Paul Graham: Las 3 reglas de oro de negocios exitosos

Este ensayo se basa en una conferencia para la Sociedad de Computación de Harvard. Por supuesto, no espero cubrir todo el asunto en un breve ensayo; además, he excluido deliberadamente lo que se discutió en Hackers y Artistas.

Para iniciar su negocio, usted necesita conseguir que la gente adecuada para trabajar para usted, venga con un producto de software que sus clientes realmente necesitan y finalmente gastar el menor dinero posible. La mayoría de las nuevas empresas fallan precisamente porque pierden uno de estos puntos. Una empresa que sigue estas reglas tiene todas las posibilidades de éxito.

Suena bien, ¿no? Además, todo esto es bastante factible, aunque no es fácil. Y como el éxito de una nueva empresa trae a sus fundadores mucho dinero, entonces resulta que la riqueza es también un objetivo bastante factible. Difícil pero alcanzable.

Y si quisiera contarle muy brevemente lo que es más importante al comenzar mi propia empresa, mi historia habría llegado a su fin: no se necesita ninguna habilidad extraordinaria para iniciar un negocio y resolver problemas con éxito.


Idea

De hecho, para comenzar un negocio, se puede hacer sin “super ideas”. Es suficiente que las soluciones tecnológicas que ofrece sean mejores que las existentes. Entonces tu compañía será rentable. Y dada la desagradable calidad de los programas que nos obligan a usar, no será difícil mejorarlos.



Por ejemplo, los planes iniciales de Google eran crear un sitio de búsqueda que no era tan desagradable como el resto. El éxito de Google llegó con sólo tres ideas básicas: indexar más recursos; usar enlaces para clasificar resultados de búsqueda; mostrar resultados en páginas web simples con anuncios discretos que incluyen palabras clave de búsqueda. Además, estaban decididos a hacer su sitio fácil de usar. Por supuesto, hay muchos trucos tecnológicos dentro de Google, pero el plan original fue completamente sin complicaciones. Ahora, por supuesto, sus ambiciones han aumentado, pero incluso estos tres principios básicos todavía les traen alrededor de mil millones de dólares al año.

Por supuesto, las buenas ideas juegan un gran papel en la creación de una nueva empresa. El problema es que no son transportables. No puedes inventar una idea y pasarla a alguien que lo hará pasar. El valor principal de las nuevas ideas reside precisamente en el hecho de que son una especie de punto de partida: son preguntas que deben ser pensadas y resueltas por sus autores.

Así que lo principal no son las ideas, sino las personas que las inventan. La gente correcta descubrirá cómo arreglar una mala idea, pero si la gente está equivocada, ninguna buena idea les ayudará.

Gente.¿A quién me refiero cuando digo "derecha" gente? Una de las lecciones más gratificantes que aprendí de mi experiencia es decidir quién contratar.

Los detalles dependen del trabajo: puede ser un vendedor que simplemente no entiende cuando se les dice que no; un programador hacker que se sentará hasta las cuatro de la mañana, pero no se irá a casa sabiendo que su código está equivocado; un hombre de relaciones públicas que llamará a reporteros del New York Times en teléfonos móviles; un artista que siente dolor físico si algo se cambia en su dibujo por un par de píxeles.

Al elegir programadores, fuimos guiados por tres pruebas más. ¿Alguien tiene mucho talento? Si es así, ¿puede hacer las cosas? Y finalmente, ya que tantos programadores talentosos tienen un carácter completamente insoportable, ¿podemos tolerar su presencia en nuestro equipo?

Cabe señalar que este último factor menos afecta a la decisión final. Resulta que podemos tolerar cualquier tipo de excentricidad, si una persona es realmente talentosa. Lo que no toleramos fue una opinión sobreestimada de nuestra persona.

Sin embargo, esto no siempre funciona, porque con el tiempo la gente comienza a comportarse como de costumbre en su entorno.

