Paul graham: 3 reglas de oro de un negocio exitoso

Este ensayo, escrito por los materiales de las conferencias de harvard Компрьютерного de la Sociedad (Harvard Computer Society). Por supuesto, no espero para iluminar todo un problema, en un pequeño ensayo; es más, yo deliberadamente excluido de lo que se decía en el libro "los Hackers y artistas" (capítulo "Cómo hacerse rico").

Para comenzar su negocio necesita залучить a sí mismo en el trabajo a las personas adecuadas, para llegar a un producto de software que realmente se necesita a sus clientes y, finalmente, gastar lo menos posible de dinero. La mayoría de las nuevas empresas fracasa precisamente porque pierde de vista a alguno de estos puntos. La compañía que cumple con estas reglas, tiene todas las posibilidades de éxito.

Suena tentador, ¿no? Es así que todo es posible, aunque no fácil. A veces el éxito de la nueva empresa trae sus fundadores un montón de dinero, resulta que la riqueza también es un objetivo alcanzable. No es fácil, pero alcanzable.

Y si yo quisiera muy brevemente para decirle que es lo más importante al crear su propia empresa, mi historia ya llegó a su fin: para comenzar su negocio y resolver con éxito los problemas, no necesita ninguna de las capacidades extraordinarias.
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La idea de

En general para iniciar un negocio, se puede prescindir del "super ideas". Es suficiente que su oferta de soluciones tecnológicas eran mejores que los actuales. Entonces, su empresa será rentable. Y teniendo en cuenta el horrible la calidad de los programas, de los cuales estamos obligados a utilizar, mejorar su no va a ser fácil.

 

Por ejemplo, en la educación primaria, los planes de Google entraba crear la búsqueda de la página web, que no sería tan repugnantes como el resto. El éxito de Google trajo a tres ideas básicas: indice de más recursos; utilizar referencias para la evaluación de los resultados de la búsqueda mostrará los resultados en simples páginas web con discreta publicidad, que incluya las palabras clave de la consulta de búsqueda. Además, estaban resueltos a hacer una página web fácil de usar. Por supuesto, dentro de Google tiene muchos trucos tecnológicos, sin embargo, el plan original era completamente complicaciones. Ahora la ambición de ellos, por supuesto, se ha incrementado, pero incluso estos tres principios básicos hasta el día de hoy les traen alrededor de mil millones de dólares al año.

Por supuesto, las buenas ideas juegan un papel importante en la creación de la nueva empresa. Sin embargo, el problema es que se нетранспортабельны. No se puede inventar la idea y dárselo a alguien que hará en la vida. El principal valor de las nuevas ideas consiste justamente en el hecho de que ellos son una especie de puntos de referencia: se trata de cuestiones que deben comprador y resolver sus autores.

Así que lo importante no es la idea, y la gente que se los inventan. Correcta la gente adivine cómo arreglar una mala idea, pero si la gente incorrecta, entonces no es buena idea ayudarles.

La gentea Quien me refiero cuando hablo de "correcta" la gente? Uno de los más útiles lecciones que he aprendido a lo largo de su experiencia, es la capacidad de decidir a quién contratar.

La especificidad depende del trabajo: esto puede ser el vendedor, que no entiende cuando le dicen que "no"; el hacker es un programador, que se sentará hasta las cuatro de la mañana, pero no se irá a casa, sabiendo que en su código de error; es el publicitario, que se fríamente llamar por teléfono ininterrumpidamente a los reporteros, "new york times" en los teléfonos móviles; un artista que se siente el dolor físico, si en su imagen algo desplazaron en un par de píxeles.

Seleccionando programadores nos guió tres pruebas. Realmente si una persona realmente talentoso? Si sí, entonces si puede llevar el asunto hasta el final? Y por último, dado que muchos programadores con talento tienen absolutamente insoportable la naturaleza, ¿podemos tolerar su presencia en su equipo?

Hay que decir que el último factor que menos influye en la decisión final. Resulta que podemos soportar cualquier cosa excentricidades, si la persona es realmente talentoso. Lo que no aguantó, es de gran opinión sobre su persona.

Sin embargo, esto no siempre funciona, porque con el tiempo la gente empieza a comportarse de forma habitual en su entorno.

