Концепция американских ученых, предположивших, что благодаря способности отражения солнечных лучей кровли белого цвета могут противостоять изменению климата, приобретает все большую популярность в мире. Впечатляющие результаты многолетних испытаний эффективности белых крыш из различных материалов позволили американской ассоциации инженеров в сфере отопления, охлаждения и систем кондиционирования (ASHRAE) в 1999 году официально признать концепт «прохладной кровли» в документе ASHRAE 90.1 («Энергетические стандарты для зданий, кроме малоэтажных жилых домов»). На сегодняшний день эта технология упоминается в рейтингах «зеленого строительства» (the U.S. Green Building Council's LEED и the Green Building Initiative (GBI)'s Green Globes) и приобретает все большую популярность в различных странах мира, особенно в регионах с жарким климатом.

 





Почему они «холодные»?

«Холодными» считаются крыши, отражающие бОльшую часть падающего на них светового потока и эффективно отводящие со своей поверхности тепло. Такие крыши чаще всего имеют белый цвет и отражают весь спектр солнечного излучения.

Известно, что кровля черного цвета, абсорбирующая солнечные лучи, нагревается почти до 50 градусов выше температуры окружающего воздуха. То есть, если за окном +30, на кровле может быть до +80 градусов. Кровля с высокой отражающей способностью, обеспечиваемой светлым материалом, поглощает меньше солнечной энергии, чем традиционная темная кровля. Температура белой кровли обычно повышается лишь на 5—14 градусов в сравнении с окружающей средой. Это означает более низкую температуру поверхности, что напрямую ведет к снижению нагревания воздуха внутри здания и, соответственно, к снижению затрат электроэнергии на кондиционирование помещения.

Основными параметрами, характеризующими «холодность» крыш, являются отражающая способность и тепловое излучение.

Отражающая способность — это отношение количества отраженной лучевой энергии к общему количеству энергии, падающей на поверхность тела. Тепловое излучение же показывает насколько эффективно покрытие способно отводить тепло от своей поверхности. Оба этих параметра важны для определения качества крыш – покрытие, обладающее высокой отражающей способностью, но низким тепловым излучением, не может считаться «холодным». Например, металл отлично отражает свет – именно поэтому он блестит на солнце! – но плохо отводит тепло, что дает нам возможность запекать в фольге мясо, но не позволяет создать из металла действительно «холодную» кровлю.

Для того чтобы учесть оба этих свойства, был введен специальный коэффициент отражения солнечных лучей SRI (Solar Reflectance Index). Чем выше этот коэффициент, тем ниже будет температура крыши после долгого солнечного дня. Абсолютно черная крыша будет иметь коэффициент SRI, равный нулю, а абсолютно белая поверхность – сотне. Коэффициент отражения солнечных лучей обычных темных крыш обычно не превышает 20.





Использование «холодных» крыш, особенно в странах с жарким климатом, имеет множество преимуществ – как долговременных, так и единомоментных.

Преимущества для жильцов здания:

• Значительное (до 15%!) снижение расходов на кондиционирование в жаркое время года;
• Улучшение микроклимата внутренних помещений;
• Более щадящий режим эксплуатации кровельного покрытия, а значит – увеличение срока его службы. Покрытие темного цвета характеризуется высокой температурой поверхности днем и большим перепадом температур в течение суток — сочетание этих двух факторов вызывает быструю потерю эксплуатационных свойств покрытия. Кроме того, не стоит забывать о разрушениях, вызываемых невидимой глазу ультрафиолетовой частью потока излучения. Например, в случае мембранных кровельных покрытий именно под воздействием УФ-излучения нарушаются химические связи внутри полимера, из-за чего происходит испарение пластификатора и старение кровельного материала.

Преимущества для окружающей среды:

• Уменьшение локальной температуры воздуха в городе или поселке, что улучшает качество воздуха и препятствует образованию смога.  В английской литературе есть специальный термин, обозначающий зону повышенной температуры, связанную с местами обитания или промышленной деятельности людей – urban heat island, дословно – «остров городского тепла».  Это явление далеко небезобидно – в городе меняется привычное течение воздушных масс, нарушаются годовые циклы жизнедеятельности растений и животных.
• Уменьшение пиковой нагрузки на электросети в особо жаркие дни, в результате чего оборудование способно работать намного дольше.
• Уменьшение выбросов парниковых газов. Подсчитано, что «холодная» крыша площадью 93 кв.м (1000 кв.футов) за 20 лет предотвращает выделение в воздух 20 тонн углекислого газа! Если бы все крыши в жарких странах стали светоотражающими, то автомобилисты могли бы не волноваться за неэкологичность своих «железных коней» – выбросы углекислого газа в атмосферу сократились бы на 24 гигатонны, что соответствует работе 300 млн автомобилей в течение 20 лет!
• Уменьшение количества тепла, аккумулированного атмосферой, замедление климатических изменений. Когда свет падает на «холодную» крышу, он отражается от нее и покидает атмосферу планеты, которая для него абсолютно прозрачна. Когда же свет падает на обычную крышу, большая его часть преобразуется в более длинноволновое излучение – то, что мы обычно называем теплом. Для этого типа излучения атмосфера Земли непрозрачна и так просто покинуть ее лучи не могут. Не имея возможности выйти за пределы атмосферы, это избыточное тепло становится причиной медленного, но неуклонного изменения климата планеты.

«Холодной» можно сделать практически любую кровлю, нанеся на нее специальное покрытие. Так, мэр Нью-Йорка Майкл Блумберг предлагал программу по снижению выбросов парниковых газов в городе на 30% к 2030му году, в том числе благодаря оснащению кровель акриловым покрытием белого цвета. Однако, более технологичный путь – изготовление таких светоотражающих материалов в заводских условиях. Сейчас материалы для устройства «холодной» кровли есть и в ассортименте российских производителей.

При выборе материалов для «прохладной кровли» наличие у производителя сертификата, выданного по результатам испытаний, позволит оценить показатель SRI и заранее рассчитать предполагаемую экономию электроэнергии при охлаждении помещений. опубликовано  

 

Источник: vseokrovle.ru/kholodnye-kryshi-zabotyatsya-ob-okruzhayushhejj-srede.html

Концепция американских ученых, предположивших, что благодаря способности отражения солнечных лучей кровли белого цвета могут противостоять изменению климата, приобретает все большую популярность в мире. Впечатляющие результаты многолетних испытаний эффективности белых крыш из различных материалов позволили американской ассоциации инженеров в сфере отопления, охлаждения и систем кондиционирования (ASHRAE) в 1999 году официально признать концепт «прохладной кровли» в документе ASHRAE 90.1 («Энергетические стандарты для зданий, кроме малоэтажных жилых домов»). На сегодняшний день эта технология упоминается в рейтингах «зеленого строительства» (the U.S. Green Building Council's LEED и the Green Building Initiative (GBI)'s Green Globes) и приобретает все большую популярность в различных странах мира, особенно в регионах с жарким климатом.

 





Почему они «холодные»?

«Холодными» считаются крыши, отражающие бОльшую часть падающего на них светового потока и эффективно отводящие со своей поверхности тепло. Такие крыши чаще всего имеют белый цвет и отражают весь спектр солнечного излучения.

Известно, что кровля черного цвета, абсорбирующая солнечные лучи, нагревается почти до 50 градусов выше температуры окружающего воздуха. То есть, если за окном +30, на кровле может быть до +80 градусов. Кровля с высокой отражающей способностью, обеспечиваемой светлым материалом, поглощает меньше солнечной энергии, чем традиционная темная кровля. Температура белой кровли обычно повышается лишь на 5—14 градусов в сравнении с окружающей средой. Это означает более низкую температуру поверхности, что напрямую ведет к снижению нагревания воздуха внутри здания и, соответственно, к снижению затрат электроэнергии на кондиционирование помещения.

