是什么让你买的东西你永远不需要

对任何人都不是秘密,大部分的世界经济的蓬勃发展人性的弱点。 虚荣,社会地位的愿望,以确保从所有各方、甚至热情奶油奶酪-这一切都决定了它们的法律和强迫把你的辛苦赚来的钱。 是的,你不介意的话。






然而,这是不可能的,你们许多人都知道,这个问题和另外,更奇怪的法律。 他们采取的效果每次你跨过门槛的商店。 让你买的东西你永远不需要。 你可以对他们并不怀疑的,但是人谁不想卖出东西的,肯定的,非常熟悉他们的。

法1. 你是可以预测的

你走进门的最近的熟食店。 转头向右。 你看到了什么? 该网络的商沃尔玛、克罗格,整个食品,和许多其他人,这个地方是一个部门的新鲜蔬菜。 一些商店停下来到另一个糕点。 在所有这些商店的位置门和卡斯部队立即右转。

科学家们已经花了一年多的分析我们的行为,而购物,并得出结论,我们是可预测的动物在迁移。 事实证明,人们希望得到的商店逆时针方向。 因此,企业在商店会更好,如果你安装在门上的权利,而不是在中间或者更糟的是,离开了。

一个现代超级市场是这样设计的,你可以去周围在某些周到的、特别的人,路线。 知道你会滚到右边,他们将最新的和诱人的产品在第一次抓住你的眼睛。 不,你介意—他们明白,你都不可能跑到商店的夜白菜。 他们知道,如果这个地方将是一个架子芯片,你刚刚抓住的包和急直接结帐。 相反,他们躺在那里的新鲜蔬菜,最有机会做一个好印象。 诀窍是,现在将自动导致有关联的新的、愉快的气味而明亮色彩的巧妙地制定了蔬菜。

"哦,哇,之后,新的胡萝卜产品在这一系列真的看起来不那么过时"。

之后他们蒙蔽了你明亮的柠檬,苹果和桔子,它们导致你逆时针方向,使某些产品已经出现在你面前,在最合适的时刻对他们来说,这就是当你是最有可能准备购买他们。

你真正需要的是可口可乐、芯片、牛奶、鸡蛋、切奶酪,就会出现在你的面前,直到结束。 到时候你的车将充满着胡说八道,你是通过自动门,甚至不想买它。

记住! 他们的目标是让你在店里尽可能长的时间,让你来规避,因为许多架。 你将永远不会买个"胡椒跟蜂蜜"如果你不知道它的存在。

为什么它的工作:

我们知道走了一圈—通常的事情的一群动物,大象,例如。 但没有你不会是说到底为什么人们的行为方式相同。 此外,有研究表明,购买者是英国、澳大利亚和日本喜欢绕过存在相反的方向,即顺时针方向。

得出的结论表明本身,它有什么作出的决定在这些国家的驱动。 因此,如果正在用于驱动的右边的路,在商店,你将不可避免地拉的权利和然后一圈,沿着墙壁。

野人!

无论如何,这种冲动很强大。 在一个商店的费城的尝试,为了尝试,力购买者进入商店的左边和工作周围的沿顺时针方向。 他们打开左边的入口处,并在权利,把一些表格与货物。

这是假定的购买者只会耸耸肩,转向左侧然后继续你的购物,因为如果什么都没有发生过。 它就在那里! 他们就开始得到了正确的输入,表之间推动他们的车"与坚韧的鲑鱼对当前"。

法》第2号。 没有什么辉煌,不陌生

答案没有思想:什么是常见之间的一辆新车...和一个钻石吗?

他们都闪耀,两者都是昂贵的。 这不是巧合,而卖方知道这一点。 这几乎是一个物理反应—人们会自动认为所有辉煌的事情的宝贵和时尚。 许多人甚至认为他们的汽车更好的后抛光是怎么回事。 "这可能不是同一1988年久失修的机器,这是我用来开车! 看起来如何闪亮!"

为什么你认为的,一个良好的商店都这么亮吗?

你不想要舔这里的每一寸吗?

公司Envirosell Inc., 营销的顾问,其工作之前,在美国邮局,沃尔玛、差距和其他许多人,进行自己的研究并发现,行人的不由自主地慢下来的步骤在前面的闪闪发光的商店的橱窗。 我们什么也做不了

为什么它的工作:

嗯,首先,我们知道,各种闪闪发光的东西喜欢。 我们知道,例如,很多情况下,鸟类偷珠宝。

在1990年,研究人员提出了一个有趣的理论解释我们的爱情的光芒与生俱来的能力来找到清洁的饮用水在野外。 在过去,当种类不得不担心这种事情,这种能力是为我们伟大的。

