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Que Te obliga a comprar lo que usted nunca tendrá
Para nadie es un secreto que la mayor parte de la economía mundial prospera a expensas de debilidades humanas. La vanidad, la posición en la sociedad, el deseo de asegurar por todos lados, e incluso la pasión de плавленому queso - todo esto dicta sus leyes y obliga a poner su dinero. Sí, y no te importa.
Sin embargo, es poco probable que muchos de ustedes saben, que involuntariamente, subordinados y otros, mucho más extraño a las leyes. Entran en vigor cada vez que переступаете el umbral de la tienda. Y te hacen comprar lo que usted nunca tendrá. Usted puede sobre ellos y no se dé cuenta, pero las personas que quieren algo para vender, así que asegúrese de bien con ellos conocen.
La ley nº 1. Usted predecibles
Que entras por la puerta más cercana de delicatessen. Gire la cabeza a la derecha. Lo que ves? En la red de las tiendas Wal-Mart, Kroger, Whole Foods y muchos otros, en este lugar ocupa el departamento de frutas y hortalizas frescas. Algunas de las tiendas estacionado al lado de otra y pasteles. Y en todas estas tiendas de la ubicación de puertas y cajas obliga a usted inmediatamente después girar a la derecha.
Los científicos han gastado más de un año, mediante el análisis de nuestro comportamiento en el tiempo de las compras, y llegaron a la conclusión de que nosotros somos tan predecibles, como los animales en el momento de la migración. Se ha aclarado que la gente les encanta recibir todo el año recuerdos en contra de las agujas del reloj. Y por lo tanto, el caso de la tienda van a mejorar, si instalar la puerta de la derecha, y no en el centro, o peor aún, a la izquierda.
Un moderno supermercado así diseñado, que sin querer dar la vuelta a por cierto, a la buena gente especial, de la ruta. Sabiendo que se entra a la derecha, se colocan más fresca y seductora. la mercancía allí, donde él es el primero tratan de hacerte daño en los ojos. No es la más demandada, tenga en cuenta que se dan cuenta de que casi no funciona en la tienda en medio de la noche por кочаном de la col. Ellos saben que si en este lugar se encontrará un estante con patatas fritas, simplemente agarre el paquete y рванете directamente a la caja. En lugar de ello, se exponen allí verduras frescas, tienen más probabilidades de causar una buena impresión. El truco radica en el hecho de que toda la tienda ahora se llamará a usted de la asociación, con la frescura, y olores y colores brillantes hábilmente colocadas verduras.
"Bueno, es necesario, después de la fresca de la zanahoria productos en esta serie y de verdad no se ven tan залежалыми".
Después de que se cegaron usted brillantes limones, las manzanas y las naranjas, os conducen en sentido antihorario y por lo tanto, para ciertos productos, surgieron en frente de usted en el más adecuado para ellos el momento, es decir, cuando usted probablemente ya han madurado lo suficiente para comprarlos.
Lo que realmente necesita — cola, patatas fritas, leche, huevo, rodajas de queso, aparece delante de usted en el final. Al momento de su carro se llena hasta arriba tontería, que, pasando a través de puertas automáticas, no pensaban comprar.
¡Recuerde! Su objetivo es mantener a usted en la tienda de tanto tiempo, tan pronto como sea posible, y hacer que evitar lo más posible de las estanterías. Nunca compre "перчик jalapeño de miel", si no saber de su existencia.
Por qué funciona:
Sabemos que caminar en círculo — la causa más común para стадных animales, elefantes, por ejemplo. Pero nadie exactamente que decir, y por qué las personas se comportan de la misma. Además, los estudios han demostrado que los compradores de inglaterra, australia y japón prefieren eludir la tienda en la dirección opuesta, es decir, en sentido de las agujas del reloj.
De sí mismo llegaríamos a la conclusión de que es algo que tiene que ver con la decisión adoptada por estos países volante a la izquierda del movimiento. Así que, si estás acostumbrado a conducir por el lado derecho de la carretera, en la tienda te inevitablemente tirar a la derecha, y luego en un círculo, a lo largo de la pared.
Salvaje pueblo!
De una manera u otra, el impulso de este realmente potente. En una de las tiendas de filadelfia han intentado, para el experimento, de obligar a los compradores de entrar en la tienda de la izquierda y recibir todo el año en sentido de las agujas del reloj. Abrieron la entrada izquierda y la derecha han puesto varias mesas con el producto.
Se suponía que los compradores simplemente пожмут de hombros, girar a la izquierda y continuarán su compras, como si nada hubiera pasado. No fue así! Comenzaron a caminar a la derecha de la entrada, promoviendo entre las mesas de sus carros "con la persistencia de salmón que nada contra la corriente".
La ley nº 2. Nada brillante no es ajeno a la
Conteste sin pensar: lo Que es común entre la nueva máquina ... y diamantes?
