407
Що ви хочете купити щось, яке ви ніколи не хочете
Не секрет, що частка левів глобальної економіки триває на слабких сторонах людини. Ванес, позиція в суспільстві, бажання бути безпечною з усіх сторін, і навіть пристрасть до плавленого сиру - все це диктує ваші закони і змушує вас викладати вашу кров. Ви не розуміли.
Тим не менш, багато хто з вас знає, що ви ненавидимо заперечувати інших, багато чужих законів. З кожним днем ви перехрестите поріг магазину. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу. Ви не можете знати про них, але люди, які хочуть продати вам щось, впевнено, добре знають їх.
Закон 1. Ви прогнозуєте.
Ви вводите дверцята найближчої стежки. Поверніть голову праворуч. Що ви бачите? У мережі магазинів Wal-Mart, Kroger, Whole Foods та багато інших, це місце будинку відділу свіжих овочів. У деяких магазинах також є кондитерські вироби. І в усіх цих магазинах, розташування дверей і касових реєстрів змушує вас відразу ж повернути.
Вчені провели багато років, які захочили нашу торгову поведінку, і уклали, що ми є передбачуваними як тварин під час міграції. Виявилося, що люди люблять йти навколо магазину проти годинникової стрілки. Таким чином, магазин буде краще, якщо ви встановите двері справа, а не в центрі або, гірше, зліва.
Сучасний супермаркет настільки розроблений, що ви не зможете пройти його по певному маршруту, продуманому особливим людям. Знаючи, що ви повернете вправо, вони розміщують найсвіжіші і найсвіжіші продукти, де ви вперше побачите його. Не найпопулярнішим, помітивши — вони розуміють, що ви навряд чи можете бігти до магазину посередині ночі для капусти голови. Вони знають, що якщо в цьому місці є полиця, яка пов'язана з чіпсами, ви просто захопите сумку і кисть прямо на виїзд. А замість цього викладають свіжі овочі, які, швидше за все, роблять гарне враження на вас. Уважно, що весь магазин тепер автоматично засвоюється Вашим асоціаціям з свіжістю, приємними запахами і яскравими фарбами вміло знезаражених овочів.
"Вілл, wow, після того, як свіжа морква, товари в цьому ряді дійсно не виглядають так застібка."
Після того, як вони засліпили вас яскравими лимонами, яблуками та апельсинами, вони доводять вас проти годинникової стрілки так, щоб певні продукти з'являються перед вами в найбільш підходящий час для них, тобто коли ви, швидше за все, вже дозрівають купити їх.
Що вам дійсно потрібно - посолити, чіпси, молоко, яйця, зрізаний сир - з'явиться до вас тільки в самому кінці. Після того, як ваш візок буде заповнений до вершини з непоміром, що ви ніколи не думали про покупку, коли ви проходите через автоматичні двері.
Про нас Наша мета полягає в тому, щоб тримати вас в магазині якомога довше і отримати вам якомога більше стійки. Ви ніколи не будете купувати перець джалапеніо на меді, якщо ви знаєте, що це існує.
Чому працює:
Ми знаємо, що ходи в колах поширені для тварин, слонів, наприклад. Не один розповість про те, чому люди побачать однаково. Більш того, як дослідження показали, покупці в Англії, Австралії та Японії воліють обходити магазин в протилежному напрямку, тобто годинниковою стрілкою.
Очевидно, що це має щось зробити з ліворучним рухом, прийнятим в цих країнах. Отже, якщо ви звикли їздити на правій стороні дороги, в магазині ви неминуче витягнете вправо, а потім по колу, вздовж стіни.
Дикі люди!
Ефірний спосіб, імпульс дійсно потужний. В одному з магазинів Філадельфії намагалися, заради експерименту, змушувати клієнтів входити в магазин зліва і обходити його годинниковою стрілкою. Відкриваємо лівий вхід, і кладемо таблиці з товарами праворуч.
Клієнти повинні обрізати свої плечі, перевернути ліву і продовжити покупки, якщо нічого не відбулося. Це не так! Вони почали робити свій шлях до правого входу, виштовхуючи їх кошики між столами «з напруженістю лосося плавання з струмом».
Закон 2. Ніщо геніал відчужає вас.
