391
Як продати і купити
У 1920-х роках жінки не копали, і якщо вони робили, вони сильно засуджували для нього. Паління була табу. Люди вважали, що куріння, як отримати ступінь коледжу або отримати обране до Конгресу, був чоловічий прерогатив.
Це проблема для тютюнових компаній. Половина населення не курить сигарети з однієї причини або іншої. Джордж Вашингтон Хілл, президент Американської тютюнової компанії, сказав: «Золота шахта прямо перед нами». тютюнові компанії неодноразово спробували випередити жінок, щоб почати курити сигарети, але не проголосувати. Культура зносу від куріння значно сильніше.
У 1928 році Американська тютюнова компанія набрала компанію Edward Bernays, молодий, енергійний маркетинговий чоловік з букетом божевільних ідей.
Тактика маркетингу, що використовується Бернайс, виходила з відпочинку. На початку ХХ ст. маркетинг бачив як засіб представлення реальних переваг продукту в найпростішій і найбільш лаконічній формі. У той час, вважалося, що люди придбали товари на основі інформації, наданої про них. Для продажу, наприклад, сиру, виробника довелося переконувати покупця, що його продукт був кращим, через факти. Вважалося, що люди здійснили покупки на основі раціональних рішень.
Але Бернайс взяв інший вид. Він не вірив, що в більшості випадків люди зробили раціональні рішення. Бернаїс поважав, що люди були фундаментально необґрунтовані, тому необхідно впливати на них на емоційний і несвідомий рівень.
Тютюнові компанії зосереджували свої зусилля на облаштуванні жінок, щоб купити та курити сигарети, а Бернаї – це емоційна та культурна проблема. За словами Бернаюса, для того, щоб отримати жінок до диму, необхідно було змінити баланс, перетворюючи курити в позитивний емоційний досвід і змінити його культурне сприйняття.
Досягнення своєї мети Бернаї запровадив групу жінок, які беруть участь у Пасхальному параді Нью-Йорка. У ці дні паради вважалися значними суспільними подіями.
У той же час, у той же час, у той же час, захотіли ці жінки, щоб зупинитися і легко сигарети. Він також найнятий фотографів, щоб взяти плоскі фотографії жінок з сигаретами в руках. Всі фотографії були подані на основні національні видання. У інтерв'ю з доповідниками Бернай пізніше заявив, що ці жінки не просто сигарети, але «тореки свободи», демонструючи самодостатність і здатність їх стверджувати свою незалежність.
Звичайно, це все брехня. Але Бернаїс вирішив представити його як політичному протесту, оскільки він знав, що його ідея була пов'язана з еліцитуванням емоції з жінок по всій країні. Десять років тому феміністики захистили своє право голосувати. Жінки все частіше працювали за межами будинку і стали невід’ємною частиною американського економічного життя. Вони стверджують себе за допомогою коротких стрижок і яскравого одягу. У той час жінки вважають себе першим поколінням, щоб бути незалежними від чоловіків. Якщо Бернаї змогли передати жіночий визвольний рух, який «куріння рівною свободою», тютюнові продажі подвоївки, і він стане багатим чоловіком. І працював його план. Жінки почали куріння і рак легенів, так само люблять своїх чоловіків.
Тим часом Бернаїс продовжив регулярно виконувати подібні культурні заготовки протягом 1920-х, 30-х і 40-х років. Він повністю перетворив маркетингову галузь і придумав поле соціальних відносин, що розвиваються в процесі. Використовуйте свій продукт? Ідея Бернаюса. Узгоджуючи новинні статті, які містять приховані оголошення про товар? Також його ідея. Сприяння неоднозначним соціальним подіям як засіб залучення уваги? Це також ідея Бернаюса. Майже всі форми маркетингу або публічності, які сьогодні почалися з Бернайсом.
Але найдивовижніший факт з Біографії Бернайса полягає в тому, що він був нефритом Сігмунд Фрейду.
Фрейд був одним з перших вимог, щоб вирішити, що Більшість людських рішень в основному несвідомі і irrational.й Він був єдиним, хто зрозумів, щоНебезпека людини призводить до надлишок і гіперкомпенсаціїй Він зрозумів, що Люди – тварини, які легко маніпулюють, особливо у групах.й
Бернаї просто надали свої ідеї дядька для продажу крупи і з часом стала заможливою людиною.
