«W.W.W. durakov.net - Tres factores de éxito de venta ". ACTUALIZACIONES Bashny.Net

Una serie de artículos titulada "Los bienes raíces comerciales en el contexto de»
Autor - Victor A. Hudson.
Sección №3 «W.W.W. durakov.net - Tres factores de éxito de venta »

(Actualización por el autor en abril de 2013)

"¡Oh! Tёplenkaya ido! »
 - Hippolyte, "Enjoy Your Baño»
Esto es lo que es interesante, cuando el propietario decide cambiar alguna situación subóptima por medio de la atracción de las inversiones o la venta de su propiedad, sus negocios o más fácil - su "objeto", a continuación, a menudo es un tipo específico de mentalidad. Sobre las causas no es necesario escribir, pero por lo general es una de dos cosas ... Es un - "Sí, es como dos dedos sobre el asfalto! Así que sólo silbo y ... "o -" Ahora es difícil y complicado como la suerte, pero uno debe hacer al menos algo »
De la euforia a la apatía, el patetismo y extrema. La verdad es que por lo general en algún lugar en el medio "de oro". Sobre él y hablar.

En esta publicación vamos a considerar la viabilidad de la venta como tal, sino que arroja luz sobre el tema, en parte. Damos por sentado. Por lo tanto - que tiene que vender, y por lo tanto al principio todo este sentido, como se suele decir 'estimación y el muelle ". El delito básico en un juego llamado "negocio" es el cálculo incorrecto de esfuerzo. En nuestro caso, se trata de tres factores: tiempo, lugar y acción.
Es obvio que la falta o insuficiente nivel de control, incluso algo que uno de los puntos anteriores puede y va a costar el éxito del plan. En los, muchos ejemplos muy convencido de que esta es una regla práctica, semejante a las leyes naturales. El fracaso, en su violación, se proporciona. Nosotros no lo necesitamos. Necesitamos un éxito, ya que el principal componente del desarrollo y la prosperidad.
El primero en importancia es, por supuesto, el tiempo. Debe ser bastante. No importa qué, seis meses en esta zona, que es - "mañana". Ahora estoy considerando las categorías de objetos más masivos. De medio millón - hasta decenas de millones de USD Aunque estos factores son verdaderos para otras categorías, altos y bajos, teniendo en cuenta su especificidad. Sólo quiero decir que la venta de cualquier cosa - y los bienes raíces, incluyendo - la mayoría depende de las aspiraciones de los propietarios. Si usted quiere vender el viejo "Zaporozhets" en el precio de un nuevo Ferrari, y no debe sorprendernos si puede tomar algún tiempo.
Así, en los bienes raíces comerciales serán un plazo razonable de un año a dos o tres. Y la más óptima. Ya que permite excluir la vanidad, se requiere de error molesto a causa de la fiebre y otras enfermedades causadas por la falta de tiempo de entrega y la capacidad de hacer fácilmente todo lo que para la venta. Por extraño que parezca, pero cuando el dueño del tiempo asignado, puede que no necesite tanto. Lealtad proporcionado suficiente, los asentamientos restantes y un funcionamiento claro "las ventas de automóviles", la transacción se llevará a cabo con relativa rapidez. Sucedió así, que después de un par de meses dispara la demanda casi ideal, que es perder - sólo un pecado mortal.

Lo contrario es cierto: cuando el propietario (fundador, propietario, cabeza), la sangre de su nariz, y un mes y medio, incluso una caída, o cómo se ha puesto de moda decir "anti-crisis" de precios, como, por ejemplo, vender sus bienes "a pesar de que la canal, incluso un peluche" - no sucedió. No es un mes y medio, o tres, o por cuánto. Y en pocos años no se ha logrado el objetivo. Fuera lo que fuera, pero no una venta rápida. Ya cansado para comprobar y asegurarse de la inevitabilidad de este resultado. Entonces por lo general seguido por numerosos y muy razonables excusas y explicaciones del fracaso. Siempre justificadas, sólo la transacción y no lo serán. Chivo expiatorio algunos hay, por supuesto. Pero el sentido ...
Hay una anécdota - "¿Por qué necesitaría un campesino de una mujer? Debido a que no todos desnuda je ... sólo se puede culpar al gobierno ". Con el Gobierno, creo, así que todo está claro. Sabemos donde vivimos. Es difícil llamar "eso" operado solamente por una razón que es mejor reservar. Especialmente en la venta.
Tal es el matiz.
Y hay uno más que yo conozco de forma fiable. El precio del objeto de venta debe ser óptima. ADVERTENCIA: óptimo para el vendedor! Significativamente sobreestimado o subestimado el precio es una sospecha razonable y el comprador un montón de dificultades para vender. Especialmente hacia abajo. Comprobado. Así que el tiempo no es ganar. Naoborot.Durakov no en esta zona y que mejor no contar.