Como la mayoría de las pequeñas empresas, nuestro se ha formado en el círculo de amigos y nuevas personas que tomaban principalmente por las conocidas. En este la diferencia principal de las pequeñas empresas de las grandes – si usted ha sido enraizados con la persona de al menos un par de días, entonces seguramente lo aprendió mucho mejor que la ampliación de la empresa después de varias horas de entrevistas.

Si usted comienza su negocio, es probable que, en los compaeros de trabajo de el te serán aquellos con quienes se está aprendiendo. Resulta que durante el estudio beneficioso tener amistad con todo el talento de sus estudiantes, ¿no? Y aquí no. Nunca trate de втереться en la confianza. Con los hackers esto no pasará.

Lo mejor de todo, para los fundadores de la compañía fue de no menos de dos y no más de cuatro. Uno será demasiado difícil de llevar moral de la carga del fundador de la compañía. Incluso bill gates, que al parecer es capaz de llevar una buena cantidad de moral de la carga, y el creó su empresa por la mitad con un compañero. Lo malo es cuando la empresa tiene tantos fundadores, que empieza a parecerse a una foto de grupo. En primer lugar, en un principio, no necesita de tanta gente, y en segundo lugar, cuanto más gente, más difícil de resolver conflictos. Cuando en compañía de dos o tres fundador, usted sabe lo que la controversia debe ser tratado inmediatamente, de lo contrario, su empresa no tiene futuro. Si en la empresa siete u ocho de los fundadores, lo esporas pueden durar bastante tiempo, y entre ustedes pueden formarse grupos que apoyan a una u otra solución al problema. Pero su compañía no necesita, el parlamento y el voto. Usted necesita la unanimidad.

Entre los fundadores de la compañía, que se dedica a la tecnología de la información, deben ser programadores. Durante el auge de las empresas punto com a menudo abrieron los empresarios. Se pensaban idea, y luego trataron de contratar a los buenos programadores que lo realizaron. Esta técnica no funciona. Hombres de negocios muy entienden las cuestiones relacionadas con la tecnología. En primer lugar, ellos no saben de las posibles opciones para la implementación de la idea, no saben cuáles son los problemas sean complejas, y que son fáciles. Cuando los empresarios contratan a los programadores, no se pueden quitar de ellos los mejores. Esta elección no es fácil de hacer, incluso los programadores que emplean en el trabajo de otros programadores. Para los empresarios es la ruleta, sí y sólo.

¿Son necesarios entre los fundadores y los empresarios? Depende de las circunstancias. En la industria, todo el "centro" se reduce a encontrar la gente que va a pagar por lo que haces.

Tan pronto como me di cuenta de que tiene que olvidar de la incompetencia, y se puso a la tarea, lo descubriera, el negocio no es tan complicado, y no es amontonado, como me temía. Por supuesto, aquí hay un esoterismo – los impuestos, por ejemplo, o alguna secundaria de la fijación de precios, pero en la etapa inicial, que no tenga que hacerlo. Para abrir su negocio, usted necesita sólo el sentido común y las habilidades que las personas adquieren antes de que vayan a los cursos de contadores o en las universidades.

Tome la lista Forbes 400 y coloque las cruces frente a los apellidos de la gente que tiene un MBA, y hay algo que entender sobre el valor de este tipo de educación. La primera cruz que aparece sólo el 22, phil knight, el principal administrador de la empresa "Nike". En los 50 primeros apellidos de esos cruces cuatro en total. Pero en seguida salta a los ojos, cuánto de las personas con educación técnica: bill gates, steve jobs, larry ellison, michael dell, jeff Sin, gordon moore. Los reyes de la tecnología de la información vienen de en medio de los programadores, y no de empresarios. Y si estás contemplando, como pasar dos años con beneficios para la empresa, entonces, la realidad habla por sí mismo: aprende a programar y no pierdas el tiempo en el MBA.

Sin embargo, hay una razón por la que usted puede necesitar un hombre de negocios, incluso en la etapa inicial de desarrollo de la empresa. Usted debe tener al menos una persona, la capacidad y la voluntad de centrar su atención en los deseos de los usuarios. A algunos les parece que son capaces de eso solo la gente de negocios. En verdad, los programadores son capaces de escribir el código, pero no inventar y diseñar el producto en sí. Es un completo disparate. La habilidad de programar no afecta a la capacidad de entender lo que quieren los usuarios, así como el desconocimiento de la programación no garantiza el deseo de entender a los usuarios.