Ambos brillan, y ambos queridos. No es por casualidad, y los vendedores lo saben. Es casi una reacción física — el hombre percibe automáticamente toda una cosa como valiosa y a la moda. Muchos, incluso parece que su máquina después de pulir mejor va. "Esto no puede ser el mismo de chatarra de 1988, que me llevaba de antes! Mira cómo brilla!"
¿Y por qué crees que en las buenas tiendas de todo lo que brilla?
¿No te apetece lamer aquí cada pulgada?
La Empresa Envirosell Inc., un consultor de marketing que ha trabajado antes en el servicio postal de los estados unidos, empresas como Wal-Mart, The Gap, y muchos otros, realizó sus propias investigaciones, y llegó a la conclusión de que los peatones sin ganas ralentizan el paso antes de la brillantez del escaparate de la tienda. Nada podemos evitarlo.
Por qué funciona:
Bueno, en primer lugar, sabemos que todo tipo de cosas brillantes quieren no sólo para la gente. Se sabe, por ejemplo, muchos de los casos, cuando las aves a robar las joyas.
En 1990, los investigadores elaboraron una curiosa teoría, explicando nuestro amor por el lustre de la capacidad innata de encontrar limpia, apta para beber el agua en la naturaleza. En el pasado lejano, cuando las especies tenían que preocuparse por esas cosas, esta capacidad nos era muy útil.
Era la etapa de la evolución, cuando según la necesidad de tener que caminar en los arbustos.
Los científicos han mostrado a los participantes del experimento cuatro imágenes de agua, y propusieron elegir el más atractivo. Los sujetos, especialmente a las mujeres, sin duda indicado en la más brillante de la imagen, y aseguraban que se muestra en ella el agua debe de ser el mejor y de calidad.
En la segunda parte del experimento, los científicos notaron que los niños pequeños tratan de лизнуть la superficie cristalina o acurrucarse a la cara. Si les proponer la elección entre el blanco habitual de un plato y brillante, la mayoría elegirá brillante, y tratarán en un mismo нахлобучить. Ponga brillante el plato en el suelo, y el niño caerá en cuclillas, como si se va a beber de un lago, y лизнет su centro.
Ninguno de los participantes en el experimento de los niños no hacía nada como el blanco con el plato.
De todo esto, los científicos han sacado a la teoría de que una persona está en una fase temprana de su desarrollo tuvo la capacidad de reconocer la brillante superficie a través de grandes distancias, que, en una forma modificada, y se ha transmitido a nosotros por herencia. Estos genes y te hacen entrar en una emoción fuerte, como la luz se refleja de la superficie lisa.
La ley nº 3. Viaje de compras le da placer
Estas vacaciones de navidad, como todos los demás, no pasarn sin la grandiosidad de las rebajas con el "lanzamiento de puertas", que después de un día de acción de gracias está satisfecho con la mayoría de los supermercados. Cientos de mentes de la gente столпятся en las primeras horas, no para comprar algo raro o incluso de valor, y, claro, no para comprar una montaña de cosas innecesarias.
El zumbido de la ida de compras — eso es lo que se hace. Y tiendas, aprovechando nuestra debilidad, que hacen de la venta de неходового de la mercancía en el verdadero extremo con un potente liberación de adrenalina.
Estamos acostumbrados a risa por encima de fanáticos шоперами o mujeres, que día no pueden vivir sin la compra de un nuevo par de zapatos, pero te puedo preguntar: juegas a videojuegos? Dime ahora, ¿ en tu colección no es tal, en la que nunca has jugado?
Las encuestas han demostrado que al menos el 10% de ustedes se almacenan los juegos que aun no han sido desempaquetado. Existen incluso sitios web que ayuden a los jugadores a acabar con la montaña comprados, pero no han encontrado la aplicación de los juguetes.
¿Por qué? Debido a que los jugadores que reciben el mayor placer no por el juego en sí, sino de su compra.
Y aún más, les encanta discutir el juego en la red.
Оглядите su casa. Cuántos de todos esos dvds que usted realmente miraban? Y ¿por qué el 19 de la temporada de los Simpson? Usted realmente va a sentarse y ver todos 110 los discos, o simplemente le gustaría comprar? Por el bien de la compra?
Por qué funciona:
La dopamina. Viejo, bueno dopamina. Es una sustancia que produce su cerebro cuando usted está tomando drogas psicoactivas o come una comida deliciosa. La dopamina tiene un impacto en todas las funciones relacionadas con la conducta, el conocimiento, el movimiento y otras importantes cosas, tales como la capacidad de retener la saliva en la boca y la lactancia. No podía dejar de mencionar el periodo de lactancia.
Y lo que es más importante, la dopamina – guardián de sus emociones, tanto positivas como negativas, lo que significa que se le permite descubrir, estudiar y buscar algo nuevo.
