伙计们这么多的“空转”......

伙计们这么多的“空转»...

(局警告说,商业地产业主 - 第1部分)




“只有两种无穷的东西:
宇宙和人类的愚蠢......
虽然关于宇宙,我不知道»
爱因斯坦

在这里,我们有一个排序审查销售的商业地产及商业的基本和常见的错误业主的......但首先好。我想,如果我能成功地帮助好人在这样一个重要的和大他真的好它的销售对象。盈利,正确的 - 不是“免费”或近,而目前昂贵。因为它应该是真的。我很高兴它。真正的胜利!乐趣。满意度。我对这个活动也是一个良好的支付,这是理所当然的,太......不用说。灵感和主管的工作,不值得的优异成绩。这些谁是无法去我们的客户,认同这一观点......我感谢他们。
但是有一件可悲的事情。伤心。愚蠢的。不一定,但由于某些原因,这些在本领域荒谬流行。常见的,过于频繁。这样的串口,我会说,即使......甚至不得不坐着写字。我知道 - 有......还有人谁喜欢看别人的失败或遗漏。什么是“打”更是它更好。当其他人“闲置”资金去向,精力,时间......我有一个问题。我不属于此类。而且它的乐趣没有得到。

所以,我今天跟大家分享的痛苦。那煮了很多年。 TshU希望是没有白费。温馨提示都包括在内。对于理性的人。如需有关好心领导的说法,提出了输家。对于无价值的理由,没有其他。所以...

从统计局矢量实现便笺夹

1.时间。

这只是错误的业主仓库 - 出售......它的发作,持续时间和一般的态度时,销售商品房时的时机。开始销售很晚。几乎所有的东西,几乎总是!在我的身体没有足够的手指给每个物种的错误,他们弯腰。他们做了很多。又有谁曾经著名的“炒公鸡”一直未啄(何...),一个结果 - 抽搐为时已晚。只是......多年的经验,我的。这是这一点,看,看的丰度。所有的时间我们的工作是不是一个单一的客户已应用到我们的,这不会伤害有长达一年的左销售其属性的开始时间。更应如此 - 在特定情况下。 “时间一点点!” - 这是传统的理解,即追溯接收几乎每一个老板的时候有没有什么解决。仅赔偿 - 通常钱。令人惊讶的是,即使知道很快就必须卖“任何人!”,业主(大部分)只是没有做任何事情......即使是流浪obyavki本站不...扔在进步。如果你扔,然后很久以后同样的公鸡。这将是所有的(!),对于销售都取得了。这是几乎没有......然后 - 晚。

我会在类别都清楚,钱说话。损失是不可避免的,业主是由于“延迟点火”,即使是最简单的,始终采取适当的行动,以确保在未来出售其设施的机会最多,我个人压低其大小。该损失费他们的时间......哦,亲爱的。仿佛这是这样的吗?从20号到,它发生了,70%,从最好的“减”的,超过实惠和愉快的交易金额的主人,如果不是因为时间不够......这就像 - 不贵吗?哦,是的,但是......这就是刚刚从字面上:时间 - 钱!
对于合理的销售,只有实施所有必要的措施和行动,虽然,将是最重要的是做了一年,可能需要。其中包括,当然,充分的分析和战略规划的开发和销售的计划。他们是专业人士,你要知道,不是情人。而走,结果应在供应和解释性的接触质量的形式,从真正感兴趣的,做准买家 - 甚至更多。业主希望有一个现成的销售,通常,昨天。和所有的业主 - 没有什么异常

一个老话题...想 - 不要。当然理事会,给予,而是清楚地意识到,它可能看起来很奇怪 - 谁绝对不动心。这是一个很好的犹太医生,同一国籍的在她身上的额外重量的老人胖女人的建议 - “夫人......吃,可以吃所有的...不!”。董事会的意思是,即使销售对象“不会做”是不是要(和它总是谎言和废话原则!),即使在这种情况下,由这一潜在买家的数量创造了很多“众所周知”的实现他的“永远的永远你”的对象。至于货!但它仍然......这是出售的商品,对不对?而且,像任何其他商品,它是必要的销售“包”和“带”,这样的需求仍然出现了。足够的需求。这为“球”买的,不是。其实这是营销的最简单,最明智的定义。而仅仅因为一个“良好信誉”是 - 创建的意见了......或者,我们可以说,在一定的声誉,因此足以在一定的现实......为它的价值和未来可能的价值。
这就是一些当前和预期的一个特定的人的质量和数量的观念的价值的观点,并给出了价格 - 现金。创建这样一个想法 - 有销售,没有“甩开价格,并给予”......甚至胡说些什么,从同剧。如果这不是已知的,并且由任何人理解,则在一般它无关房地产。他是一个业余和实验兔。继承 - 一个经验,他将支付。太贵了。
有在企业管理领域的大师的核心理念 - L.罗恩贺伯特,了解这使每一个可能的点,它的位置在这个问题:“未来是幻想和工作在它在现实中实现的未来创造。”就这么简单。即使对于很多人来说太容易了,但是......唯一真实的。而且不要忘了在这个问题简单地杀气的惯性“意见的变化”,并需要大量的时间。但钱和精力 - 到最低限度。嘿......如果时间足够。

