656
Легенда "Подробка"
Я вірю, що майже кожен читач, який живе в Москві або набуває там на бізнесі, хоча б один раз відвідав ринки, які популярно називають «Горбушка», «Савла» і «Мітек». Після того, як ще цвіте борошно (і в деяких місцях ще цвіте) торгівля в самих незвичайних товарах. Нерідко серед них є екземпляри з не дуже чистою подією, проте, навпаки, переважаю думку, вони виправили м'яч довго і не довго.
Багато легенди пройдуть навколо павільйонів і наметів на таких ринках. Вони кажуть, що вони розбивають ціни, заробляють гроші на автомобілях і квартирах, роблять чесний людей. Купуйте для пені, продаємо за рублі, немає гарантій, а також і rude клієнтів. Всім, приємним, успішним людям.
Інформація про те, що відбувається на сучасному "Горбушка", я збираю довго. Об’єднуючи багато точок на ринку і розмовляючи з справедливою кількістю людей, я (я думаю) все ще знайшов «сама людина», яка може розповісти про те, як все дійсно – без прикраси і димових екранів. За умови анонімності (припустимо, що ім’я мого контрагента – Іван, хоча це бладатне брехня), я отримав найбільш чесні відповіді на мої питання.
Будь ласка, зауважте, що точка зору одного продавця є тільки точку зору одного продавця і більше. Я хотів би відмітити, що якщо ви знайшли цю розмову цікаво або хочете уточнити деякі точки, я з радістю продовжую спілкуватися з цікавими людьми торгівлі на московських ринках.
Сайт: www.3dnews.ru
Звичайно, я поліпшив мовлення Івана трохи, але я спробував зберегти стиль презентації. Я сподіваюся, що ви зможете уявити цю людину, яка займається, і великими, не найприємніші роботи, де багато сюрпризів, але з яких причин не дуже приємні. І те, що деякі трансформації відбувалися у свідомості Івана значною мірою для нас.
Ілля Тараканов: З місця для розміщення питання: чому такі ціни? Чоловік приходить і бачить, і він бачить.
Іван: Чому це дорого? Наприклад, в тій же «Связній» витрати на пристрій 30 тис., і у мене є 20. Якщо це не нове, це може бути 15. Привіт: половина ціни не дорого. Ще раз знову буває, що телефон або ноутбук в ідеальному стані, літати не сидять – потім ціна 20 тис. рублів, це не погано.
В цілому ціни в павільйоні утворюються в залежності від попиту. Якщо ми маємо справу з проточною дорогою - це буде коштувати ближче до нового, то ж 20, або навіть 25 тис. рублів, бо це, як кажуть, "ідеально". Якщо не існує попиту на товари за принципом, то ціновий тег може бути не менше 5 тис. рублів. Коли я купую щось, все відбувається таким же чином. Якщо людина приходить до мене, щоб продати щось, і я знаю, що продукт не допускається, то я не даю багато грошей для нього. І якщо річ працює і в іншому місці він вже запропонував хорошу ціну, то людина не дасть їй дешево, це зрозуміло.
І дайте мені сказати вам це: в основному люди, які кажуть, що ринки є «так дорогими», як правило, виглядають як старі (рейкові) моделі, або вірять, що все вкрадене тут, і вкрадені тиєви віддають безкоштовно, але я повинен викрутити до 500 рублів і продати. Я не знаю, на жаль, не знаю, але це не так.
Ілля Тараканов: Я знаю з власного досвіду, що ринки, як правило, дають смішні гроші за однакові телефони - і в Інтернеті ви можете продати щось більш вигідно, а також з покупкою. Умовно – так я продаю телефон на 5 тис. рублів, а ринок дає два. Пристрій відправиться на вітрину на сім тисяч. Займіть питання, чому такі ціни.
Іван: Інколи я погоджуюсь. Це ваша проблема. По суті, ви повинні відлякувати себе в цій ситуації. Висновок простий: прогулянка, погляд. Ось, наприклад, нещодавно приніс сусід Sony PSP і продано тільки тисячі рублів. Ми маємо тут – як на будь-якому ринку: є розмова між продавцем і покупцем, є торгівля. Я збираю це "піцепок", наприклад, для проповіді. Ви знаєте, що трохи хлопців не робили його і вирішили подарувати його сусіду. Отже, якщо вони дадуть трохи, то це, знову, ваша проблема: не ходив по всьому, не пропускав все, не хочу продати більше. По суті, він власний ворог.
Люди часто мають неправильний підхід. «Що ти дам?» На мій досвід, це близько 90% загальної ваги. У нас є такий клієнт, який називається продавцем. Як відповісти на це питання – «Що ви даєте?» – покупець. Ми не купуємо. Чоловік прийшов, щоб запропонувати мені свої товари, і він, як продавець, має інтерес до мене.