Основными параметрами, характеризующими «холодность» крыш, являются отражающая способность и тепловое излучение.

Отражающая способность — это отношение количества отраженной лучевой энергии к общему количеству энергии, падающей на поверхность тела. Тепловое излучение же показывает насколько эффективно покрытие способно отводить тепло от своей поверхности. Оба этих параметра важны для определения качества крыш – покрытие, обладающее высокой отражающей способностью, но низким тепловым излучением, не может считаться «холодным». Например, металл отлично отражает свет – именно поэтому он блестит на солнце! – но плохо отводит тепло, что дает нам возможность запекать в фольге мясо, но не позволяет создать из металла действительно «холодную» кровлю.

Для того чтобы учесть оба этих свойства, был введен специальный коэффициент отражения солнечных лучей SRI (Solar Reflectance Index). Чем выше этот коэффициент, тем ниже будет температура крыши после долгого солнечного дня. Абсолютно черная крыша будет иметь коэффициент SRI, равный нулю, а абсолютно белая поверхность – сотне. Коэффициент отражения солнечных лучей обычных темных крыш обычно не превышает 20.





Использование «холодных» крыш, особенно в странах с жарким климатом, имеет множество преимуществ – как долговременных, так и единомоментных.

Преимущества для жильцов здания:

• Значительное (до 15%!) снижение расходов на кондиционирование в жаркое время года;
• Улучшение микроклимата внутренних помещений;
• Более щадящий режим эксплуатации кровельного покрытия, а значит – увеличение срока его службы. Покрытие темного цвета характеризуется высокой температурой поверхности днем и большим перепадом температур в течение суток — сочетание этих двух факторов вызывает быструю потерю эксплуатационных свойств покрытия. Кроме того, не стоит забывать о разрушениях, вызываемых невидимой глазу ультрафиолетовой частью потока излучения. Например, в случае мембранных кровельных покрытий именно под воздействием УФ-излучения нарушаются химические связи внутри полимера, из-за чего происходит испарение пластификатора и старение кровельного материала.

Преимущества для окружающей среды:

• Уменьшение локальной температуры воздуха в городе или поселке, что улучшает качество воздуха и препятствует образованию смога.  В английской литературе есть специальный термин, обозначающий зону повышенной температуры, связанную с местами обитания или промышленной деятельности людей – urban heat island, дословно – «остров городского тепла».  Это явление далеко небезобидно – в городе меняется привычное течение воздушных масс, нарушаются годовые циклы жизнедеятельности растений и животных.
• Уменьшение пиковой нагрузки на электросети в особо жаркие дни, в результате чего оборудование способно работать намного дольше.
• Уменьшение выбросов парниковых газов. Подсчитано, что «холодная» крыша площадью 93 кв.м (1000 кв.футов) за 20 лет предотвращает выделение в воздух 20 тонн углекислого газа! Если бы все крыши в жарких странах стали светоотражающими, то автомобилисты могли бы не волноваться за неэкологичность своих «железных коней» – выбросы углекислого газа в атмосферу сократились бы на 24 гигатонны, что соответствует работе 300 млн автомобилей в течение 20 лет!
• Уменьшение количества тепла, аккумулированного атмосферой, замедление климатических изменений. Когда свет падает на «холодную» крышу, он отражается от нее и покидает атмосферу планеты, которая для него абсолютно прозрачна. Когда же свет падает на обычную крышу, большая его часть преобразуется в более длинноволновое излучение – то, что мы обычно называем теплом. Для этого типа излучения атмосфера Земли непрозрачна и так просто покинуть ее лучи не могут. Не имея возможности выйти за пределы атмосферы, это избыточное тепло становится причиной медленного, но неуклонного изменения климата планеты.

«Холодной» можно сделать практически любую кровлю, нанеся на нее специальное покрытие. Так, мэр Нью-Йорка Майкл Блумберг предлагал программу по снижению выбросов парниковых газов в городе на 30% к 2030му году, в том числе благодаря оснащению кровель акриловым покрытием белого цвета. Однако, более технологичный путь – изготовление таких светоотражающих материалов в заводских условиях. Сейчас материалы для устройства «холодной» кровли есть и в ассортименте российских производителей.

При выборе материалов для «прохладной кровли» наличие у производителя сертификата, выданного по результатам испытаний, позволит оценить показатель SRI и заранее рассчитать предполагаемую экономию электроэнергии при охлаждении помещений. опубликовано  

 

Источник: vseokrovle.ru/kholodnye-kryshi-zabotyatsya-ob-okruzhayushhejj-srede.html

Кажется, что одна вещь мире останется неизменной, даже когда в нем изменится вообще: люди будут топить печи. Ни электричество, ни газ не смогут вытеснить твердотопливные печи из наших домов. Сегодня мы поговорим об огнезащите помещений, в которых используется твердотопливная печь.

Дровяные печи и камины — настоящие символы домашнего уюта: потрескивают дрова в топке, по дому распространяется мягкое тепло… Но если не продумать огнезащиту или легкомысленно сэкономить на ней, печь может стать источником опасности для имущества и жизни. Пожар может начаться из-за одной упавшей из топки искры, или перегревшейся стены.  Когда мы устанавливаем печь или камин, огнезащита должна стать «крайне важной  статьей расходов», и экономить на ней нельзя ни в коем случае.

Поэтому добросовестные производители печей и каминов в инструкциях всегда пишут о том, что в месте установки отопительных приборов необходима защита пола, стен и потолка.

Экран



Чтобы снизить тепловое излучение металлического отопительного прибора, делают защитные экраны из листов чугуна или стали. Экран понижает температуру раскаленной печки до +100 градусов. Готовый экран легко монтируется на расстоянии до 50 мм к стенке печки.

Пол

Пол, на котором установлена ТТ-печь, должен быть защищен негорючим и прочным покрытием. Варианты основы, на которую устанавливается печь, могут быть такими:

Как определить размер этой огнезащитной прокладки на полу? Обычно ее делают такой, чтобы с каждой стороны она на 100 миллиметров выступала за периметр печи. Перед печью обязательно монтируется предтопочный лист, который будет защищать от искр и угольков, выпадающих из топки. В зависимости от размеров топки, размер листа может быть небольшим, 500х700 мм, или 400х640 мм, или на 100 мм выступать за топку с той другой стоны.

Сейчас редко кто делает листы по старинке, прибивая к полу кусок жести. Чаще покупают готовые красивые листы из полированной нержавеющей стали, а для камина – медные или латунные, украшенные художественным травлением и патиной.



Печь должна находиться на расстоянии как минимум 100 миллиметров от пола.

Потолок

Для огнезащиты потолка можно применять те же самые материалы, что и для пола, меняются только расстояния до отопительного прибора.



Если речь идет о каменной печи (дымоотводящем патрубке и верхе теплоемкой печи, перекрытой тремя рядами кладки), то потолок должен находиться как минимум в 250 миллиметрах от поверхности печи. Если о неизолированной печи из металла (какими являются большинство банных), то минимальное расстояние — 1200 миллиметров. Если потолок защищен, а у печи есть теплоизоляция, то расстояние снижается до 800 мм.

Огнезащита на потолке должна быть больше, чем периметр отопительного прибора – прибавьте к периметру поверхности печки по 150 миллиметров с каждой стороны.

