П'ять психологічних фактів, які дозволяють нам продати все

Дуже багато хто з вас знає, що ви нехайно обіцяєте досить дивні закони. Кожен раз ви перехрестите поріг магазину. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу. Ви не можете знати про них, але люди, які хочуть продати вам щось, впевнено, знають їх добре. Сайт публікує підбір, який передбачає їх непередбачувані плани.





1,1 км Ми прогнозуємо, що Ви вводите двері найближчого делі. Поверніть голову праворуч. Що ви бачите? У більшості великих, особливо мережа супермаркетів, відділення свіжих овочів знаходиться в цьому місці. І в усіх магазинах, розташування дверей і касових реєстрів змушує вас відразу звернутися.

Вчені провели багато років, які аналізують нашу торгову поведінку, і уклали, що ми як передбачувані тварини під час міграції. Виявилося, що люди люблять йти по магазину проти годинникової стрілки. Таким чином, магазин буде краще, якщо ви встановите двері справа, а не в центрі або, гірше, зліва.

Сучасний супермаркет настільки розроблений, що ви не зможете пройти його по певному маршруту, продуманому особливим людям. Знаючи, що ви повернете вправо, вони розміщують найсвіжіші і найсвіжіші продукти, де ви вперше побачите його. Не найпопулярнішим, помітивши — вони розуміють, що ви навряд чи можете бігти до магазину посередині ночі для капусти голови. Вони знають, що якщо є полиця, повною з чіпсів в цьому місці, ви просто захопите сумку і кисть прямо на виїзд.

А замість цього викладають свіжі овочі, які, швидше за все, роблять гарне враження на вас. Весь магазин тепер автоматично засвоюється Вашим асоціаціям з свіжістю, приємними запахами і яскравими фарбами вміло знезаражених овочів.

Після того, як вони засліпили вас яскравими лимонами, яблуками та апельсинами, вони доводять вас проти годинникової стрілки, щоб певні продукти з'являються перед вами в найбільш підходящий час для них, тобто коли ви, швидше за все, вже дозрівають купити їх. Що вам дійсно потрібно – молоко, яйця, зрізаний сир – з'явиться тільки на самому кінці. Після того, як ваш візок буде заповнений до вершини з непоміром, що ви, проходячи через автоматичні двері, навіть не замислювалися про покупку.

Про нас Наша мета полягає в тому, щоб тримати вас в магазині якомога довше і отримати вам якомога більше стелажів. Ви ніколи не купуєте перець джалапеніо на меді, якщо ви знаєте, що це існує.

2,2 км Ніщо блискуче для нас. Це майже фізична реакція. Людина автоматично сприймає кожну блискучу річ як цінний і модний.й Багато навіть думають, що автомобіль після полірування краще. Не може бути таким же 1988 clunker я поїхав до! Шукайте, як вона блискуча!

Чому ви думаєте, що хороші магазини так яскраві?

Консультант з маркетингу Envirosell Inc Педестріани непристойно сповільнюють перед іскрим магазиномй Ми можемо самі зателефонувати одержувачу.

Вчені провели експеримент, демонструючи учасники чотирьох зображень води, і попросили їх вибрати найбільш привабливі. Предмети, особливо жінки, не соромилися відмітити найбільш блискучу картину, і запевняють, що вода зображена на ній повинна бути найкращою за якістю. У другій частині експерименту вчені помітили, що молоді діти намагаються лизати дзеркальну поверхню або натиснути на неї обличчя.

3. У Скарбничка дає нам задоволення Допамін. Старий, хороший допамін. Це речовина, що ваш мозок виробляє, коли ви закохані, приймати психоактивні препарати або вживати смачну їжу. Допамін впливає на всі функції, пов'язані з поведінкою, розпізнаванням, переміщенням та іншими важливими речами, такими як можливість зберегти слину в роті та грудному вигодовуванні.

І найголовніше, допамін є воротаром для ваших емоцій, як позитивних, так і негативних, що означає, що це дозволяє виявити, вивчити і переслідувати щось нове.

Крім того, його ефект посилюється, коли ми входимо в новий магазин або приїжджаємо до незнайомого міста. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу і узгодити зручний час і місце вручення. І, звичайно, не заради цього зайвого і дорогого, але заради допаміну, такий же потужний допамін.

4. У Чому магазини зберігають креслення цих нескінченних дев'яти на цінових тегах? Навіть говорячи з натовпом сане, коледж-освічених людей, вони все ще пропонують купити нас щось за $ 499 замість того, щоб сказати, "Це коштує п'ять сотень bucks." Якщо ми приймаємо для ідіотів, які не можуть розраховувати 499 менше 500 за одиницю?

По суті, люди не у всіх друзів з номерами, ніж магазини без свідомості і використання.

Уявіть три гольф кульки, що лежать в рядку.

Тепер уявіть ящик з 4,258 кульками.

Я б не тільки не можу уявити, що 4,258 кульок виглядають як один раз, ви навіть не зможете оцінити розмір коробки, в якому вони можуть підходити. Наш мозок просто не обладнаний для обробки цих чисел. З точки зору еволюції це не дивно – складні системи числа були винайдені не раніше 5000 років тому. Нор зробив природний підбір враховує математичні здібності.

5. Умань Довіра в бренді виправдана, але тільки в певній мірі. Якщо вам сподобався ваш останній Toyota, це чудова причина, щоб купити новий автомобіль одного бренду. Вечір Яблуні не завжди були. Вони купили продукт вперше, і вони, ймовірно, сподобалося.

Настає точка, проте, коли брендове ім'я починає грати з грою жарт з вами. Ви починаєте переоцінювати задоволення, що відомий бренд продукт здатний доставити вас.

У 1970 році Пепсі побудував всю рекламну кампанію по експерименту з назвою Pepsi Challenges. Вони заливають пепсі і копають в однакові чашки і попросили людей вибрати соду, які люблять краще. Найпопулярніші американці Пепсі. А рекламна кампанія завершилась в реставрації успіху, а Кока-Кола вирушила в її цукровому сиропі, а з тих пір ніхто ще не почув.

Як мінімум це сталося. Замість Coca-Cola все ще продає краще по всьому світу, ніж Pepsi. І це незважаючи на те, що люди все ще вважають, що Pepsi краще смакує.

Помилки, в тестах, де були відкриті назви брендів напоїв, результати були точними протилежними: коли люди побачили звичний логотип на червоному каналі, люди віддали перевагу Кока-Кола. Цей феномен відомий як Pepsi Paradox.

Все про дві півсфери мозку, одна з яких відповідає за почуття (у тому числі смак), а також для мислення та класифікації (тобто визначає Ваш вибір на основі досвіду та знань). Другий може зважити перший, якщо бренд або його логотип асоціюється з досить приємними асоціаціями.

Так вони можуть насправді мозитися ви і зробити вас любити нічого.



Веб-камера