Деньги или Совесть. Реальность о нравственности …

Поделиться



Я категорически против того, чтобы талантливые от природы люди, которые попали в продажи, становились «стервятниками», «впаривателями» нужных и ненужных вещей.

Крайне обидно, что качественный человеческий потенциал, обладающий чутьем, тонкостью восприятия других людей, природной особенностью – слушать и слышать других в погоне за цифрами (деньгами), теряет свою человеческую природу.

О чем конкретно пишу?  Рассказал специально для  Сергей Землянов. Приходит приятная девушка в компанию, общительная, добрая, дисциплинированная и амбициозная. Её начинают натаскивать на продажи, технологии, принципы, подходы. Основной вектор – это больше продаж за единицу времени, т.е. формируется четкая позиция, что с каждого, кто пришел, нужно «состричь» денег. И мотивируют её и деньгами и карьерным ростом и возможностями, а она и рада все впитывать и осваивать.





Проходит 8-10-12 месяцев и из скромного милого создания, вырастает «волчица». Стройная, красивая, мягкий приятный голос, уверенная четкая речь, расположит к себе так, что готов пригласить в дом (где деньги лежат), все выспросит, разузнает и мягко «смотивирует» купить то, что и не планировал покупать, а по ходу и еще кучу всего ненужного. Хотя ощущение будет, что так и должно быть, все очень нужно и как ты без этого вообще жил.

В чем сложность в вышеизложенном? Большинство скажет НИЧЕГО – круто – это же продажи, мне бы такого продажника. Я тоже так думал 13 лет (из 16), продавая именно в таком аспекте.

В чем сложность и где серьезная проблема, которую я открыл для себя?

Сложность в том, что профессиональный менеджер по продажам, а попросту продавец – это «машина», которая способна качественно выполнять поставленные задачи. А ключевые задачи – это принести определенное количество денег в кассу или на расчетный счет. Люди – это лиды или потенциальные покупатели, которых нужно «обработать», используя свой жизненный опыт и вложенные компанией деньги в тренинги и наставничество.

Кто из Вас хочет быть ЛИДОМ? Человеком, с которым общаются из-за того, что его можно «укатать» или «развести» на деньги?

Ведь всем из нас хочется быть человеком, которому помогают решать задачи по-человечески, правда?

К чему окончательно я веду?

Нормативы по продажам, современные техники обучения 100% направлены на четкий внутренний вектор у продавца – ДЕНЬГИ. При этом резко снижается человеческий фактор и даже самые чуткие и человечные продавцы со временем начинают мерить клиентов чаще деньгами и, сами того не замечая, подменивают свои внутренние понятия и приоритеты. И тренинги, где рассказывают, что обязательно нужно помочь человеку решить его задачу (проблему) воспринимаются как «детский» лепет.

Своей погоней за финансовыми результатами чаще всего теряется человечность, а это крайне опасная динамика для всех нас. Просто пока мы этого не осознаем…

Откуда я знаю? Все очень банально!

Я профессиональный продавец. Более 15 лет опыта. Более 20 различных видов ниш (товары и услуги). Поднял на новый уровень навыков продаж более 300 человек. Построил 11 отделов продаж с нуля.

Еще 3 года назад я чаще всего из 3-х встреч продавал одну свою услуги по консалтингу от 100 тыс. руб. в месяц. Еще 4-5 лет назад я продавал просто из амбиций «довести» сделку, и меня не сильно волновало, будет польза от покупки или нет. Покупатель «взрослый» и сам разберется.

Постепенно я переставал забывать, что обладаю мощным интеллектом, опытом, глубокими техниками и интуицией, грамотно поставленной речью и силой убеждения, которую мне подарили с рождения.

Вероятность, что результат будет не в мою пользу был всегда минимален. Это был лишь вопрос времени. Терпение, методичность, настойчивость – это качества, которыми обязан обладать каждый профессиональный продажник, и я, естественно, ими обладал.

Я реально был человеком, который имел конверсию с «холодной» работы около 30%.

Как я понял, что что-то здесь не так?

4 года назад я начал все глубже погружаться в духовные практики и общаться с людьми, которые бескорыстно делали что-то для других. Сначала меня это удивляло, потом я сам начал все чаще и чаще увлекаться этим процессом, а потом начал глубоко меняться и понял, что я «жесткий», «беспринципный», «не осознающий» «монстр-манипулятор», который в личных целях для собственной корысти использует ТИТАНИЧЕСКИЙ ПОТЕНЦИАЛ ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ.

Я вдруг начал отслеживать, что я сам того не осознавая, влияю на человека и подвожу его туда, куда мне нужно. Я начал активно вести дневник и был впечатлен своими мотивами. 70-90% мотивов были не очень качественные -  мне реально стыдно сейчас об этом писать, но все упиралось в цифры. Правда в исполнении своих обязательств я давал качественные результаты, но меня это уже не радовало.

Мотив – это послание, которое формирует реальность, и динамика сформированного изначально мотива «догоняет» создателя и тот получает свой «бонус».

 

Так произошло и со мной.

Я купил с партнером франшизу федерального формата. Но под влиянием активного и беспринципного бизнес подхода из Москвы, имея внутренние моральные противоречия, вышел из бизнеса весной 2014 года. Довел до конца последний проект ‘Отдел продаж под ключ’ и начал продвигать психологические услуги одного из специалистов.

Писал письма с мотивом помочь людям решить их жизненные вопросы, и они откликались, делал звонки с сердечным настроем и готовностью помочь и на это откликались. Так прошло 2 месяца. Денег стало меньше, привычки остались те же, нужно было начинать продавать. Вот тут-то все и началось …





Нравственность и реальность – кто сильнее?

Я принял решение — во чтобы то ни стало я не буду принимать решение за клиента, не буду манипулировать, не буду сознательно влиять на выбор, просто буду давать возможность самостоятельно принимать решение.

И тут началось…

1 неделя, более 10 встреч – ноль продаж

2 неделя, более 10 встреч – ноль продаж

3-5 неделя — динамика та же.

Повторные созвоны и встречи не давали никаких результатов. Я начал терять веру в себя и в свои способности, но не позволял себе переходить грань внутренне сформированной нравственности, следовательно, и модели поведения.

Иногда на встречах «матерый продажник» изнутри говорил: “Серега забери у него деньги, смотри сколько у него проблем, тебе стоит сказать вот так вот и так вот и он сам принесет тебе «тугрики».” Под конец ноября я был просто раздавлен: 2 месяца работы, более 50 встреч и около 200 звонков по целевым клиентам и ноль финансового результата.

Были моменты, когда я ехал на встречу, а бензин в машине мигал уже второй день и я «стрелял» 100 рублей на заправке, т.к. оперативные деньги закончились и я начал частично занимать у друзей.

Помню состояние, когда в машине пробилось колесо и, заезжая в ближайшую шиномонтажку, я с напряжением думал, как буду в конце рассчитываться. Как со стыдом открывал кошелек и доставал мелочь и, извиняясь, обещал позже завести остальные 120 рублей.

Значимость рухнула, я начал сдаваться … Я бизнес-консультант, который еще год назад руководил федеральной компанией (только в штате 4 консультанта) и продавал в месяц на 300-400 тыс. консалтинговых услуг лично, не может второй месяц подряд продать хотя бы на еду и бензин.

Судьба предоставила возможность проверить, насколько устойчивы мои качества.

Я выстоял, я горжусь этим, ценю этот опыт и очень благодарен всем, кто по разным причинам не покупал тогда у меня.

5 декабря 2014 года как помню пятница – первая продажа на 5000 рублей. Первый сдвиг. Потом на следующей неделе еще 4 продажи. Жизнь стала налаживаться.

Зачем я об этом писал, показывая частично поднаготную своей личной жизни и своих личных качеств?

Мир меняется. Я чувствую, как идет разделение людей по «понятиям» и одни будут склоняться к человечности и нравственности, а другие все дальше и дальше отклоняться от этих качеств.

Я осознаю, что таким «героическим» путем вероятно никто идти не будет, я и не рекомендую.

Просто настало время задуматься как, оставаясь ЧЕЛОВЕКОМ, не создавая сопротивления уже устоявшимся принципам и устоям, формировать новую реальность.

Как сделать так, чтобы мы все реже и реже измеряли друг друга выгодами, а больше ценили качества характера и дела?

Как взрастить свой бизнес, не теряя в прибыли и при этом не нарушая простые человеческие ценности?

На что опираться и чему учить «молодняк», который будет строить наше будущее, будущее наших детей?

2 года размышлений личных экспериментов на эти и другие темы привели меня к тому, что настало время формирования НРАВСТВЕННЫХ ОСНОВ у тех, кто тяготеет к этому, но не видит альтернативы. Начать отвечать на вопросы где и как это взять, где и как это применять?