Un mismo objeto puede ser vendido por cinco "limones" y no se venden por tres. Y no es el precio que importa, sino la calidad de las ventas. A modo de ejemplo, objeto implementado con éxito, que vendió más de un año, a un precio muy bajo. Y no. Aunque el costo es más de dos veces menor que el llamado "anti-crisis". Lo cual, dicho sea de paso, se creó antes de la crisis! ¿Cuál? Sólo eliminado la estupidez y el pánico del proceso de venta como una desventaja y el estado improductivo. Recopilamos los datos necesarios, calculado el programa de ventas y comenzamos a hacer lo mismo vender. Y vendida. En una crisis. Por el precio, que incluso antes de la crisis, el propietario sólo quería silencio. Incluso una voz tímida ... que tenía que tratar de averiguar.
Ahora vamos a pasar al siguiente punto. Y ese dinero. Abuela, Tug, verde, babosy, etc., etc. - Como se llame, cuanto más, mejor ... Esto es lo que nos gusta, sí ...
Pero!
Pero si se quita una confusión innecesaria y la opinión especulación sobre este tema, se puede decir que el dinero - es la energía, el flujo de energía. Usted está construyendo, y guías. ¿Cuánto y dónde ir - y así salir de allí. En el contexto de nuestro tema, el dinero debe ser gastado en la consecución de la respuesta del comprador real y contacta con él. Sólo - bien en cantidad suficiente y de forma continua, para obtener el resultado final inclusive. Y no es un evento de una sola vez, es un proceso permanente. Las ventas de vehículos no deben tener un corte de energía. ¿Cómo debería ser? Se calcula en una cierta etapa de acción. En general, y más bien áspero, el cálculo de esta cantidad, de acuerdo con la experiencia de nuestro trabajo, por lo general en el rango de la mitad de uno por ciento del costo de todo el proyecto. A veces - dos, a veces tres, y más pasó ... Más-menos. Cuanto menor sea el valor del objeto, mayor es el porcentaje puede ser. Todo tiene su precio, es necesario tener en cuenta sólo el derecho - y el tiempo. Una línea de tiempo? Y el costo del tipo requerido de promoción? Bastantes bastantes arbitrariamente ... Está claro - que necesita trabajos de preparación, evaluación de la situación, preliminar. Es necesario - es DINERO. Pero aún así ...

Ejemplos. Para entender la magnitud relativa de la posible ...

1) Propiedad - 4, 5 "limón", un gran negocio de recreo, en el centro de la ciudad, en virtud del crédito, a tiempo parcial no urbanizable - um, pequeña ... Etc.
Hacer teh.otsenku situación y obtener el costo necesario de la iniciativa destinada a promover en este caso - medio de cinco tyschschi "mapaches muertos" un par de años para las ventas previstas. Los intereses se podrá contar?

2) Otro tema. A 450 000 el mismo, amerikancheskih verdes. En la ciudad de una población de cien mil, expresado claramente prom. orientación en el mismo empleo. Parece que es un barato y todo, pero después de que el procedimiento anterior - Las ventas del proyecto y dieciocho mil todavía tirado. Tenemos la verdad en este caso es vender más caro, y el porcentaje de bloqueado ... Pero - es sólo matemáticas.
Y es subsónica, y para la venta debería haber sido puesto al cliente ...

