Якщо ви хочете тисячі, запитайте мільйона.

У психології маніпулятивна методика так званої «навчання» – введення прихованого ставлення, що змінює подальшу поведінку – давно відома.

Несподіване використання цієї методики було запропоновано Тод Thornsteinson з Університету Ідаго (США). У своєму експерименті він запросив учасників, щоб уявити себе як роботодавці, які не готові брати участь у роботі. Вони просять оцінити резюме заявника і призначити йому відповідну зарплату. Попередньо зібрані резюме, що містять побажання заявника про майбутні заробітки – іноді реалістичні, іноді абсолютно неможливі – наприклад, мільйон доларів.

Тим не менш, така ненаповнена сума була викликана справедливою кількістю самоіронії, як жарт. Здавалося б, такий фривотивний підхід знижує шанси на гідний дохід, і в цілому отримати роботу. Тим не менш, виявилося, що у випадках надмірно, але залізонеповнених претензій, «підсилювачі» призначили заробітні плати вище, ніж на самому резюме, але при скромних запитах. Анкер у вигляді дуже великої кількості, непомітно встановлюється високий бар в рахунках.

Тренштейнсон, проте, рефраїни від прямих рекомендацій до шукачів роботи, стресів, що в такій ситуації гумор не завжди доречний. Але якщо ви вирішили жартувати про бажані заробітки, то сума краще переналежати, а не передміхурової залози: людина, яка попросила за один долар, навряд чи повинна бути присвоєна висока заробітна плата - "анчор" може працювати в зворотному напрямку.

Хто просить Робко, запитує про відмову. – Сенека Лукій Анус

Джерело: psyh.ru

Джерело: /users/1077