 



Правило 15 встреч: как обзавестись полезными связями

9 способов проявить лидерское великодушие

 

Ведь заявить, что мы не будем больше «впаривать» и манипулировать – это вызов системе, и она так просто этого не допустит. Директор или начальник отдела продаж сразу напомнит о кредите и невозможности выплаты зарплаты, жена об обязательствах и планируемом отпуске в Тайланд. Устоять в одиночку и сделать это резко крайне сложно, и я подчеркиваю — я не рекомендую.

Куда важней осознать проблему, найти в себе силы и мотив так размышлять, а потом уже искать ГАРМОНИЧНОЕ, плавное решение.опубликовано 

 

Автор: Сегрей Землянов, специально для 

 



Источник: Сергей Землянов

Деньги или Совесть. Реальность о нравственности …

Поделиться



Я категорически против того, чтобы талантливые от природы люди, которые попали в продажи, становились «стервятниками», «впаривателями» нужных и ненужных вещей.

Крайне обидно, что качественный человеческий потенциал, обладающий чутьем, тонкостью восприятия других людей, природной особенностью – слушать и слышать других в погоне за цифрами (деньгами), теряет свою человеческую природу.

О чем конкретно пишу?  Рассказал специально для  Сергей Землянов. Приходит приятная девушка в компанию, общительная, добрая, дисциплинированная и амбициозная. Её начинают натаскивать на продажи, технологии, принципы, подходы. Основной вектор – это больше продаж за единицу времени, т.е. формируется четкая позиция, что с каждого, кто пришел, нужно «состричь» денег. И мотивируют её и деньгами и карьерным ростом и возможностями, а она и рада все впитывать и осваивать.





Проходит 8-10-12 месяцев и из скромного милого создания, вырастает «волчица». Стройная, красивая, мягкий приятный голос, уверенная четкая речь, расположит к себе так, что готов пригласить в дом (где деньги лежат), все выспросит, разузнает и мягко «смотивирует» купить то, что и не планировал покупать, а по ходу и еще кучу всего ненужного. Хотя ощущение будет, что так и должно быть, все очень нужно и как ты без этого вообще жил.

В чем сложность в вышеизложенном? Большинство скажет НИЧЕГО – круто – это же продажи, мне бы такого продажника. Я тоже так думал 13 лет (из 16), продавая именно в таком аспекте.

В чем сложность и где серьезная проблема, которую я открыл для себя?

Сложность в том, что профессиональный менеджер по продажам, а попросту продавец – это «машина», которая способна качественно выполнять поставленные задачи. А ключевые задачи – это принести определенное количество денег в кассу или на расчетный счет. Люди – это лиды или потенциальные покупатели, которых нужно «обработать», используя свой жизненный опыт и вложенные компанией деньги в тренинги и наставничество.

Кто из Вас хочет быть ЛИДОМ? Человеком, с которым общаются из-за того, что его можно «укатать» или «развести» на деньги?

Ведь всем из нас хочется быть человеком, которому помогают решать задачи по-человечески, правда?

К чему окончательно я веду?

Нормативы по продажам, современные техники обучения 100% направлены на четкий внутренний вектор у продавца – ДЕНЬГИ. При этом резко снижается человеческий фактор и даже самые чуткие и человечные продавцы со временем начинают мерить клиентов чаще деньгами и, сами того не замечая, подменивают свои внутренние понятия и приоритеты. И тренинги, где рассказывают, что обязательно нужно помочь человеку решить его задачу (проблему) воспринимаются как «детский» лепет.

Своей погоней за финансовыми результатами чаще всего теряется человечность, а это крайне опасная динамика для всех нас. Просто пока мы этого не осознаем…

Откуда я знаю? Все очень банально!

Я профессиональный продавец. Более 15 лет опыта. Более 20 различных видов ниш (товары и услуги). Поднял на новый уровень навыков продаж более 300 человек. Построил 11 отделов продаж с нуля.

Еще 3 года назад я чаще всего из 3-х встреч продавал одну свою услуги по консалтингу от 100 тыс. руб. в месяц. Еще 4-5 лет назад я продавал просто из амбиций «довести» сделку, и меня не сильно волновало, будет польза от покупки или нет. Покупатель «взрослый» и сам разберется.

Постепенно я переставал забывать, что обладаю мощным интеллектом, опытом, глубокими техниками и интуицией, грамотно поставленной речью и силой убеждения, которую мне подарили с рождения.

Вероятность, что результат будет не в мою пользу был всегда минимален. Это был лишь вопрос времени. Терпение, методичность, настойчивость – это качества, которыми обязан обладать каждый профессиональный продажник, и я, естественно, ими обладал.

Я реально был человеком, который имел конверсию с «холодной» работы около 30%.

Как я понял, что что-то здесь не так?

4 года назад я начал все глубже погружаться в духовные практики и общаться с людьми, которые бескорыстно делали что-то для других. Сначала меня это удивляло, потом я сам начал все чаще и чаще увлекаться этим процессом, а потом начал глубоко меняться и понял, что я «жесткий», «беспринципный», «не осознающий» «монстр-манипулятор», который в личных целях для собственной корысти использует ТИТАНИЧЕСКИЙ ПОТЕНЦИАЛ ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ.

Я вдруг начал отслеживать, что я сам того не осознавая, влияю на человека и подвожу его туда, куда мне нужно. Я начал активно вести дневник и был впечатлен своими мотивами. 70-90% мотивов были не очень качественные -  мне реально стыдно сейчас об этом писать, но все упиралось в цифры. Правда в исполнении своих обязательств я давал качественные результаты, но меня это уже не радовало.

Мотив – это послание, которое формирует реальность, и динамика сформированного изначально мотива «догоняет» создателя и тот получает свой «бонус».

 

Так произошло и со мной.

Я купил с партнером франшизу федерального формата. Но под влиянием активного и беспринципного бизнес подхода из Москвы, имея внутренние моральные противоречия, вышел из бизнеса весной 2014 года. Довел до конца последний проект ‘Отдел продаж под ключ’ и начал продвигать психологические услуги одного из специалистов.

Писал письма с мотивом помочь людям решить их жизненные вопросы, и они откликались, делал звонки с сердечным настроем и готовностью помочь и на это откликались. Так прошло 2 месяца. Денег стало меньше, привычки остались те же, нужно было начинать продавать. Вот тут-то все и началось …





Нравственность и реальность – кто сильнее?

Я принял решение — во чтобы то ни стало я не буду принимать решение за клиента, не буду манипулировать, не буду сознательно влиять на выбор, просто буду давать возможность самостоятельно принимать решение.

И тут началось…

1 неделя, более 10 встреч – ноль продаж

2 неделя, более 10 встреч – ноль продаж

3-5 неделя — динамика та же.

Повторные созвоны и встречи не давали никаких результатов. Я начал терять веру в себя и в свои способности, но не позволял себе переходить грань внутренне сформированной нравственности, следовательно, и модели поведения.

Иногда на встречах «матерый продажник» изнутри говорил: “Серега забери у него деньги, смотри сколько у него проблем, тебе стоит сказать вот так вот и так вот и он сам принесет тебе «тугрики».” Под конец ноября я был просто раздавлен: 2 месяца работы, более 50 встреч и около 200 звонков по целевым клиентам и ноль финансового результата.

Были моменты, когда я ехал на встречу, а бензин в машине мигал уже второй день и я «стрелял» 100 рублей на заправке, т.к. оперативные деньги закончились и я начал частично занимать у друзей.

Помню состояние, когда в машине пробилось колесо и, заезжая в ближайшую шиномонтажку, я с напряжением думал, как буду в конце рассчитываться. Как со стыдом открывал кошелек и доставал мелочь и, извиняясь, обещал позже завести остальные 120 рублей.

Значимость рухнула, я начал сдаваться … Я бизнес-консультант, который еще год назад руководил федеральной компанией (только в штате 4 консультанта) и продавал в месяц на 300-400 тыс. консалтинговых услуг лично, не может второй месяц подряд продать хотя бы на еду и бензин.

Судьба предоставила возможность проверить, насколько устойчивы мои качества.

Я выстоял, я горжусь этим, ценю этот опыт и очень благодарен всем, кто по разным причинам не покупал тогда у меня.

5 декабря 2014 года как помню пятница – первая продажа на 5000 рублей. Первый сдвиг. Потом на следующей неделе еще 4 продажи. Жизнь стала налаживаться.

Зачем я об этом писал, показывая частично поднаготную своей личной жизни и своих личных качеств?

Мир меняется. Я чувствую, как идет разделение людей по «понятиям» и одни будут склоняться к человечности и нравственности, а другие все дальше и дальше отклоняться от этих качеств.

Я осознаю, что таким «героическим» путем вероятно никто идти не будет, я и не рекомендую.

Просто настало время задуматься как, оставаясь ЧЕЛОВЕКОМ, не создавая сопротивления уже устоявшимся принципам и устоям, формировать новую реальность.

Как сделать так, чтобы мы все реже и реже измеряли друг друга выгодами, а больше ценили качества характера и дела?