Відповіді без зцілення: Яка різниця між новим автомобілем і діамантом?
Вони як блискучі, так і як дорогі. Це не випадково, і продавці знають його. Це майже фізична реакція – людина автоматично сприймає будь-які блискучі речі як цінні та модні. Багато навіть думають, що автомобіль після полірування краще. Це не може бути таким же 1988 clunker я поїхав до! Шукайте, як вона блискуча!
Чому ви думаєте хороші магазини так яскраво?
Не хочете клацнути кожен дюймовий тут?
Консультант з маркетингу компанії Envirosell Inc., який раніше працював для поштової служби США, Wal-Mart, The Gap і багатьох інших, провів власні дослідження, і виявив, що пішоходів, незважаючи на повільність перед іскравим магазином. Немає нічого ми можемо зробити самі.
Чому працює:
Ми знаємо, що це не просто люди, які люблять блискучі речі. Є багато випадків крадіжок птахів.
У 1990 році дослідники висувають замкнену теорію, роз’яснюючи нашу любов’ю блиску нашою іннатною здатністю знайти чисту, питну воду в дикій природі. У далекому минулому, коли види повинні турбуватися про такі речі, ця здатність була дуже корисною для нас.
Це був етап еволюції, коли нам довелося піти в кущі.
Учені показали, що учасники чотири знімки води, і попросили їх вибрати найбільш привабливі. Предмети, особливо жінки, не соромилися відмітити найбільш блискучу картину, і запевняють, що вода зображена на ній повинна бути найкращою за якістю.
У другій частині експерименту вчені помітили, що молоді діти намагаються лизати дзеркальну поверхню або натиснути на неї обличчя. Якщо ви даєте їм вибір між нормальною білою тарілкою і блискучою плитою, більшість людей виберуть блискучу пластину і намагаються її заповнювати. Покладіть блискучу плиту на підлогу, і дитина буде розташуватися, якби він збирається п'яти з озера, і клацніть його центром.
Немає дітей в експерименті нічого подібного з білою пластиною.
Від усього цього науковці звернулися до теорії, яка людина на ранній стадії розвитку мала можливість розпізнати блискучі поверхні на великих дистанціях, які, в злегка модифікованій формі, у спадок. Ці гени роблять вас трохи збудженими, коли ви бачите світло, що розбиває гладку поверхню.
Юридичне право 3. Почати покупки дає вам задоволення.
Цей різдвяний відпочинок, як і все інше, не буде без грандіозних продажів з «поручними дверима», які після подяки влаштовують більшість супермаркетів. Сотні знешкодливих людей збираються в передплічених годинах не купувати нічого рідкого або навіть цінного, і, звичайно, не купувати гору зайвих речей.
Що це все про. І магазини, скориставшись нашою слабкістю, перетворюють продаж нетрадиційних товарів в справжню екстремальну з потужною адреналінною щіткою.
Ми звикли сміятися на великогабаритних цехах або жінок, які не можуть піти в день без покупки нової пари взуття, але нехай мені запитати: Ви граєте відеоігри? Я не знаю, що ви ніколи не грали?
Огляди показали, що принаймні 10% від вас є ігри, які навіть не були розпаковані. Позбутися від гори придбаних, але не знайдено використання іграшок.
Чому? Так, тому що геймери отримувати більше задоволення не від самої гри, але від покупки його.
І ще більше, вони люблять обговорювати онлайн ігри.
Дивитися свій будинок. Як багато з тих DVD-дисків ви насправді дивилися? І чому вам потрібно Сімпсони Сезон 19? Ви дійсно збираєтеся сидіти і дивитися всі 110 дисків, або ви просто хочете купити їх? Для покупки?
Чому працює:
Допамін. Старий, хороший допамін. Це речовина, що ваш мозок виробляє, коли ви закохані, приймати психоактивні препарати, або вживати смачну їжу. Допамін впливає на всі функції, пов'язані з поведінкою, розпізнаванням, переміщенням та іншими важливими речами, такими як можливість зберегти слину в роті і грудному вигодовуванні. Я не можу допомогти, але згадувати грудне вигодовування.
І найголовніше, допамін є воротаром для ваших емоцій, як позитивних, так і негативних, що означає, що це дозволяє виявити, вивчити і переслідувати щось нове.
