Errores de pensamiento

9 errores de conocimiento, distorsionando nuestra distorsión realnost.Kognitivnye - errores en el pensamiento humano, una especie de trampas lógicas. En ciertas situaciones, tendemos a actuar de acuerdo con los patrones establecidos, incluso cuando creemos que partimos de sentido común.

Sugerimos a evitar errores comunes 9, que nos privan de objetividad.



Efecto rifmyMy inconscientemente tienden a creer casi cualquier juicio más fiable si está escrito en verso. Este efecto se ve confirmada por numerosos estudios, donde se pidió a un grupo de personas para identificar su nivel de confianza en varias frases rimadas y sin rima. Las propuestas contienen rimas son mucho más atractivos para la prueba y hacer que más confianza. Por ejemplo, la frase "¿Qué esconde la sobriedad, el alcohol trae" reconoció más convincente que el argumento "cueros de sobriedad que detecta el alcohol." El efecto puede ser provocado por el hecho de que la rima facilita los procesos cognitivos y permanentemente se une en nuestro subconsciente partes aparentemente dispares de la propuesta.



Efecto yakoryaMnogie primeras personas los usan en los detalles llamativos y hacen más conclusiones sobre algo sólo sobre la base de la misma. Una vez que una persona ha "establecido un ancla", pronuncia la siguiente sentencia, no tratando de buscar un poco más "espacio de estacionamiento" condicional. Si la oferta de prueba de cinco segundos para estimar el resultado aproximado de Matemáticas 1 × 2 × 3 × 4 × 5 × 6 × 7 × 8 = ?, pues por falta de tiempo la mayoría de la gente va a multiplicar los primeros números y vio que la cifra resultó no demasiado grande, Se dará a conocer un resultado modesto (promedio de respuesta - sobre 512). Pero si la secuencia de los factores invierte 8 × 7 × 6 × 5 × 4 × 3 × 2 × 1 - el tema, para hacer los primeros pasos y ver el resultado de la multiplicación consigue aumentar más significativamente sus previsiones para la respuesta final (promedio de respuesta - cerca de 2250). El resultado correcto de la multiplicación - 40 320.



Heurística dostupnostEsli pedir a un estudiante universitario: "En la escuela aprende más de estudiantes de Colorado o California?" - Que su respuesta más probable será basada en el ejemplo personal que pueda recordar en un corto período de tiempo. Cuanto más fácil que podemos recordar algo, más confiamos en este conocimiento. Si usted hace una pregunta a una persona: "Tomamos una palabra al azar: ¿Crees que probablemente comenzaría con la letra K o carta es en ella tercera?" - La mayoría de la gente mucho más rápido recuerdan las palabras que empiezan con K y no con palabras, donde K - la tercera letra, y dar su respuesta en base a esto. De hecho, el texto estándar contiene dos veces tantas palabras, donde K es la tercera.



Conciencia Stockholm Syndrome pokupatelyaChasto retroactivamente atribuyen cualidades positivas del objeto, que las personas que ya han elegido y comprado y rechazar los que no pueden. Por ejemplo, si usted compró el equipo de Apple, entonces es probable que no se dé cuenta o significativamente restar importancia a las deficiencias de los ordenadores de la empresa y, por el contrario, aumentó notablemente crítico de los equipos basados ​​en Windows. El comprador será en todos los sentidos para justificar un artículo costoso comprado, sin darse cuenta de sus deficiencias, incluso si son significativas, y su elección no cumple con sus expectativas. El mismo síndrome explica la compra de un "yo en este será mucho mejor cuando sea grande delgada».



Efecto PrimankiEsli antes de que el consumidor tiene una opción - para comprar reproductor más barato y menos de gran capacidad A o es más caro y un jugador más grande B, que prefiere un dispositivo con una capacidad mayor, y alguien - un precio bajo. Pero si el juego lleva al jugador C, que es más caro que A y B, y tiene más memoria que A, pero menos de B, entonces el hecho mismo de su existencia, que aumenta las posibilidades de comprar el jugador B y por lo que es un favorito entre estos tres . Esto se debe al hecho de que el comprador se verá que el modelo con una capacidad de almacenamiento de gran tamaño puede ser menor, y subliminalmente efectuar su elección. El único propósito de estos cebos - persona de mente a favor de una de las dos opciones. Este esquema es válido no sólo en la comercialización.



Efecto IKEAPridanie peso indebido a las cosas, en la creación de la que participa el consumidor mismo. Muchos de los artículos producidos por la tienda de muebles IKEA, requieren que el comprador de construir en casa, y es una coincidencia: el usuario apreciar el producto más, cuando se considera el resultado y su mano de obra. Los experimentos han demostrado que la gente está dispuesta a pagar más por lo monta en sí que la cosa que no necesita de montar, y considera que una alta calidad y fiables.



"Caliente - frío" evaluación sesgada de la realidad que surge de la imposibilidad de presentarse a sí misma en un estado diferente y predecir su comportamiento en una situación que se asocia con esta condición. Por ejemplo, cuando una persona está caliente, es difícil de entender la belleza de frescor, y cuando él está locamente enamorado, él no puede recordar cómo vivir sin el objeto de la pasión. Tal falta de visión conduce a la erupción cutánea acciones: hasta que nos encontramos ante una tentación muy seria, nos parece que no era tan difícil de resistir
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Unidad funcional fiksatsiyaMentalny contra la nueva aproximación al tema: un clip de papel - para hojas de fijación, martillo - para clavar un clavo. Esta distorsión no permite que nuestras mentes se alejan del propósito original de los objetos y ver sus posibles extras. Un experimento clásico que confirma este fenómeno - un experimento con una vela. Los participantes recibieron una vela, una caja de cerillas y las llaves de la oficina y les pide que fije la vela a la pared para que no gotee sobre la mesa. Pocos participantes pueden "repensar" la caja con botones, hacerla reposar por velas, y no tratar de colocar la vela en la pared utilizando los mismos botones.



La creencia en un mundo justo es tendencia muy positiva a esperar lo mejor, hay un lado oscuro: ya que las personas son muy difíciles de conseguir a un acuerdo con el hecho de que el mundo es injusto y lleno de coincidencias, que están tratando de encontrar la lógica de los acontecimientos más absurdos y terribles. Eso, a su vez, conduce a un sesgo. Por lo tanto, las víctimas de delitos a menudo son acusados ​​por sus acciones que han contribuido a este tipo de comportamiento por parte del infractor (el ejemplo clásico - un enfoque "tiene la culpa" a las víctimas de violación).





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