¿Qué es un Plan de Negocios?

Planificación de negocios, estudio de viabilidad de la eficacia de las inversiones - un documento sin el cual no tiene sentido comenzar una nueva empresa o un nuevo evento en la empresa. Se trata de una potente herramienta de gestión, la clave para la implementación exitosa del proyecto.

Los objetivos del plan de negocios puede ser diferente. Se necesita un plan de negocios para:
Uso externo, con el fin de atraer inversiones. En este caso estamos hablando del documento para un inversor potencial, la obtención de crédito.
Uso interno: para corroborar la eficacia de la inversión para los propietarios y accionistas
.
Plan de Negocios - un documento que sistematiza los principales aspectos de las actividades comerciales previstas. Proceso de Desarrollo B.-P. permite anticipar problemas potenciales, evitar errores en la gestión, identificar y evaluar los dos tipos principales de riesgos presentes en cualquier negocio: nacional, sobre el cual el empresario en su conjunto tiene el control (personal, inventario, ubicación de los negocios) y externos (condiciones económicas, comportamiento de los socios, competidores, la nueva legislación, el clima), es decir,. e. el hecho de que el empleador no puede cambiar.

Las metas y los objetivos de la planificación empresarial:
Descripción de la fuente y el estado deseado de la empresa y la forma más efectiva para lograr el objetivo.
Descripción de los riesgos de la empresa, evitando así errores que ya están en el proceso de planificación.
La evaluación de los recursos materiales y financieros de la empresa y sus objetivos.
La recaudación de fondos para el desarrollo empresarial.

La estructura del plan de negocio y su nivel de detalle depende del tamaño de los cambios propuestos en el mismo y el alcance de su aplicación, el tamaño de los mercados de futuros de bienes y servicios, la presencia de competidores, las fuentes de financiamiento de la inversión.

A pesar de las diferencias, en cualquier plan de negocio son las siguientes secciones principales:
Resumen del proyecto.
Maqueta del proyecto.
El plan de inversiones.
El plan operativo.
Plan de marketing.
Plan de organización.
Plan financiero.
Análisis del proyecto.
Aplicaciones.

1. Resumen del proyecto.

Esta es una visión general de la empresa, lo que permite entender lo que la empresa quiere lograr, ¿cuál es su potencial, ¿cuánto dinero requerirá el proyecto y la cantidad de beneficios que traerá. En esta sección se elabora tras el desarrollo de todo el plan. Resumen resume las previsiones y planes, informados y calculados en las siguientes secciones. Es seguro decir que el plan de negocios no será leído en su totalidad, si no reanudar el interés de los inversores o socios potenciales. Debe ser muy lúcidamente explicar la misión (formulado objetivo global de la empresa, partiendo de la necesidad de satisfacer las necesidades de los consumidores) y los objetivos de la empresa (los resultados proyectados de operaciones).

2. Proyecto Modelo.

Desarrollo del diagrama de bloques del proyecto en la forma de los procesos de negocio integrados. Implementado como un diagrama de flujo visual del comercio, financiero y de los flujos de información, que describe las condiciones de la oferta, la producción y la comercialización.

Como resultado, el proponente del proyecto debe lo más cerca posible de imaginar un proyecto en forma visual y para comprender cómo se organizará el proyecto en el entorno empresarial y en términos geográficos (especialmente importantes para el cálculo de la logística de suministro de materias primas, equipos, productos).

Para una presentación eficaz de un plan modelo que estar atado a la ubicación de la zona de producción - la ubicación, la comunicación, las carreteras, la base de recursos, etc.