Как взрастить свой бизнес, не теряя в прибыли и при этом не нарушая простые человеческие ценности?

На что опираться и чему учить «молодняк», который будет строить наше будущее, будущее наших детей?

2 года размышлений личных экспериментов на эти и другие темы привели меня к тому, что настало время формирования НРАВСТВЕННЫХ ОСНОВ у тех, кто тяготеет к этому, но не видит альтернативы. Начать отвечать на вопросы где и как это взять, где и как это применять?

 



Правило 15 встреч: как обзавестись полезными связями

9 способов проявить лидерское великодушие

 

Ведь заявить, что мы не будем больше «впаривать» и манипулировать – это вызов системе, и она так просто этого не допустит. Директор или начальник отдела продаж сразу напомнит о кредите и невозможности выплаты зарплаты, жена об обязательствах и планируемом отпуске в Тайланд. Устоять в одиночку и сделать это резко крайне сложно, и я подчеркиваю — я не рекомендую.

Куда важней осознать проблему, найти в себе силы и мотив так размышлять, а потом уже искать ГАРМОНИЧНОЕ, плавное решение.опубликовано 

 

Автор: Сегрей Землянов, специально для 

 



Источник: Сергей Землянов

"Колючий" бизнес

Поделиться



        Многие предпочитают начинать свой путь в бизнесе прямо у себя на дому. Ведь это, как правило, не требует наличия большого стартового капитала, к тому же значительно экономит средства из-за отсутствия необходимости арендовать помещение. Вот и выращивание кактусов давно уже стало отличным примером домашнего бизнеса. Такие растения не слишком прихотливы, за ними не нужно сильно ухаживать, кроме того, они необычны и всегда пользуются спросом. Некоторые даже коллекционируют кактусы, поэтому проблем со сбытом продукции у вас не возникнет.





        От вас не потребуется значительная сумма денег или много сил. Нужно всего лишь быть в курсе главных особенностей ухода за данными растениями. Обратите внимание, что кактусы нуждаются в пористой легкой земле, чтобы через нее нормально проходила вода или воздух. Многие разновидности этого растения любят листовую или дерновую почву, в которую добавлен речной песок или кирпичная крошка. Кактусы не следует мучить постоянным поливом. Причем с возрастом они все меньше нуждаются в нем. Зимой будет достаточно и пары раз за 30 дней. Люди, которые профессионально занимаются выращиванием кактусов, знают, что держать их зимой лучше всего в помещении, где температура воздуха не выше +7 градусов С.





        Весной же земля должна быть постоянно увлажнена. Не стоит с этой целью лить воду прямо в горшок. Лучше всего использовать метод погружения: поместить горшок с растением в емкость с водой, чтобы она прошла через дренажные отверстия. С солнечным светом также нужно быть осторожнее: не все разновидности кактусов его нормально переносят. Вам понадобится закупить все необходимое: сами кактусы, горшки, землю, дренаж и так далее. Вложения при этом будут незначительными.





        Продавать растения легко можно через специализированные магазины. Однако и вы сами можете попробовать арендовать, например, небольшой павильон на местном рынке. Многие с удовольствием покупают кактусы не только для себя, но и в подарок близким. Особенным спросом они пользуются перед праздниками. Кактусы можно продавать и через Интернет. Сейчас много сайтов, где реально разместить объявления с фотографиями. Бизнес идея выращивания кактусов подойдет не всем. Ведь есть люди, которые абсолютно не интересуются садоводством. Если вы хотите попробовать себя в данной сфере, то нужно, как минимум, любить растения, заниматься ими, заботиться о них.

Источник: /users/147

Бизнес на воздушных шариках

Поделиться



        Самое сложное в этом бизнесе — найти клиента. Естественно, если качественно его обслужить, вероятнее всего, он перейдет в разряд постоянных. Но на начальном этапе найти клиентов будет очень тяжело: рынок уже поделен между основными игроками. И каждой компании необходимо придумать что-то оригинальное, чтобы перенаправить клиентский поток в свою сторону. Красноречие — важное качество любого предпринимателя. Но в данном бизнесе отсутствие этого дара может с лихвой компенсировать интернет: сайт компании скажет о ее возможностях клиентуре куда больше, нежели устные обещания выполнить «все в лучшем виде». Каталог продукции, доступный для просмотра в онлайн-режиме, — один из наиболее эффективных инструментов продвижения бизнеса. На втором месте по популярности — реклама на собственном автомобиле. Транспорт — это бесплатная реклама. Но залог успеха все-таки — хорошо сделанный сайт. В первую очередь, делаем ставку на рекламу в интернете, раздачу листовок.





        Нынче желающим добавить в праздничную атмосферу воздушного чуда есть из чего выбирать: гелиевые, разноцветные, сплетенные в букеты, в виде зверушек — шарики могут быть какими угодно. А выполнить заказ возьмется не один десяток предпринимателей. Ежегодно на рынке аэроуслуг появляется немало «шаровиков-затейников», как за глаза снисходительно называют друг друга представители этого бизнеса, и столько же «сдувается». Причина — низкий ценовой порог входа в бизнес и кажущаяся простота его ведения. Обычно клиент выбирает заказ по каталогу. Что это может быть — арки, гирлянды или гигантский шар-сюрприз — зависит от вида мероприятия. К примеру, для свадеб традиционно заказывают сердца, гелиевые шарики, арки. Для корпоративных мероприятий — логотип компании, выполненный из шаров соответствующей цветовой гаммы, гирлянды. На детские праздники — игрушки, фольгированные шарики, мультяшки.





        Для того, чтобы более подробно рассмотреть данный вид бизнеса, необходимо разобраться с тем, какие должны быть воздушные шары в представленном вами ассортименте. В первую очередь стоит учитывать их прочность. Все зависит от того, чем надувать шары: обычным воздухом или гелием. Конечно, для гелия необходимо, чтобы материал шарика был более прочным. Также важно, чтобы у вас был большой выбор воздушных шаров разных размеров и форм. Маленькие и средние идеально подойдут для создания гирлянд и цепочек, всевозможных фигур. Большие по размеру шары могут стать центральным украшением, на него можно нанести эксклюзивный рисунок или именной логотип. И, конечно же, необходимо решить вопрос с оборудованием. Вам понадобятся баллоны с гелием и специальный насос, чтобы можно было надувать шарики быстро и не затрачивая при этом силы.





        Доставлять шары игрокам рынка доводится почти каждый день круглый год — люди заказывают по 20, 30, 50 шаров. Пик заказов, конечно же, летом — в сезон свадеб (на выходных порой обслуживают 8-10 свадеб). Осенью и зимой приходится украшать, как правило, корпоративные вечеринки, весной — развозить шарики-сердечки для милых дам. Помещение для первых шагов в этом бизнесе обязательно — хотя бы одна комнатка площадью 20 кв. м, где можно встречаться с клиентами. А позже, разумеется, для солидности и удобства лучше было бы обзавестись апартаментами попросторнее — чтобы и офис, и демонстрационный зал, и склад — все было рядом. Еще одна статья расходов — автомобиль. Это может быть как микроавтобус, так и пикап — лишь бы баллон поместился. А сами гирлянды надуваются уже на месте — чтобы не повредить шары и не исказить рисунок при перевозке.



        Средняя цена баллона со сжатым гелием 35-47$, примерно на 500 шариков. Прибыль зависит от популярности рынка, оживленности района, рекламы, оптовая это (для различных торжеств) или розничная торговля, праздников, ну и цены, конечно. Средняя наценка на шарик может быть – 100% от затрат (плюс/минус). В праздники можно реализовать в несколько раз большее, чем обычно, количество шариков с наценкой 200 и более процентов. Специалисты в данной области оценивают среднюю рентабельность бизнеса на уровне 30%. Этот показатель является минимальным. В период календарных праздников рентабельность резко идет вверх и превышает 100%. Украшение одного зала обойдется заказчику в 200-250 долларов. Сколько заказов вы успеете сделать, чтобы окупить ваш бизнес, во многом зависит от квалификации дизайнера-оформителя. Чем искуснее дизайнеры, тем эффективнее они расходуют материалы. А значит, и чистая прибыль будет возрастать. Когда клиент заказывает сложную композицию из воздушных шаров, без профессионала не обойтись.





        Можно расширять свой бизнес, осваивая смежные направления. Это логично, так как все чаще клиент жаждет праздника «под ключ» — у него просто нет времени, да и зачастую желания, делать все самому. «Клиент может пожелать оформить праздник в одном стиле — скатерти, декор стульев, композиции из цветов, шары. Такое часто встречается на детских праздниках. Некоторые предприниматели в этот «джентльменский набор» готовы включить пиротехнику и даже полеты на дирижаблях. В том, что спрос на шарики будет всегда, можно быть уверенным. Чем оригинальнее работы, тем чаще клиент к вам обращается. Предложишь одну работу — она понравится, предложишь другую хорошую работу — тоже понравится. И так до бесконечности». В общем, а что плохого — придумывать для людей все новые и новые праздничные фишки? И предпринимателю выгодно, и людям в радость.