Además, su acción se intensifica, cuando entramos en una tienda, o se llega a una ciudad desconocida. Los estudios han demostrado — nos hacemos más a menudo caros y sin sentido de la compra durante los viajes. Y, por supuesto, no por el bien de esta innecesaria y cara de las cosas, sino por el bien de la dopamina, el mismo poderoso de la dopamina...
...también conocido como "la única cosa que hace la vida más llevadera"
Sin embargo, una manera de vencer a un sistema aún existe. El caso es que nos da placer, no la propia compra, y su anticipación (aunque sólo mirar en el escaparate de todos modos, no es suficiente). Sólo queda encontrar la forma de obtener placer de la anticipación, nada de que si no se compra.
Ley nº 4. El número no es lo tuyo
Después de que steve jobs presentó al mundo su iPad, todas las conversaciones sobre el nuevo milagro de la tecnología giraban principalmente en torno a su inesperadamente baja de los precios. Total de 499 dólares! Es un buen precio para ...
Brillante...
... espera, ¿por qué? Esta pieza hasta que un día de la nada no se vendía. Es más grande que un teléfono móvil y más caro que el de un netbook. Así lo hemos decidido, que de 499 dólares es un buen precio?
Y más aún, ¿por qué las tiendas continúan a pintar estos infinitos nueves en las etiquetas de precio? Incluso dirigiéndose a la multitud cuerda de personas con educación superior, que todavía nos ofrecen comprar algo por 499 dólares, en vez de decirle: "no vale la pena de quinientos dólares". Como si nos toman por idiotas, que no pueden contar 499 menos de 500 total por unidad? Ya hemos раскусили este truco, ¿verdad?
No es un hecho.
En realidad, las personas no se llevan bien con los números, que las tiendas descartado sin culpa y a disfrutar. Primero está la paciencia de la espera, cuando el que le gusta el suéter aparece en la liquidación, con el fin de ahorrar el 10% de su precio, luego расплачиваетесь por él con tarjeta de crédito que cobra un porcentaje. Como resultado de suéter puede costar más caro de su precio original.
Nos соблазняемся relativamente bajos pagos mensuales y tomamos el crédito a largo plazo. En este sentido nos podemos dar cuenta, que aumenta la vida del crédito, que, sin más, de acuerdo a pagar por la misma casa de 50 000 dólares más.
Entonces, cuando usted se convertirá en el propietario de esta casa necesita una renovación importante.
Los vendedores saben que de ellos depende el precio de su casa. En el negocio de un precio que se denomina "ancla". Por ejemplo, supongamos usted va a la tienda de electrodomésticos y ve un nuevo televisor, que en un 25% más barato de su precio normal" o de los precios, "recomendada por el fabricante". A continuación, usted гуглите, y выясняете que los precios presentada como "normal", no existe en la naturaleza. Usted ahorra el 25% de la cantidad tomada desde el techo.
Como ласкающей el rumor de un precio de 499 dólares por un iPad? Su atractivo está obligada a hábilmente llevada a cabo de una campaña publicitaria. Mucho antes de la aparición de la novedad de fuentes tales como el Apple Insider, por ejemplo, diligente nos convencían de que el iPad va a costar no menos de mil. Entonces, al presentar su nueva creación, jobs no dejó de nuevo acerca de este aviso. Se вбили esta mil dólares en nuestras cabezas, por lo que el importe de 499 dólares parece пустячной.
Por qué funciona:
Imagínese tres de la pelota de golf, la mentira, en la serie.
Ahora imagina el cajón, en el que se asienta 4 258 pelotas.
Apuesto a que usted no sólo no será capaz de imaginar cómo se ven 4 258 goles y otra vez, usted no puede incluso calcular el tamaño de un cajón en el que podrían caber. Nuestros cerebros simplemente no están preparadas para manejarse con los números. Desde el punto de vista de la evolución no es de extrañar complejas del sistema numérico fueron inventadas por no antes de 5 mil años atrás. Además, la selección natural no tomaba en cuenta las capacidades matemáticas.
La historia de 499 dólares, en comparación con 500 a un compromiso. Incluso si la mente te das cuenta de que hay diferencias fundamentales entre estos números no, su mente todavía registra la diferencia esencial como.
Su cerebro no es muy bueno asigna los números con la cantidad de algo existente en el mundo real. Esto es debido a que usted está leyendo el precio, como todo lo demás, de izquierda a derecha. Involuntariamente aportan mayor valor a la primera que ve. Usted puede tanto como se quiera convencer a sí mismo en el sentido contrario, pero su cerebro aún registra 499 dólares más bien como "los 400 con algo" y no como "casi 500".
O "basta de fideos chinos, para terminar la maestría".