Дякую за Freud, Бернас зрозумів, що Вплив на народні нерівності, їхнє глибоке почуття нижчості, може зробити їх купити що завгодно.й
Ця форма маркетингу стала основою всієї майбутньої реклами. Чоловіки купити великі автомобілі, тому що вони пов'язані з міцністю і надійністю. Макіяж торгується як спосіб для жінок стати більш привабливим. Пиво асоціюється з веселим проведенням.
Журнали жіночі не містять нічого, крім 150 сторінок перероблених фотографій красивих жінок, що переплітаються рекламними косметичними продуктами, через які роблять прибуток. Пивні ролики показують гучні вечірки з друзями, дівчатами, сиськи, спортивні автомобілі, Лас-Вегас, друзі, більше дівчат, більше сиськи, більше пива - дівчинки, дівчинки, вечірки, танці, автомобілі, друзі, дівчата ... Ви хочете? У нас є пиво Budweiser.
Це сучасний маркетинг. Для того, щоб розпочати бізнес, багато людей думають, що потрібно знайти «пайн-очки» людей, а потім ненав'язливо зробити їх гірше. Потім потрібно розповісти їм, що ваш продукт покращить стан. На даний момент було б розповісти людям, які назавжди бажали б бути самотніми, тому що було щось неправильно з ними, а потім пропонують купити книгу з порадами, квиток на фітнес клуб, червона машина, нова косметика. . й Звичайна людина буде знежирена.
У нашій культурі маркетинг часто є повідомленням. Більшість інформації, яку ми отримуємо, є певною формою маркетингу. Отже, якщо маркетинг завжди намагається нам відчути себе як сором'язливістю і купити продукт, то ми в основному в культурі, призначених для того, щоб зробити нас почувати себе як сором'язливим, і ми завжди хочемо перекомпенсувати інакше.
Я помітив одну річ. Більшість людей не мають проблем. Нереальні вимоги до себе.й І буває весь час. Усі товари, які пропонують нам товари народного споживання, намагаються відлякати нас першими, щоб бути пригніченими, і тільки тоді вони пропонують свій продукт, який чарівно виходить до вирішення всіх проблем, які не існують перед початком роботи.
До речі, Бернаїс впізнав усім цим. Проте його політичні погляди згасили фашизму. Він вважається неминучим, що сильний експлуатував слабкий через медіа та пропаганду. Він назвав його «невидиме управління». На його думку,Заслуговували всіх, хто з них робила інтелектуальні люди.й
Наше суспільство досягло особливого часу в історії. Теоретико, капіталізм працює з усіма необхідними ресурсами для задоволення потреб кожного людини та вимог до найефективнішого способу.
І, можливо, капіталізм є єдиним ефективним засобом задоволення таких фізичних потреб населення як харчування, житло, одяг тощо. Однак, капіталістські економії, як правило, подають небезпеку, пророки і страхи людей, вражають найбільш вразливі місця і постійно нагадують їх недоліків і невдач. Це вигідно встановити нові і нереальні стандарти, щоб сформувати культуру порівняння і нижчості, адже люди, які постійно відчувають поступ, є кращими споживачами.
Люди тільки купити те, що вони думають, вирішує проблему. Тому, якщо ви хочете продати більше товарів, ніж є проблеми, ви повинні переконатися, що є проблеми, де немає проблем.
Я не атакую капіталізм або маркетинг. Я навіть не вірю, що є суспендія, щоб зберегти її в перевірці. Я думаю, що система просто створює певні стимули, які форми медіа та медіа, у свою чергу, визначає нечутливу та надфіцеву культуру.
Я люблю думати про це, як «великий» рішення для організації людської цивілізації. Незбірний капіталізм просто приносить з ним певний культурний багаж, до якого ми повинні адаптуватися. У більшості випадків маркетинг, зокрема, кидає невизначеність у нас, щоб компанії отримували більше прибутку.
Деякі можуть сперечатися, що це має бути регульованим і контрольованим урядом. Ймовірно, проте це не добре довгострокове рішення.
Єдиним реальним довгостроковим рішенням є розвиток достатньої самовіддачності.Необхідно розуміти, коли медіа намагається скористатися нашими слабкими місцями та вразливостями, а також приймати поінформовані рішення. Успіх вільних ринків тягував нас відповідальність за нашу свободу вибору, і це набагато важче, ніж ми думаємо.
Автор: Олександр Жвакін
P.S. І пам'ятаєте, просто змінивши наше споживання – разом ми змінюємо світ!