正是在这一阶段的演变,当时的必要性已进入灌木丛中。

研究表明,参加四个图像的水和要求选择最有吸引力。 主题,尤其是妇女,毫不犹豫地指出,在最绚丽的图片,并坚持认为,所描绘的水应该是最好的质量。

在第二部分的实验中,研究人员注意到,年幼的儿童尽量舔镜表或者拉在面对她。 如果他们提供的选择之间的一个经常的白板和闪亮,绝大多数会选择的辉煌,并将尝试在自己鼓掌。 躺着闪闪发光板地上,儿童落在他的臀部,虽然他们要喝酒湖和舔她的中心。

没有一个参与实验的孩子我从来没有做过这白板。

从所有这一切,科学家们推断的理论,人们在早期阶段,在其发展所具有的能力认识到有光泽的表面,在大的距离,其中略加修改的形式,并且交给我们的遗产。 这些基因让你来在轻微的刺激在眼前的反射光,从光滑的表面。

第3号法律的。 购物给你快乐

这个圣诞节假期、所有其他人一样,不是没有大的销售"去除的大门",这是感恩节之后的一天最适合的超级市场。 数以百计的悲痛欲绝的人民的支柱,在凌晨时不要买东西罕见或者即使有价值,当然,不能为了买一座山的不必要的东西。

嗡嗡声从购物—这就是它的完成。 和商店,把我们的弱点,使销售的缓慢移动的产品在真正的极端有一个强大的肾上腺素。

我们用来嘲笑的狂热superama或妇女,其生活不能一天没有购买一双新鞋子,但是让我问您:您播放视频游戏吗? 现在告诉我,是不是在你的收藏,没有这样的你从来没玩过吗?

民意调查显示,低于10%的你的游戏都是保持,甚至没有解包。 甚至还有整个网站,帮助游戏的一部分,山买,但从来没有发现使用的玩具。

为什么? 是的,因为游戏玩家获得更享受不是从游戏本身,而是从购买它。

甚至更为他们喜欢讨论的游戏,在网络中。

看看周围你的房子。 如何许多的这些Dvd你看看吗? 为什么你需要的19个赛季的辛普森一家吗? 你们真的要坐下来看所有110光盘,或者你只是想要买吗? 为了购买的?

为什么它的工作:

多巴胺。 好的老多巴胺。 是一种物质,你的大脑产生的,当你的爱情,采取精神药物或吃美味的食物。 多巴胺影响的所有功能有关的行为、认知、运动和其他重要的事情,例如能够保留的唾液在你的嘴里和母乳喂养。 能不提及母乳喂养。

更重要的是,多巴胺守你的情绪,无论是正面和负面的,这意味着它允许你打开,探索和实现新的东西。

此外,其效果是扩当我们进入一个新店或到达一个新的城市。 研究表明,我们经常做出昂贵和毫无意义的采购,而旅行。 当然,不是为了这个不必要的和昂贵的事情,但是对多巴胺,所有的同样强大的多巴胺...

...也称为"唯一的事情,这使生活更加可以承受的"

然而,一种方式击败系统仍然存在。 事实上,它是一种乐趣不通过购买和她的期待的(虽然只是做一些窗购物仍然是不足够的)。 它仍然只是找到一种方法,以享受乐趣的期待,没有购买。

第4号法律中。 数字不是你的强

之后史蒂夫*乔布斯介绍了世界,所有人都在谈论的新的技术奇迹围绕主要是围绕其异常低价格。 只是499美元! 这是一个很好的价格。

辉煌的...

...等待什么? 这个东西是直到那一天没有卖出的。 它是一个多的电话和更昂贵的,比上网本。 那么,为什么我们决定,499美元是一个很好的价格呢?

然而,为什么存储继续利用无尽的花枝招展上的价格标签吗? 甚至谈到人群的合理的高等教育的人,他们仍然为我们提供买东西499美元,而不是说"这是价值五十块钱。" 如果把我们的白痴,无法计数,499小于500总每个单位的? 我们已经看穿这个把戏,不是吗?

不是事实。

事实上,人们都是不好的数字,比商店没有刺痛的良知,并享受。 首先,你的耐心等待的时候你喜欢的毛衣上会出现销售节省10%的价格,然后支付的信用卡,其收费的一个百分比。 结果,成本计算的毛衣是你比他们原来的价格。

我们都得罪了相对较低的每月付款和采取贷款的长期目标。 我们不能想出,增加贷款的期限,我们同意支付相同的房子为50,000美元更多。

由的时候你成为这所房子的主人,他将需要大修。

卖方知道,这取决于他们的实际价格的你的家。 在业务,价格被称为"锚"。 假设你去到一个设备储存,看到一个新的电视,这是25%,价格比其"正常价格"还价",建议由制造商的"。 然后你谷歌找出什么率列为"正常"不存在在性质。 你会保存25%的金额从天花板。

如何能流畅的价格499美元,用于平板电脑吗 其上诉,这是必须巧妙地开展了宣传活动。 长之前出现的新来源,如苹果公司内幕,例如,努力试图说服我们的价的成本不超过一千人。 然后,介绍他的新的创造、就业也没有失败再次提醒有关。 他们开车,千块钱到我们头上,所以美元的数额499似乎微不足道。