Стены

Для оптимальной огнезащиты твердотопливную печь размещают на безопасном расстоянии от стены, которая должна быть защищена от возгорания. Материал и способ защиты стен зависит от толщины стен печи. Участники нашего портала применяют для обработки стен огнезащитные пропитки, мастики, вспенивающие составы и т.д. Такая огнезащита нуждается в частом обновлении. Но более востребованы у пользователей FORUMHOUSE не составы для обработки поверхностей, а материалы для их защиты: маты из базальтового волокна, фольгированная огнезащита и т.д.
 



Особенно популярны огнеупорные плиты: вермикулит, суперсил (тонкие плиты, разработанные для применения в оборонной промышленности и выдерживающие температуру выше + 1000 градусов), фиброцементная панель, стекломагнезитовый лист, гипсоволокнистый лист (ГВЛ), силикат кальция (суперизол). Не все эти материалы одинаково хороши, но они выдерживают долговременное нагревание до высоких температур, слабо проводят тепло и достаточно долго служат, не теряя прочности.



А в банях некоторые до сих пор применяют старый дедовский способ: отделывают стены двумя слоями войлока, вымоченными в растворе глины.

 Варианты и комбинации

Большинство этих материалов и способов можно применять только в определенных условиях, комбинируя их друг с другом и соблюдая ряд требований. Например, стены мы отделываем плитами из огнезащитного материала, причем определенной толщины, а на металлическую печь устанавливаем защитный экран и т.д.

Вот варианты защиты стен, которые применяют участники нашего портала (в обоих случаях печи стоят на даче, стены – вагонка):

— Стена обработана огнезащитным составом, сверху установлен лист асбеста (или аналогичный) высотой от потолка до пола, а по сторонам печки он выступает на 15 сантиметров. Сверху лист гипсокартона, и завершает «пирог» — кафельная плитка для красоты.

— На вагонку в шахматном порядке, с перехлестом, нанесено два слоя базальтового картона, на него вплотную минерит, на него кровельный профлист с круглым сечением. Тонкость в том, что у листа от пола для конвенции должен быть зазор в 5 сантиметров.

Комбинация нескольких способов изоляции стены делает защиту надежной. И наоборот.

Расстояние между печью и стеной зависит, в первую очередь, от вида печи. Нужно иметь в виду, что как бы вы ни защитили стены, для металлических печей расстояние всегда надо закладывать с запасом..

Расстояние между стеной и наружной поверхностью печи на профессиональном языке печников называется отступкой. Именно правильно сделанная отступка предохраняет стену и от случайной искры, которая может выпасть из щели дверцы, и от перегрева, который ведет к воспламенению.

В таблице, которую представил на FORUMHOUSE Алексей Телегин, приведены минимальные допустимые расстояния между печью и стеной.

Толщина стенки
печи, мм Отступка

Расстояние от наружной поверхности печи или дымового канала (трубы)  до стены (перегородки), мм

не защищенной

защищенной

120

Открытая

260

200

120

Закрытая

320

260

65

Открытая

320

260

65

Закрытая

500

380

Если печь тонкостенная, а поверхность стены не защищена, расстояние должно составлять 500 мм. Если печь толстостенная, а стену вы защитили по максимуму, допускается расстояние даже и в 200 мм.

При открытой отступке со всех сторон печи имеется открытое пространство.

Закрытая отступка — это конструкция, которая закрыта со всех или нескольких сторон. Как она устроена, можно понять из рисунка ниже.



1. Фундамент печи. 2. Уплотнительный слой. 3. Несгораемый пол. 4. Деревянная стена. 5. Щит из досок. 6. Теплоизоляция (асбест или войлок). 7. Кирпич «на ребро». 8. Печь. 9. Предтопочный лист.

Если печь (или дымоход) «врезаются» в какие-то перегородки – такое, например, часто бывает в бане, когда сама печь находится в парилке, а дверца топки – в другом помещении, между печью и перегородками тоже делается отступка. Чем меньше защищены конструкции, тем большим должно быть это расстояние.

Вообще, при установке печи или камина рекомендуется тщательно изучить инструкцию производителя, в которой обычно указывается и величина отступок, и рекомендуемые режимы работы. Если расстояния в инструкции не указаны, нужно изучить тот СНиП, ссылку на который дает сертификат соответствия. Чаще всего размер отступок там приводится, и даже в зависимости от режима эксплуатации, который вы выберете. опубликовано  

 

Источник: www.forumhouse.ru/articles/house/7178

Кажется, что одна вещь мире останется неизменной, даже когда в нем изменится вообще: люди будут топить печи. Ни электричество, ни газ не смогут вытеснить твердотопливные печи из наших домов. Сегодня мы поговорим об огнезащите помещений, в которых используется твердотопливная печь.

Дровяные печи и камины — настоящие символы домашнего уюта: потрескивают дрова в топке, по дому распространяется мягкое тепло… Но если не продумать огнезащиту или легкомысленно сэкономить на ней, печь может стать источником опасности для имущества и жизни. Пожар может начаться из-за одной упавшей из топки искры, или перегревшейся стены.  Когда мы устанавливаем печь или камин, огнезащита должна стать «крайне важной  статьей расходов», и экономить на ней нельзя ни в коем случае.

Поэтому добросовестные производители печей и каминов в инструкциях всегда пишут о том, что в месте установки отопительных приборов необходима защита пола, стен и потолка.

Экран



Чтобы снизить тепловое излучение металлического отопительного прибора, делают защитные экраны из листов чугуна или стали. Экран понижает температуру раскаленной печки до +100 градусов. Готовый экран легко монтируется на расстоянии до 50 мм к стенке печки.

Пол

Пол, на котором установлена ТТ-печь, должен быть защищен негорючим и прочным покрытием. Варианты основы, на которую устанавливается печь, могут быть такими:

Как определить размер этой огнезащитной прокладки на полу? Обычно ее делают такой, чтобы с каждой стороны она на 100 миллиметров выступала за периметр печи. Перед печью обязательно монтируется предтопочный лист, который будет защищать от искр и угольков, выпадающих из топки. В зависимости от размеров топки, размер листа может быть небольшим, 500х700 мм, или 400х640 мм, или на 100 мм выступать за топку с той другой стоны.

Сейчас редко кто делает листы по старинке, прибивая к полу кусок жести. Чаще покупают готовые красивые листы из полированной нержавеющей стали, а для камина – медные или латунные, украшенные художественным травлением и патиной.



Печь должна находиться на расстоянии как минимум 100 миллиметров от пола.

Потолок

Для огнезащиты потолка можно применять те же самые материалы, что и для пола, меняются только расстояния до отопительного прибора.



Если речь идет о каменной печи (дымоотводящем патрубке и верхе теплоемкой печи, перекрытой тремя рядами кладки), то потолок должен находиться как минимум в 250 миллиметрах от поверхности печи. Если о неизолированной печи из металла (какими являются большинство банных), то минимальное расстояние — 1200 миллиметров. Если потолок защищен, а у печи есть теплоизоляция, то расстояние снижается до 800 мм.

Огнезащита на потолке должна быть больше, чем периметр отопительного прибора – прибавьте к периметру поверхности печки по 150 миллиметров с каждой стороны.

Стены

Для оптимальной огнезащиты твердотопливную печь размещают на безопасном расстоянии от стены, которая должна быть защищена от возгорания. Материал и способ защиты стен зависит от толщины стен печи. Участники нашего портала применяют для обработки стен огнезащитные пропитки, мастики, вспенивающие составы и т.д. Такая огнезащита нуждается в частом обновлении. Но более востребованы у пользователей FORUMHOUSE не составы для обработки поверхностей, а материалы для их защиты: маты из базальтового волокна, фольгированная огнезащита и т.д.
 



