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El dinero, o la Conciencia. La realidad sobre la moral ...
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Estoy totalmente en contra de que los grandes de la naturaleza de la gente que se metió en la venta, se hacían "los buitres", "впаривателями" necesarias y cosas innecesarias.
Es muy triste, que la calidad del potencial humano que posee la intuición, la fineza de percepción de otras personas, natural de la característica – escuchar y oír a los demás en la búsqueda de los números (el dinero), pierde su naturaleza humana.
Sobre qué escribo? Habló específicamente para sergey Землянов. Llega la agradable chica de compañía, educada, amable, ser disciplinado y ambicioso. Ella comienzan a adiestrarse en ventas, la tecnología, los principios, enfoques. El principal vector es el más ventas por unidad de tiempo, es decir, se genera una clara posición de que con cada uno de los que vino, es necesario "состричь" de dinero. Motivan y de la modernidad y el desarrollo profesional y la movilidad, y ella feliz de todos absorber y asimilar.
Pasa 8-10-12 meses y desde una humilde osito de crear, crece "capitolina". Esbelta, hermosa, suave voz agradable, seguro clara voz, será estimulada a sí mismo, que está dispuesto a dentro de la casa (donde está el dinero), todo выспросит, разузнает y suave смотивирует" comprar algo que no tenía intención de comprar, y por la marcha y otro montón de todo innecesario. Aunque la sensación será que así es como debe ser, todo es muy necesario y como eres, sin que en absoluto vivió.
En que la complejidad de lo anterior? La mayoría dirá NADA – cool es el mismo de la venta, me hubiera dicho продажника. Yo también pensaba así de 13 años de edad (de 16), vendiendo en ese aspecto.
En el que la complejidad y donde de un problema grave que he descubierto?
La dificultad es que el profesional de la gerente de ventas, sino que simplemente el vendedor es un "máquina", que es capaz de realizar adecuadamente las tareas asignadas. Y tareas clave es llevar una cierta cantidad de dinero en la caja o en la cuenta corriente. La gente es лиды o potenciales compradores, que es necesario "tratar", valiéndose de su experiencia de vida y subcarpetas de la empresa el dinero en la formación y la tutoría.
Quién de Ustedes quiere ser ЛИДОМ? El hombre con el que se comunican por el hecho de que se puede "укатать" o "disolver" en el dinero?
Ya que cada uno de nosotros quiere ser la persona a la que ayudan a resolver la tarea humanamente, ¿verdad?
A lo que finalmente hago?
Los estándares de ventas, de modernas técnicas de aprendizaje 100% centrado en clara interno de un vector el vendedor – el DINERO. Cuando este se reduce drásticamente el factor humano y más aún чуткие y человечные los vendedores, con el tiempo, comienzan a medir clientes, más dinero y, sin darse cuenta, подменивают sus propios conceptos y prioridades. Y los entrenamientos, donde cuentan que necesita para ayudar a la persona a resolver su tarea (el problema) se interpretan como "infantil" balbuceos.
Su carrera por los resultados financieros a menudo se pierde la humanidad, y esto es extremadamente peligroso dinámica para todos nosotros. Hasta que no estemos conscientes de ello...
Que yo sé? Todo muy cursi!
Soy vendedor profesional. Más de 15 años de experiencia. Más de 20 diferentes tipos de nichos (bienes y servicios). Levantó a un nuevo nivel de habilidades de ventas de más de 300 personas. Construyó el 11 de departamentos de ventas desde cero.
Todavía hace 3 años yo más a menudo de 3 encuentros vendía uno de sus servicios de consultoría de 100 mil rublos al mes. Aún 4-5 años he vendido, simplemente, de la ambición "para llevar" de la transacción, y no me fuertemente preocupada, se benefician de la compra o no. El comprador "adulto" y él mismo se encargara.
Poco a poco he dejado de recordar que tengo una poderosa inteligencia, la experiencia, profundas técnicas y la intuición, es competente el objetivo de palabra y poder de convencimiento, que me dieron desde el nacimiento.
La probabilidad de que el resultado no a mi favor siempre fue mínimo. Era sólo cuestión de tiempo. La paciencia, el orden, la perseverancia son cualidades que debe tener cada profesional продажник, y yo, naturalmente, las presentaban.
