五科学事实,让卖什么






这是不可能的,很多人都知道,一个是受一个相当奇怪的规律。他们生效每次穿越店铺的阈值时间。让你买东西,你永远需要。你可以对他们不知道,但谁希望你能卖的东西,放心的人,非常熟悉。

法№1. predskazuemyVy你走在门口​​最近的熟食店。把你的头向右。你看到了什么?在大多数大,特别是连锁超市,这个位置上的新鲜蔬菜部。而在所有这些商店的门和桌子的位置,迫使你立即向右转。

科学家们用了一年多了,期间的购物分析我们的行为,并来到了,我们是可预测的迁移过程中,动物的结论。原来,人们喜欢逆时针方向绕过商店。因此,在商店的情况会更好,如果你安装在右边的门,但不是在市中心,或者更糟,到左边。

现代超市的设计,使你无法帮助它解决一定的,特别有思想的人的路线。知道你会滚到右边,他们将最新和最诱人的产品在第一次得到你的眼睛。没有办法的办法,你要知道 - 他们意识到,你不太可能运行进店白菜的夜晚。他们知道,如果这个地方将与芯片架子,你只要抓住包装袋,直接爆炸结帐。相反,他们都制定了有新鲜的蔬菜必须做出一个好印象,你最好的机会。诀窍是,整个商店现在会自动将打电话给你清新,愉快的气味和鲜艳的色彩协会巧妙地分解蔬菜。

之后他们是瞎子,你明亮的柠檬,苹果和橙子,他们带领你逆时针使某些产品出现在你在最适当的时候为他们面前,那就是当你很可能已经成熟,他们买。你真正需要的 - 牛奶,鸡蛋,切片奶酪,出现在你的面前,直到最后一刻。到时候你的车将补足您通过自动门的废话,甚至不觉得买。

切记!他们的目标 - 让你在商店,只要有可能,并迫使你来解决尽可能多的机架。你会不会买“辣椒花椒用蜂蜜,”如果你不知道它的存在。

法№2.没有辉煌的你是chuzhdoEto几乎身体反应 - 一个人会自动接收所有辉煌的事情作为一个有价值的和时尚。许多人甚至认为他们的汽车抛光更好的游乐设施后。 “这可能是不一样的难有起色,1988年,我开车前!了解如何闪亮!»

为什么你认为,在所有的好店如此的火花?

该公司Envirosell公司,已在美国邮政服务中,企业沃尔玛的差距,和其他许多工作过营销顾问,已经进行了自己的调查,发现行人不禁商店的闪闪发光的橱窗前放慢间距。我们不能帮助它。

科学家罗威尔实验,显示出参与者的水四象,并要求选择最有吸引力的。受试者,特别是妇女,毫不犹豫地指出,最绚丽的画面,以放心,把她描绘的水必须是质量最好的。在实验的第二部分中,科学家们已经注意到了,小孩子想舔镜面,或拥抱了她的脸。如果你为他们提供简单的白色板和光泽之间做出选择,多数选择了辉煌,并尝试在拍手。

法№3.购物之旅给你udovolstvieDofamin。好老多巴胺。它是产生你的大脑,当你沉浸在爱情中,服用精神药物,​​或者吃了一顿美味的物质。多巴胺影响相关的行为,认知,运动和其他重要的东西,如保持唾液在口腔和哺乳的能力的所有功能。

更重要的是,多巴胺 - 看门人到你的情绪,无论是正面和负面的,这意味着它允许你打开,查看,并寻求新的东西

此外,当我们进入一个新的存储其效果增强,或者来一个陌生的城市。有研究表明 - 我们经常做昂贵的和毫无意义的购买,而旅行。当然,不是为了这个不必要的,昂贵的东西,但为了多巴胺,都同样强大的多巴胺...

法№4号 - 不是你konёkPochemu商店继续在价格标签来绘制这些无休止花枝招展?即使解决了群众头脑的人受过高等教育,他们还是为我们提供了购买,而不是说,东西$ 499元,“这是值得五百块钱。”仿佛把我们的白痴,无法计算,不到500 499只有一个?

事实上,人们不无良知和享受的刺痛让朋友比存储数字。

想象一下,三个高尔夫球球躺在一排。

现在想象一下,一个盒子,它位于4258这样的球。

我敢打赌,你不仅能想象4258球看一次,你甚至无法估计,他们可以适应框的大小。我们的大脑根本没有设计,以确保管理这些数字。但从发展的角度并不奇怪 - 复数系统的发明不早于5000年前。此外,自然选择不考虑数学能力。

法№5.容易欺骗你的口味的朋友logotipaDoverie品牌是有道理的帮助,但只在一定程度上。如果你喜欢你的最后的丰田,这是一个很好的借口,买同一品牌的新车。即使是苹果粉丝并不总是如此。他们曾经是先买这家公司的任何产品,他似乎喜欢它。

但是总会有,当标志开始跟你玩了一个恶意的玩笑。你开始高估的知名品牌都能够提供你的快乐。

1970年,百事公司已建成了整个实验各地的广告活动的名义下“百事挑战”。他们倒百事可乐和可口可乐在相同的杯子,问的人选择苏打水,这是他们最喜欢的。大多数美国人更喜欢百事可乐。广告公司在一个巨大的成功,可口可乐的情况下开始走下坡路,这是哽咽的糖浆,从那以后她没有一个人听说过...

至少,这是将要发生。相反,可口可乐公司,并以这一天销往世界各地比百事可乐好。尽管这是一个事实,即人们还是认识到,百事好喝。

更糟的是,在当商标的饮料被发现的测试,结果正好相反:他看到了一个熟悉的标志上的红色银行人士的首选可乐。这种现象被称为百事»的“悖论。

这一切都在大脑中,其中之一是负责感情(包括味道)的两个半球,而另一个 - 的思维和分类(即E.确定基于经验和知识,你的选择)。第二个可能超过一,如果品牌或标识链接非常愉快的联想。

科学家们提出了这样的结论,当实验重复百事可乐和可口可乐,在扫描使用扫描仪的志愿者的大脑。

“盲”测试表明,百事可乐超过可口可乐导致负责乐趣大脑的活动。然而,当参与者在实验中所提供的饮料与开放的标志,突然加剧大脑相关的分析领域。 “可口可乐是美味,你一定会喜欢它” - 潜意识总是告诉你,这些年来已经成功地背诵活动。和感官知觉变淡到背景。所以他们真的可以洗你的大脑,让你爱什么。

通过factroom.ru

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