Крім того, його ефект посилюється, коли ми входимо в новий магазин, або приїжджаємо до незнайомого міста. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу і узгодити зручний час і місце вручення. І, звичайно, не заради цього зайвого і дорогого, але заради допаміну, такий же потужний допамін.
Також відомий як «єдино, що робить життя більш-менш вдається. й
Але є один спосіб перемогти систему. Справа в тому, що це не покупка себе, що дає нам задоволення, але його антіпація (хоча просто дивиться на вікна ще недостатньо). Залишилося лише знайти спосіб, щоб насолоджуватися антипом без покупки нічого.
Закон 4. Номери не Ваші речі.
Після того, як Steve Jobs впровадив світ на свій IPad, всі говорять про новий диво технології, що переплетені переважно навколо його несподівано низької ціни. Тільки 499 грн. Це хороша ціна для оплати...
Бриліант ...
Зачекайте, що для? До цього дня ніколи не було продано. Це більший, ніж телефон, і більш дорогий, ніж netbook. Так чому ми думаємо $499 - це хороша ціна?
А також, чому магазини збирають ці нескінченні дев'яти на цінових тегах? Навіть говорячи з натовпом сане, коледж-освічених людей, вони все ще пропонують купити нас щось за $ 499 замість того, щоб сказати, "Це коштує п'ять сотень bucks." Якщо ми приймаємо для ідіотів, які не можуть розраховувати 499 менше 500 за одиницю? Ми вже з'ясували, що це не так?
Не факт.
По суті, люди не у всіх друзів з номерами, ніж магазини без свідомості і їх використання. Перш за все, ви хворіли чекати светра, який вам подобається показати на продаж, щоб зберегти 10% своєї ціни, потім оплатити його кредитною карткою, яка стягує його інтерес. В результаті витрати светра ви більше, ніж його оригінальна ціна.
Ми спостерігаємо порівняно низькими щомісячними платежами і беремо довгостроковий кредит. Нор може ми усвідомлюємо, що шляхом продовження терміну кредиту ми готові платити $ 50 000 більше за одного будинку.
До того часу ви стаєте власником цього будинку, буде потрібно капітальний ремонт.
Продавці знають, що від них залежить реальна ціна вашого будинку. У бізнесі ця ціна називається «anchor». Поставляйте, що ви йдете в магазин побутової техніки і ознайомтеся з новим телевізором, який на 25 відсотків дешевше, ніж його «загальна ціна» або «збуджена виробником». Тоді ви google і дізнаєтесь, що ціна представлена як «нормальна» не існує в природі. Ви економите 25% від суми, взятої з стелі.
Що про ціну $ 499 для iPad? Його привабливість пов’язана з майстерністю проведення рекламної кампанії. Довгий до новинки, джерела, такі як Apple Insider, наприклад, дилігентно переконаний, що iPad буде коштувати не менше тисячі. Після цього, запроваджуючи свій новий мозковий зв'язок, роботи не здавали його знову. Вони кладуть, що тис. греків у наших головах, тому 499 дол. США була тріфінговою сумою.
Чому працює:
Уявіть три гольф кульки, що лежать в рядку.
Тепер уявіть ящик, що містить 4,258 таких кульок.
Я не тільки не можу уявити, що 4,258 кульок виглядають як один раз, ви навіть не можете оцінити розмір коробки, в якій вони можуть підходити. Наш мозок просто не обладнаний для обробки цих чисел. З еволюціональної точки зору, це не дивно: складні системи числа були винайдені не раніше 5000 років тому. Нор зробив природний підбір враховує математичні здібності.
Історія $499 проти $500 є ідеальним доказом цього. Навіть якщо ви розумієте, що не існує фундаментальної різниці між цими номерами, ваша свідомість все ще реєструє різницю як суттєве.
Ваш мозок не дуже хороший при співвідношенні чисел до кількості, що існує в реальному світі. Це тому, що ви читаєте ціни, як все інше, зліва направо. Ви невидимо прикріпіть більш важливе значення для першого, що ви бачите. Ви можете розповісти себе інакше, але ваш мозок все ще реєструє $ 499 як "400 з чимось", а не "майже 500 $. й
Або «хоча китайська локшина завершити ступінь магістра».