Aquí, por desgracia, las diferentes variantes son posibles. Dependiendo de la situación particular y el propio objeto. Sólo tienes que tener en cuenta para calcular ... En cualquier caso, si el dinero (energía, intención, atención, flujo de potencia) no se gasta en la promoción, para lograr una respuesta de la empresa, las posibilidades de éxito de las ventas se desploman. Hasta los intermediarios habituales (organizados o no) 0, 1-0, 2 por ciento el rendimiento de un solo objeto (por este servicio). Y eso nunca, nunca y nunca pasará gran parte de su dinero en cualquiera de los objetos en su "propia base de datos". ¿Cómo se explica la aversión de los intermediarios en general. El producto no está allí. El resultado deseado.
Por otra parte, yo no sé todavía el caso siempre que la cantidad correspondiente se ha puesto en marcha para promover la venta del objeto y lo que no se habría logrado resultados exitosos en un plazo razonable esperado. En realidad no, independientemente de la alfabetización o el dominio de estas inversiones. Sólo inevitable e ineludible. Para la venta - una cierta propuesta. Correcta propuesta CORRECTO crea la demanda, y no al revés.
Los tontos, no, me han dicho ...

Todavía se puede hablar mucho sobre esto, pero creo que la idea básica es bastante claro. Lenta y suavemente empezar a postre. Para el postre aplicamos aquí es algoritmo especialmente importante. Voy a tratar de darles el orden secuencial, cuya violación es imprudente y peligroso. De hecho, es casi un código, que es esencial seguir para ganar. Como dijo en tal caso, uno de mi buen amigo y muy inteligente, Oksana, hablamos de lo que ya besó ...
Dicen que cada experiencia es valiosa. Estoy de acuerdo. Si sólo un empate conclusiones correctas que aseguren el éxito en el futuro. Sin embargo, la experiencia negativa, primero, opcional, y en segundo lugar, puede ser fatal. Y de todos modos, que desciende hasta el nivel de miedo y preocupación ... que para cualquier ideas constructivas simplemente mortal y lo mata de raíz. Si se le informará sobre la creación de la demanda de su abogado o contador, especialmente cuando se trata de buenos expertos, nunca no se crea nada sensato. Ellos no son los vendedores, que tienen funciones opuestas y su funcionamiento natural, - "como si algo sucede." ¿Cómo, por cierto, y el servicio de seguridad. Incluso no se puede culpar por ello. Pero el foco en la opinión de las personas sobre las ideas constructivas - falta ingenua. Siempre será - no! No lo hagas! Implícita o explícitamente. Mire en su tiempo libre.
Bueno, el plato principal de la acción prometió. La primera es una evaluación de la situación general, es necesario reunir la mayor cantidad de datos.
Por ejemplo: el estado de la localización de objetos / presencia de este tipo de objetos en el entorno / especificidad (política y económica) dicen, ciudades o zonas / cantidad y calidad (tipo) de la población / disponibilidad de las comunicaciones esenciales (ferrocarril y carretera), cerca de la instalación y en la ciudad, Tráfico en ellos / que tiene el poder real y el dinero en la ciudad, y (el poder) se delega, y una evaluación sobria de los suyos, el propietario, el poder y las posibilidades de la ciudad / actividad de inversión y sus características (local o de otro tipo, se centran en las materias primas, la demanda o mano de obra) / ¿cómo está la salida-entrada de mano de obra en la ciudad, región / se queda o sale de los jóvenes (20-30 años) / ¿cuáles son las perspectivas de desarrollo de la ciudad, la región en los próximos 3-5 (muchos) años, así que lo que va a ser las necesidades de y la demanda de la población / bueno saber que más de importación o exportación de los fondos de la ciudad, la región y así sucesivamente, y similares, y tanto como sea posible. Y - en detalle.
Usted tiene que entender la dirección del pensamiento.