Особенно популярны огнеупорные плиты: вермикулит, суперсил (тонкие плиты, разработанные для применения в оборонной промышленности и выдерживающие температуру выше + 1000 градусов), фиброцементная панель, стекломагнезитовый лист, гипсоволокнистый лист (ГВЛ), силикат кальция (суперизол). Не все эти материалы одинаково хороши, но они выдерживают долговременное нагревание до высоких температур, слабо проводят тепло и достаточно долго служат, не теряя прочности.



А в банях некоторые до сих пор применяют старый дедовский способ: отделывают стены двумя слоями войлока, вымоченными в растворе глины.

 Варианты и комбинации

Большинство этих материалов и способов можно применять только в определенных условиях, комбинируя их друг с другом и соблюдая ряд требований. Например, стены мы отделываем плитами из огнезащитного материала, причем определенной толщины, а на металлическую печь устанавливаем защитный экран и т.д.

Вот варианты защиты стен, которые применяют участники нашего портала (в обоих случаях печи стоят на даче, стены – вагонка):

— Стена обработана огнезащитным составом, сверху установлен лист асбеста (или аналогичный) высотой от потолка до пола, а по сторонам печки он выступает на 15 сантиметров. Сверху лист гипсокартона, и завершает «пирог» — кафельная плитка для красоты.

— На вагонку в шахматном порядке, с перехлестом, нанесено два слоя базальтового картона, на него вплотную минерит, на него кровельный профлист с круглым сечением. Тонкость в том, что у листа от пола для конвенции должен быть зазор в 5 сантиметров.

Комбинация нескольких способов изоляции стены делает защиту надежной. И наоборот.

Расстояние между печью и стеной зависит, в первую очередь, от вида печи. Нужно иметь в виду, что как бы вы ни защитили стены, для металлических печей расстояние всегда надо закладывать с запасом..

Расстояние между стеной и наружной поверхностью печи на профессиональном языке печников называется отступкой. Именно правильно сделанная отступка предохраняет стену и от случайной искры, которая может выпасть из щели дверцы, и от перегрева, который ведет к воспламенению.

В таблице, которую представил на FORUMHOUSE Алексей Телегин, приведены минимальные допустимые расстояния между печью и стеной.

Толщина стенки
печи, мм Отступка

Расстояние от наружной поверхности печи или дымового канала (трубы)  до стены (перегородки), мм

не защищенной

защищенной

120

Открытая

260

200

120

Закрытая

320

260

65

Открытая

320

260

65

Закрытая

500

380

Если печь тонкостенная, а поверхность стены не защищена, расстояние должно составлять 500 мм. Если печь толстостенная, а стену вы защитили по максимуму, допускается расстояние даже и в 200 мм.

При открытой отступке со всех сторон печи имеется открытое пространство.

Закрытая отступка — это конструкция, которая закрыта со всех или нескольких сторон. Как она устроена, можно понять из рисунка ниже.



1. Фундамент печи. 2. Уплотнительный слой. 3. Несгораемый пол. 4. Деревянная стена. 5. Щит из досок. 6. Теплоизоляция (асбест или войлок). 7. Кирпич «на ребро». 8. Печь. 9. Предтопочный лист.

Если печь (или дымоход) «врезаются» в какие-то перегородки – такое, например, часто бывает в бане, когда сама печь находится в парилке, а дверца топки – в другом помещении, между печью и перегородками тоже делается отступка. Чем меньше защищены конструкции, тем большим должно быть это расстояние.

Вообще, при установке печи или камина рекомендуется тщательно изучить инструкцию производителя, в которой обычно указывается и величина отступок, и рекомендуемые режимы работы. Если расстояния в инструкции не указаны, нужно изучить тот СНиП, ссылку на который дает сертификат соответствия. Чаще всего размер отступок там приводится, и даже в зависимости от режима эксплуатации, который вы выберете. опубликовано  

 

Источник: www.forumhouse.ru/articles/house/7178

Фаршированные кальмары (Yemisto kalamari) — одно из традиционных блюд средиземноморской кухни.

Данный рецепт кальмаров, фаршированных рисом, можно отнести к рецепту домашней греческой кухни.





 

Продукты (на 6 порций):

 

Для фаршированного кальмара:

• Кальмар (филе тушки) — 6 шт.
• Рис для ризотто — 1 стакан
• Гречневая крупа — 2 ст.ложки
• Зелёный лук (порезанный) — 1 стакан
• Зелень петрушки (порезанные листья) — 2 ст.ложки
• Укроп (порезанный) — 2 ст.ложки
• Вино белое сухое — 2/3 стакана
• Перец чёрный горошком — 3 шт.
• Масло оливковое — 2 ст.ложки
• Соль — 1/2 ч.ложки
•  

Кроме того:

• Зубочистки деревянные — 6 шт.

 

Для соуса:

• Помидоры — 4 шт.
• Томатная паста — 1 ч.ложка
• Лук репчатый — 1 шт.
• Чеснок — 3 зубчика
• Вино белое сухое — 1/2 стакана
• Лимон неспелый (лучше зелёный) — 1 шт.
• Масло оливковое — 2 ст.ложки
• Перец чёрный горошком — 5 шт.
• Соль — 1/2 ч.ложки
• Орегано сушеное — 1/2 ч.ложки
• Сахар — 2 ч.ложки

 

Подготовка продуктов:

 

1. Кальмары. Если цельные, то почистить – удалить голову, желудок, жёсткую ость, очистить от кожи.

2. Зелёный лук, укроп, петрушку помыть, просушить, мелко порезать.

3. Перец чёрный горошек раздавить или размолоть.

4. Лук репчатый почистить, мелко порезать.

5. Помидоры ошпарить, очистить от кожуры, мелко порезать.

6. Чеснок почистить, мелко порезать.

7. Лимон помыть, порезать пополам, выжать сок. Лучше взять зелёный, неспелый лимон — это по-гречески!





Соус:

8. В глубокой сковородке разогреть оливковое масло. Добавить лук, обжарить при перемешивании 5-7 мин.

9. В обжаренный лук добавить мелко порезанный чеснок. Обжарить при перемешивании 1 минуту.

10. Добавить вино. Тушить до выпаривания вина на ¾ .

11. Добавить помидоры, лимонный сок, перец душистый чёрный свежемолотый, томатную пасту, соль, сахар, орегано. Тушить 5 мин. при открытой крышке и 20 мин. на маленьком нагреве при закрытой крышке.

 

Фарш:

12. В глубокой толстостенной кастрюле разогреть оливковое масло. Добавить зелёный лук, свежемолотый чёрный перец, обжарить при перемешивании 1-2 мин. 

13. В обжаренный зелёный лук добавить рис и гречку. Обжарить без добавления воды, при перемешивании, 5 мин. Затем добавить порезанную петрушку и укроп. Перемешать. Обжарить 5 мин. 

14. Добавить ½ стакана белого вина. Тушить при небольшом нагреве, пока вино не испарится. Затем добавить 150 мл соуса. Накрыть, оставить тушиться на маленьком нагреве 5 мин.  Нагрев выключить. Оставить остывать.





Фаршированные кальмары:

15. В тушку кальмара вставить трубку, заполнить фаршем при помощи чайной ложки, через трубку. Заполнять тушку, на 3 см не доходя до края тушки. Край защипнуть деревянной зубочисткой.

16. Разровнять фарш внутри кальмаров. Уложить фаршированных кальмаров в ёмкость для запекания в 1 ряд. Залить соусом. Закрыть фольгой. Поставить в разогретую до 160 градусов духовку. Выпекать фаршированных кальмаров 50-60 мин.

