«W.W.W. durakov.net - 成功出售的三个因素“。最新通报

一系列的文章题为“商业地产在»
上下文 作者 - 维克多A.哈德森。
第№3«W.W.W. durakov.net - 成功出售»
的三个因素
(由作者2013年4月更新)

“哦! Tёplenkaya不见了!»
  - 伊波利特,“享受你的巴斯»
这里是有趣的,当所有者决定通过招商引资或出售他们的财产,他们的业务还是比较容易的方法来改变一些不理想的情况 - 它的“对象”,那么它​​往往是一个特定的心态。在原因是没有必要写,但它通常是两件事情之一......这是 - “是的,这就像两个手指的沥青!于是我就吹口哨和...“或 - ”现在是困难​​和复杂的幸运,但至少应该做些什么»
从兴奋到冷漠,悲怆和极端。事实通常是某个地方的“黄金”中间。关于它和谈话。

在本出版物中,我们将考虑出售这样的可能性,但它阐明了这一主题的一部分。我们认为理所当然。所以 - 你有卖,因此在第一次的一切这方面,正如他们所说的“估计和码头”。在一场比赛中被称为“经营”的基本罪是错误的计算工作。在我们的例子中,这三个因素:时间,地点和行动。
很明显,缺乏或控制的水平不足,甚至一些之一以上的项目就可以了,将成本计划的成功。在非常非常多的例子相信,这是一个实用的规则,类似的自然法则。的失败,在它的违反,被提供。我们并不需要它。我们需要一个成功的,作为发展和繁荣的重要组成部分。
首先在重要性是,当然,时间。它必须是相当多的。不管是什么,半年在这方面,它是 - “明天”。我现在考虑的价位最庞大的对象。从五十万 - 高达数百万美元虽然这些因素是真实的其他类别的,高,低,考虑到它们的特异性。只想说,出售的东西 - 和房地产,其中包括 - 大部分取决于业主的愿望。如果你想在一个新的法拉利的价格出售旧“Zaporozhets”,你不应该感到惊讶,如果它可能需要一些时间。
因此,对商业地产将是一个合理的期限从一年到两个或三个。和最优化。因为它使排除虚荣,是必需的,因为匆忙而造成缺乏准备时间,并轻松地尽一切的能力,其他疾病的恼人错误销售。说也奇怪,但是当时间的主人分配,它可能不需要这么多。提供的忠诚度不够,剩下的定居点,并明确运行“汽车销售”,交易就发生比较快。正巧是这样,几个月后的射门几乎理想的需求,这是错过 - 只是一个弥天大罪。

事实正好相反:当主人(创始人,老板,头),鲜血从他的鼻子,半月,甚至击倒,或者它是如何成为时髦的说法“反危机”的价格一样,比方说,出售其财产“,即使尸体,甚至酿” - 这并没有发生。不是一个半月,或三个,或多少。并且在几年的目标尚未实现。不管是什么,而不是一个快速销售。已经厌倦了检查,并确保这一结果的必然性。然后,通常伴随着大量的,非常合理的借口和失败的解释。他们总是有道理的,只有交易并不会。替罪羊一些有,当然。但感觉...
有一个故事 - “为什么一个农民需要一个妻子吗?因为不是所有的裸照嘿...只能归咎于政府。“随着政府,我想,这样一切都清楚了。我们知道我们住在哪里。这很难称之为“它”是有原因的,最好是只储备工作。尤其是销售时。
这就是细微的差别。
而且还有一个,我确实知道。售对象的价格必须是最佳的。警告:最适合的卖家!显著高估或低估的价格是合理的怀疑和买家很多难卖。尤其下来。证实。因此,时间是不战而胜。 Naoborot.Durakov没有在这方面,他们最好不要指望。