Como la mayoría de las pequeñas empresas, la nuestra se formó en un círculo estrecho de amigos, y reclutamos a nuevas personas principalmente por conocidos. Esta es la principal diferencia entre pequeñas y grandes empresas – si fueras amigo de una persona por lo menos un par de días, probablemente tengas que conocerlo mucho mejor que las grandes empresas después de unas horas de entrevistas.

Si empiezas tu propio negocio, entonces lo más probable es que tengas socios con los que estudiaste. Es bueno ser amigo de todos los estudiantes talentosos, ¿no? De ninguna manera. Nunca intentes entrar en confianza. No funcionará con hackers.

Es mejor tener al menos dos fundadores y no más de cuatro. Será demasiado difícil para uno soportar la carga moral de un fundador de la empresa. Incluso Bill Gates, que es claramente capaz de llevar una cantidad justa de carga moral, creó su compañía en la mitad con su compañero. Es malo cuando una empresa tiene tantos fundadores que empieza a parecer una foto de grupo. En primer lugar, no necesita tanta gente al principio, y en segundo lugar, cuanto más gente tiene, más difícil es resolver conflictos. Cuando una empresa tiene dos o tres fundadores, usted sabe que las disputas necesitan ser resueltas inmediatamente, de lo contrario su empresa no tiene futuro. Si una empresa tiene siete o ocho fundadores, la controversia puede continuar durante mucho tiempo, y puede haber grupos entre ustedes que apoyen esta o esa solución. Pero su empresa no necesita un parlamento y un voto. Necesitas unanimidad.

Entre los fundadores de una empresa de tecnología de la información deben ser programadores. Durante el boom dot-com, estas empresas a menudo fueron abiertas por los empresarios. Se les ocurrió una idea, y luego intentaron contratar a buenos programadores para hacerlo. Este truco no funciona. Los empresarios son muy vagos sobre cuestiones relacionadas con la tecnología. En primer lugar, no conocen las posibles opciones para implementar la idea, no saben qué problemas serán difíciles y cuáles serán fáciles. Cuando los empresarios contratan programadores, no pueden elegir los mejores. Esta opción no es fácil de hacer incluso para los programadores que contratan otros programadores. Para los hombres de negocios, esto es ruleta.

¿También necesitas dueños de negocios? Depende de las circunstancias. En nuestra industria, todo el negocio es encontrar gente que pagará por lo que haces.

Tan pronto como me di cuenta de que tenía que olvidarme de la incompetencia, y llegué a los negocios, rápidamente encontré que el negocio no es tan complicado y aburrido como temía que era. Por supuesto, tiene su propio esotérico – tributación, por ejemplo, o algunos precios secundarios, pero en la etapa inicial no lo necesita. Para iniciar un negocio, sólo necesita sentido común y habilidades que la gente adquiere antes de ir a cursos de contabilidad o universidades.

Tome la lista Forbes 400 y ponga cruces delante de los nombres de las personas que tienen un MBA, y usted entenderá algo sobre el valor de este tipo de educación. La primera cruz aparecerá sólo en el número 22, Phil Knight, el administrador general de Nike. En los primeros 50 nombres de tales cruces sólo cuatro. Pero inmediatamente se pone de manifiesto cuántas personas allí con educación técnica: Bill Gates, Steve Jobs, Larry Ellison, Michael Dell, Jeff Bezo, Gordon Moore. Los reyes de la tecnología de la información provienen de programadores, no de empresarios. Y si usted está pensando en cómo pasar dos años en el negocio, la realidad habla por sí misma: aprender a código y no perder su tiempo en un MBA.

Sin embargo, hay una razón por la que puede necesitar un empresario incluso en la etapa inicial del desarrollo de la empresa. Usted debe tener al menos una persona que es capaz y dispuesta a centrarse en los deseos de los usuarios. Algunas personas piensan que sólo los negocios pueden hacer esto. Dicen que los programadores son capaces de escribir código, pero no inventar y diseñar el producto mismo. Esto es una tontería. La capacidad de programar no afecta la capacidad de entender lo que los usuarios quieren, así como la ignorancia de la programación no garantiza el deseo de entender a los usuarios.