У цьому ж дослідженнях показано, що чим більше ми намагаємося контролювати наші витрати, тим гірше ми робимо. Покупці, які намагаються розрахувати кожну копійку, завантажуючи товари на їх кошику, в результаті помилкові близько 20%. Чому? Тому що неординарний .99 робить точний розрахунок практично неможливо. Скільки коштує три банки пива $2 кожний? Ви, ймовірно, знайшли відповідь прямо зараз. І три банки на 1.99? Більшість з вас знадобиться ручка і папір.
Уважно, ті покупці, які не розраховують так акуратно, визнали загальну кількість в перевірці набагато більш точно. Вони просто закруглені і додали ціни, замість того, щоб отримати точну кількість і отримати її неправильно. Хоча для розвитку математичних здібностей такі вправи можуть бути дуже корисними.
Довгий життєздатність!
Закон 5. Ваш смак легко зачаровує знайомим логотипом
Довіра в бренді виправдана, але тільки в певній мірі. Якщо вам сподобався ваш останній Toyota, це чудова причина, щоб купити новий автомобіль одного бренду. Вечір Яблучні вентилятори не завжди були таким чином. Вони купили продукт вперше, і вони, ймовірно, люблять його.
Настає точка, проте, коли брендове ім'я починає грати з грою жарт з вами. Ви починаєте переоцінювати задоволення, що відомий бренд продукт здатний доставити вас. Я скажу прямо, що я не маю на увазі бренд-obsessed леді, як “Sex і місто”, постійно дивлячись на Gucci взуття і Prada сумка. Для них модний бренд необхідний як ознака приналежності до верхньої частини суспільства.
Ні, що це не так.
У 1970 році Пепсі побудував всю рекламну кампанію по експерименту з назвою Pepsi Challenges. Вони заливають пепсі і копають в однакові чашки і попросили людей вибрати соду, які люблять краще.
Найпопулярніші американці Пепсі. А рекламна кампанія завершилась в реставрації успіху, а Кока-Кола вирушила в неї цукровий сироп, а з тих пір ніхто ще не чув.
Як мінімум це сталося. Замість Coca-Cola все ще продає краще по всьому світу, ніж Pepsi. І це незважаючи на те, що люди все ще вважають, що Pepsi краще смакує.
Знак учасника експерименту з написом: "Я вибрав Кока-Кола"
Помилки, в тестах, де були відкриті назви брендів напоїв, результати були точними протилежними: коли люди побачили звичний логотип на червоному каналі, люди віддали перевагу Кока-Кола. Цей феномен відомий як Pepsi Paradox.
Схожі історії трапилися, коли люди запропонували спробувати вино різного значення. Вино за 90 доларів США, як значно краще якість, ніж точно так само, але з цінним тегом $ 10. У Китаї є дуже дорогий пиво ($44 за флакон), який дуже схожий на дешеву американську пивоварню Pabst Blue Ribbon. Вирощування китайської мови просто приклеїли золотою міткою і підняли ціну. І китайці оплачують, оскільки етикетка змінює смак.
Головна
Чому працює:
Все про дві півсфери мозку, одна з яких відповідає за почуття (в тому числі смак), а також для мислення та класифікації (тобто визначає ваш вибір на основі досвіду та знань). Другий може зважити перший, якщо бренд або його логотип асоціюється з досить приємними асоціаціями.
Вчені прийшли до цього висновку, коли вони повторили експеримент з Pepsi і Cola, одночасно сканують мозок волонтерів за допомогою КТ сканера.
сліпий тест показав, що Pepsi, більше, ніж Coca-Cola, збуджує частину мозку, відповідального за задоволення. Однак, коли учасники експерименту були запропоновані напої з відкритими логотипами, раптово активовані ділянки мозку, що мають відношення до аналізу.
«Кока смачна і ви її обожнюєте», підсвідомий розповідає про те, що навчається роками. А сенсорне сприйняття відтіняє на фоні. Так вони можуть насправді мозитися ви і зробити вас любити нічого.
На щастя, наука пішла далі і знайшла рішення. За іншим дослідженням, ті, чиї мозкові області, залучені до емоцій, були пошкоджені втратили всі переваги бренду та обрали Pepsi навіть з відкритою етикеткою.