Додайте мені приклад. На жаль, в мене з'явилася справжня чорна людина, і на відміну від багатьох ходьків, він не відступив і зрадив мене для жаді, але почав грамотно рекламувати свій продукт. У мене є супер ноутбук, він крутий, вигляд. Все це в суміші англійської та зламаної російської мови. Спочатку він проходив театральну рекламну кампанію, після чого почав гасити, зацікавити. Ноутбук був не дуже масовим, спочатку я не хочу взяти його на все - але він трохи стикався, і ми погодилися. Я тут, як магазин, і я вчинив, як будь-яка людина в супермаркеті, коли застійний меркандіз перевищений. Всі думки, "Ум, дешево, нам потрібно взяти - що якщо мова йде про руки?" Вони роблять. Що робити.
У мене є продавець, і я просто покупець. І вважається, що я повинен зробити все на ці крильчатки - оцінити машину, дати найвищу ціну, і (якщо вони люблять, як я зробив все) Прийміть гроші. Іноді це положення про частину тих, хто прийшов на ринок, щоб продати щось призводить до того, що пристрої, які беруть дуже, дуже дешево. Я просто не можу поговорити з такими людьми, і хтось може купити для копійки. Проста порада особи, яка хоче продати речі дорого на ринку, варто подивитися на ціни в Інтернеті, почати торгівлю з певною кількістю, відсотків покупця - наприклад, мені. Коли я не бачу, якщо я бачу чоловіка.
Крім того, якщо ви хочете продати щось, вам потрібно спочатку визначити ціну, і для цього потрібно знати ринкову ситуацію. Є моделі телефонів, і є недорогими - той же LG або Motorola. Вже в першу чергу я збираю лише 50% від вартості магазину. Але запущені моделі Nokia, Sony Ericsson, деякі Samsung, iPhone всіх смуг, вони можуть бути зроблені дорожче. До речі, нові моделі (безкоштовно від виробника) дорогі, теж ніхто не займе – занадто швидко є втратою вартості, люди не хочуть ризикувати.
15255766
Є ще один нюанс з обмінами. Іноді люди хочуть зробити все в одному місці - продати машину, оплачувати додатково і взяти ще один, дорожче. Підхід принципово неправильний: краще продати в одному місці і купити в іншому місці. Якщо ви хочете виграти більше для себе. Я особисто зацікавив, Бог заборонений, на третину телефонів, які я отримую, і я купую решту, як сміття. Наприклад, я можу купити рідкісну модель і дорогий, і в іншому місці той же телефон буде придбати за пару сотень рублів. Є люди-інтермедіа, які купують такі рідкісні машини, і вони продають мені набагато дорожче. Сама ж StarTac 85, StarTac 130, Sony Z1, Sony Z5 – це так, від руки.
До речі, ціни в Інтернеті. Не завжди можна перевірити речі, коли ви зустрічаєте когось на метро. У мене є багато хитрощів і хитрощів. Ну, наприклад, просто так ви розумієте - сьогодні вони привозили ноутбук, я бачу, що це було відновлено і закрито печатку - і операційна система не встановлена. Є багато людей онлайн теж, вірити мене.
Ілля Тараканов: Що таке гарантія?
Іван: Це так само, як армія. Якщо ви втратили щось, це не чужа несправність, яку вони закривали щось з вас. Я пропустив її в неправильне місце. Якщо ви хочете перевірити свій телефон перед продажем. Коли ви купуєте автомобіль, ви перевіряєте його. По суті, не існує великої різниці між автомобілем або телефоном, і обидва товариств. Звісно, я перевіряю машини самостійно, але я не рентгенівський. Іноді люди вірять, що вони були загиблими і ковзали рідиною. Це простіше. Я тільки перевірю основні функції - передавач і ресивер, іноді на спеціальному стенді. Я також можу перевірити камеру і зарядку, але я не можу фізично бачити всі вторинні функції - є занадто багато з них.
р.
Так в ситуації, коли людина приходить і говорить, що щось не працює для нього, несправність криється з покупцем. Якщо ви активно використовуєте щось (від функцій), перевірте все відразу при покупці. Особливо якщо ви купуєте використовується машинка - і купити дешевше.
Крім того, якщо ми говоримо про гарантію, ми спробуємо зрозуміти, що це таке. Зазвичай це заводська гарантія, тобто на заводському шлюбі. Якщо торгова організація піклується про такі питання, вона займається ними. Але якщо щось відбулося через несправність покупця, то це його проблема. І для використаних речей, необхідно негайно обговорити які гарантії продавця дає в кожному випадку. Ви знаєте, що довіра не працює, є папером. Як правило, умови, вказані в такому шматку паперу, невеликі - про тиждень. Не існує гарантії. Хтось робить діагноз безкоштовно, а ремонт вже проводиться за рахунок клієнта.