3. Plan de Inversiones.

Desarrollo del plan de inversiones es una de las partes más importantes del proyecto. Como resultado, el proponente del proyecto debe lo más cerca posible de imaginar lo que tiene que hacer, en qué momento, a qué costo. La planificación se realiza mediante la construcción de un diagrama de Gantt (cronograma de trabajo que indica la fecha del fin-responsable de las etapas, el costo de las etapas, los recursos. Etapas de relación depreciación). El plan de inversión está diseñado para crear un modelo del proyecto en el tiempo (desde el inicio de los trabajos para poner en marcha el proyecto en funcionamiento - las actividades de operación). Y la asignación óptima de los recursos de inversión

Para un estudio a fondo del plan debe considerar las siguientes medidas proyecto real:
Desarrollo de la documentación:
Identificación de una organización para el desarrollo de la documentación del proyecto.
La determinación del costo, alcance y oportunidad de los trabajos.
La estructura de los procesos de negocio.
Declaración del documento.
Selección e implementación de software para servicios de procesos de negocio (contabilidad, gestión de documentos, presupuestos, CRM *, sistema integrado de gestión empresarial (ERP) y otros.).
Las obras de construcción (para nuevas producciones) o correctivas (para renovación):
Determinación de la organización (s), contratista (s).
Valor, el volumen, las obras de temporización.
Compra de equipo:
Proveedor (s) del equipo.
Condiciones de entrega principal y equipos auxiliares.
Los volúmenes de equipos adquiridos, el costo por unidad, los plazos de entrega.
En cuenta la especificidad de las importaciones (el IVA de importación, aranceles, transporte, condiciones INCOTERMS)
La instalación del equipo, la conexión a los servicios públicos: Puesta en marcha (. Ver reivindicación 4.)
. Determinar la organización de montaje y puesta en servicio.
Tiempo, costo, condiciones.
La obtención de las aprobaciones: Certificación (condiciones de certificación que, costo, tiempo):
Una lista de organizaciones que concuerden con la documentación de diseño o la ejecución de obras.
Fechas aproximadas de las aprobaciones, el costo.
Programa de comercialización inicial: Desarrollo y producción de los procesos de negocio:
Identificación de una organización para el desarrollo de un programa de marketing,
Desarrollo del programa de comercialización inicial (proyecto)
Desarrollo de la marca, si usted está planeando lanzar nuevos productos
El programa (publicidad, promociones y otras actividades de acuerdo con el proyecto).
El tiempo, el volumen de trabajo, el coste de las obras.

* CRM - Customer Relationship Management
.
4. El plan operativo.

En el marco del plan operativo del proyecto se refiere a las actividades para la producción de productos (servicios). Como resultado, el proponente del proyecto debe lo más cerca posible de imaginar la organización de la producción de determinados productos (servicios).

En general, el proyecto debe incluir las siguientes secciones:
Descripción de la oferta de productos o servicios de la empresa (nombre, función, unidad de medida, el inicio previsto de las ventas)
Energía, materiales y componentes para la producción de estos productos o servicios. (nombre, coste por unidad, el costo por unidad de producción, los posibles esquemas de contratación).
Los gastos generales de producción y venta de productos o servicios (principio de la formación, el nombre, la cantidad de costo por mes o un porcentaje de)
Personal de Plan (estructura de personal, cantidad, salarios, sistema de bonificación)
Plan de producción (salarios a destajo, los costos semi-específicas, programa de producción)
Plan de ventas (el precio de los productos o servicios, el volumen mensual de ventas, posibles esquemas de implementación)
Impuesto sobre el Medio Ambiente (lista de los impuestos, tasas, frecuencia de los pagos, pagos especiales)

Plan de 5.Marketingovy.

Esta es una de las secciones más importantes del proyecto. Sobre la importancia de que se puede poner antes el plan de inversiones. Esto es comprensible - no hay sentido de iniciar un proyecto, si el análisis del mercado dice sobre su inadecuada. Como resultado, el proponente del proyecto debe comprender - ya sea para iniciar un proyecto o no. Si la hay, la forma de comercializar que eventualmente recuperar los costos de inversión, para cumplir todas las obligaciones en materia de financiación y comienza a recibir un ingreso estable.

