1049
10 Психологічних хитрощів, які можуть вражати людей
Ефективні способи зробити інших людей, ваших друзів або просто підштовхувати їх до рішення, яке вам потрібно.
Перед тим як почати, ми хочемо відзначити, що жоден з цих методів підходить для завдає шкоди людині або будь-яким чином боляче його гідністю. У нашому виборі ми вирішили розповісти вам про ефективні способи, щоб зробити інші ваші друзі або просто підштовхувати вас до рішення, вам потрібно.
Але якщо ви хочете порадувати співрозмовника серйозно і довго, навчайтеся впливати на людей, можете спробувати скористатися порадою Поліни Кормщікова, яка вона дає на сайті Factrum і зробити наступне:
1,1 км Запитайте на користь.
Ми говоримо про ефект, відомий як ефект Benjamin Franklin. Одного разу Франклін повинен виграти користь чоловіка, який не любив його дуже багато. Тоді Франклін помітив чоловіка, щоб позбавити його рідкісною книгою і, отримавши бажаний, ще більш полоне подякував йому. У той же час, коли він не говорився, але вони стали друзями.
Ця історія повторює себе і знову. У нижньому рядку є те, що хтось, хто колись зробив вас на користь, більш готовий зробити це знову, ніж хтось, хто кидає вам щось. Роз’яснення просто – людина вирішує, що якщо ви запитуєте його щось, то відповідь на його запит, якщо це необхідно, щоб він був таким же, як ви.
2. Попитати далі.
Ця методика називається «лінійними дверима». Поставити їх, щоб зробити більше, ніж ви дійсно хочете, щоб зробити. Ви також можете попросити їх зробити щось смішно. Він напевно відмовляється. По-перше, відчуйте себе безкоштовно, щоб запитати, що ви хочете від початку - людина буде відчувати себе комфортно, відкинувшись перший раз, і, якщо ви зараз попросите щось відчутне, буде відчувати себе зобов'язаний допомогти.
3. У Дзвоніть чоловіка своїм ім'ям.
Відомий американський психолог Dale Carnegie вважає, що викликати людину за назвою є неймовірно важливим. Особисте ім'я для будь-якої людини – найприємніша комбінація звуків. Це невід’ємна частина життя, тому її визнання підтверджує факт свого існування. І це, в свою чергу, змушує тебе відчувати себе позитивним про людину, яка вимовляє ім'я.
Аналогічно впливає використання назви, соціального статусу або форми лікування. Якщо ви побачите певним чином, що ви будете лікувати. Наприклад, якщо ви замовляєте когось свого друга, вони скоро відчуються до вас. Якщо ви хочете працювати для когось, зателефонуйте їм бос.
4. Площі.
На перший погляд, тактика очевидна, але є деякі бронювання. Якщо ваш плащ не дивиться, це буде більше шкоди, ніж добре. Дослідники виявили, що люди, як правило, шукають когнітивний баланс, переконавшись, що їх думки і почуття завжди збігаються. Так, якщо ви плащите людей з високою самооцінкою і плащі звуки щирі, вони будуть любити вас, тому що ви підтверджуєте власні думки. Але плащі до людей з низькою самооцінкою може призвести до негативних почуттів, адже ваші слова суперечать своїй думці про себе. Звичайно, це не означає, що такі люди повинні бути приниження - тому ви обов'язково не виграйте їх симпатію.
5. Умань Відображення.
Відображення також відомий як імітація. Багато людей використовують цей метод, природно, без навіть мислення про те, що вони роблять: автоматично копіюючи поведінку когось іншого, спосіб мовлення і навіть жестів. Але ця техніка може бути використана досить свідомо.
Люди, як правило, лікують людей, які люблять їх краще. Не менш цікавим є те, що якщо хтось «відповідав» поведінку людини під час недавнього розмови, то ця людина стане приємною для спілкування з іншими людьми на деякий час, навіть якщо вони не мали нічого спільного з цією розмовою. Причина, швидше за все, така ж, як і у випадку лікування за назвою – поведінка співрозмовника підтверджує факт існування людини.
6. Жнівень Скористайтеся втомою суперника
Коли людина втомилася, вони стають більш сприйнятливими для інших слів людей, чи це запит або заяву. Причина полягає в тому, що втома впливає не тільки на тіло, але і зменшує рівень психічної енергії. Коли ви запитуєте на користь від втоми, ви, ймовірно, отримаєте відповідь, як “OK, я це буде завтра”, тому що ви не хочете вирішити будь-які проблеми. Але наступного дня людина, швидше за все, виконує обіцянку – люди, як правило, намагаються зберегти своє слово, адже інакше вони отримують психологічний дискомфорт.