Додано до [mergetime]1305272985[/mergetime]
Наша бесіда була перервана людиною в 30-х роках, які вступили в павільйон.
- Розкажіть мені, Qtek S200 за якою ціною ви маєте?
- С200? П'ять тисяч. У ідеальному стані.
- З коробкою справа? Або так?
- Ну, якщо вам потрібна коробка, я спробую його знайти, лежачи кудись. Я даю вам комплект.
- Чи існують будь-які гравці?
до Є тільки iPods.
- iPads, huh?
- iPods.
- iPods. (За 10 секунд.) Скільки iPods?
до Про сім, вісім тисяч. Є невеликі. Я не знаю, що потрібно гравця. Вони люблять ключові ланцюги. Три вісімсот начебто. Це чотири гігабайти. Він отримав голосовий контроль. Sony має бути десь... О, тут. Також чотири гігабайти. Я просто не знаю, скільки ви нараховуєте. Це Sony коштує дві тисячі.
до Дякую, Я думаю про це.
78
Тепер, коли ви купуєте щось, що не нове, може бути приховані дефекти в ньому; це кішка в сумці. Крім того, основна функція телефону полягає в тому, щоб зробити і отримувати дзвінки, і навіть в суді, розшукані клієнти були відмовлені, тому що скарги були тільки для додаткових функцій.
Але не думаю, що гра тільки в одній хвіртки. Вони можуть обдурити продавця, і в кінці, вони ризикують своїх грошей. Особисто я спробую не ставити ціну таких пристроїв в інші товари на полиці. Я продаю померлих за запасні частини або якось відновив їх.
Ілля Тараканов: Якщо говорити про прибуток, то легенди говорять, що вона досягає сотні відсотків. Як це дійсно?
Іван: Раніше, коли купували телефони часто і часто, прибуток було 100-500 рублів за пристрій. Якщо ми говоримо про інтерес. Зараз покупка стала менш частою, і життя - у всіх відношеннях - зросла ціна. Тому розмітка зросла до 1-2 тис. рублів. На деяких машинах, звичайно, менше. В середньому я намагаюся отримати не менше 10%.
Ілля Тараканов: Які гарячі дні?
Іван: Кілька років тому він був стійким суботам і неділю, тепер ситуація гірше. Як тільки наш ринок був найбільш вигідним для компанії, що володіє простором тут. Після певних заходів немає такої торгівлі, немає великих грошей. У березні майже не було продажів.
Ілля Тараканов: Коли мова йде про гроші, де вона йде?
Іван: Давайте мені пояснимо. Оренда павільйону на першому поверсі 150 тис. рублів на місяць. 25-30 кв.м. Є павільйони на 200-300 тис. руб. на місяць, якщо вони дуже "дорожні". Подалі від входу, чим дешевше, скажуть, 50 тис. на місяць за 15 метрів на другому поверсі.
Є й інші «плеасантні» дрібниці – за касовий реєстр на рік потрібно платити близько 20 тис. рублів. Якщо немає працівників, ви втратите дні, перейдіть до податкової служби. Якщо ви поставите продавець в в'язниці, ви даєте йому зарплату. Крім того, 60% грошей, виділених індивідуальним підприємцем, надається державі, і тільки 40% працівника отримують на руках, тому тут практично немає білих зарплат. Крім того, якщо у вас є найманий продавець, інші обмани починаються: медична книга (як правило, варто порівняно засихати гроші), охорона праці, навчання в правилах протипожежної безпеки один раз на рік (близько 5-6 тис. рублів) читати їх співробітникам, і це гроші було взято з мене, хоча ніхто не працює для мене. Плюс – навчання в офісі коробки, і – щороку. В інституті ви навчаєтеся один раз, і тут вважається, що в рік ви встигли забути, як натиснути кнопки на касовому реєстрі.
Якщо ви подивитеся на заробітну плату, мінімальний курс на ринку становить 30 тис. в місяць, і це не навіть Московіти, але відвідувачів. Є різні варіанти - наприклад, кілька людей орендують один павільйон. Буває, що павільйони частково підшкірні - до виживання кукурудзи. Є люди, які працюють абсолютно легально, і є павільйони, де п'ять людей сидять без касового реєстру.
Ілля Тараканов: Як сподобаються такі гроші? А де супер прибуток?
Іван: Використовуються пристрої повинні бути продані мінімумом. Про п'ять павільйонів на першому поверсі продають реконструкційні машини, під гумкою нових - ось де великі гроші обертаються. Що, чарівно з деяких пристроїв обслуговування купуються на 5 тис. рублів, і продаються двічі як дорогі. Трохи дешевше носяться, які більше не можуть продаватися як нові. Ви можете принести рефти з Китаю, наприклад, придбати кілька сотень доларів Nokia 8800 Arte Sapphire і продати тут на тисячі. Є також багато "сірих" машин, неофіційних або прийнятих з митного оформлення. Але надлишок прибутку ефективно знижуються високою орендою.
