725
什么是营销，为什么这些人正试图欺骗你在大多数情况下 - 教育项目
我抓了一篇关于营销哈布雷今天的讨论。它是什么，它是如何进行的。一切有很好的除了一个 - 不明白，市场营销 - 这不是一个特殊的萨满的项目，有一些凉爽，figovina，这应该是活着参与每个。在IT，而不是IT - 无所谓。因此，我告诉你为什么。
想象一下，在一个公寓的一楼一个小发廊。 B>我敢肯定，你有这样一个数字。她有一个非常有限的潜在客户的数量 - 是附近房屋的居民。营销 - 就是要确保大部分剪自己的头发那里。每所学校 - 它失去了一个客户（和没有地方采取了新的，还记得吗？）。每个成功 - 是一个客户端至少5 - 6年，这不是一个发型，并且只多不少。
在另一方面，我们越来越多地看到旅游者的流动餐厅的情况。旅游食品，将不会返回。主要的东西 - 他去了，坐了下来。你可以煮几乎汤可粗鲁，你可以失去客户左右。游客不回来。你不关心他。
因此，市场营销 - 就是要确保产品与客户达成协议。在我的理解 - 通过整个产业链的发展，从产品的生产到销售，在几年之内使用。找到链条，在这里你可以做的更好的全部席位 - 而做到这一点。要与公司内部人的工作，让他们明白，为什么这一切的，为什么。
营销 - 这笔买卖 这是最痛苦的论文之一。事实是，市场营销往往是没有想到的类别作为一个整体（尽管同样的祖父留给科特勒的话）。原因很简单。营销人员和营销人员支付的绩效KPI（目标）按月。
示例 B>。你知道，我卖的棋盘游戏。我可以在这里和现在宣布出售和发送骚扰短信，以增加交易的数量，例如。这是一个非常有效的技术，在短期计划。一个星期我会做月度销售计划。
只有有一个缺点。这会破坏我和谁信任我们的人之间的关系。说到izzhopovym语言 - 品牌和受众之间。立即落下观众的质量，所有通道的转换，迅速降低复发的客户，在检查项目的平均数目，并且每年购买的平均数目。因为当下次我会说，这场比赛是东西真棒 - 它会尝试卖东西，而不是一个建议，这是可以信任的。
这应该是一个时间滥用观众的信任 - 你开始迅速采取行动，这将是更便宜，以吸引新的人，你可以保存现有的数据库。然后，以吸引新人将是唯一可能的渠道，因为人会做一个购买和运行。大多数的市场是这样的，两个或两个任期三年，这意味着在边距。
出了什么事？
每一天，每一个营销者的第二选择妥协，在追求利润或压阵的事实。那么，当有一个使命，指南或标准，不能走（虽然，例如，解释人在俄罗斯，这是一个“使命”，几乎难，你解释说，人们不应该扔垃圾在人行道上）。
当标准或监督人在后面有温暖的气息，你可以躺在。唯一的边境 - 在一个市场的想法。门喊响。因此，所有的喧闹公司用深情的标语有星号。因此，奇怪的忠诚度计划。因此，投资在广告，往往超过生产的商品的成本。
一个例子是非常简单的：当你站在店里的两批饺子为150和250卢布之前，读同样的成分，购买的价格是你付出的时候，目前尚不清楚。也许对于品质。也许用于广告和货架空间以相同质量。也许是因为该品牌的拥有者理所当然地认为，较高的价格会让你认为产品的质量。也许是因为粽子被扭曲的左手，你不在乎在这里，有人会给任何钱。
不完全信息游戏
当我站在奶油三个陌生人银行在基辅，我不明白为什么我哭了面前：这一事实，昂贵的面霜保证不会杀我，或者只是一个事实，即我是个白痴。而且我从来不知道。
事实上，这是博弈论中的经典问题 - 游戏从玩家不完整的信息。打生产商，和K N的客户（其中K是大小N多一个数量级）。不诚实的厂家无利可图，以显示对买家的信息，诚实 - 盈利。买家并不总是有益的，以显示对卖家的信息（否则他买了$ 100个可能是200 - 一旦真正需要的，对吧？）。
基本情况 - K的参与者想使N的参与者之间进行选择在最简单的情况下解决了随机数从1到N你好，第一次拿到了产品，我在赶时间，我不在乎。如果你不喜欢它 - 下一次将是一个随机数从1到N-1。
在更复杂的情况下，参与者ķ开始认为算法组蒙特卡洛。打某处某处结构看货架上的位置，评论某个广告，等等。随着这些权重特征的营销工作，并在他们大于 - 还有兰特落在你的方式比较好。
在第三种情况下，买家不相信的商品，在过去两年，和你。只有当你买了一瓶水，你不要在她去美国的创造者。很简单，你可以信任的品牌。嗯，就像，你知道，我们知道，从思科和Huaveya会发生什么，对不对？所不同的就在那里。
这这里的垃圾被称为品牌。品牌 - 是当思科使得新设备，它仍然没有被触及，而不是测试了一个多月，你已经在数据中心购买。因为愿意相信这也不是没有旧的Windows服务包湿和巴热诺夫输出。品牌 - 是当你知道你会得到同样的温暖，养活全球网络Makdachnyh世界。品牌 - 当你喝苏打水，你知道，它确实没有管道瓦西里喝醉了，撞向引导到增值税。