Джерело: Mixnews.ru
Джерело: /users/1077
Тим не менш, багато хто з вас знає, що ви ненавидимо заперечувати інших, багато чужих законів. З кожним днем ви перехрестите поріг магазину. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу. Ви не можете знати про них, але люди, які хочуть продати вам щось, впевнено, добре знають їх.
Закон 1. Ви прогнозуєте.
Ви вводите дверцята найближчої стежки. Поверніть голову праворуч. Що ви бачите? У мережі магазинів Wal-Mart, Kroger, Whole Foods та багато інших, це місце будинку відділу свіжих овочів. У деяких магазинах також є кондитерські вироби. І в усіх цих магазинах, розташування дверей і касових реєстрів змушує вас відразу ж повернути.
Вчені провели багато років, які захочили нашу торгову поведінку, і уклали, що ми є передбачуваними як тварин під час міграції. Виявилося, що люди люблять йти навколо магазину проти годинникової стрілки. Таким чином, магазин буде краще, якщо ви встановите двері справа, а не в центрі або, гірше, зліва.
Сучасний супермаркет настільки розроблений, що ви не зможете пройти його по певному маршруту, продуманому особливим людям. Знаючи, що ви повернете вправо, вони розміщують найсвіжіші і найсвіжіші продукти, де ви вперше побачите його. Не найпопулярнішим, помітивши — вони розуміють, що ви навряд чи можете бігти до магазину посередині ночі для капусти голови. Вони знають, що якщо в цьому місці є полиця, яка пов'язана з чіпсами, ви просто захопите сумку і кисть прямо на виїзд. А замість цього викладають свіжі овочі, які, швидше за все, роблять гарне враження на вас. Уважно, що весь магазин тепер автоматично засвоюється Вашим асоціаціям з свіжістю, приємними запахами і яскравими фарбами вміло знезаражених овочів.
"Вілл, wow, після того, як свіжа морква, товари в цьому ряді дійсно не виглядають так застібка."
Після того, як вони засліпили вас яскравими лимонами, яблуками та апельсинами, вони доводять вас проти годинникової стрілки так, щоб певні продукти з'являються перед вами в найбільш підходящий час для них, тобто коли ви, швидше за все, вже дозрівають купити їх.
Що вам дійсно потрібно - посолити, чіпси, молоко, яйця, зрізаний сир - з'явиться до вас тільки в самому кінці. Після того, як ваш візок буде заповнений до вершини з непоміром, що ви ніколи не думали про покупку, коли ви проходите через автоматичні двері.
Про нас Наша мета полягає в тому, щоб тримати вас в магазині якомога довше і отримати вам якомога більше стійки. Ви ніколи не будете купувати перець джалапеніо на меді, якщо ви знаєте, що це існує.
Чому працює:
Ми знаємо, що ходи в колах поширені для тварин, слонів, наприклад. Не один розповість про те, чому люди побачать однаково. Більш того, як дослідження показали, покупці в Англії, Австралії та Японії воліють обходити магазин в протилежному напрямку, тобто годинниковою стрілкою.
Очевидно, що це має щось зробити з ліворучним рухом, прийнятим в цих країнах. Отже, якщо ви звикли їздити на правій стороні дороги, в магазині ви неминуче витягнете вправо, а потім по колу, вздовж стіни.
Дикі люди!
Ефірний спосіб, імпульс дійсно потужний. В одному з магазинів Філадельфії намагалися, заради експерименту, змушувати клієнтів входити в магазин зліва і обходити його годинниковою стрілкою. Відкриваємо лівий вхід, і кладемо таблиці з товарами праворуч.
Клієнти повинні обрізати свої плечі, перевернути ліву і продовжити покупки, якщо нічого не відбулося. Це не так! Вони почали робити свій шлях до правого входу, виштовхуючи їх кошики між столами «з напруженістю лосося плавання з струмом».
Закон 2. Ніщо геніал відчужає вас.
Відповіді без зцілення: Яка різниця між новим автомобілем і діамантом?
