П'ять наукових фактів, які можна продати будь-яким чином.

Закон 1. Ви прогнозуєте.
Вчені провели багато років, які захочили нашу торгову поведінку, і уклали, що ми є передбачуваними як тварин під час міграції. Виявилося, що люди люблять йти навколо магазину проти годинникової стрілки. Таким чином, магазин буде краще, якщо ви встановите двері справа, а не в центрі або, гірше, зліва.

Отже, знаючи, що ви збираєтеся повернутись прямо, вони розміщують найсвіжіші та найсвіжіші продукти, де ви бачите це першим. Не найпопулярнішим, помітивши — вони розуміють, що ви навряд чи можете бігти до магазину посередині ночі для капусти голови. Вони знають, що якщо в цьому місці є полиця, пов'язана з чіпсами, ви просто захопите сумку і кисть прямо на виїзд. А замість цього викладають свіжі овочі, які, швидше за все, роблять гарне враження на вас.

Після того, як вони засліпили вас яскравими лимонами, яблуками та апельсинами, вони доводять вас проти годинникової стрілки так, щоб певні продукти з'являються перед вами в найбільш підходящий час для них, тобто коли ви, швидше за все, вже дозрівають купити їх.

Що вам дійсно потрібно – молоко, яйця, зрізаний сир – з'явиться тільки на самому кінці. Після того, як ваш кошик буде повний зріз.

Закон 2. Ніщо геніал відчужає вас.

Це майже фізична реакція – людина автоматично сприймає будь-які блискучі речі як цінні та модні. Багато навіть думають, що автомобіль після полірування краще.

Чому ви думаєте хороші магазини так яскраво?
Вчені провели експеримент, демонструючи учасники чотирьох зображень води, і попросили їх вибрати найбільш привабливі. Предмети, особливо жінки, не соромилися відмітити найбільш блискучу картину, і запевняють, що вода зображена на ній повинна бути найкращою за якістю.

Юридичне право 3. Почати покупки дає вам задоволення.

Допамін. Старий, хороший допамін. Це речовина, що ваш мозок виробляє, коли ви закохані, приймати психоактивні препарати, або вживати смачну їжу.
Допамін - це воротар для ваших емоцій, як позитивного, так і негативного, що означає, що це дозволяє виявити, навчатися і досягати чогось нового.
Крім того, його ефект посилюється, коли ми входимо в новий магазин, або приїжджаємо до незнайомого міста. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу і узгодити зручний час і місце вручення.

Закон 4. Номери не Ваші речі.

Чому магазини зберігають креслення цих нескінченних дев'яти на цінових тегах? Навіть говорячи з натовпом сане, коледж-освічених людей, вони все ще пропонують купити нас щось за $ 499 замість того, щоб сказати, "Це коштує п'ять сотень bucks." Якщо ми приймаємо для ідіотів, які не можуть розраховувати 499 менше 500 за одиницю?

По суті, люди не у всіх друзів з номерами, ніж магазини без свідомості і їх використання.
Уявіть три гольф кульки, що лежать в рядку.
Тепер уявіть ящик, що містить 4,258 таких кульок.
Уявіть, що 4,258 кульок виглядають як раз.
Наш мозок просто не обладнаний для обробки цих чисел. З еволюціональної точки зору, це не дивно: складні системи числа були винайдені не раніше 5000 років тому.

Закон 5. Ваш смак легко зачаровує знайомим логотипом.

Ви починаєте переоцінювати задоволення, що відомий бренд продукт здатний доставити вас.
У 1970 році Пепсі побудував всю рекламну кампанію по експерименту з назвою Pepsi Challenges. Вони заливають пепсі і копають в однакові чашки і попросили людей вибрати соду, які люблять краще. Найпопулярніші американці Пепсі.

Але коли були відкриті торгові марки напоїв, результати були точно протилежними: коли люди побачили звичний логотип на червоному каналі, люди віддали перевагу Кока-Кола. Цей феномен відомий як Pepsi Paradox.

Все про дві півсфери мозку, одна відповідальна за почуття (включаючи смак), а також для мислення та класифікації (тобто визначає Ваш вибір на основі досвіду та знань). Вчені повторили експеримент з Pepsi і Cola, одночасно скануючи мозок волонтерів за допомогою КТ-сканера.
сліпий тест показав, що Pepsi, більше, ніж Coca-Cola, збуджує частину мозку, відповідального за задоволення. Однак, коли учасники експерименту були запропоновані напої з відкритими логотипами, раптово активовані ділянки мозку, що мають відношення до аналізу. «Кока смачна і ви її обожнюєте», підсвідомий розповідає про те, що навчається роками. А сенсорне сприйняття відтіняє на фоні.

Так вони можуть насправді мозитися ви і зробити вас любити нічого.