Los mismos estudios han demostrado: que старательней estamos tratando de controlar sus gastos, lo peor de esto nos resulta. Los compradores que tratan de contar cada centavo, cargando productos de su carro, en consecuencia, se equivocan en alrededor de un 20%. ¿Por qué? Porque el famoso .99 hacen el cálculo preciso de casi imposible. Conteste rápidamente, ¿cuánto cuestan tres latas de cerveza a 2 dólares cada uno? Seguro que inmediatamente encontró la respuesta correcta. Y tres bancos de 1.99? La mayoría de ustedes necesita un lápiz y un papel.
Es extraño, pero los compradores, que llevaron los cálculos no son tan escrupulosos, determinaban el total de su comprobante de compra y mucho más. Simplemente округляли y amontonando los precios, en lugar de tratar de obtener la cantidad exacta y cometer un error. Aunque para el desarrollo del talento matemático tales ejercicios pueden ser muy útiles.
Viva la ignorancia!
Ley nº 5. Su sabor es fácil engañar con la ayuda de un amigo de un logotipo
La confianza hacia la marca se justifica, pero sólo hasta cierto punto. Si le gustaba su última toyota, es una magnífica ocasión para comprar una nueva máquina de la misma marca. Incluso los fans de Apple no siempre ha sido así. Cuando por primera vez han comprado algún producto de esta compañía, y él, al parecer, les gustó.
Llega, sin embargo, el momento cuando la marca empieza a jugar con ustedes una broma pesada. Usted comienza a sobrestimar el placer que el producto de la marca de fábrica en el estado de que se la entreguen. Sólo decir que no me refiero a los afligidos de la marca дамочек tipo de "Sexo en la ciudad", constantemente щебечущих de туфельках de Gucci y un bolso de Prada. Para ellos la moda de marca es necesario, como signo de pertenencia a los más altos estratos de la sociedad.
No, yo de otra forma:
En 1970 la compañía pepsi ha construido toda la campaña publicitaria alrededor de un experimento bajo el nombre de "pepsi desafía". Se han derramado de la pepsi y la coca-Cola en los mismos vasos e invitaron a las personas a elegir la gaseosa que más les guste.
La mayoría de los estadounidenses prefirieron pepsi. La empresa publicitaria terminó el éxito resonante, y el negocio de la coca-cola han ido en una zanja, se захлебнулась en su almíbar de azúcar, y desde entonces acerca de ella, y nadie más había oído...
Por lo menos así tenía que suceder. En lugar de ello, coca-cola y hasta el día de hoy se vende en todo el mundo mejor que la pepsi. Y esto a pesar de que la gente sigue reconocen que la pepsi es más sabroso.
El icono de la parte del experimento con la inscripción: "Yo elegí la coca-cola"
Peor aún, en las pruebas, cuando la marca de fábrica de bebidas estaban abiertas, los resultados han sido directamente opuestas: viendo el conocido logo de la marca en rojo en el banco, las personas preferían coca-cola. Este fenómeno se conoce como la "Paradoja de la pepsi".
Una historia similar se produjo cuando la gente propusieron probar el vino de distinto valor. El vino por 90 dólares la gente, calificaron mucho más cualitativa que exactamente el mismo, pero con una etiqueta de precio de $ 10. En china es muy caro cerveza (44 dólares por botella), que es muy similar a la mano de obra barata americana бурду Pabst Blue Ribbon. Emprendedores chinos, solo pegan a la dorada etiqueta y взвинтили precio. Y los chinos pagan, porque la etiqueta cambia el sabor.
Lo más importante el derecho a presentar.
Por qué funciona:
Todo el asunto en los dos hemisferios del cerebro, uno de los cuales es responsable de los sentimientos (incluyendo el sabor), y el otro por el pensamiento y la clasificación (es decir, determina su elección sobre la base de la experiencia y de conocimientos). La segunda puede pesar más que el primero, si con la marca o el logotipo se relacionan bastante agradables de la asociación.
Los científicos han hecho de esta conclusión, cuando se repitió el experimento con la pepsi y la Cola, al mismo tiempo escaneando el cerebro de los voluntarios con la ayuda de томографа.
"El ciego" test ha mostrado que el de pepsi en mayor medida que el de la coca-cola estimula la parte del cerebro responsable de placer. Sin embargo, cuando los participantes en un experimento ofrecieron bebidas abiertos de logotipos, de repente se intensificaron las partes del cerebro en relación al análisis.
"La coca es delicioso y si usted gusta" — dice usted que la mente subconsciente de lo que ha conseguido aprenderse durante los años de la campaña publicitaria. Y la percepción sensorial pasan a segundo plano. Así que en realidad pueden lavar a usted el cerebro y te hacen amar lo que quieras.