Источник: /users/147

Продажи электромобилей Tesla выросли на 55%

Поделиться







Продажи электромобилей компании Tesla Motors за первый квартал 2015 года составили рекордные 10 030 автомобилей, что на 55% выше аналогичных показателей прошлого года.

Компания Tesla Motor Inc. представила данные о своих продажах в первом квартале текущего года. Как следует из заявления компании, с января по март текущего года конечным потребителям было поставлено рекордное количество автомобилей, превысившее аналогичный показатель прошлого года на 55%. Показатели тем более впечатляют, что рост продаж случился на фоне падения цен на нефть (в США это предполагает и снижение цен на бензин), которое всерьез ухудшило положение других производителей электромобилей. Для 2015 года господин Маск установил намеченный объем продаж на уровне 55 тыс. автомобилей, а к 2020 году — 500 тыс. автомобилей. И если данные первого квартала еще вовсе не говорят о том, что заданные на 2015 год показатели будут выполнены, то уже вполне очевидно, что компания с легкостью превзойдет показатели прошлого года, когда было продано 31 655 автомобилей.





Стоит отметить, что несмотря на увеличение продаж, компания вряд ли получит чистую прибыль раньше 2020 г. Tesla Motors делает большие инвестиции в расширение производственных мощностей и разработку новых технологий. Также в этом году должны начаться поставки ее нового электромобиля Model X.опубликовано 

Источник: greenevolution.ru

Георгий Афанасьев: Меня укусил фермер

Поделиться



Британский дипломат Эрл Амхерст (1773-1857) говорил, что «существует три лёгких способа разориться: самый быстрый – скачки, самый приятный – женщины, самый надёжный – сельское хозяйство». Тем не менее фермерство является достаточно привлекательной нишей, в том числе и для «сторонних» людей. О том, как становятся фермерами, и какие идеи новые фермеры стараются воплотить в жизнь, мы выяснили на конкретном примере – в беседе с владельцем фермы «Лесные сады», руководителем Экспертного клуба промышленности и энергетики Георгием Афанасьевым.

– Георгий, расскажи, как ты пришёл к тому, чтобы стать фермером?

Я могу пошутить, сказав, что однажды «меня укусил фермер». Но процесс превращения в фермера произошёл не сразу: «вирус от укуса» проникал постепенно. Вот уже в течение семи лет я веду блог «Мегаполис и деревня». В нём в виде набора постов отражены все метаморфозы моего публичного, содержательного погружения в тему земледелия. Но поскольку человек я довольно осторожный и к любому делу готовящийся заранее, то изначально блог был закрытым и существовал только у меня на компьютере. В течение года я писал блогерские записки «в стол», и только потом вышел в публичную сеть.

В какой-то момент я осознал, что продолжая жить обычной жизнью, занимаясь консалтингом и предпринимательством, я подспудно начинаю принимать немного другие решения. В конце концов, это привело к тому, что я обзавёлся землёй площадью 124 гектара, и у меня появилось мычащее-кричащее хозяйство, сотрудники, техника. Зазор между достаточно философски настроенным городским жителем и фермером, который имеет оптимизм переехать на свою землю, исчез.

Предельный вызов для меня – это взять территорию в достаточно запущенном состоянии и привести её к желаемому виду. Образ того, как территория должна выглядеть по завершению над ней работы, для меня очень важен и связан с введённым мною понятием «креативная территория». Термин «креативная территория» обычно путают с термином «креативный город», определение которому дал Чарльз Лэндри. Вводя своё представление, Лэндри сделал акценты на вещах прямо противоположных тем, на которых акцентируюсь я. Когда вводилось понятие «креативный город», то делалась ставка на креативный класс, на творческие профессии, на их разнообразие, на свободный образ жизни и мысли. Я же, прорабатывая понятие «креативной территории», опирался на представление о том, что на территории возможны не только процессы ресурсоиспользования, но и ресурсопорождения, на которые мы чаще всего не обращаем внимания. Так устроена деятельность большинства: ресурсы берутся извне деятельности, продукты фиксируются, отходы выбрасываются куда-то наружу. Креативная территория – это территория, собирающая внутрь себя процессы, порождающие ресурсы, а не только их использующие и преобразующие. К слову сказать, города, которые нас окружают сегодня, и городские технологии – это машины по уничтожению ресурсов.

Я смотрю на территориальные комплексы с точки зрения того, сколько в них можно параллельно разместить процессов, порождающих ресурсы: воду, энергию, пищу, даже самого человека. Существует подтверждённое статистикой мнение, что города спроектированы таким образом, что в них падает фертильная способность человека. За пределами города она высокая, а в городах – низкая. Вывод напрашивается такой: это специально созданное пространство, в котором снижается рождаемость. Может быть, заполучить этот эффект изначально и не хотели, но он появился и зафиксировался. В моём представлении такая территория не может претендовать на статус креативной, даже если там будет креативный класс, потому что базовое воспроизводство здесь нарушено. Пример из биологии: многие животные не размножаются в клетках, некоторые не размножаются в узких клетках, рыба – в маленьких аквариумах.

– На чём ты основывался, подбирая территорию для фермы?

Мой взгляд на креативные территории – это выделение процессов, прирастающих в стоимости, развитие в себе умения размещать их на этой территории и способности перекидывать ресурсы из одного такого процесса в другой.

Большинство экономистов работают с дисконтированием и в 99% случаев это отрицательное дисконтирование. Они говорят: «Да, у нас есть некая ценность, но со временем она будет снижаться». Это не имеет никакого отношения к креативной территории. Объект, помещённый в неё, с каждым годом будет прирастать в стоимости как хорошее вино, сыр или дерево. Я столкнулся с тем, что умение видеть процессы прирастания стоимости и собирать их территориально вместе, объединяя, оказалось неосвоенным нашим поколением. Оценка эффективности деятельности сегодня построена на анализе короткого отрезка времени: если в начале пути ты потратил средства, а в конце ты получил больше, чем потратил – всё нормально, образовался положительный экономический эффект. Получается такой абсолютно вычурный экономический взгляд. Оценка будет положительная, даже если ты в этот период вычерпал всё, что в территории было, все её базовые ресурсы, которые даже невозможно возместить из твоей прибыли.



«Лишь на возделанной почве расцветают другие искусства. Поэтому фермеры – основатели цивилизации». Даниэль Уэбстер, американский политический деятель.

При проектировании креативных территорий я двигаюсь от интересов территории. Планирование осуществляю с точки зрения нарастания её плодородия как базовой ценности этой территории. Известна исходная цена за гектар. Как только я что-то сделал на этой территории правильно – цена повысилась. Не всякое действие на территории повышает её стоимость. Некоторые строят на своей территории дом, но в итоге не могут его продать с учётом вложенной стоимости. Потому что в таком комплекте и в такой архитектуре это никому не нужно.

У каждой территории можно подсчитать её биопродуктивность. Например, на условном гектаре земли можно вырастить 10 центнеров биомассы. Мы предпринимаем определённые действия, меняем дизайн биоценоза, и территория начинает создавать 50 центнеров. Примерно так же действуем и с остальными ресурсами, например, такими как вода. Большинство территорий дефицитны по фактору воды, они берут её либо из невозобновляемых артезианских скважин, либо из водозаборов крупных рек. Определённым дизайном водной системы можно переводить дефицитные по водным ресурсам территории в профицитные.

Почти 5 лет мы искали территорию, на которой сочеталось бы несколько факторов. Для меня было очень важно, чтобы был асфальтовый подъезд – я городской житель, езжу на городском автомобиле. На протяжении 200 метров вдоль территории проходит дорога, а в глубину территория моей земли на несколько километров уходит в лес. Лес закрывает с севера, огибая большие поля. Это важный момент, потому что кромка леса всегда богаче, чем глубина леса, и это хорошо освещаемое место. Вся территория сложена из неровностей: спусков и подъёмов. За счёт этого здесь есть ручьи, вода не собирается, как, например, в низине. Это место истока.

– Какие процессы на территории уже запущены?

Мы используем представление об управляемом агробиоценозе и дополняем его приставкой «антропо-». Обязательный элемент процессов земледелия, создания креативной территории – сам человек, «человек внутри конкретной территории». Земли, которые мы преобразуем, ранее были безлюдны, их обрабатывали работники совхоза. Моё утверждение состоит в том, что программа поддержки сельскохозяйственных территорий не может быть успешна, потому что она запрещает крестьянину жить на своей земле. Да, сегодня законодательно нельзя жить на сельхозземле. А в моём представлении человек, только живя на своей земле, начинает по-настоящему о ней заботиться. Например, если по земле бегают мои дети – они становятся заложниками ситуации, и я гарантированно не использую на этой земле пестициды. Просто потому, что они могут навредить детям, моей собаке, мне самому. Нужно обязательно жить в центре своей территории, ходить по ней, создавая «круги внимания», потому что если ты что-то не видишь лично, то это не подвержено твоему управлению и коррекции.