17. Подавать кальмаров, фаршированных рисом, горячими.

Готовьте с любовью! 

 

Также вкусно: Салат с кальмарами и орехами  

Рыба на пару на тайский манер

 



Источник: www.russianfood.com/recipes/recipe.php?rid=127016

Фаршированные кальмары (Yemisto kalamari) — одно из традиционных блюд средиземноморской кухни.

Данный рецепт кальмаров, фаршированных рисом, можно отнести к рецепту домашней греческой кухни.





 

Продукты (на 6 порций):

 

Для фаршированного кальмара:

• Кальмар (филе тушки) — 6 шт.
• Рис для ризотто — 1 стакан
• Гречневая крупа — 2 ст.ложки
• Зелёный лук (порезанный) — 1 стакан
• Зелень петрушки (порезанные листья) — 2 ст.ложки
• Укроп (порезанный) — 2 ст.ложки
• Вино белое сухое — 2/3 стакана
• Перец чёрный горошком — 3 шт.
• Масло оливковое — 2 ст.ложки
• Соль — 1/2 ч.ложки
•  

Кроме того:

• Зубочистки деревянные — 6 шт.

 

Для соуса:

• Помидоры — 4 шт.
• Томатная паста — 1 ч.ложка
• Лук репчатый — 1 шт.
• Чеснок — 3 зубчика
• Вино белое сухое — 1/2 стакана
• Лимон неспелый (лучше зелёный) — 1 шт.
• Масло оливковое — 2 ст.ложки
• Перец чёрный горошком — 5 шт.
• Соль — 1/2 ч.ложки
• Орегано сушеное — 1/2 ч.ложки
• Сахар — 2 ч.ложки

 

Подготовка продуктов:

 

1. Кальмары. Если цельные, то почистить – удалить голову, желудок, жёсткую ость, очистить от кожи.

2. Зелёный лук, укроп, петрушку помыть, просушить, мелко порезать.

3. Перец чёрный горошек раздавить или размолоть.

4. Лук репчатый почистить, мелко порезать.

5. Помидоры ошпарить, очистить от кожуры, мелко порезать.

6. Чеснок почистить, мелко порезать.

7. Лимон помыть, порезать пополам, выжать сок. Лучше взять зелёный, неспелый лимон — это по-гречески!





Соус:

8. В глубокой сковородке разогреть оливковое масло. Добавить лук, обжарить при перемешивании 5-7 мин.

9. В обжаренный лук добавить мелко порезанный чеснок. Обжарить при перемешивании 1 минуту.

10. Добавить вино. Тушить до выпаривания вина на ¾ .

11. Добавить помидоры, лимонный сок, перец душистый чёрный свежемолотый, томатную пасту, соль, сахар, орегано. Тушить 5 мин. при открытой крышке и 20 мин. на маленьком нагреве при закрытой крышке.

 

Фарш:

12. В глубокой толстостенной кастрюле разогреть оливковое масло. Добавить зелёный лук, свежемолотый чёрный перец, обжарить при перемешивании 1-2 мин. 

13. В обжаренный зелёный лук добавить рис и гречку. Обжарить без добавления воды, при перемешивании, 5 мин. Затем добавить порезанную петрушку и укроп. Перемешать. Обжарить 5 мин. 

14. Добавить ½ стакана белого вина. Тушить при небольшом нагреве, пока вино не испарится. Затем добавить 150 мл соуса. Накрыть, оставить тушиться на маленьком нагреве 5 мин.  Нагрев выключить. Оставить остывать.





Фаршированные кальмары:

15. В тушку кальмара вставить трубку, заполнить фаршем при помощи чайной ложки, через трубку. Заполнять тушку, на 3 см не доходя до края тушки. Край защипнуть деревянной зубочисткой.

16. Разровнять фарш внутри кальмаров. Уложить фаршированных кальмаров в ёмкость для запекания в 1 ряд. Залить соусом. Закрыть фольгой. Поставить в разогретую до 160 градусов духовку. Выпекать фаршированных кальмаров 50-60 мин.

17. Подавать кальмаров, фаршированных рисом, горячими.

Готовьте с любовью! 

 

Также вкусно: Салат с кальмарами и орехами  

Рыба на пару на тайский манер

 



Источник: www.russianfood.com/recipes/recipe.php?rid=127016

Дизайнеры заявили, что пробка станет одним из самых популярных материалов в 2017-18 годах. И что с того? Узнайте, как сделать свой дом актуальным и «дизайнерским» просто и без проблем. Поверьте: пробка — это весело!





Натуральная пробка в интерьере

Материал под названием пробка — не что иное, как пористая кора пробкового дерева. Помимо того, что пробка обладает уникальной красивейшей структурой, это еще и мягкий, упругий, влагостойкий материал с неплохими шумопоглощающими и теплоизолирующими свойствами. Не использовать все эти преимущества в интерьере — преступление.





Аксессуары из пробки

Сделать свою квартиру актуальной с точки зрения дизайна можно вообще не делая ремонт. Модную тенденцию быстро подхватили производители и, например, в «ИКЕЯ» легко найти множество предметов, сделанных из пробки.

А еще даже на этом сайте вы найдете множество diy-проектов превращающих обычные винные пробки в интересные и полезные предметы.



,

Кстати, пробка в принципе экологичный материал. Мало того что совершенно безопасный для здоровья людей, так еще и для его производства не требуется спиливать дерево: кора отрастает со временем.









Мебель из пробки

Неугомонные дизайнеры делают из пробки даже мебель. Этот материал можно использовать как в качестве облицовки поверхностей мебели, используя тонкие слои пробки по принципу шпона, так и сращивая пробку в монолитные изделия.









Пробковые стены

И конечно же, пробкой облицовывают поверхности стен и даже потолка. Чаще всего пробковые обои и панели используют в декоративных целях как материал с неповторимой природной поверхностью, но звукоизоляцию и мягкость пробки никто не отменял.





А еще — классический вариант — пробку удобно использовать как поверхность для прикалывания постеров и бумаг к стене булавками.





Пробковые полы и их виды

И все же напольные покрытия из пробки остаются самым популярным применением этого материала. По теплому чуть мягкому полу приятно ходить босиком, он довольно прост в обслуживании: его можно пылесосить или мыть, при этом пробковые полы не боятся влаги, а где нет влаги, там нет и грибков и плесени.





Пробковый пол может быть листовым материалом, небольшие пластины которого сажают на клей, а может представлять собой пробковый паркет с основой из МДФ и с замковым принципом крепления.





И конечно, современный пробковый пол может иметь отличные показатели износостойкости за счет использования композитных материалов и специальных лаков. Это все еще натуральная пробка с умопомрачительной природной фактурой, но приспособленная к сегодняшним требованиям эксплуатации и дизайна.













Уход за пробковым полом: 3 совета

1. Пробковые полы сравнительно неприхотливы в уходе. Их можно пылесосить, протирать влажной тряпкой с применением моющих средств, не содержащих агрессивных компонентов и растворителей.

2. Срок службы пробковых поверхностей изначально ниже, скажем, деревянных. Чтобы его продлить, помимо бережного отношения контролируйте влажность воздуха в помещении: в среднем в районе 50%. Это предотвратит усыхание материала и появление естественных трещин на поверхности.