Приєднуйтесь до нас на Facebook, VKontakte, Odnoklassniki
Джерело: muz4in.net/news/kak_prodajotsja_i_pokupaetsja_vasha_neuverennost/2016-04-40743
Це проблема для тютюнових компаній. Половина населення не курить сигарети з однієї причини або іншої. Джордж Вашингтон Хілл, президент Американської тютюнової компанії, сказав: «Золота шахта прямо перед нами». тютюнові компанії неодноразово спробували випередити жінок, щоб почати курити сигарети, але не проголосувати. Культура зносу від куріння значно сильніше.
У 1928 році Американська тютюнова компанія набрала компанію Edward Bernays, молодий, енергійний маркетинговий чоловік з букетом божевільних ідей.
Тактика маркетингу, що використовується Бернайс, виходила з відпочинку. На початку ХХ ст. маркетинг бачив як засіб представлення реальних переваг продукту в найпростішій і найбільш лаконічній формі. У той час, вважалося, що люди придбали товари на основі інформації, наданої про них. Для продажу, наприклад, сиру, виробника довелося переконувати покупця, що його продукт був кращим, через факти. Вважалося, що люди здійснили покупки на основі раціональних рішень.
Але Бернайс взяв інший вид. Він не вірив, що в більшості випадків люди зробили раціональні рішення. Бернаїс поважав, що люди були фундаментально необґрунтовані, тому необхідно впливати на них на емоційний і несвідомий рівень.
Тютюнові компанії зосереджували свої зусилля на облаштуванні жінок, щоб купити та курити сигарети, а Бернаї – це емоційна та культурна проблема. За словами Бернаюса, для того, щоб отримати жінок до диму, необхідно було змінити баланс, перетворюючи курити в позитивний емоційний досвід і змінити його культурне сприйняття.
Досягнення своєї мети Бернаї запровадив групу жінок, які беруть участь у Пасхальному параді Нью-Йорка. У ці дні паради вважалися значними суспільними подіями.
У той же час, у той же час, у той же час, захотіли ці жінки, щоб зупинитися і легко сигарети. Він також найнятий фотографів, щоб взяти плоскі фотографії жінок з сигаретами в руках. Всі фотографії були подані на основні національні видання. У інтерв'ю з доповідниками Бернай пізніше заявив, що ці жінки не просто сигарети, але «тореки свободи», демонструючи самодостатність і здатність їх стверджувати свою незалежність.
Звичайно, це все брехня. Але Бернаїс вирішив представити його як політичному протесту, оскільки він знав, що його ідея була пов'язана з еліцитуванням емоції з жінок по всій країні. Десять років тому феміністики захистили своє право голосувати. Жінки все частіше працювали за межами будинку і стали невід’ємною частиною американського економічного життя. Вони стверджують себе за допомогою коротких стрижок і яскравого одягу. У той час жінки вважають себе першим поколінням, щоб бути незалежними від чоловіків. Якщо Бернаї змогли передати жіночий визвольний рух, який «куріння рівною свободою», тютюнові продажі подвоївки, і він стане багатим чоловіком. І працював його план. Жінки почали куріння і рак легенів, так само люблять своїх чоловіків.
Тим часом Бернаїс продовжив регулярно виконувати подібні культурні заготовки протягом 1920-х, 30-х і 40-х років. Він повністю перетворив маркетингову галузь і придумав поле соціальних відносин, що розвиваються в процесі. Використовуйте свій продукт? Ідея Бернаюса. Узгоджуючи новинні статті, які містять приховані оголошення про товар? Також його ідея. Сприяння неоднозначним соціальним подіям як засіб залучення уваги? Це також ідея Бернаюса. Майже всі форми маркетингу або публічності, які сьогодні почалися з Бернайсом.
Але найдивовижніший факт з Біографії Бернайса полягає в тому, що він був нефритом Сігмунд Фрейду.
Фрейд був одним з перших вимог, щоб вирішити, що Більшість людських рішень в основному несвідомі і irrational.й Він був єдиним, хто зрозумів, щоНебезпека людини призводить до надлишок і гіперкомпенсаціїй Він зрозумів, що Люди – тварини, які легко маніпулюють, особливо у групах.й
Бернаї просто надали свої ідеї дядька для продажу крупи і з часом стала заможливою людиною.
Дякую за Freud, Бернас зрозумів, що Вплив на народні нерівності, їхнє глибоке почуття нижчості, може зробити їх купити що завгодно.й
Ця форма маркетингу стала основою всієї майбутньої реклами. Чоловіки купити великі автомобілі, тому що вони пов'язані з міцністю і надійністю. Макіяж торгується як спосіб для жінок стати більш привабливим. Пиво асоціюється з веселим проведенням.