Si usted no sabe lo que se necesita a los usuarios, trate de encontrar a un compañero, que en este medio se entiende. Es la regla más importante para la creación de empresas y el mismo iceberg, que ahoga a la mayoría de ellos.

Lo que quieren los usuarios Sobre los deseos de los usuarios deben cuidar no sólo los principiantes de la empresa. Me parece, en la mayoría de los casos, el fracaso alcanza a las personas que no saben dar a los clientes lo que quieren. Tomar incluso restaurantes. Una cuarta parte de los nuevos restaurantes que se cierran, no después de trabajar y el año. Y ahora dime, ¿va a cerrar el restaurante, donde hace?

En nuestra región, se observa la misma imagen. Se puede llamar de mil razones por las que se deshacen nuevas empresas, pero, ¿alguien ha escuchado a cuesta de la compañía, la cual produce muy popular producto?

Casi todas las veces es la verdadera razón del fracaso es la renuencia de clientes a disfrutar de un producto de software. La causa oficial, la verdad, prefieren pensar "falta de financiación", pero esa es la consecuencia, no la causa.

Al principio en la lista de lo que debe cada nueva empresa, he incluido en el cuarto párrafo: como sea posible lanzar la primera versión del producto. Luego me rechazó, porque esto se deduce del principio de "crear lo que quieren los clientes". El hecho de que la única manera de hacer exactamente lo que necesitan es lanzar un prototipo de trabajo y de inmediato mejorar, basándose en la reacción de los usuarios.

Existe otro enfoque. Yo lo llamo "hola, mary". Usted planea cuidadosamente qué tipo de producto va a crear y, a continuación, contrata a un equipo de ingenieros programadores (la gente que sí lo son, sin duda llaman hackers "ingenieros de software"), y luego, dentro de un año, descubres que gastaron dos millones de dólares, lo que no hace falta. Esto ocurre con bastante frecuencia en el período de Auge, especialmente en las empresas que dirigían los empresarios. Empresas siempre parece como si la programación es tan compleja y terrible, que requiere de una planeación cuidadosa y control.

Como la mayoría de principiantes, hemos tenido que cambiar de planes, literalmente, sobre la marcha. Al principio, nos parecía que nuestros clientes se convertirán en la web-consultores. Sin embargo, no les es muy gustaron: nuestro programa es fácil de utilizar, y se ubicaba en nuestro sitio web. Resultaba que, en teoría, con la ayuda de nuestro programa de clientes de la web de consultores podrían prescindir de sus servicios. Aún teníamos la esperanza de que nuestra propuesta guste a las empresas que se dedican a la venta de sus productos por catálogo. Sin embargo, en el patio estaba 1996, y para muchas empresas comerciales de la palabra "internet" significaba no tanto nuevas oportunidades, cuánto los problemas superfluos.

Y todavía nos las arreglamos para conseguir de varias riesgo de las compañías comerciales. Entre ellos se "Frederick's of Hollywood", gracias a la cual hemos podido, que es la mayor carga en el servidor. Sin embargo, principalmente nuestros clientes se hacían las grandes empresas y las pequeñas empresas e incluso personas individuales. Para ellos, la web era casi la única posibilidad de abrir su negocio. Unos tenían tiendas minoristas, otros sólo existían en la Red. Y hemos cambiado sus planes. En vez de continuar a desarrollar un sistema para la web, consultores y comerciales grandes empresas, hemos decidido hacer nuestro producto más fácil de usar.

Hemos aprendido de esta historia es muy valiosa lección: quitad todas las fuerzas para hacer un programa fácil de usar, es seguro pagado por sí mismo. Nosotros, los hackers, tan acostumbrados a los equipos que aún no imaginamos qué terribles pueden parecer a la gente normal. El editor de steven Хокина (Stephen Hawking) como dijo él, que cada ecuación, que incluyó en su libro, en una progresión geométrica reduce la venta. Cuando usted hace su producto simple, la curva de las curvas en el otro lado. Si el programa se convierte en un 10% más fácil de usar, se venderá ya no está en el 10% mejor, y sobre todo en un 200%.

