Como se vende y se compra Su inseguridad

En la década de 1920, las mujeres no fumaban, y si fumaban, estrictamente condenado por ello. Fumar es un tabú. La gente pensó que el fumar, así como la obtención de educación superior o de la elección en el Congreso, era exclusivamente masculino prerrogativa.

Esto representó un problema para las compañías de tabaco. Ellos se beneficiarán de lo que la mitad de la población no fuma cigarrillos, por una u otra razón. George washington hill, presidente de la Americana de tabaco de la compañía, dijo: "la mina de oro fluye tenemos justo en frente de su nariz". Las compañías tabacaleras han intentado persuadir a las mujeres de empezar a fumar un cigarrillo, pero sin éxito. Cultural el prejuicio en contra de fumadores era mucho más fuerte.

En 1928 Americana de la compañía aprobó en el trabajo de edward Бернейса, joven, vibrante especialista en marketing con un montón de locas ideas.




Tácticas de marketing, que usó el Бернейс, visiblemente destacaron del resto. A principios del siglo xx marketing considerado como una representación real de las ventajas de uno u otro producto en la más sencilla y concisa. En ese tiempo, se pensaba que las personas adquieran productos, sobre la base de dicha información acerca de ellos. Para vender, por ejemplo, su queso, el fabricante tuvo que convencer al comprador de que su producto es el mejor, a través de los hechos. Se pensaba que la gente hizo la compra, basándose en soluciones sostenibles.

Pero Бернейс siguió otra cosa. Él no creía en lo que en la mayoría de los casos, las personas tomen decisiones racionales. Бернейс creía que la gente estaba en la raíz de nacer, por lo tanto, influir en ellos se debe el emocional y el nivel inconsciente.

Las compañías tabacaleras han centrado sus esfuerzos en convencer a las mujeres de comprar y fumar cigarrillos, y Бернейс consideró que se trata de un problema emocional y cultural. En opinión de Бернейса, para forzar a las mujeres a fumar, fue necesario desplazar el equilibrio, convirtiendo a fumar en positivo de la experiencia emocional y cambiando cultural de la percepción.

Para lograr su objetivo, Бернейс contrató a un grupo de mujeres para la participación en Пасхальном un desfile en nueva york. En aquellos tiempos, los desfiles se consideraban significativos eventos sociales.

Бернейс quería en el momento adecuado, estas mujeres se han parado y a la vez encendió un cigarrillo. También contrató a los fotógrafos que han hecho favorecedor de la foto de las señoras con los cigarrillos en la mano. Todas las fotografías han sido transferidos a las principales ediciones nacionales. Бернейс en una entrevista declaró que estas mujeres encienden no sólo el cigarrillo, sino "antorchas de la libertad", mostrando confianza en sí mismo y su capacidad de defender su independencia.

Por supuesto, todo esto era mentira. Pero Бернейс ha decidido dar a este político de la protesta, porque sabía que su idea seguramente hará que las emociones apropiadas en las mujeres de todo el país. Hace diez años las feministas ha defendido su derecho al voto. Ahora las mujeres ya trabajaban fuera de la casa y poco a poco se convertía en parte integral de la vida económica de los estados unidos. Se самоутверждались mediante breves cortes de pelo y brillante de la ropa. En aquel tiempo las mujeres se consideraban a sí mismos la primera generación, que es capaz de no depender de los hombres. Si Бернейсу pudo transmitir a las participantes del movimiento de liberación femenino que "fumar = libertad", la venta de productos de tabaco habría aumentado a la mitad, y se habría convertido en un hombre rico. Y su plan funcionó. Las mujeres empezaron a fumar y a enfermar de cáncer de fácil, como la de sus maridos.




Mientras tanto, Бернейс continuó periódicamente similares culturales golpes de estado a lo largo de la década de 1920, 30 y 40 años. Es totalmente revolucionado la industria del marketing y la inventó el campo de las relaciones sociales, emergiendo en el proceso. Pagar las celebridades por el uso de Su producto? Esa fue la idea de Бернейса. Inventar noticias, que contienen oculta la publicidad de un producto? Su idea. Recreación de la contradictorios eventos sociales como medio de llamar la atención? También la idea de Бернейса. Casi todas las formas de marketing o de publicidad que existen hoy en día, comenzaban con Бернейса.

Pero el hecho más sorprendente de la biografía de Бернейса radica en el hecho de que él era el sobrino de sigmund freud.

Freud fue uno de los primeros en afirmar que la mayoría de las decisiones adoptadas por el hombre, son principalmente inconscientes e irracionales. Él era el único que se dio cuenta de que hеловеческая la incertidumbre conduce a excesos y гиперкомпенсаци. Se dio cuenta de que las personas son básicamente animales, que son fáciles de manipular, sobre todo en los grupos.

Бернейс simplemente aplicó las ideas de su tío para la venta de productos y, en última instancia, se convirtió en un hombre rico.

Gracias a freud, Бернейс di cuenta de que el impacto de la incertidumbre de la gente, sus profundos sentimientos de inferioridad, capaz de hacer sus comprar todo lo que le digas.