7. Про нас Запропонувати щось, що буде незручно
Це техніка, зворотний пункт номер два. Замість того, щоб зробити великий запит прямо, спробуйте від невеликих. Якщо людина допомагає вам щось незначне, він буде більш готовий до виконання більш важливого запиту.
Вчені перевірили цей метод щодо маркетингу. Вони почали розшифровувати людей для експрес-підтримки навколишнього середовища та збереження дощу Чи не так? Коли люди зробили, вони попросили купити їжу — всі ходи підуть до збереження цих лісів, звичайно ж. Більшість людей зробили це.
Тим не менш, будьте обережні: не запитайте одне, а потім абсолютно різні. Це набагато ефективніше чекати дня або два.
8. У Ви можете слухати.
Повідомляючи когось, що вони неправильно не найкращий спосіб виграти над кимось. Ефект, ймовірно, буде зворотний. Не погоджується з тим, щоб не згодити ворога. Наприклад, слухайте, що говорить твій співрозмовник, і намагайтеся зрозуміти, як він відчуває себе і чому. Після того, як ви знайдете щось спільного в ваших, здавалося б, позування думки і можете використовувати його, щоб пояснити вашу позицію. Визначте свою згоду першим, тому людина буде більш уважним до наступних слів.
9. Навігація Повторіть після співрозмовника.
Один з найбільш ефективних способів виграти над людиною і показати, що ви дійсно розумієте їх, щоб парафрасувати, що вони кажуть. Скажіть те ж саме, просто у власних словах. Ця техніка також відома як рефлексивний прослуховування. Психотерапевти часто роблять це – люди розповідають їм більше про себе, і практично дружні стосунки будуються між лікарем і пацієнтом.
Ця техніка проста у використанні при спілкуванні з друзями. Сформувати фразу вони просто сказали як питання - так ви покажете, що ви слухали ретельно і зрозуміли людину, і він буде більш комфортним з вами. Він також послухає вашу думку, тому що ви вже зробили це зрозуміло, що ви піклуєтеся про нього.
10. Нод.
Коли люди нічого не слухають, зазвичай це означає, що вони згодні з динаміком. І це природно для людини, щоб припустити, що якщо хтось не знає, що це означає згоду. Це той же імітичний ефект. Так, не по всій розмові з людиною – пізніше це допоможе вам переконувати співрозмовника права.
Перед тим як почати, ми хочемо відзначити, що жоден з цих методів підходить для завдає шкоди людині або будь-яким чином боляче його гідністю. У нашому виборі ми вирішили розповісти вам про ефективні способи, щоб зробити інші ваші друзі або просто підштовхувати вас до рішення, вам потрібно.
Але якщо ви хочете порадувати співрозмовника серйозно і довго, навчайтеся впливати на людей, можете спробувати скористатися порадою Поліни Кормщікова, яка вона дає на сайті Factrum і зробити наступне:
1,1 км Запитайте на користь.
Ми говоримо про ефект, відомий як ефект Benjamin Franklin. Одного разу Франклін повинен виграти користь чоловіка, який не любив його дуже багато. Тоді Франклін помітив чоловіка, щоб позбавити його рідкісною книгою і, отримавши бажаний, ще більш полоне подякував йому. У той же час, коли він не говорився, але вони стали друзями.
Ця історія повторює себе і знову. У нижньому рядку є те, що хтось, хто колись зробив вас на користь, більш готовий зробити це знову, ніж хтось, хто кидає вам щось. Роз’яснення просто – людина вирішує, що якщо ви запитуєте його щось, то відповідь на його запит, якщо це необхідно, щоб він був таким же, як ви.
2. Попитати далі.
Ця методика називається «лінійними дверима». Поставити їх, щоб зробити більше, ніж ви дійсно хочете, щоб зробити. Ви також можете попросити їх зробити щось смішно. Він напевно відмовляється. По-перше, відчуйте себе безкоштовно, щоб запитати, що ви хочете від початку - людина буде відчувати себе комфортно, відкинувшись перший раз, і, якщо ви зараз попросите щось відчутне, буде відчувати себе зобов'язаний допомогти.
3. У Дзвоніть чоловіка своїм ім'ям.
Відомий американський психолог Dale Carnegie вважає, що викликати людину за назвою є неймовірно важливим. Особисте ім'я для будь-якої людини – найприємніша комбінація звуків. Це невід’ємна частина життя, тому її визнання підтверджує факт свого існування. І це, в свою чергу, змушує тебе відчувати себе позитивним про людину, яка вимовляє ім'я.