До і великого, останнім часом продавці тут не годують себе, але поміщик. Так не потрібно говорити про будь-які суперприбутки, і ринок поступово порожнеться. Позиція поміщика є чіткою: є бажання заробляти гроші швидше, немає питання про будь-який розвиток. Зняти ніколи не були опущені, і навіть трохи під час кризи.
Ще одна перерва в розмові - красива дівчина приходить.
- Купити телефон? (Показує деякі види Sony Ericsson clamshell)
- Скільки?
- Чотири сотні.
Хм. Чотири...
- Він має... Верхня кришка відступає.
В реальності пристрій просто зламав кришку і ледь зберігають на одному сані, а телефон здається працювати.
до Ох, я бачу шламу. Все зламане... Ні, ні, спасибі вам.
Отже, ми приїжджаємо до того, що намотування навіть тисяч від апарату досить некомерційним. Прибутковий - близько двох тисяч від пристрою. До речі, не забудьте про виїзд і податки - чек надходить і ви отримаєте штраф. Ви зіткнулися з вибором підробленого касового реєстру та ризиком штрафу або офіційного касового реєстру та податку на продаж.
Зробіть ремонт, ноутбуки, аксесуари. Або, як я сказав, розділіть павільйон. Продано сотні телефонів до моменту створення Euroset. На сьогоднішній день на зовнішніх ринках можна знайти кілька продажів.
Якщо ви хочете почати робити щось на ринку, краще подарувати вам продукт на продаж, щоб не інвестувати гроші в неї, але прибуток буде невеликим. У будь-якому випадку, ви повинні ввімкнути і уважно контролювати попит. Наприклад, багато точок продажу китайських телефонів, згортають — не зловили зміни на ринку. Не є постійними суперкомерційними – канали на митних або прийомних підробках заблоковані, і люди залишені з нічого.
Ілля Тараканов: Проксимус Поговоримо про те, як виглядають покупці очима продавця. Чому ринок іноді так і для клієнтів?
Іван: Ви знаєте, що продавці борішні, і коли я працював на ринку, і я був торгівлі протягом декількох десятиліть - я зрозумів, що іноді це банально, щоб відмовитися від нервів. Робота, як ви розумієте, далеко від тихого, є багато неадекватних людей, і щороку більше і більше. Продавці, грубо кажучи, сидять на valerian. Наприклад, людина приходить і каже, Nokia N72. І шукав у мене. Що робити? Я просто подиваюся на нього, і він опинився. Я просто хочу, щоб він був артикул, що він хоче. Я можу говорити тільки, якщо я є грубо. Банкал – відповідь.
Крім того, людина практично відразу показує, чому він прийшов - вийняти мозок або щось купити. Є «прокатники» - беруть машини, а потім повертаємо. «Я не маю цього». Але, звичайно, якщо у мене немає досвіду, я змусить його підходити до кожного клієнта полоне і посміхатися. Все залежить від досвіду. Єдина проблема полягає в тому, що клієнт не завжди знає скільки грошей він має у своєму гаманці. Але є випадки, коли вони приходять на модель на 5 тис. рублів, і залишають з чимось на 30.
Ілля Тараканов: Що таке частка адекватних клієнтів?
Іван: Менше 50%. Найчастіше глядачі приходять, якщо до цирку - вони нічого не роблять, вони просто хочуть піти і подивитися. Іноді я не можу приховати його, я зненаходився з питаннями «де купити» – якщо вони просять щось не на всіх умовах асортименту. Крім того, не тільки кожен десятий купує, в середньому – кожні двадцять. Це, щоб заробити тисячі рублів (не забудьте про оренду, яка буде їсти половину обману) – потрібно спілкуватися з десятками або іншими людьми, з яких добре, якщо половина адекватна. Є також дивовижні люди - навіть їх товаришів, кажучи, "Попитати". Але це не проблема.
Ілля Тараканов: Останні питання. Два десятиліття на ринку – і ви хочете піти в будь-яку точку?
Іван: Де? У мене є ступінь коледжу і інженер. Моя спеціалізація - це радіоелектроніка, тому я також здійснює ремонт. Ви тут. Кошти в цілому не погано, досить для життя. Якщо ви хочете більше, ви можете спинитися, але не всі з'являються, контролюючі органи починають щіпатися. На жаль це стало простіше, і перед цими постійними зарядами. Вони шукали підробки, і звичайно вони зробили. Це просто життєрадісна, що поміщики мають якусь неправдиву психологію. Покупці харчуються переважно ними, не продавців і писати.
