Cinco hechos científicos que permiten que vender nada






Es poco probable que muchos de ustedes saben, que uno está sujeto a un lugar extraño leyes. Ellos entran en vigor cada vez que se cruza el umbral de la tienda. Y hacer que usted compre algo que usted nunca necesitará. Usted puede sobre ellos y no tener en cuenta, pero la gente que quieren que usted vende algo, estar seguro, está bien familiarizado con ellos.

Ley № 1. predskazuemyVy que entras por la puerta delicatessen más cercanas. Gire la cabeza hacia la derecha. ¿Qué ves? En la mayoría de las grandes cadenas de supermercados, sobre todo, esta posición departamento de verduras frescas. Y en todas estas tiendas la ubicación de puertas y escritorios te obliga a girar inmediatamente a la derecha.

Los científicos pasaron más de un año, analizar nuestro comportamiento durante las compras, y llegaron a la conclusión de que estamos tan predecible como los animales durante la migración. Resultó que la gente le gusta pasar por alto la tienda de la izquierda. En consecuencia, el caso en la tienda irá mejor si se instala la puerta de la derecha, pero no en el centro, o peor aún, a la izquierda.

Un supermercado moderno está diseñado de manera que no se podía ayudar a conseguir alrededor de un cierto, especial ruta gente pensante. Sabiendo que va a rodar hacia la derecha, colocan los productos más recientes y seductoras donde se pone por primera vez en sus ojos. No es la manera, la mente - se dan cuenta de que es poco probable que correr a la tienda la noche de coles. Ellos saben que si este lugar sería un estante con patatas fritas, que acaba de agarrar la bolsa y explotar directamente a la caja. En su lugar, se presentan allí las verduras frescas que tienen la mejor oportunidad de hacer una buena impresión de ti. El truco es que toda la tienda ahora automáticamente le llamará asociaciones con frescura, olor agradable y colores brillantes verduras hábilmente descompuestos.

Después de que te ciegan con limones brillantes, las manzanas y las naranjas, que le conducen hacia la izquierda para que ciertos productos aparecieron en frente de usted en el momento más oportuno para ellos, es decir, cuando es probable que ya han madurado para comprarlos . Lo que realmente necesita - leche, huevos, queso en lonchas, aparece delante de usted hasta el final. En el momento de su camión se recargar las tonterías que se pasa a través de las puertas automáticas, ni siquiera pensar para comprar.

¡Recuerde! Su objetivo - para que usted tenga en la tienda por el mayor tiempo posible, y te obligan a moverse lo más posible bastidores. Usted nunca va a comprar "chile jalapeño con miel," si usted no sabe acerca de su existencia.

Ley № 2. Nada de lo brillante que eres chuzhdoEto casi reacción física - una persona recibe automáticamente todo lo brillante como una valiosa y de moda. Muchos incluso creen que su coche después de pulir mejoras olas. "Esto no puede ser el mismo cacharro de 1988, conduje antes! Vea cómo brillante! »

¿Y por qué cree usted que, en todas las tiendas de por lo destellos?

La compañía Envirosell Inc., una consultora de marketing que ha trabajado antes en el Servicio Postal de Estados Unidos, las empresas Wal-Mart, The Gap, y muchos otros, han llevado a cabo su propia investigación y encontró que los peatones no pueden ayudar a retrasar el terreno de juego antes de que el escaparate brillante de la tienda. No podemos evitarlo.

Los científicos Rowell experimento, mostrando a los participantes cuatro imágenes de agua, y les pidió que elegir la más atractiva. Los sujetos, especialmente las mujeres, sin dudarlo apuntaban a la imagen más brillante, con la seguridad de que representa su agua debe ser el mejor en calidad. En la segunda parte del experimento, los científicos han observado que los niños pequeños tratando de lamer la superficie del espejo, o acurrucarse a su cara. Si usted les ofrece una elección entre un plato blanco liso y brillante, la mayoría elige brillante, y probarlo en el aplauso.

Ley № 3. viaje de compras le da udovolstvieDofamin. Bueno dopamina de edad. Es una sustancia que produce el cerebro cuando estás en el amor, el consumo de drogas psicoactivas, o comer una deliciosa comida. La dopamina afecta a todas las funciones relacionadas con el comportamiento, la cognición, el movimiento y otras cosas importantes tales como la capacidad para mantener la saliva en la boca y mamar.

Y lo más importante, la dopamina -. El guardián de sus emociones, tanto positivas como negativas, lo que significa que le permite abrir, examinar y buscar algo nuevo

Por otra parte, su efecto es mayor cuando entramos en una nueva tienda, o venir a una ciudad desconocida. Los estudios han demostrado - que a menudo hacemos compras caras e inútiles durante el viaje. Y, por supuesto, no por el bien de estas cosas innecesarias y costosas, pero por el bien de la dopamina, todos de la misma dopamina poderosa ...

Ley № 4. Números - no sus tiendas konёkPochemu continúan consumiendo estos nueves interminables en el precio? Incluso frente a la multitud de personas de mente con una educación superior, todavía nos ofrecen para comprar algo por $ 499, en lugar de decir, "vale la pena de quinientos dólares." Como si llevándonos para idiotas, incapaces de calcular que menos de 500 499 único?

De hecho, la gente no hace amigos con los números que las tiendas sin remordimiento de conciencia y disfrutar.

Imagina tres bolas de golf se extiende en una fila.

Ahora imagine una caja, que se encuentra a 4.258 dichas bolas.

Apuesto a que no sólo va a ser capaz de imaginar el aspecto de 4258 bolas a la vez, ni siquiera se puede estimar el tamaño de la caja en la que podrían caber. Nuestros cerebros simplemente no están diseñados para asegurar que logran tales números. Desde el punto de vista de la evolución no es sorprendente - el sistema de números complejos se inventó hace no antes de 5000 años. Por otra parte, la selección natural no tiene en cuenta la capacidad matemática.

Ley № 5. fácil de engañar a su gusto con la ayuda de un amigo de la marca logotipaDoverie se justifica, pero sólo hasta cierto punto. Si te gusta la última Toyota, es una buena excusa para comprar un nuevo coche de la misma marca. Incluso los fans de Apple no siempre han sido así. Solían ser primero compran cualquier producto de esta empresa, y él parece gustarle.

Llega, sin embargo, cuando el logotipo comienza a jugar con ustedes una broma maliciosa. Usted comienza a sobrestimar el placer de marcas conocidas son capaces de entregar usted.

En 1970, Pepsi ha construido una campaña publicitaria alrededor de todo el experimento bajo el nombre de "desafío Pepsi". Ellos vertieron Pepsi y Coca-Cola en las mismas copas y pidieron a la gente a elegir el refresco, que les gusta más. La mayoría de los estadounidenses prefieren Pepsi. Empresa de publicidad en un éxito rotundo, como el caso de Coca-Cola fue cuesta abajo, se ahogó en su jarabe, y desde entonces sobre ella nadie escuchó ...

Al menos eso iba a suceder. En cambio, Coca-Cola, y hasta hoy se venden en todo el mundo es mejor que Pepsi. Esto a pesar del hecho de que la gente todavía reconocen que Pepsi sabe mejor.

Peor aún, en las pruebas cuando se descubrieron marcas de bebidas, los resultados fueron exactamente lo contrario: que veía un logotipo familiar en el banco rojo, la gente prefería Coke. Este fenómeno se conoce como la "paradoja de la Pepsi».

Todo está en los dos hemisferios del cerebro, uno de los cuales es responsable de los sentimientos (incluyendo el sabor), y otro - para el pensamiento y la clasificación (. Es decir, E. Determina tu elección basada en la experiencia y el conocimiento). El segundo puede superar primer lugar, si la marca o logotipo vinculados asociaciones bastante agradables.

Los científicos han hecho a esa conclusión cuando el experimento se repitió con Pepsi y Coca-Cola, al escanear los cerebros de los voluntarios utilizando un escáner.

Prueba de "Blind" mostró que más de Pepsi Coke conduce a la actividad del cerebro responsable de placer. Sin embargo, cuando los participantes en el experimento ofrecieron bebidas con logos abiertas, de repente áreas del cerebro relacionadas con el análisis intensificado. "La coca es deliciosa y te va a encantar" - la mente subconsciente sigue diciendo que a lo largo de los años ha logrado memorizar la campaña. Y la percepción sensorial se desvanece en el fondo. Así que realmente puede lavar el cerebro y hacer que te gusta nada.

a través factroom.ru

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