Ранее это были территории, используемые монокультурно. Мы восстанавливаем выпасное земледелие на территории, многие годы используемой только под зерновые культуры. Плодородие территории напрямую зависит от того, ходят ли по ней животные. То, что мы унаследовали – чернозёмы, серозёмы – было создано кочующими по степям животными, которые, поедая траву, оставляли улучшенные следы этой травы. Животные – это «машины» по созданию гумуса. Рассматривая варианты, мы отказались от стойлового скотоводства в пользу выпасного. Мы рассчитали, сколько животных могут кормиться на нашей земле и, соответственно, улучшать её. Например, одна корова – на 1,5 гектара; хотя на площади, требуемой одной корове, могут пастись 6 овец. В Египте, в Секеме, есть экопоселение, организованное по штайнеровским принципам. Они держат коров для того, чтобы они вырабатывали навоз. Они практически не пьют молоко, а навоз у них идёт для расширения площади самого Секема. Покупая примыкающие участки пустыни, первое, что они делают – закладывают его навозом. Дальше сажают травы, потом – кустарник, затем – крупные деревья, и в тени деревьев потом растет всё. Но всё начинается с коровы, потому что она оказалась той самой машиной, которая перерабатывает целлюлозу в удобрение. Так ни одна машина, созданная руками человека, сделать не может.



Здоровье – это ключевая функция территории. Если ты движешься правильно, по правильно организованной траектории – ты накапливаешь здоровье как один из видов ресурсов.

Проектируем нужные территории союзы организмов. Мы опираемся на представление о союзах живых организмов, сообществах, взаимоподдерживающих механизмах, аллелопатии. Союзы растений помогают друг другу, поэтому нужно создавать их на территории. Не нужно выращивать что-то одно.

Вместо «нормальных» полей, которые мы помним – плоских до горизонта, безо всякого разделения, мы сейчас формируем то, что описывается как агролесоводство. Агролесоводство – это объединение сельскохозяйственных и лесоводческих технологий. Вдоль полей мы сажаем энергетическую вербу (полосами шириной в 4 метра), которая выполняет десятки биоценозных функций. У нас очень сильные ветра в направлении запад-восток, эти полосы защищают от ветра и делают возможным земледелие на этой территории: не будь заграждений, растения бы высыхали. В этой посадке гнездятся птицы: певчие, перелётные. Птицы поедают насекомых, и нам не нужно использовать пестициды. Скошенная верба даёт огромное количество возобновляемого биоматериала. Европейцы раз в 7 лет её скашивают, заменяют плантацию, а вообще она до 21 года может возобновляться сама. Самые лучшие гибриды по энерговербе у них дают 115 тонн на гектар сырой массы, 35 тонн сухой массы. На таком фантастическом объёме котёл на щепе может год работать, отапливая несколько зданий. Такой пример я видел в Австрии. Три независимых здания, далеко расположенных друг от друга, питаются от одного котла, работающего на щепе, возобновляемом ресурсе, никакого газа у них нет. Мы под такое дело тоже выделили часть территории. Территория может и должна энергоресурсы производить. Европейцы сейчас на энергопосадки выделяют 5% территории, хотят довести норму до 7%. Они просчитали, что этого достаточно для обеспечения энергонужд хозяйства.



Как правило, заготавливается энергетическая верба методом скашивания и измельчения. Обычно работают две машины в паре. Одна срезает и мельчит ветки, а вторая подставляет кузов для сбора щепы. Урожай собирают раз в несколько лет, давая растению отрастать до 4-6 метров. На фото: сбор энерговербы в США.

– Насколько глубоко прорабатываешь экологическую цепочку от очень крупных организмов до очень мелких?

Посадить растение недостаточно, нужно ещё, чтобы были симбиотические микроорганизмы, которые войдут в корень, создадут уплотнение и будут заниматься фиксацией азота воздуха. Вместо десятков тонн удобрения на всю площадь можно использовать специальные бактериальные удобрения. Ими обрабатываются семена. У нас в основном используются прикорневые удобрения, а например, в Индии есть свободноживущие азотофиксирующие удобрения, которые могут несколько лет существовать в почве вне связи с растением, выполняя азотофиксацию.

Мне интересна нижняя граница исследования самого феномена жизни. Всем нам известен процесс фотосинтеза, при котором жизнь создаётся зелёным листом. А вот про эффект хемосинтеза, который был открыт русским учёным-микробиологом Виноградским, говорят мало, а многие о нём и вообще забывают. Это явление – зеркальное отображение того, что делается при фотосинтезе в зелёном листе. Это использование сложных химических связей микроорганизмами, когда при расщеплении химических связей берётся энергия без всякого солнечного света и создаётся белок – фактически тело самого микроорганизма. Это одна из альтернативных версий образования углеводородов. Да, какие-то сульфатные связи разрушаются, и этой энергии достаточно, чтобы нарабатывалась жизнь безо всякого света. Отсюда, кстати, очень много выводов. Например, такой тип жизни может создавать удобрения прямо в почве, за счёт расщепления подслойных пород. То есть если ты не убил разным способом эти микроорганизмы или смог их привнести, то значительное количество удобрений, нужных микроэлементов, могут создаваться прямо в почве за счёт выщепления. Есть целые исследования, показывающие, как растения помогают это делать. Растения по своему поведению проактивны. Известно, что растения отправляют к корням и выбрасывают в прикорневое пространство углеводы, нарабатываемые в фотосинтезе, на углеводах размножается определённый тип микроорганизмов, нужный растениям. То есть прежде чем что-то втянуть, растение сначала отдаёт. У растений в прикорневом слое всегда есть большое количество симбионтов, и это то, как выглядит плодородие. Когда говорят о приросте биомассы, считают только часть, полученную в результате фотосинтеза, а о хемосинтезе забывают.



Одним из самых известных симбиозов, который можно с успехом использовать в фермерском хозяйстве, является симбиотическая ассоциация мицелия грибов с корнями высших растений, или просто «микориза». Гриб получает от дерева углеводы, аминокислоты и фитогормоны, а сам делает доступными для поглощения и всасывания растением воду и минеральные вещества, прежде всего соединения фосфора. Кроме того, гриб обеспечивает дерево большей поверхностью всасывания, что особенно важно, когда оно растёт на бедной почве. Явление микоризы было впервые описано в 1879-1881 годах русским ботаником Францем Каменским.

– Расскажи о проекте, который ты запустил на ферме.

Мы взялись за ферму поневоле. Отправной точкой проекта стало желание выращивать полный набор продуктов для своей семьи. Мы установили для себя правило, что производим 50 видов базовых продуктов. При таком объёме возникают потребители на все отходы: на растительные остатки, которые можно скармливать животным, на навоз, который идёт как прекрасное удобрение, – возникает полное замыкание цепочки. Приведу пример, который всё прояснит. У нас в семье количество людей соответствует количеству курочек, которые отведены на ферме для нашей семьи. Курица несёт одно яйцо в день – человек съедает примерно одно яйцо в день. Человек производит 120 грамм кухонных пищевых отходов в день (шкурки, обрезки) – курица их съедает. Это идеально созданные друг для друга существа. Сколько миллиардов людей в мире, такое же число кур поддерживается постоянно.

Чтобы обрабатывать землю, содержать животных, пчёл, нам нужны были дополнительные потребители нашей продукции. Так возникла идея разделить расходы с другими горожанами. И мы придумали такую сделку: мы выращиваем качественные продукты для своей семьи, но мы выращиваем их в расчёте, что ещё 1000 человек будет их получать. Такой подход позволит получить всё это нашей семье. Потом встал вопрос: как оформить отношения с горожанами? Экономические отношения вокруг продуктов питания, сложившиеся через оптовые и розничные сети, здесь помочь не могли. Поэтому мы вышли на прямые отношения – контрактное производство, а именно – предзаказ с оплатой. Юридически схема следующая: я как сервис-центр обслуживаю заказ горожанина по производству для него еды, на его деньги, на своей территории, используя свои ресурсы. Первый вывод из этой схемы: я не имею право производить то, чего у меня не заказали. Обычно производят то, что может лучше здесь вырасти, что даст максимальный объём, а этого быть не должно. Второй вывод из этой схемы: мне незачем производить много. Мы установили планку – 1000 человек – именно столько людей по нашим расчётам могут прокормиться с этой земли без нарушения принципов её использования.