Afortunadamente la ciencia ha ido más allá y ha encontrado una solución. Según otro estudio, las personas que partes del cerebro responsables de las emociones, se han dañado, perdido todo el respeto a la marca y escogían a pepsi, incluso, con abierta la etiqueta.
fuente: mixednews.ru
Fuente: /users/1077
Sin embargo, es poco probable que muchos de ustedes saben, que involuntariamente, subordinados y otros, mucho más extraño a las leyes. Entran en vigor cada vez que переступаете el umbral de la tienda. Y te hacen comprar lo que usted nunca tendrá. Usted puede sobre ellos y no se dé cuenta, pero las personas que quieren algo para vender, así que asegúrese de bien con ellos conocen.
La ley nº 1. Usted predecibles
Que entras por la puerta más cercana de delicatessen. Gire la cabeza a la derecha. Lo que ves? En la red de las tiendas Wal-Mart, Kroger, Whole Foods y muchos otros, en este lugar ocupa el departamento de frutas y hortalizas frescas. Algunas de las tiendas estacionado al lado de otra y pasteles. Y en todas estas tiendas de la ubicación de puertas y cajas obliga a usted inmediatamente después girar a la derecha.
Los científicos han gastado más de un año, mediante el análisis de nuestro comportamiento en el tiempo de las compras, y llegaron a la conclusión de que nosotros somos tan predecibles, como los animales en el momento de la migración. Se ha aclarado que la gente les encanta recibir todo el año recuerdos en contra de las agujas del reloj. Y por lo tanto, el caso de la tienda van a mejorar, si instalar la puerta de la derecha, y no en el centro, o peor aún, a la izquierda.
Un moderno supermercado así diseñado, que sin querer dar la vuelta a por cierto, a la buena gente especial, de la ruta. Sabiendo que se entra a la derecha, se colocan más fresca y seductora. la mercancía allí, donde él es el primero tratan de hacerte daño en los ojos. No es la más demandada, tenga en cuenta que se dan cuenta de que casi no funciona en la tienda en medio de la noche por кочаном de la col. Ellos saben que si en este lugar se encontrará un estante con patatas fritas, simplemente agarre el paquete y рванете directamente a la caja. En lugar de ello, se exponen allí verduras frescas, tienen más probabilidades de causar una buena impresión. El truco radica en el hecho de que toda la tienda ahora se llamará a usted de la asociación, con la frescura, y olores y colores brillantes hábilmente colocadas verduras.
"Bueno, es necesario, después de la fresca de la zanahoria productos en esta serie y de verdad no se ven tan залежалыми".
Después de que se cegaron usted brillantes limones, las manzanas y las naranjas, os conducen en sentido antihorario y por lo tanto, para ciertos productos, surgieron en frente de usted en el más adecuado para ellos el momento, es decir, cuando usted probablemente ya han madurado lo suficiente para comprarlos.
Lo que realmente necesita — cola, patatas fritas, leche, huevo, rodajas de queso, aparece delante de usted en el final. Al momento de su carro se llena hasta arriba tontería, que, pasando a través de puertas automáticas, no pensaban comprar.
¡Recuerde! Su objetivo es mantener a usted en la tienda de tanto tiempo, tan pronto como sea posible, y hacer que evitar lo más posible de las estanterías. Nunca compre "перчик jalapeño de miel", si no saber de su existencia.
Por qué funciona:
Sabemos que caminar en círculo — la causa más común para стадных animales, elefantes, por ejemplo. Pero nadie exactamente que decir, y por qué las personas se comportan de la misma. Además, los estudios han demostrado que los compradores de inglaterra, australia y japón prefieren eludir la tienda en la dirección opuesta, es decir, en sentido de las agujas del reloj.
De sí mismo llegaríamos a la conclusión de que es algo que tiene que ver con la decisión adoptada por estos países volante a la izquierda del movimiento. Así que, si estás acostumbrado a conducir por el lado derecho de la carretera, en la tienda te inevitablemente tirar a la derecha, y luego en un círculo, a lo largo de la pared.
Salvaje pueblo!
De una manera u otra, el impulso de este realmente potente. En una de las tiendas de filadelfia han intentado, para el experimento, de obligar a los compradores de entrar en la tienda de la izquierda y recibir todo el año en sentido de las agujas del reloj. Abrieron la entrada izquierda y la derecha han puesto varias mesas con el producto.
Se suponía que los compradores simplemente пожмут de hombros, girar a la izquierda y continuarán su compras, como si nada hubiera pasado. No fue así! Comenzaron a caminar a la derecha de la entrada, promoviendo entre las mesas de sus carros "con la persistencia de salmón que nada contra la corriente".
La ley nº 2. Nada brillante no es ajeno a la
Conteste sin pensar: lo Que es común entre la nueva máquina ... y diamantes?