Додано до [mergetime]1305273299[/mergetime]
Під час тривалої бесіди в павільйоні тільки два люди, а Іван не заробив копійку. Може бути, це просто не найкращий день - і завтра, як звичайний, щасливий.
Джерело:
Багато легенди пройдуть навколо павільйонів і наметів на таких ринках. Вони кажуть, що вони розбивають ціни, заробляють гроші на автомобілях і квартирах, роблять чесний людей. Купуйте для пені, продаємо за рублі, немає гарантій, а також і rude клієнтів. Всім, приємним, успішним людям.
Інформація про те, що відбувається на сучасному "Горбушка", я збираю довго. Об’єднуючи багато точок на ринку і розмовляючи з справедливою кількістю людей, я (я думаю) все ще знайшов «сама людина», яка може розповісти про те, як все дійсно – без прикраси і димових екранів. За умови анонімності (припустимо, що ім’я мого контрагента – Іван, хоча це бладатне брехня), я отримав найбільш чесні відповіді на мої питання.
Будь ласка, зауважте, що точка зору одного продавця є тільки точку зору одного продавця і більше. Я хотів би відмітити, що якщо ви знайшли цю розмову цікаво або хочете уточнити деякі точки, я з радістю продовжую спілкуватися з цікавими людьми торгівлі на московських ринках.
Сайт: www.3dnews.ru
Звичайно, я поліпшив мовлення Івана трохи, але я спробував зберегти стиль презентації. Я сподіваюся, що ви зможете уявити цю людину, яка займається, і великими, не найприємніші роботи, де багато сюрпризів, але з яких причин не дуже приємні. І те, що деякі трансформації відбувалися у свідомості Івана значною мірою для нас.
Ілля Тараканов: З місця для розміщення питання: чому такі ціни? Чоловік приходить і бачить, і він бачить.
Іван: Чому це дорого? Наприклад, в тій же «Связній» витрати на пристрій 30 тис., і у мене є 20. Якщо це не нове, це може бути 15. Привіт: половина ціни не дорого. Ще раз знову буває, що телефон або ноутбук в ідеальному стані, літати не сидять – потім ціна 20 тис. рублів, це не погано.
В цілому ціни в павільйоні утворюються в залежності від попиту. Якщо ми маємо справу з проточною дорогою - це буде коштувати ближче до нового, то ж 20, або навіть 25 тис. рублів, бо це, як кажуть, "ідеально". Якщо не існує попиту на товари за принципом, то ціновий тег може бути не менше 5 тис. рублів. Коли я купую щось, все відбувається таким же чином. Якщо людина приходить до мене, щоб продати щось, і я знаю, що продукт не допускається, то я не даю багато грошей для нього. І якщо річ працює і в іншому місці він вже запропонував хорошу ціну, то людина не дасть їй дешево, це зрозуміло.
І дайте мені сказати вам це: в основному люди, які кажуть, що ринки є «так дорогими», як правило, виглядають як старі (рейкові) моделі, або вірять, що все вкрадене тут, і вкрадені тиєви віддають безкоштовно, але я повинен викрутити до 500 рублів і продати. Я не знаю, на жаль, не знаю, але це не так.
Ілля Тараканов: Я знаю з власного досвіду, що ринки, як правило, дають смішні гроші за однакові телефони - і в Інтернеті ви можете продати щось більш вигідно, а також з покупкою. Умовно – так я продаю телефон на 5 тис. рублів, а ринок дає два. Пристрій відправиться на вітрину на сім тисяч. Займіть питання, чому такі ціни.
Іван: Інколи я погоджуюсь. Це ваша проблема. По суті, ви повинні відлякувати себе в цій ситуації. Висновок простий: прогулянка, погляд. Ось, наприклад, нещодавно приніс сусід Sony PSP і продано тільки тисячі рублів. Ми маємо тут – як на будь-якому ринку: є розмова між продавцем і покупцем, є торгівля. Я збираю це "піцепок", наприклад, для проповіді. Ви знаєте, що трохи хлопців не робили його і вирішили подарувати його сусіду. Отже, якщо вони дадуть трохи, то це, знову, ваша проблема: не ходив по всьому, не пропускав все, не хочу продати більше. По суті, він власний ворог.
Люди часто мають неправильний підхід. «Що ти дам?» На мій досвід, це близько 90% загальної ваги. У нас є такий клієнт, який називається продавцем. Як відповісти на це питання – «Що ви даєте?» – покупець. Ми не купуємо. Чоловік прийшов, щоб запропонувати мені свої товари, і він, як продавець, має інтерес до мене.