¿Cómo saber lo que quieren los usuarios? Simplemente observe a ellos. Lo mejor es hacer en las exposiciones. La exposición apenas le traerá nuevos clientes, pero le proporcionará un excelente material para la investigación. En las ferias no sólo se celebraba la presentación. Hemos mostrado a la gente cómo crear sus propias tiendas. Así hemos visto como trabajan con nuestro programa, y de discutir con ellos su funcionalidad.

No importa qué tipo de empresa se organizaron. Si se lanza el software, al principio será muy difícil entender lo que desea el usuario. Solo hay una excepción – se puede escribir un programa para que el usuario típico de usted mismo. Así es como normalmente se construyen los proyectos de código abierto (Open Source Projects). Esto de los sistemas operativos, lenguajes de programación, todo tipo de editores, etc., Así que, es probable que, si usted quiere ganar dinero, entonces no vas a escribir programas para los hackers. Además, esto puede servir como un buen ejercicio durante una sesión de lluvia de ideas sobre la selección de ideas de producto: de alta tecnología a las personas que no son como nosotros?

Cuando la gente habla acerca de las empresas, independientemente iniciaron su caso, se tienen en cuenta de Apple o Google. Ellos lo saben todo, porque ahora es famosas marcas. Pero en cada una de conocida empresa cae cerca de veinte, que existen en "nichos de mercado". Así que incluso si su empresa será rentable y exitoso, probablemente, la organización mundial de la fama de no ver.

En otras palabras, tiene pocas posibilidades de hacer de su propia empresa conocida en el mercado de consumo de marca. Es más fácil alcanzar el éxito en "nichos de mercado". Recién creadas empresas pequeñas ganan el dinero que ofrecen a la gente un programa mejor para aquellos que ya tienen. Entonces, lo mejor es ofrecer una alternativa a algo completamente отвратному. Difícilmente habrá algo más отвратное, caso en cualquier empresa el departamento de IT. No vas a creer qué importe de la empresa cada año se extendió por el software, y qué diablos les meten. Es tan evidente el desequilibrio significa para usted la posibilidad de éxito.

Quieres una idea para un nuevo producto? Pase недельки dos en una empresa que no se dedica a la alta tecnología, y ver cómo la gente trabaja por equipos. Un buen programador y en una pesadilla no вообразит de sí mismo, de lo que constituye la rutina diaria en dichas empresas. Tan rico americano nunca podría imaginar la vida de los pobres brasileños en los barrios de tugurios.

Escriban sus programas para pequeñas empresas les es más fácil de vender. Para vender su aplicación para una gran empresa, debe ser muy bueno alcanza hacerlo durante. Aproximadamente al igual que los chicos, que no se deja de invertir tiempo y dinero mediante la venta de las grandes empresas de mierda, por que los pagan кругленькие de la suma. Sí, sus programadores puede ser en un par de rodeos más, que alguien que escribe de Oracle, pero el hombre de la mercadotecnia de Oracle, no переплюнуть nunca. Así que si quieres ganar dinero mediante la venta de los buenos programas, se orienten mejor en las empresas pequeñas.

Incluso desde el punto de vista estratégico, es la parte más importante del mercado. En el campo de las altas tecnologías, el que posee el nivel inferior del mercado, come de lo que posee la parte superior. Es mucho más fácil lanzar barato el producto y luego hacer su poderosa que la de lanzar una potente función que el producto y hacerlo más barato que el resto. Por lo tanto, los programas que en principio ofrecían unos sencillos y fáciles de opciones, poco a poco han crecido en potentes completas de productos. Como el agua, poco a poco llenando la sala, aprieta el techo flotando en la superficie de los objetos y de los programas, el popular "en los inferiores" desalojan de sus competidores, "flotando arriba".

Es muy peligroso dejar a la competencia "por sí mismo". Si usted ofrece la forma más fácil y barato el producto, el "nivel inferior" su. Si no, entonces usted está en el punto de mira de la diana, alguien que posee este nivel.