Продукты мы сформировали в корзины, которые доставляются еженедельно. Недельная корзина выглядит примерно так: 10 килограмм продуктов, среди которых есть мясо, яйца, молочные продукты, сбалансированный набор овощей, фруктов, зелени. Вид мяса чередуется: птица, перепёлка, баранина, говядина. Мясо у нас есть круглогодично – с этим сегодня никакой проблемы нет. Что касается овощей, то многие из них хранятся длительное время, причем хранятся без всяких наворотов, по старым технологиям – в буртах. В земле вырывается длинная траншея глубиной 1-1,5 метра для защиты от мороза; в неё аккуратно, не побив, складываются овощи. Сверху всё это закрывается. Поэтому зимой и весной у нас есть свежие овощи. Существуют, конечно, и новые технологии – специальные хранилища с кондиционируемым воздухом или даже с газоизменённым составом, где больше азота и углекислого газа.



 



Всё это собирается в общую концепцию – food forest. Мне очень симпатична идея организации сообществ на территориях типа лесных – они продуктивные, но без сильного вмешательства человека. Это сообщество исходно искусственное, но потом оестествлённое до такого состояния, при котором оно длительное время способно жить самостоятельно: заложенные в него принципы чередования, взаимопомощи работают без участия человека. И название нашей фермы – «Лесные сады» – как раз отражает идею food forest.



– С точки зрения бизнеса насколько это прибыльно?

Наш проект легко считается. Стоимость годовой подписки 59 тысяч рублей, у нас тысяча заказчиков – это оборот 59 миллионов. С точки зрения старой экономической оценки в первые два года это дело убыточно, то есть многое финансируется из своего кармана. Мы фактически платим не маркетинговому агентству, а платим сразу потребителю за его доверие к нашему проекту. Горожане, вступившие в кооператив «Лесные сады», получают дешевле еду такого качества, которую вообще нельзя купить в магазинах. Как бы покупаем их лояльность, передавая ценный продукт дешевле, чем он стоит.

В развитом виде, когда инфраструктура у фермы сформирована полностью, должна быть возможность 30% бюджета отправить на развитие: на сбор лучших генов на своей территории. Если говорить о роли человека в природе, то она, на мой взгляд, довольно простая. Человек немногое может сделать. Но человек может собирать лучшие гены животных, насекомых, микроорганизмов, деревьев, трав. От земледельца зависит – будет находиться на этой территории что-то посредственное или лучшее в своем генетическом представлении. Это как разница между кислым яблоком и антоновкой. Занимать дерево может одно и то же место, но будет давать разные ресурсы.

– Деятельность, которую ты ведёшь, она масштабируема, тиражируема?

То, как сейчас она придумана – не масштабируема, но тиражируема. Если количество подписчиков превысит допустимую нами норму, то потребуется другая такая же территория. А я могу выступать в роли держателя технологии, консалтера – в передаче, в трансфере этой технологии, в обучении.

Я поясню на простом примере: человек съедает килограмм еды в день, и это не масштабируется. Можно заставить его съесть полтора, два, но это ненадолго. В этом смысле бизнес продуктов питания обречён перераспределяться. Сегодня идёт перераспределение со сдвижкой потребителя от индустриально произведённых питательных масс к органически созданной еде.

– В чём, по-твоему, будущее рынка продуктов питания?

Моё предчувствие – что светлое будущее состоит в максимально близком производстве еды к месту постоянного проживания человека. Производство еды в городе – это городское фермерство. Городское фермерство в новых, зелёных городах, в которых не встаёт вопрос о том, что нельзя съесть выращенную у дороги или во дворе ягоду. Это как бы анти-тенденция тому, что я сейчас делаю. Но я хочу построить систему так, чтобы мы и этот будущий цикл индустрии продуктов питания могли поддерживать, потому что нужна передача знаний, передача элитного материала, передача комплекса технологий.



P.S. И помните, всего лишь изменяя свое потребление — мы вместе изменяем мир! ©

 

Источник: erazvitie.org/article/mnja_ukusil_fermer

10 поведенческих отличий настоящого лидера

Поделиться



В животном мире существует иерархия власти. Королевы-пчелы, альфа-гориллы пары самцов и самок, которые доминируют в волчьих сворах. Люди – не исключение.

Это может шокировать, но организационные структуры, такие как племена, общества и компании – результат не высоко развитого интеллекта, но примитивных инстинктов выживания, подкрепляемых нейротрансмиттерами в лимбической зоне мозга.



Было бы грубым преуменьшением сказать, что лидерство и организационное поведение в зверином царстве просто успешны. Планета населена миллионами видов животных, и все они демонстрируют одинаковые поведенческие паттерны.

Это значит, что лидерство – не столько сознательный процесс, сколько инстинктивное поведение. Оно эволюционно. Оно в значительной мере отвечает за наше выживание на земле. Все так же, как с императивами выживания – питаться и размножаться. Именно поэтому мы делаем все, что делаем. Это не шутка.

Поэтому, когда говорится, что «Лидеры ведут, последователи следуют. Невозможно делать и то, и другое» — это не выдумка. Это биология. Разумеется, вы можете вести себя так, как вам хочется, игнорируя ваши естественные инстинкты выживания, но никто не может изменить то, как ведет себя целый вид. Обо всем уже позаботилась эволюция.

Вы, конечно же, прошли по этой ссылке не для того, чтобы получить урок биологии, но очень важно понимать, что лидерство – оно на самом деле не о личностных чертах или привычках. Это в первую очередь поведенческий феномен. Поэтому давайте-ка обсудим поведение, которое мы, как правило, ценим в самых выдающихся лидерах. 

ОНИ ОБУЧАЮТ





Тим Кук, СЕО «Apple», в значительной мере причисляет успех компании к заслугам Стива Джобса как учителя. То, как уникальная организационная культура «Apple» продолжает процветать, несмотря на то, что компания выросла до невероятных масштабов и высочайшей стоимости, — тест того, как Джобс научил свою команду понимать, что важнее всего, чтобы те, в свою очередь, могли научить этому своих преемников, и так далее.

ЕСЛИ ОНИ УСЛЫШАТ ВАС, ОНИ БУДУТ СЛУШАТЬ

В любой сфере – в политике, бизнесе или в некоммерческих организациях – все нуждаются в лидере. К хорошим лидерам сложно пробраться. Они возводят физические, организационные и ментальные барьеры, которые позволяют заблокировать окружающий их шум. Тем не менее, их успех зависит от их открытости новым разнообразным перспективам. Поэтому, если они услышат вас, они будут слушать.

ОНИ СТАВЯТ ПЕРЕД СОБОЙ ВЫЗОВЫ

Выдающиеся лидеры никогда не довольны статусом-кво. Они могут признать успех команды, особенно после долгого и тяжелого труда, но вы редко увидите, как они гладят себя по голове. Их восторгают не их достижения, а новый вызов.

ОНИ НЕ СЛЕДУЮТ

Все лидеры учатся на опыте и на общении с наставниками. Все лидеры служат тем, кто в них заинтересован. Но учиться и служить – не значит следовать. Настоящие лидеры служат другим и учатся у них, но прокладывают для себя собственную тропу. У них есть свой уникальный способ действия. И когда приходит время принимать ключевые решения, они доверяют только своим собственным суждениям и своей интуиции.

ОНИ РЕШАЮТ БОЛЬШИЕ ПРОБЛЕМЫ

Настоящие лидеры не размениваются по мелочам. Они находят нестандартные, инновационные решения больших, сложных проблем – будь то проблема общественного характера, составная проблема, или проблема в общении с клиентами. Настоящий лидер отлично решает проблемы.

ИХ ВИДЕНИЕ ВДОХНОВЛЯЕТ ДРУГИХ ДЕЙСТВОВАТЬ





Сложно понять бесконечные споры о том, чем лидерство является, а чем – нет. Ведь все просто, правда. Лидер – это тот, за кем следуют остальные. А лидерское поведение побуждает других действовать. Их видение продукта, организации, людей, будущего – вот что вдохновляет их вести, а других – следовать за ними.

ОНИ НЕ ЖАЛУЮТСЯ

Большинство великих лидеров выросли в несчастьях и в раннем возрасте усвоили, что жалобы их никуда не приведут. Вместо этого, они настроились доказать что-то себе и другим – что они особенные, уникальные, достойные, способные – а это, как правило, пророчит самореализацию.

ОНИ НЕ ЧРЕЗМЕРНО ПООЩРЯЮТ СВОЕ ЭГО

Даже если это не очевидно, большинство успешных лидеров обладают здоровым эго – сильным ощущение своего «я». Есть исключения, но они редки. В любом случае, когда наше эго выписывает чеки, которые реальность не может обналичить, это признак самоограничивающего поведения. Некоторые лидеры учатся на таких ошибках и обретают мудрость и скромность. Другие – нет, и это не ведет их к удаче.

ОНИ ДЕЛАЮТ ТОЛЬКО ТО, ЧТО ВАЖНО

Лидеры – это по определению люди результата. Ими движет их видение, их одержимость, проблема, которую они должны решить – чем угодно, но это, как правило, что-то одно, и это для них крайне важно. Они горы свергнут, чтобы добиться желаемого, и игнорируют все остальное. Разумеется, и из этого правила могут быть небольшие исключения.