Realmente era una persona que tenía una conversión con "frío", " el trabajo de alrededor de 30%.
Como me di cuenta de que algo está mal aquí?
Hace 4 años empecé a más de sumergirse en las prácticas espirituales y comunicarse con las personas que desinteresadamente hicieron algo para los demás. Primero esto me sorprende, luego comencé a más y más a menudo involucran en este proceso, y luego comenzó a cambiar profundamente y se dio cuenta de que yo soy un "duro", "sin escrúpulos", "no осознающий" "el monstruo-el manipulador", que para fines personales para su propia avaricia, utiliza el TITÁNICO el POTENCIAL de las CAPACIDADES HUMANAS.
De repente me comenzó el seguimiento de la que yo mismo sin darse cuenta, han influido en el hombre, y подвожу allá, donde me necesita. He comenzado activamente a llevar un diario y estaba impresionado por sus motivos. 70-90% de los motivos no eran de muy alta calidad - realmente me da vergüenza ahora escribir sobre ello, pero todo ha limitado en las cifras. La verdad en el cumplimiento de sus obligaciones daba resultados de calidad, pero a mí esto ya no lo alegraba.
El motivo es el mensaje que forma la realidad, y la dinámica formado inicialmente motivo "alcanza" el creador y recibe su "bono".
Así me sucedió a mí.
He comprado con el socio de franquicia federal de formato. Pero bajo la influencia de un activo y de un despiadado centro de enfoque de moscú, teniendo internas contradicciones morales, salió del negocio en la primavera de 2014. Llevado hasta el final el último proyecto 'el Departamento de ventas llave en mano' y comenzó a promover los servicios de apoyo psicológico de uno de los especialistas.
Escribió la carta con el motivo de ayudar a la gente a resolver sus preguntas de la vida, y ellos respondían, haciendo llamadas con un cordial actitud y disposición a ayudar y a esto respondían. Ya han pasado 2 meses. El dinero se ha convertido en menos, hábitos siguen siendo los mismos, era necesario comenzar a vender. Aquí es donde todo comenzó ...
La moral y la realidad – ¿quién es más fuerte?
He tomado la decisión — en fin sea como sea no voy a decidir por el cliente, no voy a manipular, no voy a sabiendas de influir en la elección, simplemente voy a dar la oportunidad de tomar la decisión.
Y aquí comenzó...
1 semana, más de 10 encuentros – cero ventas
2 semana, más de 10 encuentros – cero ventas
3-5 semana — la dinámica de la misma.
Repetidas созвоны y el encuentro no dio ningún resultado. Empecé a perder la fe en sí mismo y en sus capacidades, pero no se permitía pasar la cara internamente generada por la moral, por lo tanto, y modelos de conducta.
A veces, en las reuniones de "corrido продажник" de adentro decía: "demi lovato llévate el dinero, mira cuántos de los problemas, te vale la pena decir aquí y así y así y él mismo te traerá la "tughriks"." A finales de noviembre me quedé aplastado: 2 meses de trabajo, más de 50 reuniones y cerca de 200 llamadas de los clientes objetivo y cero financiero resultado.
Hubo momentos, cuando iba a una reunión y gasolina en el coche parpadeó ya el segundo día y me "tiró" de 100 rublos en una gasolinera, porque operacionales se quedaron sin dinero y empecé a ocupar parcialmente a los amigos.
Recuerdo estado, cuando en el coche пробилось de rueda, ir a la más cercana шиномонтажку, yo con la tensión de pensar en cómo voy a finales de calcular. Como con vergüenza abrió el bolso y sacaba la bagatela y, pidiendo perdón y prometió más tarde hacer el resto de 120 rublos.
La importancia se derrumbó, he comenzado a darse por vencido ... Soy consultor de negocios, que hace un año, dirigió federal de la empresa (sólo en el estado de 4 consultores), y los vendía en el mes de 300-400 mil servicios de consultoría, personalmente, no puede el segundo mes consecutivo de vender al menos en la comida y la gasolina.
El destino dio la oportunidad de comprobar que tan resistente mis cualidades.
Me ha resistido, me siento muy orgulloso de ello, agradezco esta experiencia y muy agradecido a todos los que por razones diversas no compraba entonces tengo.