Donde sacar el dineroPara que el sueño de convertirse en una realidad, necesita dinero. Algunos financian la creación de una nueva empresa de su propio bolsillo, por ejemplo, de Microsoft. Sin embargo, la mayoría proviene de otra manera. Me parece más razonable que la de tomar el dinero de los inversores. Para no tomar el dinero de nadie, hay que empezar con un trabajo de consultor, y luego cambiar a la creación de sus propios productos, y esto es bastante difícil.

Hablando de una cuestión financiera, cualquier nueva empresa, que tiene las mismas posibilidades de éxito, cuánto y en el fracaso. Para hacerse rico, es más importante que la de maximizar las posibilidades de éxito, y no aferrarse a la promoción de su empresa. Si por una parte de las acciones que usted será capaz de conseguir lo que aumenta considerablemente la probabilidad de éxito, es muy razonable que sea el caso y de obrar.

Para la mayoría de los hackers de la palabra "inversión" suena inquietante y misterioso. En realidad no hay nada misterioso. Simplemente, es bastante aburrido y tedioso proceso. Ahora voy a describir brevemente, de lo que él es.

En primer lugar, usted necesitará varias decenas de miles de dólares para desarrollar el primer prototipo. Es el capital inicial. Pues se trata de una pequeña suma, resulta ser muy fácil. Por lo menos usted de inmediato, sin más dilación, escuche o "sí" o "no".

Normalmente, el capital inicial se puede obtener de los ricos – "los ángeles". Como regla general, ellos mismos se han ganado su estado en la esfera de las altas tecnologías. En principio, los inversores no esperan del plan de negocio detallado. La mayoría de ellos sabe que la decisión debe ser tomada rápidamente. A menudo, usted puede recibir un cheque de la cantidad solicitada en el plazo de una semana, la firma de este acuerdo en полстранички.

Algunos de "los ángeles", especialmente a aquellos que en su vida pasada era un programador, es lo suficientemente pequeña demostración de su idea o incluso de una descripción verbal de lo que va a desarrollar. Sin embargo, usted puede solicitar un plan de negocios, aunque sea para no olvidar, posteriormente, lo que se decía.

Para el "ángel" раскошелился, oficialmente debe ser una empresa. El registro de la empresa – el asunto es sencillo. Los problemas pueden comenzar cuando el proceso de registro, usted necesitará decidir quién entra en el número de los fundadores, y qué porcentaje de las acciones de que se trata. Si usted solo dos, y ya está trabajando en la igualdad de derechos, ninguna de las disputas no se espera. Pero lo que si usted es más grande, y la medida de la participación en el proyecto a todos los diferente? Resolver este problema es bastante difícil. Por lo tanto, tan pronto como usted ha tomado la decisión, considere la posibilidad de que se quedó grabado en la piedra. Bajo ninguna circunstancia, no lo cambie.

Más yo no te puedo aconsejar. Encontrar la solución adecuada en esa situación es muy, muy difícil. Sin embargo, hay una muy útil la regla: si todos los participantes en la transacción se sienten ligeramente продешевили, que por su trabajo se pueda obtener y más, lo que significa que se han dividido las acciones de cierto.

Todo sucedió exactamente cuando, en nuestra empresa se ha encontrado comprador. De repente se descubrió que uno de nuestros fundadores en su tiempo ha unido a un acuerdo, por el que todas sus ideas eran de una gran empresa, оплатившей su educación superior. En teoría, esto significa que la mayor parte de nuestro negocio pertenece a un tercero. La transacción, naturalmente, se ha estancado, y nos frenéticamente trató de encontrar una salida a la situación. La situación se vio agravada por el hecho de que hemos de saber acerca de su próxima compra, han permitido a sí mismos no cuidar de las existencias de dinero. De efectivo casi no había. Para continuar, debemos era urgente encontrar fondos adicionales. Y a buscar el dinero de los inversores, cuando sobre ti сгущаются las nubes, cosa muy difícil.

Antes de registrar una nueva empresa, averigüe cuáles son las obligaciones de otros organismos tomaba antes de esto, cada uno de ustedes.