一个和相同的对象可以为5“柠檬”被出售,并且不为3出售。而且它不是重要的价格,但销售的质量。举个例子,成功实施的对象,其中销售了一年多,在一个非常低的价格。而且没有。尽管成本比所谓的“反危机”低级两次以上。其中,顺便说一句,被设置在危机之前!怎么办?只是删除了愚昧和销售过程中的恐慌是一个缺点和非生产性状态。我们收集必要的数据,计算出的销售计划,开始做同样的卖出。与销售。在危机。对于价格,甚至在危机发生之前,车主只是想静静的。即使是一个害羞的声音......我不得不尝试找出答案。
现在,让我们进入到下一个点。而这笔钱。祖母,拖轮,绿色,babosy,等等,等等。 - 无论你怎么称呼,多多益善......这就是我们的爱,是的......
但是!
但是如果删除关于这一主题不必要的混乱和猜测看来,可以说,该钱 - 它是能量,功率流。您正在建设中,但导游。多少和去哪里 - 所以离开那里。在我们的主题范围内,钱应花在实现实际购买者的响应和他联系。仅 - 井足够数量和连续地,以获得最终结果的包容性。而且它不是一个一次性事件,它是一个永久的过程。汽车销量应该不会有电源故障。应该如何?据计算在动作的某一阶段。总体而言,和相当粗糙,计算此量的,按照我们的工作,从二分之一到整个项目成本的百分之一的经验,通常在范围内。有时 - 二,有时三,多发生...加减。的对象的值的情况下,较高的百分数可以。任何事物都有它的价格,它是需要考虑的仅仅是正确的 - 和时间。时间线?和推广所需的类型的成本是多少?够任意足够了...这是明确的 - 你需要准备工作,评估的情况下,初步的。这是必要的 - 它的钱。但仍...

例子。要了解可能的相对大小...

1)物业 - 4,5“柠檬”,大,娱乐企业,在城市中心,在信用证项下,未开发的兼职 - 嗯,小...等
请teh.otsenku情况和取得计划的必要的成本,以促进在这种情况下 - 半五tyschschi“死浣熊”一两年的销售计划。利息就能算?

2)另外一个话题。在45万同,amerikancheskih果岭。在一个十万人口的小镇,明确表示舞会。定向就业物。它似乎还有一种廉价和一切,但上述步骤后 - 项目销售和18000仍然拉着。我们在这种情况下,事实是卖得更贵,而且封锁了个...但是 - 它只是数学。
它是亚音速,并为销售应该已经投入到客户端...

在这里,唉,不同的变体是可能的。取决于特定情况和对象本身。你只需要考虑在内,计算......在任何情况下,如果有钱(能源,意向,关注,潮流)不花在推广,实现了从公司的响应,销售成功的机会就会直线下降。截至通常的中介机构(组织或没有)0,1 - 0,单个物体的2%的性能(此服务)。而这永远,永远,永远不会花那么多的钱对任何在他们的“自己的数据库”的对象。如何解释一般中介机构的反感。产品是不存在的。期望的结果。
在另一方面,我还不知道,只要相应的金额已经启动,以促进销售的对象,因此不会有预期合理的时间内取得成功的结果的情况下。不是真的,无论识字这些投资或掌握。只是必然的和不可避免的。出售 - 一定的建议。正确的正确建议创造需求,而不是相反。
傻瓜,不,我说的...

你仍然可以谈了很多关于这一点,但我认为其基本思路是清楚。慢慢地,轻轻地开始甜点。对于甜点我们这里申请是特别重要的算法。我会尽力给他们的顺序,违反这是不明智和危险的。事实上,这几乎是一个代码,这是必须严格遵守取胜。当他在这种情况下说,我的一个好朋友,很聪明,奥克萨娜,我们谈到它已经吻...
他们说,每一次经历是宝贵的。我同意。如果只有一个平局正确的结论,这将确保未来的成功。然而,负的经验中,首先,可选,其次,可能是致命的。不管怎样,他下降到恐惧和担忧的水平......对任何有建设性的意见只是致命杀死在萌芽状态。如果要对创建从他们的律师或会计师,需求的建议尤其是当它是很好的专家,你永远也不会创造任何明智的。他们不是卖家,他们有相反的功能,其自然运行 - “好像有事情发生”怎么样,顺便说一句,和安全服务。他们甚至不能归咎于它。但是,专注于人对建设性意见的意见 - 天真犯规。这将永远是 - 不!不要!或明或暗地。看在您的休闲。
好了,行动的主要课程答应。首先是整体情况进行评估,有必要收集尽可能多的数据。
例如:这样的物体在环境/特异性对象的位置/存在的状态(政治和经济)说,城市或附近的设施,并在市区/数量和重要通信的人口/可用性质量(型)(铁路和公路),交通对他们/谁拥有真正的权力和金钱的城市,它(的力量)委托,和自己的老板,电力以及城市/投资活动的可能性及其特点(本地或其他方式的冷静评估,专注于原材料,需求或人工)/如何在城市中流出,流入的劳动力,区域/停留或离开的青少年(20-30岁)/什么是城市的发展前景,在未来3-5(多)年该地区,所以会是怎样的需求并从人口/良好的需求要知道更多进口或资金的出口到该城市,地区等,和类似物,和尽可能多地。及 - 在细节。
你必须明白思想的方向。

