“交易是合适的! - 许多出售对象的初步评估的重要数据“。最新通报

作者 - 维克多A.哈德森

第4号 - “交易是合适的! - 一些重要的数据出售»对象的初步评估

(由作者2013年5月更新)

“反革命话要说,教授!»
  - 内务委员会Shvonder主席“的狗»

人为什么要交钱?永远只有一个 - 为机会,以达到理想状态...的势态。为实现目标或近似的。点。这是金字塔,它下面的前端,其余遵循此。如果我们要出售的东西,我们必须理解并接受上述,作为一个公理。 A是一个事实,即销售“顺利” - 为支持和帮助其他人在他们购买这样的状态。或者说,他需要为他的成就。当卖家被其他脉冲驱动的,它增加了一系列“vtyuhivateley”的,这是一个非常低效率的球员。但也有许多。无处不在。
我在这里讲这个只是因为持作出售商业物业或企业的老板,在看它的对象是如何在获得期望的结果......为自己的执行时间。也许这是很自然的主人,为业主。我不认为...但它绝对是致命其作为卖家的有效性,肯定。而在整体销售 - 致命的。与所有的后果发出。

因此,尝试一个不同的观点,甚至扩大自己的视野。可取性和您的对象给潜在买方(对手)的吸引力的程度被定义,特别是的采集的物体的的事实是否适当。也是它的成本。这是第一个因素。关于权宜之计我提到在本系列的第三部分。我会尽量详细阐明以下,公司专用于特定对象的定义。在这里,我们讨论了定价本身。根据我们的主题。
定价通常是一个有趣的问题,而且,按照我们的理解,是非常重要的。而且我说的那些,今天是常用的做法业主在前面的出版方式。它们(这些方法)三种。通常。
这个所谓的专制,模拟和消耗的方法。或它们的某种组合。好吧,我想你明白什么是常见的和正确的 - 这是两个不同的东西。虽然我很高兴当主人选择了第三条路,说:“我只是想为你的对象,这里这么多”至少,诚实和真诚。此外,它更接近于合理,比其他任何最合适的方式。关于他和说话。越多的休息是唯一的好批评,这是一个光滑的东西,和忘恩负义。
合适的价格仅由交易所交易的事实来确定。
而已。

这是真的愿意并且能够购买的最终消费者时支付的最高金额。理想的情况下。没别的,就好像是没有道理的和彩绘。而且丝毫不依赖于纸张的感人情景,其中规定了“权威的研究”,并在其上​​打印数量。门面,她和非洲的显示。而其他人的意见吧,别人会依然存在。只要你不把它自己,为了钱(和更多的钱,越早会出现这种情况!)。踏踏实实做事。该意见 - 不是事实。
在这个定义我的价格的关键概念的最大金额和最终消费者。和它的理想的价格,因此,对于对象的生产和销售是有用的和重要的。这是非常好的,所以这是考虑到时间因素。而这一点,顺便说一下,被忽略或在其他情况下,扭曲。让我解释...
当被制备和分析的情况下,这是一定要亮区域,对象本身的目的和性质的定位发展前景。和对象的适当性,在这个角度的光的可能性。这对于最佳的买方(看到的。在文章№3«的第一和第二步骤www.durakov.net-成功出售的三个因素“)。因此活动范围如下终端用户,应很明确规定在这个阶段。很清楚。而对于未来。
如果这样肯定没有,那么,进行的分析不慎!它需要改变,否则进一步的销售也将是“非常kakovskimi。”
这么好的多如牛毛,没有你,在这个市场上。