Bueno, usted y el acero de la presente empresa. Y como algo embarazoso caminar y golpear en la puerta de la bogateev pidió que decenas de miles de dólares en lo que mejor describe con las palabras "un grupo de jóvenes con ideas". Y ahora míralo desde el punto de vista de la bogateev, y la imagen se verá de una forma diferente. Casi todos los ricos buscan rentable invertir el dinero. Y si está seguro de que usted tiene posibilidades de éxito, entonces se les hace un favor, apuntando cómo obtener beneficios de sus ahorros. Así que asegúrese de que le mira de los inversionistas doble sentido: por un lado, no quiere separarse de dinero, y por otro, de repente estos chicos harán otra de Google?

Desde el punto de vista financiero, "los ángeles" normalmente se igualan a los fundadores de la compañía. En otras palabras, que poseen un determinado número de acciones y en el futuro van a recibir un porcentaje de las ganancias. ¿Cuántas acciones se les dar? Esto depende de su ambición. Si dais X por ciento de las acciones de su empresa Y por miles de dólares, lo que significa que usted alguna idea de cuánto vale su empresa en su totalidad. Si usted le da a los inversores 5% de las acciones a cambio de 100 000 dólares, lo que significa que usted cree que su empresa vale dos millones.

Pero ¿cómo saber cuánto vale la compañía de todo? Sí no. En el comienzo de todo esto es sólo una conjetura. Yo nada, que no sabía cuando se ocupaba de la búsqueda de capital inicial. Nuestro abogado, julián, consideraba que estamos de varios millones de dólares. Me parecía que evaluar un par de miles de líneas de código en la misma cantidad que varios presuntuoso. Finalmente nos ofrecieron un millón, porque julian dijo, que nadie va a dar dinero a una empresa que vale menos.

 

La siguiente ronda de la búsqueda de dinero te puede llevar a la capital de riesgo de las empresas. No se olvide que comunicarse con ellos hay que empezar antes de que se agote la capital disponible. Sociedades de capital riesgo siempre son pesados en la recuperación. La decisión sobre la extradición de dinero puede retrasar varios meses. Usted no quiere sentarse a pan y agua todo el tiempo, hasta que ellos piensan.

Obtener dinero de empresas es más difícil que encontrar un capital inicial. Aquí ya se cuenta no decenas de miles, sino de millones de dólares. Por lo tanto, la operación se ejecuta mucho más lento, y le tienen que dedicar la mayor parte de sus acciones, y en las condiciones más estrictas.

A veces, el capital de la empresa requiere que usted ha puesto director de administración de su persona. Como regla general, la razón principal es que, en su opinión, su empresa debe tener al menos una persona adulta, con amplia experiencia en el ámbito empresarial. No sé, puede ser, a veces es realmente necesario. Pero aquí está bill gates no ha sido ni los adultos, ni la experiencia, ni en un hombre de negocios, y la ver-ka – no está mal gestionado. Y steve jobs ha salido de la propia empresa gracias a un adulto y experimentado businessman, que tiempo después consiguió todo la subversión. En general, me parece que el valor de adultos y experimentados en el campo de los negocios" varios exagerado. Normalmente nos llamaban como "телеведущими", en primer lugar, porque ellos siempre cuidadoso peinado y profundo, seguro de la voz, y en segundo lugar, porque sabían que no más de lo que muestran en la televisión texto de la cadena.

 

Tiene mucho más peso a los ojos de los capitalistas de riesgo, lo que se podría pensar. La causa principal es la existencia de otros de riesgo de las empresas. Ahora sé bastante de empresas y me doy cuenta de que todo el asunto en condiciones de mercado. Incluso ahora, el dinero que tienen demasiado, y el de las ideas, donde se podía invertir demasiado poco.

Otro aspecto que se puede contar, durante la conversación con венчурными los capitalistas, y lo que no. Esta es una pregunta importante, porque en un día se puede empezar a financiar sus competidores. Creo que es el mejor no секретничать, pero no contar detalles. Finalmente, como les gusta decir, capitalistas de riesgo, que les son importantes las personas, no las ideas. Y el principal objetivo de la conversación – de llegar a conocer a ti, no a las innovaciones tecnológicas que se va a utilizar. Por lo tanto, lo mejor es contar justamente para que ellos creían que un hombre que sabe lo que hace. Pero no más. [7]

Traten de comunicarse con венчурными las empresas con la mayor frecuencia posible, incluso si usted no necesita su dinero. En esto hay dos buenas razones: en primer lugar, se puede recomendar su empresa a un posible comprador, y en segundo lugar, si se piensa en su empresa bajo una luz favorable, les расхочется invertir dinero en el negocio de sus competidores. La forma más fácil de conocer венчурными las empresas en las conferencias que se organizan periódicamente para principiantes de las empresas (especialmente si usted solo tiene que declarar acerca de sí mismo, y no tomar el dinero).