Si usted no sabe lo que los usuarios necesitan, trate de encontrar un socio que lo entenderá. Esta es la regla más importante para las nuevas empresas y el iceberg que hunde la mayoría de ellas.

Lo que los usuarios quieren Acerca de los deseos de los usuarios deben importar no sólo las empresas start-up. Me parece que en la mayoría de los casos, el fracaso acae a aquellos que no saben dar a los clientes lo que quieren. Al menos trae algunos restaurantes. Un cuarto de todos los nuevos restaurantes cerca después de un año. Y ahora dime, ¿el restaurante, donde se cerrará la deliciosa cocina?

Vemos la misma imagen en nuestro campo. Hay mil razones por las que las nuevas empresas fallan, pero ¿alguien ha oído alguna vez una empresa que hace que un producto enormemente popular se desmorone?

Casi cada vez, la verdadera razón para el fracaso es la falta de voluntad de los clientes para utilizar el producto del software. La razón oficial, sin embargo, prefiere considerar “la financiación insuficiente”, pero esto es una consecuencia, no una causa.

Al principio, incluí un cuarto artículo en la lista de cosas que cada nueva empresa necesita: liberar la primera versión del producto lo antes posible. Luego lo rechacé porque sigue el principio de “crear lo que los clientes quieren”. El hecho es que la única manera de hacer exactamente lo que necesitan es liberar un prototipo de trabajo y mejorarlo inmediatamente sobre la base de reacciones de los usuarios.

Hay otro enfoque. Lo llamo "Hola, Mary". Planeas cuidadosamente qué producto vas a construir, luego contratas un equipo de ingenieros de software (personas que hacen eso llaman hackers “ingenieros de software”), y luego, aproximadamente un año después, encuentras que has gastado dos millones de dólares en algo que nadie quiere. Esto sucedió muy a menudo durante el período Boom, especialmente en las empresas dirigidas por empresarios. Las empresas siempre sienten que la programación es tan compleja y aterradora que requiere una cuidadosa planificación y control.

Como la mayoría de los recién llegados, tuvimos que cambiar los planes sobre la mosca. Al principio, pensamos que nuestros clientes serían consultores web. Sin embargo, no les gustó mucho: nuestro programa era fácil de usar, y fue publicado en nuestro sitio web. Resulta que teóricamente, con la ayuda de nuestro programa, los clientes de consultores web podrían hacerlo sin sus servicios. También esperábamos que nuestra oferta apelara a empresas que venden sus productos en catálogos. Sin embargo, fue 1996, y para muchas empresas comerciales la palabra “Internet” no significaba tanto nuevas oportunidades como problemas innecesarios.

Y sin embargo logramos conseguir algunas compañías comerciales arriesgadas. Entre ellos estaba “Frederick’s of Hollywood”, gracias a la cual aprendimos de nuestra propia experiencia lo que es una carga pesada en los servidores. Sin embargo, la mayoría de nuestros clientes no eran grandes empresas comerciales, sino pequeñas empresas e incluso individuos. Para ellos, la web era casi la única manera de comenzar un negocio. Algunas tiendas de propiedad minorista, otras sólo existían en línea. Y cambiamos nuestros planes. En lugar de continuar desarrollando un sistema para consultores web y grandes minoristas, decidimos hacer nuestro producto aún más fácil de usar.

Aprendimos una lección muy valiosa de esta historia: tirar toda su energía para hacer que el programa sea fácil de usar, definitivamente pagará. Los hackers estamos tan acostumbrados a las computadoras que no tenemos ni idea de lo aterrador que pueden parecer a la gente común. El editor de Stephen Hawking le dijo una vez que cada ecuación que incluyó en su libro redujo las ventas exponencialmente. Cuando usted hace su producto simple, la curva curva curva de la otra manera. Si un programa se vuelve 10% más fácil de usar, se venderá no 10% mejor, sino 200% mejor.