Журнали жіночі не містять нічого, крім 150 сторінок перероблених фотографій красивих жінок, що переплітаються рекламними косметичними продуктами, через які роблять прибуток. Пивні ролики показують гучні вечірки з друзями, дівчатами, сиськи, спортивні автомобілі, Лас-Вегас, друзі, більше дівчат, більше сиськи, більше пива - дівчинки, дівчинки, вечірки, танці, автомобілі, друзі, дівчата ... Ви хочете? У нас є пиво Budweiser.
Це сучасний маркетинг. Для того, щоб розпочати бізнес, багато людей думають, що потрібно знайти «пайн-очки» людей, а потім ненав'язливо зробити їх гірше. Потім потрібно розповісти їм, що ваш продукт покращить стан. На даний момент було б розповісти людям, які назавжди бажали б бути самотніми, тому що було щось неправильно з ними, а потім пропонують купити книгу з порадами, квиток на фітнес клуб, червона машина, нова косметика. . й Звичайна людина буде знежирена.
У нашій культурі маркетинг часто є повідомленням. Більшість інформації, яку ми отримуємо, є певною формою маркетингу. Отже, якщо маркетинг завжди намагається нам відчути себе як сором'язливістю і купити продукт, то ми в основному в культурі, призначених для того, щоб зробити нас почувати себе як сором'язливим, і ми завжди хочемо перекомпенсувати інакше.
Я помітив одну річ. Більшість людей не мають проблем. Нереальні вимоги до себе.й І буває весь час. Усі товари, які пропонують нам товари народного споживання, намагаються відлякати нас першими, щоб бути пригніченими, і тільки тоді вони пропонують свій продукт, який чарівно виходить до вирішення всіх проблем, які не існують перед початком роботи.
До речі, Бернаїс впізнав усім цим. Проте його політичні погляди згасили фашизму. Він вважається неминучим, що сильний експлуатував слабкий через медіа та пропаганду. Він назвав його «невидиме управління». На його думку,Заслуговували всіх, хто з них робила інтелектуальні люди.й
Наше суспільство досягло особливого часу в історії. Теоретико, капіталізм працює з усіма необхідними ресурсами для задоволення потреб кожного людини та вимог до найефективнішого способу.
І, можливо, капіталізм є єдиним ефективним засобом задоволення таких фізичних потреб населення як харчування, житло, одяг тощо. Однак, капіталістські економії, як правило, подають небезпеку, пророки і страхи людей, вражають найбільш вразливі місця і постійно нагадують їх недоліків і невдач. Це вигідно встановити нові і нереальні стандарти, щоб сформувати культуру порівняння і нижчості, адже люди, які постійно відчувають поступ, є кращими споживачами.
Люди тільки купити те, що вони думають, вирішує проблему. Тому, якщо ви хочете продати більше товарів, ніж є проблеми, ви повинні переконатися, що є проблеми, де немає проблем.
Я не атакую капіталізм або маркетинг. Я навіть не вірю, що є суспендія, щоб зберегти її в перевірці. Я думаю, що система просто створює певні стимули, які форми медіа та медіа, у свою чергу, визначає нечутливу та надфіцеву культуру.
Я люблю думати про це, як «великий» рішення для організації людської цивілізації. Незбірний капіталізм просто приносить з ним певний культурний багаж, до якого ми повинні адаптуватися. У більшості випадків маркетинг, зокрема, кидає невизначеність у нас, щоб компанії отримували більше прибутку.
Деякі можуть сперечатися, що це має бути регульованим і контрольованим урядом. Ймовірно, проте це не добре довгострокове рішення.
Єдиним реальним довгостроковим рішенням є розвиток достатньої самовіддачності.Необхідно розуміти, коли медіа намагається скористатися нашими слабкими місцями та вразливостями, а також приймати поінформовані рішення. Успіх вільних ринків тягував нас відповідальність за нашу свободу вибору, і це набагато важче, ніж ми думаємо.
Автор: Олександр Жвакін
P.S. І пам'ятаєте, просто змінивши наше споживання – разом ми змінюємо світ!
Приєднуйтесь до нас на Facebook, VKontakte, Odnoklassniki
Джерело: muz4in.net/news/kak_prodajotsja_i_pokupaetsja_vasha_neuverennost/2016-04-40743