Вони як блискучі, так і як дорогі. Це не випадково, і продавці знають його. Це майже фізична реакція – людина автоматично сприймає будь-які блискучі речі як цінні та модні. Багато навіть думають, що автомобіль після полірування краще. Це не може бути таким же 1988 clunker я поїхав до! Шукайте, як вона блискуча!
Чому ви думаєте хороші магазини так яскраво?
Не хочете клацнути кожен дюймовий тут?
Консультант з маркетингу компанії Envirosell Inc., який раніше працював для поштової служби США, Wal-Mart, The Gap і багатьох інших, провів власні дослідження, і виявив, що пішоходів, незважаючи на повільність перед іскравим магазином. Немає нічого ми можемо зробити самі.
Чому працює:
Ми знаємо, що це не просто люди, які люблять блискучі речі. Є багато випадків крадіжок птахів.
У 1990 році дослідники висувають замкнену теорію, роз’яснюючи нашу любов’ю блиску нашою іннатною здатністю знайти чисту, питну воду в дикій природі. У далекому минулому, коли види повинні турбуватися про такі речі, ця здатність була дуже корисною для нас.
Це був етап еволюції, коли нам довелося піти в кущі.
Учені показали, що учасники чотири знімки води, і попросили їх вибрати найбільш привабливі. Предмети, особливо жінки, не соромилися відмітити найбільш блискучу картину, і запевняють, що вода зображена на ній повинна бути найкращою за якістю.
У другій частині експерименту вчені помітили, що молоді діти намагаються лизати дзеркальну поверхню або натиснути на неї обличчя. Якщо ви даєте їм вибір між нормальною білою тарілкою і блискучою плитою, більшість людей виберуть блискучу пластину і намагаються її заповнювати. Покладіть блискучу плиту на підлогу, і дитина буде розташуватися, якби він збирається п'яти з озера, і клацніть його центром.
Немає дітей в експерименті нічого подібного з білою пластиною.
Від усього цього науковці звернулися до теорії, яка людина на ранній стадії розвитку мала можливість розпізнати блискучі поверхні на великих дистанціях, які, в злегка модифікованій формі, у спадок. Ці гени роблять вас трохи збудженими, коли ви бачите світло, що розбиває гладку поверхню.
Юридичне право 3. Почати покупки дає вам задоволення.
Цей різдвяний відпочинок, як і все інше, не буде без грандіозних продажів з «поручними дверима», які після подяки влаштовують більшість супермаркетів. Сотні знешкодливих людей збираються в передплічених годинах не купувати нічого рідкого або навіть цінного, і, звичайно, не купувати гору зайвих речей.
Що це все про. І магазини, скориставшись нашою слабкістю, перетворюють продаж нетрадиційних товарів в справжню екстремальну з потужною адреналінною щіткою.
Ми звикли сміятися на великогабаритних цехах або жінок, які не можуть піти в день без покупки нової пари взуття, але нехай мені запитати: Ви граєте відеоігри? Я не знаю, що ви ніколи не грали?
Огляди показали, що принаймні 10% від вас є ігри, які навіть не були розпаковані. Позбутися від гори придбаних, але не знайдено використання іграшок.
Чому? Так, тому що геймери отримувати більше задоволення не від самої гри, але від покупки його.
І ще більше, вони люблять обговорювати онлайн ігри.
Дивитися свій будинок. Як багато з тих DVD-дисків ви насправді дивилися? І чому вам потрібно Сімпсони Сезон 19? Ви дійсно збираєтеся сидіти і дивитися всі 110 дисків, або ви просто хочете купити їх? Для покупки?
Чому працює:
Допамін. Старий, хороший допамін. Це речовина, що ваш мозок виробляє, коли ви закохані, приймати психоактивні препарати, або вживати смачну їжу. Допамін впливає на всі функції, пов'язані з поведінкою, розпізнаванням, переміщенням та іншими важливими речами, такими як можливість зберегти слину в роті і грудному вигодовуванні. Я не можу допомогти, але згадувати грудне вигодовування.
І найголовніше, допамін є воротаром для ваших емоцій, як позитивних, так і негативних, що означає, що це дозволяє виявити, вивчити і переслідувати щось нове.