¿Cómo sabes lo que los usuarios quieren? Míralos. Esto se hace mejor en exposiciones. Es poco probable que las exposiciones le traigan nuevos clientes, pero proporcionarán excelente material para la investigación. En las exposiciones no sólo hicimos presentaciones. Mostramos a la gente cómo crear sus propias tiendas en línea. Así que los vimos trabajar con nuestro programa y les hablamos de su funcionalidad.

No importa qué clase de empresa hayas creado. Si libera software, será muy difícil entender lo que los usuarios necesitan al principio. Sólo hay una excepción – usted puede escribir un programa para el cual usted es el usuario típico. Así se construyen los proyectos de código abierto. Son sistemas operativos, lenguajes de programación, todo tipo de editores, etc. Así que, lo más probable, si quieres ganar dinero, no escribirás programas para hackers. Además, puede servir como un buen ejercicio de almacenamiento de ideas para elegir una idea de producto: ¿Qué necesitan las personas de alta tecnología que no son como nosotros?

Cuando la gente habla de empresas que comienzan su propio negocio, están hablando de Apple o Google. Todos los conocen porque son las marcas más famosas. Pero para cada empresa tan conocida, hay unos veinte que existen en los mercados de nicho. Así que incluso si su empresa es rentable y exitoso, lo más probable, no verá la fama mundial.

En otras palabras, usted tiene pocas posibilidades de crear una marca de consumo conocida fuera de su empresa. Es más fácil tener éxito en los mercados de nicho. Las pequeñas empresas creadas recientemente ganan dinero ofreciendo a la gente mejores programas que ya tienen. Así que es mejor ofrecer una alternativa a algo totalmente desagradable. No hay nada más repugnante en ningún departamento de TI corporativo. Usted no creería cuánto dinero las compañías pagan por software cada año, o cuánta mierda se pagan por ello. Un desequilibrio tan obvio significa que puedes tener éxito.

¿Quieres una idea para un nuevo producto? Pasar dos semanas en una empresa no tecnológica y ver cómo funcionan las personas en las computadoras. Un buen programador, incluso en un sueño terrible, no imaginará de qué está hecha la rutina diaria de tales empresas. Así que un americano rico nunca sería capaz de imaginar vivir en un tugurio brasileño.

Escribe tu software para pequeñas empresas y es más fácil venderlas. Para vender su aplicación a una gran empresa, necesita invertir muy bien. Al igual que los tipos que no pierden tiempo y dinero vendiendo mierda a grandes compañías por las que pagan grandes dólares. Sí, sus programadores pueden tener un par más de giros que los que escriben Oracle, pero la persona que vende Oracle nunca te vencerá. Así que si quieres ganar dinero vendiendo buen software, concéntrate en pequeñas empresas.

Incluso desde un punto de vista estratégico, es la parte más importante del mercado. En alta tecnología, quien posee el extremo inferior del mercado come el extremo superior. Es mucho más fácil liberar un producto barato y luego hacerlo poderoso que liberar un producto poderoso y hacerlo más barato que otros. Por lo tanto, aquellos programas que inicialmente proporcionaron algunas opciones simples y convenientes, gradualmente se convirtieron en potentes productos de pleno derecho. A medida que el agua llena gradualmente la habitación, presiona objetos flotando sobre la superficie hasta el techo, por lo que los programas populares "en la parte inferior" desplazan a sus competidores, "flotando desde arriba".

Es muy peligroso dejar a los competidores “bajo sí mismos”. Si usted ofrece el producto más simple y más barato, entonces el "nivel más bajo" es suyo. Si no, estás en el mirador de alguien que posee este nivel.

