Чарівний вузол: яка частина мозку відповідальна за персуасивність

Чому деякі люди не зважають та інші? Як працює мотивація на рівні фізіології мозку? На Першому Міжнародному семінарі з нейробіологічних механізмів соціального впливу, організованому HSE, ми говорили з Університетом Мічиганського професора Емілі Фолк про біологію осаду та механіку поширення геніальних думок.



до У своїй роботі вивчали механізм поширення ідей. Так як відбувається?

до Ідеї, які поширюють найбільш успішну систему армування в мозку. Найбільшу активність в цьому випадку можна побачити в так званому вентральному striatum (наприклад, по поєднанні нейронів, проведення шляхів мотиваційних імпульсів, створено цей район також називається «ревардним центром» – приблизно ред.). Вентральна пасія - це частина ендометрічної системи, яка регулює емоції і реакції, необхідні для виживання: страх, похил, бажання захистити дітей, а також роботу внутрішніх органів, артеріального тиску та інших параметрів.

Люди, які краще, ніж інші при передачі ідеї до інших, використовують свої мозку по-різному. Вони краще сприймати чужу точку зору, коли висловлюючи свої думки, а також активно використовують області, які зазвичай беруть участь у оцінці поведінки та суб'єктивних думок інших, в першу чергу, часовий-парєталевий вузол (це грає ключову роль в самовіддачі та обробці моральних вірувань – близько. ed.).

- Як з'являється можливість?

до Ми не знаємо, але ми будемо розслідувати його походження. Задайте мені в рік і я відповість на це питання. Однак не тільки фізіологія, але і структурні питання грають роль тут: наприклад, скільки доступу до громадськості має людина. Не тільки вміння, але і позиція важлива.

до Що про експертів та підлітків? Чи впливають на наш мозок?

- У 2008 році Василь Ключарьов (Депутаційний декан для бджілських наук, завідувач кафедри психології на факультеті соціальних наук, професор – Ед.) та колеги провели дослідження в цій галузі. Вони знайшли цікавий факт: якщо, наприклад, відомий тенісний плеєр призначає свій автограф на тенісному взутті, цей факт набагато більш потужний завдяки тому, що в питаннях обладнання він є експертом. Якщо тенісний гравець підписує пакет їжі, його дія не матиме такого ефекту.

- Чи може повідомлення від виняткової особи змінити спосіб інших людей?

- Так, можливо. Ми вивчили процеси, які відбуваються в мозку в таких моментах, і виявили, що невралова активність в передфронтовому корі, разом з діяльністю в інших областях, сам вказує, чи людина змінить свою поведінку відповідно до отриманого повідомлення. Причина полягає в тому, що обробка повідомлень передбачає ділянки мозку, які відповідають за самоідентифікацію, визначення цін, мотивацію. Це дозволяє нам прогнозувати не тільки те, як змінюється індивідуальна поведінка, але і як джерело інформації вплине на людину в цілому. Саме тому поширення успішних ідей з нейробіологічної точки є частиною процесу створення мотивації.



до Отже, для створення мотивації потрібно використовувати механізми самопідтвердження?

- Вчені почали вивчати ці механізми близько 20 років тому. Цей метод працює, коли є ризик, який людина буде відчувати себе загрозою (наприклад, під час антикуріння кампанії, якщо курці судять, і вони психічно починають захищати себе). Спочатку було створено так, що одержувачі повідомлення не вдаються до оборонної поведінки.

Цікаво, що існує безліч різних підходів, і всі вони випадково знижуються до концепції самопідтвердження. Ми просто намагалися розібратися, як він працював і побачити, що відбувався в передовій корі, яка справа за передньою кісткою. Дослідження його діяльності дозволяє прогнозувати, як поведінка людини буде змінюватися без врахування того, що він може сказати про свої наміри. І це те, що це поле здатна боротися з абстрактними значеннями.

- Я читаю, що механізми інтеграції самопідтвердження в ключове повідомлення вкорінені в глибоких заданих значеннях. Як визначити, які ці значення в кожному випадку?

- Ви просто повинні попросити людей в фокус-групі, щоб сортувати значення зі списку, щоб, від найбільш до найменшого значення. Цінності можуть варіюватися від людини до людини, але в середньому 75 відсотків з них кладуть сім'ю і друзів першим або другим.

- Чи можна використовувати цей метод для шкоди?

до Немає, я думаю, що важко зробити в маркетингу. Люди знають, що важливо для них і що це не так. В основному метод інтеграції елементів самопідтвердження використовується в соціальних кампаніях. Якщо таким чином людина намагається нахилити щось погане, він все одно зможе правильно оцінити все завдяки пізнавальним здібностям. Звісно, курець може вирішити, що він не завадить курити. Немає того, що він зобов'язаний прийняти поради. опублікований



П.С. І пам'ятаєте, просто змінивши вашу свідомість – разом ми змінюємо світ!

Приєднуйтесь до нас на Facebook і VKontakte, і ми в Однокласниках

Джерело: теоріяandpractice.ru