五科学事实,让卖什么。



法№1.你可以预测的。
科学家们用了一年多了,期间的购物分析我们的行为,并来到了,我们是可预测的迁移过程中,动物的结论。 该发现,人们喜欢逆时针方向绕过商店。因此,在商店的情况会更好,如果你安装在右边的门,但不是在市中心,或者更糟,到左边。

所以,知道你会滚到右边,他们将最新和最诱人的产品在第一次得到你的眼睛。没有办法的办法,你要知道 - 他们意识到,你不太可能运行进店白菜的夜晚。他们知道,如果这个地方将与芯片架子,你只要抓住包装袋,直接爆炸结帐。相反,他们都制定了有新鲜的蔬菜必须做出一个好印象,你最好的机会。

之后他们是瞎子,你明亮的柠檬,苹果和橙子,他们带领你逆时针使某些产品出现在你在最适当的时候为他们面前,那就是当你很可能已经成熟,他们买。

你真正需要的 - 牛奶,鸡蛋,切片奶酪,出现在你的面前,直到最后一刻。到时候你的车就会补足了垃圾。

法№2.没有辉煌的你是不是外星人。

这几乎是生理反应 - 一个人会自动接收所有辉煌的事情作为一个有价值的和时尚。许多人甚至认为他们的汽车抛光更好的游乐设施后。

为什么你认为,在所有的好店如此的火花?
科学家们通过展示参与者的水四象进行了一项实验,并要求选择最有吸引力的。受试者,特别是妇女,毫不犹豫地指出,最绚丽的画面,以放心,把她描绘的水必须是质量最好的。

法№3逛商店给你快乐。

多巴胺。好老多巴胺。它是产生你的大脑,当你沉浸在爱情中,服用精神药物,​​或者吃了一顿美味的物质。
多巴胺 - 看门人到你的情绪,无论是正面和负面的,这意味着它允许你打开,查看,并寻求新的东西
。 此外,当我们进入一个新的存储其效果增强,或者来一个陌生的城市。有研究表明 - 我们经常做昂贵的和毫无意义的购买,而旅行。

法№4号 - 而不是你的强项

为什么商店继续在价格标签来绘制这些无休止花枝招展?即使解决了群众头脑的人受过高等教育,他们还是为我们提供了购买,而不是说,东西$ 499元,“这是值得五百块钱。”仿佛把我们的白痴,无法计算,不到500 499只有一个?

事实上,人们不无良知和享受的刺痛让朋友比存储数字。
想象一下,三个高尔夫球球躺在一排。
现在想象一下,一个盒子,它位于4258这样的球。
我敢打赌,你很难想象4258球看一次。
我们的大脑根本没有设计,以确保管理这些数字。但从发展的角度并不奇怪 - 复数系统的发明不早于5000年前。

法№5.容易愚弄了一个熟悉的标志帮助你的口味。

你开始高估的知名品牌都能够提供你的快乐。
1970年,百事公司已建成了整个实验各地的广告活动的名义下“百事挑战”。他们倒百事可乐和可口可乐在相同的杯子,问的人选择苏打水,这是他们最喜欢的。大多数美国人更喜欢百事可乐。

但是,当饮料的标志被发现了,结果正好相反:他看到了一个熟悉的标志上的红色银行人士的首选可乐。这种现象被称为百事»的“悖论。

这一切都在大脑中,其中之一是负责感情(包括味道)的两个半球,而另一个 - 的思维和分类(即E.确定基于经验和知识,你的选择)。研究人员反复实验与百事可乐和可口可乐,在扫描使用扫描仪的志愿者的大脑。
“盲”测试表明,百事可乐超过可口可乐激发负责乐趣大脑的一部分。然而,当参与者在实验中所提供的饮料与开放的标志,突然加剧大脑相关的分析领域。 “可口可乐是美味,你一定会喜欢它” - 潜意识总是告诉你,这些年来已经成功地背诵活动。和感官知觉变淡到背景。

所以他们真的可以洗你的大脑,让你爱什么。

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