El 5 de diciembre de 2014 como recuerdo el viernes la primera venta de 5000 rublos. El primer cambio. Luego, en la próxima semana 4 de la venta. La vida se establecerán.
¿Por qué me escribió acerca de este, mostrando parcialmente поднаготную su vida personal y de sus cualidades personales?
El mundo cambia. Me siento como va la división de la gente de "conceptos" y algunos se inclinan a la humanidad y de la moral, mientras que otros, más y más desviarse de estas cualidades.
Soy consciente de que esta "heroica" mediante probablemente nadie a ir, no se, yo no lo recomiendo.
Simplemente ha llegado el momento de reflexionar, quedando el HOMBRE, sin crear resistencia ya establecidos los principios y preceptos de formar una nueva realidad.
Como hacer para que cada vez menos se midieron entre sí los beneficios, sino que más valoraban la calidad de la naturaleza y de las cosas?
Como cultivar su negocio, sin perder de beneficios y sin interrumpir las simples valores humanos?
En el que apoyarse y que enseñar "jóvenes", que se va a construir nuestro futuro, el futuro de nuestros hijos?
2 años de reflexiones personales de los experimentos sobre estos y otros temas me han llevado a lo que ha llegado el momento de la formación MORAL de aquellos que tiende a esto, pero no ve otra alternativa. Empezar a responder a las preguntas de dónde y cómo es tomar, dónde y cómo aplicar?
Artículo 15 encuentros: como hacerse útiles de las relaciones
9 maneras de manifestar la generosidad лидерское
Después de todo, declarar que no vamos a más "впаривать" y manipular es un desafío para el sistema, y ella simplemente no lo permitira. El director o jefe del departamento de ventas de inmediato para recordar el crédito y la imposibilidad de pago de los sueldos, la esposa de obligaciones y prevista de vacaciones en tailandia. Resistir en solitario y hacer esto contrasta con la muy difícil, y insisto en que yo no lo recomiendo.
Donde es más importante comprender el problema, encontrar la fuerza y el motivo de tanto meditar, y luego ya buscar ARMONIOSO, suave solución.publicado
Autor: Сегрей Землянов, especialmente para
Fuente: Sergey Землянов
Es muy triste, que la calidad del potencial humano que posee la intuición, la fineza de percepción de otras personas, natural de la característica – escuchar y oír a los demás en la búsqueda de los números (el dinero), pierde su naturaleza humana.
Sobre qué escribo? Habló específicamente para sergey Землянов. Llega la agradable chica de compañía, educada, amable, ser disciplinado y ambicioso. Ella comienzan a adiestrarse en ventas, la tecnología, los principios, enfoques. El principal vector es el más ventas por unidad de tiempo, es decir, se genera una clara posición de que con cada uno de los que vino, es necesario "состричь" de dinero. Motivan y de la modernidad y el desarrollo profesional y la movilidad, y ella feliz de todos absorber y asimilar.
Pasa 8-10-12 meses y desde una humilde osito de crear, crece "capitolina". Esbelta, hermosa, suave voz agradable, seguro clara voz, será estimulada a sí mismo, que está dispuesto a dentro de la casa (donde está el dinero), todo выспросит, разузнает y suave смотивирует" comprar algo que no tenía intención de comprar, y por la marcha y otro montón de todo innecesario. Aunque la sensación será que así es como debe ser, todo es muy necesario y como eres, sin que en absoluto vivió.
En que la complejidad de lo anterior? La mayoría dirá NADA – cool es el mismo de la venta, me hubiera dicho продажника. Yo también pensaba así de 13 años de edad (de 16), vendiendo en ese aspecto.
En el que la complejidad y donde de un problema grave que he descubierto?
La dificultad es que el profesional de la gerente de ventas, sino que simplemente el vendedor es un "máquina", que es capaz de realizar adecuadamente las tareas asignadas. Y tareas clave es llevar una cierta cantidad de dinero en la caja o en la cuenta corriente. La gente es лиды o potenciales compradores, que es necesario "tratar", valiéndose de su experiencia de vida y subcarpetas de la empresa el dinero en la formación y la tutoría.