Donde conseguir el dineroPara hacer realidad tus sueños, necesitas dinero. Algunos están financiando una nueva empresa de sus propios bolsillos, como Microsoft. Pero la mayoría de la gente hace las cosas de manera diferente. Tiene más sentido tomar dinero de los inversores. Para no tomar dinero de nadie, usted necesita comenzar con un consultor, y sólo entonces cambiar a crear sus propios productos, y esto puede ser bastante difícil.

Cuando se trata de la financiación, cualquier nueva empresa tiene tanta posibilidad de éxito como de fracaso. Para enriquecerse, es más importante maximizar sus posibilidades de éxito que aferrarse a las acciones de su empresa. Si por una parte de las acciones usted puede conseguir algo que aumentará significativamente la probabilidad de éxito, es muy razonable hacerlo.

Para la mayoría de los hackers, la misma palabra "invertir" suena intimidante y misterioso. No hay nada misterioso. Es un proceso bastante aburrido y tedioso. Permítanme describir brevemente lo que consiste.

Primero, necesitará decenas de miles de dólares para desarrollar el primer prototipo. Es capital de semillas. Puesto que es una cantidad muy pequeña, no será difícil encontrarla. Al menos inmediatamente, sin demasiado retraso, oirás “sí” o “no”.

Por lo general, el capital inicial se puede obtener de los ricos – “ángeles”. Por regla general, han ganado su propia fortuna en el campo de la alta tecnología. Los inversores no esperan un plan de negocios detallado. La mayoría de la gente sabe que hay que tomar una decisión rápidamente. A menudo, puede obtener un cheque por la cantidad requerida dentro de una semana, mientras firma un acuerdo de media página.

Para algunos ángeles, especialmente aquellos que han sido programadores en una vida pasada, una pequeña demostración de su idea o incluso una descripción verbal de lo que va a desarrollar es suficiente. Sin embargo, se le puede pedir que proporcione un plan de negocios – al menos para no olvidar más tarde lo que se discutió.

Para que el ángel se separe, usted debe representar oficialmente a la compañía. El registro de la empresa no es difícil. Los problemas pueden comenzar cuando usted necesita decidir quién es uno de los fundadores y qué porcentaje de las acciones que tienen derecho. Si sólo hay dos de ustedes y trabajan en pie de igualdad, no habrá disputa. ¿Y si hay más de ustedes, y la medida de participación en el proyecto es diferente para todos? Resolver este problema puede ser muy difícil. Así que una vez que haya tomado una decisión, considere que se establece en piedra. No lo cambies bajo ninguna circunstancia.

No hay nada más que pueda aconsejarte. Encontrar la solución adecuada en tal situación es muy, muy difícil. Sin embargo, hay una regla muy útil: si todos los participantes en la transacción sienten que son ligeramente más baratos, que usted podría obtener más para su trabajo, entonces usted dividió las acciones correctamente.

Todo sucedió cuando encontramos un comprador para nuestra empresa. De repente se descubrió que uno de nuestros fundadores había hecho un acuerdo en el que todas sus ideas pertenecían a una enorme empresa que pagó por su educación superior. En teoría, esto significaba que la mayor parte de nuestro negocio era propiedad de terceros. El trato, por supuesto, se detuvo, y tratábamos frenéticamente de encontrar una salida. La situación se vio agravada por el hecho de que, a sabiendas de la próxima compra, nos permitimos no preocuparse por el suministro de dinero. Casi no había dinero en efectivo. Para continuar trabajando, necesitamos urgentemente encontrar fondos adicionales. Y buscando dinero de los inversores, cuando las nubes están engrosando sobre ti, no es fácil.

Antes de registrar una nueva empresa, averigüe las obligaciones que cada uno de ustedes ha hecho anteriormente a otras organizaciones.