而无聊,悲伤,正如诗人说,看到这些广告,是卖家短语,如:“理想的......”,然后遵循一个令人印象深刻的开始药房,并与展览中心结束。或农场。我夸大,当然。但是,在我们的情况下,它是明确的最终价格的任命这一步骤的重要性。据了解,“药师”的最大值会比展览中心或贴现网络的拥有者不同。由于它们不同此对象的基础上,今后生产量的可能性,并显着性的,当然,对于每个人,该量的大小。当然,在未来收入增长前景等方面的原因比较。
好吧。
当收集和分析自己的情况的所有数据将全部制作并正确,你已经知道更精确。这将是你个人的信念作为对,这将是最有前途及善用卖给你未来的老板对象的能力。
这里有必要澄清“的评价”的概念。通过定义和事实。字典上说 - 这是见仁见智,判断或观点的东西。而事实上,这只是由某人某些数据的基础上得出的结论。结论!Ahtung! - 这是有趣的...有什么结论?做了什么?怎么办?什么是数据?它们是什么真的吗?这个结论的创造者的目的是什么?他的观察这些个人资料?他们要么是基于更多人的意见?等等,等等。
无数悬而未决的问题。黑色和阴沉的泥潭,当涉及到评估,在我们这个时代。酒店特色。聋人besprosvet。有些“表”牵强“数字”,一些“方法”是不同于中世纪该怎么做在电脑上。野到的恐怖“制度,”比如那些给予赦免的时候,他们的“贷款”所使用的银行。我们在任何情况下。但是,他们甚至有自己的,虽然自私和变态的,但逻辑。物业银行评估的实际成本,平均的60-70%,而如果它只是运行一个企业,那么至少50-40%左右。永远!几乎无一例外,误差只有下行。

这可以理解,银行家也想吃饭的地方在加那利群岛吃。顺便说一句,追查这些岛屿的名称的词源,玩得开心!你叫什么船......这是题外话,但...在任何情况下,观察明显,真正的事实和数据,更何况任何可靠的结论,只要侯赛因上帝面前。依托这样一个奸诈的基础上,努力推销自己的财产,至少是愚蠢的。这是荒谬的,但它是受欢迎和容易。 “所以大家都在做!”。失败者的最后一声,他的活动的唯一依据。
我们需要从自私和贪婪,观察你的个人支队。并没有什么平静的判断有关,你觉得有信心和理解。只有这种理解的基础上,你可以将可能的最高和最正确的,因此,价格。 “高,正确的” - 这几乎是同义词。
重要的是要知道如下。有效的买家将只有一个 - 一个谁真正需要这个特定对象。他会买!而且砍价到最后...你拥有它,即使你想要的,不停止以外的交易发生。而且也没有必要沉降少。所有其他“买家” - 只有一个障碍。而无所谓他们是否有资金来支付,财大气粗的愿望,任何利息等。包括免费时间“吹你的大脑去”,充分利用你的时间你有用!
在培训人员和销售顾问的俚语,这些同志被称为不称职的客户。萨米卖家说更容易 - “堆肥”。但是,我的工作人员减少至简称“国科会”,嘿...并且把它读作如下:“非-KA-KA”退房的双关语。

不同的是没有意义的被他们在任何阶段分心。但相当充足,价格高立即删除所有这一切都采取与火线。腾出大量的时间和精力,你真的需要避免的销售时间的休息时间的错误。特别是因为他们仍然不买!即使你买了,你不会再一次后悔的方式。这样的例子是质量,我认为,如果没有我,你可以很容易地记住他们,或在记忆中。
我不知道,文,是斜体字“委”的价格。事实上,这是个人的责任和业主的行为,他的孤独。他是主人,这是他的权利(读:义务)。从来没有,没事找事发生,如果他spihnёt为“型” - 市场,评估师,一些“权威”,即使上帝。而让他们周围,听到这个你的价格会扭曲一个手指在他的太阳穴,可以这么说。在眼睛或后面 - 这将是必要的...并不惜任何代价(出拳很多)。一个谎言的一个定义 - 是“他们所想的一切»
。 天哪,一切都会!但所有的买家之一,而且你还需要谁的东西?
然而,从这里,你需要一定的勇气和毅力。好吧,这就是生活,这是一个企业和它总是个人。如果我们是在谈论或多或少不俗的表现。顺便说一句,这样的态度我看到几乎所有的非常成功的人在我们的文化。尤其是亿万富翁 - 他们只是华丽的卖家!因此,分配一个价格,不要犹豫。
这将是容易和简单 - 价格后,迅速卖!所有这样认为。就这样 - 很快,它是不可能的。房地产,更多的企业或投资项目,而不是香肠和拖鞋。这些买家,而不是几千或几百万。这片和一个独特的产品,和相同的买方。但是,并非所有!但是他有这个买家,只要有必要认真,准确地分离和借鉴。他和只有他了!