Quién de Ustedes quiere ser ЛИДОМ? El hombre con el que se comunican por el hecho de que se puede "укатать" o "disolver" en el dinero?
Ya que cada uno de nosotros quiere ser la persona a la que ayudan a resolver la tarea humanamente, ¿verdad?
A lo que finalmente hago?
Los estándares de ventas, de modernas técnicas de aprendizaje 100% centrado en clara interno de un vector el vendedor – el DINERO. Cuando este se reduce drásticamente el factor humano y más aún чуткие y человечные los vendedores, con el tiempo, comienzan a medir clientes, más dinero y, sin darse cuenta, подменивают sus propios conceptos y prioridades. Y los entrenamientos, donde cuentan que necesita para ayudar a la persona a resolver su tarea (el problema) se interpretan como "infantil" balbuceos.
Su carrera por los resultados financieros a menudo se pierde la humanidad, y esto es extremadamente peligroso dinámica para todos nosotros. Hasta que no estemos conscientes de ello...
Que yo sé? Todo muy cursi!
Soy vendedor profesional. Más de 15 años de experiencia. Más de 20 diferentes tipos de nichos (bienes y servicios). Levantó a un nuevo nivel de habilidades de ventas de más de 300 personas. Construyó el 11 de departamentos de ventas desde cero.
Todavía hace 3 años yo más a menudo de 3 encuentros vendía uno de sus servicios de consultoría de 100 mil rublos al mes. Aún 4-5 años he vendido, simplemente, de la ambición "para llevar" de la transacción, y no me fuertemente preocupada, se benefician de la compra o no. El comprador "adulto" y él mismo se encargara.
Poco a poco he dejado de recordar que tengo una poderosa inteligencia, la experiencia, profundas técnicas y la intuición, es competente el objetivo de palabra y poder de convencimiento, que me dieron desde el nacimiento.
La probabilidad de que el resultado no a mi favor siempre fue mínimo. Era sólo cuestión de tiempo. La paciencia, el orden, la perseverancia son cualidades que debe tener cada profesional продажник, y yo, naturalmente, las presentaban.
Realmente era una persona que tenía una conversión con "frío", " el trabajo de alrededor de 30%.
Como me di cuenta de que algo está mal aquí?
Hace 4 años empecé a más de sumergirse en las prácticas espirituales y comunicarse con las personas que desinteresadamente hicieron algo para los demás. Primero esto me sorprende, luego comencé a más y más a menudo involucran en este proceso, y luego comenzó a cambiar profundamente y se dio cuenta de que yo soy un "duro", "sin escrúpulos", "no осознающий" "el monstruo-el manipulador", que para fines personales para su propia avaricia, utiliza el TITÁNICO el POTENCIAL de las CAPACIDADES HUMANAS.
De repente me comenzó el seguimiento de la que yo mismo sin darse cuenta, han influido en el hombre, y подвожу allá, donde me necesita. He comenzado activamente a llevar un diario y estaba impresionado por sus motivos. 70-90% de los motivos no eran de muy alta calidad - realmente me da vergüenza ahora escribir sobre ello, pero todo ha limitado en las cifras. La verdad en el cumplimiento de sus obligaciones daba resultados de calidad, pero a mí esto ya no lo alegraba.
El motivo es el mensaje que forma la realidad, y la dinámica formado inicialmente motivo "alcanza" el creador y recibe su "bono".
Así me sucedió a mí.
He comprado con el socio de franquicia federal de formato. Pero bajo la influencia de un activo y de un despiadado centro de enfoque de moscú, teniendo internas contradicciones morales, salió del negocio en la primavera de 2014. Llevado hasta el final el último proyecto 'el Departamento de ventas llave en mano' y comenzó a promover los servicios de apoyo psicológico de uno de los especialistas.
Escribió la carta con el motivo de ayudar a la gente a resolver sus preguntas de la vida, y ellos respondían, haciendo llamadas con un cordial actitud y disposición a ayudar y a esto respondían. Ya han pasado 2 meses. El dinero se ha convertido en menos, hábitos siguen siendo los mismos, era necesario comenzar a vender. Aquí es donde todo comenzó ...
La moral y la realidad – ¿quién es más fuerte?