Ambos brillan, y ambos queridos. No es por casualidad, y los vendedores lo saben. Es casi una reacción física — el hombre percibe automáticamente toda una cosa como valiosa y a la moda. Muchos, incluso parece que su máquina después de pulir mejor va. "Esto no puede ser el mismo de chatarra de 1988, que me llevaba de antes! Mira cómo brilla!"
¿Y por qué crees que en las buenas tiendas de todo lo que brilla?
¿No te apetece lamer aquí cada pulgada?
La Empresa Envirosell Inc., un consultor de marketing que ha trabajado antes en el servicio postal de los estados unidos, empresas como Wal-Mart, The Gap, y muchos otros, realizó sus propias investigaciones, y llegó a la conclusión de que los peatones sin ganas ralentizan el paso antes de la brillantez del escaparate de la tienda. Nada podemos evitarlo.
Por qué funciona:
Bueno, en primer lugar, sabemos que todo tipo de cosas brillantes quieren no sólo para la gente. Se sabe, por ejemplo, muchos de los casos, cuando las aves a robar las joyas.
En 1990, los investigadores elaboraron una curiosa teoría, explicando nuestro amor por el lustre de la capacidad innata de encontrar limpia, apta para beber el agua en la naturaleza. En el pasado lejano, cuando las especies tenían que preocuparse por esas cosas, esta capacidad nos era muy útil.
Era la etapa de la evolución, cuando según la necesidad de tener que caminar en los arbustos.
Los científicos han mostrado a los participantes del experimento cuatro imágenes de agua, y propusieron elegir el más atractivo. Los sujetos, especialmente a las mujeres, sin duda indicado en la más brillante de la imagen, y aseguraban que se muestra en ella el agua debe de ser el mejor y de calidad.
En la segunda parte del experimento, los científicos notaron que los niños pequeños tratan de лизнуть la superficie cristalina o acurrucarse a la cara. Si les proponer la elección entre el blanco habitual de un plato y brillante, la mayoría elegirá brillante, y tratarán en un mismo нахлобучить. Ponga brillante el plato en el suelo, y el niño caerá en cuclillas, como si se va a beber de un lago, y лизнет su centro.
Ninguno de los participantes en el experimento de los niños no hacía nada como el blanco con el plato.
De todo esto, los científicos han sacado a la teoría de que una persona está en una fase temprana de su desarrollo tuvo la capacidad de reconocer la brillante superficie a través de grandes distancias, que, en una forma modificada, y se ha transmitido a nosotros por herencia. Estos genes y te hacen entrar en una emoción fuerte, como la luz se refleja de la superficie lisa.
La ley nº 3. Viaje de compras le da placer
Estas vacaciones de navidad, como todos los demás, no pasarn sin la grandiosidad de las rebajas con el "lanzamiento de puertas", que después de un día de acción de gracias está satisfecho con la mayoría de los supermercados. Cientos de mentes de la gente столпятся en las primeras horas, no para comprar algo raro o incluso de valor, y, claro, no para comprar una montaña de cosas innecesarias.
El zumbido de la ida de compras — eso es lo que se hace. Y tiendas, aprovechando nuestra debilidad, que hacen de la venta de неходового de la mercancía en el verdadero extremo con un potente liberación de adrenalina.
Estamos acostumbrados a risa por encima de fanáticos шоперами o mujeres, que día no pueden vivir sin la compra de un nuevo par de zapatos, pero te puedo preguntar: juegas a videojuegos? Dime ahora, ¿ en tu colección no es tal, en la que nunca has jugado?
Las encuestas han demostrado que al menos el 10% de ustedes se almacenan los juegos que aun no han sido desempaquetado. Existen incluso sitios web que ayuden a los jugadores a acabar con la montaña comprados, pero no han encontrado la aplicación de los juguetes.
¿Por qué? Debido a que los jugadores que reciben el mayor placer no por el juego en sí, sino de su compra.
Y aún más, les encanta discutir el juego en la red.
Оглядите su casa. Cuántos de todos esos dvds que usted realmente miraban? Y ¿por qué el 19 de la temporada de los Simpson? Usted realmente va a sentarse y ver todos 110 los discos, o simplemente le gustaría comprar? Por el bien de la compra?
Por qué funciona:
La dopamina. Viejo, bueno dopamina. Es una sustancia que produce su cerebro cuando usted está tomando drogas psicoactivas o come una comida deliciosa. La dopamina tiene un impacto en todas las funciones relacionadas con la conducta, el conocimiento, el movimiento y otras importantes cosas, tales como la capacidad de retener la saliva en la boca y la lactancia. No podía dejar de mencionar el periodo de lactancia.
Y lo que es más importante, la dopamina – guardián de sus emociones, tanto positivas como negativas, lo que significa que se le permite descubrir, estudiar y buscar algo nuevo.