Bueno, te has convertido en una verdadera compañía. Y es un poco incómodo caminar y golpear a las puertas de los ricos pidiendo decenas de miles de dólares por lo que es mejor descrito como "unos pocos jóvenes con ideas". Ahora míralo desde la perspectiva de los ricos, y la imagen se verá muy diferente. Casi todos los ricos quieren invertir dinero. Y si estás seguro de que tienes una oportunidad de éxito, estás haciendo un favor diciéndoles cómo beneficiarse de sus ahorros. Así que asegúrate, mirando a los inversores te sientes ambivalente: por un lado, ellos no quieren separarse con el dinero, y por otro, si estos chicos van a hacer otro Google?

Desde un punto de vista financiero, los ángeles suelen equipararse con los fundadores de una empresa. En otras palabras, poseen un cierto número de acciones y recibirán una parte correspondiente de las ganancias en el futuro. ¿Cuántas acciones puedo darles? Depende de tu ambición. Si le das al X por ciento de tu compañía por mil dólares, entonces tienes una idea de cuánto vale toda tu compañía. Si le das un 5% de participación a los inversores a cambio de $100,000, crees que tu empresa vale dos millones.

¿Pero cómo sabes cuánto vale la compañía? De ninguna manera. Al principio, es sólo una suposición. No entendí esto cuando estaba buscando un nuevo fondo. Nuestro abogado, Julian, pensó que valíamos unos millones de dólares. Pensé que era un poco presuntuoso estimar unas mil líneas de código en esa cantidad. Al final, nos instalamos en un millón porque Julian dijo que nadie daría dinero a una empresa que valía menos.



La próxima ronda de encontrar dinero puede llevar a empresas de capital riesgo. No te olvides de empezar a hablar con ellos antes de salir de la capital. Las empresas Venture siempre son difíciles de levantar. La decisión de emitir dinero puede aplazarse durante varios meses. Usted no quiere sentarse en el pan y el agua todo el tiempo.

Obtener dinero de capital de riesgo es más difícil que encontrar capital de semillas. Esto no es decenas de miles, sino millones de dólares. Por lo tanto, la transacción es mucho más lenta, y usted tiene que dar la mayoría de sus acciones, y en términos más estrictos.

A veces una empresa de capital de riesgo requiere que usted haga un director administrativo de su persona. Típicamente, la razón principal es que creen que su empresa debe tener al menos un adulto con experiencia empresarial. No lo sé, a veces es realmente necesario. Pero Bill Gates no era ni un adulto, ni un hombre experimentado, ni un hombre de negocios, y mira, hizo un buen trabajo. Y Steve Jobs salió de su propia compañía gracias a un hombre de negocios adulto y experimentado que pronto logró arruinar todo. En general, me parece que el valor de los “adultos y experimentados en el campo de los negocios” es algo exagerado. Solíamos llamarlos "actores de televisión", primero porque siempre tenían un peinado limpio y una voz profunda y segura, y segundo porque no sabían más de lo que mostraban en la televisión con una línea de correr.



Tienes más peso en los ojos de los capitalistas de riesgo de lo que te das cuenta. La razón principal es la existencia de otras empresas de capital riesgo. Ahora conozco bastantes empresas de capital de riesgo y entiendo que todo se trata de la situación del mercado. Incluso ahora, tienen demasiado dinero y muy pocas ideas para invertir en.

Otra pregunta es qué se puede decir durante una conversación con los capitalistas de riesgo y lo que no es. Esta es una pregunta importante porque un día pueden empezar a financiar a sus competidores. Creo que es mejor no ser secreto, pero no dar detalles. Después de todo, como los capitalistas de riesgo les gusta decir, les importan las personas, no las ideas. Y el propósito principal de la conversación es conocerte mejor, no las innovaciones tecnológicas que vas a utilizar. Así que es mejor decir lo suficiente que piensan que eres alguien que sabe lo que están haciendo. Pero nada más. [7]

Trate de comunicarse con los capitalistas de riesgo lo más a menudo posible, incluso si no necesita su dinero. Hay dos buenas razones para esto: primero, pueden recomendar su empresa a un comprador potencial, y segundo, si usted presenta su empresa con una luz favorable, no querrán invertir en el negocio de sus competidores. La manera más fácil de conocer con las empresas de capital de riesgo es en las conferencias que organizan periódicamente para start-ups (especialmente si solo necesitas declararte, no tomar dinero).