为什么它的工作:

想象一下三个高尔夫球躺在一排。

现在想象一下一个箱,这是一个4 258这样的目标。

我敢打赌,你不能想象如何看待4 258球,你将不能够估计大小的盒子在哪,他们可以配合。 我们的大脑简单不具备应付这样的数字。 从观点的演变,这是不奇怪的—复杂的数系统的发明不能早于5万年前。 此外,自然的选择并没有考虑到的数学能力。

这个故事的499 500美元–完美的证明。 即使记住你意识到没有基本的差异之间的这些数字不是你的心仍然登记这个差异显着。

你的大脑不是很好相匹配的数据与数量的东西存在真实的世界。 这是因为你读的价格,就像其他的一切,从左到右。 你无意中给予更多的重视第一,你看到的。 你可以说服自己,否则,但是你的大脑仍然登记499美元作为"400"而不是"几乎500"的。

或者"足够的拉面完成的治安法官的。"

同样的研究显示,我们越努力试着控制自己的费用,更糟的是事实证明。 买家是谁尝试计算的每一分钱,装载货物,以他的车,结果是错误的约20%。 为什么? 因为臭名昭着的.99制作一个准确数几乎是不可能的。 请回复迅速,因为有三瓶啤酒的用于2美元,每? 当然,你只是找到正确的答案。 和三个罐1.99? 你们中的大多数将需要一支笔和纸张。

很奇怪,但是,那些购买者没有那么严格的计算,确定总量的检查是精确得多。 他们只是四舍五入,并把价格,而不是试图获得确切金额和犯错误。 虽然发展的数学能力,这些演习可以是非常有用的。

长期居住的无知!

第5号法令的。 你的品味很容易欺骗有一个熟悉的标志

信任的品牌,是有道理的,但仅在某种程度上。 如果你喜欢你去年的丰田,这是一个完美的借口,购买一辆新车的同一品牌。 甚至苹果迷不总是这样。 他们一旦购的任何产品的这一公司,他显然喜欢他们。

那里来,但是,当名牌开始播放一个恶意的玩笑。 你开始以估量的幸的名牌产品的条件提供。 立即说,这并不意味着迷恋的女士们"欲望都市",不断叽叽喳喳的有关Gucci的鞋子和普拉达手袋。 对于他们来说,时尚品牌是必要的标志,属于较高的社会阶层。

没有,我在其它:

1970年,百事可乐公司已建成一个整个的广告运动的试验称为"百事可乐的挑战"。 他们倒百事可乐和可口可乐在同一个杯子,并询问人选择的苏打水,这是他们最喜欢的。

大多数美国人选择了百事可乐。 促进结束了一个巨大的成功,并且案件的可口可乐开始走下坡路,她淹死在糖浆从那以后,它没有其他人听到...

至少这是应该发生的。 相反,可口可乐,这一天是全球范围内销售的比,百事可乐。 尽管这是一个事实,即人们还认识到,百事可乐的味道更好。

图标参加者的实验说:"我选择了可口可乐"

更糟糕的是,在测试中,当商标的饮料都开,结果是相反的:看到熟悉的标志在红色银行,人们宁可口可乐。 这种现象被称为"百事可乐悖论"。

一个类似的事情发生,当人们要求尝试酒的不同的价格。 葡萄酒90美元的人评为明显高质量的比完全相同,但有一个价格标签的10美元。 在中国有一个非常昂贵的啤酒(44美元一瓶),非常类似于美国的便宜泔水帕布斯特的蓝色带。 积极进取的中国只是坚持一个金色的标签和膨胀的价格。 和中国支付它,因为签变化的味道。

正确的事情来提交。

为什么它的工作:

所有的事情在两个半球的大脑,其中之一是负责的感受(包括味道)和其他用于思考和分类的(即确定你的选择基于经验和知识). 第二个可能替代第一,如果该品牌或商标相关联的很愉快的协会。

科学家作出这一结论时,他重复的实验百事可乐和可口可乐的同时进行扫描的大脑志愿人员使用的成像器。

"盲"的测试表明,百事可乐更大程度上超过可口可乐刺激大脑的一部分负责的乐趣。 然而,当试验的参与者提供了一个喝掉的标志,突然激大脑有关的领域的分析。

"焦它的美味和您喜欢它"—潜意识告诉你什么是我必须学会多年来的宣传活动。 和感官知觉的推移被淘汰的。 因此,他们真的可以洗你的大脑和让你喜欢的任何东西。

幸运的是科学已经走了一步,并找到一个解决方案。 根据另一项研究,这些人有的大脑区域负责的情绪,损坏了,他失去了所有的尊重对于品牌和选择百事可乐甚至公开的标签。

 

资料来源:mixednews.ru

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