Крім того, його ефект посилюється, коли ми входимо в новий магазин, або приїжджаємо до незнайомого міста. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу і узгодити зручний час і місце вручення. І, звичайно, не заради цього зайвого і дорогого, але заради допаміну, такий же потужний допамін.
Також відомий як «єдино, що робить життя більш-менш вдається. й
Але є один спосіб перемогти систему. Справа в тому, що це не покупка себе, що дає нам задоволення, але його антіпація (хоча просто дивиться на вікна ще недостатньо). Залишилося лише знайти спосіб, щоб насолоджуватися антипом без покупки нічого.
Закон 4. Номери не Ваші речі.
Після того, як Steve Jobs впровадив світ на свій IPad, всі говорять про новий диво технології, що переплетені переважно навколо його несподівано низької ціни. Тільки 499 грн. Це хороша ціна для оплати...
Бриліант ...
Зачекайте, що для? До цього дня ніколи не було продано. Це більший, ніж телефон, і більш дорогий, ніж netbook. Так чому ми думаємо $499 - це хороша ціна?
А також, чому магазини збирають ці нескінченні дев'яти на цінових тегах? Навіть говорячи з натовпом сане, коледж-освічених людей, вони все ще пропонують купити нас щось за $ 499 замість того, щоб сказати, "Це коштує п'ять сотень bucks." Якщо ми приймаємо для ідіотів, які не можуть розраховувати 499 менше 500 за одиницю? Ми вже з'ясували, що це не так?
Не факт.
По суті, люди не у всіх друзів з номерами, ніж магазини без свідомості і їх використання. Перш за все, ви хворіли чекати светра, який вам подобається показати на продаж, щоб зберегти 10% своєї ціни, потім оплатити його кредитною карткою, яка стягує його інтерес. В результаті витрати светра ви більше, ніж його оригінальна ціна.
Ми спостерігаємо порівняно низькими щомісячними платежами і беремо довгостроковий кредит. Нор може ми усвідомлюємо, що шляхом продовження терміну кредиту ми готові платити $ 50 000 більше за одного будинку.
До того часу ви стаєте власником цього будинку, буде потрібно капітальний ремонт.
Продавці знають, що від них залежить реальна ціна вашого будинку. У бізнесі ця ціна називається «anchor». Поставляйте, що ви йдете в магазин побутової техніки і ознайомтеся з новим телевізором, який на 25 відсотків дешевше, ніж його «загальна ціна» або «збуджена виробником». Тоді ви google і дізнаєтесь, що ціна представлена як «нормальна» не існує в природі. Ви економите 25% від суми, взятої з стелі.
Що про ціну $ 499 для iPad? Його привабливість пов’язана з майстерністю проведення рекламної кампанії. Довгий до новинки, джерела, такі як Apple Insider, наприклад, дилігентно переконаний, що iPad буде коштувати не менше тисячі. Після цього, запроваджуючи свій новий мозковий зв'язок, роботи не здавали його знову. Вони кладуть, що тис. греків у наших головах, тому 499 дол. США була тріфінговою сумою.
Чому працює:
Уявіть три гольф кульки, що лежать в рядку.
Тепер уявіть ящик, що містить 4,258 таких кульок.
Я не тільки не можу уявити, що 4,258 кульок виглядають як один раз, ви навіть не можете оцінити розмір коробки, в якій вони можуть підходити. Наш мозок просто не обладнаний для обробки цих чисел. З еволюціональної точки зору, це не дивно: складні системи числа були винайдені не раніше 5000 років тому. Нор зробив природний підбір враховує математичні здібності.
Історія $499 проти $500 є ідеальним доказом цього. Навіть якщо ви розумієте, що не існує фундаментальної різниці між цими номерами, ваша свідомість все ще реєструє різницю як суттєве.
Ваш мозок не дуже хороший при співвідношенні чисел до кількості, що існує в реальному світі. Це тому, що ви читаєте ціни, як все інше, зліва направо. Ви невидимо прикріпіть більш важливе значення для першого, що ви бачите. Ви можете розповісти себе інакше, але ваш мозок все ще реєструє $ 499 як "400 з чимось", а не "майже 500 $. й
Або «хоча китайська локшина завершити ступінь магістра».