Cómo no gastar dinero demasiado rápido

Cuando (y si) obtienes dinero de los inversores, la pregunta es, ¿qué haces con él? Guardar dinero, eso es. Las nuevas empresas fallan por la misma razón: no tienen suficiente dinero. Por supuesto, hay otras razones detrás de esto, y la falta de dinero es sólo una consecuencia de ellos, pero sin embargo, incluso esto debe hacer que usted inmediatamente piensa en el ahorro.

Durante el boom dot-com, muchas empresas, que apenas entraron en el mercado, trataron de hacerse grandes lo antes posible. Idealmente, esto significaría “conseguir tantos clientes grandes como sea posible”, pero en realidad terminó siendo mucho más simple: “contratar tantas personas lo más posible lo antes posible. ”

Ajustado para nuestro campo de actividad, puede cambiarse de la siguiente manera: “Trate de conseguir todos los usuarios, entonces los anunciantes simplemente tendrán que anunciar de usted.” Y en general, al desarrollar un producto, primero trate de hacerlo necesario y conveniente para los usuarios, y sólo entonces piensa en cómo hacer dinero en él. Siempre hay espacio para los competidores entre usted y sus usuarios.

Para que a los usuarios les guste el programa, deben ser bien entendidos. Una empresa grande es más difícil que una pequeña. Así que te digo que no tengas prisa en crecer. Cuanto más lento queme a través de la inversión inicial, más tiempo tendrá para la prueba y la experimentación.

Ahorrar dinero también es bueno porque usted inculca una cultura de la frugalidad en la empresa.

Obtener unos pocos millones de dólares de los inversores hace fácil sentirse rico. Está mal. Una empresa con altos ingresos puede considerarse rica. El dinero en el banco no es ingresos. Es sólo una cierta cantidad que la gente buena le ha dado en la esperanza de que usted hará su dinero trabajo y generar ingresos. Así que incluso si tienes unos millones en el banco, sigues siendo pobre.

La mayoría de las nuevas empresas están mejor centradas en el entorno estudiantil en lugar del estilo de las empresas de derecho. Lindo y barato, no caro y pegajoso.

Por cierto, el apartamento está mucho mejor programado. Los cubos corporativos interminables son horribles. Sabes que si alguna vez has tratado de trabajar en tales condiciones. ¿Has notado lo bueno que es el código en casa cuando regresas del trabajo? ¿Sí? ¿Por qué no hacer que la oficina parezca un hogar?

Al buscar una nueva oficina, no te preocupes por lo profesional que parece. La palabra “profesional” debe aplicarse a su producto, no a ascensores silenciosos y paredes de vidrio.

Aparte del hecho de que alquilar un apartamento es más barato, los apartamentos también están situados en lugares más convenientes. Esto es muy importante para la nueva empresa.

Si quieres ahorrar dinero, intenta no contratar nuevos empleados. Puedo sonar como un extremista, pero al principio es lo peor que puede hacer una empresa joven. En primer lugar, los nuevos empleados significan costos recurrentes mensuales, y eso es terrible. Además, tarde o temprano, tendrá que encontrar un nuevo lugar para trabajar, porque nuevos empleados ya no encajan en la antigua, una oficina tan maravillosa.

Pero si los nuevos empleados son caros e incluso disminuyen, ¿por qué la mayoría de las empresas lo hacen todo el tiempo? Creo que es porque les gusta la idea de que tienen mucha gente trabajando para ellos. Esta debilidad es característica de muchos, a menudo alcanza el nivel de directores de la empresa.

