想要一千万要求






在心理学,它已知道的操控性的方法的所谓的"下锚"–引进的隐藏安装,变化的后续行为。

意外使用这种技术,建议Todd Thorsteinson从爱达荷大学(美国)。 在他的实验,他问题要想象自己作为雇主,被申请人就业谈判关于未来的工资。 他们被要求评估摘要的申请者和分配给他一个合适的薪水。 预先编写的简历,应包含的意愿,申请人有关的未来收入--有时是现实的,有时是不可想象的,例如,一百万美元。

但是,这样高的金额被称为相当数量的讽刺意味的笑话。 这似乎是这样一个宽松的办法减少体面的收入,并实际上得到一份工作。 但是,原来的案件太多,但具有讽刺意味的是夸大索赔"雇主"被分配的工资高于同样的摘要,但与适度的要求。 "锚"的形式非常大量的无意中提出了在计算。

Thorsteinson,但是,没有直接的建议,为求职者,并强调,在这种情况下,幽默并不总是适当的。 但如果你决定要开个玩笑约所需的收入,数额是多更好的夸大于低估了:要求对于一美元,不太可能分配高的薪水–"锚"可以在相反的方向。

谁问胆怯,要求对拒绝©塞尼卡的卢修斯annaeus(年轻的)

Istochnikami

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