错误思维

9错误的知识，扭曲我们的realnost.Kognitivnye失真 - 在人类的思维，一种逻辑陷阱的错误。在某些情况下，我们倾向于按照既定的模式，即使我们认为我们从常识行事。

我们建议您避免常见的陷阱9，这剥夺客观性我们。



影响rifmyMy下意识地倾向于相信几乎所有的判断更加可靠，如果它是用韵。这种效果是通过大量的研究，其中提出了一群人，以确定不同的押韵和无韵的短语信任自己的水平确定。这些提议包含童谣是更有吸引力的测试，使他们更有信心。例如，短语“什么清醒隐瞒，酒精带来的”比公认的说法更有说服力“，检测酒精清醒皮等。”该效果可以通过使韵促进认知过程，并永久地结合在我们的潜意识的提案的看似不同部分的事实触发。



影响yakoryaMnogie先人们使用他们在醒目的细节，并就一些只是在此基础上进一步的结论。一个人一旦“定锚”，他宣告了以下的判断，而不是试图寻找远一点有条件的“车位”。如果测试报价五秒估计近似结果数学1×2×3×4×5×6×7×8 = ?,那么对于缺乏时间多数人会成倍的第几号，只见那身影竟然不是太大，这将宣布一个温和的结果（平均响应 - 约512）。但是，如果各因素的顺序颠倒8×7×6×5×4×3×2×1 - 主体，以使前几个步骤，看到相乘的结果得到更显著增加他们的预测为最终的响应（平均响应 - 约2250）。乘法的正确结果 - 40 320



启发式dostupnostEsli问一个大学生：“在你的学校学习，从科罗拉多州和加利福尼亚州更多的学生？” - 那他的回答很有可能是基于个人的例子，他可以在短时间内召回。较容易的，我们能记住的东西，我们越是相信这方面的知识。如果你问一个人一个问题：“我们采取了随机字：你认为它可能会以字母K或字母是它第三个？” - 大多数人更快的记忆单词开头K，而不是的话，其中K - 第三个字母，并给出你的答案基于此。实际上，在标准文本中包含的两倍多的话，其中K是第三。



斯德哥尔摩综合症pokupatelyaChasto意识追溯归于对象的积极品质，人们已经选择和购买，拒绝哪些不能。例如，如果你买了苹果电脑，那么你可能不会注意到或显著低估的公司的计算机的缺点，相反，显着增加关键的基于Windows的计算机。买方会以各种方式来证明购买一件昂贵的物品，不知道他的缺点，即使是显著，以及他的选择不符合他的期望。同样综合症解释了这个在“我的购房意愿当我长大薄»好得多。



消费者之前PrimankiEsli效果有一个选择 - 购买价格便宜和较少广阔演奏者A或比较昂贵和更大的游戏者B，谁会选择一个设备具有更高的容量，并且有人 - 以低廉的价格。但是，如果游戏需要玩家C，这是比A和B更昂贵，并且具有更多的内存比A，但小于B，则其存在的事实，它增加购买者B和使其成为一个喜爱这三个当中的机率。这是由于这样的事实，买方将看到，该模型具有大的存储容量可以更小，并且它下意识实现他的选择。这些诱饵的唯一目的 - 头脑的人赞成两个选项之一。该方案是有效的，不仅在营销。



影响IKEAPridanie过分重视的事情，在创作，其中涉及消费者本人。许多的家具卖场宜家制作的物品，要求买方建在家里，这是不是巧合：用户欣赏的产品越多，在审议的结果和他们的劳动。实验表明，人们愿意支付更多的东西组装本身不是不需要组装的东西，并认为这是一个高品质和可靠的。



“热 - 冷”从不能产生现实的偏见评估，以展示自己处于不同的状态，并预测与此相关的条件的情况下他们的行为。例如，当一个人是热的，这是很难理解的凉意之美，而当他疯狂地爱，他不记得怎么没有激情的对象居住。这种短视导致草率行动：直到我们正面临着一个非常严重的诱惑，在我们看来，这是不那么难以抗拒
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对新方法的主体功能fiksatsiyaMentalny单位：回形针 - 用于固定片，锤 - 锤钉子。这种扭曲不允许我们的思想从对象的初衷移开，看看他们可能临时演员。一个经典的实验证实这种现象 - 一个实验，用蜡烛。参与者被赋予了蜡烛，一盒火柴和办公键并要求蜡烛固定在墙上，以便它不会在桌子上滴落。几位与会者可以在“重新思考”的按钮箱子，让她站在蜡烛，而不是尝试使用按钮本身的蜡烛固定在墙上。



在一个公正的世界的看法是相当积极的倾向，希望最好的，有一个黑暗的一面：因为每个人都非常努力地来的事实，世界是不公平的，充满巧合方面，他们正在努力寻找逻辑中最荒谬，最可怕的事情。即，反过来，导致了偏压。因此，犯罪受害者常常指责，他们已因犯罪者（经典的例子 - 一个办法“惹的祸”强奸受害者）促成了这样的行为他们的行动。





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