ОНИ ЭФФЕКТИВНЫ, А НЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНЫ





Они поглощены определенной страстью, и только о ней они думают. Мелочи, такие как оптимизация, настройка, физическое умение и производительность – совершенно не входят в поле их зрения, если только что-то из этого не является их непосредственным фокусом.

Самое важное – помнить, что лидеры определяются поведением. Тем, что они делают, и чего не делают. Как они поступают и как не поступают. Лидер может быть любого размера и любой формы. Он может быть экстравертом и интровертом. Жаворонком и совой. Подтянутым и спортивным, или же совсем утратившим форму. С идеальным порядком на столе и с рабочим местом, по которому только что прошелся ураган.

Одно важно помнить. Настоящий лидер ни за кем не следует. Это биология. опубликовано 

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое потребление — мы вместе изменяем мир! ©

 

Присоединяйтесь к нам в Facebook и во ВКонтакте, а еще мы в Однокласниках

Источник: ttisuccessinsights.com.ua/blogs/10-povedencheskikh-otlichiy-nastoyashchego-lidera

Это миф, что необходимо отслеживать пользователей, чтобы заработать деньги на веб-поиске

Поделиться



Основатель нового поисковика DuckDuckGo: Это миф, что необходимо отслеживать пользователей, чтобы заработать деньги на веб-поиске   Генеральный директор и основатель нового поисковика DuckDuckGo доказывает, что ориентированные на строгое соблюдение конфиденциальности поисковые системы приносят прибыль, несмотря на отказ от отслеживания онлайн-активности своих пользователей и истории поисков. 


Габриэль Вайнберг воспользовался сайтом YCombinator Hacker News, чтобы провести сессию ответов на вопросы AMA (ask me anything- спрашивай меня о чём угодно) 7 октября, пытаясь вывести на чистую воду Google и другие крупные поисковые системы своим утверждением, что соблюдение конфиденциальность не обязательно приносить в жертву прибыльности.

«DuckDuckGo на самом деле достаточно рентабелен. Это миф, что необходимо отслеживать пользователей, чтобы заработать деньги на веб-поиске, — сказал Вайнберг во время сессии AMA. — Большая часть прибыли получается без отслеживания людей, показывая вам объявления на основе ваших ключевых слов, то есть когда вы вводите слово «машина», то получаете объявления, посвящённые автомобилям.

«Эти объявления приносят прибыль, потому что люди проявляют при поиске намерения купить. Все, что отслеживается в интересах остальной части Интернета не содержит подобных намерений при поиске».

Одним из ключевых факторов роста популярности нового поисковика, по словам Вайнберга, стали разоблачения о масштабной слежке бывшего сотрудника АНБ по контракту Сноудена. Еще одним фактором является решение компании Google в 2012 году изменить свою политику конфиденциальности, чтобы расширить возможности отслеживания при предоставлении всех своих услуг. опубликовано 

 

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое потребление — мы вместе изменяем мир! © Присоединяйтесь к нам в Facebook , ВКонтакте, Одноклассниках

  

Источник: gearmix.ru/archives/22883

Теплица-термос своими руками - это возможно!

Поделиться



 

Теплица должна работать круглый год, только так она сможет снабдить дачника всем необходимым продуктом, да еще и принести неплохую прибыль. С этим согласится любой профессионал огородного и дачного дела, ведь ни одна теплица не сможет работать в зимний период, если в ней не будут созданы определенные условия для качественного выращивания культур. Именно поэтому мы решили поговорить сегодня о теплицах-термосах — наилучшем варианте зимних теплиц, известном на сегодняшний день.

Содержание:

 

Преимущества теплицы-термоса

Видео о теплице-термосе Анатолия Патия

Устройство и установка теплицы-термоса

 

Действительно, теплица-термос, изобретенная Анатолием Патием, настолько практична и функциональна, что в ней можно выращивать даже цитрусовые. Этот факт доказан многими предпринимателями, которые купили проект зимней теплицы и успешно его развивают. В чем же он заключается? Что такое теплица термос? И в чем ее основные преимущества перед обыкновенными теплицами? Обо всем этом вы узнаете из нашей публикации.

 



 

Преимущества теплицы-термоса

Теплица-термос имеет ряд характерных преимуществ, которые и отличают ее от прочих подобных построек. Благодаря им, в подобных теплицах можно выращивать шикарные урожаи разнообразных культур, тем более, делать это можно круглогодично.

 





Теплица-термос, изобретенная Анатолием Патием, настолько практична и функциональна, что в ней можно выращивать даже цитрусовые

 





Наилучшая светопропускная способность, более 91%, что намного выше, чем у пленочных теплиц

 

Итак, преимущества теплицы-термоса:

 
  • Долговечность и высокая надежность теплицы. Прочный материал, правильная конструкция, применение современных, неоднократно опробованных технологий;
  • Наилучшая светопропускная способность, более 91%, что намного выше, чем упленочных теплиц. Данный эффект позволяет растениям чувствовать себя в настоящих природных условиях;
  • Высокопрочный фундамент и каркас, стойкая к погодным условиям конструкция, что позволяет без ущерба переживать различные температурные перепады, сильные ветра, дождь, снег, град, ураганы и прочее;
  • Материал накрытия — поликарбонат, давно признанный наилучшим материалом для теплиц каждым дачником и бизнесменом, который продает подобные теплицы. С его помощью тепло и свет равномерно распределяются по всей площади теплицы, что позволяет создать для растений оптимальные условия для наилучшего урожая. Обычный пример показывает, что даже в самую пасмурную погоду, в теплице-термосе из поликарбоната будет практически в 2 раза светлее, нежели в стандартной теплице из пленки. То же можно сказать и о температуре — на улице -30 градусов Цельсия, а внутри подобной теплицы не менее +3 градусов Цельсия. И это без применения каких-либо отопительных приборов;
  • Высокая экономия энергоресурсов благодаря высоким показателям теплоизоляции, что во время постоянного роста цен на энергоносители очень важно;
  • Огромный список культур, которые возможно выращивать в идеальных условиях теплицы-термоса за счет выше описанных качеств.
  •  




Высокая экономия энергоресурсов благодаря высоким показателям теплоизоляции, что во время постоянного роста цен на энергоносители очень важно

 

Как видите, преимуществ достаточно, и специалисты очень сомневаются, что кто-то сможет найти какие-либо недостатки.

 


Огромный список культур, которые возможно выращивать в идеальных условиях теплицы-термоса за счет выше описанных качеств

Видео о теплице-термосе Анатолия Патия

Внимание: украинский язык!



Устройство и установка теплицы-термоса

Создать теплицу-термос своими руками сложно, но, по крайней мере, можно обойтись без покупки специального и очень дорогого проекта, да и без помощи специалистов. Все что необходимо — это некоторая техника, инструмент, желание работать и получать результат.



Даже в самую пасмурную погоду, в теплице-термосе из поликарбоната будет практически в 2 раза светлее, нежели в стандартной теплице из пленки

 

Конструкция теплицы-термоса интересна тем, что основная ее часть уходит под землю. Именно натуральные породы, в сочетании со специальными материалами и обеспечивают эффект термоса.

Изначально следует вырыть траншею под теплицу, точнее сказать, котлован, так как яма получится размеров вовсе не маленьких. В зависимости от выбранного размера теплицы определяете размер котлована по периметру. Глубина же его должна быть не менее 1,5-2 м. На такой глубине земля уж точно не будет промерзать, а даже наоборот, будет делиться своим природным теплом.





Материал накрытия — поликарбонат, давно признанный наилучшим материалом для теплиц каждым дачником и бизнесменом, который продает подобные теплицы

 



Высокопрочный фундамент и каркас, стойкая к погодным условиям конструкция, что позволяет без ущерба переживать различные температурные перепады, сильные ветра, дождь, снег, град, ураганы и прочее

Далее следует выровнять все края будущей теплицы, так как необходимо будет залить фундамент под каркас и накрытие, или же уложить по периметру бетонные блоки. Здесь уже, что вам удобнее и проще, возможна заливка фундамента на высоту траншеи, или же укладка бетонных блоков, на которые в дальнейшем вы поставите основание каркаса теплицы-термоса.

Когда фундамент готов, устоялся и подготовлен к дальнейшей работе, можно начинать возводить верхнюю часть теплицы. Она должны быть выстроена из термоблоков, которые устанавливаются на бетонное основание. Быть может, стоит их дополнительно закрепить на металлический каркас, тем более, в таком случае будет намного проще устанавливать на теплицу накрытие.

 





 

Долговечность и высокая надежность теплицы. Прочный материал, правильная конструкция, применение современных, неоднократно опробованных технологий

Когда термоблоки установлены, проверьте, есть ли доступ к фундаменту, выходы металлического каркаса для установки накрытия, удобно ли будет устанавливать крышу. Если какие-то моменты не доведены до конца, позаботьтесь о них заранее, иначе могут быть проблемы с крышей.