3. Для пробковых полов применяются те же лаки, что и для деревянных: водный лак или двухкомпонентный лак на основе полиуретановой смолы. Если толщина пробкового пола позволяет, со временем можно будет осуществлять ремонт покрытия, сошлифовывая верхний слой и вновь покрывая пол лаком.опубликовано 





 



Интерьер в английском стиле: вдохновляющие идеи

Создаем позитивное настроение: стиль БОХО в интерьере

   

Источник: www.diy.ru/blog/belinka_ru/post/8881/

Дизайнеры заявили, что пробка станет одним из самых популярных материалов в 2017-18 годах. И что с того? Узнайте, как сделать свой дом актуальным и «дизайнерским» просто и без проблем. Поверьте: пробка — это весело!





Натуральная пробка в интерьере

Материал под названием пробка — не что иное, как пористая кора пробкового дерева. Помимо того, что пробка обладает уникальной красивейшей структурой, это еще и мягкий, упругий, влагостойкий материал с неплохими шумопоглощающими и теплоизолирующими свойствами. Не использовать все эти преимущества в интерьере — преступление.





Аксессуары из пробки

Сделать свою квартиру актуальной с точки зрения дизайна можно вообще не делая ремонт. Модную тенденцию быстро подхватили производители и, например, в «ИКЕЯ» легко найти множество предметов, сделанных из пробки.

А еще даже на этом сайте вы найдете множество diy-проектов превращающих обычные винные пробки в интересные и полезные предметы.



,

Кстати, пробка в принципе экологичный материал. Мало того что совершенно безопасный для здоровья людей, так еще и для его производства не требуется спиливать дерево: кора отрастает со временем.









Мебель из пробки

Неугомонные дизайнеры делают из пробки даже мебель. Этот материал можно использовать как в качестве облицовки поверхностей мебели, используя тонкие слои пробки по принципу шпона, так и сращивая пробку в монолитные изделия.









Пробковые стены

И конечно же, пробкой облицовывают поверхности стен и даже потолка. Чаще всего пробковые обои и панели используют в декоративных целях как материал с неповторимой природной поверхностью, но звукоизоляцию и мягкость пробки никто не отменял.





А еще — классический вариант — пробку удобно использовать как поверхность для прикалывания постеров и бумаг к стене булавками.





Пробковые полы и их виды

И все же напольные покрытия из пробки остаются самым популярным применением этого материала. По теплому чуть мягкому полу приятно ходить босиком, он довольно прост в обслуживании: его можно пылесосить или мыть, при этом пробковые полы не боятся влаги, а где нет влаги, там нет и грибков и плесени.





Пробковый пол может быть листовым материалом, небольшие пластины которого сажают на клей, а может представлять собой пробковый паркет с основой из МДФ и с замковым принципом крепления.





И конечно, современный пробковый пол может иметь отличные показатели износостойкости за счет использования композитных материалов и специальных лаков. Это все еще натуральная пробка с умопомрачительной природной фактурой, но приспособленная к сегодняшним требованиям эксплуатации и дизайна.













Уход за пробковым полом: 3 совета

1. Пробковые полы сравнительно неприхотливы в уходе. Их можно пылесосить, протирать влажной тряпкой с применением моющих средств, не содержащих агрессивных компонентов и растворителей.

2. Срок службы пробковых поверхностей изначально ниже, скажем, деревянных. Чтобы его продлить, помимо бережного отношения контролируйте влажность воздуха в помещении: в среднем в районе 50%. Это предотвратит усыхание материала и появление естественных трещин на поверхности.

3. Для пробковых полов применяются те же лаки, что и для деревянных: водный лак или двухкомпонентный лак на основе полиуретановой смолы. Если толщина пробкового пола позволяет, со временем можно будет осуществлять ремонт покрытия, сошлифовывая верхний слой и вновь покрывая пол лаком.опубликовано 





 



Интерьер в английском стиле: вдохновляющие идеи

Создаем позитивное настроение: стиль БОХО в интерьере

   

Источник: www.diy.ru/blog/belinka_ru/post/8881/

Я категорически против того, чтобы талантливые от природы люди, которые попали в продажи, становились «стервятниками», «впаривателями» нужных и ненужных вещей.

Крайне обидно, что качественный человеческий потенциал, обладающий чутьем, тонкостью восприятия других людей, природной особенностью – слушать и слышать других в погоне за цифрами (деньгами), теряет свою человеческую природу.

О чем конкретно пишу?  Рассказал специально для  Сергей Землянов. Приходит приятная девушка в компанию, общительная, добрая, дисциплинированная и амбициозная. Её начинают натаскивать на продажи, технологии, принципы, подходы. Основной вектор – это больше продаж за единицу времени, т.е. формируется четкая позиция, что с каждого, кто пришел, нужно «состричь» денег. И мотивируют её и деньгами и карьерным ростом и возможностями, а она и рада все впитывать и осваивать.





Проходит 8-10-12 месяцев и из скромного милого создания, вырастает «волчица». Стройная, красивая, мягкий приятный голос, уверенная четкая речь, расположит к себе так, что готов пригласить в дом (где деньги лежат), все выспросит, разузнает и мягко «смотивирует» купить то, что и не планировал покупать, а по ходу и еще кучу всего ненужного. Хотя ощущение будет, что так и должно быть, все очень нужно и как ты без этого вообще жил.

В чем сложность в вышеизложенном? Большинство скажет НИЧЕГО – круто – это же продажи, мне бы такого продажника. Я тоже так думал 13 лет (из 16), продавая именно в таком аспекте.

В чем сложность и где серьезная проблема, которую я открыл для себя?

Сложность в том, что профессиональный менеджер по продажам, а попросту продавец – это «машина», которая способна качественно выполнять поставленные задачи. А ключевые задачи – это принести определенное количество денег в кассу или на расчетный счет. Люди – это лиды или потенциальные покупатели, которых нужно «обработать», используя свой жизненный опыт и вложенные компанией деньги в тренинги и наставничество.

Кто из Вас хочет быть ЛИДОМ? Человеком, с которым общаются из-за того, что его можно «укатать» или «развести» на деньги?

Ведь всем из нас хочется быть человеком, которому помогают решать задачи по-человечески, правда?

К чему окончательно я веду?

Нормативы по продажам, современные техники обучения 100% направлены на четкий внутренний вектор у продавца – ДЕНЬГИ. При этом резко снижается человеческий фактор и даже самые чуткие и человечные продавцы со временем начинают мерить клиентов чаще деньгами и, сами того не замечая, подменивают свои внутренние понятия и приоритеты. И тренинги, где рассказывают, что обязательно нужно помочь человеку решить его задачу (проблему) воспринимаются как «детский» лепет.

Своей погоней за финансовыми результатами чаще всего теряется человечность, а это крайне опасная динамика для всех нас. Просто пока мы этого не осознаем…

Откуда я знаю? Все очень банально!

Я профессиональный продавец. Более 15 лет опыта. Более 20 различных видов ниш (товары и услуги). Поднял на новый уровень навыков продаж более 300 человек. Построил 11 отделов продаж с нуля.

Еще 3 года назад я чаще всего из 3-х встреч продавал одну свою услуги по консалтингу от 100 тыс. руб. в месяц. Еще 4-5 лет назад я продавал просто из амбиций «довести» сделку, и меня не сильно волновало, будет польза от покупки или нет. Покупатель «взрослый» и сам разберется.

Постепенно я переставал забывать, что обладаю мощным интеллектом, опытом, глубокими техниками и интуицией, грамотно поставленной речью и силой убеждения, которую мне подарили с рождения.

Вероятность, что результат будет не в мою пользу был всегда минимален. Это был лишь вопрос времени. Терпение, методичность, настойчивость – это качества, которыми обязан обладать каждый профессиональный продажник, и я, естественно, ими обладал.