Додайте мені приклад. На жаль, в мене з'явилася справжня чорна людина, і на відміну від багатьох ходьків, він не відступив і зрадив мене для жаді, але почав грамотно рекламувати свій продукт. У мене є супер ноутбук, він крутий, вигляд. Все це в суміші англійської та зламаної російської мови. Спочатку він проходив театральну рекламну кампанію, після чого почав гасити, зацікавити. Ноутбук був не дуже масовим, спочатку я не хочу взяти його на все - але він трохи стикався, і ми погодилися. Я тут, як магазин, і я вчинив, як будь-яка людина в супермаркеті, коли застійний меркандіз перевищений. Всі думки, "Ум, дешево, нам потрібно взяти - що якщо мова йде про руки?" Вони роблять. Що робити.
У мене є продавець, і я просто покупець. І вважається, що я повинен зробити все на ці крильчатки - оцінити машину, дати найвищу ціну, і (якщо вони люблять, як я зробив все) Прийміть гроші. Іноді це положення про частину тих, хто прийшов на ринок, щоб продати щось призводить до того, що пристрої, які беруть дуже, дуже дешево. Я просто не можу поговорити з такими людьми, і хтось може купити для копійки. Проста порада особи, яка хоче продати речі дорого на ринку, варто подивитися на ціни в Інтернеті, почати торгівлю з певною кількістю, відсотків покупця - наприклад, мені. Коли я не бачу, якщо я бачу чоловіка.
Крім того, якщо ви хочете продати щось, вам потрібно спочатку визначити ціну, і для цього потрібно знати ринкову ситуацію. Є моделі телефонів, і є недорогими - той же LG або Motorola. Вже в першу чергу я збираю лише 50% від вартості магазину. Але запущені моделі Nokia, Sony Ericsson, деякі Samsung, iPhone всіх смуг, вони можуть бути зроблені дорожче. До речі, нові моделі (безкоштовно від виробника) дорогі, теж ніхто не займе – занадто швидко є втратою вартості, люди не хочуть ризикувати.
15255766
Є ще один нюанс з обмінами. Іноді люди хочуть зробити все в одному місці - продати машину, оплачувати додатково і взяти ще один, дорожче. Підхід принципово неправильний: краще продати в одному місці і купити в іншому місці. Якщо ви хочете виграти більше для себе. Я особисто зацікавив, Бог заборонений, на третину телефонів, які я отримую, і я купую решту, як сміття. Наприклад, я можу купити рідкісну модель і дорогий, і в іншому місці той же телефон буде придбати за пару сотень рублів. Є люди-інтермедіа, які купують такі рідкісні машини, і вони продають мені набагато дорожче. Сама ж StarTac 85, StarTac 130, Sony Z1, Sony Z5 – це так, від руки.
До речі, ціни в Інтернеті. Не завжди можна перевірити речі, коли ви зустрічаєте когось на метро. У мене є багато хитрощів і хитрощів. Ну, наприклад, просто так ви розумієте - сьогодні вони привозили ноутбук, я бачу, що це було відновлено і закрито печатку - і операційна система не встановлена. Є багато людей онлайн теж, вірити мене.
Ілля Тараканов: Що таке гарантія?
Іван: Це так само, як армія. Якщо ви втратили щось, це не чужа несправність, яку вони закривали щось з вас. Я пропустив її в неправильне місце. Якщо ви хочете перевірити свій телефон перед продажем. Коли ви купуєте автомобіль, ви перевіряєте його. По суті, не існує великої різниці між автомобілем або телефоном, і обидва товариств. Звісно, я перевіряю машини самостійно, але я не рентгенівський. Іноді люди вірять, що вони були загиблими і ковзали рідиною. Це простіше. Я тільки перевірю основні функції - передавач і ресивер, іноді на спеціальному стенді. Я також можу перевірити камеру і зарядку, але я не можу фізично бачити всі вторинні функції - є занадто багато з них.
р.Так в ситуації, коли людина приходить і говорить, що щось не працює для нього, несправність криється з покупцем. Якщо ви активно використовуєте щось (від функцій), перевірте все відразу при покупці. Особливо якщо ви купуєте використовується машинка - і купити дешевше.
Крім того, якщо ми говоримо про гарантію, ми спробуємо зрозуміти, що це таке. Зазвичай це заводська гарантія, тобто на заводському шлюбі. Якщо торгова організація піклується про такі питання, вона займається ними. Але якщо щось відбулося через несправність покупця, то це його проблема. І для використаних речей, необхідно негайно обговорити які гарантії продавця дає в кожному випадку. Ви знаєте, що довіра не працює, є папером. Як правило, умови, вказані в такому шматку паперу, невеликі - про тиждень. Не існує гарантії. Хтось робить діагноз безкоштовно, а ремонт вже проводиться за рахунок клієнта.
Додано до [mergetime]1305272985[/mergetime]
Наша бесіда була перервана людиною в 30-х роках, які вступили в павільйон.