如果你愿意,我会给这种邪恶的例子吗?这是一个贷款担保贷款......这个现在很理想的出售,商业地产。我写只是被看作是问题的根源。我有很多他的客户,业主是谁已经有一个“快乐行”作为自己的财产安全信用(也有一大部分),要求在我们的合作一定阶段,“告诉我,如果你是刚拿着贷款,立即就开始在我们的协助卖掉它,它的对象......或者只是一些从这笔贷款,这笔钱将立即投入到它的对象的促销方案,你会现在这么复杂和难卖呢?“。回答总是一样的:“当然没有!”。
在相对值的逻辑是这样一个公理:绝对是无法实现的。在我们的话题中,接近这个绝对的拥有者 - 同样为他好。越来越卖得更快。而且,由于我们正在谈论数和数量,这将是适当的回顾,从文艺复兴时期的数学家帕斯卡的智慧:“预期 - 是指控制!”。换句话说,个人复兴的商业地产所有者开始这个位置不可想象绝对:如果刚开始建设的目的,或者只是将其获得的(更应如此 - 如果你把贷款),所以立即开始了其可能的预备步骤在未来的销售!什么样的行动? PRE!勘探,调查,分析......不过 - 这是一个问题的专业人士。不要犹豫地问。这可能是(而且有!)这样的优点和自己,如果你想......这是不禁止的。它是不受惩罚。我们的“明智的立法者”来想象这样的航班尚未兑现......呢。所以......欢迎您!
与其说它一直是,现在仍然是,主要与商业地产在其出售的业主为主定时误差。但不是唯一的一个可能在该领域的游戏。时间是在非洲 - 时间。而且首先是“爱”是疏忽寻求它。

来吧。然后我们 -

2.需求。

但是,让我们来看看这是什么字,神奇的手段,是吗?而这其实是每一个步骤 - 就像一个祈祷的门廊穷人:“需求,需求,需求......”,并再次 - 问!并尝试做没有所有这些伪复杂的“形式的个人需求,体现”或“经济商品生产类”......等等。注 - 我不否认,而不是谈论这些定义的真实性和可靠性的。我们只是不需要复杂和晦涩的“聪明”。我们需要的话和事件 - 简单明了。我们需要真相。
在这里,它是我们的最佳价值“的需求,需要什么已经是一个真正的,充分认识。”还是太笼统,以“专不会发生” - 渴望拥有的道具了!这是所有有关的需求。
而现在的房地产和销售。 (WHO,更重要的是, - 这些人)有多少人谁想要改善他们的生活条件和买东西留下来自己和家人?又有多少(再说 - 他们是谁)的人谁是在同一个向往看平方米的工业及商业空间?让我们开始与通常意义上的。我愿意相信,这个读者OPUS它丰富。事实证明,它是为最简单,很清楚的事情,常识和没有足够的理解和接受。有一种倾向 - 信任复杂而华丽的理论(通常是 - 一个谎言,隐藏)超过准确,清晰,无情的事实。
这是最简单的:一个商场,工厂,酒店或工业区 - 这是不一样的东西,一平,房子或平房居住。出售,当然。由于显而易见的原因利弊。根据目标受众...上观众的类型。公共谁买一个有能力,有能力和愿意购买商业地产。和一个是只为住宅的权利要求。它是惊人的不同类别和类型的人!天地:那些谁拥有,或可能有必要购买住宅房地产,和那些谁有兴趣的企业。他们来自超过癌症患者在一个城市公园对方甚至更多的癌症病房的最后阶段,在十几岁的滑板危机对pokatuhe晚上不同。它们具有不同的意义。而且 - 方法,态度和需求!那是什么是重要的理解和考虑。即使是这样的类简单的沟通应采用不同的方式......不同的方法。和销售他们什么时候......好了,我们已经谈论技术。

不同的愚蠢......这是不可想象的 - 卖化疗在医院垂死的人对滑板新的轮毂,而且还尝试做它的风格的“哇 - Tyszka!”。有了这样一个不雅及假装热情,这是如此熟悉滚花,现在我们的“广告人物”,因为他们试图“切一些非常酷”出售给青少年。心境和业主打算在它以同样的方式和方式前些天卖他的工厂和办公中心非常成功和盈利......或者 - 不是很成功和盈利,但还是卖掉了自己的乡村别墅或公寓 - 马上打致命的大洞,船其销售具有商业地产。
是的,这就是那种纯纯“只是myslezaklyuchenie”,这是最主要的原因,它滋生的所有想像不到的故障和业主的损失后...第一次在已经遥远的90-IES上个世纪的“这一吻”我们。 (我的天啊!这么长时间?无声恐怖......)但是,这只是从那时起,一切都没有改变。这是什么!当我还是设法传达这方面的差异,你的客户,没有什么文“系列失误”上市不会发生在其周期与出售其财产。他们立刻成为他不可能,基本上是这样。也只有这样 - 改变一个人的想法。通常的想法......在草丛中。主...

我只是一对夫妇的错误类型prosherstit,然后......一般。在文章的格式的文本,已经是相当nastukal。该死...仍然至少有三个显着的为它的魅力,各种“矿山业主”来形容。这是另一篇文章 - 是下一个 - 意志。好的。我们写的。最后,不要留给读者一个痛苦而非生产性的等待结束本次讲座从这个天才L.罗恩贺伯特的管理的出版物报价:“所以,如果你认为努力的最终结果 - 是你再一次犯了一个大错钱,因为其实钱 - 这是你的创造力只是一张地图,这一切,代表金钱。它们只是这样或那样的反映你的创造力。如果你的创意是好的,你会不会担心如何省钱。你最好的投资资本 - 这是你自己的技能和你的能力再创造的东西,你的要坚定地站在他们的脚和生活的能力 - 这是最好的投资...“
世界
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维克多·哈德森,
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商人,分析师,作家和netmen

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