Аналогічно впливає використання назви, соціального статусу або форми лікування. Якщо ви побачите певним чином, що ви будете лікувати. Наприклад, якщо ви замовляєте когось свого друга, вони скоро відчуються до вас. Якщо ви хочете працювати для когось, зателефонуйте їм бос.
4. Площі.
На перший погляд, тактика очевидна, але є деякі бронювання. Якщо ваш плащ не дивиться, це буде більше шкоди, ніж добре. Дослідники виявили, що люди, як правило, шукають когнітивний баланс, переконавшись, що їх думки і почуття завжди збігаються. Так, якщо ви плащите людей з високою самооцінкою і плащі звуки щирі, вони будуть любити вас, тому що ви підтверджуєте власні думки. Але плащі до людей з низькою самооцінкою може призвести до негативних почуттів, адже ваші слова суперечать своїй думці про себе. Звичайно, це не означає, що такі люди повинні бути приниження - тому ви обов'язково не виграйте їх симпатію.
5. Умань Відображення.
Відображення також відомий як імітація. Багато людей використовують цей метод, природно, без навіть мислення про те, що вони роблять: автоматично копіюючи поведінку когось іншого, спосіб мовлення і навіть жестів. Але ця техніка може бути використана досить свідомо.
Люди, як правило, лікують людей, які люблять їх краще. Не менш цікавим є те, що якщо хтось «відповідав» поведінку людини під час недавнього розмови, то ця людина стане приємною для спілкування з іншими людьми на деякий час, навіть якщо вони не мали нічого спільного з цією розмовою. Причина, швидше за все, така ж, як і у випадку лікування за назвою – поведінка співрозмовника підтверджує факт існування людини.
6. Жнівень Скористайтеся втомою суперника
Коли людина втомилася, вони стають більш сприйнятливими для інших слів людей, чи це запит або заяву. Причина полягає в тому, що втома впливає не тільки на тіло, але і зменшує рівень психічної енергії. Коли ви запитуєте на користь від втоми, ви, ймовірно, отримаєте відповідь, як “OK, я це буде завтра”, тому що ви не хочете вирішити будь-які проблеми. Але наступного дня людина, швидше за все, виконує обіцянку – люди, як правило, намагаються зберегти своє слово, адже інакше вони отримують психологічний дискомфорт.
7. Про нас Запропонувати щось, що буде незручно
Це техніка, зворотний пункт номер два. Замість того, щоб зробити великий запит прямо, спробуйте від невеликих. Якщо людина допомагає вам щось незначне, він буде більш готовий до виконання більш важливого запиту.
Вчені перевірили цей метод щодо маркетингу. Вони почали розшифровувати людей для експрес-підтримки навколишнього середовища та збереження дощу Чи не так? Коли люди зробили, вони попросили купити їжу — всі ходи підуть до збереження цих лісів, звичайно ж. Більшість людей зробили це.
Тим не менш, будьте обережні: не запитайте одне, а потім абсолютно різні. Це набагато ефективніше чекати дня або два.
8. У Ви можете слухати.
Повідомляючи когось, що вони неправильно не найкращий спосіб виграти над кимось. Ефект, ймовірно, буде зворотний. Не погоджується з тим, щоб не згодити ворога. Наприклад, слухайте, що говорить твій співрозмовник, і намагайтеся зрозуміти, як він відчуває себе і чому. Після того, як ви знайдете щось спільного в ваших, здавалося б, позування думки і можете використовувати його, щоб пояснити вашу позицію. Визначте свою згоду першим, тому людина буде більш уважним до наступних слів.
9. Навігація Повторіть після співрозмовника.
Один з найбільш ефективних способів виграти над людиною і показати, що ви дійсно розумієте їх, щоб парафрасувати, що вони кажуть. Скажіть те ж саме, просто у власних словах. Ця техніка також відома як рефлексивний прослуховування. Психотерапевти часто роблять це – люди розповідають їм більше про себе, і практично дружні стосунки будуються між лікарем і пацієнтом.
Ця техніка проста у використанні при спілкуванні з друзями. Сформувати фразу вони просто сказали як питання - так ви покажете, що ви слухали ретельно і зрозуміли людину, і він буде більш комфортним з вами. Він також послухає вашу думку, тому що ви вже зробили це зрозуміло, що ви піклуєтеся про нього.
10. Нод.
Коли люди нічого не слухають, зазвичай це означає, що вони згодні з динаміком. І це природно для людини, щоб припустити, що якщо хтось не знає, що це означає згоду. Це той же імітичний ефект. Так, не по всій розмові з людиною – пізніше це допоможе вам переконувати співрозмовника права.