Además, su acción se intensifica, cuando entramos en una tienda, o se llega a una ciudad desconocida. Los estudios han demostrado — nos hacemos más a menudo caros y sin sentido de la compra durante los viajes. Y, por supuesto, no por el bien de esta innecesaria y cara de las cosas, sino por el bien de la dopamina, el mismo poderoso de la dopamina...
...también conocido como "la única cosa que hace la vida más llevadera"
Sin embargo, una manera de vencer a un sistema aún existe. El caso es que nos da placer, no la propia compra, y su anticipación (aunque sólo mirar en el escaparate de todos modos, no es suficiente). Sólo queda encontrar la forma de obtener placer de la anticipación, nada de que si no se compra.
Ley nº 4. El número no es lo tuyo
Después de que steve jobs presentó al mundo su iPad, todas las conversaciones sobre el nuevo milagro de la tecnología giraban principalmente en torno a su inesperadamente baja de los precios. Total de 499 dólares! Es un buen precio para ...
Brillante...
... espera, ¿por qué? Esta pieza hasta que un día de la nada no se vendía. Es más grande que un teléfono móvil y más caro que el de un netbook. Así lo hemos decidido, que de 499 dólares es un buen precio?
Y más aún, ¿por qué las tiendas continúan a pintar estos infinitos nueves en las etiquetas de precio? Incluso dirigiéndose a la multitud cuerda de personas con educación superior, que todavía nos ofrecen comprar algo por 499 dólares, en vez de decirle: "no vale la pena de quinientos dólares". Como si nos toman por idiotas, que no pueden contar 499 menos de 500 total por unidad? Ya hemos раскусили este truco, ¿verdad?
No es un hecho.
En realidad, las personas no se llevan bien con los números, que las tiendas descartado sin culpa y a disfrutar. Primero está la paciencia de la espera, cuando el que le gusta el suéter aparece en la liquidación, con el fin de ahorrar el 10% de su precio, luego расплачиваетесь por él con tarjeta de crédito que cobra un porcentaje. Como resultado de suéter puede costar más caro de su precio original.
Nos соблазняемся relativamente bajos pagos mensuales y tomamos el crédito a largo plazo. En este sentido nos podemos dar cuenta, que aumenta la vida del crédito, que, sin más, de acuerdo a pagar por la misma casa de 50 000 dólares más.
Entonces, cuando usted se convertirá en el propietario de esta casa necesita una renovación importante.
Los vendedores saben que de ellos depende el precio de su casa. En el negocio de un precio que se denomina "ancla". Por ejemplo, supongamos usted va a la tienda de electrodomésticos y ve un nuevo televisor, que en un 25% más barato de su precio normal" o de los precios, "recomendada por el fabricante". A continuación, usted гуглите, y выясняете que los precios presentada como "normal", no existe en la naturaleza. Usted ahorra el 25% de la cantidad tomada desde el techo.
Como ласкающей el rumor de un precio de 499 dólares por un iPad? Su atractivo está obligada a hábilmente llevada a cabo de una campaña publicitaria. Mucho antes de la aparición de la novedad de fuentes tales como el Apple Insider, por ejemplo, diligente nos convencían de que el iPad va a costar no menos de mil. Entonces, al presentar su nueva creación, jobs no dejó de nuevo acerca de este aviso. Se вбили esta mil dólares en nuestras cabezas, por lo que el importe de 499 dólares parece пустячной.
Por qué funciona:
Imagínese tres de la pelota de golf, la mentira, en la serie.
Ahora imagina el cajón, en el que se asienta 4 258 pelotas.
Apuesto a que usted no sólo no será capaz de imaginar cómo se ven 4 258 goles y otra vez, usted no puede incluso calcular el tamaño de un cajón en el que podrían caber. Nuestros cerebros simplemente no están preparadas para manejarse con los números. Desde el punto de vista de la evolución no es de extrañar complejas del sistema numérico fueron inventadas por no antes de 5 mil años atrás. Además, la selección natural no tomaba en cuenta las capacidades matemáticas.
La historia de 499 dólares, en comparación con 500 a un compromiso. Incluso si la mente te das cuenta de que hay diferencias fundamentales entre estos números no, su mente todavía registra la diferencia esencial como.
Su cerebro no es muy bueno asigna los números con la cantidad de algo existente en el mundo real. Esto es debido a que usted está leyendo el precio, como todo lo demás, de izquierda a derecha. Involuntariamente aportan mayor valor a la primera que ve. Usted puede tanto como se quiera convencer a sí mismo en el sentido contrario, pero su cerebro aún registra 499 dólares más bien como "los 400 con algo" y no como "casi 500".
O "basta de fideos chinos, para terminar la maestría".
