підходящий час для них, тобто коли ви, швидше за все, вже дозрівають купити їх. Що потрібно – молоко, яйця, зрізаний сир – з'явиться тільки на самому кінці. Після того, як ваш візок буде заповнений до вершини з непоміром, що ви ніколи не думали про покупку, коли ви проходите через автоматичні двері.

Про нас Наша мета полягає в тому, щоб тримати вас в магазині якомога довше і отримати вам якомога більше стійки. Ви ніколи не будете купувати перець джалапеніо на меді, якщо ви знаєте, що це існує.

Закон 2. Це майже фізична реакція – людина автоматично сприймає будь-яку блискучу річ як цінний і модний. Багато навіть думають, що автомобіль після полірування краще. Це не може бути таким же 1988 clunker я поїхав до! Шукайте, як вона блискуча!

Чому ви думаєте хороші магазини так яскраво?

Консультант з маркетингу компанії Envirosell Inc., який раніше працював для поштової служби США, Wal-Mart, The Gap і багатьох інших, провів власні дослідження, і виявив, що пішоходів, незважаючи на повільність перед іскравим магазином. Немає нічого ми можемо зробити самі.

Вчені вивели експеримент, демонструючи учасники чотирьох зображень води, і попросили їх вибрати найбільш привабливі. Предмети, особливо жінки, не соромилися відмітити найбільш блискучу картину, і запевняють, що вода зображена на ній повинна бути найкращою за якістю. У другій частині експерименту вчені помітили, що молоді діти намагаються лизати дзеркальну поверхню або натиснути на неї обличчя. Якщо ви даєте їм вибір між нормальною білою тарілкою і блискучою плитою, більшість людей виберуть блискучу пластину і намагаються її заповнювати.

Закон 3. Похідні покупки дають вам задоволення Допамін. Старий, хороший допамін. Це речовина, що ваш мозок виробляє, коли ви закохані, приймати психоактивні препарати, або вживати смачну їжу. Допамін впливає на всі функції, пов'язані з поведінкою, розпізнаванням, переміщенням та іншими важливими речами, такими як можливість зберегти слину в роті і грудному вигодовуванні.

І найголовніше, допамін є воротаром для ваших емоцій, як позитивних, так і негативних, що означає, що це дозволяє виявити, вивчити і переслідувати щось нове.

Крім того, його ефект посилюється, коли ми входимо в новий магазин, або приїжджаємо до незнайомого міста. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу і узгодити зручний час і місце вручення. І, звичайно, не заради цього зайвого і дорогого, але заради допаміну, такий же потужний допамін.

Закон 4. Чому магазини збирають ці нескінченні дев'яти на цінових тегах? Навіть говорячи з натовпом сане, коледж-освічених людей, вони все ще пропонують купити нас щось за $ 499 замість того, щоб сказати, "Це коштує п'ять сотень bucks." Якщо ми приймаємо для ідіотів, які не можуть розраховувати 499 менше 500 за одиницю?

По суті, люди не у всіх друзів з номерами, ніж магазини без свідомості і їх використання.

Уявіть три гольф кульки, що лежать в рядку.

Тепер уявіть ящик, що містить 4,258 таких кульок.

Я не тільки не можу уявити, що 4,258 кульок виглядають як один раз, ви навіть не можете оцінити розмір коробки, в якій вони можуть підходити. Наш мозок просто не обладнаний для обробки цих чисел. З еволюціональної точки зору, це не дивно: складні системи числа були винайдені не раніше 5000 років тому. Нор зробив природний підбір враховує математичні здібності.

Закон 5. Довіра в бренді виправдана, але лише в певній мірі. Якщо вам сподобався ваш останній Toyota, це чудова причина, щоб купити новий автомобіль одного бренду. Вечір Яблучні вентилятори не завжди були таким чином. Вони купили продукт вперше, і вони, ймовірно, люблять його.

Настає точка, проте, коли брендове ім'я починає грати з грою жарт з вами. Ви починаєте переоцінювати задоволення, що відомий бренд продукт здатний доставити вас.

У 1970 році Пепсі побудував всю рекламну кампанію по експерименту з назвою Pepsi Challenges. Вони заливають пепсі і копають на однакові чашки і попросили людей вибрати соду, які люблять краще. Найпопулярніші американці Пепсі. А рекламна кампанія завершилась в реставрації успіху, а Кока-Кола вирушила в неї цукровий сироп, а з тих пір ніхто ще не чув.

Як мінімум це сталося. Замість Coca-Cola все ще продає краще по всьому світу, ніж Pepsi. І це незважаючи на те, що люди все ще вважають, що Pepsi краще смакує.

Помилки, в тестах, де були відкриті назви брендів напоїв, результати були точними протилежними: коли люди побачили звичний логотип на червоному каналі, люди віддали перевагу Кока-Кола. Цей феномен відомий як Pepsi Paradox.

Все про дві півсфери мозку, одна відповідальна за почуття (включаючи смак), а також для мислення та класифікації (тобто визначає Ваш вибір на основі досвіду та знань). Другий може зважити перший, якщо бренд або його логотип асоціюється з досить приємними асоціаціями.

Вчені прийшли до цього висновку, коли вони повторили експеримент з Pepsi і Cola, одночасно сканують мозок волонтерів за допомогою КТ сканера.

сліпий тест показав, що Pepsi, більше, ніж Coca-Cola, активізує частину мозку, відповідального за задоволення. Однак, коли учасники експерименту були запропоновані напої з відкритими логотипами, раптово активовані ділянки мозку, що мають відношення до аналізу. «Кока смачна і ви її обожнюєте», підсвідомий розповідає про те, що навчається роками. А сенсорне сприйняття відтіняє на фоні. Так вони можуть насправді мозитися ви і зробити вас любити нічого.

Веб-камера