Líderes en Negocios y la Regla de Tres

Los mejores líderes son personas que tienen una comprensión completa y profunda de cada aspecto de su negocio y producción. Los líderes saben todo sobre sus empresas (fuerzas y debilidades, por ejemplo), sus clientes y el entorno empresarial en el que operan.

Cada líder debe ser capaz de responder tres preguntas. Si no sabes la respuesta o no estás seguro, necesitas saberlo lo antes posible. Si usted no tiene las respuestas a estas preguntas, o si están equivocados, usted hará marketing, ventas, errores de estrategia de negocio que pueden ser fatales para su causa.



¿Qué clase de negocio estás haciendo?

¿Qué produce realmente su empresa para que los clientes mejoren su vida o trabajo?

Los clientes no compran productos o servicios; compran mejoras. Compran lo que venden en la expectativa de que traerá alguna mejora en el futuro. Si estas mejoras previstas no son claras o indeseables, entonces los clientes se abstendrán de comprar o comprar a otra persona.



¿Cuál es la misión de su empresa/firm?

Su misión debe ser lo que desea lograr, evitar o ahorrar para sus clientes.

• ¿Entrar?
• ¿Evitar?
• ¿Salvarlo?

Una misión es algo que puede ser claramente definido y logrado. Incluye medida y método. Siempre se determina desde la perspectiva del cliente. Cuanto más simple es, más fácil es que la gente lo entienda y lo apoye.

La misión de ATT era instalar un teléfono en cada casa y oficina en América.

¿Qué dicen los clientes sobre su empresa?

Esto indica cómo están posicionados en sus pensamientos y corazones por los clientes existentes y potenciales. Las palabras que la gente utiliza sobre su empresa, sus productos y sus servicios son más propensos a determinar si van a comprar o no.

La elección de estas palabras no puede atribuirse al azar. Si no estás contento con la respuesta actual del cliente, pregúntate qué palabras te gustaría que usaran. ¿Qué estás dispuesto a hacer para lograr esta percepción?



¿Necesita ser eficaz para desarrollar un líder?

¿Tienes problemas para priorizar tu negocio? No hay nada más de qué preocuparse. La regla de tres para mejorar la gestión del tiempo siempre funciona.

No importa cuántas cosas haga en una semana o un mes, sólo hay tres tareas y actividades que tienen el 90% del valor de su contribución al negocio. Son conocidos como Artículo de tres.

Cree una lista.

Si usted crea una lista de todo lo que ha establecido durante un mes, podría incluir 20, 30, o incluso 40 tareas y responsabilidades diferentes. Si revisa cuidadosamente esta lista, línea por línea, encontrará que sólo tres de las posiciones superiores de la lista son 90% valiosos para su negocio.

Tres preguntas mágicas

¿Cómo identificar los tres más importantes? Muy simple. Lista todas tus tareas y cosas importantes desde el primer día del mes hasta el último. Entonces responda tres preguntas mágicas.



1. Si sólo pudiera hacer una cosa en la lista durante todo el día, ¿cuál sería la actividad más valiosa para el negocio?

Según la Regla Tres, el más importante de la lista – cualquiera que estime la mayor contribución que pueden hacer a su negocio – es probable que te vea.

Esto será claro tanto para usted como para otros. Círculo de esta tarea.



2. Si sólo puedo hacer dos cosas en mi lista en un día, ¿cuál sería la segunda cosa que más contribuye a mi negocio?

Por lo general, este caso también se revelará. Puede tardar un poco más, pero también suele ser claro y obvio.



3. Si sólo pudiera hacer tres cosas en una lista todo el día, ¿cuál sería el tercer caso que tendría el mayor valor para mi negocio?

Cuando compilas una lista y analizas todas tus respuestas, verás que solo tres casos tienen el mayor valor para tu negocio. Comenzar y terminar estas tareas es más importante que todas las demás cosas.



Autor: Pavel Verbniak



P.S. Y recuerden, simplemente cambiando nuestro consumo – juntos cambiamos el mundo!

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SOURCE 5sfer.com/21518-lidery-v-biznese-i-pravilo-trekh.html