Por supuesto que es estúpido. Si dos empresas tienen los mismos ingresos, el que tiene menos empleados debe dar una impresión. Cuando me preguntaron cuántas personas trabajaban para mi nueva compañía, diría veinte, y pude verlos pensando, ‘Hmm, veinte, ¿es una empresa?’ Y luego añadí: "Bueno, nuestro competidor, al que le damos patadas, tiene a ciento cuarenta personas trabajando". ¿Quién crees que debería estar orgulloso del número de empleados?

Como con la elección de un espacio de oficina, usted necesita elegir cuál es más importante – para parecer fresco o ser fresco. Los que estaban en la secundaria y en la secundaria sabían de qué hablaba. Sigue adelante mientras empiezas tu propio negocio.

¿Lo quieres?

¿Necesitas empezar tu propia empresa? ¿Funcionará? Si es así, vale la pena gastar tanto tiempo y esfuerzo?

Mucha gente se encargará de esto, es una lástima que no todos se den cuenta. Por eso estoy escribiendo este artículo. Podría haber uno de cada diez fabricantes de software más en el mundo hoy, y creo que todos se beneficiarían de eso.

Entonces, ¿quién debería empezar su propio negocio? Un buen programador, entre los 23 y los 38 años, que prefiere resolver problemas financieros inmediatamente y durante mucho tiempo, en lugar de conseguir un poco cada mes a lo largo de su vida laboral.

En ese momento, no me di cuenta de que esta experiencia me ayudó a entender mejor el negocio de crear y vender software. Mi experiencia fue muy negativa: no se puede llamar a las reuniones a menudo; no se puede permitir que diferentes personas posean partes del código; no se puede dejar que los vendedores ejecuten la empresa; no se puede apresurar a escribir un complejo producto multifuncional; no se puede dejar que el código crezca demasiado grande; no puede dejar la búsqueda de errores en el código al departamento de control de calidad; no se puede mover de Cambridge a la carretera 128, y así sucesivamente. Sin embargo, las experiencias negativas no son menos valiosas que las positivas. Quizá sea aún más importante. Es muy difícil copiar el comportamiento impecable, mucho más fácil evitar los errores de otros.

No empieces tu negocio antes del 23 porque no te tomarán en serio. Los inversores le tratarán con desconfianza, los clientes temerán que un día desaparezca y los deje sin ningún apoyo.

Algunas personas pueden comenzar su propio negocio incluso a los 18. Bill Gates creó Microsoft con Paul Allen a la edad de 19. (Allen tenía 22 en ese momento, sin embargo, y eso pudo haber jugado un papel.) Y si ahora estás leyendo esto y estás pensando, “No me importa lo que está diciendo, no me importa – estoy empezando mi propia empresa ahora mismo!” puedes hacerlo antes de los 23 años.

El límite de 38 años es menos severo. La razón principal, en mi opinión, es la habilidad física. Pocas personas tienen suficiente resistencia, habiendo cruzado este umbral de edad.

Finalmente, la última prueba es quizás la más dura. ¿De verdad quieres empezar tu propio negocio? Desde un punto de vista económico, esto significa comprimir la vida laboral en una cantidad mínima de tiempo. En lugar de trabajar ocho horas al día para un cheque por 40 años, sólo trabajas cuatro años. Tal vez no te traiga nada, aunque no tardará cuatro años en entenderlo.

Apenas tienes tiempo para nada más que trabajo.

Probablemente, la cantidad total de tonterías que tienes que enfrentar al iniciar tu negocio no supera la cantidad que encuentras en la vida ordinaria. Tal vez es incluso más pequeño – se acaba de apretar en un marco de tiempo estrecho. Como puede ver, el problema principal es el tiempo.

Si quieres empezar tu propio negocio, empieza. No hay nada misterioso o supercomplejo al respecto, como puede parecer desde el exterior. No necesitas saber “cómo hacer negocios”. Simplemente escriba un programa que los usuarios amarán e intentarán gastar menos de lo que usted gana. ¿Es realmente tan difícil? publicado



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