平均约为30 - 40分。而且,天知道,在更大,更真实的 - 就更好了。是的,这是有必要坐下来,写在纸上,而不是“图在心中。”请写问题,寻找答案,然后写。只要没有在一般这个问题的更多的问题,而且每次都会得到一个明确的答案。试想一下,你不知道,并需要得到来自可靠来源的信息。因此,获得。几个星期将是足够的“头”。
避免官员和媒体为数据提供者。最好的方式来获得成功和大规模的商人和企业家在该地区的答案。作为建议或意见。监视这些人 - 自然状态。这将是真正的最大限度。
不要与信息收集分析。当答案的列表后,选择自己约在轻松的气氛一小时在早上。超过24小时从服用药物(特别是镇痛药)的任何醉醇和周后,维生素不考虑。关闭所有手机和删除任何外界干扰,在这个时候。这就是所谓的“解决的雏形”俚语用于需要极高的精度在分析中的职业之一。所以 - 悄悄地,时间一个新的单位,检查所有你已经有名单上的数据,你会得到怎样的启发,在一般的整个局面,一个概念的理解就其用途。
现在,你就会知道,并能去行动出售的第二步。如果信任和理解还没有出现的话,还是有一点的数据或他们中的一些不完整或虚假。回到问题列表,并与你没有什么补充它,如果有疑问,在任何给定的,会从另一个来源和sravnite.Istochnik重要的一个答案。不要谈论这个跟你讨厌的人谁不希望帮助或不当对待你。这些“机关”始终是假的,其实(但我没有说他们是傻瓜,嘿嘿...)。此外,重复测试。它必须是有关的情况作为一个整体的了解您的个人保证。引用著名的天才 - L.罗恩贺伯特 - 我们可以说:“信心,而不是数据,是知识»
得到它!

第二步也不是一件小事。这种定价。据我从实践中了解,当时有完整的混乱和kustarschina。与所有的后果发出。这或者是一个专制的估计方法(如评估)或模拟(相比于类似的东西),或愚蠢的消费者(我希望!)。然后,这一切都只是什么“爆炸性混合物”。第十足!
顺便说第三条道路还不是最糟糕的。我们拥有的,感谢上帝,有boleeoptimalny方法。它将在下面的文章进行说明。
该文章格式(文章)不允许足够的细节对于此处描述的所有步骤的程序的实际应用的事实。这是很难简洁在这种情况下。但这些步骤,你可以列出。
我问:

1.收集目的的基础上的数据。
2.分析和理解。
3.定价。
4.确定交易对手。
5.创建(一个口号+主意)发送。
6.测定方法,类型和位置的承诺(广告),包括成本和时间。
7.任命负责发布与接收它的响应(如果你这样做 - 更是这样),和融资。
8.描述“图片完美”的交易(此步可以做几乎任何阶段,但不迟于指定位置)。
9.要收到你的买方有权(忽略其他)和一个完整的押金(5〜10%),以意向性协议的充分反应。
10.强制继续销售已在运行的方案,而不会中断,直到时间全面完成了交易周期,付款账户。
11.本次交易是完全彻底地完成,所以这个问题不应该有回去(在这里,只和必要的律师和其他之流)。
12.重要!不要采取任何有关投资成为基金交易的结果长达两个星期的完成,或者,上帝保佑后的义务,甚至在它发生了。乌鸦飞走了。所有垃圾。竹篙...酷。

嗯,就是这样。上述序列将允许您创建一个几乎完全成功的销售,而不是一个傻瓜。
梦想,计划 - 这是行动的象征。和结果。选择适合自己的明确和正确的路线。和行动。人生真的惩罚只遗漏。行动!而你,也就能够确保实际情况可能不到一小时的订单额超过即便是最乐观的预期和不安定。
成功的销售,直到我们再次见面!

附:看到这篇文章№4 - «交易是合适的! - 一些重要的数据出售»对象的初步评估

对于你和尊重 -
维克多·哈德森 - 创业者,分析师和公关。

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