En general, el plan de marketing del proyecto debe incluir las siguientes secciones:
Análisis del potencial de mercado (análisis de la industria, la estructura de los productos de consumo propuestos, productos de análisis de mercado, análisis de la competencia, análisis de precios, etc.).
Estrategia de entrada en el mercado (programa promoción del producto, la marca, la campaña de publicidad, etc.)
Las tácticas utilizadas en ventas y presencia en el mercado (que operan herramientas de marketing presupuesto trabajan con los consumidores, los sistemas de incentivos a los clientes de atraer a nuevos clientes, etc.)

6. Plan de organización.

Bajo el plan de organización, un sistema de gestión de proyectos (projectmanagement). Como resultado, el proponente del proyecto debe imaginar - cómo y por quién será implementado antes del inicio de las operaciones de los proyectos de inversión. Esta es una sección muy importante del proyecto a terceros - el financiero o socios. El hecho de que la financiación para el proyecto (si no se hace por su propia cuenta) y no solo para una idea de negocio concreta, sino también un equipo específico de gestión de proyectos.

En general, el plan de organización del proyecto debe incluir las siguientes secciones:
El plan de organización del proyecto (modelo de organización del proyecto, los participantes en el proyecto, su interacción, la estructura organizativa, que llevará a cabo las operaciones)
Descripción Empresa del iniciador del proyecto (información histórica, la actividad industrial, las perspectivas, los órganos de gobierno)
El equipo de gestión de proyectos (que, la educación, la experiencia laboral, calificaciones)
Descripción de la empresa de gestión de procesos y estructura de negocio.

Tras el desarrollo de la inversión y los planes operativos del proyecto se calcula la demanda de financiamiento de proyectos (PF).

PF = Inversiones + Trabajo capital.

Las inversiones se forman en el plan de inversiones. Los activos corrientes se calculan automáticamente de acuerdo con los términos del plan operativo.

7. Plan Financiero.

La sección financiera del proyecto es describir los procedimientos para la financiación de los costes de inversión y la formación de capital de trabajo. Como resultado, el proponente del proyecto debe entender - cómo y bajo qué condiciones se financiando el proyecto
.
Proyecto de plan financiero debe incluir las siguientes secciones:
Entorno económico del proyecto (la tasa de refinanciación, los tipos de cambio, tasas de descuento)
Descripción de las fuentes de financiación del proyecto (recursos propios, presupuesto, crédito, leasing, el beneficio privado, depreciación, otras fuentes).
Las condiciones de financiación (recibo período de los fondos, la política de devolución, los términos de servicio, obligaciones de garantía)
La estructura de la distribución de utilidades.
Exenciones de impuestos (si los hay).

Después de que el modelo de cálculo de la viabilidad financiera del proyecto puede ser evaluado de acuerdo a las tablas:
Los flujos de efectivo,
Cuenta de Pérdidas y Ganancias,
Equilibrio,
Las razones financieras (para un análisis más sofisticado de la actividad económica y financiera proyectada)
Indicadores Integral (valor actual neto, periodo de amortización, tasa interna de retorno de la inversión, retorno de la inversión Índice)

8.Analiz
proyecto
Esta sección del proyecto es analizar el modelo de diseño cambiando los valores de los parámetros más importantes del proyecto. Por ejemplo: las ventas, los precios del producto, el precio de los materiales, etc. Como resultado, el proponente del proyecto debe comprender lo que sucederá con el proyecto en el caso de ciertos eventos (tanto positivos como negativos).

En general, el análisis del proyecto debe incluir las siguientes secciones:
Análisis de la inflación del proyecto;
El análisis de sensibilidad a los cambios en los parámetros clave (cambio secuencial en cada parámetro).
Análisis de riesgo de moneda (si el proyecto está presente componente de moneda)
Análisis de equilibrio.
El análisis de los riesgos del proyecto.
What-if (¿Qué pasa si?) Análisis. (Múltiples cambios)

9.Prilozheniya

Esta sección está destinada a los participantes en el proyecto (financieros, socios) para demostrar la viabilidad del proyecto. En esta sección se incluye toda la información adicional que confirma la eficacia del proyecto - artículos, fotos, evaluaciones de expertos, protocolos de intenciones, especificaciones de equipos, etc. etcétera