El promedio es de unos 30 - 40 puntos. Y, Dios sabe, la mayor y más auténtica - el mejor. Sí, y es necesario sentarse a escribir en el papel, y no "a figurar en la mente." Por favor, escriba preguntas, encontrar respuestas y luego escribir. Siempre y cuando no hay más preguntas sobre este tema, en general, y cada uno se le dará una respuesta definitiva. Imagínese que usted no sabe y necesita para obtener esta información de fuentes confiables. Así que. Un par de semanas será suficiente "cabeza".
Evite los funcionarios y los medios de comunicación como los proveedores de datos. La mejor manera de obtener respuestas de los hombres de negocios y empresarios de éxito y de gran escala en la zona. Como consejo u opinión. El monitoreo de estas personas - el estado natural. Esto será así hasta el máximo.
No mezclar con el análisis de la recopilación de información. Cuando la lista de respuestas es completa, seleccione sí mismo alrededor de una hora en la mañana en un ambiente relajado. Después de más de 24 horas en cualquier bebido alcohol y la semana de tomar drogas (especialmente analgésicos), las vitaminas no son tomados en cuenta. Apague todos los teléfonos y eliminar cualquier interferencia externa en este momento. Esto se llama "para resolver los rudimentos de la" jerga para una de las profesiones que requieren una precisión excepcional en el análisis. Por lo tanto - en silencio, una nueva unidad de tiempo, examinar todos los datos que ya tiene en la lista y se obtiene una comprensión conceptual de cómo la inspiración, la situación en general, con respecto a su propósito.
Ahora vas a saber y poder ir a la segunda etapa de la acción sobre la venta. Si no ha surgido la confianza y el entendimiento, entonces, o un poco de datos o algunas de ellas son incompletas o falsas. Volver a la lista de preguntas y complementarlo con lo que no tiene, y en caso de duda, en cualquier dado, recibirá respuesta de otra fuente y sravnite.Istochnik importante. No hables de esto con ustedes desagradables que no quieren ayudar o te tratan mal. Estas "autoridades" siempre es falso, de hecho (pero no estoy diciendo que son tontos, jeje ...). Una vez más, repita la prueba. Debe ser su garantía personal en cuanto a la comprensión de la situación en su conjunto. Citando el famoso genio - L. Ronald Hubbard - podemos decir: "La confianza, no de datos, es el Conocimiento»
Consíguelo!

También El segundo paso no es una bagatela. Esta fijación de precios. Por lo que entendí de la práctica, entonces no es un completo caos y kustarschina. Con todas las consecuencias que emanan. Esto es, ya sea de forma autoritaria de la estimación (por ejemplo, los evaluadores) o analógico (en comparación con algo así), o consumidor estúpida (ojalá!). Y entonces cualquier "mezcla explosiva" de todo esto. El párrafo completo!
Por cierto, la tercera vía no es lo peor. Tenemos, gracias a Dios, hay boleeoptimalny enfoque. Se describe en el artículo siguiente.
El hecho de que el formato de artículo (ensayo) no permite suficiente detalle para la aplicación práctica descrita aquí todos los pasos del procedimiento. Es difícil ser conciso en tales casos. Pero estos pasos, pueden enumerar.
Me pregunto:

1. Recopilación de datos sobre la base de propósito.
Análisis y comprensión 2..
3. Precios.
4. Determinación de la contraparte.
5. Crear el envío (+ idea de un lema).
6. Determinación de los métodos, el tipo y la colocación Promise (publicidad), incluyendo el costo y la duración.
7. Designación responsable de la publicidad y de recibir una respuesta de él (si lo hace - más aún), y financiamiento.
8. Descripción "imagen perfecta" transacción (este paso se puede hacer en casi cualquier escenario, pero a más tardar en la posición especificada).
9. Para recibir una respuesta adecuada de usted al comprador el derecho (ignorar la otra) y un depósito completo (5 -10%) en el acuerdo de intenciones.
10. ventas continuas obligatorios ya se está ejecutando el programa, sin interrupción, hasta el momento se ciclo de la transacción completada totalmente, con la cuenta de pago.
11. La transacción se completó total y completamente, por lo que esta cuestión no debería haber tenido que volver (en este caso, justas y necesarias abogados y demás calaña).
12. ¡IMPORTANTE! No asumir las obligaciones en materia de inversión surgió como resultado de la operación de los fondos hasta una semana o dos después de su finalización, o, Dios no lo quiera, incluso antes de que se llevó a cabo. Cuervo vuela fuera tanto. Todos se niegan. Penny ... Cool.

Bueno, eso es todo. La secuencia anterior le permitirá crear un casi completamente exitosas ventas y no ser un tonto.
Sueño, el plan - es un símbolo de la acción. Y los resultados. Elegir por sí mismo una línea clara y correcta. Y acciones. La vida realmente castiga única omisión. Ley! Y usted será capaz de asegurarse de que la realidad puede ser menos de una hora en el pedido supera incluso las expectativas más optimistas y el agitado.
Ventas exitosas y hasta que nos encontremos de nuevo!

PD Consulte el artículo №4 - «El comercio es apropiado! - Una serie de datos importantes para la evaluación preliminar del objeto de venta »

Para usted y el respeto -
Victor Hudson - empresario, analista y publicista.
Jefe
Oficina «Vector Realización»
Ventas activas en los bienes raíces comerciales