El nodo del carisma: la parte del cerebro responsable de la credibilidad de Bashny.Net

Por qué algunas personas son convincentes, mientras que otros no? Cómo funciona la motivación en el nivel de la fisiología del cerebro? En el Primer seminario internacional sobre нейробиологическим los mecanismos de influencia social, organizado por NIU hse, hemos hablado con el profesor de la Universidad de michigan, emily falk sobre la biología de las creencias y de la mecánica de distribución de brillantes pensamientos.



En el trabajo se investigó el mecanismo de difusión de ideas. ¿Cómo sucede esto?

— Las ideas que se propagan mejor de todo, activan el sistema de refuerzo en el cerebro. La mayor actividad en este caso se puede observar que en el llamado вентральном стриатуме (aquí gracias a la combinación de las neuronas se crean los caminos de motivación de los impulsos; esta área también se conoce como el "centro de recompensa" — aprox. redacción). Ventral стриатум es parte del sistema límbico, que regula necesarios para la supervivencia de las emociones y de las reacciones: el miedo, la lujuria, el deseo de proteger a los niños, así como el funcionamiento de los órganos internos, la presión arterial y otros parámetros.

Las personas que son mejores que otras son capaces de dejar en claro una idea, utilizan su cerebro no como todos los demás. Son los que mejor perciben a alguien de otro punto de vista, cuando dan a conocer su pensamiento, y utilizan activamente las áreas que normalmente participan en la evaluación de la conducta y las opiniones subjetivas de los demás, ante todo, temporoparietal nodo (él juega un papel fundamental en la comprensión de sí mismo y de procesamiento de creencias éticas — aprox. redacción).

— ¿Cómo se produce esa capacidad?

— No lo sabemos, pero vamos a investigar su origen. Me pregunta después de un año, y yo te responderé a esta pregunta. Sin embargo, el papel de aquí se juega no sólo la fisiología, sino también cuestiones estructurales: por ejemplo, en la medida de acceso al público es el de una persona determinada. Lo importante no es sólo la capacidad, sino también la posición.

— Y ¿qué pasa con los expertos y los ídolos? Afectan a nuestro cerebro?

— En 2008, basilio Ключарев (vicedecano de ciencias de la conducta, el jefe del departamento de psicología en la facultad de ciencias sociales de la NIU hse, profesor — aprox. edit) y sus colegas realizaron un estudio en esta área. Descubrieron a un hecho curioso: si, por ejemplo, el conocido tenista pone su autógrafo en el zapato de tenis, este hecho tiene mucho más fuerza a expensas de que en cuestiones de vestimenta es un experto. Si el tenista распишется en el paquete con la comida, su acción no tendrá el mismo efecto.

— Mensaje recibido de un hombre excepcional, que puede cambiar el curso de los pensamientos de otras personas?

— Sí, puede. Hemos estudiado los procesos que ocurren en el cerebro en esos momentos, y se encontró que la actividad neuronal en la corteza prefrontal, junto con la actividad en otras áreas, la misma indica, cambia de si una persona es su comportamiento según el mensaje. La razón es que en el procesamiento de mensajes participan las áreas del cerebro que son responsables de la самотождественность, la definición de los valores, la motivación. Esto permite predecir no sólo cómo cambia el comportamiento individual, sino también como fuente de información afectará a la persona en su totalidad. Es por eso que la propagación de la idea exitosa desde el punto de vista de la neurociencia es parte del proceso de creación de la motivación.



— Sale, para crear la motivación, es necesario aplicar mecanismos de autoafirmación?

— Explorar estos mecanismos, los científicos comenzaron a alrededor de 20 años atrás. Este método funciona cuando existe el riesgo de que la persona se siente en peligro (por ejemplo, en el curso de la campaña para dejar de fumar, si en el marco de los fumadores condenan, y que mentalmente a la defensiva — aprox. redacción). Inicialmente su creación, para los destinatarios de los mensajes no han recurrido a la оборонительному comportamiento.

Es interesante, sin embargo, que hoy en día hay muchos enfoques diferentes, y todos ellos al azar se reduce al concepto de autoafirmación. Simplemente hemos tratado de averiguar cómo funciona esto, y ver lo que sucede en la corteza prefrontal del cerebro, que se encuentra justo detrás del frontal hueso. El estudio de su actividad permite predecir cómo cambia el comportamiento de una persona sin tomar en cuenta que él mismo se puede decir acerca de sus intenciones. Y todo porque esta área es capaz de trabajar con valores abstractos.

— He leído que los mecanismos de integración de la autoafirmación en el mensaje clave se basan en los profundos valores. Cómo determinar lo que es el valor, en cada caso?

— Sólo tiene que ofrecer a la gente de los grupos de foco ordenar los valores de la lista en orden de más a menos importantes. Los valores pueden ser diferentes para diferentes personas, pero, en promedio, el 75% de ellos, en primer o segundo lugar ponen a la familia y amigos.

Este método se puede utilizar en el daño?

— No, creo en la comercialización de hacerlo es difícil. Las personas se conocen, lo que es importante para ellos y lo que no. Básicamente, el método de la integración de los elementos de autoafirmación utilizan en las campañas sociales. Si similarmente, los humanos intentan persuadir de algo malo, de todas formas todos pueden evaluar correctamente gracias a las capacidades cognitivas. Sí, y es un fumador, por supuesto, en cualquier caso, puede decidir que no dejará de fumar. Nadie le obliga a aceptar consejos.publicado

 

P. S. Y recuerde, sólo cambiando su conciencia — estamos juntos cambiando el mundo! ©

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Fuente: theoryandpractice.ru