 Cómo no gastar dinero demasiado rápido

Cuando (y si) se obtiene el dinero de los inversores, se planteará la pregunta: y ahora que hago con ellos? Ahorrar, eso es lo que. Las nuevas empresas fracasan por la misma razón, no tenía dinero. Por supuesto, detrás de esto se nutre de otras causas, a la falta de dinero – sólo su consecuencia, pero sin embargo, aunque esto debería hacer que usted inmediatamente para reflexionar sobre la economía.

Durante el auge de la punto com muchas empresas, apenas apareció en el mercado objetivo lo más rápido posible para convertirse en grandes. Idealmente, esto debería significar "conseguir más clientes importantes", pero en realidad la historia es mucho más fácil: "contratar a más personal en el menor tiempo posible".

Con la enmienda, en nuestro ámbito de actividad se puede reescribir así: "Trate de apoderarse de todos los usuarios, los anunciantes sólo tendrán que publicar anuncios para usted". Y en general, desarrollando un producto, en primer lugar, trate de hacer lo necesario y conveniente para los usuarios, y luego piense en cómo ganar dinero. En caso contrario, entre usted y los usuarios siempre hay un lugar para la competencia.

Para que el programa ha gustado a los usuarios, éstos deben ser muy bien entender. Y la gran empresa es más difícil que la pequeña. Por lo tanto, yo les digo: "no se apresuren a crecer". Cuanto más despacio se va a quemar la inversión inicial, más tiempo tendrá para el ensayo y la experimentación.

Ahorra bien, ya que así se прививаете de la empresa la cultura de la economía.

Después de recibir varios millones de dólares de inversores, es fácil sentirse un hombre rico. Esto es incorrecto. Rica puede considerarse a sí mismo la empresa con mayores ingresos. Y el dinero en el banco es que aún no los ingresos. Es simplemente una suma que le dio su gente, con la esperanza de que podría realizar su dinero a trabajar y generar ingresos. Por lo tanto, incluso si usted tiene en el banco varios millones, igual a los pobres.

La mayoría de las nuevas empresas de orientarse en una situación y no en el estilo de las oficinas. Bonito y barato, y no es caro y atrayente.

Por cierto, en el apartamento donde mejor se puede programar. Infinitas corporativos casas jaula-кьюбиклы simplemente horrible. Usted lo sabe, si alguna vez ha intentado trabajar en esas condiciones. Y se dio cuenta de como escribir bien el código de la casa, habiendo llegado con el trabajo? Sí? Así que ¿por qué entonces no hacer una oficina similar a la de la casa?

Encontrando el lugar para la nueva oficina, no vale la pena preocuparse por lo profesional que se ve. La palabra "profesional" debe ser aplicable a su producto, y no a una silenciosa ascensores de cristal y las paredes.

Además de disparar un apartamento barato, un apartamento y se encuentran en más lugares convenientes. Para la nueva compañía, es muy importante.

Si quiere ahorrar dinero, trate de no contratar a nuevos empleados. Puedo parecer экстремистом, pero en principio es lo peor que puede hacer una empresa joven. En primer lugar, los nuevos empleados significa mensualmente los gastos recurrentes, y es horrible. Además, tarde o temprano, tendrá que buscar un nuevo lugar para trabajar, debido a que los nuevos empleados ya no caben en el casco antiguo, esta maravillosa oficina.

Pero si los nuevos empleados son muy caros e incluso ralentizar el trabajo, ¿por qué la mayoría de las empresas constantemente se hace eso? Me parece, porque a los jefes les gusta la idea de que en ellos hay una gran cantidad de personas. Esta debilidad se caracteriza por muchos, a menudo, se llega hasta el nivel de directores de la compañía.