- Розкажіть мені, Qtek S200 за якою ціною ви маєте?
- С200? П'ять тисяч. У ідеальному стані.
- З коробкою справа? Або так?
- Ну, якщо вам потрібна коробка, я спробую його знайти, лежачи кудись. Я даю вам комплект.
- Чи існують будь-які гравці?
до Є тільки iPods.
- iPads, huh?
- iPods.
- iPods. (За 10 секунд.) Скільки iPods?
до Про сім, вісім тисяч. Є невеликі. Я не знаю, що потрібно гравця. Вони люблять ключові ланцюги. Три вісімсот начебто. Це чотири гігабайти. Він отримав голосовий контроль. Sony має бути десь... О, тут. Також чотири гігабайти. Я просто не знаю, скільки ви нараховуєте. Це Sony коштує дві тисячі.
до Дякую, Я думаю про це.
78Тепер, коли ви купуєте щось, що не нове, може бути приховані дефекти в ньому; це кішка в сумці. Крім того, основна функція телефону полягає в тому, щоб зробити і отримувати дзвінки, і навіть в суді, розшукані клієнти були відмовлені, тому що скарги були тільки для додаткових функцій.
Але не думаю, що гра тільки в одній хвіртки. Вони можуть обдурити продавця, і в кінці, вони ризикують своїх грошей. Особисто я спробую не ставити ціну таких пристроїв в інші товари на полиці. Я продаю померлих за запасні частини або якось відновив їх.
Ілля Тараканов: Якщо говорити про прибуток, то легенди говорять, що вона досягає сотні відсотків. Як це дійсно?
Іван: Раніше, коли купували телефони часто і часто, прибуток було 100-500 рублів за пристрій. Якщо ми говоримо про інтерес. Зараз покупка стала менш частою, і життя - у всіх відношеннях - зросла ціна. Тому розмітка зросла до 1-2 тис. рублів. На деяких машинах, звичайно, менше. В середньому я намагаюся отримати не менше 10%.
Ілля Тараканов: Які гарячі дні?
Іван: Кілька років тому він був стійким суботам і неділю, тепер ситуація гірше. Як тільки наш ринок був найбільш вигідним для компанії, що володіє простором тут. Після певних заходів немає такої торгівлі, немає великих грошей. У березні майже не було продажів.
Ілля Тараканов: Коли мова йде про гроші, де вона йде?
Іван: Давайте мені пояснимо. Оренда павільйону на першому поверсі 150 тис. рублів на місяць. 25-30 кв.м. Є павільйони на 200-300 тис. руб. на місяць, якщо вони дуже "дорожні". Подалі від входу, чим дешевше, скажуть, 50 тис. на місяць за 15 метрів на другому поверсі.
Є й інші «плеасантні» дрібниці – за касовий реєстр на рік потрібно платити близько 20 тис. рублів. Якщо немає працівників, ви втратите дні, перейдіть до податкової служби. Якщо ви поставите продавець в в'язниці, ви даєте йому зарплату. Крім того, 60% грошей, виділених індивідуальним підприємцем, надається державі, і тільки 40% працівника отримують на руках, тому тут практично немає білих зарплат. Крім того, якщо у вас є найманий продавець, інші обмани починаються: медична книга (як правило, варто порівняно засихати гроші), охорона праці, навчання в правилах протипожежної безпеки один раз на рік (близько 5-6 тис. рублів) читати їх співробітникам, і це гроші було взято з мене, хоча ніхто не працює для мене. Плюс – навчання в офісі коробки, і – щороку. В інституті ви навчаєтеся один раз, і тут вважається, що в рік ви встигли забути, як натиснути кнопки на касовому реєстрі.
Якщо ви подивитеся на заробітну плату, мінімальний курс на ринку становить 30 тис. в місяць, і це не навіть Московіти, але відвідувачів. Є різні варіанти - наприклад, кілька людей орендують один павільйон. Буває, що павільйони частково підшкірні - до виживання кукурудзи. Є люди, які працюють абсолютно легально, і є павільйони, де п'ять людей сидять без касового реєстру.
Ілля Тараканов: Як сподобаються такі гроші? А де супер прибуток?
Іван: Використовуються пристрої повинні бути продані мінімумом. Про п'ять павільйонів на першому поверсі продають реконструкційні машини, під гумкою нових - ось де великі гроші обертаються. Що, чарівно з деяких пристроїв обслуговування купуються на 5 тис. рублів, і продаються двічі як дорогі. Трохи дешевше носяться, які більше не можуть продаватися як нові. Ви можете принести рефти з Китаю, наприклад, придбати кілька сотень доларів Nokia 8800 Arte Sapphire і продати тут на тисячі. Є також багато "сірих" машин, неофіційних або прийнятих з митного оформлення. Але надлишок прибутку ефективно знижуються високою орендою.