Esta forma de comercialización se convirtió en la base de todo el futuro de la publicidad. Los hombres compran los coches grandes, ya que se asocian con la fuerza y la fiabilidad. El maquillaje se posiciona como la forma en que las mujeres pueden ser más atractivo. La cerveza se debe a algo muy divertido pasatiempo.

Mujeres de los registros no contienen nada, además de 150 páginas отретушированных fotos de mujeres hermosas, que se alternan con la publicidad de los productos cosméticos, mediante la cual se obtienen beneficios. En las tabernas de los rodillos muestran ruidosas fiestas con amigos, chicas, tetas, coches deportivos, las vegas, los amigos, más chicas, más tetas, más cerveza – chicas, chicas, chicas, fiestas, bailes, las máquinas, los amigos, las chicas... Quiere lo mismo? Beber cerveza "Budweiser".

Todo esto es marketing moderno. Para iniciar un negocio, muchos piensan que es necesario encontrar "puntos de dolor" de la gente, después de lo cual discretamente hacen sentir peor. A continuación, se debe enfatizar el hecho de que Su producto para mejorar su estado. La esencia consistía en decir a la gente que se quedarán solos, ya que con ellos no es así, y luego de ofrecer la compra de un libro con consejos, membresía en un gimnasio, en el coche rojo, un nuevo maquillaje... una persona común y corriente de este será desagradable.

En nuestra cultura, el marketing es a menudo información de la promesa. La gran mayoría de la información que recopilamos, representa una forma de marketing. Por lo tanto, si el marketing siempre trata de hacernos sentir como mierda y comprar uno o el otro "facilita" el producto, entonces, de hecho, existimos en la cultura, destinada a hacernos sentir como mierda, y siempre vamos a querer гиперкомпенсировать esto de alguna manera.

Con los años me di cuenta de una cosa, que la mayoría de la gente, en realidad, no hay ningún problema. Ellos simplemente se aferran a las extrañas e irreales requisitos de sí mismo. Y similar sucede todo el tiempo. Todos los anuncios que nos proponen productos de consumo, primero tratan de asustar, para entrar en una depresión, y sólo entonces, ellos ofrecen su producto, que mágicamente resulta ser la solución de todos los problemas que no existían antes de que el anuncio publicitario.

Por cierto, Бернейс estaba al corriente de todo esto. Sin embargo, sus opiniones políticas попахивали el fascismo. Él consideraba inevitable el hecho de que los poderosos han explotado a los débiles con la ayuda de los medios de información y propaganda. Él lo llamaba "invisible ejecuta". En su opinión,las masas eran estúpidos y merecedores de todo lo que con ellos hicieron la gente inteligente.

Nuestra sociedad ha llegado a muy interesante momento en la historia. En teoría, el capitalismo funciona a través de la distribución de los recursos para satisfacer las necesidades y requerimientos de cada persona de la manera más eficaz.

Y, tal vez, el capitalismo es la única forma eficaz de satisfacer las necesidades físicas de la población, como comida, vivienda, ropa, etc. Sin embargo, la economía capitalista es propio de la obediencia a la incertidumbre, los vicios y los temores de la gente, de golpear el más vulnerable a los lugares y a recordar constantemente acerca de sus faltas y fracasos. Se convierte en rentable instalar nuevas irreal y normas, promover una cultura de la comparación de inferioridad, ya que la gente que constantemente se sienten inferiores, son los mejores consumidores.

La gente compra sólo lo que, a su juicio, es capaz de resolver el problema. Por lo tanto, si Usted quiere vender más productos que hay problemas, entonces Usted debe obligar a las personas a creer que los problemas que hay allí, donde simplemente no hay.

Yo en ningún caso нападаю en el capitalismo o el marketing. Yo ni siquiera creo en la existencia de una conspiración destinada a mantener el "rebaño" en jaque. Creo que el sistema que simplemente crea ciertos incentivos que generan los medios de comunicación y de los medios de comunicación, a su vez, determinan бесчувственную y superficial de la cultura.

Me gusta pensar en ello como "el menos peor de los casos" la decisión de la organización de la civilización humana. Capitalismo sin restricciones sólo trae consigo un bagaje cultural, a la que debemos adaptarnos. En la mayoría de los casos, el marketing especialmente derramará sobre nosotros la incertidumbre, para que las empresas obtengan más beneficios.

Algunos podrían argumentar que este tipo de cosas debe ser regulado y controlado por el gobierno. Es posible, pero no se si esto es una buena solución a largo plazo.

La única verdadera solución a largo plazo es el desarrollo suficiente de la identidadnecesaria para la comprensión de que, cuando los medios de comunicación se aprovechan de nuestra debilidad y la vulnerabilidad, y la toma de decisiones bien pensadas. El éxito de los mercados обременил nosotros la responsabilidad de nuestra libertad de elección, y es mucho más pesado de lo que parece.

 

Autor: Alejandro Жвакин

 

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Fuente: muz4in.net/news/kak_prodajotsja_i_pokupaetsja_vasha_neuverennost/2016-04-04-40743

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