Los mismos estudios han demostrado: que старательней estamos tratando de controlar sus gastos, lo peor de esto nos resulta. Los compradores que tratan de contar cada centavo, cargando productos de su carro, en consecuencia, se equivocan en alrededor de un 20%. ¿Por qué? Porque el famoso .99 hacen el cálculo preciso de casi imposible. Conteste rápidamente, ¿cuánto cuestan tres latas de cerveza a 2 dólares cada uno? Seguro que inmediatamente encontró la respuesta correcta. Y tres bancos de 1.99? La mayoría de ustedes necesita un lápiz y un papel.
Es extraño, pero los compradores, que llevaron los cálculos no son tan escrupulosos, determinaban el total de su comprobante de compra y mucho más. Simplemente округляли y amontonando los precios, en lugar de tratar de obtener la cantidad exacta y cometer un error. Aunque para el desarrollo del talento matemático tales ejercicios pueden ser muy útiles.
Viva la ignorancia!
Ley nº 5. Su sabor es fácil engañar con la ayuda de un amigo de un logotipo
La confianza hacia la marca se justifica, pero sólo hasta cierto punto. Si le gustaba su última toyota, es una magnífica ocasión para comprar una nueva máquina de la misma marca. Incluso los fans de Apple no siempre ha sido así. Cuando por primera vez han comprado algún producto de esta compañía, y él, al parecer, les gustó.
Llega, sin embargo, el momento cuando la marca empieza a jugar con ustedes una broma pesada. Usted comienza a sobrestimar el placer que el producto de la marca de fábrica en el estado de que se la entreguen. Sólo decir que no me refiero a los afligidos de la marca дамочек tipo de "Sexo en la ciudad", constantemente щебечущих de туфельках de Gucci y un bolso de Prada. Para ellos la moda de marca es necesario, como signo de pertenencia a los más altos estratos de la sociedad.
No, yo de otra forma:
En 1970 la compañía pepsi ha construido toda la campaña publicitaria alrededor de un experimento bajo el nombre de "pepsi desafía". Se han derramado de la pepsi y la coca-Cola en los mismos vasos e invitaron a las personas a elegir la gaseosa que más les guste.
La mayoría de los estadounidenses prefirieron pepsi. La empresa publicitaria terminó el éxito resonante, y el negocio de la coca-cola han ido en una zanja, se захлебнулась en su almíbar de azúcar, y desde entonces acerca de ella, y nadie más había oído...
Por lo menos así tenía que suceder. En lugar de ello, coca-cola y hasta el día de hoy se vende en todo el mundo mejor que la pepsi. Y esto a pesar de que la gente sigue reconocen que la pepsi es más sabroso.
El icono de la parte del experimento con la inscripción: "Yo elegí la coca-cola"
Peor aún, en las pruebas, cuando la marca de fábrica de bebidas estaban abiertas, los resultados han sido directamente opuestas: viendo el conocido logo de la marca en rojo en el banco, las personas preferían coca-cola. Este fenómeno se conoce como la "Paradoja de la pepsi".
Una historia similar se produjo cuando la gente propusieron probar el vino de distinto valor. El vino por 90 dólares la gente, calificaron mucho más cualitativa que exactamente el mismo, pero con una etiqueta de precio de $ 10. En china es muy caro cerveza (44 dólares por botella), que es muy similar a la mano de obra barata americana бурду Pabst Blue Ribbon. Emprendedores chinos, solo pegan a la dorada etiqueta y взвинтили precio. Y los chinos pagan, porque la etiqueta cambia el sabor.
Lo más importante el derecho a presentar.
Por qué funciona:
Todo el asunto en los dos hemisferios del cerebro, uno de los cuales es responsable de los sentimientos (incluyendo el sabor), y el otro por el pensamiento y la clasificación (es decir, determina su elección sobre la base de la experiencia y de conocimientos). La segunda puede pesar más que el primero, si con la marca o el logotipo se relacionan bastante agradables de la asociación.
Los científicos han hecho de esta conclusión, cuando se repitió el experimento con la pepsi y la Cola, al mismo tiempo escaneando el cerebro de los voluntarios con la ayuda de томографа.
"El ciego" test ha mostrado que el de pepsi en mayor medida que el de la coca-cola estimula la parte del cerebro responsable de placer. Sin embargo, cuando los participantes en un experimento ofrecieron bebidas abiertos de logotipos, de repente se intensificaron las partes del cerebro en relación al análisis.
"La coca es delicioso y si usted gusta" — dice usted que la mente subconsciente de lo que ha conseguido aprenderse durante los años de la campaña publicitaria. Y la percepción sensorial pasan a segundo plano. Así que en realidad pueden lavar a usted el cerebro y te hacen amar lo que quieras.
Afortunadamente la ciencia ha ido más allá y ha encontrado una solución. Según otro estudio, las personas que partes del cerebro responsables de las emociones, se han dañado, perdido todo el respeto a la marca y escogían a pepsi, incluso, con abierta la etiqueta.
fuente: mixednews.ru
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