错误思维




9错误的知识,扭曲我们的realnost.Kognitivnye失真 - 在人类的思维,一种逻辑陷阱的错误。在某些情况下,我们倾向于按照既定的模式,即使我们认为我们从常识行事。

我们建议您避免常见的陷阱9,这剥夺客观性我们。



影响rifmyMy下意识地倾向于相信几乎所有的判断更加可靠,如果它是用韵。这种效果是通过大量的研究,其中提出了一群人,以确定不同的押韵和无韵的短语信任自己的水平确定。这些提议包含童谣是更有吸引力的测试,使他们更有信心。例如,短语“什么清醒隐瞒,酒精带来的”比公认的说法更有说服力“,检测酒精清醒皮等。”该效果可以通过使韵促进认知过程,并永久地结合在我们的潜意识的提案的看似不同部分的事实触发。



影响yakoryaMnogie先人们使用他们在醒目的细节,并就一些只是在此基础上进一步的结论。一个人一旦“定锚”,他宣告了以下的判断,而不是试图寻找远一点有条件的“车位”。如果测试报价五秒估计近似结果数学1×2×3×4×5×6×7×8 = ?,那么对于缺乏时间多数人会成倍的第几号,只见那身影竟然不是太大,这将宣布一个温和的结果(平均响应 - 约512)。但是,如果各因素的顺序颠倒8×7×6×5×4×3×2×1 - 主体,以使前几个步骤,看到相乘的结果得到更显著增加他们的预测为最终的响应(平均响应 - 约2250)。乘法的正确结果 - 40 320



启发式dostupnostEsli问一个大学生:“在你的学校学习,从科罗拉多州和加利福尼亚州更多的学生?” - 那他的回答很有可能是基于个人的例子,他可以在短时间内召回。较容易的,我们能记住的东西,我们越是相信这方面的知识。如果你问一个人一个问题:“我们采取了随机字:你认为它可能会以字母K或字母是它第三个?” - 大多数人更快的记忆单词开头K,而不是的话,其中K - 第三个字母,并给出你的答案基于此。实际上,在标准文本中包含的两倍多的话,其中K是第三。



斯德哥尔摩综合症pokupatelyaChasto意识追溯归于对象的积极品质,人们已经选择和购买,拒绝哪些不能。例如,如果你买了苹果电脑,那么你可能不会注意到或显著低估的公司的计算机的缺点,相反,显着增加关键的基于Windows的计算机。买方会以各种方式来证明购买一件昂贵的物品,不知道他的缺点,即使是显著,以及他的选择不符合他的期望。同样综合症解释了这个在“我的购房意愿当我长大薄»好得多。



消费者之前PrimankiEsli效果有一个选择 - 购买价格便宜和较少广阔演奏者A或比较昂贵和更大的游戏者B,谁会选择一个设备具有更高的容量,并且有人 - 以低廉的价格。但是,如果游戏需要玩家C,这是比A和B更昂贵,并且具有更多的内存比A,但小于B,则其存在的事实,它增加购买者B和使其成为一个喜爱这三个当中的机率。这是由于这样的事实,买方将看到,该模型具有大的存储容量可以更小,并且它下意识实现他的选择。这些诱饵的唯一目的 - 头脑的人赞成两个选项之一。该方案是有效的,不仅在营销。



影响IKEAPridanie过分重视的事情,在创作,其中涉及消费者本人。许多的家具卖场宜家制作的物品,要求买方建在家里,这是不是巧合:用户欣赏的产品越多,在审议的结果和他们的劳动。实验表明,人们愿意支付更多的东西组装本身不是不需要组装的东西,并认为这是一个高品质和可靠的。



“热 - 冷”从不能产生现实的偏见评估,以展示自己处于不同的状态,并预测与此相关的条件的情况下他们的行为。例如,当一个人是热的,这是很难理解的凉意之美,而当他疯狂地爱,他不记得怎么没有激情的对象居住。这种短视导致草率行动:直到我们正面临着一个非常严重的诱惑,在我们看来,这是不那么难以抗拒



对新方法的主体功能fiksatsiyaMentalny单位:回形针 - 用于固定片,锤 - 锤钉子。这种扭曲不允许我们的思想从对象的初衷移开,看看他们可能临时演员。一个经典的实验证实这种现象 - 一个实验,用蜡烛。参与者被赋予了蜡烛,一盒火柴和办公键并要求蜡烛固定在墙上,以便它不会在桌子上滴落。几位与会者可以在“重新思考”的按钮箱子,让她站在蜡烛,而不是尝试使用按钮本身的蜡烛固定在墙上。



在一个公正的世界的看法是相当积极的倾向,希望最好的,有一个黑暗的一面:因为每个人都非常努力地来的事实,世界是不公平的,充满巧合方面,他们正在努力寻找逻辑中最荒谬,最可怕的事情。即,反过来,导致了偏压。因此,犯罪受害者常常指责,他们已因犯罪者(经典的例子 - 一个办法“惹的祸”强奸受害者)促成了这样的行为他们的行动。





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