Крыша теплицы-термоса производится из поликарбоната, да это и понятно. Вряд ли кто будет использовать в такой теплице накрытие из другого материала. Крыша из поликарбоната устанавливается на металлический каркас с обрешеткой и тщательно закрепляется.

 



Создать теплицу-термос своими руками сложно, но, по крайней мере, можно обойтись без покупки специального и очень дорогого проекта, да и без помощи специалистов

Следующим шагом есть обустройство внутренней части теплицы, то есть отделочные работы и подготовка теплицы-термоса к началу посадки растений. Сразу необходимо сделать теплицу герметичной, убрать из нее сквозняки. Это можно сделать при помощи отделки швов фундамента и кладки термоблоков штукатуркой, или даже монтажной пеной. Также поработайте и над крышей, в ней не должно остаться лишних щелей.

Далее, внутренняя часть стен покрывается термоизоляционной пленкой, которая необходима для максимального эффекта сохранения тепла. В некоторых регионах, где очень холодно зимой, применяют толстую фольгированную термопленку, или даже двойной ее слой. Такое укутывание необходимо только на зимний период, но лучше обеспечить его изначально.

Далее только подготовка теплицы к работе, проводка электричества и установка отопительных приборов, оснащение теплицы вентиляцией и автоматическим поливом и так далее.

Все, теплица-термос готова к работе. Можете заносить внутрь качественный субстрат, высаживать в него культуры и, уже в ближайшем будущем, ожидать урожаев не хуже, чем в теплое время года. опубликовано   P.S. И помните, всего лишь изменяя свое потребление — мы вместе изменяем мир! © Присоединяйтесь к нам в Facebook , ВКонтакте, Одноклассниках


Источник: dachadecor.ru/teplitsi/teplitsa-termos-svoimi-rukami-eto-vozmozhno

Советы для развития финансовой грамоты

Поделиться



Грамотно распоряжаясь своими финансами — можно не только существенно снизить расходы, но и значительно увеличить толщину своего кошелька. Как правило, к финансовой грамотности приходят через огромное количество ошибок и проб, постепенно набирая опыт и игнорируя мудрые советы финансистов.

Представляем несколько основных моментов, на которые стоит обратить внимание, на пути к финансовой грамотности.

 





1. «Подушка безопасности»
Подавляющее большинство людей считает, что какие-то накопления совершенно ни к чему: все равно все потеряешь, так зачем копить, если можно все потратить уже сейчас и купить некую нужную вещь?
Возможно, на конкретное мгновение жизни это решение может показаться и верным, но уже через некоторое время вам может потребоваться некоторая сумма на непредвиденные расходы: мелкий ремонт в офисе, повышение цен у поставщиков, и т.д.

Как оплатить эти расходы, если накоплений нет совсем? Кредит могут не выдать, и на его получение часто требуется несколько дней и даже недель, а у вас может и не быть этого времени.

Именно поэтому важно помнить про первое правило: нужно всегда иметь накопления в размере 3-6 ежемесячных расходов на непредвиденный случай.

2. Накопления «под матрасом» вместо банка
В России менее 50% населения пользуется банковскими депозитами и до 5% — являются инвесторами на фондовом рынке. И все по той причине, что мало кто доверяет каким-то финансовым инструментам, предпочитая хранить накопления дома под подушкой/матрасом/в тумбочке и др.

На самом деле, подобный вид «инвестиций» дает гарантированный доход минус 10-13% годовых! Причина проста – инфляция. Так, ваши сегодняшние 500 тыс. руб., положенные в тумбочку, через 5 лет превратятся уже в 310 тыс. руб. при инфляции 10% в год.

Поэтому правило второе: не стоит хранить накопления в тумбочке – лучше их разместить хотя бы на банковском депозите, чтобы спасти от инфляции. Вы боитесь банкротства банка? Учите, что при размещении в одном банке до 700 тыс. руб. при отзыве у него лицензии вы гарантированно вернете свой вклад в целости и сохранности благодаря системе страхования вкладов.

3. Неправильные параметры кредита
Решив взять кредит в банке, важно помнить о том, что он должен: Быть в той валюте, в которой вы получаете вашу прибыль. Чаще всего это рубли. Если поддаться искушению взять кредит в валюте по более низкой ставке, можно потом получить рост ваших ежемесячных платежей по кредиту на 30-50% из-за падения курса рубля.

Быть не слишком большим: берите кредит не «с запасом» на всякий случай, а именно на ту сумму, которая вам нужна. Учтите, что, взяв лишние 50 тыс. руб. в кредит, вы должны будете вернуть банку уже 75 тыс. и больше.

Поэтому кредит лучше брать в рублях, на самую необходимую сумму и на минимальный срок, чтобы платеж по кредиту составлял до 20-30% вашего дохода.

4. Инвестиции без срока
Невозможно грамотно инвестировать, если не знать, ради какой конкретной цели это делается. При этом «заработать» — не является целью. Цель должна иметь срок, стоимость и приоритет. Только четко определив ее можно грамотно подобрать подходящие именно вам инструменты для инвестиций.

Так, если вы инвестируете с целью накопить на некую важную цель через 1-3 года, то лучше предпочесть банковские депозиты и высоконадежные облигации или фонды облигаций.

Если же речь о цели через 3-10 лет, то, помимо депозитов и облигаций, вы можете добавить в свой портфель до 50% акций или фондов акций. Ну а если вы инвестируете на 10 и более лет, то можно увеличить долю акций до 70-80%.

5. Рискуйте с умом
Если ваш коллега или сосед инвестирует в акции и радуется доходности 20% годовых и более, это не значит что и вам нужно срочно покупать их. Дело в том, что у каждого человека – свой уровень склонности к риску. И если ваш сосед временами готов терпеть падение стоимости своих акций до 50%, то вы можете оказаться к этому не готовы, продадите акции как раз в самый неподходящий момент, получите убытки и будете разочарованы в инвестициях.

Поэтому очень важно правильно определить свою склонность к риску: если вы не готовы к значительным падениям стоимости ваших инвестиций, размещайте большую часть средств в депозиты и надежные облигации. Если вы готовы к резким колебаниям размера ваших сбережений – можно значительную их часть разместить в акции.

6. Финансовый план.
Если человек думает только о покупке автомобиля через год, покупку квартиры через 3 года и оплату образования сына через 10 лет не планирует, то он накупит нужную сумму на автомобиль, но останется без первоначального взноса. Из-за больших кредитных выплат он не сможет накопить сумму, необходимую на обучение сына, и тот будет поступать не в самый лучший ВУЗ, чтобы попасть на бесплатное отделение. 

О выходе на пенсию и говорить не приходится. Весь это неблагоприятный сценарий был реализован потому, что человек имел перед собой одну цель, а не полноценный финансовый план.

7. Пренебрежение страхованием.
В России страхование квартир, машин и тем более жизни непопулярно, т.к. большинство считает, что с ними точно ничего не может произойти. Расходы на ремонт квартиры, на компенсацию затопленным соседям снизу, на восстановление собственного здоровья в большинстве случаев неожиданные и требуют существенных трат, к которым далеко не все готовы. Поэтому страхование имущества, ответственности и жизни является залогом уверенности в завтрашнем дне каждого человека.

8. Начало накоплений на пенсию за пару лет до выхода на нее.
О пенсии нужно думать как минимум за 10 лет до нее.

9. Пренебрежение налоговыми льготами
Не так много людей знают и пользуются всеми видами налоговых вычетов. А между тем любой может ежегодно получить на счет до 15 600 руб., если он оплачивал обучение, лечение, инвестировал в свое пенсионное обеспечение или занимался благотворительностью. Если же вы покупали квартиру или дом, вы можете получить на счет до 260 тыс. руб. плюс дополнительная компенсация за проценты по кредиту на покупку недвижимости.

10. Отсутствие личного финансового плана.
Например, если человек думает только о покупке автомобиля через год, а о покупке квартиры через 3 года и об оплате образования своего сына через 10 лет он пока вообще не думает, вполне может быть, что он накопит нужную сумму на автомобиль, но возросшие расходы на транспорт не позволяет ему накопить сумму на первоначальный взнос по ипотеке. 

В результате он купит квартиру без первоначального взноса. Из-за больших кредитных выплат он не сможет накопить сумму на обучение сына. О выходе на пенсию рассматриваемому человеку и говорить не приходится. А весь этот неблагоприятный сценарий произошел только потому, что рассматриваемый человек имел перед собой только одну цель, а не полноценный финансовый план. опубликовано 

 

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое сознание — мы вместе изменяем мир! ©

Присоединяйтесь к нам в Facebook , ВКонтакте, Одноклассниках

Источник: vk.com/feed?w=wall-28556858_134038