У цьому ж дослідженнях показано, що чим більше ми намагаємося контролювати наші витрати, тим гірше ми робимо. Покупці, які намагаються розрахувати кожну копійку, завантажуючи товари на їх кошику, в результаті помилкові близько 20%. Чому? Тому що неординарний .99 робить точний розрахунок практично неможливо. Скільки коштує три банки пива $2 кожний? Ви, ймовірно, знайшли відповідь прямо зараз. І три банки на 1.99? Більшість з вас знадобиться ручка і папір.
Уважно, ті покупці, які не розраховують так акуратно, визнали загальну кількість в перевірці набагато більш точно. Вони просто закруглені і додали ціни, замість того, щоб отримати точну кількість і отримати її неправильно. Хоча для розвитку математичних здібностей такі вправи можуть бути дуже корисними.
Довгий життєздатність!
Закон 5. Ваш смак легко зачаровує знайомим логотипом
Довіра в бренді виправдана, але тільки в певній мірі. Якщо вам сподобався ваш останній Toyota, це чудова причина, щоб купити новий автомобіль одного бренду. Вечір Яблучні вентилятори не завжди були таким чином. Вони купили продукт вперше, і вони, ймовірно, люблять його.
Настає точка, проте, коли брендове ім'я починає грати з грою жарт з вами. Ви починаєте переоцінювати задоволення, що відомий бренд продукт здатний доставити вас. Я скажу прямо, що я не маю на увазі бренд-obsessed леді, як “Sex і місто”, постійно дивлячись на Gucci взуття і Prada сумка. Для них модний бренд необхідний як ознака приналежності до верхньої частини суспільства.
Ні, що це не так.
У 1970 році Пепсі побудував всю рекламну кампанію по експерименту з назвою Pepsi Challenges. Вони заливають пепсі і копають в однакові чашки і попросили людей вибрати соду, які люблять краще.
Найпопулярніші американці Пепсі. А рекламна кампанія завершилась в реставрації успіху, а Кока-Кола вирушила в неї цукровий сироп, а з тих пір ніхто ще не чув.
Як мінімум це сталося. Замість Coca-Cola все ще продає краще по всьому світу, ніж Pepsi. І це незважаючи на те, що люди все ще вважають, що Pepsi краще смакує.
Знак учасника експерименту з написом: "Я вибрав Кока-Кола"
Помилки, в тестах, де були відкриті назви брендів напоїв, результати були точними протилежними: коли люди побачили звичний логотип на червоному каналі, люди віддали перевагу Кока-Кола. Цей феномен відомий як Pepsi Paradox.
Схожі історії трапилися, коли люди запропонували спробувати вино різного значення. Вино за 90 доларів США, як значно краще якість, ніж точно так само, але з цінним тегом $ 10. У Китаї є дуже дорогий пиво ($44 за флакон), який дуже схожий на дешеву американську пивоварню Pabst Blue Ribbon. Вирощування китайської мови просто приклеїли золотою міткою і підняли ціну. І китайці оплачують, оскільки етикетка змінює смак.
Головна
Чому працює:
Все про дві півсфери мозку, одна з яких відповідає за почуття (в тому числі смак), а також для мислення та класифікації (тобто визначає ваш вибір на основі досвіду та знань). Другий може зважити перший, якщо бренд або його логотип асоціюється з досить приємними асоціаціями.
Вчені прийшли до цього висновку, коли вони повторили експеримент з Pepsi і Cola, одночасно сканують мозок волонтерів за допомогою КТ сканера.
сліпий тест показав, що Pepsi, більше, ніж Coca-Cola, збуджує частину мозку, відповідального за задоволення. Однак, коли учасники експерименту були запропоновані напої з відкритими логотипами, раптово активовані ділянки мозку, що мають відношення до аналізу.
«Кока смачна і ви її обожнюєте», підсвідомий розповідає про те, що навчається роками. А сенсорне сприйняття відтіняє на фоні. Так вони можуть насправді мозитися ви і зробити вас любити нічого.
На щастя, наука пішла далі і знайшла рішення. За іншим дослідженням, ті, чиї мозкові області, залучені до емоцій, були пошкоджені втратили всі переваги бренду та обрали Pepsi навіть з відкритою етикеткою.
Джерело: Mixnews.ru
Джерело: /users/1077