Por supuesto, esto es una estupidez. Si dos empresas iguales ingresos, lo impresionar debe aquella que tiene menos empleados. Cuando me preguntan, ¿cuántas personas trabajan en mi nueva empresa, me contestó – veinte, y está visto como pensaban "hmm, bueno veinte–, ¿es la empresa...". Y después de eso me dijo: "Pero a nuestro competidor, que regularmente надираем el culo, ciento cuarenta personas. Y ¿quién crees que debería estar orgulloso de el número de empleados?"

Como y cuando el local para la oficina, tendrás que elegir lo que es más importante parecer abrupto o ser pronunciada. Aquellos de ustedes, quienes en la escuela y en la universidad no era apartar de la escuela, saben de lo que hablo. Seguid así, cuando comience su propio negocio.

 Usted lo necesita?

Y si usted necesita crear su propia empresa? Si era posible? Y si sí, entonces, ¿para qué gastar tanto tiempo y esfuerzo?

La celebración de estos muchos, es una lástima que no todos lo comprenden. Es por eso que escribo este artículo. Ahora en el mundo, podría ser diez veces más fabricantes de software, y me parece que todos de esto acaba de ganar.

Así que, ¿a quién se debe comenzar su propio negocio? Un buen programador, entre 23 y 38 años, que prefiere resolver los problemas financieros de inmediato y por mucho tiempo, y no recibir ponemnozhku cada mes a lo largo de toda la vida laboral.

En ese momento no me había dado cuenta de que esta experiencia me ayudó a entender mejor el negocio de la creación y venta de software. Mi experiencia fue enteramente negativo: no suelen convocar a reunión; que no se permita a las partes individuales de código poseían diferentes personas; no es posible que la empresa maneje a aquellos que se ocupa de las ventas; no se apresuran a escribir complejo multifuncional de producto, no es posible que el código es demasiado ensanchaba sus límites gracias; no se puede dejar de buscar errores en el código de la división de verificación de la calidad; no se puede trasladar de Кэмбриджа 128 de la carretera, bueno y así sucesivamente. Sin embargo, la experiencia negativa de la no menos valioso que lo que es positivo. Puede ser, incluso más que yo. Es muy difícil de copiar el comportamiento correcto, es mucho más fácil evitar los errores ajenos.

No vale la pena iniciar un negocio antes de las 23, porque simplemente no se tome en serio. Los inversores se referirn a usted con la desconfianza, los clientes serán de temer que un día te исчезнете y deja sin ningún respaldo.

Algunos de su gran deseo pueden iniciar un negocio, incluso en el 18. Bill gates, a los 19 años, creó junto con paul allen de Microsoft. (Sin embargo, allen entonces tenía ya 22 años, y tal vez, esto ha desempeñado su papel). Y si ahora, al leer estas líneas usted piensa: "Sí, ¿qué me importa a sus razonamientos, no me importa, abro su empresa ahora!", usted realmente puede hacer frente y antes de los 23 años de edad.

La segunda limitación – de 38 años – menos rígido. La principal razón, desde mi punto de vista, las capacidades físicas. Pocos tienen la suficiente resistencia, por encima de este límite de edad.

Y por último, la última comprobación, quizás la más dura. Si realmente le apetece comenzar su propio negocio? Desde el punto de vista económico esto significa comprimir la vida laboral en un período de tiempo mínimo. En lugar de trabajar ocho horas al día por un salario en el transcurso de 40 años, trabaja solo cuatro años – pero como maldito. Puede ser, eso no te hará nada – a pesar de que, para entender esto, cuatro años no es necesario.

Tiene apenas hay tiempo en algo que no sea trabajo.

Probablemente, el volumen total de mierda, al que se deben enfrentar, desde su caso, no exceda de aquel con el que se enfrenta en la vida cotidiana. Puede ser, incluso menos – sólo se втиснут en el estrecho marco temporal. Como se ve, el problema principal es el tiempo.

Así que, si quieres empezar un negocio – comience. En esto no hay nada misterioso o сверхсложного, como puede parecer desde fuera. Y no se necesita saber nada acerca de "cómo se hace negocio". Simplemente escriba un programa que se van a amar a los usuarios, y tratar de gastar menos de lo que gana. ¿Es realmente tan difícil? publicado

 

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Fuente: www.maxkir.com/sd/HowToStartYourCompany.html

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