你一定会得到它,而更一致和独立,在他们的评估,你会从一开始 - 更快,更好地将被出售。这只是一个游戏,是得不偿失的。在我以前的一篇文章中我写的,在速度和销售价格质量的影响下,以及为什么。让我提醒你:缓慢而艰难,始终。其中一个原因就是你,所以跑到山羊...对不起你的花园牛群 - 不称职的客户。只需非生产性的,不明智的,非常沉重的负担。这就像“额外行动”。这是只有一个,但不弱的原因。他们更与其他人就好了。
你«手法»应如下:

  - 决定用自己的进一步使用你的对象,这是最赚钱的,成本效益和范围“好吃。”但从它的盈利点。
  - 了解球员在这一领域的材料的可能性。这些谁蓬勃发展和壮大。而总有那么一些在任何时期任何类型的活动。并且它是为他们拓宽运算的基地 - 一个关键问题。此外,他们更信誉等platёzhe-。
然后,你将有你的财产的价值有他们的潜力非常好的主意。这是一样的!更多的保险,并指定一个价格略高。
  - 然后表情平静,并诚实面对自己,什么是对象的收益真正适合你的最小量
。   - 将它添加到相关的成本(支出的税收,宣传推广,专业服务,保险等,包括不可抗力,并增加成本,在这方面,时间)。

这两个数字产生的定义范围的机动,在与真正的买家议价。讨价还价肯定不会犹豫。和更广泛的价格区间,更好,更安全,你会觉得自己在同一时间。最重要的是非常宝贵的交易完成后作为一个整体的成功。但是,这将是有关只对真正的买家和讨价还价了他。由这一点是“减仓”只有最上面的金额 - 约什想到对方!尤其是,不要告诉任何人 - 和你自己,也

短语“可转让”等类似,不确定性,虚弱和卖家的无能声明。然后,它只是一个真理。我再说一遍,仅用于促销的最高价。这是一个战略性的时刻。
我只能说,最后,有些即使不是全部,是我在这篇文章中说,似乎许多相当不寻常,并把它温和,非常奇特。特别是对于这一点,在一般情况下,保守的活动,如房地产交易。我明白这一点,并有意识地使这是一个打击,“行之有效的普遍看法。”
事实上,适度和保守在这里只是一个外观。房地产作为一个市场,活跃的,往往难以预测的,而且几乎不断变化的结构。这就是她被真正的专业人士深爱。是什么在他的书中交代,甚至是“人”,因为唐纳德·特朗普。在生活和商业,这通常是混乱,假话,不确定性和永久不变的条件下,至关重要的是有一个稳定的基准。正如对于生产活动的支持。我想给你一个方法来为自己创造一个基础,一个爱的人。
作为在英国的百万富翁房地产之一:“一个成功的男人,毕竟只有在数以百万计的他的帐户»
数量不同于平常的偏心 决赛。下帷幕显示!

“炸弹”终于完成SLOWPOKE和固执。只是举例,西南独联体,典型案例:车主卖他的目的有三种,一分钱,“柠檬”;我想要四个以上;他表现出的,当然,更昂贵。在此之前的“危机”八岁,并且给了他!然后,它不出售。但现在,他是幸福的,怎么样,“没有人有足够的资金,”他卖的!堆肥尝试。所以。几乎同时,(这是几个月在这种情况下?),它具有前,对象售出将近七年。那么,它现在是亲吻这些“评估和主管部门”?!
一个良好的和有能力的经销商很少谈到它,但知道:几乎任何财产可以在几乎任何价格出售。这与投资的时间,金钱和正确的意图,结果相称的只是一个问题。仅此而已。它肯定是这个卖家的情况。
您可以创建你的成功和得到的,但你可以“像其他人一样。”也许你还记得一个美妙的老故事有关中尉勒热夫:
“夫人!让你ZAP-KA ...“。忘记了?通话 - 将告诉。

相信自己,赢了!
祝你好运。

附:看到这篇文章№5 - «他爱?不喜欢? - 为什么,怎么样,有必要确定一个买家出售»
开始前
对于你和尊重 -
维克多·哈德森 - 创业者,分析师和公关。

办公室«矢量实现»
在商业地产销售活跃

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