节点魅力：什么样的大脑的一部分负责的可信度

为什么一些人令人信服和其他人不是吗? 如何动机级别的脑子的生理。 在第一次国际研讨会上的神经生物学的机制的社会影响组织的安全，我们遇到了一个教授，密歇根大学的艾米莉*福尔克关于生物的信念和机制的分布辉煌的想法。



—你进行调查的机制的传播的想法。 它是如何做的？

—想法，传播最成功的，可以触发该系统的增援部队在大脑中。 最大的活动在这种情况下可以看出，在所谓的腹纹状体(在这里，通过结合的神经创建的途径的动机的冲动；这个地区也被称为"奖赏中心"—约。 ed.). 腹纹是部分的边缘系统，其中规定了基本的生存的情绪和反应：恐惧，欲望，希望保护儿童，以及内部器官、血压和其他参数。

谁最了解如何传达给别人一个想法，用你的大脑不喜欢其他人。 他们更好的认别人的观点，当表达他的思想，并积极利用区域，通常是涉及在评估该行为的主观意见的其他人--主要是时间-顶的网站(其中发挥着关键作用的认识本身，而处理的道德信仰。 ed.).

—这是怎么能力?

—我们不知道，但是要调查其来源。 问我在一年的时间，我将回答这个问题。 然而，发挥作用，这不仅仅是生理的，也是结构性问题：例如，如何广泛的访问公有与一个人或另一个。 重要的不仅有能力而且位置。

—什么有关专家和偶像？ 他们影响我们的大脑？

2008年，瓦西里klucharev(副院长的科学的行为，该部的心理学学院社会科学高等学院经济学教授—约。 ed.) 与同事进行了一项研究，在这个区域。 他们发现了一个奇怪的事实：例如，如果一名网球运动员把他的亲笔签名在一个网球鞋，这一事实具有更大的权力事实上，由于问题的设备，他是专家。 如果游戏者将签署的包装食物，他的行动将具有这种效果。

—收到的消息，从出色的人可以改变思维的其他人呢？

—是的，它可以。 我们研究过程中发生的大脑在这样的时刻，并且发现，神经活性的前额皮质，随着活动在其他领域，她指出，改变人们的行为根据所接收的信息。 其原因是，处理的消息所涉及的大脑区域中负责的行动，定义的价值观，激励。 这个可以预测的不仅是如何改变个人的行为，但也作为一个信息来源，这将影响整个人。 这就是为什么宣传成功的想法从观点的神经生物学的一部分的创建过程的动机。



—这是创造的动力，需要使用该机制的自我肯定吗？

调查这些机制，科学家们开始大约20年前。 这个方法工作时有一种危险，人们会觉得受到威胁(例如，在反吸烟运动的，如果框架中的吸烟者的谴责，他们的精神开始捍卫自身—约。 ed.). 它最初创建的，以收件人的信息并没有诉诸于防御性行为。

有趣的是，但是，现在有许多不同的方法和所有的人都随机减少到本概念的自我肯定的。 我们只是试图来找出它是如何工作的，看看会发生什么情况在前额皮层的大脑，这是正确的背后正面的骨头。 该研究其活动可以让你预测它将如何改变人类行为没有考虑什么他可以说他们的意图。 和所有的因为这个区域是能够工作的有抽象的价值观。

—我读的一体化机制的自我肯定的关键信息基础上的核心价值观。 如何确定的价值是什么，在每个情况下吗？

—你只需要提供人的重点小组进行排序的价值从一个名单，以便从最重要的最重要的。 值可以以不同对不同的人，但是，平均75％的人在第一或第二位的家庭和朋友。

—这种方法可以用来伤害吗？

不，我觉得市场营销是很难做到的。 人民自己知道什么是重要的，哪些不是。 基本上，方法整合要素的自我主张的是用于社会活动。 如果在这样的人会试图说服坏的东西，他将仍然能够正确评估由于认知能力。 和吸烟者，当然在任何情况下，可以决定你不停止吸烟。 没有义务接受技巧。出版

 

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资料来源：theoryandpractice.ru