Я реально был человеком, который имел конверсию с «холодной» работы около 30%.

Как я понял, что что-то здесь не так?

4 года назад я начал все глубже погружаться в духовные практики и общаться с людьми, которые бескорыстно делали что-то для других. Сначала меня это удивляло, потом я сам начал все чаще и чаще увлекаться этим процессом, а потом начал глубоко меняться и понял, что я «жесткий», «беспринципный», «не осознающий» «монстр-манипулятор», который в личных целях для собственной корысти использует ТИТАНИЧЕСКИЙ ПОТЕНЦИАЛ ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ.

Я вдруг начал отслеживать, что я сам того не осознавая, влияю на человека и подвожу его туда, куда мне нужно. Я начал активно вести дневник и был впечатлен своими мотивами. 70-90% мотивов были не очень качественные -  мне реально стыдно сейчас об этом писать, но все упиралось в цифры. Правда в исполнении своих обязательств я давал качественные результаты, но меня это уже не радовало.

Мотив – это послание, которое формирует реальность, и динамика сформированного изначально мотива «догоняет» создателя и тот получает свой «бонус».

 

Так произошло и со мной.

Я купил с партнером франшизу федерального формата. Но под влиянием активного и беспринципного бизнес подхода из Москвы, имея внутренние моральные противоречия, вышел из бизнеса весной 2014 года. Довел до конца последний проект ‘Отдел продаж под ключ’ и начал продвигать психологические услуги одного из специалистов.

Писал письма с мотивом помочь людям решить их жизненные вопросы, и они откликались, делал звонки с сердечным настроем и готовностью помочь и на это откликались. Так прошло 2 месяца. Денег стало меньше, привычки остались те же, нужно было начинать продавать. Вот тут-то все и началось …





Нравственность и реальность – кто сильнее?

Я принял решение — во чтобы то ни стало я не буду принимать решение за клиента, не буду манипулировать, не буду сознательно влиять на выбор, просто буду давать возможность самостоятельно принимать решение.

И тут началось…

1 неделя, более 10 встреч – ноль продаж

2 неделя, более 10 встреч – ноль продаж

3-5 неделя — динамика та же.

Повторные созвоны и встречи не давали никаких результатов. Я начал терять веру в себя и в свои способности, но не позволял себе переходить грань внутренне сформированной нравственности, следовательно, и модели поведения.

Иногда на встречах «матерый продажник» изнутри говорил: “Серега забери у него деньги, смотри сколько у него проблем, тебе стоит сказать вот так вот и так вот и он сам принесет тебе «тугрики».” Под конец ноября я был просто раздавлен: 2 месяца работы, более 50 встреч и около 200 звонков по целевым клиентам и ноль финансового результата.

Были моменты, когда я ехал на встречу, а бензин в машине мигал уже второй день и я «стрелял» 100 рублей на заправке, т.к. оперативные деньги закончились и я начал частично занимать у друзей.

Помню состояние, когда в машине пробилось колесо и, заезжая в ближайшую шиномонтажку, я с напряжением думал, как буду в конце рассчитываться. Как со стыдом открывал кошелек и доставал мелочь и, извиняясь, обещал позже завести остальные 120 рублей.

Значимость рухнула, я начал сдаваться … Я бизнес-консультант, который еще год назад руководил федеральной компанией (только в штате 4 консультанта) и продавал в месяц на 300-400 тыс. консалтинговых услуг лично, не может второй месяц подряд продать хотя бы на еду и бензин.

Судьба предоставила возможность проверить, насколько устойчивы мои качества.

Я выстоял, я горжусь этим, ценю этот опыт и очень благодарен всем, кто по разным причинам не покупал тогда у меня.

5 декабря 2014 года как помню пятница – первая продажа на 5000 рублей. Первый сдвиг. Потом на следующей неделе еще 4 продажи. Жизнь стала налаживаться.

Зачем я об этом писал, показывая частично поднаготную своей личной жизни и своих личных качеств?

Мир меняется. Я чувствую, как идет разделение людей по «понятиям» и одни будут склоняться к человечности и нравственности, а другие все дальше и дальше отклоняться от этих качеств.

Я осознаю, что таким «героическим» путем вероятно никто идти не будет, я и не рекомендую.

Просто настало время задуматься как, оставаясь ЧЕЛОВЕКОМ, не создавая сопротивления уже устоявшимся принципам и устоям, формировать новую реальность.

Как сделать так, чтобы мы все реже и реже измеряли друг друга выгодами, а больше ценили качества характера и дела?

Как взрастить свой бизнес, не теряя в прибыли и при этом не нарушая простые человеческие ценности?

На что опираться и чему учить «молодняк», который будет строить наше будущее, будущее наших детей?

2 года размышлений личных экспериментов на эти и другие темы привели меня к тому, что настало время формирования НРАВСТВЕННЫХ ОСНОВ у тех, кто тяготеет к этому, но не видит альтернативы. Начать отвечать на вопросы где и как это взять, где и как это применять?

 



Правило 15 встреч: как обзавестись полезными связями

9 способов проявить лидерское великодушие

 

Ведь заявить, что мы не будем больше «впаривать» и манипулировать – это вызов системе, и она так просто этого не допустит. Директор или начальник отдела продаж сразу напомнит о кредите и невозможности выплаты зарплаты, жена об обязательствах и планируемом отпуске в Тайланд. Устоять в одиночку и сделать это резко крайне сложно, и я подчеркиваю — я не рекомендую.

Куда важней осознать проблему, найти в себе силы и мотив так размышлять, а потом уже искать ГАРМОНИЧНОЕ, плавное решение.опубликовано 

 

Автор: Сегрей Землянов, специально для 

 



Источник: Сергей Землянов

Я категорически против того, чтобы талантливые от природы люди, которые попали в продажи, становились «стервятниками», «впаривателями» нужных и ненужных вещей.

Крайне обидно, что качественный человеческий потенциал, обладающий чутьем, тонкостью восприятия других людей, природной особенностью – слушать и слышать других в погоне за цифрами (деньгами), теряет свою человеческую природу.

О чем конкретно пишу?  Рассказал специально для  Сергей Землянов. Приходит приятная девушка в компанию, общительная, добрая, дисциплинированная и амбициозная. Её начинают натаскивать на продажи, технологии, принципы, подходы. Основной вектор – это больше продаж за единицу времени, т.е. формируется четкая позиция, что с каждого, кто пришел, нужно «состричь» денег. И мотивируют её и деньгами и карьерным ростом и возможностями, а она и рада все впитывать и осваивать.





Проходит 8-10-12 месяцев и из скромного милого создания, вырастает «волчица». Стройная, красивая, мягкий приятный голос, уверенная четкая речь, расположит к себе так, что готов пригласить в дом (где деньги лежат), все выспросит, разузнает и мягко «смотивирует» купить то, что и не планировал покупать, а по ходу и еще кучу всего ненужного. Хотя ощущение будет, что так и должно быть, все очень нужно и как ты без этого вообще жил.

В чем сложность в вышеизложенном? Большинство скажет НИЧЕГО – круто – это же продажи, мне бы такого продажника. Я тоже так думал 13 лет (из 16), продавая именно в таком аспекте.

В чем сложность и где серьезная проблема, которую я открыл для себя?

Сложность в том, что профессиональный менеджер по продажам, а попросту продавец – это «машина», которая способна качественно выполнять поставленные задачи. А ключевые задачи – это принести определенное количество денег в кассу или на расчетный счет. Люди – это лиды или потенциальные покупатели, которых нужно «обработать», используя свой жизненный опыт и вложенные компанией деньги в тренинги и наставничество.