He tomado la decisión — en fin sea como sea no voy a decidir por el cliente, no voy a manipular, no voy a sabiendas de influir en la elección, simplemente voy a dar la oportunidad de tomar la decisión.
Y aquí comenzó...
1 semana, más de 10 encuentros – cero ventas
2 semana, más de 10 encuentros – cero ventas
3-5 semana — la dinámica de la misma.
Repetidas созвоны y el encuentro no dio ningún resultado. Empecé a perder la fe en sí mismo y en sus capacidades, pero no se permitía pasar la cara internamente generada por la moral, por lo tanto, y modelos de conducta.
A veces, en las reuniones de "corrido продажник" de adentro decía: "demi lovato llévate el dinero, mira cuántos de los problemas, te vale la pena decir aquí y así y así y él mismo te traerá la "tughriks"." A finales de noviembre me quedé aplastado: 2 meses de trabajo, más de 50 reuniones y cerca de 200 llamadas de los clientes objetivo y cero financiero resultado.
Hubo momentos, cuando iba a una reunión y gasolina en el coche parpadeó ya el segundo día y me "tiró" de 100 rublos en una gasolinera, porque operacionales se quedaron sin dinero y empecé a ocupar parcialmente a los amigos.
Recuerdo estado, cuando en el coche пробилось de rueda, ir a la más cercana шиномонтажку, yo con la tensión de pensar en cómo voy a finales de calcular. Como con vergüenza abrió el bolso y sacaba la bagatela y, pidiendo perdón y prometió más tarde hacer el resto de 120 rublos.
La importancia se derrumbó, he comenzado a darse por vencido ... Soy consultor de negocios, que hace un año, dirigió federal de la empresa (sólo en el estado de 4 consultores), y los vendía en el mes de 300-400 mil servicios de consultoría, personalmente, no puede el segundo mes consecutivo de vender al menos en la comida y la gasolina.
El destino dio la oportunidad de comprobar que tan resistente mis cualidades.
Me ha resistido, me siento muy orgulloso de ello, agradezco esta experiencia y muy agradecido a todos los que por razones diversas no compraba entonces tengo.
El 5 de diciembre de 2014 como recuerdo el viernes la primera venta de 5000 rublos. El primer cambio. Luego, en la próxima semana 4 de la venta. La vida se establecerán.
¿Por qué me escribió acerca de este, mostrando parcialmente поднаготную su vida personal y de sus cualidades personales?
El mundo cambia. Me siento como va la división de la gente de "conceptos" y algunos se inclinan a la humanidad y de la moral, mientras que otros, más y más desviarse de estas cualidades.
Soy consciente de que esta "heroica" mediante probablemente nadie a ir, no se, yo no lo recomiendo.
Simplemente ha llegado el momento de reflexionar, quedando el HOMBRE, sin crear resistencia ya establecidos los principios y preceptos de formar una nueva realidad.
Como hacer para que cada vez menos se midieron entre sí los beneficios, sino que más valoraban la calidad de la naturaleza y de las cosas?
Como cultivar su negocio, sin perder de beneficios y sin interrumpir las simples valores humanos?
En el que apoyarse y que enseñar "jóvenes", que se va a construir nuestro futuro, el futuro de nuestros hijos?
2 años de reflexiones personales de los experimentos sobre estos y otros temas me han llevado a lo que ha llegado el momento de la formación MORAL de aquellos que tiende a esto, pero no ve otra alternativa. Empezar a responder a las preguntas de dónde y cómo es tomar, dónde y cómo aplicar?
Artículo 15 encuentros: como hacerse útiles de las relaciones
9 maneras de manifestar la generosidad лидерское
Después de todo, declarar que no vamos a más "впаривать" y manipular es un desafío para el sistema, y ella simplemente no lo permitira. El director o jefe del departamento de ventas de inmediato para recordar el crédito y la imposibilidad de pago de los sueldos, la esposa de obligaciones y prevista de vacaciones en tailandia. Resistir en solitario y hacer esto contrasta con la muy difícil, y insisto en que yo no lo recomiendo.
Donde es más importante comprender el problema, encontrar la fuerza y el motivo de tanto meditar, y luego ya buscar ARMONIOSO, suave solución.publicado
Autor: Сегрей Землянов, especialmente para
Fuente: Sergey Землянов
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