Quiere mil — pregunta un millón de

En la psicología de la conocida манипулятивный la recepción del llamado "якорения" – la implantación de la instalación oculta, меняющей el comportamiento posterior.

Inesperado el uso de esta técnica, propuso todd Торнстейсон de la Universidad de idaho (estados unidos). En su experimento, se pidió a los sujetos imaginar a sí mismo por los empleadores, que llevan desde los pretendientes al trabajo de las negociaciones sobre el futuro de sueldo. Les propuso estimar el resumen del pretendiente y asignarle el correspondiente sueldo. De antemano preparados resumen de la contenían y los deseos del pretendiente qué pasa con el futuro de sueldo, a veces reales, a veces completamente inconcebibles – por ejemplo, un millón de dólares.

La verdad, tan imperio y la suma de los llamaba con considerable самоиронией, en tono de broma. Aparentemente, tan serio enfoque reduce las posibilidades de ganarse la vida, y en general para conseguir un trabajo. Sin embargo, resultó: en los casos de excesivo, pero irónico exageradas pretensiones de "los" ayunos sueldo más alto que en el mismo currículum, pero con los humildes peticiones. "El ancla" en la forma de un muy gran cantidad, involuntariamente, le pregunto a un alto nivel en los cálculos.

Торнстейсон, la verdad, se abstiene de recomendaciones directas en busca de trabajo, destacando que en esta situación, el humor apropiado no siempre. Pero si usted decide hacer una broma a propsito de la deseada salario, la suma de lo mejor es exagerar, que el valor de: попросившему un dólar apenas se nombra un alto sueldo – "el ancla" puede funcionar en la dirección opuesta.

QUIEN PIDE TÍMIDAMENTE, НАПРОСИТСЯ EN la RENUNCIA© seneca lucio Анней (jr.)

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