Кто из Вас хочет быть ЛИДОМ? Человеком, с которым общаются из-за того, что его можно «укатать» или «развести» на деньги?

Ведь всем из нас хочется быть человеком, которому помогают решать задачи по-человечески, правда?

К чему окончательно я веду?

Нормативы по продажам, современные техники обучения 100% направлены на четкий внутренний вектор у продавца – ДЕНЬГИ. При этом резко снижается человеческий фактор и даже самые чуткие и человечные продавцы со временем начинают мерить клиентов чаще деньгами и, сами того не замечая, подменивают свои внутренние понятия и приоритеты. И тренинги, где рассказывают, что обязательно нужно помочь человеку решить его задачу (проблему) воспринимаются как «детский» лепет.

Своей погоней за финансовыми результатами чаще всего теряется человечность, а это крайне опасная динамика для всех нас. Просто пока мы этого не осознаем…

Откуда я знаю? Все очень банально!

Я профессиональный продавец. Более 15 лет опыта. Более 20 различных видов ниш (товары и услуги). Поднял на новый уровень навыков продаж более 300 человек. Построил 11 отделов продаж с нуля.

Еще 3 года назад я чаще всего из 3-х встреч продавал одну свою услуги по консалтингу от 100 тыс. руб. в месяц. Еще 4-5 лет назад я продавал просто из амбиций «довести» сделку, и меня не сильно волновало, будет польза от покупки или нет. Покупатель «взрослый» и сам разберется.

Постепенно я переставал забывать, что обладаю мощным интеллектом, опытом, глубокими техниками и интуицией, грамотно поставленной речью и силой убеждения, которую мне подарили с рождения.

Вероятность, что результат будет не в мою пользу был всегда минимален. Это был лишь вопрос времени. Терпение, методичность, настойчивость – это качества, которыми обязан обладать каждый профессиональный продажник, и я, естественно, ими обладал.

Я реально был человеком, который имел конверсию с «холодной» работы около 30%.

Как я понял, что что-то здесь не так?

4 года назад я начал все глубже погружаться в духовные практики и общаться с людьми, которые бескорыстно делали что-то для других. Сначала меня это удивляло, потом я сам начал все чаще и чаще увлекаться этим процессом, а потом начал глубоко меняться и понял, что я «жесткий», «беспринципный», «не осознающий» «монстр-манипулятор», который в личных целях для собственной корысти использует ТИТАНИЧЕСКИЙ ПОТЕНЦИАЛ ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ.

Я вдруг начал отслеживать, что я сам того не осознавая, влияю на человека и подвожу его туда, куда мне нужно. Я начал активно вести дневник и был впечатлен своими мотивами. 70-90% мотивов были не очень качественные -  мне реально стыдно сейчас об этом писать, но все упиралось в цифры. Правда в исполнении своих обязательств я давал качественные результаты, но меня это уже не радовало.

Мотив – это послание, которое формирует реальность, и динамика сформированного изначально мотива «догоняет» создателя и тот получает свой «бонус».

 

Так произошло и со мной.

Я купил с партнером франшизу федерального формата. Но под влиянием активного и беспринципного бизнес подхода из Москвы, имея внутренние моральные противоречия, вышел из бизнеса весной 2014 года. Довел до конца последний проект ‘Отдел продаж под ключ’ и начал продвигать психологические услуги одного из специалистов.

Писал письма с мотивом помочь людям решить их жизненные вопросы, и они откликались, делал звонки с сердечным настроем и готовностью помочь и на это откликались. Так прошло 2 месяца. Денег стало меньше, привычки остались те же, нужно было начинать продавать. Вот тут-то все и началось …





Нравственность и реальность – кто сильнее?

Я принял решение — во чтобы то ни стало я не буду принимать решение за клиента, не буду манипулировать, не буду сознательно влиять на выбор, просто буду давать возможность самостоятельно принимать решение.

И тут началось…

1 неделя, более 10 встреч – ноль продаж

2 неделя, более 10 встреч – ноль продаж

3-5 неделя — динамика та же.

Повторные созвоны и встречи не давали никаких результатов. Я начал терять веру в себя и в свои способности, но не позволял себе переходить грань внутренне сформированной нравственности, следовательно, и модели поведения.

Иногда на встречах «матерый продажник» изнутри говорил: “Серега забери у него деньги, смотри сколько у него проблем, тебе стоит сказать вот так вот и так вот и он сам принесет тебе «тугрики».” Под конец ноября я был просто раздавлен: 2 месяца работы, более 50 встреч и около 200 звонков по целевым клиентам и ноль финансового результата.

Были моменты, когда я ехал на встречу, а бензин в машине мигал уже второй день и я «стрелял» 100 рублей на заправке, т.к. оперативные деньги закончились и я начал частично занимать у друзей.

Помню состояние, когда в машине пробилось колесо и, заезжая в ближайшую шиномонтажку, я с напряжением думал, как буду в конце рассчитываться. Как со стыдом открывал кошелек и доставал мелочь и, извиняясь, обещал позже завести остальные 120 рублей.

Значимость рухнула, я начал сдаваться … Я бизнес-консультант, который еще год назад руководил федеральной компанией (только в штате 4 консультанта) и продавал в месяц на 300-400 тыс. консалтинговых услуг лично, не может второй месяц подряд продать хотя бы на еду и бензин.

Судьба предоставила возможность проверить, насколько устойчивы мои качества.

Я выстоял, я горжусь этим, ценю этот опыт и очень благодарен всем, кто по разным причинам не покупал тогда у меня.

5 декабря 2014 года как помню пятница – первая продажа на 5000 рублей. Первый сдвиг. Потом на следующей неделе еще 4 продажи. Жизнь стала налаживаться.

Зачем я об этом писал, показывая частично поднаготную своей личной жизни и своих личных качеств?

Мир меняется. Я чувствую, как идет разделение людей по «понятиям» и одни будут склоняться к человечности и нравственности, а другие все дальше и дальше отклоняться от этих качеств.

Я осознаю, что таким «героическим» путем вероятно никто идти не будет, я и не рекомендую.

Просто настало время задуматься как, оставаясь ЧЕЛОВЕКОМ, не создавая сопротивления уже устоявшимся принципам и устоям, формировать новую реальность.

Как сделать так, чтобы мы все реже и реже измеряли друг друга выгодами, а больше ценили качества характера и дела?

Как взрастить свой бизнес, не теряя в прибыли и при этом не нарушая простые человеческие ценности?

На что опираться и чему учить «молодняк», который будет строить наше будущее, будущее наших детей?

2 года размышлений личных экспериментов на эти и другие темы привели меня к тому, что настало время формирования НРАВСТВЕННЫХ ОСНОВ у тех, кто тяготеет к этому, но не видит альтернативы. Начать отвечать на вопросы где и как это взять, где и как это применять?

 



Правило 15 встреч: как обзавестись полезными связями

9 способов проявить лидерское великодушие

 

Ведь заявить, что мы не будем больше «впаривать» и манипулировать – это вызов системе, и она так просто этого не допустит. Директор или начальник отдела продаж сразу напомнит о кредите и невозможности выплаты зарплаты, жена об обязательствах и планируемом отпуске в Тайланд. Устоять в одиночку и сделать это резко крайне сложно, и я подчеркиваю — я не рекомендую.

Куда важней осознать проблему, найти в себе силы и мотив так размышлять, а потом уже искать ГАРМОНИЧНОЕ, плавное решение.опубликовано 

 

Автор: Сегрей Землянов, специально для 

 



Источник: Сергей Землянов