品牌是重要的不是总是
让我们回到我们的餐厅投产。他卖汤，大声标榜。顾客平均超过满意不满意，但不关心他们的意见。他们再也不会回来了。非常经济和环境状况（加上在同一线程的竞争对手）推动削减成本（皂煮？为什么？）和承诺更多。对于失信不会有回答。
这种情况是典型的市场营销20世纪90年代，当你不得不大声呼喊，寻找罗汉。而lohom可以是任何人的激流。有些人，对了，仍然和生活。
让我们来看看与上一个美丽的例子投产餐馆形势的自然发展。
一个星期前，我从卡兰巴卡回来，一个小镇在希腊5000居民。游客，40家餐馆和咖啡馆的海，有很多小商店。这个城市是一个长的步行街，1800米，超过此就没有生命。酒店和火车站都位于其南端。在整个城市中，只有一个餐厅指出，在谷歌地图。猜猜它位于何处？
为什么城市地图上没有其他的餐厅？答案是显而易见的 - 因为他们不需要新的客户。他们是这么好和良好的负载利润。仔细想想。在另一方面，我们的餐厅显然有问题的客户。它是不偏离市场开始寻求新的方式来吸引新人。在我们的例子中，一个清晰的边界是非常 - 这是在谷歌地图和苹果地图，和其他人没有。当然，他很可能会做任何事情来进入Tripedvayzer，与迷你酒店，所有的食品等进行谈判。您可以通过减少生产的食品，在检查的结构变化（美味的点菜）的成本，扩大（新甜点等）的范围内提高利润。但它在发达的市场情况下，客户有一个选择。在我们的城市中最有效的策略 - 使旅游变成给你一个富流。
再次 B>：说实话没有盈利。广告不工作了。世界上只有一个重要的因素 - 地理位置，靠近流。这种情况下，你看到的几乎每一个城镇，游客几乎可以肯定。
经济是好的，因为它调节自己。政府是不会毒害游客，设置卫生标准。房东提高租金流（租金价格趋于收入的企业所得税后的利润）。游客交流反馈，有时来到我们的远程餐厅。而每一个乘客那里 - 这是10人在流，因为下面的租金。我们不需要人的全流量。我们需要足够的负载 - 只有“自己”。
在这个生态系统中，很明显，每个人都有自己的利基。餐馆竞争的流量尖叫（看起来像在另一个城市的男人非常认真说，他最好的冰淇淋在欧洲）：
餐馆的发挥，在价格竞争的流量（还有更便宜的），竞争在质量（评论，地图）和游击队技术（同意指南）。
搜索一个餐厅的最佳位置，形成了其战略，厨师的选择，品尝所有的菜，会客厅，菜单和选择设备，广告和公共关系，工作，放肆的游客返回遗忘的东西，在旅游的母国 - 这是营销。而各因素的重要性取决于两件事情：所有者和有利可图的策略对于当前市场的人生价值。
诚信营销
可能的。优点。极。边界条件 - 思维的长期战略。与人建立像朋友一样，而不是客户的关系。许多故事是不是我们的现实，一部分 - 来自俄罗斯，但奇怪的市场。但我知道照着我说话。在俄罗斯，我非常满意，公司逐渐认识到，要诚实盈利。而且这是不错的。但是对于食物我还是走路像一个雷区。而移动运营商的承诺，认为只有在南非。当你买的手机，我不希望看到的时钟，并意识到这将持续两天没有充电与否。当我走在他自己的担保保险 - 愿意付出更多，但要知道，我不问钱回来，如果你不给签证，并不会他妈的大脑三个星期。
在东部，有一个可怕的诅咒词 - “你有一个交易者的灵魂。”它经常被误解。交易是一门艺术 - 在许多国家。讨价还价 - 美学和一种疯狂的酷游戏。但商家的灵魂 - 就是当一个人愿意欺骗的人以盈利为目的。
的例子 B>。如果RAM是个瘸子，商家说 - 这不是欺骗。本场比赛的这部分，“他没有看。”也许你没有去考虑它，但对皮肤。该生产线是瘦。但是，如果你测试一些可利用的手段是行不通的 - 例如，当客户询问是否有任何牛群感染绵羊和贸易商会告诉你，有没有，虽然有（但是这一样，不咳嗽） - 这是欺骗。是谁在欺骗 - 其实商人的灵魂。
因此，市场营销 - 就是这样一款产品，形成销售和售后的关系，销售时给您带来最大的利润。而在我们的游戏中持续时间长方的边界条件支付给公开和诚实。
另外不要忘了谁控制公司的人。利润与我们是在优先顺序第二位。这一点很重要，很重要的。但在地面上 - 人生的乐趣。但是，享受生活，做愚蠢的事情 - 这是一个有点不同。对我们来说。
据我所知，没有实践都好像太情绪化，看起来美妙绝伦。希望我的做法（不仅在Mosigre）循环的职位，这可能发生在集知识性营销为您的项目？
资料来源：<一href="http://habrahabr.ru/company/mosigra/blog/235953/">habrahabr.ru/company/mosigra/blog/235953/