До і великого, останнім часом продавці тут не годують себе, але поміщик. Так не потрібно говорити про будь-які суперприбутки, і ринок поступово порожнеться. Позиція поміщика є чіткою: є бажання заробляти гроші швидше, немає питання про будь-який розвиток. Зняти ніколи не були опущені, і навіть трохи під час кризи.
Ще одна перерва в розмові - красива дівчина приходить.
- Купити телефон? (Показує деякі види Sony Ericsson clamshell)
- Скільки?
- Чотири сотні.
Хм. Чотири...
- Він має... Верхня кришка відступає.
В реальності пристрій просто зламав кришку і ледь зберігають на одному сані, а телефон здається працювати.
до Ох, я бачу шламу. Все зламане... Ні, ні, спасибі вам.
Отже, ми приїжджаємо до того, що намотування навіть тисяч від апарату досить некомерційним. Прибутковий - близько двох тисяч від пристрою. До речі, не забудьте про виїзд і податки - чек надходить і ви отримаєте штраф. Ви зіткнулися з вибором підробленого касового реєстру та ризиком штрафу або офіційного касового реєстру та податку на продаж.
Зробіть ремонт, ноутбуки, аксесуари. Або, як я сказав, розділіть павільйон. Продано сотні телефонів до моменту створення Euroset. На сьогоднішній день на зовнішніх ринках можна знайти кілька продажів.
Якщо ви хочете почати робити щось на ринку, краще подарувати вам продукт на продаж, щоб не інвестувати гроші в неї, але прибуток буде невеликим. У будь-якому випадку, ви повинні ввімкнути і уважно контролювати попит. Наприклад, багато точок продажу китайських телефонів, згортають — не зловили зміни на ринку. Не є постійними суперкомерційними – канали на митних або прийомних підробках заблоковані, і люди залишені з нічого.
Ілля Тараканов: Проксимус Поговоримо про те, як виглядають покупці очима продавця. Чому ринок іноді так і для клієнтів?
Іван: Ви знаєте, що продавці борішні, і коли я працював на ринку, і я був торгівлі протягом декількох десятиліть - я зрозумів, що іноді це банально, щоб відмовитися від нервів. Робота, як ви розумієте, далеко від тихого, є багато неадекватних людей, і щороку більше і більше. Продавці, грубо кажучи, сидять на valerian. Наприклад, людина приходить і каже, Nokia N72. І шукав у мене. Що робити? Я просто подиваюся на нього, і він опинився. Я просто хочу, щоб він був артикул, що він хоче. Я можу говорити тільки, якщо я є грубо. Банкал – відповідь.
Крім того, людина практично відразу показує, чому він прийшов - вийняти мозок або щось купити. Є «прокатники» - беруть машини, а потім повертаємо. «Я не маю цього». Але, звичайно, якщо у мене немає досвіду, я змусить його підходити до кожного клієнта полоне і посміхатися. Все залежить від досвіду. Єдина проблема полягає в тому, що клієнт не завжди знає скільки грошей він має у своєму гаманці. Але є випадки, коли вони приходять на модель на 5 тис. рублів, і залишають з чимось на 30.
Ілля Тараканов: Що таке частка адекватних клієнтів?
Іван: Менше 50%. Найчастіше глядачі приходять, якщо до цирку - вони нічого не роблять, вони просто хочуть піти і подивитися. Іноді я не можу приховати його, я зненаходився з питаннями «де купити» – якщо вони просять щось не на всіх умовах асортименту. Крім того, не тільки кожен десятий купує, в середньому – кожні двадцять. Це, щоб заробити тисячі рублів (не забудьте про оренду, яка буде їсти половину обману) – потрібно спілкуватися з десятками або іншими людьми, з яких добре, якщо половина адекватна. Є також дивовижні люди - навіть їх товаришів, кажучи, "Попитати". Але це не проблема.
Ілля Тараканов: Останні питання. Два десятиліття на ринку – і ви хочете піти в будь-яку точку?
Іван: Де? У мене є ступінь коледжу і інженер. Моя спеціалізація - це радіоелектроніка, тому я також здійснює ремонт. Ви тут. Кошти в цілому не погано, досить для життя. Якщо ви хочете більше, ви можете спинитися, але не всі з'являються, контролюючі органи починають щіпатися. На жаль це стало простіше, і перед цими постійними зарядами. Вони шукали підробки, і звичайно вони зробили. Це просто життєрадісна, що поміщики мають якусь неправдиву психологію. Покупці харчуються переважно ними, не продавців і писати.
Додано до [mergetime]1305273299[/mergetime]
Під час тривалої бесіди в павільйоні тільки два люди, а Іван не заробив копійку. Може бути, це просто не найкращий день - і завтра, як звичайний, щасливий.
Джерело:
