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Irina Hakamada: Sobre cómo ser delgado, exitoso y libre
Un hombre que obtuvo acceso al poder y no empañaba su reputación con soborno e intriga. Una mujer que se hizo. Irina Khakamada es sin duda una personalidad única en la arena sociopolítica rusa. En 2008, dejó el soltero de los poderosos porque ya no podía involucrarse en lo que dijo que no tenía perspectivas y, lo más importante, ningún placer. Después de salir de la política, escribe libros, lleva a cabo clases maestras, sobre las cuales, basándose únicamente en su experiencia de vida, dice cómo ser eficaz, mientras permanece libre, y lo más importante - feliz.
La aparición de Irina en el 12o aniversario de NL International en Moscú fue un evento real. Unos meses más tarde, una de las entrenadoras de negocios más buscadas del país, encontró tiempo en su agenda increíblemente ocupada. En Novosibirsk, entre dos clases maestras, tuvimos quince minutos para hablar de las condiciones de supervivencia en interminables viajes de negocios, negocios que no dependen del estado, la mentalidad de la persona rusa y los cuatro elementos de felicidad.
Irina, a juzgar por su apretado horario, la demanda de entrenamiento crece cada año. En talleres, usted aprenderá a construir un negocio mientras permanece libre. ¿El enfoque empresarial contradice la mentalidad rusa?
El enfoque empresarial individual es contradictorio. La persona rusa, su carácter nacional, está construida sobre el paternalismo: Me gradué de la universidad, luego fui enviado a algún lugar, y estoy constantemente condescendiente, encontré un trabajo, e incluso si no es prometedor, pero estable. ¡El mercado ha estado cerca durante 20 años! Y el mercado cambia, y con el tiempo, el pensamiento empresarial emerge.
- En el 12o aniversario de la compañía, dijiste que apoyaste a NL International porque es un negocio que no depende del estado. ¿Hay condiciones en nuestro país para desarrollar tal negocio?
El mercado en Rusia es salvajemente monopolizado, y la mayoría está ocupado por las corporaciones estatales, que no son, de hecho, puros negocios. Después de todo, esto es dinero público del presupuesto, por lo que los riesgos y la responsabilidad son menos. Si la legislación antimonopolio funciona en Rusia, las pequeñas empresas podrían desarrollarse más rápido, sería más moderno e interesante. Sin embargo, el proceso es lento pero progresa. Especialmente a través de empresas como la tuya.
El libre negocio en Rusia es posible, pero, como dicen, no “gracias”, sino “a pesar”. El marketing de red funciona de forma óptima aquí. Funciona de mano a mano, de cliente a cliente. En este negocio, todo depende de la persona misma: cómo sabe negociar, cuánto forma la imagen y el estilo correctos, si “lee” correctamente al cliente, entiende su psicología. Este es un especialista del más alto nivel que construye de forma independiente una clientela. Este es un negocio que desarrolla cualidades de liderazgo individuales, te hace correr riesgos, pero al mismo tiempo aprender nuevas tecnologías, aprender la naturaleza humana, tener retroalimentación del mercado.
- La comercialización de la red suele ser un servicio premium, un reventa, pero no un negocio. .
¡Es un negocio! No es diferente a cualquier minorista. Sólo el minorista habitual es cuando hay un jefe, gerentes, vendedores. A pesar de la ausencia de tal jerarquía y un edificio de estilo Gazprom, la red es un negocio real, de persona a persona, donde todo el mundo es un máximo gerente.
- ¿Alguien puede ser el máximo gerente?
Tal vez, por supuesto. Y si este entendimiento no es, entonces en su negocio una persona no puede tener éxito. Esto es una gobernanza democrática horizontal que vino a nosotros desde Estados Unidos. Y es este sistema que cumple con los requisitos de negocio en condiciones de riesgo. Ahora tenemos turbulencia, imprevisibilidad, y el negocio de la red reacciona con mayor flexibilidad al entorno externo.
- ¿Por qué entonces el negocio de la red es tan tratado negativamente en nuestro país?
Porque todo comenzó con una empresa bien conocida que adoptó el modelo americano, pero lo llenó de un mal producto. Muchos han sido engañados. Y ahora este estereotipo es muy difícil de superar. Todo el mundo piensa: la comercialización de la red significa que me llenaré de nuevo. Es difícil, pero también es un reto con el que lidiar. Tenga en cuenta que hay una barrera y negociar de tal manera que superar esta barrera.
- En su libro Aikido Business Negotiation, usted enseña cómo negociar eficazmente con a priori un rival más fuerte y basado en el status. ¿Son estas técnicas adecuadas para todos? ¿O todo cambia dependiendo de si estoy vendiendo coches caros, ropa o dieta energética?
Las leyes de la psicología son universales independientemente del tipo de producto. Si quieres ser un buen vendedor, tienes que ser tu cliente. Si él es un estatus, entonces usted debe mostrar que usted entiende todos los problemas de la gente de status así como él mismo. Si es una estrella, estás mostrando lo bueno que es para las estrellas vivir con ese producto. Si esta es una persona simple, no una estrella, no un estatus, no teniendo mucho dinero, debe parecer tan simple como él, y hablar de cosas simples: salud, ahorro de dinero, tiempo. Bebí un cóctel - y medio día libre, de lo contrario son papas, luego vinaigrette - loco! El dinero se gasta y el peso aumenta. ¿Por qué estamos tan gordos? Seamos como un aristócrata: delgado y, lo más importante, ahorrar dinero? Es necesario responder en lenguaje y comportamiento a una persona. Olvídate de ti mismo: estás reflejando al cliente.
- Bueno, puedes perderte. Hoy Soy Tamara Ivanovna de la peluquería, y mañana soy Ivan Petrovich, el dueño de la compañía. .
No te perderás si sabes que es un juego profesional. ¡Eso es! Y si te ajustas para que, como con una droga, vueles lejos y no puedas regresar - entonces necesitas dejar la profesión. Si corres con tu "yo", entonces ve a Gazprom, trabaja allí durante 50 años y, quizás, antes de morir, te conviertes en un gran jefe.
Para encontrar la energía dentro de ti, necesitas saber si te gusta lo que haces o no. Si lo desea, siga haciéndolo lo más profesionalmente posible, todo el tiempo autoaprendizaje – no con la ayuda de los libros de texto, sino en la práctica: recibido retroalimentación – errores corregidos. Si no te gusta tu negocio en absoluto y sólo vas a hacerlo por dinero, es inútil. Especialmente en tu negocio. Porque no puedes comunicarte con la gente y venderles bienes si eres una persona aburrida y perdida que está tratando de ganar dinero. No funcionará.
- En una de tus entrevistas, dijiste que has desarrollado tu fórmula para el éxito. Dime de qué está hecho.
Tengo cuatro componentes: (1) Yo hago lo que me gusta; (2) Yo lo hago lo suficientemente profesionalmente como para hacer suficiente dinero para hacer el primero; (3) Yo lo hago sólo entre los que me gusta; y (4) sólo para los que me gusta.
- ¿Y si la gente que te gusta no tiene dinero?
Así que no estoy haciendo negocios con ellos, sólo voy al teatro con ellos.
- Por negocios, ¿dónde encuentras gente que le gusta?
Si usted hace su trabajo profesionalmente, entonces definitivamente encontrará su público objetivo. A los que les gusta y tienen dinero para el negocio. Por ejemplo, su público está en ciudades donde la gente trabaja muy duro, quiere ser moderno, en buena forma física, y están enredados en esta variedad interminable y comida salvaje. Eso es lo que hago, encuentro a mi público. Hoy, una persona que quiere tener éxito en el negocio debe tener una mente abierta, debe saber no sólo su trabajo y sus tecnologías - debe entender lo que está sucediendo en el país, el mundo, la economía, la política, la cultura, la moda. Entonces venderá cualquier cosa. Y pocas personas lo enseñan. Todos enseñan la tecnología de su negocio, pero pocos enseñan al mundo. publicado
Fecha de entrevista: abril de 2013
Entrevistado: Elena Chuiko
P.S. Y recuerden, simplemente cambiando su conciencia – juntos cambiamos el mundo!
Fuente: www.energydiethd.com/info/articles/43/
La aparición de Irina en el 12o aniversario de NL International en Moscú fue un evento real. Unos meses más tarde, una de las entrenadoras de negocios más buscadas del país, encontró tiempo en su agenda increíblemente ocupada. En Novosibirsk, entre dos clases maestras, tuvimos quince minutos para hablar de las condiciones de supervivencia en interminables viajes de negocios, negocios que no dependen del estado, la mentalidad de la persona rusa y los cuatro elementos de felicidad.
Irina, a juzgar por su apretado horario, la demanda de entrenamiento crece cada año. En talleres, usted aprenderá a construir un negocio mientras permanece libre. ¿El enfoque empresarial contradice la mentalidad rusa?
El enfoque empresarial individual es contradictorio. La persona rusa, su carácter nacional, está construida sobre el paternalismo: Me gradué de la universidad, luego fui enviado a algún lugar, y estoy constantemente condescendiente, encontré un trabajo, e incluso si no es prometedor, pero estable. ¡El mercado ha estado cerca durante 20 años! Y el mercado cambia, y con el tiempo, el pensamiento empresarial emerge.
- En el 12o aniversario de la compañía, dijiste que apoyaste a NL International porque es un negocio que no depende del estado. ¿Hay condiciones en nuestro país para desarrollar tal negocio?
El mercado en Rusia es salvajemente monopolizado, y la mayoría está ocupado por las corporaciones estatales, que no son, de hecho, puros negocios. Después de todo, esto es dinero público del presupuesto, por lo que los riesgos y la responsabilidad son menos. Si la legislación antimonopolio funciona en Rusia, las pequeñas empresas podrían desarrollarse más rápido, sería más moderno e interesante. Sin embargo, el proceso es lento pero progresa. Especialmente a través de empresas como la tuya.
El libre negocio en Rusia es posible, pero, como dicen, no “gracias”, sino “a pesar”. El marketing de red funciona de forma óptima aquí. Funciona de mano a mano, de cliente a cliente. En este negocio, todo depende de la persona misma: cómo sabe negociar, cuánto forma la imagen y el estilo correctos, si “lee” correctamente al cliente, entiende su psicología. Este es un especialista del más alto nivel que construye de forma independiente una clientela. Este es un negocio que desarrolla cualidades de liderazgo individuales, te hace correr riesgos, pero al mismo tiempo aprender nuevas tecnologías, aprender la naturaleza humana, tener retroalimentación del mercado.
- La comercialización de la red suele ser un servicio premium, un reventa, pero no un negocio. .
¡Es un negocio! No es diferente a cualquier minorista. Sólo el minorista habitual es cuando hay un jefe, gerentes, vendedores. A pesar de la ausencia de tal jerarquía y un edificio de estilo Gazprom, la red es un negocio real, de persona a persona, donde todo el mundo es un máximo gerente.
- ¿Alguien puede ser el máximo gerente?
Tal vez, por supuesto. Y si este entendimiento no es, entonces en su negocio una persona no puede tener éxito. Esto es una gobernanza democrática horizontal que vino a nosotros desde Estados Unidos. Y es este sistema que cumple con los requisitos de negocio en condiciones de riesgo. Ahora tenemos turbulencia, imprevisibilidad, y el negocio de la red reacciona con mayor flexibilidad al entorno externo.
- ¿Por qué entonces el negocio de la red es tan tratado negativamente en nuestro país?
Porque todo comenzó con una empresa bien conocida que adoptó el modelo americano, pero lo llenó de un mal producto. Muchos han sido engañados. Y ahora este estereotipo es muy difícil de superar. Todo el mundo piensa: la comercialización de la red significa que me llenaré de nuevo. Es difícil, pero también es un reto con el que lidiar. Tenga en cuenta que hay una barrera y negociar de tal manera que superar esta barrera.
- En su libro Aikido Business Negotiation, usted enseña cómo negociar eficazmente con a priori un rival más fuerte y basado en el status. ¿Son estas técnicas adecuadas para todos? ¿O todo cambia dependiendo de si estoy vendiendo coches caros, ropa o dieta energética?
Las leyes de la psicología son universales independientemente del tipo de producto. Si quieres ser un buen vendedor, tienes que ser tu cliente. Si él es un estatus, entonces usted debe mostrar que usted entiende todos los problemas de la gente de status así como él mismo. Si es una estrella, estás mostrando lo bueno que es para las estrellas vivir con ese producto. Si esta es una persona simple, no una estrella, no un estatus, no teniendo mucho dinero, debe parecer tan simple como él, y hablar de cosas simples: salud, ahorro de dinero, tiempo. Bebí un cóctel - y medio día libre, de lo contrario son papas, luego vinaigrette - loco! El dinero se gasta y el peso aumenta. ¿Por qué estamos tan gordos? Seamos como un aristócrata: delgado y, lo más importante, ahorrar dinero? Es necesario responder en lenguaje y comportamiento a una persona. Olvídate de ti mismo: estás reflejando al cliente.
- Bueno, puedes perderte. Hoy Soy Tamara Ivanovna de la peluquería, y mañana soy Ivan Petrovich, el dueño de la compañía. .
No te perderás si sabes que es un juego profesional. ¡Eso es! Y si te ajustas para que, como con una droga, vueles lejos y no puedas regresar - entonces necesitas dejar la profesión. Si corres con tu "yo", entonces ve a Gazprom, trabaja allí durante 50 años y, quizás, antes de morir, te conviertes en un gran jefe.
Para encontrar la energía dentro de ti, necesitas saber si te gusta lo que haces o no. Si lo desea, siga haciéndolo lo más profesionalmente posible, todo el tiempo autoaprendizaje – no con la ayuda de los libros de texto, sino en la práctica: recibido retroalimentación – errores corregidos. Si no te gusta tu negocio en absoluto y sólo vas a hacerlo por dinero, es inútil. Especialmente en tu negocio. Porque no puedes comunicarte con la gente y venderles bienes si eres una persona aburrida y perdida que está tratando de ganar dinero. No funcionará.
- En una de tus entrevistas, dijiste que has desarrollado tu fórmula para el éxito. Dime de qué está hecho.
Tengo cuatro componentes: (1) Yo hago lo que me gusta; (2) Yo lo hago lo suficientemente profesionalmente como para hacer suficiente dinero para hacer el primero; (3) Yo lo hago sólo entre los que me gusta; y (4) sólo para los que me gusta.
- ¿Y si la gente que te gusta no tiene dinero?
Así que no estoy haciendo negocios con ellos, sólo voy al teatro con ellos.
- Por negocios, ¿dónde encuentras gente que le gusta?
Si usted hace su trabajo profesionalmente, entonces definitivamente encontrará su público objetivo. A los que les gusta y tienen dinero para el negocio. Por ejemplo, su público está en ciudades donde la gente trabaja muy duro, quiere ser moderno, en buena forma física, y están enredados en esta variedad interminable y comida salvaje. Eso es lo que hago, encuentro a mi público. Hoy, una persona que quiere tener éxito en el negocio debe tener una mente abierta, debe saber no sólo su trabajo y sus tecnologías - debe entender lo que está sucediendo en el país, el mundo, la economía, la política, la cultura, la moda. Entonces venderá cualquier cosa. Y pocas personas lo enseñan. Todos enseñan la tecnología de su negocio, pero pocos enseñan al mundo. publicado
Fecha de entrevista: abril de 2013
Entrevistado: Elena Chuiko
P.S. Y recuerden, simplemente cambiando su conciencia – juntos cambiamos el mundo!
Fuente: www.energydiethd.com/info/articles/43/
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